招生老師工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的招生老師工作總結，歡迎閱讀與收藏。
招生老師工作總結1
根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經(jīng)濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;
3、xxxx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生老師工作總結2
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
�。ㄒ唬┐蝽懻猩ぷ鳌啊保涸谶^去的上半年中，我回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批老師進行回訪，招生第一槍就這樣打響了。
�。ǘ┥钊搿啊保濉啊�，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
�。ㄈ┐蚝谩俺志脩�(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術。
�。ㄋ模┤M行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
�。ㄒ唬┑赜蛱顖笾驹傅谝恢驹柑顖罂�?cè)藬?shù)突破300人。
�。ǘ┤轰浫〉目忌睦砜谱罡叻殖鲎晕宜撠煹膞x地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
�。ㄈ┑赜蛘猩浫】�?cè)藬?shù)突破230人。
（四）所負責的總報名人數(shù)突破50人。
�。ㄎ澹﹤�人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
�。ㄒ唬┏浞掷孟冗M科學溝通手段：在過去咨詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術，通過豐富戰(zhàn)術，把咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建和結合；定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；良好運用等等
�。ǘ┿@研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
�。ㄈ┦卤毓H做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。
�。ㄋ模┟靼准毠�(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
�。ㄎ澹┎灰阉须u蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。
（六）吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
�。ㄒ唬┳龊霉ぷ鳎岣咪浫⌒律膱蟮铰�。
�。ǘ┏浞掷眠@一契機，充分做好招生工作。
�。ㄈ┌矒�，做好工作，穩(wěn)定，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
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五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
招生老師工作總結3
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
(一)報名人數(shù)
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。
(二)考試情況
今年全省共設18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。
(三)評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。
(四)錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
(一)嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的�？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。
招生老師工作總結4
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。
客戶維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶意向表中，登錄相關的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；
3、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學歷的層次，專業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。
通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關內(nèi)容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：
1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；
3、面對面的溝通過程中，口水話太多。
針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：
1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關于學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現(xiàn)這一目標，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
招生老師工作總結5
上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、上半年取得的成績
上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。上半年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、上半年的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的.招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調(diào)研，開拓生源
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。上半年招生工作結束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是上半年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
�？疲�
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù);
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳
(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、上半年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然上半年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
招生老師工作總結6
我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥�，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
3、在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽�，他們會笑著對我們的�?/p>
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生老師工作總結7
我校是一所九年一貫制學校，開設幼兒園、小學、初中部。為滿足適齡兒童就學的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務教育，方便群眾，服務家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務�，F(xiàn)把我校招生、收費工作匯報如下：
一、
初中部、小學部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務。
招生范圍為：
（一）中學部：
�。�1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學畢業(yè)生。
�。�2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學畢業(yè)生。
�。�3）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
�。�4）xx區(qū)內(nèi)品學兼優(yōu)的小學畢業(yè)生。
�。ǘ┬W部：
（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
�。�2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
�。�3）務工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執(zhí)行相關文件，不收借讀費，免收學費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人，合計xx人。
2、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于我省公辦普通中小學教育收費管理有關問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于印發(fā)的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關于印發(fā)福建省20xx年中小學教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關于公布我省20xx年秋季中小學校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關于20xx年xx區(qū)秋季學校收費標準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結合我校實際情況，經(jīng)學校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執(zhí)行。
�。ㄒ唬┤∠踔胁考乃奚∷拶M，取消義務教育學雜費、借讀費。
�。ǘ┤∠恢辆拍昙墝W生教科書費、正版學生字典及作業(yè)本費，沒有向?qū)W生收取其他任何費用。城市中小學服裝和社會實踐食宿費用，我校根據(jù)實際情況“一事一收，事畢結清，多退少補，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴禁強行統(tǒng)一收取。
�。ㄈ⿲W校無向?qū)W生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
�。ㄋ模⿲W生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
�。ㄎ澹┰谧龅絿栏袷召M的同時，堅持在學校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設置收費公示欄，除公布有關的收費文件外，每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結余情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。
�。⿲W校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。
學校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持�？顚Ｓ�，學期末及時核算，實行多還少補，統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
招生老師工作總結8
為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育，提高初中學生實用技術水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務，今年上半年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、采取措施，確保完成09年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人;學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關工作。中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據(jù)市局下達的09年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人中職招生工作總結中職招生工作總結。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
�、茖h川市中職學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年上半年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學完成6人，完成率為24%，蝦集中學完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務數(shù)有較大差距
出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結中專招生。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我市中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
招生老師工作總結9
根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要評價如下：
一、基本情景
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學入本校。
3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1、招收人數(shù)到達139人，比分配指標多收了3人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1。進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2。繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3。加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4。隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5。加強與xx鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6。進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
招生老師工作總結10
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1.領導重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2.科學調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。
3.立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮x學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4.及時總結，提出重點。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4.優(yōu)惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5.填寫表格不規(guī)范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
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