個人工作總結【常用15篇】
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結1
有人說，幸福的老師有4個標準：以學識激勵人、以道德教化人、以愛心感染人、以投入影響人。選擇當一名輔導員會更容易接近幸福。
從事學生輔導員工作已有2年多的時間，至今我仍然清晰地記得這句話：“學生工作是一項高尚的事業(yè)，我熱愛學生工作，愿意將自己全部的熱情投入到學生工作當中去”。
熱愛學生本身就是一種教育手段。作為學生輔導員，首先要熱愛自己的學生，視學生工作為自己的事業(yè)，這是保證學生工作有效開展的前提。只有來自內心深處的這種熱愛，才能設身處地地理解學生，才會有了解學生各方面情況的愿望，主動引導和幫助學生，真心誠意地尊重學生。
“輔導員是良心活”，許多人如是說。輔導員很辛苦，需要處理的事情很多、很雜。但在我看來，輔導員不能單純追求良心上的認可，也不能只停留在認真細致地落實具體事務，還應該強調對學生工作深入思考的過程、感悟的凝練和總結背后的自我積淀。
思考——讓學生工作制度化、規(guī)范化、效率化，使基層學生工作形成體系。
學生工作有幾項內容是固定的，這就需要輔導員提前主動地將準備工作做足，千萬不要拖。當眾多事情集中需要處理時，很容易產生急躁厭煩的情緒，從而會降低工作熱情。所以對于那些開展時間較為固定的日常工作內容，輔導員可以提前做足準備。
輔導員除了完成好日常工作外，更應該思考如何針對自己所帶的年級開展引導、指導性工作。每個年級的學生都有其自身的特點，開展針對性的工作尤為重要。輔導員應該在每學期初讓學生了解本學期的工作安排，引導并幫助學生設立切實可行的、可供選擇的.學期目標。
學生工作要形成體系，每個年級的輔導員工作都應該既有不同的側重，又要存在延續(xù)性，不能因輔導員的更換影響學生規(guī)律性的培養(yǎng)。我們培養(yǎng)學生健全的人格以及各項優(yōu)良品質要遵循循序漸進的客觀規(guī)律，所以學生工作非常值得一線的輔導員去研究、去思考。
感悟——學生工作的迷人與磨人之處在于心靈的不斷充實和經歷的層層積累。
思考過后一定要有所感悟。多數(shù)的輔導員都接觸過輟學、退學、試讀等有不良行為的學生，有時還要面對無理的家長。但細細想來，這些讓人厭倦、郁悶的事情有多少同齡人經歷過？但輔導員經歷過，而且在這個過程中，也挖掘到了自身的很多潛能，學到了很多同齡人學不到東西。換一個角度思考，用心去感悟，正是這些點點滴滴的積累，才歷練了自己的逐步成熟。學會感悟，會讓自己的工作產生源源不斷的動力。這里借用一句廣告詞“美好生活源動力”，呼喚我們每一位輔導員，生活可以很精彩，關鍵要靠我們自己去感悟、去創(chuàng)造。
總結——提升自身積淀的“靈丹妙藥”
深入思考、感悟后的總結過程是“去粗取精、不斷升華”的最佳詮釋。想法很多，實施很多，效果也不錯，千萬不要忘記總結，而且這種總結一定要落實于文字上。在總結的過程中，不經意間就會發(fā)現(xiàn)“如果這樣做，效果就更好了”。大多輔導員都很年輕，有很多的工作想法，如果嘗試事后作一個總結，你會發(fā)現(xiàn)自己的思想深度會有變化，即使是一個很小的細節(jié)，也會帶給自己一個感嘆。這種自身積淀的不斷深厚無形中促進了輔導員的個人成長。
所以會思考、常感悟、勤總結，在既定的角色中逐漸歷練成熟。
有人說，“輔導員的出路在哪里，總不能做一輩子輔導員吧”?的確，輔導員工作有其特殊性，其工作成績不容易得到肯定。不過，我們可以放平心態(tài)換一個角度考慮，不認可表明我們的工作有待改進和提高。我們都是年輕人，現(xiàn)都處于職業(yè)生涯的起步和成長階段，要清楚自己真正追求的是什么，工作是給自己干的，豐富的閱歷也是給予自己的，做人做事一定要踏踏實實，最終才會實現(xiàn)自身的價值。試想，如果我們的心總是漂浮的，工作怎么會有深入、有突破？更何談自身價值了呢？
在這個跳躍的年代里，能夠去堅持些什么似乎越來越不容易，一旦堅持住了也就成為一種習慣。每天保證有固定的時間去思考、去閱讀，給身邊的人帶來親切和快樂，用心去享受并記錄生活的每一瞬間，讓自己的一切都綻放著屬于自己的精彩，而這種精彩源于心態(tài)的平和。
我們每一位輔導員都有屬于自己的精彩，從現(xiàn)在開始，試著讓自己的心態(tài)平和下來，原來生活可以更美的。
個人工作總結2
一學期來，為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的教師，不斷地學習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會的需要。現(xiàn)就一學期的工作總結如下：
一、加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻為先，學習為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。在政治上，認真學習科學發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時常以一個黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進步。
二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，任勞任怨，每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的`工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
三、本學期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習慣、衛(wèi)生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進步或提高。
1、為了使工作落到實處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，本學期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀的同學如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。而且針對學校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時召開衛(wèi)生檢查員會議，并對檢查員出現(xiàn)的情況及時糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個人衛(wèi)生的時間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結果評出衛(wèi)生流動紅旗班級、溫馨班級。
