個(gè)人工作總結(jié)[精選15篇]
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
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個(gè)人工作總結(jié)1
光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年就這么過(guò)去了。在xx集團(tuán)蓬勃發(fā)展的這一年里，我作為一個(gè)平凡的xx基層管理人員，見(jiàn)證了集團(tuán)公司輝煌的一年、進(jìn)步的一年、創(chuàng)新的一年、充滿累累碩果的一年。首先感謝公司給我提供這個(gè)平臺(tái)，讓我在xx項(xiàng)目綜合工長(zhǎng)這個(gè)職位上更加成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各位同事的無(wú)私幫助下，漸漸的讓本人在這個(gè)崗位上感覺(jué)到如魚(yú)得水，并在工作能力的不斷提高中在本崗位上越來(lái)越得心應(yīng)手、游刃有余。相信在以后的日子里，本人會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上盡我所能、大展鴻圖、為xx的再一次輝煌盡一份綿薄之力�；仡欁哌^(guò)的這一年，是不平凡的一年、是不斷進(jìn)步的一年、是充滿挑戰(zhàn)性的一年。以下就本人今年在綜合工長(zhǎng)這個(gè)崗位上的實(shí)際工作情況和不足做一個(gè)總結(jié)。
一、從進(jìn)入xx項(xiàng)目指揮部開(kāi)始，我先是擔(dān)任了1#、2#樓綜合工長(zhǎng)的職務(wù)，負(fù)責(zé)1#、2#摟開(kāi)工前期的籌備工作。在這期間，漸漸熟悉了公司的管理模式和程序。4月1號(hào)開(kāi)始，指揮部安排我進(jìn)入自建項(xiàng)目10#摟a座擔(dān)任綜合工長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)本工程現(xiàn)場(chǎng)的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)文明施工及跟施工單位的全面協(xié)調(diào)工作。當(dāng)時(shí)面臨的是項(xiàng)目大、工期緊、施工隊(duì)伍人員不足及施工場(chǎng)地狹窄等諸多不利的客觀因素，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，大刀闊斧的開(kāi)展了各方面的工作。
二、在接手10#摟以后，首先對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況和困難進(jìn)行了評(píng)估，配合總工對(duì)施工隊(duì)伍編制下發(fā)了施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況有針對(duì)性的進(jìn)行了全方位的施工設(shè)計(jì)。對(duì)以上困難的克服進(jìn)行了周密的部署。并每天組織施工方管理人員召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)地解決了每天施工中遇到的問(wèn)題。并滲透到施工方的管理中，詳細(xì)部署每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的職責(zé)和主抓項(xiàng)目，具體到每天項(xiàng)目部和施工方管理人員每個(gè)工長(zhǎng)主抓哪件事都進(jìn)行分工。并第二天現(xiàn)場(chǎng)檢查落實(shí)情況，對(duì)落實(shí)不到位的實(shí)行個(gè)人問(wèn)責(zé)制。
三、在安全管理上配合公司安全員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些安全設(shè)施定期進(jìn)行檢查，對(duì)一些不符合規(guī)范的設(shè)施馬上要求整改。定期對(duì)工人開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量教育會(huì)議。隨時(shí)監(jiān)督施工方安全管理人員在崗情況，并隨時(shí)審核現(xiàn)場(chǎng)特殊工種上崗資質(zhì)。定期舉行安全教育培訓(xùn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些違規(guī)操作和一些不安全隱患及時(shí)制止，嚴(yán)管重罰，決不姑息。
四、在質(zhì)量管理方面進(jìn)行詳細(xì)分工，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，及時(shí)對(duì)每道工序現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交底。定期對(duì)在崗工人進(jìn)行勞動(dòng)技能考核，對(duì)不合格的、技術(shù)不過(guò)關(guān)的個(gè)別工人進(jìn)行再培訓(xùn)或者辭退。有效保證了一支技術(shù)力量雄厚的隊(duì)伍。在每道工序完成施工后要求施工方嚴(yán)格進(jìn)行自檢后上報(bào)，由本人帶主管工長(zhǎng)進(jìn)行二次驗(yàn)收，對(duì)檢查出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)提出并馬上責(zé)令整改，對(duì)驗(yàn)收不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決返工，并要求施工方賠償因返工造成一切損失。然后上報(bào)監(jiān)理進(jìn)行最后驗(yàn)收，合格后再進(jìn)行下一道工序施工。
五、在進(jìn)度上合理編制形象進(jìn)度計(jì)劃表，嚴(yán)格執(zhí)行月、周進(jìn)度計(jì)劃的工期安排，每項(xiàng)未按進(jìn)度計(jì)劃完成的對(duì)施工方進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，并督促其采取措施進(jìn)行補(bǔ)救，保證與下月(周)進(jìn)度計(jì)劃銜接。因?yàn)?0#樓是安置樓，指揮部對(duì)本棟號(hào)工期要求非常緊，施工方的現(xiàn)場(chǎng)人員配置直接影響到工期進(jìn)展。我們采取先對(duì)單項(xiàng)工種工作量進(jìn)行核算分析，按人均工作量要求施工方進(jìn)行人員配置，對(duì)勞動(dòng)力配置不夠的工種督促其盡快配置，發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)抽調(diào)人手進(jìn)行突擊，以保證在人員流動(dòng)時(shí)和出現(xiàn)意外脫節(jié)時(shí)的不對(duì)工期產(chǎn)生影響。并每天統(tǒng)計(jì)各工種的人員配置和工期進(jìn)展情況，有效地保證了工期需求。
六、在現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理上我們先對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃，協(xié)助施工方對(duì)每個(gè)班組進(jìn)行責(zé)任劃分，定期對(duì)責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生及其設(shè)施進(jìn)行檢查。并安排專門(mén)的保潔員進(jìn)行公共區(qū)域的.每天定時(shí)打掃、沖洗。有效的保證了施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔美觀。
七、縱觀在過(guò)去的這一年中，本人在工作中還存在很多不足需要改進(jìn)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
1、在工作中有些自以為是，對(duì)同事提出的一些合理化建議不能虛心接受。施工隊(duì)伍人員流失情況不能有效的解決。
2、急功冒進(jìn)，片面地追求工期。在一些工序銜接上不能可預(yù)見(jiàn)性的發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，如每次的砼澆筑時(shí)間把握上，經(jīng)常出現(xiàn)不能按計(jì)劃澆筑的情況，協(xié)調(diào)能力有待提高。
3、粗心，一些常識(shí)性的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這是缺乏學(xué)習(xí)的結(jié)果。
以上幾條相信會(huì)在新的一年里得到改進(jìn)，有信心在XX年中克服新的困難、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、嚴(yán)格要求自己、做一個(gè)更加合格的xx人。為xx的發(fā)展盡一份綿薄之力。為自己的認(rèn)識(shí)、能力邁上一個(gè)新臺(tái)階。請(qǐng)各位拭目以待，下一次輝煌屬于xx集團(tuán)，屬于每一個(gè)xx人。
八、對(duì)公司的建議：希望公司能改善常住工地的一些一線管理人員的學(xué)習(xí)環(huán)境和業(yè)余生活環(huán)境，比如象在下班時(shí)間內(nèi)使用網(wǎng)絡(luò)查找學(xué)習(xí)資料能不受限制，晚上下班后可以看看電視、工地上能有起碼的體育設(shè)施保證一線員工有個(gè)健康的體魄。
個(gè)人工作總結(jié)2
今年以來(lái)，在生活中受到了__無(wú)微不至的關(guān)心和幫助、工作中得到了__的指導(dǎo)和點(diǎn)化，我深感榮幸!結(jié)合工作實(shí)際，我對(duì)我這一年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想穩(wěn)定
作為一名武警部隊(duì)士兵，在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用政治理論知識(shí)充實(shí)自己，使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)中，使我開(kāi)闊了視野、拓寬了知識(shí)、堅(jiān)定了政治立場(chǎng)，政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。
二、作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)
工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，不做違紀(jì)違規(guī)的事，嚴(yán)格按條令條例辦事。我清楚的知道貫徹落實(shí)條令條例是打牢部隊(duì)基礎(chǔ)的經(jīng)常性工作，是確保部隊(duì)秩序正規(guī)、安全穩(wěn)定的'根本保障。所以我時(shí)刻遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度，從點(diǎn)滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規(guī)定的落到實(shí)處，確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)。
三、思想素質(zhì)
