工作檢討書

時間：2020-12-28 08:56:46 檢討書我要投稿

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★工作檢討書

　　在學(xué)習(xí)、工作或生活中出現(xiàn)了失誤后，需要寫檢討書來好好地檢討，寫檢討書是為了能夠不斷提醒自己。那么對應(yīng)的檢討書到底怎么寫呢？以下是小編精心整理的工作檢討書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

★工作檢討書

工作檢討書1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　我這次上班遲到是很明顯的錯誤。透過這次事情，我覺得這雖然是一個偶然發(fā)生的事情，但是也是我在很長一段時刻以來對自我放松要求、工作做風(fēng)渙散所導(dǎo)致的必然結(jié)果，這種不良思想直接導(dǎo)致了我的表現(xiàn)松弛！

　　在這個問題上，我也覺得自我的工作職責(zé)意識仍然十分不足。在自我過去的思想當(dāng)中，我一向存在得過且過、混日子的應(yīng)付思想。此刻，我深深感到我這樣的思想是十分危險的傾向。在任何時候，人都不就應(yīng)放縱自由。否則，后果是極其嚴(yán)重的，甚至是難以想象的。這次我上班遲到的錯誤，我感到十分遺憾，也覺得十分可恥，我為此痛心疾首。

　　此外，我也看到了這個問題的不良影響，如果在工作中，大家都跟我一樣懈怠，不留意，那還能如何地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。同時，在咱們這個群眾構(gòu)成了無組織無紀(jì)律的不良風(fēng)氣，任何工作都會出現(xiàn)問題了，一切服務(wù)也就是一紙空談。因此，我這一事件的后果是嚴(yán)重的，影響是不利的。為了嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，不再走老路，像我這樣犯錯以后，我衷心期望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)⑽易鳛橐粋€反面的例子，在公司全體員工面前批評我。如果我的錯誤案例能夠起到反面教材的警示作用，我也覺得很欣慰了，我想在今后類似的錯誤將不再上演。

　　我將以此次錯誤所寫的檢討書作為一面鏡子，時時刻刻拿出來看一看，檢點(diǎn)自我，定時定期地批評和教育自我，自覺理解監(jiān)督。我就應(yīng)知道羞恥而警醒自我。并且在今后工作當(dāng)中銳意進(jìn)取，化羞恥為動力，發(fā)奮做好工作，絕不在違反公司規(guī)章制度，永遠(yuǎn)不讓領(lǐng)導(dǎo)為我失望。我務(wù)必去透過這個事情，提高我的思想認(rèn)識，增強(qiáng)了我的時刻觀念。

　　在那里，我真誠地理解批評，并愿意理解處理。對于自身所犯的這一切錯誤，我將進(jìn)一步深入歸納深刻反省，我保證今后絕不上班遲到了，沒有合理請求絕不會隨便曠工，懇請老板堅(jiān)信我。

　檢討人：xxx

　　20xx年x月x日

工作檢討書2

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

　　此刻我懷著深刻內(nèi)疚、自責(zé)的情緒向您遞交檢討，以深刻反省我沒有負(fù)起一名銷售經(jīng)理管理職責(zé)的嚴(yán)重錯誤。

　　我認(rèn)真回顧了錯誤的發(fā)生經(jīng)過，正因我沒有把關(guān)好客戶身份，讓這一群小孩子進(jìn)入酒吧消費(fèi)。期間這群小孩子就發(fā)生了爭執(zhí)，給酒吧聲譽(yù)造成了嚴(yán)重影響，也讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們?yōu)榇司拘�、困擾。

　　經(jīng)過徹夜反省，我歸納了錯誤歸根結(jié)底在于：

　　1，我沒有嚴(yán)格遵守工作規(guī)章辦事，能夠說我在必須程度上忽視了酒吧經(jīng)營規(guī)則。

　　2，我沒有持續(xù)一個認(rèn)真、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，存在僥幸心理，對銷售部門員工沒有加強(qiáng)管理，個性是沒有注意審核好客戶身份。

　　3，我缺乏必要的問題預(yù)判力，之前居然沒有察覺這群未成年人可能給酒吧帶來的負(fù)面影響，這在必須程度上也說明我的工作素養(yǎng)是不足的。

　　應(yīng)對錯誤，現(xiàn)如今我感到十分內(nèi)疚、懊悔、自責(zé)。錯誤發(fā)生以來的這幾天以來，我都一向?yàn)檫@個事情困擾、自責(zé)。我感到自身十分對不起老總，對不起同事，也對不起我自我。但是，我十分明白僅僅在那里做出檢討，道歉、是不能夠根本解決問題的。問題的根本解決還在于我務(wù)必在充分認(rèn)識錯誤的基礎(chǔ)上，采取切實(shí)的改正措施與方法，從根本上改正錯誤，避免今后錯誤的發(fā)生。

