【推薦】年中工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編整理的年中工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

年中工作總結(jié)1

　　時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

　　一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

　　二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

　　在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（雖然在工作中有很多的不足）

　　三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

　　我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

　　在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

　　2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

　　總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

　　在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：

　　1、切實(shí)做好自己工作

　　細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn)；在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。

　　2、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

　　銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決；如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

　　3三、加強(qiáng)工作反饋

　　工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋；這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)！在工作中一步步的深入。

　　4、工作要有記錄

　　工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。

　　5、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

　　內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

　　6、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

　　工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

　　7、自我工作總結(jié)、審查

　　經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開(kāi)展下一步工作。

　　8、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

　　學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

年中工作總結(jié)2

　　x年上半年，x省(x)x商會(huì)在政府領(lǐng)導(dǎo)及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會(huì)章程,致力于倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)間的溝通、交流與合作;反映會(huì)員企業(yè)呼聲，維護(hù)會(huì)員企業(yè)權(quán)益;開(kāi)拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會(huì)。并按照年初制定的工作目標(biāo)及有關(guān)要求，細(xì)化今年工作任務(wù)，著力協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)和落實(shí)，并取得了一定成果，使商會(huì)工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階�，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年計(jì)劃如下：

　　一、上半年工作總結(jié)

　　1、廣泛開(kāi)展內(nèi)部活動(dòng)，搭建交流平臺(tái)

　　x省(x)x商會(huì)緊緊圍繞溝通發(fā)展和諧進(jìn)步的辦會(huì)宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極摸索辦會(huì)思路，通過(guò)搭建交流平臺(tái)等形式，努力提高運(yùn)作質(zhì)量，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會(huì)的橋梁和助手作用。在x年上半年主要做了以下方面的工作：

　　(1)召開(kāi)商會(huì)總結(jié)表彰大會(huì)暨新春聯(lián)誼會(huì)

　　在年初，x年總結(jié)表彰大會(huì)暨Xx迎春聯(lián)歡晚會(huì)在xx際會(huì)展酒店順利舉行。兩百多名會(huì)員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過(guò)去一年分會(huì)喜結(jié)豐收果，迎接充滿希望的Xx。

　　(2)構(gòu)建會(huì)員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)

　　在今年二月份，我商會(huì)與“x國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)”正式簽約合作，免費(fèi)為會(huì)員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)服務(wù)，這一平臺(tái)的建立標(biāo)志著商會(huì)電子商務(wù)時(shí)代的正式到來(lái)，該平臺(tái)為商會(huì)會(huì)員提供了一個(gè)高效、便攜、開(kāi)放的商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，以電子商務(wù)的手段促進(jìn)商會(huì)發(fā)展、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　(3)開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員企業(yè)的情感聯(lián)系

　　在今年三月份，第一屆x省(x)x商會(huì)“匯星杯”籃球比賽在x東城高級(jí)中學(xué)隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊(duì)，×余人參與。在愉悅身心的同時(shí)，也增進(jìn)了會(huì)員企業(yè)之間的情感，為以后展開(kāi)更加密切的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(4)關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化

　　在今年四月份，x省(x)x商會(huì)受邀參觀完x正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設(shè)和石源館后，在x市消防局副局長(zhǎng)x陪同下，×多家會(huì)員企業(yè)先后參觀了x百貨消防安全“防火墻”，及x市公安消防支隊(duì)厚街大隊(duì)消防教育培訓(xùn)基地，并在全國(guó)一家消防模擬體驗(yàn)逃生中享受了一場(chǎng)“消防盛宴”。此次消防館體驗(yàn)活動(dòng)，使商會(huì)會(huì)員們切實(shí)感悟了消防、了解了消防、認(rèn)識(shí)了消防，增強(qiáng)了商會(huì)會(huì)員的消防常識(shí)，為企業(yè)將來(lái)持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻。

　　(5)開(kāi)展各具特色的文化旅游活動(dòng)和商務(wù)考察

　　在今年五月份，我商會(huì)組織了一次省內(nèi)旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在×月還組織會(huì)員企業(yè)去了江蘇、上海等地進(jìn)行商務(wù)考察，吸取發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多幫助。

　　(6)商會(huì)紅娘搭建校企合作平臺(tái)

　　面對(duì)現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面，x省(x)x商會(huì)在今年×月份通過(guò)以商會(huì)扮演紅娘角色，讓x職業(yè)技術(shù)學(xué)院和企業(yè)來(lái)一次零距離“相親”。通過(guò)“相親”，讓會(huì)員企業(yè)招攬適合的人才，增強(qiáng)會(huì)員企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、開(kāi)展走進(jìn)企業(yè)、貼近企業(yè)、服務(wù)企業(yè)的活動(dòng)

　　沒(méi)有溝通就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有了解就沒(méi)有未來(lái)，x年上半年，x省(x)x商會(huì)開(kāi)展了一系列積極走訪會(huì)員單位及參與會(huì)員企業(yè)活動(dòng)。通過(guò)走訪，意在聽(tīng)取各會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)的印象、期望與意見(jiàn);了解各會(huì)員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;談?wù)摫拘袠I(yè)的現(xiàn)狀與前景。上半年具體活動(dòng)如下：

　　(1)秘書處每月拜訪×至×家會(huì)員企業(yè)，目的是進(jìn)一步了解會(huì)員的需求，以方便明確商會(huì)工作的重點(diǎn)及方向。同時(shí)在與會(huì)員交流過(guò)程中，了解了當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問(wèn)題，我商會(huì)將盡可能的幫助會(huì)員單位解決難題。

　　(2)x年×月×日，x省(x)x商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐地華企業(yè)x正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張軍生，副會(huì)長(zhǎng)程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會(huì)忠、李向陽(yáng)出席了此次的落成典禮。

　　(3)x年×月×日我商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張軍生、副會(huì)長(zhǎng)楊清共同出資組建的“x市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開(kāi)業(yè)，我商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)程小華、何斌、羅會(huì)忠到場(chǎng)祝賀。

　　(4)參與商會(huì)會(huì)員企業(yè)山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福x、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫卷創(chuàng)作”活動(dòng)，該活動(dòng)于x年×月×日在美麗的x植物園拉開(kāi)帷幕，我商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹到場(chǎng)祝賀。

　　3、積極參與對(duì)外活動(dòng)，全面提升商會(huì)整體形象

　　為全面提升x省(x)x商會(huì)整理形象，通過(guò)參與一系列對(duì)外活動(dòng)，把商會(huì)的社會(huì)地位提到一個(gè)新的水平。在x年上半年主要參加了以下幾次大型會(huì)議活動(dòng)。

　　(1)×月份期間，參加工商聯(lián)(總商會(huì))第九屆七次執(zhí)委會(huì)議;

　　(2)×月份期間，東省(x)x商會(huì)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)出席x(韶關(guān)、惠州)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會(huì);

　　(3)×月份期間，x省(佛山)x商會(huì)籌備組組長(zhǎng)包杰軍、副組長(zhǎng)李勇、王樂(lè)棟等一行×人來(lái)我商會(huì)學(xué)習(xí)辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，受到x省(x)x商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹、副會(huì)長(zhǎng)程小華、張有良及全體秘書處人員的熱情接待;

　　(4)×月份期間，x省(x)x商會(huì)參加甘肅商會(huì)組織的異地商會(huì)論壇，同月參加x省x商會(huì)組織的秘書處工作會(huì)議。

　　4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)商會(huì)服務(wù)能力

　　“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，為進(jìn)一步加大商會(huì)制度建設(shè)，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會(huì)員企業(yè)有序地組織起來(lái)，充分發(fā)揮商會(huì)的積極作用，確保商會(huì)日常工作的有效開(kāi)展，x省(x)x商會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)了創(chuàng)新載體，開(kāi)展了扎實(shí)有效的工作，增強(qiáng)商會(huì)工作的向心力，努力把商會(huì)建設(shè)成會(huì)員企業(yè)的“娘家”。上半年具體工作內(nèi)容如下：

　　(1)小創(chuàng)新大成效——建立商會(huì)qq群聯(lián)絡(luò)平臺(tái)

　　二月份，x省(x)x商會(huì)專門創(chuàng)建了一個(gè)“x商會(huì)x分會(huì)”qq群，此舉進(jìn)一步加強(qiáng)了商會(huì)會(huì)員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有×多個(gè)商會(huì)會(huì)員企業(yè)，商會(huì)qq群的建立，為商會(huì)今后做好各項(xiàng)工作增加了一個(gè)新的溝通平臺(tái)，作為現(xiàn)代通訊，有qq、建qq群的很多，但實(shí)實(shí)在在想到創(chuàng)建“商會(huì)qq群”的卻很少。我商會(huì)在工作上邁出的一小步，卻在會(huì)員聯(lián)絡(luò)溝通上進(jìn)了一大步，體現(xiàn)了工作上的“用心”，大大提升了商會(huì)的服務(wù)職能。

　　(2)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，謀劃未來(lái)發(fā)展

　　在今年三月份，x省(x)x商會(huì)第一屆第三次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議在匯融土地房地產(chǎn)評(píng)估有限公司會(huì)議室舉行，會(huì)議上，各副會(huì)長(zhǎng)各抒己見(jiàn)，就商會(huì)發(fā)展出謀劃策。

　　(3)改版商會(huì)網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

　　在今年四月份，x省(x)x商會(huì)對(duì)旗下網(wǎng)站進(jìn)行改版升級(jí)，升級(jí)后的網(wǎng)站建立會(huì)長(zhǎng)信箱、增加贛商雜志下載、商會(huì)樂(lè)捐榮譽(yù)，會(huì)員服務(wù)等功能，使針對(duì)會(huì)員企業(yè)的服務(wù)更加全面了。除此之外，還完成了第二期“x贛商”會(huì)刊順利出版工作。

　　(4)推出消費(fèi)一卡通，提供會(huì)員便捷服務(wù)

　　在今年五月份，我商會(huì)推出消費(fèi)一卡通，意在為會(huì)員企業(yè)提供更加便捷的服務(wù)。我商會(huì)與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域，包括衣、食、住、行、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、休閑娛樂(lè)等各個(gè)行業(yè)質(zhì)的商家。目前我商會(huì)合作的商家已達(dá)×多家，并且還在不斷的更新中。

　　(5)推出入會(huì)手冊(cè)，方便非會(huì)員入會(huì)

　　在今年六月份，我商會(huì)推出入會(huì)手冊(cè)。目的是通過(guò)入會(huì)手冊(cè)，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會(huì)，而且方便會(huì)員查看消費(fèi)一卡通的合作商家。

　　二、下半年工作計(jì)劃

　　1、積極發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大我會(huì)影響力

　　新會(huì)員是商會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，所以在下半年，x省(x)x商會(huì)將積極吸納新會(huì)員入駐，以擴(kuò)大商會(huì)影響力。

　　2、與多個(gè)政府部門建立合作關(guān)系

　　會(huì)員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開(kāi)政府相關(guān)部門的大力支持。下半年，x省(x)x商會(huì)將積極與政府多個(gè)部門進(jìn)行溝通，展開(kāi)一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、x經(jīng)貿(mào)局等。

　　3、進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展

　　在下半年，我商會(huì)將每月組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，意在加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流及社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。

　　4、加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系

　　進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺(tái)，解決會(huì)員企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題。商會(huì)先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開(kāi)辟了融資渠道。努力為會(huì)員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下�！眲�(chuàng)造條件。

　　5、繼續(xù)完善消費(fèi)一卡通服務(wù)

　　為了會(huì)員可以享受到更多加盟商家?guī)��?lái)的優(yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會(huì)，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費(fèi)一卡通的服務(wù)功能。

　　6、制作商會(huì)宣傳片及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊

　　下半年，我商會(huì)將通過(guò)制作商會(huì)宣傳片、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊等形式，進(jìn)一步提升商會(huì)形象。

　　7、擬成立專業(yè)委員會(huì)

　　商會(huì)開(kāi)設(shè)多個(gè)專業(yè)委員會(huì)，分行業(yè)功能組織開(kāi)展各種活動(dòng)，通過(guò)沙龍的方式，達(dá)到拓展商機(jī)、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會(huì)的活動(dòng)。

　　8、擬成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

　　成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)系點(diǎn)，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會(huì)員，了解會(huì)員需求，幫助會(huì)員解決問(wèn)題;及時(shí)傳達(dá)商會(huì)工作動(dòng)向，積極發(fā)展新會(huì)員，讓更多贛商加入商會(huì)，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍，提高商會(huì)影響力。

　　9、積極推動(dòng)x“贛商大廈”建設(shè)

　　為了進(jìn)一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進(jìn)贛商抱團(tuán)發(fā)展，我商會(huì)正在積極努力的向市政府建議，推動(dòng)“贛商大廈”的建成。

　　我商會(huì)今年上半年工作，積極為會(huì)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力為會(huì)員企業(yè)提供更多的資源共享平臺(tái)、企業(yè)維權(quán)平臺(tái)、會(huì)員聯(lián)誼平臺(tái)、政府與企業(yè)溝通平臺(tái)。我們?cè)趯?shí)際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進(jìn)。為構(gòu)建和諧社會(huì)，為商會(huì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，共促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多贏，為不斷開(kāi)創(chuàng)商會(huì)工作的新局面而共同努力!

年中工作總結(jié)3

　　金風(fēng)送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋·國(guó)慶佳節(jié)來(lái)臨，意味著旅游高峰期的來(lái)臨。沁蓮物業(yè)管護(hù)下的旅游景區(qū)、景點(diǎn)再次面臨方方面面的工作考驗(yàn)。

　　望海樓、桃園、老街、三水灣游客絡(luò)繹不絕，象棋對(duì)抗賽、中秋“祭月”現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，“乘畫舫，賞明月”活動(dòng)，讓來(lái)自四面八方的游客真切地體會(huì)到“水天堂，夜游城”的神奇魅力。廟會(huì)、舞獅、抖空竹、古樂(lè)表演、“三星慶中秋”踩高蹺民俗走街表演、藝術(shù)團(tuán)演唱會(huì)、京劇票友演唱會(huì)、老行當(dāng)實(shí)物工藝展示、車展、書畫展精彩紛呈，吸引了眾多游客。

　　天德湖公園鉆石館金秋房博會(huì)人山人海，集游園、房展于一體的房博會(huì)吸引了無(wú)數(shù)眼球，房產(chǎn)、汽車、房產(chǎn)中介、家裝建材、金融、通信等相關(guān)產(chǎn)業(yè)近70家企業(yè)，上百個(gè)品牌參展，創(chuàng)歷次房博會(huì)之最。

　　為了做好本次假日的工作，沁蓮物業(yè)節(jié)前召開(kāi)行政辦公會(huì)，會(huì)上總經(jīng)理對(duì)假日期間提出五點(diǎn)工作要求：1、確保房博會(huì)的安保工作順利進(jìn)行，做好安全隱患及時(shí)排查和預(yù)防，通過(guò)房博會(huì)提升企業(yè)形象；2、各區(qū)域做好節(jié)前安全隱患排查工作；3、小區(qū)重點(diǎn)解決維修遺留問(wèn)題；4、環(huán)境衛(wèi)生整治、專項(xiàng)檢查，節(jié)后形成文字上報(bào)總公司；5、重點(diǎn)工程績(jī)效考核單位做好前三個(gè)季度的考核自查自評(píng)工作。

　　節(jié)前，公司組織人員對(duì)各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡查，特別加強(qiáng)監(jiān)控室、消防控制室的設(shè)備檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，積極地與維保單位溝通，與業(yè)主單位反饋對(duì)接設(shè)備設(shè)施的情況，以確保各單位節(jié)日期間安全、無(wú)異常、工作能夠順利展開(kāi)。組織保潔人員對(duì)重要景點(diǎn)、路面、垃圾箱及高空進(jìn)行全面清理、保潔，使景區(qū)更加潔凈、使游人玩得舒心。針對(duì)節(jié)日期間的各類活動(dòng)，公司組織好安全護(hù)衛(wèi)人員，提前擬定每天去園博園、三水灣支援人員名單，并對(duì)風(fēng)景區(qū)景區(qū)重大活動(dòng)人員進(jìn)行妥當(dāng)?shù)陌才�。與此同時(shí)，風(fēng)景區(qū)、三水灣、天德湖公園針對(duì)黃金周游客高峰期，可能出現(xiàn)的一些突發(fā)情況，實(shí)戰(zhàn)演練水上救助、意外事故、人員緊急疏散等應(yīng)急預(yù)案。公司監(jiān)察部人員嚴(yán)格按照按照“重大節(jié)日接待自我檢查方案”進(jìn)行督查，對(duì)景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生，安全護(hù)衛(wèi)，設(shè)備設(shè)施，車輛引導(dǎo)以及秩序管理服務(wù)進(jìn)行自我檢查，發(fā)現(xiàn)不足，立即整改到位，確保景區(qū)安全、管理服務(wù)工作有序。鳳城河風(fēng)景區(qū)管理服務(wù)中心綜合部及商務(wù)部積極的準(zhǔn)備節(jié)日期間的物資及搖櫓船的人員安全，為節(jié)日期間的工作做好后勤工作。

