- 相關(guān)推薦
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)1
從xx年12月14日開始我在鄭州華力信息技術(shù)有限公司實習(xí)，實習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對這次畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)：
鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務(wù)有：380V電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)及綜合數(shù)據(jù)等。在實習(xí)期間我先后在該公司的電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班、遠(yuǎn)抄事業(yè)部、自動化工程部工作實習(xí)。在現(xiàn)場的工業(yè)實習(xí)中通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗，同時也贏得了實習(xí)單位的好評。在這種情況下用人單位批準(zhǔn)我由實習(xí)轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實的基礎(chǔ)畢業(yè)實習(xí)之所以能夠順利進(jìn)行是和以下幾點(diǎn)原因分不開的。
首先、畢業(yè)實習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。另外一好專業(yè)技術(shù)過硬的員工一定在學(xué)習(xí)上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個通過面試的同學(xué)說。例如：剛到公司在電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平時在學(xué)校學(xué)習(xí)中對專業(yè)知識的扎實掌握。其工作內(nèi)容設(shè)計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。沒有平時在課堂上努力學(xué)習(xí)是很難得來的。我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習(xí)中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源充分的.利用來為我們工作服務(wù)。記得在到遠(yuǎn)抄事業(yè)部的時候我對電力線載波通訊一直不理解，自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中搜索從而了解了它的原理，從而加強(qiáng)我對該套系統(tǒng)的了解，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專家、學(xué)者、老師如果能向這些經(jīng)驗豐富的人請教學(xué)習(xí)我們會有更大的進(jìn)步。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運(yùn)用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)2
白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。作為醫(yī)學(xué)院中的一員，雖然我們學(xué)習(xí)的是公共事業(yè)管理(衛(wèi)生事業(yè)方面)專業(yè)，而非臨床、護(hù)理、藥學(xué)之類的醫(yī)學(xué)專業(yè)，但是將來我們絕大多數(shù)人也將會留在衛(wèi)生系統(tǒng)中，作為一名醫(yī)務(wù)管理者，所以這也就要求我們須要對醫(yī)院的一些運(yùn)作及各科室的工作狀況有肯定的了解，這樣才能夠便利我們將來的工作，所以去年大二期末考完后我們便被學(xué)校安排到了學(xué)習(xí)市人民醫(yī)院來進(jìn)行為期八個月的實習(xí)，這雖然說是八個月，但是前四個月我們都在進(jìn)行著內(nèi)、外科等課程的學(xué)習(xí)，只是間或有機(jī)會到臨床科室去見習(xí)一下，真正的實習(xí)還要從十一月份才起先，所以我們的實習(xí)期事實上只有四個月不到。
在這短暫的時間里，依據(jù)醫(yī)院的支配我被支配到了心內(nèi)科、兒內(nèi)科、感染科、普外Ⅰ科、醫(yī)務(wù)部、產(chǎn)科等六個科室進(jìn)行實習(xí)，在這些科室里我們實習(xí)的時間也有長有短，但每個科室都在兩到四個星期之間，來到醫(yī)院，我對一切都感到簇新和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。經(jīng)過各科室的實習(xí)之后，讓我更加深刻的了解到了醫(yī)生們的艱辛與不易，了解到了醫(yī)生們的一些日常工作，其中雖然我們也在幫助各醫(yī)生們做一些我們力所能及之事，但那些明顯只是一些皮毛而已，而我們的醫(yī)生們所須要做的，多于我們數(shù)倍，他們的辛苦是我們所能看到的。在這僅有的四個月實習(xí)里，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)遵守法律，敬重師長，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細(xì)心照看，親善可親。
