工作個(gè)人月總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)間：2024-04-04 07:21:03 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

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　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的工作個(gè)人月總結(jié)與計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

工作個(gè)人月總結(jié)與計(jì)劃

工作個(gè)人月總結(jié)與計(jì)劃1

　　一、xx月總結(jié)

　　xx月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xxxx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的總結(jié)開(kāi)來(lái)xxxx月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

　　xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

　　二、xx月工作計(jì)劃

　　對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的.時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

　　3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。

工作個(gè)人月總結(jié)與計(jì)劃2

　　人力資源部在20xx年05月份主要進(jìn)行了如下幾方面的工作，總結(jié)如下：

　　一、招聘方面

　　1、我部門(mén)本月與智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂兩大招聘網(wǎng)站進(jìn)行了為期1周的溝通與咨詢，在充分的了解兩大招聘網(wǎng)站各自的服務(wù)項(xiàng)目之后，最終達(dá)成了合作協(xié)議。

　　2、雙方合同簽訂后我部門(mén)又利用一周的時(shí)間完成了招聘網(wǎng)頁(yè)的具體宣傳版面的設(shè)計(jì)工作，繼而開(kāi)通并投放招聘職位(8個(gè)職位)，進(jìn)入正常的網(wǎng)絡(luò)招聘工作階段。

　　3、我部門(mén)每周都對(duì)新合作招聘網(wǎng)站及以前合作的燕趙人才網(wǎng)、唐山人才網(wǎng)這四個(gè)招聘網(wǎng)站進(jìn)行日常的網(wǎng)站運(yùn)行、職位更新、應(yīng)聘人員投遞簡(jiǎn)歷分類(lèi)整理及儲(chǔ)備等工作。

　　截止到20xx年5月31日，本月非網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：

　　(1)本月非網(wǎng)絡(luò)招聘人員：0人

　　本月網(wǎng)絡(luò)招聘人員：0人

　　(2)本月新開(kāi)通的兩大招聘網(wǎng)站簡(jiǎn)歷投放人數(shù)統(tǒng)計(jì)如下：

　　4、本月無(wú)入職人員，但面試了兩位應(yīng)聘電工的人員，目前正在工程部試用。

　　5、本月應(yīng)廢家電、廢塑料、安環(huán)部招聘申請(qǐng)，發(fā)布了3起內(nèi)招啟示，但招聘效果不是很理想，一共有四人報(bào)名。均已安排了人事副總的初步面試。

　　二、培訓(xùn)方面：

　　1、本月共組織了4次培訓(xùn)，具體培訓(xùn)內(nèi)容如下：

　　2、本月度四次培訓(xùn)存在的問(wèn)題：

　　(1)一直未將培訓(xùn)考核納入整個(gè)培訓(xùn)體系，培訓(xùn)效果僅是通過(guò)培訓(xùn)課程反饋意見(jiàn)表有粗略的感知，但具體的學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的吸收及掌握情況不了解，更不能反饋出通過(guò)培訓(xùn)是否提高了相應(yīng)參訓(xùn)人員的工作效率。

　　(2)培訓(xùn)所需硬件設(shè)施(電腦)曾在培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致講師授課出現(xiàn)多頻次中斷，使培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)氣氛下降。

　　(3)部分員工提出培訓(xùn)方式單一化，培訓(xùn)內(nèi)容概念化，建議課堂上講師與員工互動(dòng)，以更容易地便理解講師所授內(nèi)容。

　　(4)部分員工反應(yīng)講師課程時(shí)間安排不合理，一堂課時(shí)間偏長(zhǎng)，致使產(chǎn)生注意力不集中現(xiàn)象。

　　(5)員工參訓(xùn)意識(shí)不強(qiáng)，參加人數(shù)每場(chǎng)都很少。

　　3、對(duì)于培訓(xùn)存在的問(wèn)題改正措施：

　　(1)建培訓(xùn)考核，將培訓(xùn)考核納入整個(gè)培訓(xùn)體系，使每期的培訓(xùn)落實(shí)到實(shí)處，真正達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。

　　(2)加強(qiáng)培訓(xùn)所需硬件設(shè)備維修，每次在培訓(xùn)開(kāi)始前都認(rèn)真調(diào)試好各種設(shè)備(音響、電腦、投影儀等)，以防中途再次出現(xiàn)故障。

　　(3)人力資源部將根據(jù)員工提出來(lái)的建議，在課間穿插點(diǎn)小游戲，小互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)課堂氣氛。

　　(4)提前與講師溝通好培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)時(shí)間，并合理安排整個(gè)培訓(xùn)(5)需主管領(lǐng)導(dǎo)給各部門(mén)經(jīng)理強(qiáng)化思想意識(shí)，積極組織各部門(mén)員工參加培訓(xùn)。若有工作安排，需向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，部門(mén)統(tǒng)計(jì)后交予人力資資源部。

　　三、薪資福利方面

　　1、整理5月份各部門(mén)考勤并核算5月份員工工資。

　　本月份個(gè)別員工在薪資級(jí)別方面發(fā)生了變化，并擬稿了安環(huán)部3名員工的`調(diào)資申請(qǐng)。

　　2、五險(xiǎn)一金人員增減變化表、數(shù)據(jù)申報(bào)的填寫(xiě)表及數(shù)據(jù)的核算。只待下月去勞動(dòng)局申報(bào)。

　　3、申請(qǐng)辦理了18名員工的住房公積金卡。協(xié)助18名員工完成了各種申請(qǐng)資料的填寫(xiě)，并上交到辦理銀行。

　　四、勞動(dòng)關(guān)系管理方面：

　　1、本月結(jié)合各相關(guān)部門(mén)完成了外來(lái)用工人員的相關(guān)管理制度文件的擬稿及培訓(xùn)內(nèi)容的確定并完成了PPT形式文稿的制作。

　　2、咨詢多個(gè)勞務(wù)派遣公司，確定勞務(wù)派遣用工形式，經(jīng)過(guò)一周的洽談，最終沒(méi)能確定合作事宜。具體有兩個(gè)原因，一是提高公司與合作戶的人員管理成本，二是相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)法規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)，所以暫時(shí)未簽。

　　3、本月離職人員手續(xù)辦理。(張椿雷)

　　4、完成了總部要求各分公司填報(bào)的《用工普查表》的填寫(xiě)。

　　5、完善了員工檔案管理。全部將在職人員的《員工個(gè)人履歷表》、《入職登記表》、《身份證》進(jìn)行了掃描，并電子存檔。

　　6、離職員工保險(xiǎn)手續(xù)的辦理(羅洪海)。

　　五、其他基礎(chǔ)人事工作：

　　1、完善公司的加班管理制度(但未確定下發(fā))

　　2、各部門(mén)員工加班/值班、休假統(tǒng)計(jì)表；

　　3、月度人員統(tǒng)計(jì)、變動(dòng)分析表；

　　4、月度保險(xiǎn)月報(bào)表、保險(xiǎn)每月匯總表；

　　5、月度人工費(fèi)用分析表(工資對(duì)比分析表)；

　　5、組織架構(gòu)圖、崗位職責(zé)的補(bǔ)充與更新；

　　以上是人力資源部在4月份所做的工作