　　在節(jié)日期間，各區(qū)域、部門針對(duì)各自的工作堅(jiān)守好崗位，按照業(yè)主單位要求，對(duì)重點(diǎn)崗位按排專人值守，確保游客高峰期時(shí)游人引導(dǎo)安全有序。風(fēng)景區(qū)望海樓北門、老街北門、三水灣西面、天德湖公園東門和南門分別是游客集中進(jìn)出的主門，車輛較多，護(hù)衛(wèi)人員做好車輛引導(dǎo)工作，使廣場(chǎng)上的車輛停放有條不紊，秩序井然，車輛出入通暢。監(jiān)控室加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域定點(diǎn)掃瞄，及時(shí)準(zhǔn)確、全面記錄，安全防范到位，使景區(qū)內(nèi)各種活動(dòng)秩序井然。技術(shù)部每日巡查，及時(shí)維修。值班人員堅(jiān)守崗位，水車、小溪、亮化定時(shí)開(kāi)關(guān)。對(duì)節(jié)日期間出現(xiàn)的設(shè)備故障及時(shí)維修，不能維修的及時(shí)聯(lián)系廠方，并及時(shí)上報(bào)給管委會(huì)。服務(wù)質(zhì)量監(jiān)察適時(shí)，把握尺度，整改措施落實(shí)有效。節(jié)日期間公司共組織督查80次，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的與各部門對(duì)接，及時(shí)整改到位。綜合部負(fù)責(zé)后勤保障和信息的收集與反饋，節(jié)日期間未收到游客的有效投訴，實(shí)現(xiàn)零投訴。商務(wù)部安排人員做好游船的運(yùn)行工作，并做好旅游公司在三水灣舉辦的采菱活動(dòng)，搖櫓船運(yùn)行與游船公司的采菱活動(dòng)相映成輝，實(shí)現(xiàn)了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　國(guó)慶期間鳳城河風(fēng)景區(qū)服務(wù)中心接待游客52萬(wàn)人，三水灣整個(gè)街區(qū)的人流量很大，從10月1日到10月7日平均每天達(dá)到3--4萬(wàn)人。在客流量大的同時(shí)要有預(yù)見(jiàn)性的布置工作，及時(shí)協(xié)調(diào)人員的崗位，加強(qiáng)內(nèi)部管理，確�，F(xiàn)場(chǎng)工作能順利進(jìn)行。天德湖公園1至7日人流量達(dá)到60萬(wàn)左右，就國(guó)慶長(zhǎng)假第一天人流量就達(dá)到約十萬(wàn)人，天德湖公園管理服務(wù)中心在不增加人員的狀況下，全力做好節(jié)日期間的工作。節(jié)日期間，園區(qū)產(chǎn)生活垃圾是平常垃圾量的20倍，在保潔人員清運(yùn)跟不上的情況下，管理中心及時(shí)安排管理人員開(kāi)巡邏車幫助清運(yùn)垃圾。節(jié)日期間共拾到游客丟失物品8件，均做到及時(shí)與園區(qū)游客服務(wù)中心聯(lián)系上繳，并做好相關(guān)記錄，長(zhǎng)假期間未發(fā)生一起事故，實(shí)現(xiàn)游客零投訴，沁蓮物業(yè)用自己辛勞的汗水為游客創(chuàng)造了一個(gè)良好的休閑環(huán)境。

　　節(jié)后，公司及時(shí)召開(kāi)了總結(jié)、收心會(huì)，公司分管領(lǐng)導(dǎo)就三水灣開(kāi)街的工作和房博會(huì)的安保工作以及其他重點(diǎn)管護(hù)區(qū)域的工作給予高度評(píng)價(jià)，并布置了兩項(xiàng)工作：一是配合房管局做好小區(qū)裝修安全檢查；二是根據(jù)市總工會(huì)要求，下走開(kāi)展職工走訪談心活動(dòng)。最后總經(jīng)理就長(zhǎng)假期間工作給予了中肯的贊揚(yáng)，要求大家繼續(xù)保持這種工作責(zé)任心和熱情，干好下一個(gè)階段的工作，同時(shí)要求大家及時(shí)總結(jié)工作中存在的問(wèn)題和不足，并及時(shí)改正，努力把工作做的更好，特別是國(guó)家示范小區(qū)的復(fù)檢工作。

　　通過(guò)本次長(zhǎng)假的錘煉，我們深知：雖然取得了一定的成績(jī)，但依然存在諸多不足，如公司專業(yè)素質(zhì)、員工素質(zhì)亟待進(jìn)一步提高等。我們必須以不足為奮斗的起點(diǎn)，在今后的工作中，認(rèn)真吸取教訓(xùn)、總結(jié)借鑒經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)改進(jìn)，不斷提高自己的專業(yè)水平，努力提升服務(wù)品位，滿足或超越業(yè)主及游客要求，實(shí)現(xiàn)沁蓮物業(yè)的再次騰飛。

年中工作總結(jié)4

　　本學(xué)期，我校認(rèn)真落實(shí)市教育局有關(guān)部門的意見(jiàn)，圍繞學(xué)校的工作計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)實(shí)施素質(zhì)教育，減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)，創(chuàng)建和諧的校園環(huán)境，具體工作總結(jié)如下：

　　一、積極參加各級(jí)各類檢查評(píng)估

　　1、本學(xué)年，學(xué)校始終把“依法治�！弊鳛橹攸c(diǎn)工作來(lái)抓，在廣泛征求廣大教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)全體行政的努力，在認(rèn)真審稿篩選下，完成了《祝塘中學(xué)管理手冊(cè)》、《祝塘中學(xué)安全管理手冊(cè)》，并在長(zhǎng)涇片學(xué)校交流，我校將作為示范學(xué)校參加評(píng)選，學(xué)校將圍繞《管理手冊(cè)》制定修改好的相關(guān)條例，進(jìn)一步提升學(xué)校的管理質(zhì)量。

　　2、經(jīng)過(guò)幾年的努力，學(xué)校環(huán)境得到優(yōu)化，學(xué)校布局重新調(diào)整，行政樓改造一新，實(shí)驗(yàn)室也全部按省標(biāo)重新改造，新的教學(xué)樓啟用，道路進(jìn)行黑色化改造，食堂內(nèi)部進(jìn)行改造，校園廣場(chǎng)進(jìn)行了改造和綠化，濃郁的校園文化，優(yōu)美的學(xué)校環(huán)境，已符合無(wú)錫市綠色學(xué)校的要求，12月3日，我校順利接受了“無(wú)錫市綠色學(xué)�！彬�(yàn)收，并達(dá)到了“無(wú)錫市綠色學(xué)�！钡脑u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、學(xué)�！昂材珮�(shù)人”教育特色也成傳統(tǒng)，“寫字”一直作為校本教材，進(jìn)入課堂，硬筆書法碩果累累，近幾年來(lái)，學(xué)校先后有50多學(xué)生加入江蘇省書法協(xié)會(huì)，500多人在各級(jí)各類書法比賽中得獎(jiǎng)，xxxx年12月12日，江蘇省教育學(xué)會(huì)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在江陰舉辦，學(xué)校有幸成為承辦單位，全省的書法家云集祝塘中學(xué)，召

　　4、12月份，我校還相繼創(chuàng)建了“江陰市青春期合格學(xué)�！薄ⅰ鞍踩�文明校園”，在校長(zhǎng)室的統(tǒng)一安排下，各項(xiàng)工作開(kāi)年會(huì)，推動(dòng)了學(xué)校書法教育進(jìn)一步發(fā)展。今年，我校被評(píng)為“江蘇省書法（寫字）教育先進(jìn)單位”，有三位教師被評(píng)為“江蘇省書法（寫字）教學(xué)優(yōu)秀教師”。有序開(kāi)展。

　　5、進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)圖書館、實(shí)驗(yàn)室、電教、網(wǎng)絡(luò)中心及音體美勞教學(xué)設(shè)備設(shè)施的建設(shè)，加大對(duì)這方面的投入，由相關(guān)使用負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，校長(zhǎng)室討論同意，從上級(jí)指定的部門采購(gòu)， 滿足教育教學(xué)的需要、做好加強(qiáng)物品采購(gòu)、保管、使用、維護(hù)的管理工作，做到了四個(gè)明確，明確責(zé)任人，明確權(quán)限，明確操作程序，明確操作規(guī)范，有效地保證了學(xué)校有限的財(cái)和物的使用效能。

　　二、課題研究及隊(duì)伍建設(shè)

　　1、在“十一五”規(guī)劃中，我校重點(diǎn)進(jìn)行三個(gè)課題的研究，其中省陶研會(huì)的課題“翰墨樹(shù)人書法特色教育研究”已進(jìn)入中期評(píng)估，“信息技術(shù)下學(xué)生創(chuàng)新思維能力培養(yǎng)的研究”及“基于師生共同體的教與學(xué)方式優(yōu)化整合的實(shí)踐研究”兩個(gè)課題都已順利開(kāi)題。

　　2、本學(xué)期在教科室的努力推動(dòng)下，我校大批教師積極參加市個(gè)人課題，撰寫論文，有十多人分別獲得中國(guó)教育學(xué)會(huì)xxxx年優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)與教育論文一二三等獎(jiǎng)，有二十多人次獲江蘇省教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀教學(xué)論文一二三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)率達(dá)69.3%。

　　3、幾年來(lái)，學(xué)校通過(guò)一系列的措施，結(jié)合鎮(zhèn)政府“三名工程”，提供教師快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓教師參加各級(jí)各類的比武活動(dòng)，一大批優(yōu)秀教師脫穎而出，今年，又有四位老師獲得了江陰市教學(xué)能手的稱號(hào)，為進(jìn)一步加強(qiáng)我�！懊麕煛惫こ探ㄔO(shè)，特別是加強(qiáng)各學(xué)科骨干教師的培養(yǎng)，引導(dǎo)教師走專業(yè)化道路，培養(yǎng)一批學(xué)術(shù)型、導(dǎo)向型、創(chuàng)新型教師，促進(jìn)我校教師隊(duì)伍科學(xué)健康的發(fā)展。今年，我校在高中第四批骨干教師申報(bào)和評(píng)比的基礎(chǔ)上，向初中部拓展，切實(shí)有效地開(kāi)展初中骨干教師申報(bào)和評(píng)比工作。

　　4、教務(wù)處也在“踐行新課程理念，落實(shí)新課改精神”引導(dǎo)下，積極優(yōu)化課堂教學(xué)，進(jìn)一步提升自身的修養(yǎng)。本學(xué)期在全校教師中開(kāi)展各級(jí)比武。①所有在編在崗的專任教師進(jìn)行同課異構(gòu)的教材分析；②初高中考試學(xué)科教師中已評(píng)上中一和高級(jí)職稱的教師進(jìn)行原創(chuàng)題命題競(jìng)賽；③教齡≤5年的教師進(jìn)行課堂教學(xué)比武暨新課改優(yōu)課展評(píng)。

　　三、其他工作

　　1、迎接省三星級(jí)普通高中復(fù)審，xxxx年3月份，學(xué)校即將面臨省三星級(jí)普通高中復(fù)審，在原有工作材料的基礎(chǔ)上，對(duì)照復(fù)審的具體條件，各處室認(rèn)真做好各方面的材料及相關(guān)附件，爭(zhēng)取一次性順利通過(guò)復(fù)審。

　　2、校園環(huán)境得到了進(jìn)一步優(yōu)化，校園文化建設(shè)豐富了內(nèi)容，提升了內(nèi)涵。

　　3、切實(shí)按照市教育局的校長(zhǎng)會(huì)議精神，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間，作息時(shí)間向全社會(huì)公布，確保學(xué)生準(zhǔn)時(shí)上下學(xué)，控制在校時(shí)間。開(kāi)展陽(yáng)光體育，學(xué)生每天在校能夠保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間。

　　4、加強(qiáng)后勤保障，重點(diǎn)是食堂和宿舍的監(jiān)控，關(guān)心寄宿生，征求學(xué)生的建議，不斷改善寄宿生的生活，為全校師生提供教學(xué)生活保障。

年中工作總結(jié)5

一、主要工作業(yè)績(jī)：

　　1、確保了小區(qū)上半年無(wú)安全治理事故。

　　保安部在上半年繼續(xù)腳踏實(shí)地抓好小區(qū)日常安全治理工作的落實(shí)，加強(qiáng)小區(qū)日常安全巡檢和巡檢監(jiān)督治理，做好經(jīng)常性的安全大檢查，，全國(guó)確保了上半年無(wú)偷、盜、消防等安全治理事故，保障了小區(qū)正常的工作和生活秩序。

　　2、季節(jié)性和階段性工作得到有效落實(shí)。

　　針對(duì)每階段的情況，保安部對(duì)季節(jié)性和階段性工作提前做好充分預(yù)備，對(duì)元旦、春節(jié)、清明、五一、及雨季期間出具具體治理方案和計(jì)劃，嚴(yán)抓具體工作的落實(shí)，使各季節(jié)和階段性工作得到安全有序的開(kāi)展。

　　3、積極跟進(jìn)車輛收費(fèi)的前期預(yù)備工作。

　　保安部在上半年與各相關(guān)部門配合積極跟進(jìn)停車場(chǎng)收費(fèi)前期預(yù)備工作，出臺(tái)停車場(chǎng)治理制度，制定停車收費(fèi)治理方案，跟進(jìn)小區(qū)交通道路經(jīng)營(yíng)許可證和收費(fèi)行政批復(fù)工作，現(xiàn)已基本完成。

　　4、保安治理工作順利開(kāi)展。

　　根據(jù)公司發(fā)展需要，我部在3月13日開(kāi)始安排保安人員進(jìn)駐，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的保安治理工作，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增減崗位，現(xiàn)已由剛開(kāi)始進(jìn)駐時(shí)的4人增加到12人，確保了現(xiàn)場(chǎng)保安治理工作的順利開(kāi)展。

　　5、在做好本職工作的同時(shí)，努力發(fā)揮“治理員”職能。

　　保安部在做好日常安全治理工作的同時(shí)，不定期地對(duì)小區(qū)公共區(qū)域和樓宇進(jìn)行全面巡檢，對(duì)各類存在問(wèn)題進(jìn)行記錄匯總，清潔綠化公共設(shè)備設(shè)施，報(bào)各部門進(jìn)行整改，并跟進(jìn)整改情況.

