關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編精心整理的關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文1
時(shí)間匆忙的從我們身邊溜走,不知不覺(jué)中,20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在這半年里我始終擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)職位。在這半年里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持下,我較好的完成了我的本職工作。這半年的工作經(jīng)受對(duì)我的職業(yè)生涯影響特殊大,我的辦事力氣工作力氣都得到了提升,與同事的關(guān)系也特殊融洽。下面,我簡(jiǎn)潔將我上半年工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié):
一、工作方面
。ㄒ唬┤粘9ぷ
由于我的工作技能、營(yíng)銷(xiāo)力氣和閱歷與資深客戶(hù)經(jīng)理都有確定差距,所以我不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí)總結(jié)怎樣才可以更好地做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中消逝之各類(lèi)問(wèn)題。
在日常工作中,我主要從基礎(chǔ)開(kāi)頭學(xué)起,主動(dòng)向老同志學(xué)習(xí)閱歷,并且在實(shí)踐中不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)力氣,培育客戶(hù)關(guān)系,努力維護(hù)好老客戶(hù),挖潛新客戶(hù)。
首先是用好各種工具,包括PCRM系統(tǒng)的使用,個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理工作日志的總結(jié),基金客戶(hù)系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,不斷總結(jié)自己的不足與缺點(diǎn)并加以改進(jìn)。
其次,做好每日客戶(hù)維護(hù)工作,主要方式是給客戶(hù)打電話(huà)、發(fā)短信進(jìn)行前期溝通,并且適時(shí)約訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行情感維護(hù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),在有客戶(hù)過(guò)生日的時(shí)候適時(shí)送上祝福的短信或電話(huà)。對(duì)于有產(chǎn)品到期的客戶(hù)和基金客戶(hù),進(jìn)行售后服務(wù)和回訪(fǎng),并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
再次,由于我行只有一名大堂經(jīng)理,很多時(shí)候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是xxx的新人,對(duì)客戶(hù)需要一個(gè)生疏的過(guò)程,在大堂的閱歷給我很多接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì),也在此過(guò)程中挖掘了一批潛在客戶(hù)。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶(hù),最終我在同行競(jìng)爭(zhēng)特殊激烈的狀況下將其成功地營(yíng)銷(xiāo)成了我行的優(yōu)質(zhì)貴來(lái)賓戶(hù),從xx銀行轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)200多萬(wàn)。像這樣的例子還有很多。
此外,我還負(fù)責(zé)一些日常的資料整理工作,主要包括客戶(hù)資料的整理編號(hào),貴來(lái)賓戶(hù)資料的電子版登記等等。
。ǘI(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
在20xx年上半年,xxx支行充實(shí)了客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,達(dá)到了三名專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)半年的努力,我們?cè)诨、理?cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)确矫娑既〉昧舜_定的成果。截止3月底,我行共銷(xiāo)售基金xxx萬(wàn)元,完成任務(wù)的35%。截止6月底共銷(xiāo)售本利豐理財(cái)產(chǎn)品xxx萬(wàn)元。截止3月底共銷(xiāo)售代理保險(xiǎn)xxx萬(wàn)元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,而我本人的貢獻(xiàn)度也在慢慢的增加。特別值得一提的是,在個(gè)人貸款方面,由于我的細(xì)心發(fā)覺(jué),我行與中國(guó)xx高校進(jìn)行了一次個(gè)人貸款方面成功的公私聯(lián)動(dòng),最終新增了7筆個(gè)人貸款(已經(jīng)審批完畢,抵押登記后放款)。 我行在半年中還堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)的活動(dòng),成功地舉辦了走進(jìn)xx公司,走進(jìn)中國(guó)xx高校等一系列活動(dòng),取得了良好的`效果。
二、學(xué)習(xí)方面
。ㄒ唬┤粘W(xué)習(xí)
在每天早上班前預(yù)備的時(shí)間里我都會(huì)看看每日財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)個(gè)人部定期下發(fā)的理財(cái)指引,假如有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí),我還自覺(jué)學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí),積累自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。我不斷的總結(jié)閱歷,并主動(dòng)與身邊的同事相互溝通溝通,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)生疏新的工作環(huán)境和內(nèi)容。
。ǘ┡嘤(xùn)考試
在20xx年上半年,我參預(yù)并順當(dāng)通過(guò)了一些職業(yè)技能方面的資格認(rèn)證考試,包括:基金銷(xiāo)售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理。此外我還參預(yù)了分行組織的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)考試。
