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安利獎勵制度（新版）
新版安利獎勵制度是怎么樣的？安利獎勵計算方式是什么？大家都可以通過下文內(nèi)容了解到：
獎金基本計算方式及示例
(一)獎金基本計算方式：積分額與售貨額
安利事業(yè)的收入,決定于每月的效益積分。所有的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額：一種是不變的“積分額”(PV),一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”(BV)。
每位直銷商在安利事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定。而業(yè)績的積分額(PV)由其每月的銷貨額(BV)所決定。因此，安利公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個數(shù)額：一種是積分額(PV)決定可以獲得的業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額(BV)用以計算獎金的計算根本，現(xiàn)將二數(shù)額說明如下：
A、 積分額(PV)
1.積分額代表您達(dá)到不同業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。
2.此數(shù)額用以決定您每個月由3%-21%不等的業(yè)績獎金百分比。
3.積分額是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。
B、 貨額(BV)
1.售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業(yè)稅及零售利潤等。
2.用以計算獎金的計算基準(zhǔn)。
3.售貨額會隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當(dāng)產(chǎn)品價格因通貨膨脹而上揚(yáng)時，當(dāng)直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，由于售貨額的調(diào)整，他所獲的獎金也會隨之增加。
(二)業(yè)績獎金的計算方法與收入示例
銷售金額獎金的產(chǎn)生是依據(jù)每月訂購和銷售安利產(chǎn)品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準(zhǔn)。簡言之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),而售貨額則為這個百分比的計算根本。
業(yè)績獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算。為簡化說明，以下范例均以下列前提假設(shè)：
1. 貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。
2. 設(shè)建議售價與售貨額相同。事實上，產(chǎn)品的建議售價皆高于售貨額，因此在實際計算時，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。
計算范例：
假設(shè)您推薦了7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那么您的收入則如下所示：
40,000積分額的9%是(40,000×9%)： 3,600元
應(yīng)付出的效益獎金(5,000×3%×7)： -1,050元
所保有的效益獎金： 2,550元
5,000分的30%零售毛利： +1,500FQB
每月的收入是： 4,050元/月
每年的收入是：(12×4,050元)48,600元/年
如果下級直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那么業(yè)務(wù)將蒸蒸日上。假設(shè)您的7位下手直銷商仍每月繼續(xù)得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示：
285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%) 59,850元
您應(yīng)付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7) -25,200元
您所保有的銷售金額獎金： 34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利： + 1,500元
您每月的收入： 36,150元/月
您每年的收入：(12×36,150元) 433,800元/年
獎金制度基本結(jié)構(gòu)
目前安利事業(yè)的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵(金)。
(一) 固定獎金
大致分成三種：
1. 月結(jié)獎金：業(yè) 績 獎 金 3%——21%(占售貨額的百分比，以下皆如此類推);領(lǐng) 導(dǎo) 獎 金 4%;紅 寶 石 獎 金 2% 。
2. 季度獎金：明 珠 獎 金 1% ;翡 翠 獎 金 0.25% ;鉆 石 獎 金 0.25%;執(zhí)行專才鉆石獎金 0.25%。
3. 次獎金：雙 鉆 石 獎 金 50萬 ;三 鉆 石 獎 金 100萬 ;皇 冠 獎 金 200萬 ;皇冠大使獎金 300萬。
除上述固定之獎金外，安利公司并制訂了特別獎勵辦法。
(二) 特別獎金
不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎金，另一種是跨世紀(jì)特別獎勵辦法。
1.創(chuàng)業(yè)者獎金
為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內(nèi)市場及國際市場的業(yè)績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎金金額從數(shù)十萬元至2,000萬元不等之獎金。
2.跨世紀(jì)特別獎勵辦法
請見下表(獎勵名稱及實際內(nèi)容以公司發(fā)布為準(zhǔn)，此表只為假設(shè)案例)
直系直銷商(DD)及其收入示例
在安利事業(yè)里,達(dá)到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不必通過推薦人或上級直系直銷商。
(一)直系直銷商資格
要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為連續(xù)月份：
1.小組積分額達(dá)250,000分,或者(見2);
2. 個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達(dá)100,000分以上者,或者(見3);
3.個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。
(二)4%獎金
4%獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商;金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。
在建立安利事業(yè)的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達(dá)到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。
因此,為了酬謝推薦人對于該新直系直銷商業(yè)務(wù)擴(kuò)展所付出的心力,安利直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,金額是根據(jù)該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。
獎勵與獎銜
為獎勵及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就,安利公司設(shè)有一系列的獎勵辦法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和其他獎勵。
(一) 銷售獎金(4%_21%)
(二) 4%獎金
(三)4%最低收益與計算準(zhǔn)則：
當(dāng)一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推薦人也可以得到他售貨額的4%,或4%最低保證額(注：取其大者)。
注：為確保安利直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的“最低收益保證額”亦隨之變動。此項最低收益保證額是由“售貨額”與“積分額”的比率決定。一旦售貨額調(diào)整時,“最低收益保證額”亦將調(diào)整,并將公布于安利快訊,安利月刊或安利公司所發(fā)行的其他刊物中。
如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那么他的售貨額所產(chǎn)生的4%和"4%領(lǐng)導(dǎo)獎金最低收益保證"的差,就由他自己的4%獎金中扣除,并加到他的推薦人的獎金的上。此項調(diào)整適用于所有的上手推薦體系。
(四)領(lǐng)導(dǎo)獎金的計算準(zhǔn)則
1.安利公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安利公司負(fù)責(zé)計算并支付所有的4%獎金。
2.4%獎金是由直銷網(wǎng)最低層算起,由下而上,而非由上而下。
3.您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話,安利公司將調(diào)整您收到的4%獎金,以達(dá)到“最低收益保證”。
根據(jù)您的個人積分額,您可以保有：
(1)您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的全部。
A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達(dá)到最低收益保證額的要求。
B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還要少。
C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數(shù)比您自己個人小組所產(chǎn)生的要少。
(2)您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的一部分。
A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。
B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。
(3)如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任何4%獎金。
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