　　同時(shí)保安部積極配合各相關(guān)部門的工作，從物品搬運(yùn)、送水送煤氣到配合各部門的巡檢、監(jiān)督及臨時(shí)工作等，在保證本職工作的同時(shí)凡保安部力所能及的都主動(dòng)、全力予以配合。保安部實(shí)際上已基本擔(dān)任了一個(gè)“治理員”的職責(zé)，在安全治理工作外配合各部門所產(chǎn)生的工作量已占保安整體工作量相當(dāng)大的一個(gè)比例。

　　6、治理制度的調(diào)整和修改完善。

　　為適應(yīng)治理情況的變化和形勢(shì)的發(fā)展，保安部對(duì)現(xiàn)有的治理制度和操作流程進(jìn)行了大量的調(diào)整，以使制度和操作流程應(yīng)具有實(shí)操性，為保障工作順利有序開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

　　7、內(nèi)部治理方面的進(jìn)步。

　　(1)保安部在4月份將8小時(shí)工作制調(diào)整為12小時(shí)工作制，有效緩解了招聘壓力和降低人事費(fèi)用支出，解決了20xx年下半年至20xx年3月份長(zhǎng)期影響保安部治理的嚴(yán)重缺編、缺崗、積休多問(wèn)題，單個(gè)崗位每月可節(jié)約費(fèi)用650元左右，實(shí)行12小時(shí)工作制的4至6月份可為公司節(jié)約人事開(kāi)支超過(guò)5萬(wàn)元。

　　同時(shí)我部針對(duì)12小時(shí)工作制與8小時(shí)工作制的差異，對(duì)部分治理制度進(jìn)行了適度調(diào)整，以確保在工作質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)不下降的前提下實(shí)現(xiàn)人事費(fèi)用支出的縮減和促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定。

　　(2)隊(duì)伍穩(wěn)定性增強(qiáng)，保安人員流動(dòng)率穩(wěn)步下降。20xx年上半年，保安部把隊(duì)伍的穩(wěn)定列為重點(diǎn)工作來(lái)抓，積極加強(qiáng)與員工的溝通及引導(dǎo)工作，轉(zhuǎn)變員工的心態(tài)和思想，同時(shí)提高治理人員的治理技巧，使人員流動(dòng)率穩(wěn)步下降，與去年上半年人員流動(dòng)率相對(duì)比降低了近6個(gè)百分點(diǎn)。

　　(3)上半年，保安部調(diào)整培訓(xùn)思路，培訓(xùn)的重點(diǎn)側(cè)重放在隊(duì)伍的整體形象、禮節(jié)、服務(wù)意識(shí)，以及工作主動(dòng)性、原則性與靈活性的應(yīng)用上，促進(jìn)員工在處理崗位問(wèn)題時(shí)能逐步達(dá)到“理”與“禮”相結(jié)合，“原則性”與“靈活性”相結(jié)合，取得了一定的成效。

　　二、主要存在的不足和問(wèn)題

　　1、元月事件，它反映出保安部在以往治理中存在的誤區(qū)、法律意識(shí)的淡薄及處理問(wèn)題時(shí)原則性與靈活性結(jié)合的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致工作由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)狀態(tài)，給公司造成了極大的損失和影響，這對(duì)保安部是一個(gè)慘痛而深刻的教訓(xùn)，在事件后，雖經(jīng)過(guò)一系列強(qiáng)制性的意識(shí)灌輸和實(shí)操培訓(xùn)，在整體上有所好轉(zhuǎn)，但部分員工在實(shí)操能力上仍比較欠缺。

　　2、作為安防治理部門，在確保首要職責(zé)“安全保衛(wèi)”得到有效落實(shí)，保障小區(qū)的整體安全秩序的前提下，隊(duì)伍的形象、禮節(jié)、工作與服務(wù)態(tài)度，以及處理問(wèn)題的主動(dòng)性、原則性與靈活性是決定一支隊(duì)伍整體形象與口碑的要害所在，保安部在上半年隊(duì)伍全面穩(wěn)定后的5月和6月份在這些方面做了大量的工作，雖有一定的進(jìn)步，但離目標(biāo)與要求仍相差甚遠(yuǎn)，員工在實(shí)際操作中不是很順暢，基礎(chǔ)不扎實(shí)，營(yíng)造的氛圍仍不牢固，而做好培訓(xùn)與績(jī)效考評(píng)是解決這些問(wèn)題的要害所在，這對(duì)于保安部來(lái)講是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。

　　3、智能化系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用效果。

　　一期的智能化系統(tǒng)仍處于完全癱瘓狀態(tài)，二期的智能化系統(tǒng)非凡是可視對(duì)講門禁系統(tǒng)未能如實(shí)得到使用，小區(qū)仍處于依靠人防治理狀態(tài)，這是下一步保安部需協(xié)同工程、客服共同跟進(jìn)解決的問(wèn)題。

　　4、地下停車場(chǎng)工程問(wèn)題仍未得切實(shí)得到解決。

　　二期各地下停車場(chǎng)前期所存在的滲水、漏水、排水問(wèn)題仍較嚴(yán)重，雖經(jīng)多次維修整改，但仍未得到切實(shí)的解決。

　　三、下半年工作思路

　　1、將安全治理工作列為第一重點(diǎn)，了解小區(qū)和周邊安全動(dòng)態(tài)，抓

　　抓好日常安全治理工作的落實(shí)、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序。

　　2、與員工建立良好的溝通渠道，提高治理能力，加強(qiáng)與員工的溝通，把握員工動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施，以促進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定。

　　3、積極配合公司行政治理工作，實(shí)行績(jī)效治理制度，使獎(jiǎng)懲得到有效落實(shí)，以此提高員工的工作積極性與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)力度，的計(jì)劃地開(kāi)展培訓(xùn)工作，以解決員工的形象、禮節(jié)、工作與服務(wù)態(tài)度及處理崗位問(wèn)題的主動(dòng)性和靈活性為主，從而提高部門的整體素質(zhì)，使保安部在整體上有所突破。

　　5、全力配合公司發(fā)展需要，加強(qiáng)保安治理工作，確�，F(xiàn)場(chǎng)保安治理工作有序開(kāi)展，對(duì)外將積極樹(shù)立保安形象、服務(wù)與治理窗口。

　　6、實(shí)行小區(qū)出入車輛收費(fèi)，逐步完善小區(qū)停車場(chǎng)及車輛治理。

　　7、加強(qiáng)小區(qū)消防安全治理工作，確保小區(qū)消防安全。

　　8、跟進(jìn)各項(xiàng)智能化系統(tǒng)的維修整改和使用治理工作，“人防”與“技防”相結(jié)合，確保小區(qū)處于安全有序狀態(tài)。

　　9、發(fā)揮部門人員及工作特性優(yōu)勢(shì)，對(duì)小區(qū)實(shí)行全方位監(jiān)管，在做好本職工作的同時(shí)，積極配合各部門的工作，使保安崗位作為“治理員”的職能盡量得到發(fā)揮與突破。

年中工作總結(jié)6

同志們：

　　在上半年結(jié)束、下半年開(kāi)啟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，召開(kāi)這次我們系統(tǒng)內(nèi)部的視頻會(huì)議，主要是總結(jié)回顧今年以來(lái)的商務(wù)工作情況，交流學(xué)習(xí)有關(guān)單位的經(jīng)驗(yàn)做法，研究安排下半年的重點(diǎn)工作。剛才，青州市、壽光市、高密市、昌邑市商務(wù)局和青州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)做了交流發(fā)言，發(fā)言各有側(cè)重，工作各有特色，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真借鑒。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，其他單位沒(méi)來(lái)得及交流，各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)采取的一系列務(wù)實(shí)舉措，有力推動(dòng)了全市商務(wù)工作創(chuàng)新發(fā)展。下面，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

　　一、商務(wù)經(jīng)濟(jì)負(fù)重前行，上半年的工作取得了較好成效

　　今年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)延續(xù)了低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，外部需求和跨國(guó)投資持續(xù)疲弱，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也受到許多制約，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩方面的不利因素，為商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，全市商務(wù)系統(tǒng)貫徹落實(shí)市委、市政府決策部署，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為目標(biāo)，全力推進(jìn)落實(shí)年初確定的重點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)，工作取得了較好成效。

　　(一)商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展。1-5月，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額692.3億元，同比增長(zhǎng)12.2% 。一是出臺(tái)《商品交易市場(chǎng)和特色商業(yè)街建設(shè)五年行動(dòng)計(jì)劃》 。市局對(duì)這個(gè)《計(jì)劃》投入了大量時(shí)間和精力，于6月份正式印發(fā)，這是今后一段時(shí)期全市加快商品交易市場(chǎng)、特色商業(yè)街、便民市場(chǎng)和夜市建設(shè)的行動(dòng)指南。對(duì)這項(xiàng)工作，市里非常重視，市政府多次作出安排，昨天，孫起生副市長(zhǎng)率市直有關(guān)部門和中心城區(qū)政府負(fù)責(zé)人，對(duì)中心城區(qū)特色街建設(shè)情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，劉曙光市長(zhǎng)還將于近期召開(kāi)全市的觀摩會(huì)議。市局將把這項(xiàng)工作作為落實(shí)市委、市政府提升市區(qū)戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容，希望各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)真研究這個(gè)《計(jì)劃》，與本地的總體發(fā)展規(guī)劃相銜接，盡快出臺(tái)符合本地特色的規(guī)劃和計(jì)劃，抓緊展開(kāi)相關(guān)建設(shè)工作。二是國(guó)家級(jí)試點(diǎn)項(xiàng)目加快推進(jìn)。完善了肉菜流通市級(jí)追溯平臺(tái)和6個(gè)子系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、生鮮超市、屠宰企業(yè)、團(tuán)體消費(fèi)單位等77個(gè)節(jié)點(diǎn)安裝了追溯系統(tǒng)，搭建起了正向跟蹤、逆向溯源的追溯體系，涵蓋18000多個(gè)生產(chǎn)流通企業(yè)和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的基本信息。把開(kāi)展城市共同配送試點(diǎn)作為助推全市現(xiàn)代物流基地建設(shè)、提升市區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)重要抓手，壓茬進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)、編制規(guī)劃、完善方案、企業(yè)申報(bào)、專家評(píng)審等工作，近期已確定了9個(gè)分項(xiàng)目及承辦企業(yè)，預(yù)計(jì)總投資16.4億元，各個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)工作已全面展開(kāi)。三是現(xiàn)代物流基地建設(shè)步伐加快�！冬F(xiàn)代物流基地(區(qū)域物流中心)發(fā)展規(guī)劃》在多次專家論證、反復(fù)征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，近期將正式出臺(tái)。加大了物流企業(yè)培育力度，幫助1家企業(yè)新獲批為全國(guó)4A級(jí)物流企業(yè)。對(duì)全市50個(gè)重點(diǎn)物流項(xiàng)目定期調(diào)度，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，預(yù)計(jì)上半年完成投資54億元。四是在全省率先建立了內(nèi)貿(mào)統(tǒng)計(jì)分析體系。市局開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了“濰坊市商貿(mào)統(tǒng)計(jì)服務(wù)平臺(tái)”，劃分9大行業(yè)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握發(fā)展態(tài)勢(shì)和存在的問(wèn)題，提高工作的針對(duì)性。在各縣市區(qū)、市屬開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)部門的大力支持下，在多次到企業(yè)宣傳培訓(xùn)和調(diào)研督導(dǎo)的基礎(chǔ)上，全市內(nèi)貿(mào)統(tǒng)計(jì)分析體系基本建成，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)投入運(yùn)行，452家企業(yè)完成了一季度的數(shù)據(jù)填錄，據(jù)此形成了9個(gè)行業(yè)的分析報(bào)告，省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)給予了充分肯定。這個(gè)統(tǒng)計(jì)體系，已為各縣市區(qū)、市屬開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)部門開(kāi)設(shè)了權(quán)限端口，既能看到全市總的情況，又能對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)情況進(jìn)行分析，希望大家利用好。五是商務(wù)營(yíng)商環(huán)境進(jìn)一步改善。組織開(kāi)展了打擊私屠濫宰、電視購(gòu)物整治、單用途商業(yè)預(yù)付卡管理等工作，打擊侵權(quán)假冒工作走在全省前列，市政府在全省會(huì)議上做了典型發(fā)言。加快推進(jìn)了城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、鄉(xiāng)村農(nóng)家店建設(shè)，強(qiáng)化了市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)應(yīng)急保供，聯(lián)合有關(guān)單位舉辦了全市烹飪服務(wù)技能大賽，提高了城鄉(xiāng)消費(fèi)保障和服務(wù)水平。六是推動(dòng)電子商務(wù)加快發(fā)展。組織參加了義烏電商大會(huì)、京交會(huì)等國(guó)內(nèi)知名專業(yè)會(huì)展，一批企業(yè)達(dá)成了投資合作協(xié)議。與全國(guó)電商委達(dá)成戰(zhàn)略合作，下半年將在我市舉辦全國(guó)電子商務(wù)大會(huì)，期間開(kāi)展知名電商濰坊行等系列活動(dòng)，并謀劃在我市設(shè)立電子商務(wù)企業(yè)孵化工場(chǎng)和電商產(chǎn)業(yè)園。

　　(二)外貿(mào)進(jìn)出口在去年高基數(shù)的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。一是全力推動(dòng)進(jìn)口擴(kuò)張。為拉長(zhǎng)進(jìn)口短板，我們及時(shí)調(diào)整外經(jīng)貿(mào)鼓勵(lì)政策，加大了對(duì)進(jìn)口大戶的幫扶，支持先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和能源原材料進(jìn)口，促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)。特別是對(duì)宏潤(rùn)石化、魯清石化等5家煉油企業(yè)，在去年幫助解決了燃料油進(jìn)口資質(zhì)的基礎(chǔ)上，所在地的商務(wù)部門多次到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，指導(dǎo)推動(dòng)，理順了自營(yíng)進(jìn)口和代理進(jìn)口的關(guān)系，大大促進(jìn)了燃料油進(jìn)口增長(zhǎng)。1-5月，全市燃料油進(jìn)口4.85億美元，是去年同期的23倍，成為全市第一大進(jìn)口商品。目前，全市進(jìn)口占進(jìn)出口總額的比重達(dá)到31.3%，比去年末提高3.1個(gè)百分點(diǎn)，貿(mào)易結(jié)構(gòu)更加合理。二是加快開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。把組展參展作為搭建國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓平臺(tái)的重要抓手，按照全年50個(gè)展會(huì)計(jì)劃，市縣兩級(jí)商務(wù)部門已組織322家企業(yè)參加了35個(gè)展會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單2億美元，更重要的是拓展了客戶，開(kāi)辟了新的出口渠道。1-5月，全市對(duì)日本、美國(guó)、歐盟前三大市場(chǎng)出口實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中對(duì)美國(guó)、歐盟分別增長(zhǎng)18.4% 、15%，對(duì)東盟、非洲、南美洲等新興市場(chǎng)增幅都超過(guò)15% 。全市10大出口商品中，除蔬菜、禽肉因價(jià)格因素同比下降外，其他都保持了較快增長(zhǎng)。三是建設(shè)外貿(mào)出口基地。經(jīng)過(guò)積極培育，今年又新認(rèn)定9個(gè)全市外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，1個(gè)基地升級(jí)為全國(guó)基地。到目前，全市國(guó)家、省、市三級(jí)科技興貿(mào)基地、機(jī)電產(chǎn)品出口基地、外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地達(dá)到60個(gè)，出口額已占到全市總量的一半以上。四是優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)發(fā)展環(huán)境。市局在市中小企業(yè)公共服務(wù)中心設(shè)立了全市外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)整合了近10家機(jī)構(gòu)和企業(yè)的涉企服務(wù)資源，使“銀企�！睂�(duì)接活動(dòng)常態(tài)化、模式化，促進(jìn)了企業(yè)、信保、銀行供需信息高效匹配，預(yù)計(jì)每年可幫助中小微外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資額超過(guò)20億元。深化了與出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金的政策效應(yīng)，新增56家小微企業(yè)免費(fèi)享受“信保易”政策，180家小微企業(yè)獲得了出口收匯風(fēng)險(xiǎn)保障。各縣市區(qū)、市屬開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)部門積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)嚴(yán)峻形勢(shì)，爭(zhēng)取黨委、政府支持，加大了對(duì)企業(yè)的政策和資金扶持力度，外貿(mào)進(jìn)出口取得了比預(yù)期要好的成績(jī)，其中青州市、壽光市、昌邑市、臨朐縣、濱海區(qū)、綜合保稅區(qū)達(dá)到30%以上的增幅，為全市進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)作出了重要貢獻(xiàn)。1-5月份，全市完成進(jìn)出口總額70.3億美元，居全省第4位，同比增長(zhǎng)2.9%，其中出口48.2億美元，居全省第3位。如果剔除藍(lán)天公司高額基數(shù)這一不可比因素，全市進(jìn)出口增幅將達(dá)到24.7%，其中出口增長(zhǎng)13.6% 。

　　(三)利用外資兩大指標(biāo)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。1-5月，全市完成合同外資4.32億美元，居全省第5位，同比增長(zhǎng)10% ;實(shí)際到賬外資2.52億美元，居全省第5位，增長(zhǎng)19.2%，高于全省平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)。從縣市區(qū)情況看，濰城區(qū)、坊子區(qū)、青州市、壽光市等6個(gè)縣市區(qū)到賬外資增幅超過(guò)40%，其中安丘市、高密市增長(zhǎng)一倍以上。今年以來(lái)，全市商務(wù)系統(tǒng)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展變化和市委、市政府對(duì)外資工作的新要求，確立了“推動(dòng)對(duì)外招商由政策優(yōu)惠型轉(zhuǎn)向環(huán)境優(yōu)化型、政府主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作型‘兩個(gè)轉(zhuǎn)型’，構(gòu)建股權(quán)并購(gòu)、境外上市、綠地投資、增資擴(kuò)股‘四位一體’利用外資新格局”的工作思路，重點(diǎn)推進(jìn)了四個(gè)方面的工作。一是包裝推介了113個(gè)利用外資項(xiàng)目。各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)積極提報(bào)對(duì)外招商項(xiàng)目，市局在此基礎(chǔ)上調(diào)整充實(shí)了全市利用外資項(xiàng)目庫(kù)，并從中選取了113個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)一包裝，編印了全市利用外資項(xiàng)目?jī)?cè)。目前，我們已通過(guò)定向郵寄、來(lái)賓贈(zèng)閱、活動(dòng)中發(fā)放等方式，向重點(diǎn)客商做了推介。二是進(jìn)一步下放了外資項(xiàng)目審批權(quán)限。市局審批事項(xiàng)能下放的已全部下放，不能下放的在行政服務(wù)中心窗口統(tǒng)一受理、零收費(fèi)服務(wù)，局機(jī)關(guān)其他科室不允許再辦理審批業(yè)務(wù)。在省廳支持下，今年又對(duì)縣級(jí)商務(wù)部門再次授權(quán)，總投資1億美元以下的外資項(xiàng)目不出縣市區(qū)就能完成審批，方便了基層和企業(yè)。三是在專業(yè)化招商上取得新突破。組織了德國(guó)招商活動(dòng)，與德國(guó)有關(guān)政府、機(jī)構(gòu)和跨國(guó)公司對(duì)接合作項(xiàng)目，達(dá)成了委托代理招商等框架協(xié)議，德國(guó)一批團(tuán)組應(yīng)邀到有關(guān)縣市區(qū)和部分企業(yè)實(shí)地考察。組織了北京、天津招商活動(dòng)，與商務(wù)部投資促進(jìn)局、全國(guó)電商委等達(dá)成全面合作，商務(wù)部投資促進(jìn)局已在其網(wǎng)站發(fā)布了全市對(duì)外招商項(xiàng)目信息。風(fēng)箏會(huì)期間舉辦了海外上市融資對(duì)接洽談會(huì)，邀請(qǐng)香港貿(mào)發(fā)局、香港交易所、摩根士丹利、安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的專家做專題輔導(dǎo)，各縣市區(qū)組織120家企業(yè)與這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，達(dá)成了一批成果。四是加快了重點(diǎn)領(lǐng)域引進(jìn)外資步伐。針對(duì)服務(wù)業(yè)利用外資這一短板，全面加大了調(diào)度推進(jìn)和服務(wù)落實(shí)力度，今年1-5月，全市已新落地服務(wù)業(yè)外資項(xiàng)目6個(gè)，合同外資7126萬(wàn)美元，分別增長(zhǎng)20% 、108%，實(shí)際到賬外資1.2億美元，增長(zhǎng)142%，服務(wù)業(yè)到賬外資已占到全市總額的46%，比去年同期提高了23.3個(gè)百分點(diǎn)。外資并購(gòu)取得新突破，德國(guó)克拉斯集團(tuán)完成對(duì)高密金億機(jī)械公司的股權(quán)并購(gòu)，到賬外資4587萬(wàn)美元，邁出了并購(gòu)融資新步伐。

