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無限極獎(jiǎng)金分配制度
今天我們來看看大無限極的獎(jiǎng)金制度分配方案:
獎(jiǎng)金來源: 全部源自產(chǎn)品銷售
設(shè)計(jì)原理:多勞多得,穩(wěn)健倍增
設(shè)計(jì)用途:所有大無限極從業(yè)人員的薪資計(jì)算表
你要理解所有獎(jiǎng)金制度的內(nèi)容,就是說你不需要死記硬背,但要照著課本能為你的伙伴講解獎(jiǎng)金制度如何計(jì)算,能幫助計(jì)算出他的業(yè)績?cè)撌嵌嗌佟?/p>
一般我們要能記住前五項(xiàng)獎(jiǎng)金制度,后五項(xiàng)一般做到一定級(jí)別才會(huì)用到。
無限極獎(jiǎng)金制度基本概念:
一、個(gè)人業(yè)績:是指?jìng)(gè)人消費(fèi)業(yè)績 + 個(gè)人推薦業(yè)績
二、小組/市場(chǎng)業(yè)績:一個(gè)小組/市場(chǎng)的總業(yè)績
達(dá)標(biāo)小組/市場(chǎng):是指小組/市場(chǎng)業(yè)績大于等于10000點(diǎn)的小組/市場(chǎng)
三、個(gè)人累計(jì)業(yè)績/總業(yè)績:個(gè)人業(yè)績 + 全部直屬小組的小組業(yè)績
我們先看看十項(xiàng)獎(jiǎng)金制度都是什么:
1. 零售利潤20%
2. 銷售折扣 10%
3. 培訓(xùn)(超額獎(jiǎng)勵(lì)):12.5%
4. 業(yè)績紅利 6%
5. 公司分紅 10.5%
6. 穩(wěn)健獎(jiǎng)金:0.5%
7. 優(yōu)秀獎(jiǎng)金:0.3%
8. 卓越獎(jiǎng)金:0.2%
9. 杰出成就獎(jiǎng):0.1%
10. 旅游培訓(xùn):1%
下面我們來分開講解每一項(xiàng),請(qǐng)認(rèn)真看:
一、零售利潤20%
1. 業(yè)務(wù)人員零售公司產(chǎn)品的價(jià)格與優(yōu)惠價(jià)的差額
2. 業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的過程中,為其辦理優(yōu)惠卡的顧客或新進(jìn)業(yè)務(wù)員所購買公司產(chǎn)品的價(jià)格差額
舉例:500 × 20% =100 × 10 =1000
假如我們購買500元的產(chǎn)品,享受20%的利潤,也就是100元錢,那我們推薦了10位朋友來購買無限極,那我們就是1000元,你推薦購買的越多,你的傭金就越高,多勞多得,簡(jiǎn)單吧!
二、銷售折扣2%~~10%:
這個(gè)獎(jiǎng)金主要有兩個(gè)重要特點(diǎn):
雙月累計(jì)(相鄰兩個(gè)月個(gè)人業(yè)績相加可確定這讓比率)
只升不降(永遠(yuǎn)按照你曾經(jīng)達(dá)到過的最高比率獲得)
在這里,1點(diǎn)可以理解為1元人民幣,這樣好理解點(diǎn)
就是說銷售1000元,你返2%,那2000元返4%以此類推,如上圖所示,那1萬點(diǎn)的話銷售10%的折扣。
我們?cè)谶@里打個(gè)比方:
1月份你銷售了4000元產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)上面表格,你的折扣是6%,那就是
4000 X 6%=240元
2月份你銷售了6000元產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)上面表格,你的折扣是8%。但根據(jù)鄰月相加原則,上個(gè)月你銷售了4000,本月6000,兩個(gè)月加起來就是1萬元,所以你本月對(duì)應(yīng)的折扣就是10000元的折扣10%
那你2月份的傭金應(yīng)該是6000 X 10% = 600元 (鄰月相加)
那3月份呢你只銷售了1000元,本來你應(yīng)該對(duì)應(yīng)的是2%,但根據(jù)只升不降原則:你這個(gè)月還是10%,所以呢,只要你有一次做到了10%,以后永遠(yuǎn)都是10%!