意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必需具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近四個月來的實習(xí)實踐我嫻熟駕馭了入院記錄、首次及日常病程記錄、會診記錄、出院記錄等全部醫(yī)療文件的書寫;駕馭了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治;駕馭了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理，較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。
在市醫(yī)院實習(xí)將要結(jié)束的這個時候，我對自己實習(xí)期間的`表現(xiàn)還是較為滿足的，并且醫(yī)生們的理論學(xué)問和在醫(yī)院的實踐閱歷讓我對自己將來的工作充溢了信念，更堅決了我以后要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)管理者，更好的為我們一線的臨床醫(yī)護(hù)人員及我們廣闊的患者服務(wù)，在我真誠懇求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出珍貴的指責(zé)建議，訂正存在的錯誤，幫助我成為一個合格的醫(yī)務(wù)管理者工作者和社會主義建設(shè)的接班人。
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)3
兩周以來的測量實習(xí)，能夠用一句話來概括我的感受，那就是——苦并歡樂著！
記得第一周認(rèn)識實習(xí)時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很簡便，休息了兩天，開始測量實習(xí)，我跟著方教師找控制點(diǎn)，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)當(dāng)也很簡便吧，其實不然。雖然有點(diǎn)幸苦，但我們每個人都學(xué)會了很多，很多僅有平常“多多逛街”才能學(xué)到的東西。
我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1、長大了，要試著去承擔(dān)一些職責(zé)。我們生來就有一種惰性，無論是個人，還是一個團(tuán)隊，如果是在一個惰性的氛圍中，那她（們）的效率必須不會很高，但如果每個人都有強(qiáng)烈的職責(zé)感，能夠努力去承擔(dān)一些職責(zé)，那么效率不僅僅提高了，并且任務(wù)也會完成的很好。
2、感染力很重要。在一個團(tuán)隊中，要想有好的氛圍，第一個提意見的人的思想是很重要的，因為之后的.人都不免會有從眾心理。如果他（她）的想法是進(jìn)取的，那么會有人也會進(jìn)取的想一些問題。反之，則整個團(tuán)隊就陷入消極的氛圍中。所以，我們每個人都應(yīng)當(dāng)進(jìn)取的想問題。
3、多多思考。實習(xí)是什么，實習(xí)是將理論知識內(nèi)化為自我知識的過程。實習(xí)過程中僅有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不明白的。
4、團(tuán)隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的；是我們都很早起床，然后在冷風(fēng)颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫；是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一齊承擔(dān)。同甘共苦，我們很歡樂！
5、學(xué)會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
6、做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團(tuán)隊，需要每個人都勤奮一點(diǎn)，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。僅有每個人都進(jìn)取的做每件事，才能到達(dá)實習(xí)的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
7、要坦然。無論做事還是做人，我們都應(yīng)當(dāng)學(xué)會坦然應(yīng)對。記得圖畫到一半時，方教師指出我們作圖方法是錯的，我們曾想過將錯就錯；記得用卷尺量距離時我們曾想過只測量一次。但最終我們都沒這么做，此刻想起來，這是對的！坦然應(yīng)對，才是我們想要的人生。
8、要樂觀。每次我們發(fā)現(xiàn)做某件事有點(diǎn)困難，但一旦我們放手去做時，我們都發(fā)現(xiàn)其實并沒有我們想象的那么困難，一旦進(jìn)入狀態(tài)了，接下來就很快了。所以我們要樂觀，早早的開始做事吧。
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)4
從蕭瑟的秋到肅殺的冬，轉(zhuǎn)眼間，來到報社已經(jīng)三個多月了。三個月的時間，說長不長，說短不短，卻足夠自然界完成一次季節(jié)更替，也足夠在一個人的身上留下些成長的痕跡。這三個月，對于我來說是很特別的，它代表了很多個“第一次”：第一次真正意義上的實習(xí)；第一次接觸新聞記者的工作；第一次完全離開學(xué)校踏入社會；第一次…… 因為是第一次，所以難免生疏迷茫；也正因為是第一次，所以感觸尤為深刻。回想這三個月的實習(xí)生活，有過不知所措的迷茫、橫沖直撞的摸索，也有過豁然開朗的欣喜、偶有所得的滿足。盡管曾經(jīng)想過要放棄，盡管對自己不盡滿意，但不管怎樣，我都真真切切地感受到了心靈的成長，經(jīng)歷過，才會懂，我想這是最為重要的一點(diǎn)，也是值得用文字來記錄的。
【所得】