　　(四)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作水平進(jìn)一步提升。1-5月，全市新批“走出去”項(xiàng)目16個(gè)，新增境外投資額2.8億美元，居全省第4位，同比增長(zhǎng)21.4% 。一是加大了“走出去”知識(shí)宣講培訓(xùn)力度。分期分批對(duì)全市有境外投資意向的企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)省廳和有關(guān)機(jī)構(gòu)的專家專題輔導(dǎo)，增強(qiáng)了企業(yè)機(jī)遇意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。組織部分縣市區(qū)和企業(yè)赴越南、柬埔寨投資考察，組織參加了中俄木材深加工合作研討會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)拓了視野和思路。二是加快了海外工業(yè)園建設(shè)步伐。柬埔寨(山東)工業(yè)園一期園區(qū)新增3家入園企業(yè)，桑莎集團(tuán)又投入20xx萬(wàn)美元啟動(dòng)了二期工程。非洲(烏干達(dá))工業(yè)園已完成投資2920萬(wàn)美元，拉動(dòng)承建主體企業(yè)出口350萬(wàn)美元，山東高速集團(tuán)對(duì)這個(gè)園區(qū)表示了很強(qiáng)的投資意向，有望合作建設(shè)成為山東工業(yè)園。在這兩個(gè)園區(qū)成功模式的引領(lǐng)帶動(dòng)下，錦昉公司在巴基斯坦規(guī)劃建設(shè)了紡織工業(yè)園，計(jì)劃總投資1.5億美元，17.5萬(wàn)平方米的一期工程已經(jīng)開(kāi)工。三是與韓國(guó)的交流合作更加緊密。韓國(guó)牙山市政府、大韓貿(mào)易振興公社等團(tuán)組多次應(yīng)邀來(lái)訪考察對(duì)接，市局與韓國(guó)有關(guān)方面聯(lián)合舉辦了“濰坊-牙山企業(yè)商品洽談會(huì)”，推動(dòng)韓國(guó)有關(guān)企業(yè)參加了壽光菜博會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)了政府、園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)間的對(duì)接交流。

　　(五)服務(wù)外包全域發(fā)展開(kāi)始啟動(dòng)。為發(fā)揮好服務(wù)外包對(duì)提升市區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的拉動(dòng)能力，帶動(dòng)服務(wù)貿(mào)易快速增長(zhǎng)，我們按照出臺(tái)一個(gè)規(guī)劃、制定一個(gè)政策、建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)園、組建一個(gè)協(xié)會(huì)“四個(gè)一”思路，推進(jìn)了五個(gè)方面的工作。一是《服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》正式出臺(tái)。各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)按照全市“一核兩翼四帶”的布局，加大了對(duì)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展謀劃，全市重視和支持服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的氛圍逐步形成。二是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園落地。經(jīng)過(guò)多次推介和對(duì)接，濰城區(qū)與全國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)天津鼎韜公司簽署協(xié)議，雙方合作建設(shè)全市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)的招商建設(shè)、市場(chǎng)化運(yùn)作等工作已經(jīng)展開(kāi)。三是擬定了服務(wù)外包鼓勵(lì)政策。目前正在征求相關(guān)單位意見(jiàn)，核心是運(yùn)用好全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金促進(jìn)服務(wù)外包跨越發(fā)展。圍繞落實(shí)《規(guī)劃》，分解了任務(wù)，并制定了服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園認(rèn)定辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等文件，近期將印發(fā)執(zhí)行。四是服務(wù)外包協(xié)會(huì)已經(jīng)完成注冊(cè)。五是開(kāi)展了一系列專題招商活動(dòng)。先后組織參加了中國(guó)服務(wù)外包領(lǐng)軍者年會(huì)、香港國(guó)際咨詢科技博覽會(huì)、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)、全球服務(wù)外包大會(huì)等行業(yè)知名展會(huì)，廣泛接觸國(guó)內(nèi)外大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)，達(dá)成了一批合作意向。

　　(六)開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐加快。推動(dòng)市政府召開(kāi)了全市重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)調(diào)度會(huì)、全市開(kāi)發(fā)區(qū)(園區(qū))轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，按照市里對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)“快、新、大、活”的要求，市局研究起草了全市加快發(fā)展現(xiàn)代特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的意見(jiàn)、鼓勵(lì)政府部門引進(jìn)建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的意見(jiàn)、鼓勵(lì)引導(dǎo)民營(yíng)資本建設(shè)園區(qū)的意見(jiàn)、重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展考評(píng)辦法、開(kāi)展開(kāi)發(fā)區(qū)改革創(chuàng)新項(xiàng)目試點(diǎn)的意見(jiàn)等一系列政策意見(jiàn)，加快開(kāi)發(fā)區(qū)體制機(jī)制創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型發(fā)展。各開(kāi)發(fā)區(qū)以市場(chǎng)化運(yùn)作為切入點(diǎn)，以招大商大招商為抓手，不斷加大轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作力度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)均保持較快增長(zhǎng)，承載和帶動(dòng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。根據(jù)省廳4月份通報(bào)，全市12個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在全省136個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)20xx年度綜合評(píng)價(jià)中取得新的優(yōu)異成績(jī)，8個(gè)位次再次提升，其中6個(gè)進(jìn)入全省30強(qiáng)，壽光開(kāi)發(fā)區(qū)、諸城開(kāi)發(fā)區(qū)分別居第3位、第10位。1-5月份，14個(gè)省級(jí)以上經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)完成進(jìn)出口總額42.5億美元，占全市的60.5%，同比增長(zhǎng)13.6% ;實(shí)際到賬外資1.7億美元，占全市的67.4%，同比增長(zhǎng)32.6% 。

　　(七)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展。按照中央和省、市委統(tǒng)一部署，在局機(jī)關(guān)和直屬單位組織開(kāi)展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。為保證活動(dòng)扎實(shí)有效，局黨委成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了活動(dòng)方案和配檔表，在市委督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，開(kāi)展了三個(gè)方面的工作。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。把學(xué)習(xí)教育作為首要任務(wù)，采取個(gè)人自學(xué)、集中培訓(xùn)、分組討論、專題輔導(dǎo)、中心組學(xué)習(xí)等形式，組織黨員干部學(xué)習(xí)規(guī)定書目和重點(diǎn)內(nèi)容。創(chuàng)新自選動(dòng)作，組織機(jī)關(guān)干部分期分批到紅色教育基地接受革命傳統(tǒng)教育，強(qiáng)化了理想信念和群眾意識(shí)。二是深入查擺問(wèn)題。局領(lǐng)導(dǎo)班子廣泛開(kāi)展了談心活動(dòng)，班子成員之間、班子成員與分管科室人員之間面對(duì)面交流，廣泛征集同志們的意見(jiàn)和建議。堅(jiān)持開(kāi)門搞活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)專題座談會(huì)、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查、設(shè)置征求意見(jiàn)箱、公布活動(dòng)專用電話等形式，征求社會(huì)各界特別是服務(wù)對(duì)象的意見(jiàn)，核準(zhǔn)查實(shí)“四風(fēng)”方面的突出問(wèn)題。在多次征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，列出了81條自查問(wèn)題清單。三是認(rèn)真剖析檢查。在對(duì)照查擺環(huán)節(jié)，按照“四個(gè)必談”、“五個(gè)擺進(jìn)去”及建立“三張問(wèn)題清單”的要求，班子成員帶隊(duì)到縣市區(qū)和部分企業(yè)，面對(duì)面征求意見(jiàn)，并對(duì)各方面提出的意見(jiàn)建議做出認(rèn)真回應(yīng)。按照活動(dòng)方案，市局已形成了領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員的對(duì)照檢查材料，建立了問(wèn)題臺(tái)賬，落實(shí)整改措施，為下步開(kāi)好民主生活會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　二、正確看待當(dāng)前形勢(shì)，增強(qiáng)工作的緊迫感和壓力感

　　我們系統(tǒng)內(nèi)部開(kāi)分析會(huì)議，肯定成績(jī)是一個(gè)方面，更重要的是看到工作中的問(wèn)題，找準(zhǔn)不足和差距，從而擺正自己的定位，研究制定改進(jìn)工作的思路和措施。從上半年情況看，全市商務(wù)工作面臨的困難和問(wèn)題還比較多，有些將對(duì)下步工作形成很大制約。突出表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　(一)盡管主要指標(biāo)保持較快增長(zhǎng)，但仍未達(dá)到時(shí)序進(jìn)度要求。年初我們即確定了商務(wù)發(fā)展主要目標(biāo)，包括：社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)13.5%，外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)6.5%，實(shí)際到賬外資8.1億美元，境外投資穩(wěn)定增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)區(qū)指標(biāo)確�！皟蓚�(gè)50% ”。這些指標(biāo)，都明確體現(xiàn)在市政府辦公室年初下發(fā)的各項(xiàng)工作任務(wù)中，有些寫入了《市政府工作報(bào)告》，是我們必須千方百計(jì)完成的硬任務(wù)。但從前5個(gè)月情況看，全市社零額增長(zhǎng)幅度低于預(yù)期增幅1.3個(gè)百分點(diǎn)，總量占年度計(jì)劃的34.7%，落后于時(shí)序進(jìn)度7個(gè)百分點(diǎn);外貿(mào)進(jìn)出口占全年任務(wù)的40.9%，低于進(jìn)度0.8個(gè)百分點(diǎn);實(shí)際到賬外資完成全年目標(biāo)的31%，低于進(jìn)度10.7個(gè)百分點(diǎn);新批外資項(xiàng)目個(gè)數(shù)、境外企業(yè)家數(shù)都下降了三成以上，服務(wù)外包離岸執(zhí)行額、對(duì)外承包工程營(yíng)業(yè)額分別下降45.3% 、21.7% 。從縣市區(qū)情況看，只有青州市、壽光市、高密市、濱海區(qū)的到賬外資、外貿(mào)進(jìn)出口兩大硬指標(biāo)同時(shí)保持較快增長(zhǎng)，有3個(gè)縣市區(qū)的外經(jīng)貿(mào)主要指標(biāo)都下降。利用外資工作達(dá)到時(shí)序進(jìn)度要求的只有壽光市、高密市、濱海區(qū)3家，外貿(mào)進(jìn)出口工作達(dá)到時(shí)序進(jìn)度要求的只有青州市、壽光市、昌邑市、臨朐縣、高新區(qū)、濱海區(qū)、峽山區(qū)7家，其他單位或多或少都已形成了“欠賬”，加大了下半年工作的難度。

　　(二)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，但還沒(méi)有形成拿出手、叫得響的亮點(diǎn)。年初，市局確定了十大工程、十大平臺(tái)和40項(xiàng)重點(diǎn)工作，利用半年的時(shí)間，集中人力物力財(cái)力加快推進(jìn)，有些已經(jīng)見(jiàn)到了初步成效。各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)落實(shí)全市開(kāi)放發(fā)展工作會(huì)議部署，結(jié)合本地優(yōu)勢(shì)求創(chuàng)新求突破，有些工作走在了全市前面。但我們沉下心來(lái)逐項(xiàng)梳理，哪項(xiàng)工作在全省商務(wù)系統(tǒng)中能拿得出手?哪項(xiàng)工作在同級(jí)部門中能叫得響?估計(jì)不會(huì)很多，這與我們承擔(dān)的職責(zé)、掌握的資源不相稱。我們應(yīng)該正確看待工作中的成績(jī)，特別是要緊盯其他部門和單位的新動(dòng)向、好舉措，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)和潛力，拿出具有我們特色的實(shí)實(shí)在在的措施，推動(dòng)全市商務(wù)工作爭(zhēng)先進(jìn)、創(chuàng)一流。要更加注意把工作推介出去，爭(zhēng)取社會(huì)的關(guān)注和上級(jí)政策資源支持。

　　(三)服務(wù)發(fā)展的意識(shí)增強(qiáng)，但調(diào)動(dòng)各種資源支持商務(wù)發(fā)展的能力和水平有待提高。今年以來(lái)特別是群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全市商務(wù)系統(tǒng)圍繞中心工作，加大了對(duì)基層和企業(yè)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)力度幫助解決了不少困難，促進(jìn)了全市商務(wù)發(fā)展，但基層面臨的困難和問(wèn)題依然不少。前段時(shí)間，我?guī)ш?duì)到部分縣市區(qū)和企業(yè)開(kāi)展了幾次調(diào)研活動(dòng)，征求他們對(duì)全市商務(wù)工作和市商務(wù)局的意見(jiàn)建議，大部分企業(yè)都直言不諱，提出了很多真知灼見(jiàn)和希望要求。今后，我還會(huì)盡可能的抽時(shí)間多下去調(diào)研，也希望縣市區(qū)局的同志們經(jīng)常下去看一看，聽(tīng)一聽(tīng)，多架“天線”，多“接地氣”，多了解基層的需求�？偟母杏X(jué)，商務(wù)發(fā)展形勢(shì)比預(yù)想的要嚴(yán)峻，企業(yè)遇到的困難比預(yù)想的要多，基層對(duì)我們的期望比以前任何時(shí)期夠都要高�；鶎悠髽I(yè)提出的困難，都非常直接，非常現(xiàn)實(shí)，其中包括境外參展攤位費(fèi)補(bǔ)貼力度不夠的問(wèn)題，低附加值行業(yè)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)的問(wèn)題，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，技能型人才普遍缺乏的問(wèn)題，出口信用保險(xiǎn)覆蓋面需要擴(kuò)大的問(wèn)題，“走出去”風(fēng)險(xiǎn)加大的問(wèn)題，商貿(mào)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境問(wèn)題和向農(nóng)村延伸遇到的證照辦理問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品安全防控難的問(wèn)題，物流園區(qū)建設(shè)用地保障的問(wèn)題，典當(dāng)?shù)忍卦S行業(yè)立法滯后的問(wèn)題，等等。有些問(wèn)題，我們加大服務(wù)和推動(dòng)力度就能幫助解決，但有些問(wèn)題靠商務(wù)系統(tǒng)一己之力不可能解決，需要調(diào)動(dòng)有關(guān)部門的力量，甚至提請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)才能解決。市局和縣市區(qū)局都要轉(zhuǎn)變工作思路和方式方法，把幫助解決實(shí)際問(wèn)題作為提升部門形象、促進(jìn)商務(wù)發(fā)展的一個(gè)主攻方向，做到反應(yīng)靈敏、出手迅速，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，一時(shí)難以解決的也要有時(shí)間表，自己解決不了的就聯(lián)合有關(guān)部門去解決，決不能一推三六五。市局班子同志和業(yè)務(wù)科室要更加注重發(fā)揮好商務(wù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指揮部、園區(qū)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組、涉外部門聯(lián)席會(huì)議制度等協(xié)調(diào)議事機(jī)制的作用，善于調(diào)動(dòng)有關(guān)部門的積極性，群策群力推動(dòng)商務(wù)工作創(chuàng)新發(fā)展。各縣市區(qū)、市屬開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)部門和各省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)要強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，把幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決市級(jí)困難放在更加突出的位置，本轄區(qū)內(nèi)難以解決的，可以提請(qǐng)市里的專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組予以協(xié)調(diào)，市局會(huì)盡力為大家創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境。