首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友。工作中時(shí)刻服從、聽(tīng)從指揮，時(shí)刻聽(tīng)招喚認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。工作中能夠擺正自己的位置時(shí)刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽(tīng)的不聽(tīng)、不該問(wèn)的不問(wèn)、不該說(shuō)的不說(shuō)，堅(jiān)決不在背后議論領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友。在生活中同戰(zhàn)友相互關(guān)心、相互幫助、共同成長(zhǎng);在工作中同戰(zhàn)友相互學(xué)習(xí)相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步，時(shí)刻把戰(zhàn)友當(dāng)兄弟。其次是個(gè)人形象樹(shù)得好，不拖團(tuán)隊(duì)整體形象的后腿。無(wú)論何時(shí)何地都不放松自己，時(shí)刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行，時(shí)刻遵守社會(huì)公德等，時(shí)刻把團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)裝在心里。
四、工作能力強(qiáng)
到機(jī)關(guān)工作以來(lái)積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，奮發(fā)向上、力求上進(jìn)，不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作任務(wù)。能夠做到認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)和。
五、回顧一年來(lái)工作中存在不足的方面有以下幾點(diǎn)：
(一)參加學(xué)習(xí)的積極性還不夠高。
(二)參加鍛煉的積極性不夠熱。
(三)對(duì)自身的管控要求還不嚴(yán)格。
(四)在日常的生活中不注意細(xì)節(jié)和個(gè)人養(yǎng)成。
(五)在服從命令方面不堅(jiān)決。
六、下步打算
(一)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與養(yǎng)成，提高自身能力素質(zhì)。
(二)加強(qiáng)自身管控力度，確保不違規(guī)違紀(jì)。
(三)堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)的指示命令。
(四)加強(qiáng)自身的為人處世。
以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)，還有存在許多問(wèn)題與不足，請(qǐng)__批評(píng)指正，我將誠(chéng)懇接受并堅(jiān)決改正。
個(gè)人工作總結(jié)3
日子如同白駒過(guò)隙，回首間，一年的學(xué)生會(huì)生活匆匆消逝。循著記憶的流河，我開(kāi)始追思著我歷程的點(diǎn)滴，激動(dòng)過(guò)、開(kāi)心過(guò)，也迷茫過(guò)、痛苦過(guò)，不論得失與成敗，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴共同見(jiàn)證著我的成長(zhǎng)，是我一生不可缺失的財(cái)富。
憑心而論，進(jìn)入護(hù)理學(xué)院我學(xué)到了很多的東西，有幸加入學(xué)生會(huì)，更使我有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時(shí)間過(guò)得太快了，而自己想做而又來(lái)不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上所做的工作好好來(lái)個(gè)細(xì)致的總結(jié)終歸無(wú)言，心中隱匿的話語(yǔ)遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒(méi)有勇氣面對(duì)，過(guò)去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫(xiě)的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過(guò)去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認(rèn)識(shí)自己完善自我，并指導(dǎo)以后的工作。
“用心做事才能把事做對(duì)，認(rèn)真做事才能把事做好”，我一直都記得剛剛?cè)雽W(xué)生會(huì)時(shí)學(xué)姐在部門(mén)會(huì)議上說(shuō)的這句話。的確如此，經(jīng)過(guò)一年的工作實(shí)踐我更深諳這話中的韻味。但也因?yàn)槲覀儽葎e人多一份付出就多了一份收獲。學(xué)生會(huì)工作無(wú)小事，事事都不能懈怠，財(cái)衛(wèi)部的工作多且雜，我們需要處處小心，時(shí)時(shí)留意，因?yàn)樨?cái)衛(wèi)部是整個(gè)學(xué)生會(huì)的核心，工作中的細(xì)微差錯(cuò)或拖延都有可能影響到整個(gè)學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)作。因此作為財(cái)衛(wèi)部的一員更要提高自身的素質(zhì)才能把所安排的工作做得少錯(cuò)更好，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會(huì)工作中，看著自己的.工作有益于整個(gè)學(xué)生會(huì)時(shí)我便深深感覺(jué)到自己生命的意義，不論工作的哪一方面都要考慮到學(xué)院、學(xué)生會(huì)以及廣大同學(xué)的利益，自己的責(zé)任感也更強(qiáng)了。財(cái)衛(wèi)部工作有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生蘊(yùn)藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動(dòng)力，如果工作沒(méi)有熱情，那么便會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)工作的局面，工作只為完成任務(wù)，也就無(wú)心工作，這樣于人于己都不好，熱情工作才能把工作做好并享受工作過(guò)程所帶來(lái)的快樂(lè)。除了有熱情還要有耐心和毅力，合之可稱為積極心，只要我們用積極的心態(tài)作沃土，用來(lái)斷的努力作養(yǎng)分料，用痛苦的磨練作陽(yáng)光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學(xué)生會(huì)，不論做何事成功的喜悅都將伴隨左右。學(xué)生會(huì)是個(gè)大家庭，而每個(gè)部門(mén)都是這個(gè)大家庭下的一個(gè)小家庭，我不僅是個(gè)體還是群體，工作中講究合作，只有具有積極心做事出有富有激情人別人才樂(lè)意與之合作，做起事來(lái)也自然而然的更為順利，效率也會(huì)更高！
財(cái)衛(wèi)部工作其實(shí)也還有很多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺(jué)自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒(méi)有很積極的去思考每件事有沒(méi)有更好的途徑去更好的完成…
相信在自己的努力下部門(mén)的工作及自己的學(xué)習(xí)能夠更上一層樓！
個(gè)人工作總結(jié)4
剛才xxx所長(zhǎng)就本所20xx年綜合工作進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)及個(gè)人述職，講的很全面，現(xiàn)在由我就本人分管的工作情況作簡(jiǎn)要補(bǔ)充，并進(jìn)行個(gè)人述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議。
一、工作基本情況
20xx年8月，本人經(jīng)過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘后，被公司任命為葉坪供電所副所長(zhǎng)一職，根據(jù)所內(nèi)實(shí)際情況，主要分管創(chuàng)一流、營(yíng)銷(xiāo)稽核、營(yíng)業(yè)廳及所務(wù)日常管理等工作，工作開(kāi)展過(guò)程中，我充分把握三個(gè)結(jié)合，分管工作有了新的起色，基本情況創(chuàng)一流工作與日常管理相結(jié)合，提高了基礎(chǔ)管理水平
1、積極營(yíng)造創(chuàng)建氛圍。
向員工灌輸創(chuàng)建就是發(fā)展，就是效益的觀念，不厭其煩的對(duì)員工宣傳，開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)是與我們切身利益息息相關(guān)的事，能提高自身發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建目標(biāo)能享受到的相關(guān)優(yōu)惠政策，公司對(duì)狀元的優(yōu)惠政策是員工終身受益的好事，教育他們要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，有政策就要爭(zhēng)，引導(dǎo)他們積極爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先，通過(guò)擺事實(shí)，講道理，員工思想得到轉(zhuǎn)變，營(yíng)造了濃厚創(chuàng)建氛圍，形成了全員參與的創(chuàng)建態(tài)勢(shì)(以前員工對(duì)評(píng)優(yōu)爭(zhēng)先認(rèn)識(shí)是不夠的，總認(rèn)為全公司上千號(hào)人，比自己干的好的大有人在，后來(lái)通過(guò)所內(nèi)的各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制及正確引導(dǎo)，現(xiàn)在大部分員工都摩拳擦掌，躍躍欲試，我想這是為本所邁上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的良好開(kāi)端)。二是把創(chuàng)建精神滲透到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持抓好了政令督查，加強(qiáng)了日常工作考核力度，要求各班組將本班昨日工作完成情況及當(dāng)天工作安排進(jìn)行公示，執(zhí)行班長(zhǎng)每周履行一天所務(wù)管理制，對(duì)當(dāng)天所內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查、考核，執(zhí)行副班長(zhǎng)以上及內(nèi)業(yè)人員每天上下班簽到制，工作作風(fēng)得到了明顯好轉(zhuǎn);完善了基礎(chǔ)臺(tái)帳，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺(tái)帳于原來(lái)的數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，各類(lèi)數(shù)據(jù)基本與公司形成了化;修改完善了《環(huán)境衛(wèi)生考核辦法》，推行了“6s”管理，創(chuàng)造了良好的'辦公、生活環(huán)境，員工素養(yǎng)及日常行為習(xí)慣有了進(jìn)一步提高。通過(guò)全所努力，我們保持了省示范窗口、贛州三星級(jí)供電所和市雙文明單位等榮譽(yù)稱號(hào)，順利申報(bào)了創(chuàng)四星級(jí)供電所。
