招生老師個人工作總結(jié)9篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以促使我們思考,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的招生老師個人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
招生老師個人工作總結(jié)1
時光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,在上級部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。現(xiàn)將這上半年的招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上,熱愛自己的工作崗位,積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,本職工作堅持以服務(wù)為宗旨,急考生之所急,想考生之所想,熱情、耐心地接受考生咨詢,向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上,盡職盡責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上,因知識面有所欠缺,以及溝通方面的能力不足,所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的.知識和業(yè)務(wù),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實(shí)際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑,在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生,并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可,使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉,達(dá)到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,是學(xué)校對外宣傳的窗口,展示了學(xué)校的形象。
3、高考結(jié)束后,對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,我堅持耐心講解,積極引導(dǎo),也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。
針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點(diǎn):
1、招生前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題:了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。
2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各
班級進(jìn)行宣傳。
3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作,每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn),將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
總而言之,在上半年的工作中,我提高了自己的思想認(rèn)識,,提高自己的工作能力,并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個廠品,我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段,因此我堅持這一原則,上半年我校招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我上半年的工作簡單陳述,肯有不足,請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
招生老師個人工作總結(jié)2
根據(jù)學(xué)校工作計劃,本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況,積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,我處也制定了相應(yīng)的《XX市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,在招生形式困難的情況下,我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,在學(xué)生填報志愿前,學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,各招生小組組織老師立即行動,進(jìn)村入戶,與家長、與學(xué)生交流溝通,做大量的'動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,部分教師積極主動的到XX縣畢業(yè)生家里做家長的工作,并不斷用電話聯(lián)系,在教師的不懈努力下,效果明顯,部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,我校20xx年秋季,共招了360人,同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),緩解了秋季招生的壓力,又達(dá)到很好的宣傳效果,為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,劃分片區(qū)招生,把招生任務(wù)分解給每位教職工,使招生責(zé)任落實(shí)到個人。
4)實(shí)行目標(biāo)獎勵,將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,招到學(xué)生既能增加招生數(shù),又能享受到獎勵機(jī)制。
(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作
本學(xué)期,我校繼續(xù)開展校企合作,工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),又體驗了生活,還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,共培訓(xùn)230人,其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
招生老師個人工作總結(jié)3
在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)教育局大力支持下,我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹黨的教育方針,加強(qiáng)師風(fēng)師德建設(shè),重視教學(xué)常規(guī)管理,抓住課程改革的有利契機(jī),堅持以人為本,以師資隊伍建設(shè)為重點(diǎn),以教學(xué)質(zhì)量為中心,以科研興校為保障,以確保安全為前提,以“辦人民滿意的教育”為指導(dǎo)思想,一心一意搞教學(xué),千方百計抓質(zhì)量,同舟共濟(jì),拼搏實(shí)干,各項工作齊頭并進(jìn),圓滿完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù),各方面都取得了突出的成績,現(xiàn)將我鎮(zhèn)的教育工作情況匯報如下:
一、狠抓“一個中心,兩個基本點(diǎn)”不放松