　　當(dāng)然，我們還要看到工作中的有利因素，堅(jiān)定全年工作的信心。一是，外貿(mào)工作已經(jīng)越過(guò)了最難受的“坎”，藍(lán)天公司的基數(shù)因素已經(jīng)在前5個(gè)月基本消化，下一步進(jìn)出口增幅將爬坡回升。特別是在有關(guān)縣市區(qū)局的積極推動(dòng)下，今年的燃料油進(jìn)口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這對(duì)完成全年任務(wù)將起到堅(jiān)強(qiáng)支撐。二是，外資工作雖然面臨較大壓力，但這些年我們持續(xù)開(kāi)展的招商活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入收獲期，一批外資并購(gòu)、境外上市、綠地投資項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，增資擴(kuò)股也將有力支撐外資增長(zhǎng)。三是，我們通過(guò)政策引導(dǎo)和宣講培訓(xùn)等措施，企業(yè)“走出去”積極性和跨國(guó)投資布局能力明顯提升，儲(chǔ)備了一批海外研發(fā)并購(gòu)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、能源資源開(kāi)發(fā)、境外生產(chǎn)裝配等項(xiàng)目。四是，特色化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)力度加大，市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)水平提升，為開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。五是，商貿(mào)流通業(yè)將迎來(lái)新的大發(fā)展。全市“四個(gè)基地”工作重點(diǎn)、提升市區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略、“1669 ”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系培育，商務(wù)部門都承擔(dān)著重要任務(wù)，我們舉全系統(tǒng)之力開(kāi)展的全國(guó)和全省試點(diǎn)項(xiàng)目，以及電子商務(wù)等消費(fèi)模式快速發(fā)展，都為全市商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。在這些優(yōu)勢(shì)條件面前，大家一定要按照年初工作部署，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的思想境界，以咬定青山不放松的工作勁頭，全力以赴抓好落實(shí)，推動(dòng)全市商務(wù)工作再上新水平。

　　三、全面加大工作力度，確保完成全年任務(wù)

　　下半年的商務(wù)工作，要重點(diǎn)把握好四個(gè)方面。

　　(一)加快商貿(mào)流通業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)肉菜流通追溯體系和再生資源回收體系建設(shè)兩個(gè)國(guó)家級(jí)試點(diǎn)項(xiàng)目，要按照試點(diǎn)方案和工作計(jì)劃，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的推進(jìn)，確保順利驗(yàn)收。要加快對(duì)接北京有關(guān)部委、行業(yè)商協(xié)會(huì)、大機(jī)構(gòu)和企業(yè)，積極推介現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、特色街建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)、服務(wù)外包等方面的商務(wù)招商項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)一批投資合作伙伴。要指導(dǎo)承辦主體企業(yè)，推進(jìn)市場(chǎng)集中連片項(xiàng)目建設(shè)。二是加快發(fā)展電子商務(wù)。推進(jìn)高新區(qū)國(guó)家電子商務(wù)示范基地試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)園入?yún)^(qū)聚集發(fā)展。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通電商平臺(tái)，爭(zhēng)取引進(jìn)一批知名電子商務(wù)企業(yè)。支持商貿(mào)流通企業(yè)嫁接電商模式，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，線上線下相結(jié)合擴(kuò)大銷售份額。三是加快市場(chǎng)和特色商業(yè)街建設(shè)。全面落實(shí)《濰坊市骨干商品市場(chǎng)和特色商業(yè)街建設(shè)五年行動(dòng)計(jì)劃》，各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)要盡快邁出實(shí)質(zhì)性步伐，推動(dòng)政府資金、外資、社會(huì)和民間資本投向商貿(mào)流通設(shè)施建設(shè)，為提升商貿(mào)流通水平打好基礎(chǔ)。四是在現(xiàn)代物流基地建設(shè)上謀求新突破。推動(dòng)《現(xiàn)代物流基地(區(qū)域物流中心)建設(shè)規(guī)劃》盡快出臺(tái)，加快城市共同配送國(guó)家級(jí)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，打造好現(xiàn)代物流基地公共信息服務(wù)和城市共同配送信息服務(wù)兩個(gè)平臺(tái)。要加大對(duì)物流園區(qū)、物流企業(yè)、物流項(xiàng)目的調(diào)度、推進(jìn)和服務(wù)力度，確保50個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目完成100億元的投資目標(biāo)，年底前爭(zhēng)創(chuàng)1家“5A ”級(jí)物流企業(yè)。最近，市局正在加緊籌備四個(gè)會(huì)，一是，推動(dòng)市政府盡快召開(kāi)全市商貿(mào)流通業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展大會(huì)，會(huì)上要出臺(tái)相關(guān)鼓勵(lì)政策，推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)嫁接電子商務(wù)等新興模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。二是，貫徹市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管市長(zhǎng)的要求，盡快召開(kāi)全市特色商業(yè)街和夜市建設(shè)觀摩會(huì)，督促中心城區(qū)加快工作進(jìn)度。三是，省政府初步確定7月中下旬在我市召開(kāi)的全省“兩個(gè)市場(chǎng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。四是，與全國(guó)電商委聯(lián)合舉辦全國(guó)電子商務(wù)大會(huì)，組織好知名電商濰坊行等系列對(duì)接活動(dòng)。各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的同志們要跟準(zhǔn)市局的步伐，提前與市局分管局長(zhǎng)和業(yè)務(wù)科室搞好對(duì)接，設(shè)計(jì)好參觀考察路線和自己特色化的活動(dòng)，確保這些會(huì)議和活動(dòng)取得預(yù)期成效。

　　(二)“四外”并舉實(shí)現(xiàn)開(kāi)放發(fā)展新突破。一是推動(dòng)進(jìn)口和出口協(xié)調(diào)發(fā)展。要?jiǎng)?wù)實(shí)推進(jìn)去年出臺(tái)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，突出抓好50個(gè)重點(diǎn)展會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)鞏固深化傳統(tǒng)市場(chǎng)，拓展提升新興市場(chǎng)。要繼續(xù)深化與金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大金融、保險(xiǎn)覆蓋面，幫助解決融資和風(fēng)險(xiǎn)兩大難題。有關(guān)縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)要定期調(diào)度重點(diǎn)煉油企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，積極幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決進(jìn)口環(huán)節(jié)的難題，推動(dòng)燃料油進(jìn)口繼續(xù)快速增長(zhǎng)。二是抓好利用外資“十百千”工程。務(wù)實(shí)組織好香港周等招商活動(dòng)，面向不同國(guó)家和地區(qū)，各有側(cè)重開(kāi)展定向招商、主題招商。對(duì)全市統(tǒng)一篩選包裝的100多個(gè)利用外資項(xiàng)目，通過(guò)各種渠道擴(kuò)大宣傳推介。要繼續(xù)加大對(duì)全市1000多家外資企業(yè)定期走訪力度，及時(shí)幫助解決突出困難，促進(jìn)以商招商。三是提高企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力。在南美、北歐等資源富集地區(qū)，加快開(kāi)采礦產(chǎn)、森林資源，建設(shè)濰坊的境外能源資源供應(yīng)基地。在非洲、馬來(lái)西亞等地區(qū)建立棉花生產(chǎn)加工基地、開(kāi)展農(nóng)業(yè)種植等項(xiàng)目。鼓勵(lì)支持企業(yè)采取戰(zhàn)略投資、跨國(guó)并購(gòu)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方式參與國(guó)際資源開(kāi)發(fā)合作，建立穩(wěn)定的境外資源供應(yīng)基地，引導(dǎo)低附加值勞動(dòng)密集型行業(yè)的富余產(chǎn)能有序向境外園區(qū)轉(zhuǎn)移。四是提升服務(wù)外包發(fā)展水平。加快推動(dòng)全市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，確保項(xiàng)目按時(shí)完工，盡快運(yùn)營(yíng)達(dá)效，鼓勵(lì)各縣市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園。出臺(tái)支持服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在資金扶持、平臺(tái)建設(shè)、人才引進(jìn)、骨干企業(yè)培育等方面給予支持，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。

　　(三)加快推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是加快特色產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。出臺(tái)全市開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃，引領(lǐng)各開(kāi)發(fā)區(qū)加快形成特色化發(fā)展、差異化競(jìng)爭(zhēng)的格局。加大對(duì)17個(gè)過(guò)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群的培育和支持力度，支持各開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)把特色產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大做優(yōu)。鼓勵(lì)各開(kāi)發(fā)區(qū)加大招商與項(xiàng)目落實(shí)力度，廣泛吸收外資、民營(yíng)資本、社會(huì)資金建設(shè)一批特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。二是加快生態(tài)化發(fā)展。支持各開(kāi)發(fā)區(qū)從產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平、資源能源利用效率、污染物排放、經(jīng)濟(jì)效益等方面設(shè)定指標(biāo)，提高項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻，不能“是菜就往籃子里剜”。對(duì)照全市“三八六”環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)各開(kāi)發(fā)區(qū)(園區(qū))對(duì)現(xiàn)有企業(yè)逐個(gè)審查，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的限期整改。培育發(fā)展一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)，支持具備條件的開(kāi)發(fā)區(qū)(園區(qū))爭(zhēng)創(chuàng)全省生態(tài)工業(yè)示范區(qū)。三是增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。加強(qiáng)公共創(chuàng)新平臺(tái)、企業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)和科技服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，支持有條件的開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)建省級(jí)以上工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和成果轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)室，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供技術(shù)支持。突出抓好科技企業(yè)孵化器建設(shè)，把孵化器打造成科技成果轉(zhuǎn)化的基地、企業(yè)孕育成長(zhǎng)的搖籃。四是全面推廣市場(chǎng)化運(yùn)作。按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)化運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”思路，鼓勵(lì)各開(kāi)發(fā)區(qū)都設(shè)立資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司，加大對(duì)外合資合作力度，以市場(chǎng)化手段加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開(kāi)展對(duì)外招商、參與特色園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和項(xiàng)目先期開(kāi)發(fā)。組織好濱海區(qū)、壽光經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)兩個(gè)全省開(kāi)發(fā)區(qū)體制機(jī)制創(chuàng)新試點(diǎn)。五是按照市委全面深化改革的總體部署，全面展開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)體制機(jī)制創(chuàng)新試點(diǎn)工作。對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理體制、高效審批、特色園區(qū)建設(shè)等10個(gè)方面的改革項(xiàng)目，各試點(diǎn)縣市區(qū)商務(wù)局、省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)要落實(shí)專門力量，深入調(diào)查研究，加大改革創(chuàng)新力度，為開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)再造體制優(yōu)勢(shì)和發(fā)展動(dòng)力。

　　(四)全力以赴推進(jìn)商務(wù)工作高效落實(shí)。一是圍繞全年任務(wù)目標(biāo)抓落實(shí)。要增強(qiáng)預(yù)判性，隨時(shí)掌握各項(xiàng)工作的時(shí)序進(jìn)度情況，高度關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)總量和增幅在全省、全市的位次，及時(shí)挖掘工作潛力和項(xiàng)目，及早研究好有針對(duì)性的工作措施。各項(xiàng)指標(biāo)，能往前趕的就盡量往前趕，爭(zhēng)取提前超額完成全年任務(wù)。二是圍繞重點(diǎn)工作抓落實(shí)。年初確定的十大工程、十大平臺(tái)和40項(xiàng)重點(diǎn)工作，是市局全年工作的指針，各縣市區(qū)局都結(jié)合實(shí)際制定了年度工作計(jì)劃，肯定也會(huì)時(shí)刻放在心上、抓在手上。在半年結(jié)束這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家都應(yīng)該回頭理一理，往前看一看，采取一些更大力度的措施，確保到年底能夠產(chǎn)生一批工作亮點(diǎn)。三是形成合力抓落實(shí)。商務(wù)工作面廣量大頭緒多，除了日常工作，我們還會(huì)接到黨委、政府臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。在一些重大任務(wù)面前，希望商務(wù)系統(tǒng)心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力抓好落實(shí)，推動(dòng)全市商務(wù)工作不斷邁上新臺(tái)階。

年中工作總結(jié)7

　　xx年對(duì)xx支行來(lái)講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在全體員工的共同努力下，xx路支行堅(jiān)持年初制訂的工作思路，克服重重困難，團(tuán)結(jié)一致，勇于開(kāi)拓，在堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以發(fā)展為主線，以利潤(rùn)為目標(biāo)，以高品質(zhì)、專業(yè)化服務(wù)為手段，積極擴(kuò)展市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、培育客戶，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面、快速增長(zhǎng)�，F(xiàn)將xx年工作情況匯報(bào)

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　1、負(fù)債業(yè)務(wù)：

　　截至11月底，我行全口徑存款時(shí)點(diǎn)達(dá)到60978萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)2358萬(wàn)元，其中對(duì)公存款余額達(dá)28614萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)1525萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)余額32364萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)833萬(wàn)元。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)1020萬(wàn)元，其中對(duì)公存款日均已浮出水面，較年初正增長(zhǎng)39萬(wàn)元，余額為27517萬(wàn)元；儲(chǔ)蓄存款日均余額為33108萬(wàn)元，較年初新增981萬(wàn)元。

　　2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：

　　截止11月底，我行貸款余額為40273萬(wàn)元，比年初新增萬(wàn)元。9月底，我行向xx項(xiàng)目成功營(yíng)銷4億元貸款，并分別于9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產(chǎn)貸款，有效調(diào)整了我行的貸款結(jié)構(gòu)，提高了利息收入水平。同時(shí)，我行上半年在房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款營(yíng)銷上也取得了較好的成績(jī)，分別營(yíng)銷xx、xx兩家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬(wàn)元，為我行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。全年累計(jì)收息達(dá)到634.26萬(wàn)元，資產(chǎn)質(zhì)量良好。全年累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票達(dá)13189萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入達(dá)到6.6萬(wàn)元。

　　3、中間業(yè)務(wù)：

　　上半年我行對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的認(rèn)識(shí)有了較大的提高，并積極拓展中間業(yè)務(wù)收入的各種渠道，積極組織收入，提高收益水平。截止11月底，全年累計(jì)中間業(yè)務(wù)收入達(dá)172萬(wàn)元，比去年增速達(dá)到215%。其中10月份我行收到第一筆財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入7.5萬(wàn)元，以及國(guó)際結(jié)售匯收入2800元，開(kāi)拓了新的中間業(yè)務(wù)空間。代理發(fā)售國(guó)債1651萬(wàn)元，基金1300萬(wàn)元，信托280萬(wàn)元，各類保險(xiǎn)25萬(wàn)元，理財(cái)產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到xx萬(wàn)元。

　　4、國(guó)際業(yè)務(wù)：

　　上半年我行國(guó)際業(yè)務(wù)有了較大的進(jìn)展。通過(guò)營(yíng)銷xx科技、xx等有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè)，我行僅10月和11月就完成對(duì)公企業(yè)國(guó)際結(jié)售匯82.59萬(wàn)元，國(guó)際結(jié)算量達(dá)到71.71萬(wàn)元。6月，經(jīng)上級(jí)行批準(zhǔn)我行開(kāi)辦外匯儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)后，我行積極行動(dòng)，對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行多次國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，懸掛宣傳條幅進(jìn)行業(yè)務(wù)推介，并在較短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)始辦理業(yè)務(wù)，為我行今后國(guó)際業(yè)務(wù)和外匯理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　5、電子銀行業(yè)務(wù)：

　　為了給客戶提供方便快捷的高科技服務(wù)，減輕前臺(tái)壓力，上半年我行對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了較高的目標(biāo)。截止6月底，我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀273戶，callcenter簽約287戶，網(wǎng)銀結(jié)算量達(dá)到32393萬(wàn)元。

　　6、其他方面：xx年xx路支行在結(jié)算服務(wù)、核算質(zhì)量、安全生產(chǎn)等方面也取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)也積極參與xx支行舉辦的各種活動(dòng)，在行慶50周年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準(zhǔn)備，組織有序，與營(yíng)業(yè)部、xx支行組成的參賽隊(duì)一舉獲得第一名的好成績(jī)。

　　二、主要工作回顧

　　1、圍繞增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力，提高經(jīng)營(yíng)水平

　　在xx年的工作中，xx路支行始終堅(jiān)持以提高價(jià)值創(chuàng)造能力為目標(biāo)，以增加收入、創(chuàng)造效益為工作成效的評(píng)價(jià)依據(jù)，對(duì)每一項(xiàng)產(chǎn)品、每一個(gè)客戶進(jìn)行認(rèn)真地梳理，挖掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品，合理調(diào)配人員，達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)水平的目的。上半年，我行充分認(rèn)識(shí)到省行理財(cái)中心的潛力，通過(guò)與省分行個(gè)人客戶部的多次溝通，利用理財(cái)中心的優(yōu)美環(huán)境，開(kāi)通對(duì)公高端客戶窗口，不僅完善了理財(cái)中心的功能，也提高了對(duì)公高端客戶對(duì)我行的滿意度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的差別化服務(wù)。此項(xiàng)舉措對(duì)我行的服務(wù)水平是一個(gè)很大地提升，收到了良好的效果。