三、超額獎(jiǎng):12.5%(當(dāng)月營業(yè)額大于10000):
計(jì)算方法一:你的直屬小組中沒有達(dá)標(biāo)小組(達(dá)標(biāo)小組是指小組業(yè)績≥10000點(diǎn)的小組),則以(您的總業(yè)績-10000點(diǎn) ×12.5%給予獎(jiǎng)金)
這個(gè)是超額獎(jiǎng),超額將指的是超過10000的部分
比如說你找到一個(gè)朋友A購買了5000,B朋友買了5000,C朋友買了5000 D朋友買了5000,E朋友買了5000 F朋友買了5000,那這個(gè)超額獎(jiǎng)怎么算呢?
A + B + C + D + E + F + 你 = 31000點(diǎn)
你的獎(jiǎng)金 = (31000 - 10000點(diǎn))× 12.5% = 2625元
計(jì)算方法二:你的直屬小組中有直屬達(dá)標(biāo)小組(達(dá)標(biāo)小組是指小組業(yè)績≥10000點(diǎn)的小組),需要將其中一個(gè)直屬達(dá)標(biāo)小組作為達(dá)標(biāo)條件減去,之后每擁有一個(gè)直屬達(dá)標(biāo)小組獎(jiǎng)勵(lì)1250元
不足10000點(diǎn)業(yè)績的直屬小組的小組業(yè)績 × 12.5%給予獎(jiǎng)金
您的個(gè)人業(yè)績也×12.5%給予獎(jiǎng)金。
你的獎(jiǎng)金= 1250 +1250 +1250 +(8000+6000+1000)×12.5% = 5625元
建立一個(gè)1萬以上的市場(chǎng)就多一份收入,少一份工作。
建立一個(gè)1萬以上的市場(chǎng)就好比擁有一套50萬的房產(chǎn),每月獲得租金1250元。
四、業(yè)績紅利 1.125%——6%:
計(jì)算方法:差額計(jì)算
你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金 = (你的總業(yè)績 × 對(duì)應(yīng)銷售紅利)減去(A組小組業(yè)績×相應(yīng)紅利)減去(B組小組業(yè)績×相應(yīng)紅利)
例如
你的總業(yè)績:A組 + B組 = 450萬點(diǎn)
你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金 = 450萬點(diǎn) × 6% - 200萬點(diǎn) 4.75% - 250萬點(diǎn) 5%
= 27萬 - 9.5萬 - 12.5萬
= 5萬元
五、公司分紅 10.5%:
業(yè)務(wù)主任及以上級(jí)別有資格領(lǐng)取,最高享受九個(gè)分區(qū)
基礎(chǔ)業(yè)績 = 個(gè)人業(yè)績(個(gè)人消費(fèi) + 個(gè)人推薦)+ 浮動(dòng)業(yè)績
這項(xiàng)獎(jiǎng)金制度是重點(diǎn),是賺大錢的保證與戰(zhàn)略說明,公司分紅獎(jiǎng)是無限極獎(jiǎng)金制度的核心,是最具潛力的獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
通過你3~5年的努力當(dāng)你的直屬小組的數(shù)量和深度足夠的情況下,公司分紅獎(jiǎng)將為你帶來巨大的財(cái)富。
下面我們大概看下三三復(fù)制,四四復(fù)制、五五復(fù)制的巨大魅力!
三三復(fù)制,每人每月消費(fèi)300點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為398,520元
三三復(fù)制,每人每月消費(fèi)500點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為664,200元
三三復(fù)制,每人每月消費(fèi)1000點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為1,328,535元
四四復(fù)制,每人每月消費(fèi)300點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為6,305,880元
四四復(fù)制,每人每月消費(fèi)500點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為10,485,720元
四四復(fù)制,每人每月消費(fèi)1000點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為20,971,440元
五五復(fù)制,每人每月消費(fèi)300點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為54,938,250元
五五復(fù)制,每人每月消費(fèi)500點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為91,552,687.5元
五五復(fù)制,每人每月消費(fèi)1000點(diǎn),你的此項(xiàng)獎(jiǎng)金為184,281,875元
六. 穩(wěn)健獎(jiǎng)金:0.5%:
獲得條件:擁有2個(gè)小組業(yè)績大于等于10萬點(diǎn)的小組,計(jì)算1分
擁有4個(gè)小組業(yè)績大于等于10萬點(diǎn)的小組,計(jì)算2分,
以此類推,加權(quán)分配!