2、營(yíng)銷(xiāo)稽核工作與用電普查相結(jié)合，提升了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化管理水平
一是規(guī)范了營(yíng)抄環(huán)節(jié)審核流程。針對(duì)以前由營(yíng)業(yè)員統(tǒng)攬電量上機(jī)，復(fù)核環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)，差錯(cuò)率高的現(xiàn)象，我及時(shí)向計(jì)算機(jī)信息中心為每位班長(zhǎng)申請(qǐng)了“用電管理系統(tǒng)”id，由班長(zhǎng)對(duì)本班抄表復(fù)核負(fù)全責(zé)，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專職、營(yíng)業(yè)員及班長(zhǎng)的工作職責(zé)在各自的權(quán)限做了明確介定，形成了班長(zhǎng)復(fù)核營(yíng)銷(xiāo)專職審核營(yíng)業(yè)員票據(jù)打印為一條龍的管理模式，差錯(cuò)率大幅度減少，全年未發(fā)生營(yíng)抄事故。二是加大了用電檢查力度，充分發(fā)揮稽核班力量，對(duì)抗旱排灌抽水等臨時(shí)用電及違章違規(guī)用電的進(jìn)行了嚴(yán)厲查處打擊。今年，臨時(shí)用電收入共計(jì)：23649元，而往年的臨時(shí)用電收入幾乎為“零”;查處違章、竊電行為共計(jì)：4起，挽回經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)：2200元;售電均價(jià)在售電量增長(zhǎng)30%的情況下，仍提升了2.27%。三是協(xié)助做好了營(yíng)銷(xiāo)普查等專項(xiàng)工作。根據(jù)所內(nèi)安排，我協(xié)助程靈同志做好營(yíng)銷(xiāo)用電普查工作，工作開(kāi)展過(guò)程中，我倆分工明確，由我負(fù)責(zé)外業(yè)部分。我?guī)ьI(lǐng)稽核班同志，親歷親為，嚴(yán)格按照所內(nèi)制訂的“兩上兩下”原則，將工作做實(shí)做細(xì)，在第一輪抽查中，共抽查了60%個(gè)臺(tái)區(qū)，每個(gè)臺(tái)區(qū)抽查了30%的用戶，對(duì)有差錯(cuò)的責(zé)令限期整改到位，組織了全所交叉檢查和所內(nèi)審查，對(duì)仍不符合規(guī)定的，向所內(nèi)提交了考核意見(jiàn)。確保本項(xiàng)工作取得了實(shí)效，打牢了營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)，得到公司各督察組的充分肯定。
3、營(yíng)業(yè)廳管理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合，提升了企業(yè)形象
一是倡導(dǎo)換位服務(wù)的理念，要求營(yíng)業(yè)員定位于“服務(wù)”這個(gè)基本準(zhǔn)則，按照“我到其他單位希望得到什么樣的服務(wù)，那么你就用你想要的服務(wù)方式去服務(wù)你的客戶”的標(biāo)準(zhǔn)，履行自己的服務(wù)行為，使微笑服務(wù)和真誠(chéng)服務(wù)在本所得到了充分體現(xiàn)。二是推行文明服務(wù)，要求營(yíng)業(yè)員必須按照“一證、兩說(shuō)、三聲、四要、五一、六不讓”“十項(xiàng)服務(wù)誠(chéng)諾”的服務(wù)要求，做到儀表端莊、用語(yǔ)文明，上班時(shí)嚴(yán)禁濃妝粉面，做到淡妝素雅，以最好的精神面貌展示給客戶，提升了企業(yè)窗口形象。三是加大了考核力度，將營(yíng)業(yè)員的工資、獎(jiǎng)金與班組電費(fèi)回收捆-綁到一起，提高了責(zé)任感及服務(wù)質(zhì)量，能按規(guī)定收取滯納金，促進(jìn)了客戶自覺(jué)交費(fèi)意識(shí)。四是繼續(xù)執(zhí)行了首問(wèn)責(zé)任制和無(wú)周、午休制等行之有效的做法。確保了全年無(wú)越級(jí)上訪事件發(fā)生。
總之，20xx年分管工作都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了上級(jí)的充分肯定。這些成績(jī)的取得，是公司栽培教導(dǎo)的結(jié)果，也是全所員工給予我大力支持的結(jié)果，在這里，請(qǐng)讓我衷心的說(shuō)一聲：謝謝!謝謝你們對(duì)我工作的大力支持!
二、崗位履職情況
通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)自己的表現(xiàn)作如下評(píng)價(jià)
一是思想端正。
能以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己頭腦，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，工作積極進(jìn)取;能始終與公司保持高度一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;能正確對(duì)待副職的位置，做到了行權(quán)不越權(quán)，參政不涉政，見(jiàn)缺補(bǔ)位，發(fā)揮了所長(zhǎng)左膀右臂的作用。
二是作風(fēng)正派。
“清心寡欲品自高”，我始終把堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩用權(quán)，清清白白為政作為自己的行為準(zhǔn)則，擺正個(gè)人與集體的關(guān)系，堅(jiān)持做到按原則、按程序辦事，不以權(quán)謀私。工作中奉行人人平等的原則，不拉幫結(jié)派，不搞親親疏疏，做到心口合一，秉公辦事。
三是待人真誠(chéng)�！�
一個(gè)好漢三個(gè)幫”，我深知一個(gè)好的人際環(huán)境，對(duì)工作健康開(kāi)展的重要影響。因此，我團(tuán)結(jié)同事與每一位同事和睦相處，進(jìn)行心與心的溝通，真誠(chéng)相待，做員工信賴朋友，了解員工的思想動(dòng)向，虛心聽(tīng)取他們對(duì)所及本人的意見(jiàn)、建議。對(duì)屬于我的問(wèn)題，有則改知，無(wú)則加勉，對(duì)屬于所內(nèi)的意見(jiàn)，我及時(shí)反饋到所內(nèi)，有若干個(gè)問(wèn)題提交到了干部會(huì)議上討論，并就此修改了《積分制考核辦法》等相關(guān)制度，使其更具人性化，更具可操作性。
四是學(xué)習(xí)努力�！�
風(fēng)霜雨雪都是甘露，酸甜苦辣皆有營(yíng)養(yǎng)”，我始終認(rèn)為要適應(yīng)工作和形式發(fā)展的需要，就要不斷地學(xué)習(xí)，所以，我堅(jiān)持每晚看新聞聯(lián)播，堅(jiān)持每晚在睡覺(jué)前至少看一小時(shí)書(shū)籍，并通過(guò)聽(tīng)會(huì)議，瀏覽internet等渠道來(lái)提高自身素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)信“三人行必有我?guī)煛钡恼胬恚诠ぷ鬟^(guò)程中碰到問(wèn)題。
個(gè)人工作總結(jié)5
時(shí)間又匆匆忙忙地過(guò)了一年。
在這一年里，我的時(shí)間匆匆地從我身邊而過(guò)，想要抓住，卻只能置身飄影在我的腦海里。辦公室里，伴著各種看似瑣碎而重要的工作里，我從人事ERP專員轉(zhuǎn)到了人事專員的崗位，從管理辦公室的五常及二級(jí)庫(kù)過(guò)渡到人事部所有最基礎(chǔ)的人事數(shù)據(jù)，例如：入離職報(bào)表、招聘渠道報(bào)表，員工檔案的整理，辦公室文件的存檔，員工補(bǔ)辦工號(hào)牌、考勤卡、工衣柜鑰匙，每天重復(fù)這樣繁瑣的工作，我頭腦已經(jīng)懵了，就像丈二的和尚摸不著頭腦一樣何其痛苦，所以每個(gè)員工過(guò)來(lái)辦理以上業(yè)務(wù)的時(shí)候我表現(xiàn)的并不是笑容歡迎取而代之的是抱怨聲不斷，讓員工都無(wú)言以對(duì)，而其他員工也是經(jīng)常過(guò)來(lái)咨詢一些我天天都重復(fù)的問(wèn)題：“什么時(shí)候辦理離職手續(xù)�。繂T工介紹有獎(jiǎng)的工資什么時(shí)候發(fā)放呢？我的考勤卡又丟了，怎么補(bǔ)辦呢？”每次聽(tīng)到這些問(wèn)題，都打亂了原有的工作思緒，我真的無(wú)論如何都無(wú)法集中精神去做好自己的事情。當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)了原來(lái)情緒可以擾亂工作，可以將自己親手建立同事之間的感情都摧毀了。最悲催的是當(dāng)比較親近的同事都開(kāi)始有點(diǎn)害怕我，開(kāi)始遠(yuǎn)離我的時(shí)候，我才慢慢意識(shí)到了自己被這新的工作所控制情緒，而不是自己游刃有余地去掌控正常的日常工作事務(wù)。吾三省自身，新的工作就等于新的挑戰(zhàn)，是因?yàn)樾膽B(tài)還沒(méi)有跟著工作的性質(zhì)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，沒(méi)有做好另一個(gè)心理準(zhǔn)備。反省后得到的結(jié)果是：應(yīng)該是需要更多的時(shí)間去慢慢適應(yīng)，遇到煩心的事情必須按捺住自己的情緒，久而久之就形成了一種習(xí)慣。另外對(duì)工作還要有一顆熱情的心，由衷地去熱愛(ài)這份工作，就是所謂愛(ài)你自己所選擇的。把這份工作當(dāng)做是自己的'最大的興趣，反之你對(duì)一件事或物沒(méi)有興趣，就失去了樂(lè)趣。就同等于工作只是生活的支付寶一樣，支付寶為零，就被迫于讓工作來(lái)為支付寶充值。如果是被迫的，那工作還談何樂(lè)趣與意義呢？
人事部這一年來(lái)的崗位變動(dòng)較大，總監(jiān)、主管、專員、勞資這些崗位都是新同事。我面臨了最大挑戰(zhàn)是在熟悉新的業(yè)務(wù)、承擔(dān)工作任務(wù)的同時(shí)，還要計(jì)劃如何帶新同事，如何讓新同事能更快熟悉業(yè)務(wù)，在帶新同事的時(shí)候遇到的種種問(wèn)題，這些都是很惆悵的事情。俗話說(shuō)的好：好記性不如爛筆頭，忙起來(lái)往往都會(huì)忘了工作中的輕重緩急，所以在工作外的時(shí)間我需抽身出來(lái)理了思緒、分類(lèi)自己的工作，記錄了工作的輕重，藉此可以發(fā)揮到更好的工作效率。