2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動
根據本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對學生的視力進行了檢測。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關于疾病與傷患治療
本學期經校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；測量血壓44人次，均為教職員工。
本學期發(fā)現(xiàn)傳染病學生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
5。關于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記
開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發(fā)了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調查，并下發(fā)了補種通知。
6、存在問題
�。�1）：室內外環(huán)境衛(wèi)生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，達不到自控。在個人衛(wèi)生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外衛(wèi)生的檢查力度，爭取把學校衛(wèi)生工作做的更好，盡最大努力給師生創(chuàng)造一個優(yōu)美的工作學習環(huán)境，利用廣播、板報形式向學生進行衛(wèi)生宣傳教育，要求學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣
�。�2）：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學生用眼衛(wèi)生，及時糾正不良姿勢。
四、我的心靈小屋工作
近年來，小學生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數(shù)而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導幫助，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向學生伸出溫暖之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解，使學生獲得戰(zhàn)勝自我的勇氣和力量。咨詢室的設立也利于學校開展心理測評，為學生心理建立心理檔案，為了解學生心理狀況提供了依據。在心理咨詢過程中，由于學生年齡小，經驗少，有些問題只能感受不能提出，如果被動地遵循心理咨詢的自愿求助原則，許多學生就會永遠徘徊在心理咨詢室外，失去許多成長的契機。我?guī)е殬I(yè)的敏感度和高度的責任心，主動接近學生，及時地給學生們以恰當?shù)闹笇Ш蛶椭⑨槍�別學生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時給予心理支援和心理疏導，切實關注他們，理解他們，傾聽他們，幫助他們……每月都進行兩次心靈美文播稿，使學生得到適宜的心理援助，就象種子發(fā)芽，小草破土一樣地撫慰中成長。心理咨詢就像一個避風的港灣；一條呵護心靈的小溪；一段真情溫馨的記憶……一首輕柔的樂曲，一席恬情的話語，都能驛動學生們的心扉。
五、我的保險工作
及時處理學生的意外傷害險，及時報案。及時繳納保險費，并發(fā)放了新制的醫(yī)療保險卡。
在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。我知道，成績總是伴著智慧和辛勞產生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎之上；離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會干涸。我將在以后的工作中更加細心，在高度的責任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫(yī)室、心靈小屋的工作干得更好，為我人生的履歷繼續(xù)填加豐滿的一頁頁。
個人工作總結3
站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼、似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！
首過去，是為了更好地面向未來、盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾、好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行、回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：
一、辦公室感想
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1、從辦公室的工作內容和性質上講，和我當初想的有一定差別。
我加入學生會以來一直抱著學習態(tài)度、當展開工作之后，因為接觸的東西和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會的第一目的是來做事情的、（我記得有位學長在我部門第一次例會時說過一句話：“干事就是要干事情，加入學生會就要負的起責任、”）有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當成自己應該完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。
2、從學生會工作的體系上來講。
剛加入辦公室的時候我部門的部長是彭玉琪學姐，在初期的一段工作中接觸卻很少、可是我記得他反復強調過的一句話：“記得要把自己該做的事情做好、”每個學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事、每個人的分工和任務也就相應的不同，做為學生會成員，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔責任、有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應該有能力做盡量做的想法、有的時候事情很勞累，我也覺得每個人應該有齊心完成任務的作為、只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。