　　為此，我向您做出鄭重保證：今日起，我必將以高度工作職責(zé)感對待工作，勤勉、認(rèn)真、細(xì)致地從事本職工作，確保今后每一名到酒吧消費(fèi)的顧客經(jīng)過我的細(xì)致審核，并且在今后工作當(dāng)中認(rèn)真觀察、歸納此次錯誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐漸加強(qiáng)我的工作素養(yǎng)，為卡巴那的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷與厚待。

　　此刻，我真的深深地知道錯了，期望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一次改過自新的機(jī)會。

　檢討人：xxx

　　20xx年x月x日

工作檢討書3

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好，關(guān)于我此次疏忽、怠慢工作的嚴(yán)重錯誤，我要向您做出深刻反省、檢討。

　　如今，我已經(jīng)對錯誤有了深刻認(rèn)識：我作為公司的一名管理層人員，不顧公司有重要出貨項(xiàng)目不參與加班，導(dǎo)致此次出貨過程人員緊張，造成了極大不便。此外，由于跟領(lǐng)導(dǎo)您有親戚關(guān)聯(lián)，我這樣怠慢工作的行為，也在公司內(nèi)部造成了極大的負(fù)面影響。

　　此次我的錯誤，充分暴露出我對待工作的不夠重視，說明我沒有做到“以公司為家、以工作為重”，以及偷懶、散漫的不足與缺點(diǎn)。

　　如今反省錯誤，我就務(wù)必制定在今后的改正措施，并嚴(yán)肅改正：

　　第一，從今往后我要正視自我的工作態(tài)度問題，以嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自我的本職工作，做到一切以工作為重，在沒有完成工作任務(wù)之前不擅自下班，并堅(jiān)決負(fù)責(zé)到位地完成工作任務(wù)。

　　第二，針對我偷懶、散漫的缺點(diǎn)，我務(wù)必從此次錯誤當(dāng)中充分吸取教訓(xùn)，徹底地審視自我這方面不足。今后工作當(dāng)中，必須要充分改正，盡自我最大發(fā)奮做好工作。

　　第三，由于跟領(lǐng)導(dǎo)有親戚關(guān)聯(lián)，錯誤給公司內(nèi)部造成了不良影響，我愿意當(dāng)面做個檢討、澄清。讓同事都清楚看到我的悔過，以最大程度修復(fù)由于我錯誤對公司造成的不良影響。

　　在此，對于我本次怠慢工作的錯誤，我真的覺得十分愧疚于您，以深深自責(zé)的情緒向您表示道歉：對不起，我錯了！我要堅(jiān)決執(zhí)行改正錯誤，今后再不敢犯此類錯誤。

　檢討人：xxx

　　20xx年x月x日

工作檢討書4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)人：

　　公元XX年6月29日，我沒能按照公司規(guī)定的時間(早晨9點(diǎn)15分前)趕到公司，拋除一切所謂的客觀原因諸如家住的太遠(yuǎn)身體不適公共汽車時間不好掌握等等，我個人認(rèn)為這是主觀上長期以來在我頭腦中形成的嚴(yán)重資產(chǎn)階級自由化思潮極端泛濫的結(jié)果，這種不良思潮泛濫的最直接表現(xiàn)就是自由散漫，把個人的困難凌駕于公司組織原則之上，置廣大公司員工的集體利益于不顧，置公司領(lǐng)導(dǎo)班子的威信尊嚴(yán)于不顧;置我們公司的企業(yè)文化宗旨于不顧;自私自利自我放縱丟棄原則利欲熏心我對我個人所犯下的這個嚴(yán)重錯誤感到痛心疾首，感到無比遺憾，感到非常可恥，感到無以復(fù)加的后悔與悲痛。

　　此時此刻，我流著眼淚，帶著無比悔恨的心情，默默地想：我個人的這次錯誤，與其說是錯誤，不如說是罪行是的，我是在犯罪啊!如果公司每位員工都像我一樣遲到那么幾小時，全體員工加起來就會遲到好幾十個小時，我們一天的工作就不要干了如果我們每天都這樣，那我們一年的工作也就不要干了如果我們每年都這樣，公司也就會從地球上消失，這是多么嚴(yán)重而可怕的后果啊!由于我個人遲到那么幾十分鐘，就有可能導(dǎo)致全體公司員工丟掉飯碗，就有可能導(dǎo)致一個好端端的很有希望的公司垮臺，想到這里，我的心在流血，也逾發(fā)為自己所犯下的嚴(yán)重罪行感到追悔莫及。