除了日常工作外，因?yàn)樽约哼�參與了管理公司首次開(kāi)展了為期三個(gè)月的常規(guī)英語(yǔ)培訓(xùn)事宜，作為其中的一名英語(yǔ)培訓(xùn)師，由于自身的培訓(xùn)技能欠缺，在上課時(shí)總會(huì)情不自禁地忽略了學(xué)員的思想。所以在課中總會(huì)達(dá)不到自定的要求，這無(wú)疑又添加了更多的心理壓力。勞力和腦力都不容許停頓，疲憊和壓抑曾經(jīng)無(wú)數(shù)次驅(qū)使我有了放棄的念頭。其實(shí)放棄那一刻真的很容易，但腦海里掙扎著懷疑自己的能力不夠還是沒(méi)有持著堅(jiān)持不懈的心去繼續(xù)做呢？英語(yǔ)本是我的個(gè)人學(xué)習(xí)興趣，之前就有說(shuō)到興趣是驅(qū)動(dòng)事情的重要的工具，為什么不將此事也當(dāng)作自己的樂(lè)趣來(lái)想，不就把所有的困難都簡(jiǎn)單化了嗎？最后三個(gè)月的常規(guī)英語(yǔ)培訓(xùn)過(guò)去了，我還是選擇了堅(jiān)持到底�；厥滓幌�，當(dāng)時(shí)百般艱難，驀然回首卻飛渡千山，時(shí)間過(guò)得飛快。也到了年末，學(xué)期的期末，自身的夜校學(xué)習(xí)課程也準(zhǔn)備考核，很多時(shí)候都覺(jué)得時(shí)間完全不夠用，只能在匆忙的時(shí)間里面再擠出時(shí)間復(fù)習(xí)功課備考。
這一年來(lái)，明白了有些事情，不能等領(lǐng)導(dǎo)吩咐再去做，人事部既是服務(wù)職能的部門(mén)，也是一個(gè)具有管理職能的部門(mén)。所以要站在管理職能的立場(chǎng)上要多管，敢管，多做未雨綢繆，去推動(dòng)，在這個(gè)推動(dòng)的過(guò)程中，并借此機(jī)會(huì)提升自己的能力�；厥�20xx，失去了很多寶貴的時(shí)間，但我收獲了成長(zhǎng)，收獲了大家的信任。接下來(lái)的一年，我會(huì)努力進(jìn)取，為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)！
個(gè)人工作總結(jié)6
時(shí)間過(guò)得真快，彈指之間，20xx年的新年鐘聲響起了，在忙碌間走過(guò)充滿感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的20xx年。對(duì)于我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的一年。在這一年中我與同事有協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。不論是在生活還是工作中都讓我重新審視自己以往做人做事的態(tài)度和方式。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，須向領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助，現(xiàn)將本年度工作情況作如下總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
在20xx年里，我加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。一方面，參加成人本科及工程安全繼續(xù)教育，提高自身素質(zhì)。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷撐握方法積累經(jīng)驗(yàn)。注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高。通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù);在一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，摸清工作中的基本情況，找到工作切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、工作情況
在20xx年的工作主要有:
1、城投公司的污水廠監(jiān)理工作;
2、發(fā)改委的千億斤糧食測(cè)量工作(洛涯片區(qū)、同境片區(qū)隘山屯、洛文片區(qū))、退耕還林項(xiàng)目鐘家壩水利設(shè)施設(shè)計(jì)和20xx年石漠化治理增建設(shè)計(jì)工作;
3、馬山市場(chǎng)雨水溝及道路工程設(shè)計(jì)工作;
4、民族古廨屯特色建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理工作;
5、農(nóng)發(fā)辦大埔勤儉竣工測(cè)量及竣工圖初胚設(shè)計(jì)、古砦高標(biāo)竣工測(cè)量及竣工圖初胚設(shè)計(jì)工作、增建工程設(shè)計(jì)工作(塘進(jìn)道路、市立項(xiàng)和大羅農(nóng)發(fā)水渠增建工程)、涼水山水毀工程設(shè)計(jì)和20xx年雙高西盤(pán)龍測(cè)量工作;
6、移民局的20xx年街背道路、小龍?zhí)兜缆贰⒐牌诺缆返?6個(gè)工程設(shè)計(jì)和20xx年高呂道路、沖脈道路等22個(gè)工程和20xx年已開(kāi)工的街背道路、道路等13個(gè)監(jiān)理工作。
三、主要收獲和經(jīng)驗(yàn)
在公司工作五年來(lái)，完成了一些工作�？偨Y(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的收獲和經(jīng)驗(yàn)：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)崗位;
2、只有主動(dòng)融入到集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好工作狀態(tài);
3、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)工作做好。
四、工作總結(jié)
經(jīng)過(guò)20xx年這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上一個(gè)新臺(tái)階，做每件事都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有方向，工作有目標(biāo)，心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。就這樣，從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年。還有在工作的同時(shí)，明白為人處事的道理，也明白了一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及相形之下的責(zé)任心是如何的重要。
總結(jié)下來(lái)在這一年中接觸諸多新事物，產(chǎn)生諸多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常工作中時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、工作不足
總的來(lái)看，還存在不足地方，還存在一些須解決的問(wèn)題，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事、憑以往的`工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠;
2、工作條理性不夠清晰，在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃。哪些急，哪些緩，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
3、在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如每天、每周、每月都回頭思考下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)，在以后工作中此項(xiàng)作重點(diǎn)來(lái)提高自己。
4、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。
六、工作計(jì)劃
其中，經(jīng)下幾點(diǎn)是我來(lái)年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實(shí)效，注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成;
3、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;
4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
公司是我家，發(fā)展靠大家，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實(shí)、做好，與公司一起成長(zhǎng)、成功。
個(gè)人工作總結(jié)7
本學(xué)期努力做好系里安排的各項(xiàng)工作，主要是教研工作、教學(xué)工作、畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)工作，本人本著踏實(shí)、認(rèn)真的態(tài)度，并配合做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。
本學(xué)期的教學(xué)工作，主要是室內(nèi)班的透視學(xué)與攝影基礎(chǔ)，為了上好每一堂課，課前通過(guò)備教材，備學(xué)生，備教法學(xué)法，從各個(gè)方面做好充分準(zhǔn)備，努力做到學(xué)生學(xué)得開(kāi)心，教師教得開(kāi)心，通過(guò)教學(xué)活動(dòng)學(xué)習(xí)能學(xué)到不同的專業(yè)知識(shí)，在課堂上還融入一些傳統(tǒng)文化知識(shí)，努力讓學(xué)生成為一名對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有用的人。
攝影基礎(chǔ)在開(kāi)展過(guò)程出現(xiàn)諸多困難，場(chǎng)地有限，學(xué)校無(wú)任何硬件設(shè)備，學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)情況很多沒(méi)有相機(jī)，這些情況嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)積極性。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣本人查閱大量的攝影資料，剛開(kāi)始用有趣的攝影作品吸引學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞攝影作品，了解攝影史，在教學(xué)上運(yùn)用多媒體教學(xué)，運(yùn)用圖片直觀的教學(xué)，以及視頻資料，讓枯燥的專業(yè)知識(shí)變得生動(dòng)起來(lái)，做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。經(jīng)過(guò)幾周的課程后，學(xué)生的對(duì)攝影課程興趣提高了，購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的人也多了，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生學(xué)會(huì)了使用相機(jī)，感受到了攝影專業(yè)的樂(lè)趣，積極的投入到攝影學(xué)習(xí)中，課后也主動(dòng)去完成作業(yè)，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，學(xué)生收獲不小，成功了舉辦了一次攝影匯報(bào)展，出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的攝影作品，為攝影課程起到一個(gè)良性發(fā)展的作用。