3、還有一點不可否認，雖然工作內容和我的想法有出入，可是我卻學習到了很多我意想不到東西：
辦公室的職責，辦公室在學生會的地位，辦公室所負責的活動，辦公室的工作計劃與工作總結、安排，日常事務工作等。
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1、感情
轉眼之間大一已經過了一大半了，在這大半年里，有得有失，雖說我沒有達到不以物喜，不以己悲的程度，但是我并不因為失去的而去后悔，因為我知道我得到的'遠遠大于我失去的，而且只有在失去以后才知道什么對我來說是重要的，是值得我去珍惜的。
在辦公室的這段時間里，我得到了珍貴的友誼，部門的成員一起聚餐，一起溜冰，一起躺在休閑草坪談天論地，一起K歌，一起為部門的人慶祝生日······這讓我們部門成員之間的感情更加緊密，讓我們的生活也更加多彩。
2、學生會的交際與團結。
在辦公室我還知道了什么叫分工協(xié)作，什么叫團隊精神；知道了如何人去和其他部門交流；知道了如何和部門成員打好關系；知道了怎么樣去管理自己的部門；知道了……
我認為做好學生會良好交際和團結首要做到溝通、一個團隊不能有效地溝通，就不能很好地協(xié)作、而實際上，溝通是一件非常難的事、那么如何進行有效溝通呢？團隊里，要進行有效溝通，必須明確目標、在很多活動中，如果我們做到了良好的溝通不但使我們的活動質量和效率提高，而且在這一過程中我們的集體通過一點一滴的交流也更為團結，友誼也會與日俱增。
二、對學生會的建議。
很顯然進入學生會使我們學到很多經驗，提高了我們的能力，同時認識了很多的朋友，但是一路過來覺的我的工作不能充分發(fā)揮自己的想法，從事的工作大多不具挑戰(zhàn)性，希望在大一是就要培養(yǎng)成員的自主思考能力、另外，關于活動質量真的需要提高，活動不但要多，而且要精，如果多而不精，我想這就大大傷害了大家，同時我想應大力加強院系活動的銜接性，從系里選拔到院，加強院系之間的聯(lián)習。
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠、我們學生會成員更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。
在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題、在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
三、對今后的打算及計劃。
學生會給了我這么多，我沒有理由去避開她、因此我決定仍留在學生會，作一名合格、積極向上的辦公室成員、我的這個決定絕不是一時沖動，而是發(fā)自內心的感觸、也許在后期的工作中，我有些懶散，不怎么積極，但我一定會改正、緊抓“做任何都必須認真，決不應付”的方針；堅持“聽從安排，服從領導”的原則；堅守在“低調做人，高調做事”的周圍、我會努力提高自己的整體素質，緊抓學習，我會秉著“先人后己，謙虛謹慎，慎懷自率，胸懷坦蕩”的工作方法來處理各項工作、那些華而不實的言語就不多說了，畢竟實踐才是檢驗真理的標準，我會用自己的實際行動來證明我那些“空洞的真理”。
個人工作總結4
時光飛逝，歲月如流。回首即將結束的這一學期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂，在領導的正確指導與關懷下，在同事們的大力支持與配合下，本學期我的工作得以圓滿完成，在此我將自己的工作總結如下：
一、思想政治方面
我能認真學習《3-6歲童學習與發(fā)展指南》，執(zhí)行幼教規(guī)程，積極參加園里組織的各項政治業(yè)務學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道，如電視、報紙、網絡等，了解幼教時事，提高自己的思想政治覺悟。為人師表，團結同事，嚴于律己，寬以待人，遵守園內的各項規(guī)章制度。
二、教育教學方面
帶了一學期的中班幼兒，對這個年齡段孩子的心理、生理特點以及中班幼兒在各個領域應該達到哪些目標，我也有了一定的了解，并能夠在日常生活當中嚴格認真地去執(zhí)行。在教學中，能尊重幼兒，營造平等、和諧、溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。在教學活動中利用各種教具，激發(fā)兒童的興趣，注重學習環(huán)境創(chuàng)設對幼兒的作用。能夠根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計活動區(qū)域，如自然角、美工區(qū)、音樂區(qū)等，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。在主題活動中，我們進行了果殼貼畫、樹葉貼畫，手工青蛙、菊花、花籃等，并把這些利用到班級的環(huán)境創(chuàng)設中，讓幼兒成為環(huán)境的主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。幼兒時期是兒童身心發(fā)展的關鍵時期，幼兒園生活成為這一時期的主體，為了讓幼兒的生活變得更多姿多彩，我們班上的幼兒積極參加了排球、環(huán)保畫比賽，不僅開發(fā)了幼兒的智力，還培養(yǎng)幼兒多方面的興趣。
三、家園聯(lián)系方面
孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。家長的滿意，是對我工作的肯定。我能做到真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的`疑問幫著查資料解答。當問題出現(xiàn)時，第一時間與家長取得聯(lián)系。讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。抓住各種機會與家長保持經常的談話與聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，與家長商討符合幼兒特點的教育措施，共同配合，完成教育任務。
四、其他方面
這一學期以來，在工作和教學上，從陌生到逐步的熟悉，都需要我一步一步的去學，所以我時刻注意努力學習，刻苦鉆研業(yè)務，學習和研讀一些幼教專業(yè)方面的書刊，并認真做好摘錄，積極的參與園內外的教科研活動，學習他人的經驗，提高自己的科研水平。