　　在上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展中，我行將對(duì)公客戶進(jìn)行了細(xì)分，有信貸業(yè)務(wù)的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進(jìn)行維護(hù)，小額客戶由前臺(tái)通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行維護(hù)，要求每天專人統(tǒng)計(jì)余額變動(dòng)，大額進(jìn)出情況，并調(diào)查分析原因，提出有針對(duì)性的為客戶提供量身定體的服務(wù)方法。初步形成多層次的營(yíng)銷網(wǎng)，如前臺(tái)柜員通過(guò)余額大小或者大額進(jìn)出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)上門走訪維護(hù)，并由前臺(tái)客戶經(jīng)理進(jìn)行方便快捷的核算服務(wù)。上半年以來(lái)客戶經(jīng)理維護(hù)的優(yōu)質(zhì)客戶戶數(shù)增加了42%，存款余額增加22%。

　　在上半年3月份儲(chǔ)蓄存款達(dá)到37000萬(wàn)元以后，我行對(duì)私存款新增不理想。一度回落到年初3xx萬(wàn)元左右。目前通過(guò)設(shè)立對(duì)私前臺(tái)客戶經(jīng)理，開(kāi)辟vip客戶專區(qū)，篩選金博大和世紀(jì)聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點(diǎn)尋找溝通聯(lián)系等手段，發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶，從而促進(jìn)對(duì)私業(yè)務(wù)向上增長(zhǎng)。同時(shí)狠抓前臺(tái)人員服務(wù)水平和工作效率，目前由于dcc上線、集約化經(jīng)營(yíng)等因素流失的客戶已逐漸開(kāi)始回流。

　　2、積極推行績(jī)效管理，提高支行管理水平

　　年初伊始，我行率先推出《績(jī)效管理實(shí)施方案》，為每一個(gè)中層干部量身定體，制定了績(jī)效管理目標(biāo)、績(jī)效管理綜合評(píng)估和相應(yīng)的激勵(lì)約束辦法，經(jīng)過(guò)科學(xué)的推算，對(duì)每一位中層干部所在的崗位不同，分別進(jìn)行不同的設(shè)定，并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進(jìn)行認(rèn)定。通過(guò)績(jī)效管理的推行，使中層負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利相匹配，以鼓舞中層負(fù)責(zé)人的工作熱情和主觀能動(dòng)性。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)轉(zhuǎn)，績(jī)效管理的激勵(lì)約束效果已得到充分的體現(xiàn)。部分部門也在本部門內(nèi)部對(duì)員工進(jìn)行了試運(yùn)行。我行試行的績(jī)效管理辦法也得到了金水支行相關(guān)部門的關(guān)注和認(rèn)可，準(zhǔn)備在一定范圍內(nèi)予以推廣。

　　為了調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性，5月份我行出臺(tái)了客戶經(jīng)理管理辦法和相應(yīng)的考核辦法，由于激勵(lì)約束有力，使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力，積極營(yíng)銷客戶，主動(dòng)承擔(dān)行內(nèi)大客戶的維護(hù)工作，我行對(duì)公業(yè)務(wù)有了較大的起色。上半年我行自行上報(bào)申請(qǐng)審批的項(xiàng)目全部得到省分行認(rèn)可并順利通過(guò)，使xx科技、等信貸業(yè)務(wù)的投放為我行上半年以及明年的對(duì)公業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　3、從嚴(yán)把握核算質(zhì)量，防范資金風(fēng)險(xiǎn)

　　上半年，面對(duì)dcc上線、員工業(yè)務(wù)水平參差不齊，差錯(cuò)率較高等情況，我行從嚴(yán)把關(guān)，要求員工提高核算質(zhì)量，積極防范資金風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)、一對(duì)一老帶新等方式，迅速提高核算水平。對(duì)會(huì)計(jì)主管的工作給予有力的支持，對(duì)核算差錯(cuò)出臺(tái)了相應(yīng)的處罰措施，使員工的業(yè)務(wù)水平在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了迅速的提升。同時(shí)，在人員相對(duì)緊張的情況下，將b級(jí)柜員崗位后撤，做好全行后臺(tái)稽核工作，從嚴(yán)把關(guān)，使我行的核算質(zhì)量有了較大的提高。

　　4、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

　　上半年，我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度，把內(nèi)容繁多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)多層次分布在立體培訓(xùn)網(wǎng)中，讓全行員工得到良好的教育，成為適應(yīng)建行改造和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的所需人才。員工的培訓(xùn)主要從以下幾個(gè)途徑展開(kāi)：

1）積極組織員工參加上級(jí)行培訓(xùn)，全年參訓(xùn)132人次，是力度最大的一年。特別是支行在人員短缺、業(yè)務(wù)繁忙情況下，克服重重困難，讓每一個(gè)前臺(tái)員工脫產(chǎn)11天專心學(xué)習(xí)。

2）支行自行組織對(duì)全體員工的深化培訓(xùn)。專項(xiàng)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周安排2個(gè)晚上培訓(xùn)。培訓(xùn)采取多樣化的學(xué)習(xí)形式，如每次由3名員工做講師進(jìn)行背課，使每個(gè)人既是學(xué)生又是講師，收到了很好的效果。

3）加大對(duì)客戶經(jīng)理、中層負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干的提升培訓(xùn)。組織讀書活動(dòng)，推薦《細(xì)節(jié)決定成敗》、《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》等優(yōu)秀書目，開(kāi)展想座談，使骨干人員得到有效的素質(zhì)提高。

　　5、把安全防范溶入日常管理，防微杜漸，繼續(xù)創(chuàng)造安全無(wú)事故

　　安全是各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是第一要事。對(duì)外我行密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個(gè)員工遵照?qǐng)?zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。對(duì)內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責(zé)任書，員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)查報(bào)告。設(shè)立專職稽核員，對(duì)帳務(wù)全程監(jiān)控，并制訂核算差錯(cuò)處罰辦法，有效遏制了業(yè)務(wù)差錯(cuò)和違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。上半年處罰相關(guān)責(zé)任人20多人，消滅隱患30多起，有力保證了我行業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　6、工會(huì)把“家園文化”深入推廣，團(tuán)隊(duì)凝聚力越來(lái)越強(qiáng)。

　　上半年工會(huì)注意“家園文化”建設(shè)，給每一位過(guò)生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕。同時(shí)組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運(yùn)動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活。特別是由支行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的合唱團(tuán)，經(jīng)過(guò)精心排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名，使支行團(tuán)隊(duì)凝聚力空前加強(qiáng)，員工踴躍參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

　　三、存在的問(wèn)題

　　1、前臺(tái)服務(wù)存在差距，客戶投訴時(shí)有發(fā)生。上半年我行發(fā)生一起有效投訴一起，嚴(yán)重影響了我行的信譽(yù)。

　　2、客戶經(jīng)理隊(duì)伍有待于加大�，F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護(hù)了對(duì)公客戶，如果加上對(duì)私客戶維護(hù)，顯然人力不足。

　　3、對(duì)公、對(duì)私業(yè)務(wù)發(fā)展措施落實(shí)不到位，需要樹(shù)立全員營(yíng)銷理念，以推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　4、網(wǎng)銀、電話銀行簽約推廣力度不大，柜面客戶排隊(duì)的壓力依然很大。

　　四、下半年年工作規(guī)劃

　　下半年發(fā)展思路：以學(xué)習(xí)《決定》為發(fā)展契機(jī)，圍繞增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力，深入挖掘人員和業(yè)務(wù)潛力，積極組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持走高端路線，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，規(guī)范發(fā)展，防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、指標(biāo)規(guī)劃：對(duì)公日均新增3000萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄日均新增xx萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入有更大突破，實(shí)現(xiàn)180萬(wàn)元；儲(chǔ)蓄存款爭(zhēng)取突破4億元。國(guó)際業(yè)務(wù)、電子銀行、客戶拓展指標(biāo)爭(zhēng)取完成金水支行下達(dá)的任務(wù)。

　　2、繼續(xù)推進(jìn)績(jī)效管理，促進(jìn)全行經(jīng)營(yíng)績(jī)效的全面提高。

　　3、擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)人員隊(duì)伍，增設(shè)客戶經(jīng)理崗位，從核算主導(dǎo)型向價(jià)值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)化。

　　4、會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)通過(guò)一級(jí)驗(yàn)收。

　　5、加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，使每個(gè)員工適應(yīng)業(yè)務(wù)大綜合的需要。

　　6、加大網(wǎng)銀、電話銀行的營(yíng)銷力度，全面提升我行服務(wù)手段，最大限度減輕柜面壓力。

年中工作總結(jié)8

　　20xx年4月，我來(lái)到了黔南三都水族自治縣交梨中學(xué)任教。來(lái)到學(xué)校印入眼簾的是青山綠水、鳥語(yǔ)花香，最吸引人的就是那使人垂涎三尺的葡萄，漫山遍野都是葡萄啊，不愧是葡萄之鄉(xiāng)。也許是因?yàn)樗�族的關(guān)系，這里的女孩子都是那么水靈靈的惹人喜愛(ài)，就連壯實(shí)的小伙子也透出那么一股流水般的柔情。

　　向來(lái)我都是研究師德修養(yǎng)的，來(lái)到了新的環(huán)境，不變的還是研究師生之間的關(guān)系，于是趁著學(xué)校“一德四新”的中繼教學(xué)習(xí)，我開(kāi)始尋找，這片天地里的師生關(guān)系。

　　這里的人都非常的淳樸，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、教師、學(xué)生，他們都是那么熱情好客，作為外鄉(xiāng)人的我，感受到了家庭般的溫暖，雖然我不太聽(tīng)得懂這邊的方言，但是他們臉上洋溢著樸實(shí)的笑容，讓我感覺(jué)很容易與他們接近，孩子們更是單純得可愛(ài)。面對(duì)七年級(jí)的孩子，我看見(jiàn)他們堅(jiān)強(qiáng)成熟的一面，也因?yàn)樨?fù)擔(dān)家庭的重任，讓他們稚氣的臉上多了幾分穩(wěn)重，就在這樣的氣氛中我們一同走進(jìn)了教學(xué)課堂，讓我大吃一驚的是他們的知識(shí)面太窄了！

　　觀察之后分析，原因有三：

　　一是環(huán)境的幽遠(yuǎn)，讓學(xué)生對(duì)外界的了解太少，甚至沒(méi)有；二是人文環(huán)境的質(zhì)樸，讓學(xué)生不能躍出自己的圈子想更多的東西，更何況還有比較懶的性格；

　　三是課堂時(shí)間太多，讓學(xué)生沒(méi)有獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)，大多就是老師說(shuō)什么，自己記什么，到最后教師教授的知識(shí)仍然只是教師的。

　　總而言之，我個(gè)人認(rèn)為，這里的學(xué)生太“乖”了，甚至乖的讓我這樣的老師不知道該怎么教育他們。

　　于是，我想自己可以通過(guò)一些方式讓學(xué)生“調(diào)皮”一點(diǎn)：

　　一、培養(yǎng)他們觀察生活、觀察事物的興趣

　　大家都在說(shuō)“興趣是最好的老師”，作為語(yǔ)文學(xué)科來(lái)說(shuō)，它是生活的一部分，語(yǔ)文又是我們的母語(yǔ)，了解她是很容易的，但是掌握她就不那么容易了，而學(xué)生們有想法就是表達(dá)不出來(lái)，因此我就讓他們?nèi)タ瓷娇此�看蟲子，然后到班上來(lái)告訴我這個(gè)外鄉(xiāng)的老師，他們看到了什么我沒(méi)有看到的，這樣一來(lái)他們感覺(jué)原來(lái)身邊的事物有多么精彩了；

　　二、讓他們實(shí)踐“三人行必有我?guī)煛?/p>

　　這邊的學(xué)生都很靦腆，遇到困難、問(wèn)題不愿意提出來(lái)，怕被別人笑話，于是我讓他們教我說(shuō)這邊的語(yǔ)言，寫這邊的文字，有的時(shí)候我學(xué)不好，同學(xué)們都會(huì)笑，但是我仍然向他們學(xué)，讓他們明白“三人行必有我?guī)煛钡牡览�，讓他們敢于向同學(xué)、老師請(qǐng)求學(xué)習(xí)上的幫助；

　　三、真正做到“寓教于樂(lè)”

　　因?yàn)閷W(xué)校安排上晚自習(xí)，但是我從來(lái)不用來(lái)講課，要么給他們講故事，要么和他們一起欣賞電影，再不就一起唱歌跳舞，亦或留時(shí)間給他們完成大堆大堆的作業(yè)因此學(xué)生都會(huì)比較樂(lè)意來(lái)到語(yǔ)文的晚自習(xí)課堂，有的時(shí)候我們一起跟基礎(chǔ)不太好的同學(xué)讀拼音，讓他們也有一些成就感。較之以前，學(xué)生要活潑一些了，但是因?yàn)榛�礎(chǔ)比較差，成績(jī)沒(méi)有多大的提高。但是，我認(rèn)為：教師的職責(zé)就是“教書育人”，首先把“育人”做好了，“教書”也就易如反掌了。因此，我將懷著不變的熱情，用心育人，用“新”教學(xué)！

年中工作總結(jié)9

　　校工會(huì)在這一年里,在上級(jí)工會(huì)和學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體會(huì)員的共同努力下，以縣教育工會(huì)的總體要求，緊密結(jié)合我校的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校教育教學(xué)這個(gè)中心全面開(kāi)展工會(huì)工作，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)小結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)學(xué)校工會(huì)委員會(huì)成員的學(xué)習(xí)。參加上級(jí)工會(huì)組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化政治意識(shí)，學(xué)習(xí)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，現(xiàn)代化意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)，更好的服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于教職工。

　　2、做好一年來(lái)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳和管理。按時(shí)收繳工會(huì)費(fèi)，足額上交工會(huì)經(jīng)費(fèi)。

　　3、學(xué)校工會(huì)平時(shí)組織小組加強(qiáng)學(xué)習(xí)，如《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》和《工會(huì)法》等，并結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等傳統(tǒng)節(jié)日積極開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義教育為主線的思想政治和道德品質(zhì)的教育活動(dòng)。在全體會(huì)員中全面進(jìn)行了新的工會(huì)法和工會(huì)章程的學(xué)習(xí)。會(huì)員個(gè)個(gè)明白了工會(huì)的職能作用。

　　二、深入真實(shí)地開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)，提高學(xué)校工作的透明度

　　教師是學(xué)校的主人，一切源于職工，校務(wù)公開(kāi)又還于教師，學(xué)校一本帳，教師共知曉，今年我校校務(wù)公開(kāi)，根據(jù)縣校務(wù)公開(kāi)的要求，在學(xué)校校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，校務(wù)公開(kāi)工作做到事無(wú)具細(xì)，改變了以往只公開(kāi)大事大帳。這樣教師看了不明了，疑慮重重，今年公開(kāi)首先從各個(gè)部門做起，層層把關(guān)，這樣做還給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)清白，還給員工一個(gè)明白。

　　三、深入開(kāi)展“立德樹(shù)人”主題活動(dòng)，

　　1、根據(jù)上級(jí)工會(huì)工作安排，繼續(xù)以“愛(ài)與責(zé)任”主題教育為載體，在廣大教職工中廣泛開(kāi)展“立德樹(shù)人”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校教師中存在的違規(guī)家教現(xiàn)象進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定了具體的改進(jìn)措施，活動(dòng)的開(kāi)展促進(jìn)了學(xué)校文明形象的樹(shù)立。

　　2、組織教師學(xué)習(xí)《浙江省義務(wù)教育條例》等，作好摘記并積極參加省組織的知識(shí)競(jìng)賽。

　　3、大力加強(qiáng)師德建設(shè)，努力提高教職工隊(duì)伍素質(zhì)，廣大教職工在明確新形勢(shì)下對(duì)教師的新要求。①加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，對(duì)照年初制定的師德學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立起師德學(xué)習(xí)筆記，組織全體教職工一起學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡并做好筆記，學(xué)期結(jié)束后統(tǒng)一收交存檔。②堅(jiān)持以人為本。在一年當(dāng)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部做到了以德行政，在教師當(dāng)中開(kāi)展了以德育人。在后勤人員中開(kāi)展以德服務(wù)，促進(jìn)了學(xué)校整體道德水平的提高。優(yōu)秀教師、領(lǐng)導(dǎo)干部充分發(fā)揮了模范帶頭作用。③結(jié)合我校實(shí)際建立了教師個(gè)人檔案，將每個(gè)教師一年來(lái)的師德學(xué)習(xí)筆記，師德問(wèn)卷自查、師德個(gè)人目標(biāo)責(zé)任書、年終考評(píng)結(jié)果列入檔案。同時(shí)載入違反師德規(guī)定造成不良影響等問(wèn)題的原始資料。④實(shí)行師德“一票否決制”對(duì)師德考核不合格者，予以批評(píng)教育。