隨著社會的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高,人們對教育的期望值也越來越高,教育工作者身上的擔(dān)子也越來越重,為不斷滿足人民群眾對教育的需求,辦人民滿意的教育,我們提出了抓“一個中心,兩個基本點(diǎn)”的基本思路。一個中心就是,教學(xué)質(zhì)量是教育工作的中心。一切圍著教學(xué)轉(zhuǎn),一切圍著教學(xué)干,以質(zhì)量論英雄,以質(zhì)量論成敗,牢固樹立質(zhì)量意識,努力提高教學(xué)質(zhì)量已深入到每位教師的心中。兩個基本點(diǎn)是:一是抓好教師師德建設(shè),提高教師業(yè)務(wù)水平;二是抓好安全工作,使全體師生人人樹立安全意識,確保不出安全問題。
二、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),鑄師德練師魂
教師職業(yè)的獨(dú)特性決定了教師必須具有崇高的職業(yè)道德,高尚的師德是立師之本,是教育之魂。師資隊伍建設(shè)是學(xué)校工作的永恒主題,而師德建設(shè)是師資隊伍建設(shè)的核心,為了凈化教師隊伍,抵制不正之風(fēng),我鎮(zhèn)各校開展了“樹新風(fēng),修師德,講奉獻(xiàn),鑄師魂”的系列活動。
我鎮(zhèn)把行風(fēng)建設(shè)放在師德建設(shè)的突出位置,為培養(yǎng)教師的“敬業(yè)”精神,進(jìn)一步引導(dǎo)教師在教學(xué)實(shí)踐中勤奮拼搏、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),我們在新學(xué)期伊始就支部全體教職工先后學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育理論和教育法規(guī)。要求教師認(rèn)真反思自己的行為,深挖細(xì)查,針對查擺出來的問題,批評少數(shù),教育多數(shù),有則改之,無則加勉。通過每周一次的學(xué)習(xí),極大地教育了廣大教師,增強(qiáng)了教師愛職業(yè)、愛學(xué)校、愛學(xué)生的良好道德風(fēng)范和教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責(zé)任感。我鎮(zhèn)教師已初步形成了默默耕耘、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的崇高師德風(fēng)尚。
三、德育教育活動豐富多彩
1、以德育活動感染人,師生的政治思想素質(zhì)是最重要的素質(zhì),各校都十分重視師生思想政治教育,校區(qū)成立了德育領(lǐng)導(dǎo)小組,健全了共青團(tuán)、少先隊、學(xué)生會、關(guān)工委等德育工作隊伍,加強(qiáng)思想政治課和思想品德課的教學(xué)改革,開展豐富多彩的德育活動,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和政治修養(yǎng)。各校以“學(xué)守則遵規(guī)范”、“誠實(shí)守信”、“慶元旦迎新年”為主要內(nèi)容,舉辦各種報告會、主題隊會、團(tuán)會三十多場。鎮(zhèn)中心校在“六一”節(jié)、國慶節(jié)重大節(jié)日分別舉行了書畫展、歌詠比賽等活動,極大的地陶冶了學(xué)生情操,培養(yǎng)了學(xué)生的審美情趣。
2、以德育規(guī)范教育人各校在認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上,切實(shí)抓了行為規(guī)范教育、文明禮儀教育、品德養(yǎng)成教育和職業(yè)道德教育,營造出人人學(xué)習(xí)道德規(guī)范,人人履行道德規(guī)范的良好氛圍。把《小學(xué)生禮儀常規(guī)》作為校本課程加以講解運(yùn)用,多次支部師生走上街頭,愛綠護(hù)綠,清理打掃街道衛(wèi)生;這些活動都極大地發(fā)揮了德育工作思想育人、學(xué)習(xí)育人、活動育人的教育作用,為形成我鎮(zhèn)良好的校風(fēng)起到了巨大的推動作用。
四、狠抓教學(xué)不放松,全面提高教學(xué)質(zhì)量
。、積極開展教研活動,改革課堂教學(xué)方法
課堂教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要形式,努力提高每堂課的教學(xué)效果,是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我鎮(zhèn)著重抓了教學(xué)方法的改進(jìn),開展了多種形式的校本教研活動:
、賹W(xué)期初,要求各任課教師認(rèn)真閱讀本學(xué)期教材,熟悉教材,掌握教材的重點(diǎn)難點(diǎn),分析研究教材,制訂本學(xué)期的教學(xué)計劃。
、谡J(rèn)真學(xué)習(xí)市區(qū)有關(guān)課改經(jīng)驗和校本教研要求,閱讀有關(guān)教學(xué)的書刊,了解教改的方向,制訂教研課題,使教師明確一學(xué)期的教學(xué)、教研工作要求。
③鎮(zhèn)教辦要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主動深入教學(xué)第一線聽課、評課,了解和掌握本校的教學(xué)情況,帶領(lǐng)教師有針對性地開展校本教研活動。
④教師之間互相聽課,以老帶新,以新促老,取長補(bǔ)短,共同提高。
⑤開展各科的教學(xué)評優(yōu)活動,培養(yǎng)教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。
、拗Р拷處熗獬雎犝n學(xué)習(xí),引進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗。通過以上舉措教師在各種教研活動中,認(rèn)識到了教改的重要性和必然性,并在教學(xué)教研中不斷進(jìn)行教學(xué)改革,堅決改變“滿堂灌”的教學(xué)現(xiàn)象,努力做到直觀教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、互動式教學(xué);采用多種形式進(jìn)行教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的興趣;使教學(xué)以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體,提高課堂教學(xué)效率。
。病⒁越虒W(xué)為中心,抓好教學(xué)管理工作
教學(xué)是學(xué)校的中心工作,教學(xué)管理的好壞直接關(guān)系到辦學(xué)的成敗,直接影響到教學(xué)質(zhì)量的.高低。鎮(zhèn)教辦不斷完善教學(xué)管理制度,并把管理制度落到實(shí)處。切切實(shí)實(shí)地抓好教學(xué)管理工作:
、僮ズ脗湔n、作業(yè)批改檢查工作。教辦深入各校檢查,各校每月檢查一次教案、作業(yè),有檢查,有記錄、有總結(jié)。教師備課要規(guī)范;作業(yè)批改認(rèn)真及時。
、谧チ寺犝n、評課工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽課,教師間互相聽課。
、圩ズ脝卧^關(guān)測試,全鎮(zhèn)教師每講完一個單元都進(jìn)行了單元過關(guān)測試,查漏補(bǔ)缺,夯實(shí)基礎(chǔ),找出教學(xué)中存在的不足,試卷存檔備查。
、茏タ硷L(fēng)考紀(jì),實(shí)行單人單桌或插花形式進(jìn)行考試,交換監(jiān)考,交換改卷,促使教師認(rèn)真做好教學(xué)各個環(huán)節(jié)的工作。