透視學(xué)是室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)生必須掌握的'一門(mén)專業(yè)課，但掌握難度較大，理論知識(shí)枯燥，剛開(kāi)始學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)比較吃力，學(xué)生不太愿意學(xué)，在課堂上出現(xiàn)不認(rèn)真學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。本人對(duì)教學(xué)及時(shí)反思，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，突出透視學(xué)的重要性，降低教學(xué)難度，布置課后作業(yè)。通過(guò)幾周的教學(xué)后，教學(xué)效果有明顯的改觀，很少有曠課現(xiàn)象，上課也很少有不認(rèn)真現(xiàn)象，在完成作業(yè)時(shí)普遍比較認(rèn)真，學(xué)生在學(xué)習(xí)透視學(xué)中體會(huì)到其中的樂(lè)趣，通過(guò)一個(gè)學(xué)期來(lái)的教學(xué)，學(xué)生都能掌握透視的基本規(guī)律，并能準(zhǔn)確的繪出室內(nèi)透視圖，為今后的手繪打下了堅(jiān)硬的基礎(chǔ)。
本學(xué)期還指導(dǎo)了一部分平面班的畢業(yè)生，在畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作中，本人努力做好每個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，甚至就業(yè)指導(dǎo)，因社會(huì)形勢(shì)的原因，學(xué)生就業(yè)壓力大，情緒不穩(wěn)定，在與學(xué)生的交流中及時(shí)安撫學(xué)生偏急的情緒，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程做好各項(xiàng)工作，提高自身的各種能力，同時(shí)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)中，耐心指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)，反復(fù)調(diào)整修改，在畢業(yè)設(shè)計(jì)展中出現(xiàn)了一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品。
以上是本人的一學(xué)期來(lái)的主要工作，在工作過(guò)程中，遇到了一些困難，收獲了一些經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中要不斷努力，不斷總結(jié)，以提高自身的各項(xiàng)工作能力，為華夏職業(yè)學(xué)院多盡一份力量。
個(gè)人工作總結(jié)8
20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過(guò)去這一年有辛酸、有成績(jī)、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個(gè)年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展，在土庫(kù)曼工作的這一年里面我學(xué)到了很多很多，在不斷提升自我業(yè)務(wù)水平的同時(shí)還學(xué)到了很多關(guān)于土庫(kù)曼斯坦的人文風(fēng)情，進(jìn)一步了解了土庫(kù)曼這個(gè)民族。全年我隊(duì)兩開(kāi)兩完總進(jìn)尺5928米，全年無(wú)一例事故，井身質(zhì)量全優(yōu)�，F(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
一、工作簡(jiǎn)介
20xx年 12月29日開(kāi)鉆在ccdc—16隊(duì)擔(dān)任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫(kù)曼斯坦阿姆河右岸項(xiàng)目歷史上第一口水平井sam35—1h井井深3333米最大井斜92。04°水平位移1210。60米填補(bǔ)了土庫(kù)曼斯坦沒(méi)有水平井的空白；接著調(diào)至ccdc—15隊(duì)擔(dān)任平臺(tái)副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫(kù)曼斯坦第一口大斜度井sam36—1d井該井吸取了sam35—1h井施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和不足完善了技術(shù)措施以106天安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83。16°水平位移926。52米；然后借調(diào)到ccdc—12隊(duì)參了土庫(kù)曼斯坦第二口水平井sam3—1h井三開(kāi)增斜段尋找b點(diǎn)的復(fù)雜施工，該井三開(kāi)施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復(fù)雜情況我迅速結(jié)合井下情況組織開(kāi)會(huì)重新修改制定應(yīng)對(duì)和處理復(fù)雜的技術(shù)措施并上報(bào)，在第一時(shí)間消除了井下復(fù)雜情況重新修復(fù)了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長(zhǎng)達(dá)1412。39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后我回到ccdc—15隊(duì)開(kāi)始承鉆met23井，該井是直井設(shè)計(jì)2760米，我回到隊(duì)上后做了分段的技術(shù)措施并且多次召開(kāi)技術(shù)會(huì)議，認(rèn)真的落實(shí)技術(shù)措施。最終met23井以42天18小時(shí)的好成績(jī)完成了2900米的井尺，該井最大井斜1。4°井身質(zhì)量100%固井質(zhì)量100%安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井的`全井施工作業(yè)，刷新了土庫(kù)曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀(jì)錄，為土庫(kù)曼項(xiàng)目下一步提速施工奠定了基礎(chǔ)。
二、安全管理
安全是保證生產(chǎn)的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風(fēng)險(xiǎn)的戶外行業(yè)。危險(xiǎn)和隱患隨時(shí)都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風(fēng)險(xiǎn)、提高安全意識(shí)，我們必須從細(xì)節(jié)入手，通過(guò)設(shè)備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作；通過(guò)職工培訓(xùn)，九項(xiàng)文件的學(xué)習(xí)，杜邦公司九項(xiàng)體系化推進(jìn)，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故；通過(guò)每周的安全例會(huì)，每月的安全總結(jié)我們大力推行‘反違章樹(shù)規(guī)范’的小型安全競(jìng)賽活動(dòng)，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質(zhì)為安全營(yíng)造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。
三、技術(shù)管理
技術(shù)是生產(chǎn)的推動(dòng)力，只有不斷的完善技術(shù)管理，創(chuàng)新技術(shù)，發(fā)展技術(shù)，科學(xué)的運(yùn)用技術(shù)于實(shí)踐才能優(yōu)質(zhì)高效低耗的完成每口井的施工任務(wù)，在土庫(kù)曼斯坦的三口定向井水平井施工過(guò)程中我們堅(jiān)持每天下午4點(diǎn)開(kāi)一次技術(shù)交流會(huì)，總結(jié)前一天施工過(guò)程中的不足和下一步施工中需要注意的事項(xiàng)，特別是sam35—1h井的施工過(guò)程中，由于該井是土庫(kù)曼斯坦的第一口水平井，沒(méi)有可參考的施工經(jīng)驗(yàn)，我們只能結(jié)合國(guó)內(nèi)水平井施工和塔指鉆遇巖膏層施工的成功經(jīng)驗(yàn)，再不斷的嘗試和摸索過(guò)程中我們和各專業(yè)公司緊密配合最終以111天完成sam35—1h井的全井施工任務(wù)，填補(bǔ)了土庫(kù)曼斯坦沒(méi)有水平井的空白。隨后承鉆的sam36—1d井我們就成功的借鑒了san35—1h井的施工經(jīng)驗(yàn)特別是在滑動(dòng)導(dǎo)向鉆進(jìn)方面運(yùn)用的比較成熟井眼軌跡控制的非常好得到了甲方和分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。sam3—1h井的施工過(guò)程中就遇到了前兩口井從未遇到的問(wèn)題在三開(kāi)尋找b點(diǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了井下復(fù)雜，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況重新制定了相應(yīng)的技術(shù)措施，破壞了井下出現(xiàn)的小臺(tái)階和砂床以及修復(fù)了欠井斜井段，使施工中的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了水平井施工的要求，克服了地質(zhì)原因、工具原因、泥漿原因等多方面的外來(lái)不利因素，最終再我們和各專業(yè)公司的不懈努力下完成了這口特殊的水平井。水平井施工結(jié)束后我認(rèn)真總結(jié)了施工過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)，匯編出了土庫(kù)曼斯坦薩曼杰佩區(qū)塊定向井水平井施工技術(shù)報(bào)告，并在met23井的施工過(guò)程中將鉆遇巖膏層技術(shù)措施運(yùn)用于實(shí)踐，該井最終僅僅用了42天就鉆完了2900米進(jìn)尺，又一次刷新了土庫(kù)曼斯坦的鉆進(jìn)新指標(biāo)。
個(gè)人工作總結(jié)9
上半年過(guò)得快沒(méi)想到下半年過(guò)得更快，都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就結(jié)束了，在這半年時(shí)光里在公司工作讓我感到非常的充實(shí)感覺(jué)不到時(shí)光的流逝。
一、用服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售