加強頭腦的理論武裝，及時為自己“充電”，注意提高自身修養(yǎng)。一言一行不忘“身教勝于言教”，以身作則，衣著整潔，言行文明，態(tài)度和藹，盡力做孩子們的“好朋友”，與孩子們歡樂與共，一起創(chuàng)設溫馨美好的氛圍。我能以極負責任的態(tài)度執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，并配合搭班教師和保育教師管理本班幼兒生活和做好衛(wèi)生保健工作，時刻不忘保教合一的原則。
總結本學期的工作，其中也有欠缺與遺憾，但更多的是成功與收獲。在今后的工作中，我不會辜負園領導對我的關愛和栽培，更不會辜負同事們對我的幫助和信任，我會不斷地充實自己，彌補不足，使自己的專業(yè)素質和工作成績能夠邁上一個新臺階，我堅信我會做得更好。
個人工作總結5
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的'單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
個人工作總結6
一年很快就過去了。一年來，在領導、領導和同事們的關心和幫助下，我圓滿完成了各項工作，進一步提高了自己的思想覺悟。主要有以下幾項：
1、思想政治表現(xiàn)、道德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德。
能認真貫徹黨的基本路線方針政策，積極通過報刊、雜志、書籍學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是__，負責__相關工作。為了做好工作，我不怕麻煩，向領導請教，向同事學習，自己實踐。在短時間內，我熟悉了學院的工作，明確了工作的程序和方向，提高了工作能力。在工作中形成了清晰的工作思路，能夠順利開展工作，熟練圓滿地完成工作。這一年，我以“把工作做得更好”為目標，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識，積極圓滿地完成了以下任務。
3、工作態(tài)度和吃苦耐勞。
熱愛本職工作，能夠正確認真對待每一項工作，吃苦耐勞，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證準時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要to work加班按時完成工作加班加班是為了保證工作能按時完成。
4.工作質量成績、效益和貢獻。
入職前制定個人工作計劃，按時完成工作，達到預期效果，保質保量完成工作，高效工作。同時，在工作中也收獲了很多，鍛煉了很多。通過不懈的努力，我的工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司做出了應有的貢獻。 總結一年來的工作，雖然取得了一些進展和成績，但在某些方面還存在不足。比如，創(chuàng)造性的工作思路不多，個別作品不夠完善，需要在以后的工作中加以改進。
在新的'一年里，我將認真學習各項政策法規(guī)，努力把思想覺悟和工作效率全面提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展作出更大、更大的貢獻。
個人工作總結7
隨著新年鐘聲的臨近，20xx年即將過去，回顧這一年我在工作崗位上默默無私的工作，盡自己所能做好各項工作�，F(xiàn)在，我把這個學期的工作做如下小結：
一、政治思想方面
我積極參加園內的后勤組業(yè)務學習，提高思想素質和服務意識，通過學習我增強了服務意識，提高了食堂操作規(guī)范能力，明確崗位工作職責，做好食堂安全衛(wèi)生工作，確保幼兒和教工的飲食安全。
二、師德修養(yǎng)方面
本學期我的工作出現(xiàn)了全新的挑戰(zhàn)，在這段過去的時間里，承蒙學校領導重用，感謝學校培養(yǎng)，從本學期開始我擔任了食堂組長，負責對食堂工作的開展與落實。由于本學期工作的特殊化，食堂人員從3人減到2人，而且人員又有新的調動，新進來的蔣阿姨對食堂工作不熟悉，一切都要從零學起，我作為一名營養(yǎng)組長更有責任去指導她，讓她從不懂到懂，從不熟悉到熟悉。為了讓食堂的各項工作落實到實處，我與蔣阿姨兩人，不斷完善自我，不斷總結經驗，不斷提高自身素質，使本學期食堂的全面工作有了實質上的提升，把食堂的全面工作推向了一個新的層次，為學校發(fā)展提供了更好的后勤服務保障。
三、工作方面
1、在這普通平凡的崗位中，我深知自己的責任重大，因為幼兒營養(yǎng)膳食和飲食安全是幼兒園的重要內容，只有做好這些工作，才能保證幼兒獲得足夠的營養(yǎng)，健康發(fā)展。本學期我本著衛(wèi)生、安全、富有營養(yǎng)、利于消化的總要求，每周根據保健老師制定營養(yǎng)食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。為了提高伙食質量，我在菜 肴的搭配、 烹飪上下功夫， 保證幼兒吃飽吃好， 同時還為體弱兒童增加了營養(yǎng)菜、 肥胖菜。 每天進入班級巡視幼兒進餐情況，了解食物是否符合幼兒的口味，發(fā)現(xiàn)問題及時改正。 在飲食衛(wèi)生方面，我嚴格把關驗收關，發(fā)現(xiàn)配送來的原料有變質的一律退回給配菜公司，同時由保健老師嚴格督促營養(yǎng)員，嚴格按照預防性消毒及烹調加工的要求進行日常操作，每天做好食物留樣，并做好了留樣登記。因此，在我的共同努力下，本學期沒有發(fā)生過一起食物事故 。本學期區(qū)疾控中心來園進行食品采樣和個人衛(wèi)生采樣，我們幼兒園均為合格。
2、本學期我高度重視衛(wèi)生安全工作，加強檢查、及時反饋。每天嚴格執(zhí)行各項制度。把好食品的采購、驗收、入倉、烹飪、分發(fā)等各個環(huán)節(jié)的安全衛(wèi)生關。嚴格按規(guī)程操作各類設備，不違章違規(guī)操作。經常檢查食堂設備的運行情況，確保設備安全運行，設備出現(xiàn)異
常立即向總務匯報。 嚴格做好食品的加工關。對所加工食品做到煮熟煮透，盡可能做到色香味俱佳。嚴格做到生熟分開，用專用工具、專用冰箱存放食品。認真做好食堂內外的'衛(wèi)生。每天做好食堂烹飪間、操作間、熟食間、餐廳等及食堂外場地等場所的清潔衛(wèi)生工作，始終保持整齊清潔。
3、每天做好消毒工作。餐具必須做到一清、二涮、三沖、四消毒，消毒后的餐具存放在保潔廚中。嚴禁使用未消毒餐具及加工用具。營養(yǎng)員按照一條龍操作程序進行，每天操作前做好營養(yǎng)員二次更衣室和進入熟食間的“三白”和手的消毒的檢查。加強食堂倉庫的管理，進出貨及時登記，保證幼兒攝鹽量、攝油量等不超標。 幼兒園食堂的安全衛(wèi)生管理工作直接關系到孩子們的健康與幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。在今后的工作中，我們會不斷探索實踐，不斷總結反思，將食品衛(wèi)生工作納入日常重點工作范疇，更出色地完善各項工作!