⑤加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量分析,使教師及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的存在問題,加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的教學(xué),全面提高教學(xué)質(zhì)量。對在各種統(tǒng)考中名列鎮(zhèn)第一的教師給予物質(zhì)上和名譽(yù)上的獎勵,對連續(xù)倒一的教師要進(jìn)行戒免談話,全面引入競爭機(jī)制。
、拮ズ门鄡(yōu)補(bǔ)差工作,以提高優(yōu)秀率、合格率。要求教師在培養(yǎng)尖子生的同時,特別要做好幫助學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,輔導(dǎo)學(xué)困生做到有愛心、有耐心、有恒心。
五、安全工作常抓不懈
鎮(zhèn)政府與校區(qū)簽訂了《安全工作責(zé)任書》,按照教體局的要求,全鎮(zhèn)各學(xué)校都完善了安全制度、檢查制度、匯報制度、建立健全了安全檔案,責(zé)任明確,落實(shí)到人。堅持做到安全工作“細(xì)抓、實(shí)抓、嚴(yán)抓、常抓”八個字,嚴(yán)格落實(shí)層層目標(biāo)責(zé)任制和學(xué)校安全工作制度,確保學(xué)校處處安全有人管。要求各校配備必要的安全器材,不斷檢查,及時更換,每周對整個校園進(jìn)行一次以上的徹底檢查,并上報檢查情況,發(fā)現(xiàn)安全隱患,限時整改,不留死角。充分利用集合、板報、廣播等手段,對學(xué)生進(jìn)行安全常識教育,定期進(jìn)行安全逃生演練。營造一個“隱患險于明火,防范勝于救災(zāi),責(zé)任重于泰山”的氛圍。本年度鎮(zhèn)教辦支部、參加了對全鎮(zhèn)各學(xué)校的安全大檢查三次,保障了教育教學(xué)的順利進(jìn)行。
六、加大投資力度,改善辦學(xué)條件
結(jié)合8.30地震災(zāi)后學(xué)校校舍恢復(fù)重建,鎮(zhèn)政府、校區(qū)多方努力,反復(fù)與農(nóng)戶協(xié)商終將校中心校學(xué)生宿舍大樓修建地方落實(shí)。投資205萬元,建筑面積1660平方米的中心校學(xué)生宿舍大樓已完成招投標(biāo),11月就可動工修建。這將大大改變中心校校貌。
我鎮(zhèn)教育工作取得了一點(diǎn)成績,但是對照上級的要求和教育強(qiáng)鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn),我們的工作還有不足和差距:教育經(jīng)費(fèi)的不足影響著教育的發(fā)展;幼兒教育的發(fā)展和人民群眾的需求還有較大差距;新課程改革和校本教研還要進(jìn)一步加強(qiáng)和深化;學(xué)生成績兩極分化現(xiàn)象應(yīng)引起我們的高度重視。
總之,在20xx年將結(jié)束之際,喜悅伴著汗水,成功伴著艱辛,成績已成為過去。今后我鎮(zhèn)將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)努力工作,求真務(wù)實(shí),不斷查找薄弱環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗,狠抓教學(xué)質(zhì)量不放松,使我鎮(zhèn)教育工作再上新臺階,爭取再創(chuàng)佳績。
招生老師個人工作總結(jié)4
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下,我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生人,非學(xué)歷生人,F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上:
我堅持以服務(wù)為宗旨,急家長之所急,想家長之所想,熱情、耐心地理解家長的咨詢,向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上:
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,盡職盡責(zé),將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,吃透,積極主動的做好招生工作。
三、在工作本事上:
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在招生工作中,我吸取經(jīng)驗教訓(xùn),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳,營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,我人審時度勢,認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,不僅僅利用編印招生簡章,根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),利用學(xué)校制作的我校宣傳片,讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的,我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次,要進(jìn)行人員的篩選,選出比較有期望的招生代理人,再次,為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),最終,給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶,做好鼓動宣傳:
進(jìn)入招生旺季以來,我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不怕臉難看、門難進(jìn),深入一線,廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間,利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),我顧不得吃飯,走村串戶,力求把我的招生政策宣傳到位,使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,遇見集會,還不失時機(jī)地宣傳,散發(fā)彩頁,回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,逐步樹立我校社會形象,以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校供給的`分流生名單,篩選出意向生,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,推心置腹,屈膝長談,不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及提議:
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,社會上重普高,輕職專,重學(xué)歷,輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,讀普高,考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,而念職專,學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,自暴自棄,破罐子破摔,給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在上半年的工作中,我提高了自我的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個銷售系統(tǒng),我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以所以我堅持這一原則,上半年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗?傊,20xx年的下半年我會更加努力的完成招生工作,使我的工作更上一層樓。