假設(shè)公司月銷售額為10億人民幣,經(jīng)統(tǒng)計(jì)本月全國共有1000分。
計(jì)算方法如下:
10億 X 0.5% = 500萬 500萬 ÷ 1000分 =5000元
按最低符合標(biāo)準(zhǔn)擁有1分計(jì)算,則每個(gè)人可獲得獎(jiǎng)金5000元
七、優(yōu)秀獎(jiǎng)金0.3%:
獲得條件
1. 擁有一個(gè)小組業(yè)績≥450萬的市場(chǎng),其他市場(chǎng)合計(jì)225萬以上,計(jì)1分
2. 擁有兩個(gè)小組業(yè)績≥450萬的市場(chǎng),計(jì)2分,沒有其他營業(yè)額要求
以此類推,加權(quán)分配
假設(shè)公司銷售額為10億人民幣,經(jīng)統(tǒng)計(jì)本月全國共有100分,則計(jì)算如下
10億 X 0.3%=300萬 300萬 ÷100分 =3萬元
按最低符合標(biāo)準(zhǔn)擁有1分計(jì)算,則可獲得3萬元的獎(jiǎng)勵(lì)
八、卓越獎(jiǎng)金0.2%:
獲得條件:個(gè)人總業(yè)績450萬以上,其中包括5個(gè)小組業(yè)績大于等于50萬點(diǎn)的直屬小組計(jì)5分,之后每增加一個(gè)小組業(yè)績大于等于50萬點(diǎn)的直屬小組計(jì)1.5分,以此類推,加權(quán)分配。
假設(shè)公司月銷售額為10億人民幣,經(jīng)統(tǒng)計(jì)全國共有100分,則計(jì)算方法如下:
10億 X 0.2% = 200萬 200萬 ÷ 100分 = 2萬
按最低復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)擁有5分計(jì)算,則每人可獲得獎(jiǎng)勵(lì)10萬元!
(公司拿出每年銷售額的0.2%,獎(jiǎng)給哪些成就先進(jìn)者,你們平均分吧)
九、杰出成就獎(jiǎng) 0.1%:
獲得條件:
1.總業(yè)績900萬以上,其中包括10個(gè)小組業(yè)績大于等于50萬點(diǎn)的直屬小組計(jì)10分,之后每增加一個(gè)小組業(yè)績大于等于50萬點(diǎn)的直屬小組計(jì)1.5分,以此類推,加權(quán)分配。
假設(shè)公司月銷售額為10億元人民幣,經(jīng)統(tǒng)計(jì)本月全國共有100分,則計(jì)算如下:
10億 × 0.1% =100萬 100萬 ÷ 100分 = 1萬
按最低復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)擁有10分計(jì)算,則每人可獲得獎(jiǎng)金10萬元。
(公司拿出每年銷售額的0.1%,獎(jiǎng)給那些干得好的家人,你們平均分吧)
十、旅游培訓(xùn) 1%:
獲得條件
1. 當(dāng)月營業(yè)額必須達(dá)到300點(diǎn)
2. 計(jì)算方法:逐月積分,年終累計(jì)
3. 計(jì)算公式:月底旅游積分 = 個(gè)人稅前月收入÷10
4. 稅前年收入達(dá)到6萬元以上可免費(fèi)參見出國旅游培訓(xùn)
如果你現(xiàn)在是見習(xí)主任,你要想有這個(gè)旅游資格的話,一年的稅前收入要達(dá)到6萬,然后你上到相應(yīng)的級(jí)別,有什么夕陽之旅,華彩之旅等等。到了經(jīng)理的級(jí)別你可以有親情之旅,你可以和你家人一起享受這種喜悅。實(shí)現(xiàn)友情親情的幸福生活,可以帶著你的父母妻兒每年享受海外的旅游培訓(xùn),這才是無限極圓滿的人生。
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