　　親愛的組織，親愛的領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在已經(jīng)從內(nèi)心深處深刻認(rèn)識到：我所犯的錯誤是巨大的，后果是嚴(yán)重的，教訓(xùn)是深刻的，代價是慘重的!為了嚴(yán)肅法紀(jì)，殺一儆百，也為了讓公司廣大員工從此不要再走我的老路犯下如我一樣的罪行，我衷心懇請公司領(lǐng)導(dǎo)考慮對我進(jìn)行嚴(yán)厲的懲處罰我在家閉關(guān)思過15天并給予口頭警告的紀(jì)律處分!唯有如此，才能夠真正做到執(zhí)法公平，同時，也可以達(dá)到懲前毖后治病救人的崇高目的。

　　最后，我再次衷心希望公司全體員工以我為反面教材，拿我做一面黑色的鏡子，每天對照自己檢查自己倘能如此，我想今后類似的悲劇就不會再上演，倘能如此，則吾幸甚，公司幸甚!

　　此致!

敬禮

　　檢討人：XXX

　　時間：XXX

工作檢討書5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　首先懷著十分愧疚的心情，對xx領(lǐng)導(dǎo)表示真誠的歉意。對于20xx年x月x日我施工單位一施工人員xx做管道刷油漆登高作業(yè)時沒有按照規(guī)定佩戴安全帶，對于安環(huán)部的處罰，我項(xiàng)目部及時把罰款已交。

　　針對目前我項(xiàng)目存在的一些安全質(zhì)量問題，我進(jìn)行了深刻反思和自我檢討，對此出現(xiàn)的問題我深深意識到自身對工程質(zhì)量安全的認(rèn)識沒有到位，沒有深入實(shí)踐本工程“安全第一”的管理模式，沒有切實(shí)履行好作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人對安全把控的義務(wù)，在管理過程中，思想松懈，心存僥幸。員工在具體施工中存在的問題進(jìn)行分析：執(zhí)行規(guī)章制度不堅(jiān)決、不認(rèn)真，施工現(xiàn)場管理混亂，工人安全意識不強(qiáng)等問題，對照自己在安全方面存在的問題進(jìn)行了深入查找和分析，使自己深感自身的安全行為離“安全第一”的要求還有不少差距。安全第一的思想還沒有牢固樹立，安全責(zé)任意識淡薄。主動參加安全教育積極性不高，對事關(guān)安全問題不夠敏感。對相關(guān)安全文件、通知通報、典型事故案例學(xué)習(xí)不到位，沒有結(jié)合實(shí)際，細(xì)致的、有針對性的查找自身存在的安全隱患。經(jīng)過我的認(rèn)真總結(jié)，主要是由于以下幾個方面導(dǎo)致問題的發(fā)生：

　　一、思想認(rèn)識不到位

　　片面追求工程進(jìn)度，沒有將施工安全與工程進(jìn)度牢牢地結(jié)合起來，存在一定的僥幸心理，對施工安全管理工作不扎實(shí)，由麻痹大意的思想存在。

　　二、工作作風(fēng)上不嚴(yán)謹(jǐn)

　　現(xiàn)場管控不到位。對施工的過程管理缺乏力度，采取措施不得力，未能長期深入一線，沒能將現(xiàn)場工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，沒能嚴(yán)格的遵循規(guī)章制度、管理上存在一定的隨意性，導(dǎo)致施工管理上的執(zhí)行力下降，導(dǎo)致施工管理中一些容易出現(xiàn)的不良習(xí)慣開始冒頭，對現(xiàn)場管理抓的.不細(xì)、對規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán)。

　　對此，我在此向xx領(lǐng)導(dǎo)管理部門表示深深的歉意，因?yàn)槲翼?xiàng)目部工作上的失誤而給工程帶來了諸多隱患，我表示深深的自責(zé)，同時給我項(xiàng)目部的全體員工敲響了警鐘。

　　我部將在以后的工作中引以為戒，狠抓現(xiàn)場管理，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，集中精力，務(wù)實(shí)工作，以高要求、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范施工，對時光能夠現(xiàn)場存在問題身體力行，時刻牢記肩負(fù)的安全責(zé)任。

　　此致

敬禮！

　　檢討人：xxx

　　20xx年xx月xx日

工作檢討書6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

　　于xxxx回標(biāo)時，由于個人疏忽，在招標(biāo)辦主持人宣布回標(biāo)截止后，方才進(jìn)入會場回標(biāo)，致使我公司此次投標(biāo)未被接收，給公司造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響，同時讓公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部、技術(shù)部同仁的心血全部付之東流，在此我首先向大家說聲抱歉，真的對不住大家!其次，在今后的工作中，我將加倍努力，希望能彌補(bǔ)此次失誤給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失和我愧疚的心靈!