半年里,我主動(dòng)參預(yù)支行、分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn),包括剛剛結(jié)束的分行組織的個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn);支行客戶(hù)經(jīng)理例會(huì)上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓(xùn);總行關(guān)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線(xiàn)的培訓(xùn)等等。
此外還有基金公司、期貨 公司進(jìn)行的各式各樣的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中,豐富的課程學(xué)習(xí)使我的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備和層次得到了提高,并快速的進(jìn)入了客戶(hù)經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓(xùn)使我對(duì)于我行的理財(cái)產(chǎn)品有了更深層次的熟識(shí),并使我進(jìn)一步理解了我行出臺(tái)的各項(xiàng)方針和政策,看到了xx行進(jìn)展的巨大潛力,增加了我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的緊迫感。
三、存在之問(wèn)題和今后努力方向。
我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、主動(dòng)地開(kāi)展工作,取得了一些成果,但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,業(yè)績(jī)技能水平還不夠嫻熟,有些很好的客戶(hù)資源,原本能夠很好之合作,但自己卻不能很好大的有針對(duì)性的為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。其次,現(xiàn)有之客戶(hù)資源,沒(méi)有能夠很好之深挖細(xì)刨;對(duì)于自己有目標(biāo)之客戶(hù)群體也始終沒(méi)有找到合適之介入機(jī)會(huì)。第三,有些工作做之不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是特別到位。 在接下來(lái)的半年中,面對(duì)上半年的閱歷和消逝的問(wèn)題,我將更加努力的彌補(bǔ)和改正,用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),充實(shí)自己,將自己的力氣和素養(yǎng)進(jìn)一步提高。爭(zhēng)取為我行的進(jìn)展貢獻(xiàn)我自己的力氣。
關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文2
陳集中心學(xué)校三和學(xué)校新一屆民主理財(cái)小組,在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮民主理財(cái)、民主監(jiān)督的職能。從本學(xué)期開(kāi)頭對(duì)學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)、資料費(fèi)以及同同學(xué)活費(fèi)按上級(jí)在關(guān)文件精神進(jìn)行了審核后再按時(shí)上報(bào),最終把上報(bào)狀況準(zhǔn)時(shí)公示,得到了學(xué)校教職工的好評(píng),F(xiàn)就我們本學(xué)期的工作作如下小結(jié):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),按時(shí)理財(cái)。
我們民主理財(cái)小組成員從任職以來(lái),深感責(zé)任重大,肩負(fù)著學(xué)校教職工對(duì)學(xué)校各項(xiàng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能,為此,我們從思想上高度重視,認(rèn)真學(xué)習(xí)民主理財(cái)章程,工作中認(rèn)真仔細(xì),從不馬虎,主動(dòng)吸取群眾看法,準(zhǔn)時(shí)反映給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。我們把每月底定為學(xué)校民主理財(cái)小組民主理財(cái)日,這一天,我們小組成員認(rèn)真查閱學(xué)校在本月里的各種收、支票據(jù),逐張逐頁(yè)地進(jìn)行核對(duì),對(duì)票據(jù)嚴(yán)格把關(guān),對(duì)各種收入與支出狀況進(jìn)行照實(shí)記載,嚴(yán)格依據(jù)理財(cái)程序予以審查,對(duì)不符合財(cái)經(jīng)報(bào)銷(xiāo)的單據(jù),一律不予通過(guò),并把每次審查的內(nèi)容作好記錄,主動(dòng)參預(yù)學(xué)校的各種有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)議,并把會(huì)議精神傳遞給群眾,從中聽(tīng)取群眾看法,充分發(fā)揮民主理財(cái)?shù)淖饔谩?/p>
二、按時(shí)報(bào)帳,準(zhǔn)時(shí)公示。
依據(jù)中心學(xué)校規(guī)定,我們每月對(duì)公用經(jīng)費(fèi)、資料費(fèi)、同同學(xué)活費(fèi)的財(cái)務(wù)單據(jù)進(jìn)行一次審查,并按時(shí)上報(bào)到中心學(xué)校。然后,把本月的學(xué)校財(cái)務(wù)狀況予以公示,增加了學(xué)校的各項(xiàng)財(cái)務(wù)透亮度。
三、審核大型修理預(yù)算,并準(zhǔn)時(shí)報(bào)告審批。
本學(xué)期依據(jù)中心學(xué)校的財(cái)務(wù)審批制度,我們依據(jù)校委會(huì)的支配,對(duì)學(xué)校提出的.地面硬化、電改水改、屋面修理等項(xiàng)目進(jìn)行了審核,并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)中心學(xué)校,得到中心學(xué)校批復(fù)后,再進(jìn)行實(shí)施。這樣規(guī)范了操作程序,讓學(xué)校財(cái)務(wù)管理走上了規(guī)范化的軌道。
通過(guò)一年以來(lái)的工作,我們深刻體會(huì)到,民主理財(cái)真正體現(xiàn)了人民當(dāng)家作主,真正做到了“還干部一個(gè)清白,給群眾一個(gè)明白”,真正增加了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的分散力,真正鞏固了領(lǐng)導(dǎo)在群眾中的廉政形象,從而,使領(lǐng)導(dǎo)在群眾中的工作更具說(shuō)服力。