對于記者這個職業(yè)，有了更為全面的認(rèn)識。在學(xué)校時，總覺得記者是一個很風(fēng)光的職業(yè)，雖然累，但很有面子。那時候以為記者并不難當(dāng)，只要會寫、會看、會觀察，就可以成為一個好記者。通過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)記者并不如我想象中那么光鮮，實際的工作要復(fù)雜繁瑣得多。文字功底只是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，記者需要具備的是多方面的綜合能力，例如，豐富的知識，敏銳的觀察力，與人交往的能力，權(quán)衡利弊的能力等等。記者的“風(fēng)光”背后其實飽含著更多不為人所知的辛酸和努力。對于新聞媒體，有了進(jìn)一步的了解。
來實習(xí)之前，作為一個普通的讀者，看報紙時只知挑自己感興趣的內(nèi)容看，很少去思考關(guān)于報紙本身的問題，更加不知道報紙是怎樣來的。而現(xiàn)在，對新聞編輯的流程有了簡單的了解，再去讀報紙，不再像從前那樣只是“看熱鬧”，多少可以看出一點(diǎn)“門道”了。同時，每個星期寫報評，也加深了自己對報紙的認(rèn)識，提高了鑒賞分析的能力。掌握了大量關(guān)于冷凍產(chǎn)業(yè)的知識。由于學(xué)習(xí)的專業(yè)是中文，平時閱讀的書籍大部分是文學(xué)作品，對食品行業(yè)的了解很少，至于速凍食品，基本上一無所知。這三個多月的時間里，通過看報紙、瀏覽新聞以及向老師和周圍的同事請教，了解到很多關(guān)于速凍食品的知識。比如，冷凍產(chǎn)業(yè)的上、中、下游都有哪些企業(yè)，速凍食品的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)有哪些知名企業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營理念等，這都是在學(xué)校環(huán)境中無法學(xué)到的知識。新聞寫作能力有所提高。作為中文系的學(xué)生，寫文章是再平常不過的事，論文、散文、小說、詩歌，或多或少都有所涉獵。而說到新聞，除了新聞寫作課的考察作業(yè)，卻基本沒寫過。
盡管大二時，當(dāng)過一段時間網(wǎng)站通訊員，寫了一些校園新聞，不過，這種新聞的含金量很低，實際上是新聞的內(nèi)容散文的形式。新聞，一直以來，都是我并不擅長的文體。來到這里之后，經(jīng)常閱讀報紙，對新聞的寫作格式有了大概的了解。通過平時的一些寫作練習(xí)和老師的指導(dǎo)，我的新聞寫作技巧嫻熟了很多。另外，把自己寫的稿件和老師最終發(fā)表的文章進(jìn)行比較，使我認(rèn)識到了自己的不足，并加以改正，取得了一定的進(jìn)步。盡管這種進(jìn)步只是相對的，比起專業(yè)的記者，還有很大差距；盡管還沒有獨(dú)立在報紙上發(fā)表過文章，但不管怎樣，這些進(jìn)步之于自己，都是一份可貴的收獲。
【所憾】
其實相比于收獲，我更在意的是那些“遺憾”，因為它們帶給我更多的思考，它們讓我更清晰地認(rèn)識到自己還欠缺些什么。都說實踐出真知，經(jīng)過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一些以前不曾發(fā)現(xiàn)的的缺點(diǎn)和不足。首先，做事沒有計劃性，太過隨意。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。許久之前就聽過的道理，現(xiàn)在才真正理解。因為沒有明確的計劃，每天來到報社，都不知道要做些什么，瀏覽新聞也是漫無目的的感覺�？粗磉叺娜硕荚诿β档毓ぷ�，自己卻無事可做，茫然感隨之而生。錯過了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會不說，還浪費(fèi)了不少的時間和資源。
其次，工作缺乏主動性，典型的“被學(xué)習(xí)”一族。不會主動尋找學(xué)習(xí)機(jī)會，老師安排什么就做什么，不安排，就不知所措無所事事。不懂得主動去尋找新聞線索，遇到問題，往往是以旁觀者的角度隔岸觀火，而不是以業(yè)內(nèi)人的身份積極參與，例如，在經(jīng)銷商會議上沒有主動去發(fā)現(xiàn)新聞，參觀完各種會議沒有主動寫稿�？偸钦J(rèn)為很多事情自己還做不了，其實，卻在這想當(dāng)然的“認(rèn)為”中錯失了很多鍛煉的'機(jī)會。再次，擺脫不了學(xué)生的青澀稚嫩，處理問題不夠理智成熟。典型的情況就是，一遇到復(fù)雜些的狀況，便手足無措，不知從何下手。比如，美食品嘗團(tuán)買水餃時，事先沒有考慮充分，走了許多冤枉路。而且不會察言觀色，很多工作老師不指出，自己就看不到。工作時有欠周到和成熟，并且經(jīng)常慢半拍，總是事后才想到應(yīng)該怎么樣、不應(yīng)該怎么樣。
【所悟】
如果說收獲代表著結(jié)果，那么遺憾和不足就代表著過程。而我一直覺得人的幸福感來自于過程，努力過，認(rèn)真過，掙扎過，喜悅過，便算成長過，結(jié)果，只是一個美麗過程的附屬和點(diǎn)綴。生活中，真正讓我們成長的往往是過程�；厥兹齻�多月的實習(xí)生活，收獲讓我找到自己的價值，而不足教會我成長，正是在這些遺憾和不足中，我找到了今后努力的方向。
對于今后的實習(xí)或工作，我給自己制定了三個詞語：主動，勤奮，思考。主動，代表著一種積極的態(tài)度�？赡苓@種態(tài)度并不能決定什么，但它卻可以讓一個人最大限度地發(fā)揮出自己的價值。接下來的實習(xí)生活中，我要努力從各個方面培養(yǎng)自己的主動性：主動尋找新聞線索；主動嘗試多寫稿子；主動與老師交流，請教問題；主動把握鍛煉自己的機(jī)會……不再像窩在巢里的雛鳥一樣嗷嗷待哺，而是展開自己的翅膀去飛翔。勤奮，是天道酬勤之勤，也是勤能補(bǔ)拙之勤。不是每個人都有幸成為被上帝選中的天才，我們大部分人都是蕓蕓眾生中普通平凡的一個，努力，不一定成功，不努力，卻一定會失敗。記得來實習(xí)的前一天，胡老師就對我們說過，實習(xí)生一定要勤奮。雖然明白這個道理，但當(dāng)時并不知道這“勤奮”該怎樣去落實，所以一度很茫然。