　　同時這件事深深地警醒了我:做事情一定要嚴(yán)格要求自己，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，有始有終，做足百分百，絕不能完成百分之九十九就松懈，放棄，而由于最后的百分之一滿盤皆輸，正所謂:失之毫厘，謬以千里.我同時也希望大家一起，深刻吸取此次淚的教訓(xùn)，引以為戒，杜絕此類事件在今后的工作中發(fā)生!

　　最后我要感謝這次失敗的投標(biāo)經(jīng)歷，感謝這份自我檢討書，給了我一次改正壞習(xí)慣的機(jī)會，從而使我向成功邁進(jìn)了一步。

xxx

　　20xx年月日

工作檢討書7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　首先懷著十分愧疚的心情，對__領(lǐng)導(dǎo)表示真誠的歉意。對于20__年_月_日星期一早上我施工單位一施工人員羅__做南先管道刷油漆登高作業(yè)時沒有按照規(guī)定佩戴安全帶，對于安環(huán)部的處罰，我項(xiàng)目部及時把罰款已交。

　　員工在具體施工中存在的問題進(jìn)行分析：執(zhí)行規(guī)章制度不堅(jiān)決、不認(rèn)真，施工現(xiàn)場管理混亂，工人安全意識不強(qiáng)等問題，對照自己在安全方面存在的問題進(jìn)行了深入查找和分析，使自己深感自身的安全行為離“安全第一”的要求還有不少差距。安全第一的思想還沒有牢固樹立，安全責(zé)任意識淡薄。主動參加安全教育積極性不高，對事關(guān)安全問題不夠敏感。對相關(guān)安全文件、通知通報、典型事故案例學(xué)習(xí)不到位，沒有結(jié)合實(shí)際，細(xì)致的、有針對性的查找自身存在的安全隱患。經(jīng)過我的認(rèn)真總結(jié)，主要是由于以下幾個方面導(dǎo)致問題的發(fā)生：

　　一、思想認(rèn)識不到位，片面追求工程進(jìn)度，沒有將施工安全與工程進(jìn)度牢牢地結(jié)合起來，存在一定的僥幸心理，對施工安全管理工作不扎實(shí)，由麻痹大意的思想存在。

　　二、工作作風(fēng)上不嚴(yán)謹(jǐn)，現(xiàn)場管控不到位。對施工的過程管理缺乏力度，采取措施不得力，未能長期深入一線，沒能將現(xiàn)場工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，沒能嚴(yán)格的遵循規(guī)章制度、管理上存在一定的隨意性，導(dǎo)致施工管理上的執(zhí)行力下降，導(dǎo)致施工管理中一些容易出現(xiàn)的不良習(xí)慣開始冒頭，對現(xiàn)場管理抓的不細(xì)、對規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán)。

　　對此，我在此向__領(lǐng)導(dǎo)管理部門表示深深的歉意，因?yàn)槲翼?xiàng)目部工作上的失誤而給工程帶來了諸多隱患，我表示深深的自責(zé)，同時給我項(xiàng)目部的全體員工敲響了警鐘，安全質(zhì)量問題急需嚴(yán)肅整治與加強(qiáng)，并拿出切實(shí)可行的措施對我項(xiàng)目部進(jìn)行大力整頓，及時存在隱患進(jìn)行積極整改，因此我項(xiàng)目部今后在安全上要努力做到以下四點(diǎn)：

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高安全意識。深刻反省此次事件，引領(lǐng)思想工作，全面提升自我安全防范意識，做到安全警鐘長鳴，時刻不能對安全工作有半點(diǎn)松懈。如果安全意識樹立不牢固、不到位，必然給公司的施工安全生產(chǎn)造成很大的安全隱患。因此，在今后的工作中“堅(jiān)持安全第一、安全責(zé)任大于天、安全壓倒一切”的安全理念。

　　二、組織項(xiàng)目部全員學(xué)結(jié)此次教訓(xùn)，對現(xiàn)場進(jìn)行大排查，舉一反三、轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識、著力落實(shí)責(zé)任到人，定期組織管理人員與施工班組召開安全生產(chǎn)會議，加大安全管理人員巡查力度，把安全隱患整治在初始階段。

　　三、切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)，轉(zhuǎn)變思想跟上安全形勢；加強(qiáng)自身的技術(shù)學(xué)習(xí)，提高安全水平。在今后的工作中，要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)水平及安全防范措施，特別是高風(fēng)險安全作業(yè)，要做到全面了解和掌握，以確保處理事件安全、快捷。

　　四、進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的意識，做好各項(xiàng)工作。今后，在實(shí)際作業(yè)中，要嚴(yán)格按照施工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。作業(yè)中要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把安全關(guān)鍵，努力減少各類問題發(fā)生。一是要將“安全就是生命”的根本理念真正讓大家共知、共享，要喚起我們每名工人“違章就是事故”的意識，做到工作、謹(jǐn)慎，時刻如履薄冰。還要真正將我們的安全文化理念滲透到每一名作業(yè)人員的思想中，真正做到本質(zhì)安全，不能麻痹大意憑僥幸。