招生老師個人工作總結(jié)5
時光荏苒,伴隨金秋的收獲,我校的招生工作也接近尾聲,詳細(xì)回顧這一年的招生工作,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多工作,充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,努力做到熱愛本職工作,恪盡職守,以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度,較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下:
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'工作安排,自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,共謀發(fā)展,一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,具有一定的交際和公關(guān)能力,組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力
作風(fēng):具體在工作當(dāng)中,能嚴(yán)格要求自己,恪盡職守,主動主動,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),團(tuán)結(jié)同志,樂于助人,以高度的責(zé)任心,力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理,增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,讓父母“帶著疑問來,懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,白簾,簡章及時回收。
6、迎新工作,作為二校區(qū)迎新工作主力,組織協(xié)調(diào)報名程序,幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作,例如講解的方法,報名的程序等等,保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
招生老師個人工作總結(jié)6
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中,作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人,我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。
每天需要發(fā)的朋友圈,我是這樣去做的:前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈,借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息;后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號:成人教育考試網(wǎng),湖南教育網(wǎng),湘微教育等,還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話,我沒有浪費(fèi)一個,沒有接聽的我都會重復(fù)去打2—3遍;電話溝通的技巧,從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運(yùn)用到電話溝通中去;每天加的6個微信,98%以上都加成了,因為我相信,這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累,隨著時間的增加,終將匯成大海。
客戶維護(hù)這塊,我是這樣去做的:
1、針對有意向的客戶,微信打招呼,關(guān)注他們的朋友圈,點(diǎn)贊和溝通,先成朋友后成交易;
2、在客戶意向表中,登錄相關(guān)的信息,在自己的小本子上做了詳細(xì)的記錄,溝通的具體內(nèi)容等;
3、溝通的過程中,采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式,收集意向客戶的基本信息:戶籍,提升學(xué)歷的層次,專業(yè),年紀(jì),選形式等。在家里,一個個給朋友打電話或者微信告訴她們,我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了,有合適的可以推薦給我(發(fā)微信,不會采取群發(fā)的方式,而是一對一的溝通,效果會更好)。
下縣城做地推:珍惜每次和陌生客戶見面的機(jī)會,通過單頁溝通并加到微信,以便后期進(jìn)行追蹤。
通過以上的方法,我11月進(jìn)單一個高升專,12月進(jìn)單一個專升本。針對這兩單,我做個分析:第一單是表妹全款報名,我先電話溝通過,讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作,剛好她也有學(xué)歷提升的需要,相信我很簡單的就報名了,沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求,我們加了微信后,溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容,對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑,在科長和蔣老師的建議下,我拍了學(xué)校辦公場所的視頻,提供了自己的身份證照片,在等待1個月的不斷線溝通中,對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人,給自己定的`招生目標(biāo)是7人,實(shí)際只完成了2人的招生量,沒有完成的問題我總結(jié)有幾點(diǎn):
1、自己的專業(yè)能力太差,很多資訊都不清楚,和意向客戶溝通,沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè),得不到對方的信任;
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實(shí)意圖,翻過之前的聊天記錄,還有很多溝通失誤的點(diǎn);
3、面對面的溝通過程中,口水話太多。
針對我身上的這些問題點(diǎn),我計劃1月份這樣去做:
1、通過員工培訓(xùn)手冊、教育類公眾號和百度搜索等,整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料,以方便和意向客戶溝通中,能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)(已經(jīng)開始做了);
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機(jī)會,提升自己的專業(yè)溝通能力;
3、增加一些平臺,多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人,我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下,提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機(jī)會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年,為了完成制定的目標(biāo),努力!加油!