今后，我要盡力找更多的事情來做，多行動，多思考，多練筆，多學(xué)習(xí)一些實際有用的知識及技能。思考，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。不管有怎樣的理由，不會思考的學(xué)生都不是一個好學(xué)生。真正的學(xué)習(xí)應(yīng)該是與思考相生相伴的。其實，仔細(xì)想想，我從未真正學(xué)會獨(dú)立思考，接受了十多年灌輸式的教育，老師說什么就是什么，逐漸失去了好奇和疑問，也是很可悲哀的一件事。從現(xiàn)在開始，做一個懂得思考的人，是我給自己的忠告�？磮蠹埖臅r候，不再單單只看內(nèi)容，還要思考作者為什么這樣寫，寫得有沒有道理，可不可以換種方式去寫；做事情的時候，不再機(jī)械地做，而是要思考為什么做這件事，可以從中學(xué)到什么；犯錯誤的時候，要思考出錯的原因及得到的教訓(xùn)，以便下次改正。
【后記】
其實，剛來實習(xí)的時候，心里是很害怕的，怕不知道怎么和同事相處，更怕被老師罵（呵呵，以前經(jīng)常聽別人講實習(xí)時挨罵的事）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)實際情況根本沒有自己想像的可怕，同事人都很好，老師也很和藹，并且很多時候給了我不少的感動。比如，基本上每次出去辦事的時候老師都會請我們吃飯，不讓我們自己花錢；學(xué)校那邊有事請假都很容易，說一下就可以；老師們跟我們相處時就像朋友一樣，一點(diǎn)架子都沒有；印象特別深的是那次武老師出差前特地給我打電話讓我坐在她的座位上，讓我特別感動……
這些或許都是小事，但卻實實在在溫暖了我有些惶恐和不安的心。也許多年以后，我會忘記自己在這里做了什么，學(xué)到了什么，但想起這些人，相信心里依然會是溫暖的。最后，我想對這里每一個幫助過我的人表達(dá)自己的感謝：感謝胡主編給予我這難得的實習(xí)機(jī)會；感謝王主任對我們的教導(dǎo)和指點(diǎn)；感謝那些實際上更像是哥哥姐姐的老師們；感謝給予我溫暖和友愛的同事們。謹(jǐn)以此文紀(jì)念我三個多月的實習(xí)生活。
或許，將來你會留在這兒工作；或許，你會在其他單位找到更好的工作……無論如何，我們都覺得你是一個聰明、懂事而富有靈氣的姑娘，相信你將來一定會獲得一個屬于自己的天地。接下來，簡單說兩句建言和祝愿吧！第一，找份適合自己的工作。這個工作首先自己要有興趣，對于不感興趣的事情，人們往往都不愿過多為之付出，如此便很難有所建樹。同時還要考慮自己的專業(yè)、能力和理想等諸多因素，所謂量力而行，別人光鮮也行，辛酸也罷，都只是一個參照物，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的位置。第二， 塑造好性格。無論是工作還是生活，最重要的就是性格，好的性格能助你一臂之力。第三， 養(yǎng)成好習(xí)慣。習(xí)慣是一種積累，通常都不會立竿見影，但往往會在你真正用到的時候顯出它的作用。
最后，私自代表一下這里的其他老師，感謝三個月來你對我們工作的幫助，提前祝愿你和家人，新年快樂！萬事如意！
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)5
通過學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識了目前加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的必要性和重要性，隨著教育事業(yè)的飛速發(fā)展，全民素質(zhì)的整體提高，國際、國內(nèi)的新形勢和深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的新任務(wù)，對教師職業(yè)道德建設(shè)提出了更高的要求。身為全面推進(jìn)素質(zhì)教育的主力軍中的一員，只有轉(zhuǎn)變教育思想和觀念，不斷更新知識，提高教育教學(xué)水平，具備良好的職業(yè)道德，才能堪稱人類靈魂的工程師，才能為人師表，才能做學(xué)生的.良師益友。因為教師隊伍職業(yè)道德素質(zhì)的高低，直接關(guān)系到國家素質(zhì)教育的順利實施，直接關(guān)系到億萬青少年的健康成長，直接關(guān)系到國家和民族的未來。當(dāng)前，我縣尤其是我鎮(zhèn)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)確實存在許多不容忽視的問題，有些教師的行為嚴(yán)重?fù)p害了人民教師的形象，降低了教師在人民心目中的地位，給教育事業(yè)帶來了不良的影響。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，花大力氣加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，端正校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，扭轉(zhuǎn)本地教育質(zhì)量滑波的局面，重塑教師往日良好形象，正我?guī)煹�，鑄我?guī)熁�，是�?dāng)前擺在我們每個教育工作者面前的一項重大的政治任務(wù)，是勢在必行的一大舉措。
一、對照標(biāo)準(zhǔn)，尋找差距，揚(yáng)長避短，注重實踐
首先，愛崗敬業(yè)上做得不夠突出。近年來，由于長期蹲在教辦任全鎮(zhèn)小學(xué)普教干事，雜務(wù)料多，狹隘地認(rèn)為自身素質(zhì)還可以，考試考核我都能應(yīng)付，逐漸放松了對專業(yè)的鉆研，尤其要求其他教師備課，自己卻不能堅持備課，不能主動上好示范課，教學(xué)業(yè)務(wù)上有所退步，故此要求他人時說話就不響，缺乏說服力。