　　此致

敬禮！

　　檢討人：__

　　20__年_月_日

工作檢討書8

　　尊敬的班主任老師：

　　我在夜自修期間擅自走出教室，在樓層走廊里面閑逛，而且還大聲喧嘩，嚴(yán)重地為了班級校規(guī)，給其他認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)造成了影響，也讓您在其他班級老師面前顏面掃地。

　　對于我的錯誤，現(xiàn)在我已經(jīng)清醒地認(rèn)識到了。我身為一名學(xué)生，既然在學(xué)校讀書，就應(yīng)該遵守學(xué)校紀(jì)律。晚上夜自習(xí)也是學(xué)校的規(guī)定的例行課程，需要我們用心對待。夜自習(xí)就應(yīng)該在班級教室里，認(rèn)真完成課堂作業(yè)，除了上廁所等特殊情況可以外出。而我此時卻在走廊里面閑逛，而且還跟幾名同學(xué)喧嘩吵鬧。總而言之，我的行為是不文明的。現(xiàn)在，經(jīng)過老師批評我已經(jīng)深刻地意識到了自身錯誤問題的存在。您批評得對，您批評得在理。從今往后，我一定要嚴(yán)肅面對自身錯誤，尤其是要遵守夜自修紀(jì)律。努力學(xué)習(xí)，積極向上，爭取成為一個棟梁之才，為祖國發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　此致！

　　上課說話的檢討書

　　尊敬的班主任老師：

　　我上課時候說話是犯了嚴(yán)重的紀(jì)律錯誤，身為一名學(xué)生，我上課就應(yīng)該遵守課堂紀(jì)律。

　　這個課程是老師經(jīng)過精心備課才為我們準(zhǔn)備的。而我上課講話，一來破壞了教室課堂紀(jì)律，影響其他同學(xué)正常聽課；二來也是觸犯了班級班規(guī)，給班級課堂秩序造成一定程度的損壞；三來我不認(rèn)真學(xué)習(xí)也對不起父母，對不起老師，對不起我自己。

　　現(xiàn)在我犯了錯誤了，您嚴(yán)肅地批評我，您批評得對。我這一段時間是有點(diǎn)得意忘形了，以為我在體育比賽當(dāng)中獲得了一點(diǎn)名次就沾沾自喜起來。其實(shí)我還是一名文化課學(xué)習(xí)，文化課依舊是自己的主課。從今往后，我一定要深刻地吸取此次錯誤的，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再也不犯這類錯誤了。

　　雖然我的偶像是那些相聲演員，可是我覺得以我的資質(zhì)還是不能夠成為相聲演員的。我知道上課說話影響了其他同學(xué)，我在向您檢討之余，也要向其他同學(xué)道歉。

　　在此我向您鄭重地保證：從今往后，我要做一名有現(xiàn)代法律意識，有公德心，有紀(jì)律感的合法良民。長大以后，為社會做出貢獻(xiàn)，為祖國發(fā)展盡自己的一份力。

　　考試考砸檢討書

　　通常情況下，考試成績不好，也就是考試考砸構(gòu)不成什么嚴(yán)重錯誤，頂多是反映一段時間學(xué)習(xí)不認(rèn)真、學(xué)習(xí)態(tài)度松懈等問題�？墒谴嬖谝环N情況值得好好反省一番，那就是一些基礎(chǔ)知識考試當(dāng)中，基礎(chǔ)題大量失分，并且考試成績嚴(yán)重拉班級后腿的情況。

　　這種情況就值得好好研究、觀察一下了，這個同學(xué)必然是自身存在問題，才會出現(xiàn)如此的問題。

工作檢討書9

　　針對10月份訂單量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下幾點(diǎn)主要原因，并且針對這些問題作出了相應(yīng)的解決辦法。這些原因中有的是主觀的也有些是客觀的。

　　一、主觀原因：

　　1，對于有意向的客戶，自己把握不是很準(zhǔn)，只是片面的認(rèn)為客戶回復(fù)頻繁就是有意向�？赡軐�(dǎo)致真正有意向，但是回復(fù)不頻繁的客戶的丟失。

　　2，自己的報價策略運(yùn)用不夠熟練。

　　3，自己對于郵件溝通的技巧不夠嫻熟。

　　4，自己與客戶郵件溝通的時機(jī)掌握不準(zhǔn)，也可能把客戶聯(lián)系煩了。 5，大多數(shù)的開發(fā)信過于模式化，不夠創(chuàng)新、新穎。