四、成績方面
在保育方面我做到嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，把好食品驗收、做好食品留樣、入倉分發(fā)等各個環(huán)節(jié)的衛(wèi)生關；嚴格做好食品加工關，對所有食品做到煮熟煮透，生熟分開；嚴格做好餐具消毒工作；平時做到精打細算，杜絕浪費，節(jié)約用水、用電、用液化氣等其他物品。
五、不足之處
操作柜里的物品擺放不夠整齊，制作點心的技能還有待于提高。希望在今后的工作中不斷提高、不斷改進，做一個優(yōu)秀的營養(yǎng)員。
成績只代表過去，我在未來的日子里還要繼續(xù)努力，讓自己的工作越做越好。
個人工作總結8
1、用心備課，既備教材、備教學方法，又備學生。
根據教材內容和學生實際情況，理解教材結構、重點難點，掌握知識邏輯，能夠運用自如；了解學生原有知識技能的好壞，他們的興趣、需要、方法、習慣，以及學習新知識可能遇到的困難有哪些，并采取相應的防范措施；
設計班級類型，規(guī)劃采用的教學方法，解決如何將掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。認真編寫教案，每節(jié)課都“備”好，每節(jié)課都在課前充分準備。
2、課堂情況。
組織課堂教學，關注全體學生，注重信息反饋，特別注重調動學生積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生主體作用，讓學生學得輕松，學得輕松，學得輕松快樂地學習；、課堂上，老師盡量少說話，學生盡量多動嘴、多動腦；同時，在每一堂課中，充分考慮各個層次學生的學習需求和學習能力，使各個層次的學生都能得到提高。結合講課和課堂練習，布置作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕了學生的負擔。
3、做好課后工作。
認真批改作業(yè)，對學生作業(yè)進行分析記錄，對作業(yè)過程中遇到的問題進行分類總結，進行深入點評，并根據有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。雖然高中生的自控能力整體上要好于初中生，但是還是有一小部分學生會抄襲別人的作業(yè)。在學習指導中，還要做好學生學習的輔導和幫助工作。
4、在教學中，有疑惑隨時提問，在每一章的學習中積極征求其他教師的意見，學習他們的方法。
積極參加聽課和評課，虛心向同行學習，向他人學習，邀請其他教師上課，征求意見，改進工作。培養(yǎng)多種興趣愛好，多去圖書館或上網看書，不斷擴大知識面，為教學內容注入新鮮血液。
5.積極推進素質教育。
當前的考試模式還比較傳統(tǒng)，這就決定了教師的教學模式應該停留在應試教育的層面。為此，我在教學工作中注重學生能力的`培養(yǎng)，把知識技能的傳授與智力能力的開發(fā)結合起來，在知識層面注入思想情感教育的因素，給予充分發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。平時，學生的動手能力和團隊合作精神也得到培養(yǎng)。本學期期末考試前，要求以小組為單位。每個學生都必須積極參與并做出出色的作品。
在接下來的教學和工作中，我會更加努力，更加勤奮。
個人工作總結9
時光飛逝，一眨眼，我來到公司已經快三個月了，我的試用期也即將要結束了，細細回想我作為一名財務人員來到公司工作的這三個月，有收獲也有很多不足，有成長，但是也有很多犯錯的時候�，F(xiàn)在我即將迎來我新一階段的工作，為了更好的應對下一階段的工作，我要給自己的試用期做一個工作總結。一、試用期取得的進步
這三個月，我作為一名新人來到公司，首先我要知道自己是來學習的。因為我才剛從學校畢業(yè)，我沒有什么資格來和領導談條件，沒有理由不去努力。在公司里，比理論知識，我沒有別的員工學得扎實。論資質，我也沒有別的員工好。談經驗，我也沒有公司里的老員工豐富。所以在進入到公司之后，我就時刻注意著我謙卑的姿態(tài)，時刻注意著我虛心學習的態(tài)度。
我深知自己需要學習的地方有很多，我深知自己需要進步的地方有太多。所以我誠心聽取公司老員工給我意見，我虛心接受公司領導對我的批評，也積極主動的去參加公司里對財務人員的培訓。雖然在這三個月里我出現(xiàn)過很多次失誤的情況，我在工作上也常常會遇到很多難題，但是通過我在錯誤中不斷的改進，通過我不斷的向公司里優(yōu)秀員工學習，我現(xiàn)在已經能夠獨擋一面的工作了，出現(xiàn)的工作失誤也越來越少，得到的表揚也越來越多。但是盡管如此，我也不能夠掉以輕心，雖然我已經通過了公司的轉正考核，但是下一階段的挑戰(zhàn)馬上就要來臨。二、下一階段需要提升的地方
面對下一階段的工作，我需要做到如下幾點進步：
1、我要加強與部門同事的溝通，不能夠再獨來獨往，因為同事之間關系的密切程度，也會間接影響到我的工作效率和工作心情。
2、我要學會做好財務報表，學會熟練操作電腦辦公軟件的一些快捷用途，要保證快速做完報表的同時，還要把報表做得美觀而工整。這樣我的工作效率才會有所提升，領導看到我的報表也能一目了然。
在未來的發(fā)展道路上，我已經有了一個很明確的目標，我要朝著這個目標不斷前進，即使在前進的路途中，我會遇到很多阻礙，我會聽到很多很多外界質疑的聲音，我也不會放棄自己，不會放棄前進。我相信在我的不懈努力和堅持下，我一定會證明我自己，我一定會有更多的成長。
隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作。另一方面是不斷推陳出新的財經法規(guī)。于是對于我們初做財務工作來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經法規(guī)條例都是必需的。隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收各項收入，并認真開出收據，及時將現(xiàn)金存入銀行。
3、根據主管領導及的安排，能井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，逐筆登記匯總。龐大的`工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。其次是收付貨款。一有空我就專門進行整理記錄。
綜上所述。在過去的這段學習期間，付出過努力，也得到過回報。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。
作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在以后的工作中，我將會揚長避短，更好的完成本職工作。
個人工作總結10
本人在校期間，我努力參加校內外的各項活動，先后加入了自動化系青年志愿者協(xié)會和中國青年志愿者協(xié)會，我在奉獻愛心與真誠的過程中培養(yǎng)了團隊協(xié)作和互助友愛的精神，并且從中深深體會到：專業(yè)的學習只是讓我擁有了技能，而學校環(huán)境的熏陶和塑造才真正讓我在精神上成人，個人總結，數(shù)控專業(yè)個人工作總結。
今天，我和所有畢業(yè)在即的青年朋友們一樣，滿懷激動和豪情立于人生的'十字路口，準備迎接未來的機遇和挑戰(zhàn)。我相信，擁有良好的專業(yè)知識功底、優(yōu)秀的學習能力和堅韌、積極進取的工作精神的我一定能很快適應新的工作環(huán)境，將自己的所學運用到工作中去，用我踏實、熱情、積極進取的工作作風去取得新的成績！
給我一次機會，我會倍加努力，讓您驚喜。衷心期待能在未來不久的日子里有機會向您學習并能與您攜手共進！
誠祝：貴單位事業(yè)興旺發(fā)達，您工作順利！
個人工作總結11
20xx年對于房地產行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊。對于20xx年的工作總結有如下幾個方面
一、個人心態(tài)方面
年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅決的相信房產行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產調控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產調控政策的不斷深入，對房產行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比擬失落，深知自己作為一個工程部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。
自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。
二、團隊管理方面存在的問題
1、招聘面試方面的缺乏
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一局部優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!