其次，工作皮沓，主動意識不強(qiáng)。有時對待一些中心工作抱著糊的態(tài)度，不愿深入，存在求穩(wěn)怕亂思想，不愿接受新的思想、新的方法，墨守成規(guī)，遇事不愿多想，心想反正上有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)咋說我咋辦，肯定錯不了。許多工作到推不掉時才倉促動手做。
第三，工作協(xié)調(diào)性差�？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他
部門之間的協(xié)調(diào)。
第四，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第五，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛，有歧視后進(jìn)生的言行。
第六，關(guān)心、幫助他人做得不夠，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯卻得不到別人理解的事。
第七，情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強(qiáng)。
第八，認(rèn)為現(xiàn)在已走上了領(lǐng)導(dǎo)工作崗位，便時時刻刻講究怎樣樹立好個人威信，沒注意與群眾打成一片，注重吃喝感情上的聯(lián)絡(luò)，工作上怕挑重?fù)?dān)，認(rèn)為當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)就要少代課，圖舒服。
以上不足之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評指正。
二、幾點(diǎn)打算
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲罰學(xué)生是為學(xué)生好的錯誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生，尤其要熱愛差生和后進(jìn)生。
2、樹立幾個意識：
（1）牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。
（2）牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人；教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
�。�3）牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
�。�4）牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
�。�5）牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
�。�6）牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)6
開藥店與其他行業(yè)門店不一樣，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就就應(yīng)賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢？對此，我有一點(diǎn)自我的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：
1、留住老客戶
(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費(fèi)辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠(個性是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，欲擒故縱方能獲得長遠(yuǎn)利益。
2、發(fā)展新客戶，我們能夠通過幾種方法來增加新的客戶
(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們能夠贏得一些潛在的.顧客。
(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們能夠為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們能夠獲得必須的人氣，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3)、我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4)、我們能夠經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧
藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也就應(yīng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
(1)、我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)
水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還務(wù)必有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
【個人實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
學(xué)習(xí)個人學(xué)習(xí)總結(jié)07-26
學(xué)習(xí)個人總結(jié)12-14
物流實習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)01-08
個人學(xué)習(xí)總結(jié)07-30
個人學(xué)習(xí)總結(jié)06-26
個人學(xué)習(xí)總結(jié)06-24