　　6，自己的報價單不夠新穎和獨(dú)特。

　　7，給自己的壓力不是很大，總是覺得成單是客戶起到主要作用，只要自己努力了，并且有運(yùn)氣就足夠了，客戶才是最終的決定下單與否。從而忽略了自己的作用，導(dǎo)致心態(tài)不是很堅(jiān)定。

　　8，郵件回復(fù)速度不夠快，這樣導(dǎo)致回復(fù)客戶的郵件數(shù)量少，也會導(dǎo)致一些客戶回復(fù)不及時。

　　9，本月打電話較少，沒能延續(xù)上個月的勤給客戶打電話溝通，了解意圖。

　　10，自己的輪胎專業(yè)知識掌握不是很多，有待于提高。

　　二、客觀原因：

　　1，自己客戶不是很有意向。有的一看到咱們的價格就不再回復(fù)了。 2，有些很有意向的客戶想要的型號我們暫時不能提供。

　　3，有幾次是由于接待客戶去工廠等原因，導(dǎo)致回復(fù)郵件不及時。給客戶開發(fā)信，客戶也不回復(fù)了。

　　4，這個月有個長假期，導(dǎo)致一些與客戶和同事間的溝通不夠及時。雖然自己在國慶期間也來公司，但是只是抓到了一個客戶，客戶最終通過半個多月的聯(lián)系給我發(fā)了個鏈接，就不再聯(lián)系了。這也是我判斷客戶方面出現(xiàn)了問題。

　　針對以上原因，我做出了下面想應(yīng)解決辦法。為將來的工作提供方向。

　　一、針對以上主觀原因，

　　1，盡量用大部分時間去做客戶的分析工作，避免判斷意向客戶失誤�？梢陨暇W(wǎng)搜索客戶真實(shí)存在性。----此點(diǎn)正在試用中

　　2，可以根據(jù)不同的客戶（包括地域，種族等），給出不同的報價方式。----此點(diǎn)正在試用中

　　3，雖然較我剛來公司時的郵件回復(fù)有了很大提高，但是自己還是不是很擅長郵件溝通，所以以后要多學(xué)習(xí)郵件的溝通技巧，多上公司論壇學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀郵件，上網(wǎng)搜索好的外貿(mào)溝通郵件，加以研究轉(zhuǎn)換成自己的風(fēng)格。----此點(diǎn)正在試用中

　　4，主要是多分析往來郵件，掌握時機(jī)去聯(lián)系客戶，也不是對客戶很積極就一定能得到客戶認(rèn)可，有時候也需要冷置客戶一段時間。----

　　此點(diǎn)正在試用中

　　5，多研究別人以及在網(wǎng)上看看開發(fā)信的模版，根據(jù)不同的客戶詢盤，進(jìn)行分析后采用不同的開發(fā)新方式。----此點(diǎn)正在試用中

　　6，報價單正在逐步的改進(jìn)中。打算采取圖文并茂的形式，可以附帶促銷品等也可改變報價單的形式，用PDF報價單。

　　7，堅(jiān)定自己的信念，積極促單，讓自己主導(dǎo)交易。牽著客戶鼻子走。 8，鍛煉自己的回復(fù)郵件的熟練程度，回復(fù)郵件前先進(jìn)行略看，進(jìn)行分層次的給客戶回復(fù)郵件，分緩急度給客戶回復(fù)郵件。這樣就能夠有效的利用時間，抓住更多的好客戶。

　　9，如果對有意向客戶盡量多打電話與客戶溝通，弄清楚客戶真正的意圖。

　　10，逐步提升自己的輪胎專業(yè)知識，完善自己的知識面。這兩次去工廠對自己的專業(yè)知識提高很大。如果以后有機(jī)會多去工廠學(xué)習(xí)，并且多問同事，從而拓寬自己的知識面。抓住客戶對輪胎專業(yè)知識方面的興趣點(diǎn)。客戶畢竟是喜歡與專業(yè)的人打交道。

　　二、針對客觀原因：

　　1，首先分析，確定自己的意向客戶。然后針對不同風(fēng)格的意向客戶進(jìn)行不同的報價策略。如果實(shí)在分析后沒有意向的客戶，可以聯(lián)系，做長期打算。

　　2，暫時不能提供產(chǎn)品的客戶暫時放置，以半個月或是一個月為期限，進(jìn)行聯(lián)系。讓客戶知道自己的存在，為以后合作打下基礎(chǔ)。

　　3，除非特殊原因，回復(fù)郵件一定要及時，有針對性。

　　4，在假期期間盡量的上網(wǎng)絡(luò)郵箱等與客戶保持聯(lián)系。

　　總之，無論是主管還是客觀原因，我都需要在以后的工作中盡量的避免，也會逐步的制定時間計(jì)劃來掌控自己的工作進(jìn)程，這樣才能更有效的利用時間，達(dá)到最高的工作效率。循循漸進(jìn)的提高自己的工作能力。