關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文3
XX年2月我從西崗分理處調(diào)至xx支行從事客戶(hù)經(jīng)理崗們工作,靜心回顧這一年的工作生活,我感覺(jué)收獲頗豐,現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)
我今年二月份從西崗分理處調(diào)到xx支行從事客戶(hù)經(jīng)理工作,以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多,這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),在我到崗理清思路后,我自覺(jué)加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí),提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解,并在較短時(shí)間內(nèi)生疏信貸業(yè)務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)懷下,很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)把握透徹后才能更好的為客戶(hù)供應(yīng)服務(wù)。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理,我深刻體會(huì)和感受到該崗位的職責(zé),客戶(hù)經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,是客戶(hù)與我行聯(lián)系的樞紐,怎樣更好地服務(wù)好客戶(hù)是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方,一方面要生疏自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么,另一方面,要明白客戶(hù)需求什么,尤其是后一方面,明白了客戶(hù)的需求,才能去有的放矢的服務(wù)客戶(hù)。
二、腳踏實(shí)地、勤奮工作
作為一名客戶(hù)經(jīng)理,我勤勤懇懇,任勞任怨。我的`工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù),為單位締造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),不能由于自己的疏忽給銀行帶來(lái)?yè)p失,這就要求我做事要細(xì)心,觀看要仔細(xì),調(diào)查要屬實(shí),報(bào)告要認(rèn)真,分析要專(zhuān)業(yè),在維護(hù)好存量客戶(hù)的同時(shí)要努力挖掘新的客戶(hù),并以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)處理力氣來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,在優(yōu)先獵取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,保證信貸資金的平安。
三、存在不足
對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源,客戶(hù)好中選優(yōu),提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶(hù)對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,多干少說(shuō),在實(shí)踐中完善提高自己。
在新的一年,我將再接再厲,更加留意對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)專(zhuān)研,改進(jìn)工作方式方法,主動(dòng)努力工作,增加服務(wù)意識(shí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理。
關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文4
20xx年,在直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我公司圍繞開(kāi)拓進(jìn)展、做大做強(qiáng)”的進(jìn)展思路,創(chuàng)新工作模式,強(qiáng)化內(nèi)部管理,外樹(shù)公司形象。
努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)物業(yè)管理工作的進(jìn)展要求,在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)上層次、管理上臺(tái)階的基礎(chǔ)上,通過(guò)全體員工的共同努力,較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù),F(xiàn)將我公司20xx年主要工作總結(jié)如下:
。ㄒ唬┮晕飿I(yè)管理和工程修理為重點(diǎn),全力完成xxx和xxx交辦的各項(xiàng)中心工作任務(wù)
在物業(yè)管理方面,我公司順當(dāng)完成了各小區(qū)及辦公大樓的物業(yè)管理工作,此外,受xxx托付,我公司負(fù)責(zé)了xxx臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作,取得了良好的社會(huì)效益,圓滿(mǎn)完成上級(jí)交付的任務(wù)。在物業(yè)工程修理方面,我公司完成了裝修工程9項(xiàng),各小區(qū)房屋修理共387套,其他各小區(qū)零星修理改造工程13項(xiàng),進(jìn)一步改善了辦公大樓的.辦公環(huán)境和各小區(qū)的生活居住環(huán)境,確保各項(xiàng)工作的順當(dāng)推動(dòng)前進(jìn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我公司共投入工程修理費(fèi)用679.49萬(wàn)元,是去年的兩倍多。
。ǘ┩晟聘黜(xiàng)規(guī)章制度,建立健全內(nèi)部管理機(jī)制,進(jìn)一步深化企業(yè)管理體制改革