　　5、兩位教師在五校師德演講賽中獲二等獎(jiǎng)；兩位教師的師德論文（案例）獲獎(jiǎng)。

　　四、開(kāi)足開(kāi)好教工大會(huì)

　　本學(xué)年教工大會(huì)首先進(jìn)行了新一屆工會(huì)委員會(huì)的民主選舉，選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)委員、女職委委員、經(jīng)審委委員、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委委員，并在黨支部的正確引導(dǎo)下，在全體教職工的共同參與下，產(chǎn)生了第十二屆工會(huì)委員會(huì)主席、女職委主任、經(jīng)審委主任、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委主任。

　　另外，會(huì)上，教工同志們還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《三年工會(huì)工作報(bào)告》、《學(xué)校財(cái)務(wù)工作報(bào)告》、《工會(huì)財(cái)務(wù)工作報(bào)告》。并就上述報(bào)告展開(kāi)充分的討論，拓展延伸，大家暢所欲言、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，就學(xué)校工作，尤其是教育教學(xué)方面，提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)，并以提案形式上交大會(huì)。最后張松斌校長(zhǎng)就上交提案一一作出答復(fù)，并作出妥善處理。

　　五、豐富教職工文化生活

　　活動(dòng)是一個(gè)單位或團(tuán)體和諧的重要舉措。積極開(kāi)展各種文體活動(dòng)，豐富廣大教職工文體生活。

　　1、組織教師們紹興三日休閑游、拖蟹捕魚體驗(yàn)漁家樂(lè)等，以開(kāi)闊教師們的視野，豐富教師們的生活，釋放教師們的身心。老師們都說(shuō)：這樣的活動(dòng)應(yīng)該多多組織。

　　2、在“三八”來(lái)臨之際，組織教師參加了縣教育工會(huì)主辦的教工花樣體育比賽，取得乙組團(tuán)體第三的好成績(jī)，這和老師們的共同努力是分不開(kāi)的。

　　3、課余積極組織教師參加各種活動(dòng)，如抖空竹、打羽毛球，最近學(xué)校正式成立了教工活動(dòng)室，又添置了乒乓臺(tái)子、跑步機(jī)、健身車、踏步機(jī)等多項(xiàng)體育健身器材，而學(xué)校“迎新乒乓球賽”正處于緊鑼密鼓的籌備狀態(tài)中，教師們既煅煉了身體，又陶冶了情操，還增強(qiáng)了凝聚力。

　　4、辭舊迎新之際，校工會(huì)決定組織教師們（包括退休教師）歡聚一堂，載歌載舞，共迎元旦。

　　六、切實(shí)關(guān)心教職工，做好送溫暖工作

　　1、維護(hù)好教職工的健康權(quán)。在學(xué)校校報(bào)、學(xué)校宣傳欄登載衛(wèi)生知識(shí)和張貼宣傳畫，在學(xué)校充分利用課間及一切活動(dòng)時(shí)間，廣泛開(kāi)展全民健身、文化娛樂(lè)活動(dòng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，為全體教師定期體檢一次，得到了廣大教職工的好評(píng)。

　　2、開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)。學(xué)校工會(huì)對(duì)家庭、個(gè)人生活有困難的教師建立幫助檔案，定期走訪，了解他們的實(shí)際困難。

　　平時(shí)，和教師們相互溝通，問(wèn)寒問(wèn)暖，讓每一位老師感受到學(xué)校就像一個(gè)大家庭，無(wú)比溫暖。若哪位教師病了，或家中碰上特殊的事兒（如親屬病故等）我們馬上前往醫(yī)院、家中問(wèn)候，送上一份最誠(chéng)摯的關(guān)心，既減輕了他們的病痛，又給他們?cè)鎏砹艘环菘鞓?lè)。尤其邱仙紅和戎淑芬這兩位老師，校工會(huì)更是給予了更多的關(guān)注，目前邱老師的女兒范益禎病情較為穩(wěn)定，而戎淑芬老師現(xiàn)身懷六甲、即將臨盆，也逐漸從過(guò)去的傷痛中走了出來(lái)，期待著她們倆今后的日子越過(guò)越好。

年中工作總結(jié)10

　　連鎖超市財(cái)務(wù)工作在圍繞公司春節(jié)集訓(xùn)所提出的“連鎖超市軟件全面升級(jí)、管理升級(jí)、超市全年實(shí)現(xiàn)銷售1個(gè)億”的目標(biāo)開(kāi)展工作;結(jié)合財(cái)務(wù)工作會(huì)議上部署全年重點(diǎn)工作精神，實(shí)現(xiàn)了銷售、利潤(rùn)雙豐收�，F(xiàn)將半年工作匯報(bào)如下：

　　一、連鎖超市商品管理軟件全面升級(jí)

　　連鎖超市經(jīng)過(guò)xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問(wèn)題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無(wú)法解決，如：不同門店不能制定不同的售價(jià)、同一商品不能實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價(jià)等等。根據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀，公司決定對(duì)超市軟件進(jìn)行全面升級(jí)，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了連鎖超市業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進(jìn)行了實(shí)地考察，對(duì)連鎖超市經(jīng)營(yíng)模式以及超市所使用軟件進(jìn)行了解。在3月初對(duì)超市軟件升級(jí)做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運(yùn)行到現(xiàn)在基本達(dá)到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無(wú)法解決的問(wèn)題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價(jià)、同一商品可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價(jià)等。

　　我們利用軟件的先進(jìn)功能，對(duì)進(jìn)銷存各個(gè)環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過(guò)價(jià)格帶分析確定每一個(gè)價(jià)格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個(gè)門店周邊消費(fèi)水平，為門店組織商品價(jià)格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。(城南新區(qū)店在今年5月份時(shí)通過(guò)價(jià)格帶分析后，發(fā)現(xiàn)6-10元銷售比重占到全月銷售的27.40%，門店與業(yè)務(wù)協(xié)商后，從中天街調(diào)撥一批特價(jià)為9.80元的卷提紙(中天街銷售已趨于疲軟)，兩天即搶購(gòu)一空。

　　通過(guò)大半年的正常運(yùn)行，連鎖超市軟件升級(jí)工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。

　　二、連鎖超市財(cái)務(wù)管理全面升級(jí)

　　為了使連鎖超市財(cái)務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對(duì)超市財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長(zhǎng)微機(jī)操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺(tái)了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來(lái)進(jìn)行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對(duì)以下幾方面加強(qiáng)了控管。

　　1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對(duì)連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤(rùn)不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購(gòu)出庫(kù)單》、《連鎖超市價(jià)格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報(bào)表》，通過(guò)用單據(jù)流程對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見(jiàn)到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個(gè)電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團(tuán)購(gòu)商品出庫(kù)必須填寫團(tuán)購(gòu)出庫(kù)單(注明本次團(tuán)購(gòu)的毛利、經(jīng)辦人及收款時(shí)間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購(gòu)出庫(kù)單的好處在于柜臺(tái)團(tuán)購(gòu)商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因?yàn)闊o(wú)法劃清團(tuán)購(gòu)責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號(hào)填寫堆碼端頭申報(bào)表，在申報(bào)表上注明使用時(shí)間及扣收費(fèi)用等情況，通過(guò)用堆碼端頭申報(bào)表近一年的管理，今年堆碼端頭費(fèi)用收取比去年增加近45萬(wàn)元。

　　2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對(duì)連鎖超市特殊性實(shí)行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報(bào)財(cái)務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅(jiān)持每?jī)稍聦?duì)門店銷貨款進(jìn)行盤點(diǎn)，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時(shí)檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對(duì)于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來(lái)制定限時(shí)限量促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后電腦自動(dòng)生成退補(bǔ)單扣收。

　　3、及時(shí)與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開(kāi)的門店店長(zhǎng)溝通會(huì)議，對(duì)于本周各門店所遇到的財(cái)務(wù)方面新問(wèn)題在會(huì)議上及時(shí)解決，對(duì)于自已無(wú)法解決不了的請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會(huì)議上解答。在溝通會(huì)議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財(cái)務(wù)的`指導(dǎo)下有秩的開(kāi)展工作。

　　4、搞好盤點(diǎn)工作。嚴(yán)格加強(qiáng)平時(shí)對(duì)商品進(jìn)貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強(qiáng)防損人員防損意識(shí)，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進(jìn)行處罰;凡是團(tuán)購(gòu)掛帳者，在盤點(diǎn)前團(tuán)購(gòu)款未收回者，將團(tuán)購(gòu)欠帳掛團(tuán)購(gòu)經(jīng)辦人個(gè)人欠款等，嚴(yán)格保證盤點(diǎn)時(shí)做到帳實(shí)相符。通過(guò)對(duì)商品進(jìn)貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點(diǎn)工作大有改觀，剛開(kāi)始每月盤點(diǎn)基本都是通宵并且盤點(diǎn)效果不明顯，有時(shí)還要幾天進(jìn)行查詢核對(duì)方可報(bào)帳且?guī)��?shí)還不一定相符，通過(guò)加強(qiáng)管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點(diǎn)當(dāng)天即可上報(bào)盤點(diǎn)結(jié)果。堅(jiān)持每月對(duì)各門店進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)抽盤，對(duì)抽盤結(jié)果出入較大的，及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后對(duì)該門店進(jìn)行監(jiān)盤。

　　5、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理個(gè)人往來(lái)帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個(gè)人商品采購(gòu)借款，造成帳目不清、庫(kù)存積壓過(guò)大等現(xiàn)象;針對(duì)此狀況今年上半年對(duì)所有從外地采購(gòu)都從個(gè)人采購(gòu)借款中分戶，分戶后對(duì)付款和商品退換貨都帶來(lái)了極大方便，使帳戶余額一清二楚。

　　6、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營(yíng)都必須憑合同，無(wú)合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費(fèi)用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。

　　7、加強(qiáng)一線員工財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計(jì)劃，在6月30日之前對(duì)超市全體員工進(jìn)行了財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財(cái)務(wù)知識(shí)水平有大幅提高。對(duì)新合作招聘的新員工進(jìn)行上崗前財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓新員工對(duì)超市財(cái)務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。

　　三、加強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)

　　今年公司推出“陽(yáng)光服務(wù)”工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識(shí)，做到了一條龍服務(wù)“即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)”。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。

　　1、服務(wù)好一線員工。 在平時(shí)工作中，注重細(xì)節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。

　　2、服務(wù)好廠商。每月對(duì)帳付款時(shí)為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對(duì)于在付款過(guò)程中廠商對(duì)扣收費(fèi)用明細(xì)有疑問(wèn)都作詳細(xì)解釋，確確實(shí)實(shí)為廠商做好服務(wù)工作。

年中工作總結(jié)11

　　在本年度中，為貫徹落實(shí)《中學(xué)生行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，我校政教處以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性，強(qiáng)化德育常規(guī)管理工作考評(píng)，把學(xué)生素質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展作為德育追求方向，基本完成了校委會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)德育任務(wù)，班主任隊(duì)伍建設(shè)也不斷得到提高，現(xiàn)將一年工作作如下總結(jié)：

　　一、主要做法和取得的成效

　　1、思想統(tǒng)一，提升管理育人意識(shí)。

　　德育工作要有品味首先思想意識(shí)要有品味。不少班主任認(rèn)為把學(xué)生管理停留在面上，不注重不思考如何促進(jìn)班級(jí)德育工作的深入，因此在本學(xué)期政教工作布明確提出本學(xué)期的工作重點(diǎn)是面對(duì)全校德育狀況、重在落實(shí)，以宿舍管理、日常衛(wèi)生考勤課間操管理工作為切入點(diǎn)，讓大家多一份思考、多一份理性、多一份反思，通過(guò)思想層面的探究，去注重德育品味。將班級(jí)管理量化與班主任津貼掛鉤，增強(qiáng)班主任管理意識(shí)，提升班主任管理水平，另一方面我們注重班級(jí)常規(guī)管理的細(xì)節(jié)，目的是使大家認(rèn)識(shí)到思想層面的提升最終是落實(shí)到一個(gè)個(gè)班級(jí)管理細(xì)節(jié)的中。只有將兩著有機(jī)的融合在一起的意識(shí)到位，學(xué)校德育工作品位才會(huì)提升。本學(xué)期要求每一個(gè)班主任都要寫《班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流報(bào)告》，并組織好交流座談會(huì)。

　　2、完善制度，強(qiáng)化德育常規(guī)工作考評(píng)，管理操作人性化。

　　這一年里，學(xué)校完善了《xx中班主任工作量化管理細(xì)則》，目的就是落實(shí)班級(jí)常規(guī)管理工作，提高工作質(zhì)量和效率。每月公布量化考評(píng)分?jǐn)?shù)，我們將班主任津貼按成績(jī)按月及時(shí)發(fā)放。為了落實(shí)《細(xì)則》，政教處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)堅(jiān)持一日五查（包括查遲到早退、兩操、課間衛(wèi)生、包干區(qū)衛(wèi)生情況、宿舍衛(wèi)生紀(jì)律）。在一日五查中開(kāi)學(xué)初重點(diǎn)在宿舍管理、遲到早退，學(xué)期中在廣播操，一周重點(diǎn)升旗儀式，每周中在清潔大掃除，政教處輪流值班檢查宿舍紀(jì)律，不厭其煩的在廣播操時(shí)間一遍又一遍的糾正學(xué)生們的動(dòng)作，針對(duì)學(xué)校衛(wèi)生狀況，清潔衛(wèi)生日日查，周一重點(diǎn)查，在檢查中說(shuō)明清潔標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)重點(diǎn)工作的督促，以上工作有了質(zhì)的變化（這些工作的落實(shí)政教處付出大量心血），常規(guī)管理的氛圍由此營(yíng)造，在每周班主任會(huì)上都總結(jié)上周工作的成績(jī)和不足，布置下周工作重點(diǎn)。

　　我們始終認(rèn)為制度檢查雖是無(wú)情的、但它畢竟只是手段，在實(shí)際操作要人性化作到以人為本，從而使班主任老師從理智和感情上都能接受，最終達(dá)成思路和目標(biāo)行為一致才能構(gòu)筑德育工作和諧氛圍。政教處擺正位置加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極反饋、將檢查中存在的問(wèn)題及時(shí)和班主任溝通，作到當(dāng)天當(dāng)時(shí)的情況班主任和班干部及時(shí)了解以便改進(jìn)，在每月的總分通報(bào)后，我們又主動(dòng)和名次擺尾、有想法的班主任交流，指出問(wèn)題，談出意見(jiàn)，并通過(guò)勞動(dòng)給予補(bǔ)償。機(jī)動(dòng)靈活的管理方法促進(jìn)管理工作的和諧氛圍。

　　3、堅(jiān)持將日常行為教育和德育活動(dòng)相結(jié)合，使學(xué)生在德育實(shí)踐中培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。

　　德育教育不通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展是無(wú)法實(shí)施的。校園中學(xué)生的性別不同、年齡不同，為了讓不同的學(xué)生在學(xué)校里充分體驗(yàn)成功，彰顯個(gè)性，體現(xiàn)自身價(jià)值，我們舉行了兩次大型xx中文藝匯演，班級(jí)籃球比賽、演講比賽、體操比賽、創(chuàng)新作品大賽、教職工學(xué)生書法展覽等活動(dòng)。使學(xué)生在活動(dòng)充分展示，從而提高他們的德育認(rèn)識(shí)，逐步內(nèi)化為良好的行為習(xí)慣，我們注重每周的升旗儀式，通過(guò)每周選派一個(gè)班級(jí)最優(yōu)秀的學(xué)生作國(guó)旗下講話，塑造學(xué)生主人翁意識(shí)，作到了溶入心靈，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

　　我們還成立了新一屆學(xué)生會(huì)、開(kāi)辦了校園之聲廣播，宣傳部作為學(xué)生會(huì)的宣傳窗口，主要負(fù)責(zé)對(duì)各班黑板報(bào)的檢查、評(píng)比，指導(dǎo)廣播工作，校園之聲廣播是一塊重要的陣地，每周一至周五有形式多樣的節(jié)目，如每天心情點(diǎn)滴、打開(kāi)音樂(lè)盒、英語(yǔ)節(jié)目等等，為四中學(xué)生提供了一道亮麗的風(fēng)景。

　　同時(shí)我們還加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)，每月對(duì)學(xué)生會(huì)干部、班長(zhǎng)和衛(wèi)生委員培訓(xùn)，提高他們的管理能力和素質(zhì)，在學(xué)校組織的各類活動(dòng)中盡快成長(zhǎng)，形成自我教育、自我管理的局面。