　　檢討人：XXX

　　20xx年10月29日

工作檢討書10

　　工作也有一段時間了，在大家的批評指導(dǎo)下我還是沒有多少進(jìn)步。我辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，辜負(fù)了80多位同仁對我的希望。我對不起大家，在這里向你們表示深深的歉意。我總結(jié)了幾條自己的不足，以后會逐一改正。希望能成為各位心中的理想人物。

　　一沒有良好的心態(tài)

　　因?yàn)槟銈兒苊Σ皇枪室獾�，所以我會盡量的理解你們工作的辛苦，不再嘮嘮叨叨。其實(shí)看到你們聊的唾沫都漫天飛舞時我真的替你們高興，忙碌并快樂著嘛，這種心態(tài)真的很難得。值得我學(xué)習(xí)！

　　二沒有主人翁的精神

　　什么今天的事今天做？咱今天想起來干嘛就干嘛！別人的制度是定給別人的。咱的制度有些也是定給別人的。咱的地盤咱做主！

　　三摳門

　　以前對你們太摳了，要什么都不愿意給。以后就照你們的話做：不就是那么點(diǎn)兒東西嗎？再說了東西也是公家的，不領(lǐng)白不領(lǐng)，領(lǐng)了是白領(lǐng)。浪費(fèi)就浪費(fèi)唄能省多少錢還不討好？今后盡量滿足大家的需求。一切物品痛快的發(fā)放，盡量不磨磨唧唧。

　　四時間觀念過于強(qiáng)烈

　　非得按照規(guī)定的時間報物資，規(guī)定的時間領(lǐng)用品。咱今后管他周幾讓不讓報，管它周幾讓不讓領(lǐng)？很簡單的：突然想起來什么東西該買了咱就讓他們?nèi)ベI再加上備注“急用”！還是挺有效。領(lǐng)用品想什么時候領(lǐng)就什么時候領(lǐng)，一個電話就搞定了。不管他庫管一天跑多少趟，他干的就是那跑腿的活！

　　五有“潔癖”

　　最近老是覺得辦公室地面不干凈，其實(shí)是心理在作怪。不打掃顯得多“溫馨”��！到咱值日時多睡會兒，或者強(qiáng)迫自己忘記自己什么時候值日，這樣就省的上班時老不精神還不得不難為自己找地方瞇著。

　　六愛頂撞

　　意見不統(tǒng)一時喜歡發(fā)表自己的“高談闊論”！現(xiàn)在覺得那時太放肆了，大家看著呢，以后會慢慢的無條件的遵從你們的命令。

　　不足越來越多了，總之我保證以后要“好好做人，好好做事”！

工作檢討書11

尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：

　　8月14日，XXX部長在《XX部關(guān)于XXX的報告》一文中指出兩處錯誤，并批示：核稿要認(rèn)真!這兩處錯誤完全是由于我個人的疏忽大意造成的，給XXX司造成了非常不良的影響。幾天來，我為自己的失誤感到深深地不安和愧疚，經(jīng)過認(rèn)真反思，深刻自剖，現(xiàn)將有關(guān)情況和我的思想反思結(jié)果匯報如下：

　　8月13日，我將上述報告的初稿送至辦公廳XX處核稿，XX處的同事及時糾正了文中的一處錯誤，在第5頁中，序號五應(yīng)改為四。當(dāng)我拿回辦公室清稿時，粗心大意之下將第3頁的序號五改成了四，并且之后完全沒有再次核對。這樣一來，不但原先的錯誤沒有改正，更增添了一處錯誤，并將錯誤文稿直接呈送部領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。

　　這份報告是報送國務(wù)院XXX與XXX的文件，關(guān)系到整個XX部的工作水平和作風(fēng)，如果真的按照錯誤版本報送給國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，將會造成無法彌補(bǔ)的后果。

　　在此，我鄭重地向部領(lǐng)導(dǎo)、辦公廳檢討的同時，更要向XX司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事道歉。作為去年才入部工作的新人，一年多來，我熟悉了各項(xiàng)工作流程，工作逐步邁向正軌，卻在這個時候工作作風(fēng)渙散，對自己放松了要求，犯下了最不應(yīng)該犯的錯誤，愧對各位領(lǐng)導(dǎo)對我的教導(dǎo)和信任。痛定思痛，經(jīng)過這件事之后，我相信我一定會從中吸取教訓(xùn)，把認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)擺在首位，端正態(tài)度，增強(qiáng)責(zé)任心，加倍努力工作，也請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我繼續(xù)進(jìn)行監(jiān)督、鞭策和鼓勵!