2、團隊培訓工作方面的缺乏
沒有方案的培訓、沒有目的的培訓、沒有統(tǒng)籌準備的培訓。
對團隊的打造目標不明確比擬籠統(tǒng)，培訓的方案做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。
對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)視、催促工作方面的缺乏
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的催促和監(jiān)視，導致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的'工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的缺乏
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回憶總結和傳授。
當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的缺乏
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。
究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。
衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比擬差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)視和催促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比擬差。
公司最根本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性缺乏。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
例如銷售一線產生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。
7、對不同職位的工作人員管理層次不清。
銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的表達和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。
例如當我調入xx工程的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任。
8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，xx工程7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候xx主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致xx心態(tài)即將到達崩潰的邊緣。
通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責。
通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。
三、案場管理方面的缺乏
1、案場談客監(jiān)視及把握方面的缺乏
往往當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想方法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氣氛，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。
對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面的缺乏
當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如xx業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。
四、執(zhí)行力方面的缺乏
公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如x總讓把xx小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
五、溝通方面的缺乏
在團隊管理中提到這點缺乏，但在這我還要著重談一下溝通中存在的缺乏。
首先是跟領導之間的溝通存在一定的缺乏，有時候自己產生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否認自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當領導否認自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。
其次是和籌劃之間的溝通缺失。每當工程部舉行營銷活動的時候總是籌劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議�？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當工程銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。
再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失�？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決
例如在xx一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
六、營銷籌劃方面的缺乏
自己在營銷籌劃知識方面存在嚴重缺乏，一個工程銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關系，更和籌劃之間有直接的關系，但自己對營銷籌劃知識的了解僅僅是皮毛而已，更談不上如何組織籌劃好一個工程。例如在xx中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中，籌劃工作根本上都是各位領導及專業(yè)的籌劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。
產生上述眾方面的缺乏歸根結底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視、責任心缺失造成的，甚是愧疚公司及x總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評。
個人工作總結12
這近四個星期以來，我先在各車間走動觀察，熟悉公司經營生產的工藝流程或制度標準，隨時不懂隨時請教。我想，既然來到公司，那么我就應當對未來可能面臨的各種情況做好充分的心理準備。