現(xiàn)在的銷(xiāo)售不單單是買(mǎi)產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時(shí)候向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)想辦法的服務(wù)好客戶，把工作做好做細(xì)，把產(chǎn)品的一些資料做個(gè)整理，并且提供一定的服務(wù)，通過(guò)無(wú)微不至的服務(wù)使得客戶認(rèn)為我們公司是有實(shí)力的，也是一個(gè)重視客戶的，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候感到了滿足，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細(xì)，當(dāng)前的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不只是產(chǎn)品，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務(wù)同樣會(huì)吸引大量的客戶，比如售后服務(wù)，售前服務(wù)，售前服務(wù)非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會(huì)成交后，客戶遇到的任何問(wèn)題都是冷漠一對(duì)，收拾不以為然，這樣的'目的性太重，會(huì)讓客會(huì)流逝，想要讓可會(huì)相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來(lái)多大的損失。
二、有上進(jìn)心
銷(xiāo)售工作并不好做，想要做好得花費(fèi)大量的時(shí)間要有足夠的耐心，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)都非常的厲害，因此在銷(xiāo)售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)難關(guān)，克服困難，戰(zhàn)勝自己，才能夠?yàn)樽约河瓉?lái)未來(lái)，不求上進(jìn)的人是會(huì)被淘汰的更不要說(shuō)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售全靠實(shí)力說(shuō)話，我在工作的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷(xiāo)售方式，看他們的銷(xiāo)售手法，向他們請(qǐng)教，通過(guò)他們的指點(diǎn)來(lái)讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會(huì)抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去努力，去實(shí)踐，把學(xué)到的東西用在實(shí)處，通過(guò)工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷(xiāo)售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進(jìn)取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會(huì)成功，使自己時(shí)刻都有危險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻不斷保持著虛心上進(jìn)才能獲得成功。
三、總結(jié)工作的得與失
每一天多會(huì)對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)，分析，思考，我在工作中遇到的一些問(wèn)題把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)粗來(lái)，把失敗的原因找出來(lái)，然后把他們進(jìn)行對(duì)不不斷的去增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來(lái)的原因。
四、多溝通交流
在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因?yàn)槊總�(gè)同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達(dá)成合作，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會(huì)和同事交流和客戶交流，通過(guò)交流維護(hù)客戶與同事之間的感情。
銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)工作，使得我對(duì)銷(xiāo)售充滿了信心，我能夠獨(dú)自的去面對(duì)去解決問(wèn)題，把那些不懂得不明白的問(wèn)題都解決，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗，這也是我這半年來(lái)能夠一直走下去的原因
個(gè)人工作總結(jié)10
我是***部門(mén)的***，于20xx年7月進(jìn)入***公司上班,起先是在生產(chǎn)車(chē)間磨練了四個(gè)月。雖然學(xué)到的技術(shù)不多，但卻讓我更加能吃苦耐勞了。后來(lái)轉(zhuǎn)職進(jìn)入分解室，一直是從事鋼結(jié)構(gòu)分解工作，而我主要負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)下料分解這一塊。對(duì)于工作本人有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，盡職履責(zé)能力，服務(wù)服從意識(shí)和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)水平。在這七個(gè)多月的工作時(shí)間里，我先后參加了安徽昌旭冶礦科技有限公司、貴陽(yáng)美安物流基地1、2#中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、滁州奧潤(rùn)特精密機(jī)械制造---綜合車(chē)間四、柯美特生產(chǎn)車(chē)間、合肥燊元機(jī)械、安徽君誠(chéng)環(huán)保塑業(yè)科技有限公司、安徽麒祥林產(chǎn)品有限公司、滁州東菱電器限公司、飛彩集團(tuán)年產(chǎn)30萬(wàn)輛低速汽車(chē)技改項(xiàng)目、藍(lán)博旺、六安天銀鋼球股份有限公司、安徽康爾欣生物制藥有限公司，全威銅業(yè)、天一出租車(chē)、合肥渝皖汽車(chē)銷(xiāo)售公司、華圣再生資源、安徽保隆汽車(chē)配件有限公司等數(shù)十個(gè)大中小型省內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)工程。通過(guò)這七個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，使我具備了一些圍護(hù)的專業(yè)知識(shí)、理論和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我就將我這段時(shí)間的工作做一番總結(jié)：
剛來(lái)到分解室，我只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的ＡｕｔｏＣＡＤ軟件，其他什么都不會(huì)，甚至連鋼結(jié)構(gòu)圖紙我都還不會(huì)看。所以我的第一步就是要學(xué)會(huì)看懂鋼結(jié)構(gòu)圖紙。鋼結(jié)構(gòu)圖紙也分好多類(lèi)型，復(fù)雜的我覺(jué)得不適合我這種剛開(kāi)始接觸鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，于是我請(qǐng)教同事幫我選了一套簡(jiǎn)單的門(mén)式鋼架廠房結(jié)構(gòu)圖紙。
剛拿到第一份圖紙，我本認(rèn)為我應(yīng)該從第一張開(kāi)始一字不漏的看到最后一張就想看書(shū)一樣，實(shí)際上我也是這樣做的�？墒峭聟s告訴我不必要那樣子去做，一份鋼結(jié)構(gòu)圖紙包含的信息很多，而這么多信息卻不只是為了我們分解而設(shè)計(jì)的，我們要做的是主體鋼架部分，圍護(hù)，預(yù)埋是給其他專門(mén)的人去做的，預(yù)埋我們只需要統(tǒng)計(jì)出預(yù)埋螺栓的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)，圍護(hù)我們甚至都不需要去看，所以看圖紙我們只需要看我們自己所需要的部分，其他部分可以忽略。比如設(shè)計(jì)說(shuō)明你只需要看對(duì)鋼結(jié)構(gòu)用料材質(zhì)、板型厚度和對(duì)螺栓的一些要求就行，不必把所有的都仔細(xì)的看完，而其他部分我們只需要看的就是圖紙中的結(jié)構(gòu)施工圖部分，而我們建模所用到的節(jié)點(diǎn)大部分在這些圖紙上，而其他部分你可以需要時(shí)有選擇的去看。
于是我就按照他所講的來(lái)看圖紙，首先我大概地把結(jié)構(gòu)施工圖部分粗略的瀏覽了一遍，然后我選擇了關(guān)于ＧＬ結(jié)構(gòu)施工圖的圖紙仔細(xì)看了起來(lái)。不看不知道，一看才發(fā)現(xiàn)，，關(guān)于這方面的知識(shí)我真的很缺乏。什么Ｈ型鋼、Ｃ型鋼、槽鋼、Ｚ型鋼、角鋼，工字鋼它們的表達(dá)方式、型號(hào)我全都不懂；什么檁托板、加勁板、抗剪件、隅撐板、緊固件、系桿板它們有什么作用我完全不知道；什么柱間支撐、水平支撐、系桿、牛腿、吊車(chē)梁、氣樓它們是什么樣子的我根本不了解。
帶著這么多的不懂、不知道、不了解的東西我一個(gè)個(gè)的去請(qǐng)教懂得、知道、了解它們的人（同事）。我的同事們都非常熱心，不管我問(wèn)他們什么問(wèn)題，他們都會(huì)認(rèn)真耐心的為我解惑，當(dāng)我表現(xiàn)出一副還不明白的表情時(shí)，它們不會(huì)不厭其煩的為我解釋第二遍、第三遍。直到我懂了為止。他們是一群可愛(ài)可敬的人，我非常感謝他們，感謝他們對(duì)我的關(guān)心和幫助，祝愿他們都家庭和睦、心想事成、身體健健康康、事業(yè)步步高升。
通過(guò)近一個(gè)多星期的補(bǔ)充學(xué)習(xí)，我終于學(xué)會(huì)了看懂簡(jiǎn)單的鋼結(jié)構(gòu)圖紙了。可是我們的工作并不是光是能看懂圖紙就能解決的，我們最終要做的是建成正確的模型并出一套完整、正確、清晰、漂亮的細(xì)化圖紙。所以下一步我要做的就是學(xué)習(xí)用３Ｄ軟件Tekla Structures來(lái)建造鋼結(jié)構(gòu)建筑（大部分是廠房）的3D模型。
對(duì)于一款你從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的軟件，你會(huì)怎么去學(xué)習(xí)它呢？可能你也會(huì)像我一樣，不知道該從哪里下手了。還好，值得慶幸的是我有一幫熱心的同事們。他們告訴我，我應(yīng)該自己真正的做一個(gè)模型。當(dāng)時(shí)我很是不理解，我對(duì)這款軟件可以說(shuō)是一無(wú)所知，我怎么會(huì)做�。侩m然我有許多疑問(wèn)，但我還是按他們的方法去做了。首先，我選了一套最簡(jiǎn)單的門(mén)式鋼架廠房的圖紙，然后我當(dāng)然是請(qǐng)教他們（同事們）第一步我該做什么，怎么做。他們告訴我第一步我應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)新的模型，然后再創(chuàng)建軸線?