　　檢討人：xxx

　　年月日

工作檢討書12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　在這次檢查站值班工作中，因?yàn)槭韬雎楸源笠�，�?dǎo)致礦石被非法偷運(yùn)過站而沒有被發(fā)現(xiàn)。幾天來，我認(rèn)真反思，深刻自剖，為自己的錯誤感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做出深刻檢討，并將我?guī)滋靵淼乃枷敕此冀Y(jié)果向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下： 6月21日，這是我們值班的第三天晚上。由于前三天值班期間均沒有發(fā)現(xiàn)任何非法偷運(yùn)

　　礦石的情況，因此就樂觀的判斷，經(jīng)過這段時間縣、鄉(xiāng)的大力整治，非法偷運(yùn)礦石的行為基本上得到了杜絕。所以在值班到晚上十二點(diǎn)多的時候因?yàn)槔Ь桶褭z查桿鎖好睡了。后半夜也沒有起來查看過往車輛，導(dǎo)致了這件事情的發(fā)生。通過這件事，我感到這是自己放松工作要求，忽視工作職責(zé)的結(jié)果。記得在接班之前，鄉(xiāng)上各位領(lǐng)導(dǎo)曾反復(fù)囑托，在值班期間要認(rèn)真踏實(shí)，提高警惕。在值班的前兩天我也經(jīng)常提醒自己要警惕，然而經(jīng)過幾天的觀察沒有發(fā)現(xiàn)任何情況，所以慢慢放松了警惕心。因此，這次發(fā)生的事情使我不僅感到是自己犯了一次嚴(yán)重的錯誤，更為重要的是我感到對不起領(lǐng)導(dǎo)對我的囑托，愧對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。

　　同時在這件事中，我還感到，自己在工作責(zé)任心上仍就

　　欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把這項(xiàng)工作的重要性重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責(zé)任心，更沒有把自己的工作做好。發(fā)生這樣的事，絕對事自己沒有從思想到行動上重視這項(xiàng)工作的結(jié)果，現(xiàn)在，我深深感到自己工作責(zé)任心的欠缺和對工作職責(zé)的忽視，這是一個十分危險的情況。如果不是這件事情的發(fā)生，并且進(jìn)行深刻反省，而放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么，后果將會是及其嚴(yán)重的，甚至都無法想象會發(fā)生怎樣的工作失誤。因此，通過這件事在深感痛心的同時，我也感到了幸運(yùn)，感到了自己的及時覺醒，這在我今后的人生成長道路上無疑是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。所以，在此我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做出檢討的同時，也向你們表示內(nèi)心的感謝。

　　此外，我也看到了這件事情的惡劣影響，如果在這項(xiàng)工作中，大家都想我一樣欠缺責(zé)任心，不充分重視這項(xiàng)工作，那么怎么能把這項(xiàng)工作落實(shí)好、做好呢。同時如果在我們這個集體中形成了這種不遵守工作職責(zé)的觀念，其影響是可怕的。這件事的后果事十分嚴(yán)重的，影響事十分惡劣的。因此無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣從嚴(yán)從重處分我，我都會接受。同時我懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們在給我一次機(jī)會，使我可以通過自己的行動來表示自己的覺醒。

　　檢討人：xxx

　　二oxx年六月二十七日

工作檢討書13

　　昨天，在一個同事休假的情況下，我得到了鍛煉，幫客戶下了定單，但是今天下午發(fā)現(xiàn)，原來我僅僅按照客戶說的去做，是不全面的，因?yàn)橛幸恍┘?xì)節(jié)性的問題，客戶以為你了解，就沒跟你說，偏偏我有是新來的，所以直接導(dǎo)致出貨出錯了，經(jīng)理沒有批評我，但是后來我自己承認(rèn)錯誤的時候，經(jīng)理抱怨了一句，讓我刻骨銘心��！

　　昨天收到的單據(jù)，有兩張是應(yīng)該給經(jīng)理的，但是給我單鋸的人沒有特別說明，我以為那些都是樣品單，是應(yīng)該有我來管理的，但是今天下午經(jīng)理的行為告訴我，我又錯了，由于我的過失，使得經(jīng)理下午浪費(fèi)了蠻多時間的，真是感到愧疚��！

　　還有自己今天在接電話的時候，在不知道對方身份，不理解對方說話的內(nèi)容的時候，就自以為事地做了決定，這是我犯的最大的錯誤，自做聰明，真是要不得，我想我的缺點(diǎn)除了粗心之外，又多了一項(xiàng)，就是自以為是，自作聰明了！有很多事自己不懂就要問，不能不懂裝懂，自作聰明，這樣害己又害人，自己應(yīng)該做深刻的檢討啊！

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