招生老師個人工作總結(jié)7
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位,組織到位,措施到位,落實(shí)具體分工,較好地完成了中職送生任務(wù),現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下:
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下:
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,畢業(yè)生去向情況:
1、高中招生xxxx人,其中,畢業(yè)生考上賀州高中2人,考上xxxx中學(xué)21人,xxxx中學(xué)擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀xxxx理工學(xué)校3人;
3、xxxx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,站在講政治的高度,充分認(rèn)識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,采取有效的`措施,努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)行政會議精神,安排專人負(fù)責(zé),成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育,進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,參加中考人數(shù)逐年增多,今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學(xué),今年上重點(diǎn)中學(xué)考生,全部報讀xxxx中學(xué),加大對xxxx五中的宣傳力度,很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研,了解他們的學(xué)習(xí)動向,對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高責(zé)任意識,明確責(zé)任,切實(shí)抓好宣傳動員工作,確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生老師個人工作總結(jié)8
20xx上半年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績,F(xiàn)就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:
一、20xx年取得的成績
20xx上半年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研,開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有一定的'潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科:
呈上升趨勢的有:
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù)。
三、20xx上半年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然上半年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),甚至不能開班。比如開放?频臄(shù)控專業(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,如已聯(lián)系,應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等,相當(dāng)于是改善教職工的福利,學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,這樣做看似學(xué)校沒有損失,其實(shí)不然,如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生老師仍舊將學(xué)
生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx上半年招生工作目標(biāo)
20xx上半年成績喜人,雖然只多招一人,但壓力卻增大了很多。 謝謝!
招生老師個人工作總結(jié)9
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下,我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XXXXXXXX人,非學(xué)歷生XXXXXXXX人,F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上:
我堅持以服務(wù)為宗旨,急家長之所急,想家長之所想,熱情、耐心地理解家長的咨詢,向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上:
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,盡職盡責(zé),將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,吃透,積極主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上:
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的招生工作中,我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳,營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,我人審時度勢,認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,不僅僅利用編印招生簡章,根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),利用學(xué)校制作的`我校宣傳片,讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的,我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次,要進(jìn)行人員的篩選,選出比較有期望的招生代理人,再次,為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),最終,給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶,做好鼓動宣傳:
進(jìn)入招生旺季以來,我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不怕臉難看、門難進(jìn),深入一線,廣泛宣傳。個性是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間,利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),我顧不得吃飯,走村串戶,力求把我的招生政策宣傳到位,使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,遇見集會,還不失時機(jī)地宣傳,散發(fā)彩頁,回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,逐步樹立我校社會形象,以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單,篩選出意向生,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,推心置腹,屈膝長談,不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及推薦:
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,社會上重普高,輕職專,重學(xué)歷,輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,讀普高,考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,而念職專,學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,自暴自棄,破罐子破摔,給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中,我提高了自我的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個銷售系統(tǒng),我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以所以我堅持這一原則,今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗。總之,20xxXXXXXX年的秋季我會更加努力的完成招生工作,使我的工作更上一層樓。
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