就這樣我做一步問(wèn)一步，問(wèn)一步再做一步漸漸地我就對(duì)這款軟件慢慢的了解了起來(lái)，近一個(gè)月時(shí)間我基本做好了第一個(gè)簡(jiǎn)單的廠房模型。我也終于明白了他們一開(kāi)始為什么在我完全不懂得時(shí)候還堅(jiān)持讓我動(dòng)手去做了。事實(shí)證明，這真的是學(xué)習(xí)的最快捷徑（從這里我們也能看出一些中國(guó)式教育的缺陷）。之后我又用了近一個(gè)月做了一個(gè)稍微大一點(diǎn)的模型，因?yàn)槲覀兎纸馐易瞿Ｐ偷淖罱K目的還是要出圖，讓車(chē)間的工人按我們出的圖來(lái)生產(chǎn)加工材料。所以我們最后一步就是要出圖。所有的事情都不能只看他的表面，我對(duì)這句話又有了一個(gè)深刻的理解，看上去一個(gè)很漂亮整齊的模型在我出圖時(shí)卻暴露出太多太多的問(wèn)題。比如漏焊，多焊，切割不工整，構(gòu)件的主零件未設(shè)好，編號(hào)不對(duì)等等，最悲劇的是第二個(gè)模型我竟然把兩排20多根柱子焊在了一起，導(dǎo)致構(gòu)件圖竟然出不出來(lái)，哎，然后我又投入了“改革”的戰(zhàn)斗中去了。
不知道什么原因，今年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的情況不太好，公司又沒(méi)接到什么大的單子，所以我們部門(mén)基本上都挺閑，于是我也沒(méi)什么機(jī)會(huì)去真正的做一次模型，只能自己無(wú)聊的看看以前公司做過(guò)的模型案例。后來(lái)我想到閑著不如找點(diǎn)事做，于是我就利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)預(yù)算，可是這邊預(yù)算會(huì)的不多，不過(guò)還好，我們對(duì)面就是預(yù)算部，于是每次有不懂的地方我就會(huì)跑到他們那邊去請(qǐng)教他們。預(yù)算很簡(jiǎn)單，要學(xué)的也不多，于是我很快又無(wú)聊了，每天沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)安排工作也不知道干什么，還好這時(shí)候公司把圍護(hù)下料的工作分到我們輕鋼技術(shù)部，而且又因?yàn)槿比耍⑶乙恢痹谧鰢o(hù)工作的***不懂電腦，所以領(lǐng)導(dǎo)把我安排到他的下面，輔助他做鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工作。直到這時(shí)，我才感覺(jué)自己融入了這個(gè)公司，在為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，我感到我終于也是一個(gè)有用的人了。
其實(shí)鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工作也挺簡(jiǎn)單的，只是因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)，所以有很多地方不懂，我只能耐心的去請(qǐng)教***。***是一個(gè)很熱心、和善、脾氣很好的人，不管遇到什么事我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)他發(fā)脾氣，而且他對(duì)待每一個(gè)人都很和善，我一有什么不懂的地方都會(huì)去請(qǐng)教他，他會(huì)很有耐心的為我解說(shuō)，一直到我都弄明白了為止。我非常感謝他！
在接觸到鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工作近五個(gè)月的時(shí)間里，我也接觸到了公司各個(gè)部門(mén)的人才，我也向他們很多人請(qǐng)教過(guò)問(wèn)題，特別是計(jì)劃調(diào)度室的***經(jīng)理。***經(jīng)理是一個(gè)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)了解很透徹的人，懂的也很多，在他和我們***的幫助下，我對(duì)以前的下料方式也做了一些改變，讓工作變得簡(jiǎn)單而高效。比如用CAD的多線段命令繪制各種包邊形狀存在電腦，下次要用時(shí)只需調(diào)出來(lái)修改一下數(shù)據(jù)就可以重新使用。以前的下料單都是用手寫(xiě)手畫(huà)，雖方便但既不工整也不規(guī)范。可用電腦做就比較麻煩了，因?yàn)橛泻芏啾砀袷且綀D的，而用EXCEL是畫(huà)不了圖的，用CAD制表麻煩還不能計(jì)算，于是我就把它們結(jié)合起來(lái)，用EXCEL做表格部分，用CAD做制圖作圖部分，這樣既快捷方便，又工整，而且還很做運(yùn)算。而且我還把各種表格做出模板，以后下同類(lèi)型的材料只要修改一些數(shù)據(jù)就行了。這就使工作變得更加簡(jiǎn)單有效了。還有我做了一份“工程下料的明細(xì)清單”用來(lái)記錄該工程要下的圍護(hù)材料，哪些已經(jīng)下了，哪些還沒(méi)有下，一目了然。
以前剛走出校門(mén)時(shí)，我不知道自己該去哪里，該干什么，當(dāng)時(shí)的我真的什么都不會(huì)�？墒墙�(jīng)過(guò)了近一年的磨練和學(xué)習(xí)，我不但學(xué)到了知識(shí)，掌握了技術(shù)，而且我找到了人生的方向，我會(huì)沿著這條路不畏艱險(xiǎn)，勇敢直前的走下去。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，我對(duì)自己所做過(guò)的工作進(jìn)行如下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
關(guān)于TEKLA模型
1. 剛接觸TEKLA軟件，做什么東西最好不要在3D立面中做而要在平面中做，便于更好更精準(zhǔn)的定位，而且做好了之后多做幾次剖面檢查做的東西在X、Y、Z軸方面是否定位準(zhǔn)確。
2. 在平面圖中做任何東西最好先設(shè)置該平面為工作平面，這樣做移動(dòng)、復(fù)制便不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，當(dāng)然有特殊要求的除外。
3. 創(chuàng)建構(gòu)件要設(shè)置好零件，在其屬性前綴中寫(xiě)入構(gòu)件類(lèi)型，這樣便于出圖時(shí)分類(lèi)。
4. 構(gòu)件上的零件一定要焊接在其所屬的構(gòu)件上，不能遺漏，單個(gè)零件不需要與其他零構(gòu)件焊接。
5. 創(chuàng)建的模型，該打螺栓的一定要把螺栓顯示出來(lái)，不要只用洞孔表示，容易搞混弄錯(cuò)。
6. 用節(jié)點(diǎn)建模時(shí)，在創(chuàng)建節(jié)點(diǎn)之前必須把本節(jié)點(diǎn)所需的連接件先創(chuàng)建好，再創(chuàng)建節(jié)點(diǎn)進(jìn)行切割，否則節(jié)點(diǎn)無(wú)法被創(chuàng)建。
7. 柱腳加勁板在無(wú)要求情況下可以做任意合適高度，一般是200mm～300mm高。
8. 用節(jié)點(diǎn)做模型時(shí)，先要點(diǎn)創(chuàng)建節(jié)點(diǎn)圖標(biāo)，然后依次點(diǎn)擊要用該節(jié)點(diǎn)與之連接的零構(gòu)件，最后中鍵確定。
9. 當(dāng)截面型材料庫(kù)中沒(méi)有想要的截面時(shí)，可以自定義截面型材，而自定義的方式有兩種：一種是先畫(huà)截面后定義，但這種截面型材除長(zhǎng)度外其他數(shù)據(jù)皆不可變；另一種是直接在草圖編輯器上自定義截面型材，這種截面型材所有參數(shù)均可調(diào)整，可以根據(jù)需要來(lái)選擇自定義截面型材的方式。
10.出圖之前要記得先給模型編號(hào)；
11.而且出圖時(shí)不能什么模型都全部選中一次出完，小的模型可以這樣做，大的模型一定要分開(kāi)一部分一部分的來(lái)出，否則就容易使電腦被卡住，如果卡死機(jī)那你就悲劇了；
12.調(diào)圖時(shí)要把零構(gòu)件調(diào)到合適大小，但同一張圖紙中零件的比例一定要大于等于構(gòu)件的比例；
13.調(diào)圖時(shí)構(gòu)件的定位一般都是邊緣、托板和洞口，標(biāo)尺寸不需要所有的尺寸都顯示出來(lái)，但一定要能讓人看得清楚明白，也不要漏標(biāo)尺寸；
14.調(diào)圖的深度要調(diào)到合適大小，不能都為零，太小會(huì)導(dǎo)致零構(gòu)件顯示不全等。
關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)：
1. 我們圍護(hù)的第一步并不是彩卷包邊板等各種圍護(hù)材料，第一步我們要下的是基礎(chǔ)上的預(yù)埋廢鋼扎；
2. 然后我們就要做各種材料的采購(gòu)準(zhǔn)備工作。比如：屋面板、墻面板、氣樓和雨棚板，包邊彩卷的計(jì)算，屋面和墻面保溫棉的放樣和計(jì)算，采光板、支架的計(jì)算等；
3. 包邊件下料時(shí)，它的厚度、顏色、廠家都可以在藍(lán)圖上找到，因?yàn)檫@些一般都是由業(yè)主自己決定的；
4. 包邊一般都只有零點(diǎn)幾毫米厚，所以不宜做的過(guò)長(zhǎng)，不適宜大量的堆放在一起，而我們公司的機(jī)械扎出的包邊件最長(zhǎng)能達(dá)到6米；
5. 一般包邊下料時(shí)要注明用在什么位置，要標(biāo)出對(duì)外的顏色面；
6. 當(dāng)廠房里有鋼結(jié)構(gòu)墻面和土建的墻面相接時(shí)，也要做一道包邊把他們包裹起來(lái)，
7. 當(dāng)廠房過(guò)長(zhǎng)時(shí)還要記得做一道或幾道伸縮縫進(jìn)行緩沖；
8. 公司常用的屋面板有三種角馳820型、角馳760型和900型，常用的`墻面板也有三種840型、992型和900型，而900型的板不管用于屋面還是墻面一般都是做內(nèi)板，除非業(yè)主有特殊要求；
9. 因?yàn)槎纯诤椭拥脑�，用到的板材�?huì)有一些損耗容易造成浪費(fèi)，但對(duì)于840型和900型的板材由于形狀的特殊，切割下的的部分還可在其他需要的地方搭接上，這樣可以減少浪費(fèi)；
10. 公司常用的夾芯板有三種厚度50mm厚、75mm厚和100mm厚，50mm厚的一般用于做室內(nèi)隔墻，75mm厚的一般用于做夾芯板推拉門(mén)，而100mm厚的一般用于做屋面板。夾芯板的板型一般有兩種，1150型和950型；
11. 做夾芯板推拉門(mén)時(shí)如果洞口寬度為6米，那么我們實(shí)際要下的板的寬度一般在6.3米左右，高度可以和洞口高度一樣；
12. 夾芯板推拉門(mén)的預(yù)埋角鋼總長(zhǎng)要比輕軌長(zhǎng)一米，預(yù)埋的時(shí)候要間隔一米分布；
13. 采光板一般最長(zhǎng)能達(dá)到13米，所以過(guò)長(zhǎng)時(shí)應(yīng)該打斷處理，而且搭接時(shí)要注意：采光外板上面一塊比下面一塊要過(guò)相交處400mm長(zhǎng)，而采光內(nèi)板只需過(guò)相交處一個(gè)檁條寬度就行；
14. 算820型屋面板支架時(shí)，支架套數(shù)的數(shù)量一般不能超過(guò)建筑總面積的大小等。
對(duì)公司的建議：
通過(guò)近一年的接觸，我發(fā)現(xiàn)公司有些制度還不完善，該到什么時(shí)候下什么單子很少有個(gè)書(shū)面形式的文件，大多都是由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人口頭上講。我覺(jué)得這樣很不正規(guī)，而且很容易出現(xiàn)失誤。所以在此我建議公司最好設(shè)立一臺(tái)大型的電腦主機(jī)，主要用來(lái)記錄每個(gè)工程的信息。每個(gè)工程設(shè)一個(gè)大的專欄，大專攔下設(shè)許多小的專欄。應(yīng)該包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同書(shū)、預(yù)算書(shū)、電子版藍(lán)圖、工程進(jìn)度計(jì)劃表、深化鋼結(jié)構(gòu)模型、主鋼次鋼下料、圍護(hù)系統(tǒng)（其中主鋼次鋼都要記錄工程進(jìn)度，哪些部分做了，哪些部分沒(méi)做都要清楚記錄，還要有具體的時(shí)間）車(chē)間生產(chǎn)加工、工地的安裝進(jìn)度都要詳細(xì)記錄，還有關(guān)于工程的變更等等。而且這臺(tái)主機(jī)針對(duì)不同的人要設(shè)置不同的權(quán)限。比如技術(shù)部對(duì)于技術(shù)部文件的權(quán)限要達(dá)到最高，這樣方便記錄和更改，而其他人則只能讀取，要不然誰(shuí)都能隨便更改那不是亂套了嗎。
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，我感覺(jué)自己不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，而且人也變成熟了很多，不再是一個(gè)剛出學(xué)校卻啥也不懂得學(xué)生了，而是一個(gè)努力向上的企業(yè)工作人。當(dāng)然，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)考慮問(wèn)題不周到，大的方面還好，細(xì)節(jié)方面偶爾粗心大意等。這些都是我要努力改善的地方，我希望在未來(lái)的日子里我能和公司一起成長(zhǎng)發(fā)展，一起走向更加美好的明天！
分解室***
****年*月*日
個(gè)人工作總結(jié)11
我于20xx年4月底應(yīng)聘進(jìn)入公司預(yù)算經(jīng)營(yíng)部，在將近一年的時(shí)間中，新的工作給我?guī)?lái)了很多的歡樂(lè)，使我收獲了更多的知識(shí)，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。20xx年將要過(guò)去，20xx年既將到來(lái)，在這一年中有進(jìn)步亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作總結(jié)和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。