　　4、警校結(jié)合齊抓共管法制安全教育。

　　本年度在安全工作中我們強(qiáng)調(diào)落實(shí)班主任管理安全責(zé)任事故一票否決制，加強(qiáng)安全教育管理，開(kāi)學(xué)初同班主任和學(xué)生簽定安全協(xié)議，每周開(kāi)設(shè)一節(jié)安全課，每學(xué)期請(qǐng)派出所領(lǐng)導(dǎo)、法院領(lǐng)導(dǎo)、交警隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校作法制和安全教育報(bào)告，我們還隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)和安全防范意識(shí)的教育，全年度學(xué)生安全無(wú)事故。我們學(xué)校加強(qiáng)了與派出所的聯(lián)系，共同使學(xué)校周邊安全環(huán)境得到保護(hù)，為校園的安全、穩(wěn)定提供了有力保障。

　　二、存在的問(wèn)題

　　1、班主任老師對(duì)德育探索的動(dòng)力不足（德育觀念、德育內(nèi)容、德育目的、師生關(guān)系等）。

　　2、課任教師在課堂中德育的滲透問(wèn)題（與班主任形成合力不足）

　　3、因有校園外住宿學(xué)生，存在安全隱患。

　　4、網(wǎng)吧、游戲機(jī)室等活動(dòng)猖獗，以會(huì)員、免費(fèi)等方式吸引學(xué)生，對(duì)學(xué)生身心健康和學(xué)校管理帶來(lái)嚴(yán)重危害。

　　三、今后設(shè)想

　　1、以人為本，繼續(xù)加強(qiáng)班主任和學(xué)生的德育教育工作，積極開(kāi)展師生德育活動(dòng)。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育工作，落實(shí)學(xué)校封閉式管理，杜絕安全隱患，切實(shí)保障學(xué)生安全。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生法制教育，創(chuàng)建文明平安校園。

　　4、學(xué)校管理與家庭教育相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)問(wèn)題學(xué)生的德育工作。

　　5、搞好周邊環(huán)境治理，加強(qiáng)思想教育，采取強(qiáng)有力的措施，杜絕學(xué)生在校期間出入網(wǎng)吧、游戲機(jī)室。

年中工作總結(jié)12

　　一學(xué)期以來(lái)，我們緊緊圍繞縣文體教育局“教育質(zhì)量年”和“課堂優(yōu)化工程”作為教學(xué)重點(diǎn)，以教科研為突破口，以落實(shí)素質(zhì)教育目標(biāo)為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為出發(fā)點(diǎn)，在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞“科研興校、質(zhì)量立校”的工作思路，深化課堂教學(xué)改革，開(kāi)拓進(jìn)取。學(xué)校教學(xué)工作順利開(kāi)展，教育教學(xué)水平在原有基礎(chǔ)上稍有進(jìn)步�，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作做如下的總結(jié)：

　　一、認(rèn)真做好各項(xiàng)工作、常抓不懈。

　　本學(xué)期，教導(dǎo)處組織教師學(xué)習(xí)了新課標(biāo)、和新課程理念等教育理論。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”管理，并把工作重心放在于“認(rèn)真?zhèn)湔n”、“認(rèn)真上課”、“認(rèn)真布置與批改作業(yè)”三個(gè)環(huán)節(jié)和努力提高教育教學(xué)質(zhì)量上。

　　1。認(rèn)真?zhèn)湔n。開(kāi)學(xué)初，教導(dǎo)處就針對(duì)學(xué)校老師的不同情況，讓一部分老師率先實(shí)行了電子備課，開(kāi)學(xué)初檢查備課環(huán)節(jié)是否齊全，尤其對(duì)于新增的“全冊(cè)教學(xué)的重難點(diǎn)”、“學(xué)生情況分析”、“提高教學(xué)質(zhì)量的措施”、“預(yù)習(xí)指導(dǎo)”等的檢查；期中考試過(guò)后檢查教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，重難點(diǎn)是否有突破；最后檢查老師備課有沒(méi)有缺課和機(jī)動(dòng)課有沒(méi)有備課。由于每次備課都有針對(duì)性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高。但是，在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，比如：機(jī)動(dòng)課時(shí)老師經(jīng)常是用來(lái)進(jìn)行單元測(cè)試的，但在備課中只有試卷沒(méi)有質(zhì)量分析；我們老師雖然有教學(xué)重點(diǎn)的設(shè)置，但有的老師重難點(diǎn)設(shè)置不到位和設(shè)置錯(cuò)誤，這些都是我們教導(dǎo)處在接下來(lái)工作中需要組織老師學(xué)習(xí)并且加以指導(dǎo)的地方。

　　2。認(rèn)真上課。本學(xué)期教導(dǎo)處用推門聽(tīng)課的方法，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控。

　　同時(shí)，開(kāi)展教研團(tuán)隊(duì)二次上課的磨課活動(dòng)，老師在活動(dòng)中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在集體備課、第一次上課后能把自己的聽(tīng)課感受和意見(jiàn)充分的表達(dá)出來(lái)，大家在一起暢所欲言，積極討論，為上課的老師出謀劃策，在磨課的過(guò)程中，老師的教學(xué)能力也得到了提高。

　　3。認(rèn)真布置和批改作業(yè)。本學(xué)期在作業(yè)管理上采取同年級(jí)老師互相檢查，互相監(jiān)督。我們采用這個(gè)方法是因?yàn)楝F(xiàn)在教材的練習(xí)一直在變，補(bǔ)充習(xí)題和同步探究上的題目有一定的拓展性�；ハ鄼z查可以幫助同年級(jí)的老師相互學(xué)習(xí)，以前我們?cè)跈z查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級(jí)的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè)、正確的作業(yè)格式及教學(xué)方法上的交流，有利于老師之間互相溝通和相互學(xué)習(xí)。特別是對(duì)青年教師，作業(yè)的相互檢查使她們可以學(xué)到老教師對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度和一些教學(xué)方法。

　　當(dāng)然，在教導(dǎo)處的作業(yè)檢查中，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如，中高年級(jí)語(yǔ)文，因?yàn)橥�步探究是選做的，所以很多老師都把學(xué)生最薄弱的、最需要多練多講的閱讀理解忽略了，老師們可能是怕麻煩，因?yàn)樽隽司鸵�講解，需要花大量的時(shí)間。數(shù)學(xué)作業(yè)中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生的兩極分化比較嚴(yán)重，并且還需培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，數(shù)學(xué)的回家作業(yè)對(duì)于兩級(jí)分化嚴(yán)重的班級(jí)應(yīng)考慮分層布置作業(yè)，以上這些都需要在下學(xué)期繼續(xù)努力。

　　二、教研、科研齊頭并進(jìn)。

　　教研和科研是教導(dǎo)處提高教學(xué)質(zhì)量的理論基礎(chǔ)和有效手段，本學(xué)期的教科研工作結(jié)合學(xué)校的“xx”課題研究工作繼續(xù)穩(wěn)步開(kāi)展。首先我們建立了不同學(xué)科的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，使老師在團(tuán)隊(duì)教學(xué)中完成上課、評(píng)課，通過(guò)一次又一次的討論，一次一次的磨課，老師們的教研氛圍越發(fā)濃厚。

　　由于學(xué)校骨干教師相對(duì)來(lái)說(shuō)少了一些，所以學(xué)校的課題組活動(dòng)在圍繞課題研究時(shí)把主要精力放在如何使我們的青年教師提高課堂教學(xué)效率上，本學(xué)期，我們的各子課題組由年輕老師擔(dān)任課題組組長(zhǎng)，在同時(shí)做好過(guò)程性資料搜集整理工作的同時(shí)，也提高了年輕老師的科研能力。本學(xué)期，學(xué)校完成了“xx”課題的中期匯報(bào)活動(dòng)，在活動(dòng)中，我們找出了在工作中還存在的問(wèn)題，并且制定了以后要完成的任務(wù)，課題組完成本年度的課題匯報(bào)并送市年審。

　　三、青年教師成長(zhǎng)迅速。

　　一個(gè)學(xué)校的青年教師能否迅速成長(zhǎng)是學(xué)校后繼發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)，本學(xué)期我們教導(dǎo)處把培養(yǎng)青年教師，幫助青年教師提高課堂教學(xué)水平作為工作的一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓。

　　做好青藍(lán)傳幫帶是我們培養(yǎng)青年教師的主要方法。開(kāi)學(xué)初，我們就有8位新招聘的特崗青年教師拜了師傅，師傅傾囊相授，徒弟虛心好學(xué)，交流從課堂教學(xué)到作業(yè)的設(shè)置批改，師傅們把自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法毫無(wú)保留的教給徒弟，犧牲了自己的休息時(shí)間，在學(xué)校課題組中期匯報(bào)活動(dòng)中，展示課堂教學(xué)的都是我們學(xué)校年輕的徒弟們，而徒弟背后的師傅為了這些課付出的努力是我們?cè)诼?tīng)課時(shí)就能感覺(jué)到的。

　　“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是我們提高青年教師課堂教學(xué)能力的又一個(gè)有效手段，我們積極鼓勵(lì)學(xué)校的青年教師參加各種課堂觀摩活動(dòng)，在學(xué)習(xí)后把先進(jìn)的教學(xué)理念，教學(xué)方法和教學(xué)手段引入自己的課堂教學(xué)，鼓勵(lì)青年教師多上公開(kāi)課、研討課，我們學(xué)校的陳艷春老師為全校新教師展示了一堂優(yōu)秀的英語(yǔ)第一教時(shí)課堂教學(xué)；我們的于海龍老師上的聯(lián)合體研討課及課題匯報(bào)展示課也獲得了聽(tīng)課老師的好評(píng)。

　　四、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

　　本學(xué)期，課堂優(yōu)化工程中我校將有9名教師被縣級(jí)認(rèn)為a類教師，成績(jī)有喜有憂，但是，各項(xiàng)調(diào)研還是讓所有教師看到了學(xué)校的差距，教導(dǎo)處本著不能讓我們的孩子輸在起跑線上的想法，將進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，找出學(xué)生在知識(shí)掌握方面的薄弱環(huán)節(jié)，狠下功夫，切實(shí)提高初中學(xué)生的知識(shí)水平，從而使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　五、做好其它教務(wù)工作

　　教導(dǎo)處的工作是繁雜的，教導(dǎo)處的職能是多樣的。本學(xué)期，我們教導(dǎo)處除了抓好課堂教學(xué)、質(zhì)量管理和其他的常規(guī)管理工作外，教導(dǎo)處在全體成員的努力下，學(xué)校的教育教學(xué)按期初的安排在有條不紊地開(kāi)展。

　　六、下學(xué)期的工作設(shè)想

　　1、要更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，所以，我們要繼續(xù)加大檢測(cè)的力度，建立獎(jiǎng)懲制度。同時(shí)要建班級(jí)質(zhì)量跟蹤表，對(duì)每個(gè)班級(jí)的孩子的各科學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行跟蹤比較，找出問(wèn)題，并尋找合適的解決手段，以此更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　2、更好地使教導(dǎo)處的常規(guī)管理更科學(xué)、更有效。

　　教導(dǎo)處的工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)會(huì)有疲與應(yīng)付的感覺(jué)。所以在下學(xué)期，我們要提高管理水平，分工明確，把工作做得更細(xì)，考慮的更全面，扎扎實(shí)實(shí)的把教學(xué)管理工作做到位，從而使我們的工作更有效。

年中工作總結(jié)13

　　銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

　　上半年工作回顧：

　　今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。

　　產(chǎn)品種類：

　　代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

　　鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉�過(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。

　　超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。

　　眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

　　市場(chǎng)主要方向：

　　汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。

　　另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

　　下半年工作計(jì)劃：

　　積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

　　機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

　　目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。

　　第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。

　　第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

　　雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

年中工作總結(jié)14

　　各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

　　下午好。

　　又是一年中秋佳節(jié)，又是一載風(fēng)雨同舟。感謝在座的每一位公司成員，也感謝諸位身后默默支持的家人。正是有了你們這一路走來(lái)的汗水與付出，國(guó)科海博到今時(shí)今日還能繼續(xù)在行業(yè)里占有一席之地，還能在這一年中的收獲之季，與各位一起歡坐一堂，共慶這這中秋佳節(jié)。

　　在此，我僅代表公司董事會(huì)、各職能中心的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，向大家致以最誠(chéng)摯的感謝與祝福，祝愿大家合家團(tuán)聚、幸福美滿。但愿人長(zhǎng)久，好運(yùn)一起走!(鼓掌)

　　在座各位，有公司成立之初就一起當(dāng)年打天下的元老，也有今年才加入的生力軍。不論你是老人還是新人，當(dāng)每年這個(gè)時(shí)候面對(duì)大家，我總是滿懷感慨。從02年公司成立，大家風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了資質(zhì)審核、研發(fā)自主、政府合作、國(guó)際認(rèn)證、戰(zhàn)略調(diào)整、資本優(yōu)化等等關(guān)鍵的成長(zhǎng)蛻變，每一次重要的決策時(shí)刻，每一張全神貫注的表情，我都?xì)v歷在目，不敢忘卻。我們國(guó)科海博人都深深的記�。骸靶拧⒕�、勤、活、獲”是我們企業(yè)血脈里流動(dòng)的靈魂，每一次困難，每一次機(jī)遇，我們都秉承了這樣的信念，堅(jiān)守了這樣一份執(zhí)著，所以，我們站到了今天，而且，我們還要繼續(xù)站在這個(gè)舞臺(tái)上，一直站到明天、后天、直到我們登上更高的地方。(鼓掌)

　　今年，在各位的努力下，我們?cè)?月，獲得了成都20xx成都物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“20強(qiáng)”的榮譽(yù)和“優(yōu)秀物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案”的獎(jiǎng)項(xiàng);4月，獲得企業(yè)資信等級(jí)AAA級(jí)的評(píng)定;7月與成都鼎鑫浩潤(rùn)投資有限公司、中航工業(yè)成都飛機(jī)研究所、成都國(guó)科海博資產(chǎn)管理有限公司等6家發(fā)起人單位創(chuàng)立成都國(guó)科海博信息技術(shù)股份有限公司;10月成為中國(guó)華電集團(tuán)級(jí)供應(yīng)商會(huì)員。至此，國(guó)科海博已成為西南地區(qū)首屈一指的致力于軟件專業(yè)規(guī)�；�研發(fā)和系統(tǒng)集成標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)。以軍工、電力、林業(yè)和水利為核心業(yè)務(wù)，并在四大核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)軍制造、公用事業(yè)、疾控、民防以及國(guó)土這五大新產(chǎn)業(yè)。

　　目前公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)占有穩(wěn)步提升，大家也或多或少的了解，未來(lái)1年內(nèi)公司上市融資計(jì)劃也已緊鑼密鼓的展開(kāi)部署，我們即將面對(duì)的發(fā)展和挑戰(zhàn)是我們國(guó)科海博人從成立之日起從未遇到過(guò)的，機(jī)遇和困難都不會(huì)只讓你品嘗一面，所以我再次代表公司董事會(huì)以及各位領(lǐng)導(dǎo)，向大家保證，未來(lái)的發(fā)展道路上，公司一定會(huì)珍惜每一位的付出與奉獻(xiàn)，公司也一定讓每一位員工和國(guó)科海博一起成長(zhǎng)，一起收獲。將來(lái)的成功屬于每一位國(guó)科海博人。(鼓掌)

　　天將今夜月，一遍洗寰瀛。

　　暑退九霄凈，秋澄萬(wàn)景清。

　　星辰讓光彩，風(fēng)露發(fā)晶英。

　　能變?nèi)碎g世，攸然是玉京。

　　今天既是中秋，引用劉禹錫的一首《八月十五夜玩月》，與各位及家人共賞，再次祝大家中秋快樂(lè)。國(guó)科海博，因?yàn)槟銈兌�驕�?

年中工作總結(jié)15

　　來(lái)到公司一個(gè)月不到一點(diǎn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但也能感覺(jué)到至簡(jiǎn)獨(dú)有的氣質(zhì)。公司就像人一樣都有自己的形象，公司給我的印象是整潔，正規(guī)，親切，人性化的。

　　公司員工設(shè)備配備齊全，有個(gè)干凈舒適的工作環(huán)境，同事親切融洽，是我心目中理想的辦公環(huán)境。

　　在之前我從事過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和平面設(shè)計(jì)工作。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的嚴(yán)格，和高要求，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對(duì)設(shè)計(jì)也有了進(jìn)一步的了解。相對(duì)于機(jī)械感的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我更喜歡平面設(shè)計(jì)的趣味性和更多的可能性。于是我做了抉擇，我選擇了平面設(shè)計(jì)，重新投入。

　　來(lái)到公司，它給我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺(tái)，我很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，我只想用"剛剛好"來(lái)形容，至簡(jiǎn)就是我人生的一個(gè)拐角點(diǎn)，我希望轉(zhuǎn)角出自己的精彩。對(duì)于入行不久的我，需要更多的探索和鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)的機(jī)會(huì)，我很感激，在工作上的熱心幫助和引導(dǎo)讓我更加珍惜這份工作，能遇到這么好的領(lǐng)導(dǎo)我很幸運(yùn)，我會(huì)用心做好每一個(gè)交代的工作，不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力，充實(shí)自己，積累經(jīng)驗(yàn)，和公司共同努力。

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