這段時間以來，我所接觸到的事情主要有：包裝及印業(yè)廢紙打包、廢紙外賣過磅、檢視車間倉庫、公司制度標準流程制定會議等。
當楊總有重要會議時我會在旁做好會議記錄，然后及時整理出來向她做出匯報；有時會議中會提到一些關于車間生產或機械方面等我不懂的問題，我會先做好記錄，會議結束后再自己去車間里看一看，請教車間里的師傅，至少明白所然為止，再做好后期問題處理跟蹤工作，定期向楊總作出匯報。
下車間轉轉看看，是請教了公司體系現(xiàn)場管理的主管，關注生產衛(wèi)生和生產安全，為產品的生產質量創(chuàng)造可靠條件。在這一過程中，我也學到了很多實用的東西，比如從機器的擺放和運轉上看是否存在工傷安全隱患，從消防器材、消防通道的設置安排中觀察是否存在消防隱患，從設備、電力等方面觀察事故隱患，以及車間門窗是否衛(wèi)生、機器運轉是否漏油、員工上班是否持證或穿戴工作服等等，這些都是要從細節(jié)上去觀察卻又關系著生產安全大事的地方，從6s的現(xiàn)場管理中我也可以看出公司對安全和生產方面的重視，而這些也正是產品質量的保證。
由于所處的行業(yè)較為敏感，公司對于半成品、殘次品等廢品的處理也尤為謹慎，楊總將印業(yè)廢紙尤其是袋裝廢紙的打包監(jiān)督交給我負責跟蹤，要求殘次品必須是經過裁切的確認無用的后才可壓縮打包處理；對于包裝和印業(yè)兩邊工廠的廢品外賣，我則主要負責監(jiān)督過磅點數(shù)和裝載監(jiān)督。在車間里呆久了，與那些一線工人們有了一些接觸，再看到他們時我也常常會想，在社會中的二八法則里，他們是實實在在的那80%靠體力吃飯的群體，他們每個人的工作都是固定在車間里的某個區(qū)域，日復一日地重復著同樣的動作，有的人甚至還要白班夜班兩班倒，或許在他們中的很多人看來，有吃有住有相對適度的工資拿，那就是他們的一個工作機會，尤其看到那些與自己父母年紀相當?shù)膸煾祩儯腋怯X得他們不容易，而我所能做的，也不過就是盡可能地對他們以及他們的工作給予尊重和理解。
此外，在為楊總做會議記錄的過程中，我也有一些其它的體會：各部門相互之間都需要良好的溝通協(xié)調關系，信息傳達要及時準確，各部門職責要明確分工，每一個部門每一個車間乃至每一道工序都應有具體可行并與時更新的制度流程標準可循，對工作標準要有嚴格的執(zhí)行，這樣公司中各部門的工作才會及時有效，即達到規(guī)范化管理的效果。
這段時間在公司的學習和工作，對我而言也是一次重要的實踐；而這樣的.一次實踐也是對我過去大學四年所學知識與能力的一種考察檢驗。在觀摩公司一些規(guī)劃性資料時，其中會提到許多我們已學過的管理理論或方法，有的我還記得很清楚，有的卻印象模糊，于是我把不清楚的理論點都記下來待下班后再查閱復習，我想這也算是一種查漏補缺吧；而在看公司財務報表或在會中討論一些有關生產等各方面問題時我也會很慶幸大學期間曾參加過gmc比賽，因為接觸過這樣一場高度模擬的比賽，在面對很多如工人、機器等實際問題時我可以理解得更為深刻，只可惜理解歸理解，在真正解決這些問題上我卻并不那么游刃有余，只嘆比賽總歸是比賽，那只是模擬，與車間里的實際比起來還是有差距的，所以要想自己真正有能力解決這些問題，我還有很多東西要學。
都說一個人最有價值的能力就是持續(xù)不斷的學習能力。有時下了班到了晚上我也會看到辦公室里還有燈亮著，我想那些同事也許在加班也許在學習，我不清楚，但這卻提醒了我，如果我不學習必將落后。所以我應該充分利用好晚飯后的幾個小時，適當?shù)亟o自己充充電，順便也保持住自己當初的那份理想和熱情。
個人工作總結13
我鎮(zhèn)是一個農業(yè)鎮(zhèn)，經濟基礎薄弱，大批青壯年農民外出打工，致使大批未成年子女留守在家，其中絕大多數(shù)被寄托在爺爺奶奶家、外公外婆家，少數(shù)寄托在遠親近鄰家。就我們學校而言，共有學生483名，留守學生就有358名，占學生總數(shù)的74%。
面對這一特殊群體，學校做了一些工作，盡量從學習上關心他們，從生活上關愛他們。
1、從20xx年秋季起，辦起了學生食堂，主要解決留守學生的午餐問題。
2、建立了留守學生個人檔案，班主任或任課教師對這些學生傾注了更多的關心，在一定程度上彌補他們情感上的缺失，使之得到母愛或父愛。
3、在學生中開展“手拉手、一幫一”活動，使留守學生在享受到大家庭的親情與溫暖的同時，與同學共同學習，共同成長。
4、開展“愛心媽媽”活動，全校13名女教師和16名男教師愛人都分別對口幫扶2至3名留守學生，在一定程度上彌補了他們情感上的缺失，使之得到母愛和父愛。
5、父母、孩子間通信——架起一座心靈的橋梁
為了讓留守兒童得到應有的溫暖，減少親情缺失，我們經常組織留守兒童給遠在他鄉(xiāng)的父母寫信，通過寫信來匯報自己的學習、生活情況，表達對父母的理解與問候。信的內容主要包括：對父母的思念之情，我的一件高興的事，我的進步等�；顒忧埃砂嘀魅蜗驅W生講解他們父母在外務工的艱辛，讓他們懂得現(xiàn)在的學習機會來之不易，使他們從小樹立遠大志向，在父母背井離鄉(xiāng)、艱辛勞動的條件下努力學習，照顧和關心好在家的爺爺奶奶，做些力所能及的'家務和農活，發(fā)揚中華民族勤勞的傳統(tǒng)美德。
我們還和學生家長聯(lián)系，要求家長要多給孩子打電話、寫信，做到一個周打一次電話，半個月寫一次信，通過電波、信件這些媒介，傳達親情，教育孩子。
存在的問題：
1、家庭教育幾乎一片空白。
監(jiān)護人是祖父母、外祖父母的，其本身教育程度有限，還要參加生產勞動，有的要同時監(jiān)管幾個家庭的孩子，可謂身心疲憊，力不從心，或是俳徊于隔代教育溺愛的誤區(qū)。
監(jiān)護人是其他親屬的，往往“深不是，淺不是”，無從下手，因而只顧吃、穿，而不管學習與思想教育。
2、家庭教育與學校教育脫節(jié)。
由于留守學生的父母在外，往往長輩或親屬監(jiān)管不力，因而這些學生在學校出現(xiàn)問題時，學校難以與家長及時交流溝通，無法形成教育合力。加上現(xiàn)在農村本身就沒有什么人在家里，社會教育這個網絡是比較疏漏的，只是學校孤軍奮戰(zhàn)，顯得孤立無援，蒼白無力。
基于上述原因，從而導致一些留守學生生活散漫，紀律觀念淡薄，學習、生活習慣差，情緒不穩(wěn)定，自我封閉，性格孤僻，自卑感重，十分不利于他們健全人格的形成。
教育對策淺探：
1、發(fā)揮學校教育的主渠道作用。
關注留守學生，學校責無旁貸。平等對待他們，在學習上給予更多的鼓勵，在生活中給予更多的關愛。還可發(fā)揮團隊組織的教育帶動作用，通過豐富多彩的活動，豐富其業(yè)余生活，引導其健康成長。
2、加強與家長的聯(lián)系溝通，形成合力。
充分利用現(xiàn)代通訊的便利條件，讓家長及時了解孩子的思想動態(tài)、學習狀況，建議家長節(jié)假日盡量與子女團圓，讓他們享受家的溫暖。
3、充分利用社會力量，加強對留守學生的管理。
積極爭取并配合政府職能部門，加強對網吧和電子游戲機室的管理力度，嚴禁未成年人進入“三室兩廳”，努力形成學校、社會、家庭與政府齊抓共管的局面，把關愛留守學生的工作扎實落實。