20xx年是我司轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)職能和下屬公司合并重組的關(guān)鍵年,我公司敢于迎接挑戰(zhàn),主動(dòng)把握機(jī)遇,在加強(qiáng)物業(yè)管理和內(nèi)部管理上做文章,依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)和要求深化管理體制改革。我們經(jīng)過(guò)對(duì)目前形式的認(rèn)真分析和精確定位,轉(zhuǎn)變以前僅對(duì)安置小區(qū)做好日常維護(hù)管理的單一工作模式和進(jìn)展思路,把擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高物業(yè)管理水平、參預(yù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)開(kāi)拓城市公共物業(yè)管理市場(chǎng)作為今后可持續(xù)性進(jìn)展道路,為此,我們建立健全了一系列適應(yīng)公司自身進(jìn)展需要和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的規(guī)章制度,如《物品選購(gòu)暫行規(guī)定》、《廢舊物資管理規(guī)定》、《加班制度》、《修理工程監(jiān)管工作規(guī)定》、《小區(qū)管理目標(biāo)責(zé)任考核表》(包括辦公內(nèi)務(wù)、平安防范、車(chē)輛管理、機(jī)電設(shè)備、綠化衛(wèi)生、住戶(hù)投訴、裝修修理等方面)、《物業(yè)管理有償服務(wù)規(guī)定》等,為公司進(jìn)展的規(guī)范化和可持續(xù)化奠定了基礎(chǔ)。
截至12月底,我公司共實(shí)現(xiàn)收入xxx萬(wàn),總體實(shí)現(xiàn)收支平衡并略有盈余,基本走上了自主經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展軌道。
關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文5
XX年,對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志,感受就更大了。年初的競(jìng)聘上崗,用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái),第一次這樣正式的走上講臺(tái),來(lái)爭(zhēng)取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點(diǎn)落選。競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)頭就感到了壓力,也就是從那時(shí)候起,我在心里和自己較上了勁,確定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來(lái),我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點(diǎn),精彩的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),用才智和汗水,用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè),無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)XX萬(wàn)元,完成方案的XX%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)X筆,金額XXX萬(wàn)元,完成中間業(yè)務(wù)收入X萬(wàn)元,完成個(gè)人攬儲(chǔ)XX萬(wàn)元,同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線(xiàn)工作,關(guān)心分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶(hù)在第一,存款是中心。
我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想,把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦,急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦,以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人,他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話(huà)語(yǔ)當(dāng)中捕獲到了信息,準(zhǔn)時(shí)反饋并跟蹤,最終使近XX萬(wàn)元資金年初到帳,實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。 在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中,我用心細(xì)致,把兄弟情、伴侶意注入工作中,使簡(jiǎn)潔枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶(hù)第一的'觀念。當(dāng)客戶(hù)在過(guò)(生日)時(shí)收到他送來(lái)的鮮花,確定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);假如客戶(hù)在苦惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言,也確定會(huì)臨時(shí)把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶(hù)不幸躺在病床,更會(huì)看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)潔,但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。 “客戶(hù)的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋,具備了較全面的獨(dú)立工作力氣,隨著銀行改革的需要,我的工作力氣和綜合素養(yǎng)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命,完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理,面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的關(guān)懷下,大膽開(kāi)拓思想,樹(shù)立客戶(hù)第一的思想,征對(duì)不同客戶(hù),選擇實(shí)行不同的工作方式,努力為客戶(hù)供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”。