個人工作總結14
一、工作收獲：
能較好地完成本職工作（如文件錄入、歸檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；了解事物的優(yōu)先級，并以更有條理的方式工作；與同事相處融洽，能夠積極配合、協(xié)助其他部門完成工作；工作適應能力逐漸增強，后期安排的工作現(xiàn)在得心應手。
二、工作中的不足：
工作中還缺乏細心；雖然工作效率提高了，但是感覺有時候各個部門之間的配合還是比較欠缺，工作效率不是最快的！
三、接下來的'個人工作計劃：
針對以上工作中存在的不足，我們將精益求精，提高工作意識和工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
一般來說，20xx年的工作是盡職調查。雖然有一些不足，但工作確實不夠飽和，有時感覺自己不知道該做什么。來來去去。非常感謝公司領導和同事對我工作的支持和肯定。我相信20xx年我會在這個崗位上做得更好，表現(xiàn)得更好！
個人工作總結15
20xx年已經到來，回顧過去的一年，我收獲頗多。在領導和同事的關心、幫助下，通過自身不斷努力學習，各方面均取得一定的進步。在這里我簡要的總結一下我在這一年中的學習工作情況。
一、工作態(tài)度方面
我自參加建行工作以來，一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應銀行的工作環(huán)境。通過閱讀書籍資料，掌握銀行各種業(yè)務操作流程，勇于發(fā)現(xiàn)問題，在不懂的問題上，虛心向各位前輩請教，學習他們的先進經驗和知識，提高自身素質。
二、工作學習方面
在建行的這一年里，我是在營業(yè)部工作。銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，在營業(yè)部充分的體現(xiàn)了這一點，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”。在這里學到了一部分銀行基礎業(yè)務，比如：人民幣存取款、開立個人結算賬戶、同城交換等。讓我充分的體會到銀行的工作最重要的就是仔細。每一個帳號，每一個小數(shù)點對一筆業(yè)務起到了關鍵的作用。
除此之外，每當有新的有關行內發(fā)文和視頻培訓，我也認真參加部門內的文件精神，在工作中落到實處。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，把握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風險，才能在成為一名合格的建行員工。
一年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于建設銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
在這一年，我作為一名建設銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們建行“規(guī)范經營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理、精細化管理。
針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的建行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標。
當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
20xx年對我來說是充滿機遇和挑戰(zhàn)的，新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加影響到整個機關的形象。
�。ǘ┓e極主動，撰寫材料。
完成了全年工作計劃、各種請示、報告、通知等文件材料的起草工作。配合管理行辦公室領導完成“中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務千佳示范單位”、“市級巾幗文明崗”、“四星級標準化支行”的創(chuàng)建工作。
�。ㄈ┱J真學習，努力提高。
時代在不斷發(fā)展變化，我們所做的工作也隨時代的變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。在20xx年董事長倡導地“四個一”讀書活動基礎上，努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。特別是通過學習《做最好的銀行職員》一書，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。
三、自身存在的不足之處
1、對學習的`重要性和緊迫性認識不夠，對金融知識、社科知識缺乏系統(tǒng)的學習，鉆研不夠，學習形式化。
2、工作中不夠大膽，創(chuàng)新意識不強。總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
3、經驗不足，處理問題表面化，對一些關系全局的工作理解不透，有時會犯想當然的錯誤，在工作壓力大時也會有急躁情緒。
四、改進措施及20xx年工作計劃
1、加強對金融業(yè)務知識、經濟知識及我行各級領導推薦書目的學習，積極主動學習結算及信貸等各類業(yè)務知識，并進行實際操作。不斷提高學習的主動性，不斷提升個人思想內涵及修養(yǎng)，力爭20xx年通過剩余兩門從業(yè)資格考試，并在職稱和銀行相關專業(yè)認證考試上取得成績。
2、提高創(chuàng)新能力，加強主觀能動性。時刻鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到注意集中、反應靈敏、理解深刻、記憶牢固。善于表達自己的智慧和意見，不斷地在工作中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，在心理素質、思維方法和組織協(xié)調能力各個方面提高自己。
3、積極主動，當好“五員”。
一是努力當好一名通信員。較好地完成上傳下達工作，確保各項決策得以貫徹落實，在第一時間把領導的精神和要求傳達到部室。
二是努力當好一名辦事員。主動工作，克服辦公室人員較少的困難，較好地完成了領導交辦的各項工作。
三是努力當好一名信息員。積極了解、掌握各方面動態(tài)、信息，加強信息工作。四是努力當好一名協(xié)調員。為各科室服務，盡力有效協(xié)調各部門及科室工作，使各項工作達到整體推進的目的。五是努力當好一名勤務員。無論左右科室，全力協(xié)助，熱心服務，按時、按質、按量完成領導各項工作。
20xx年對于我來說是意義非凡的一年，這一年，我擁有了自己的小家，既然已經成家就應當立業(yè)，新的一年，我會更加成熟，更加努力，迎接一切新的挑戰(zhàn)。
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