開(kāi)拓思路,勇于創(chuàng)新,締造性的開(kāi)展工作。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,客戶(hù)選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈,在業(yè)務(wù)開(kāi)展上,我中有你,你中有我,在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求進(jìn)展,如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)我行的業(yè)務(wù)進(jìn)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理,時(shí)時(shí)刻刻地留意爭(zhēng)論市場(chǎng),留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),爭(zhēng)論市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,爭(zhēng)論客戶(hù),通過(guò)對(duì)客戶(hù)的爭(zhēng)論從而達(dá)到了解客戶(hù)資金運(yùn)作規(guī)律,力爭(zhēng)將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)頭的“壟斷把握”,實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶(hù)中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點(diǎn)滴做起,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶(hù)。
又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線(xiàn)索,與客戶(hù)開(kāi)展乒乓球、羽毛球活動(dòng),既把與客戶(hù)的交往推向深入到到,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,在工作中收到了特殊好的效果。今年X月份,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí),獲悉客戶(hù)欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài),他主動(dòng)的工作,使其拍賣(mài)款XXX萬(wàn)元,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對(duì)待工作有猛烈的事業(yè)心和責(zé)任感,任勞任怨、主動(dòng)工作,從不挑三揀四,避重就輕,對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力,按時(shí)保質(zhì)的完成。在日常工作中,他始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失,為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時(shí)間,放棄雙休和假期,利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶(hù)服務(wù),與客戶(hù)交伴侶,做客戶(hù)情愿交往的伴侶,我通過(guò)不懈的努力,在XX年的工作中,為自己交了一份滿(mǎn)意的答卷。
關(guān)于銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文6
進(jìn)入銀行多年,我得到了銀行的提拔,成為了客戶(hù)經(jīng)理,把握重要崗位,我也始終都在努力匹配上這個(gè)崗位,認(rèn)真管理和工作,經(jīng)過(guò)了一年的披荊斬棘,已經(jīng)小有成就,但將來(lái)還很長(zhǎng),我會(huì)堅(jiān)持畢竟。
對(duì)于工作我不局限于過(guò)去,已經(jīng)知道了如何提高自己的成果,清楚明白作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理需要如何去做,既然是經(jīng)理,手下就有一票人,他們會(huì)受到我的影響和管理我的成果就是取決于他們,畢竟我已經(jīng)不再是一個(gè)小兵了,已經(jīng)成為了一個(gè)指揮者,下棋人,不能事事都自己親身上陣,更多的是培育更多的優(yōu)秀人才,提拔有才能的人,去做好工作,統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn),找準(zhǔn)工作方向,擴(kuò)大戰(zhàn)果的作用,當(dāng)然要做好需要全體人員協(xié)作。
為了主動(dòng)的調(diào)動(dòng)起我手上的人員,我給每一個(gè)人都定目標(biāo),每個(gè)月月底進(jìn)行檢查,對(duì)于優(yōu)秀者,我會(huì)主動(dòng)的去鼓舞,給他們更多的機(jī)會(huì),對(duì)于成果差的我就會(huì)單獨(dú)談話(huà),了解狀況假如是力氣不足,那就找時(shí)間培訓(xùn),提高他們的力氣,假如是懶就敦促他們工作,并且賜予確定的懲處,讓他們長(zhǎng)記性,假如是不想干當(dāng)然會(huì)盡早的把他們剔除出去,避開(kāi)污染其他員工的思想,對(duì)于部門(mén)的管理就需要多方面考慮,做多方面預(yù)備,不能容忍任何破壞集體,破壞組織的個(gè)人和行為存在,讓我的部門(mén)人員都如同一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的熱。
培育員工野狼的性格,在工作中假如,太過(guò)柔弱,退縮只會(huì)鋪張大好機(jī)會(huì)和局面,我要求我的員工必需要做到這樣,嚴(yán)格遵守我們公司的'制度,同時(shí)能夠主動(dòng)奮戰(zhàn),看到獵物敢于爭(zhēng)搶?zhuān)皇峭丝s,看到客戶(hù)敢于主動(dòng)去溝通,不受挫折的打擊,一次失敗,那就兩次,兩次失敗就三次,總要讓我們的員工有狼一樣的嗅覺(jué),狼一樣的明銳,可以伺機(jī)而動(dòng),不畏懼任何苦難,敢于拼搏和攻擊,做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的集體。 探尋更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),這是我的任務(wù),我會(huì)在工作中會(huì)在一些記錄里面篩選好客戶(hù),然后會(huì)交給手下的人去做好去完成這份工作,努力把工作做好而不是令我無(wú)望,當(dāng)然對(duì)于這樣的機(jī)會(huì)我不會(huì)給全部人,力氣出中的人,給的資糧就多,力氣弱的人就會(huì)受到壓迫,這就是我們部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)每一個(gè)人都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我要求我的部門(mén)時(shí)刻保持高度的警戒,時(shí)刻留意到工作的任務(wù)避開(kāi)消逝遺忘工作,耽擱工作的事情,做人就要準(zhǔn)時(shí)牢靠,做事就要精確有效,這才是我們銀行需要的人才,當(dāng)然力氣夠了我也會(huì)舉薦,有力氣有實(shí)力就會(huì)是我們銀行的重要進(jìn)展基石,是我們養(yǎng)分的更本,所以我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的提拔。
不管如何我始終都會(huì)加持自己的工作原則,現(xiàn)在如此,以后也會(huì)這樣做,為我們銀行的進(jìn)展貢獻(xiàn)一份力氣,讓我們銀行進(jìn)展更好。