一、工作紀(jì)律方面：
作為一名預(yù)算人員，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真地完成公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)上下班，做到有事請(qǐng)假。在外能夠維護(hù)公司的形象和聲譽(yù)，在內(nèi)團(tuán)結(jié)公司同事，互相幫助。
二、目標(biāo)責(zé)任方面及預(yù)算工作方面：
本年度公司內(nèi)部結(jié)算的主要工程是于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓，牟莊社區(qū)14#、17#樓，平原軍倉(cāng)名邸b1—b4#樓，景慧佳園1#—7#樓，根據(jù)工程圖紙、變更及簽證等手續(xù)與施工隊(duì)核對(duì)出了工程的竣工結(jié)算，結(jié)算誤差均控制在規(guī)定范圍內(nèi)。
今年由預(yù)算科投標(biāo)的工程有武城中醫(yī)院門(mén)診樓工程、德州市二屯安置項(xiàng)目樓第二標(biāo)段和第三標(biāo)段、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2#車(chē)間工程、德州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)大門(mén)操場(chǎng)等附屬工程、德州市運(yùn)河開(kāi)發(fā)區(qū)古運(yùn)新城安置項(xiàng)目室外工程、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程。在招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的過(guò)程中均按規(guī)定進(jìn)行編制、符合招標(biāo)文件的要求。
對(duì)外工程的結(jié)算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓工程結(jié)算正在準(zhǔn)備中。
本年度公司內(nèi)部工程材料工程量提取及現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)工程量的工程有于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓裝修工程工程量，牟莊社區(qū)主體材料計(jì)劃及現(xiàn)場(chǎng)施工材料用量核實(shí)，平原軍倉(cāng)名邸工程與施工現(xiàn)場(chǎng)和對(duì)工程量，公司自己開(kāi)發(fā)的景慧佳園項(xiàng)目材料計(jì)劃工程量及現(xiàn)場(chǎng)工程量核實(shí)。
本年度中能夠利用間隙時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年9月份參加了定額站組織的預(yù)算員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，及時(shí)掌握了定額及預(yù)決算方面的新規(guī)定。在今年的工作中，本人能夠積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作及參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)公司組織的學(xué)習(xí)如何創(chuàng)立企業(yè)品牌、如何提高團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容，使我對(duì)自己的工作有了更深的認(rèn)識(shí)，工作也更加認(rèn)真細(xì)致了。因?yàn)轭A(yù)算員的工作就是跟數(shù)字打交道，所以我們對(duì)數(shù)字的要求應(yīng)該更準(zhǔn)確。在與工地技術(shù)員校核工程量的時(shí)候，就應(yīng)做到每一筆工程量都能真實(shí)、清晰的反映工程的實(shí)際情況。在核對(duì)過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，本著實(shí)事求是的原則，對(duì)每一筆工程量都進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比，做到“二無(wú)”，一無(wú)重復(fù)，二無(wú)漏項(xiàng)。在審核施工單位的現(xiàn)場(chǎng)簽證時(shí)，更要細(xì)致認(rèn)真，嚴(yán)格把關(guān)，要做到這一點(diǎn)首先，要了解簽證發(fā)生的原因；其次，要審查簽證的內(nèi)容與實(shí)際是否相符，是否是在定額包含的范圍內(nèi)，是否存在重復(fù)、虛報(bào)工程量等失實(shí)的現(xiàn)象。再次，對(duì)那些內(nèi)容不祥細(xì)、手續(xù)不完備的簽證要退回重做�？傊視�(huì)把經(jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準(zhǔn)確無(wú)誤。
三、工作不足方面：
今年的工作雖然都能按要求完成，沒(méi)有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著不足。
1、計(jì)劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動(dòng)。 20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的.、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失，展望一下未來(lái)。我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。
一、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒(méi)有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>
二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量），也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。
五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。
六、做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂。
不足：
1、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
2、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費(fèi)用。
4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。
6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。
9、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
10、繼續(xù)做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
個(gè)人工作總結(jié)12
這一年即將結(jié)束。在這近一年的時(shí)間里，我通過(guò)努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著一年的結(jié)束，我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣你才能把工作做得更好，你有信心和決心明年把工作做得更好。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。
今年10月份來(lái)公司上班，同時(shí)開(kāi)始成立銷(xiāo)售部。進(jìn)入公司后，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶的需求，與客戶做好溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以通過(guò)努力，獲得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必要的程度，對(duì)市場(chǎng)的把握也相對(duì)透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。
雖然我之前從事過(guò)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，有必要的銷(xiāo)售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是優(yōu)秀的和成功的銷(xiāo)售管理人才還是有一定的距離的。感覺(jué)自己還處于銷(xiāo)售人員的位置，是因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有做好，沒(méi)有給銷(xiāo)售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
部門(mén)工作總結(jié)
在過(guò)去的三個(gè)月里，通過(guò)銷(xiāo)售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷(xiāo)售技巧、公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策，提出了“做什么都不擔(dān)心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場(chǎng)客戶的認(rèn)可。部門(mén)全體員工整理黃頁(yè)5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫(xiě)字樓進(jìn)行了奇怪的走訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的運(yùn)營(yíng)體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的`一個(gè)方面，但是我們?cè)谄渌矫娴墓ぷ鬟�存在很多問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售上的失敗。
雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問(wèn)題，主要是目前
1)對(duì)銷(xiāo)售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少。銷(xiāo)售部于今年10月中旬開(kāi)始工作。有記錄的客戶訪問(wèn)記錄有210條，無(wú)記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來(lái)看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，無(wú)法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶的真實(shí)想法和意圖；無(wú)法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)，是致命的錯(cuò)誤。
3)工作沒(méi)有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力有待提升。
市場(chǎng)分析
目前x x消費(fèi)卡市場(chǎng)有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們
公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也必須能做一名合格的管理人員。
個(gè)人工作總結(jié)13
光陰如梭，時(shí)光荏苒。20xx年就要成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首過(guò)去的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。進(jìn)大隊(duì)半年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
“忙并收獲著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，今年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的`快樂(lè)。
一、進(jìn)大隊(duì)一年來(lái)的工作表現(xiàn)
本人于20xx年3月份非常榮幸的加入網(wǎng)安大隊(duì)這個(gè)集體之中，和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的同事們共事，常感謝大隊(duì)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。這一年是一個(gè)慢慢積累，慢慢沉淀的過(guò)程，接觸的東西很全面，也很現(xiàn)代化，總而言之，在這一年使我掌握了更多的職業(yè)技術(shù)，以及將它們靈活運(yùn)用于實(shí)際的工作中，我在一步步成長(zhǎng)起來(lái)。
二、工作中的不足與今后的努力方向
半年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，自己的思路還很窄對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識(shí)不夠全面，自己對(duì)新技術(shù)掌握速度還不夠快不夠精通，學(xué)習(xí)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
�。ㄒ唬┌l(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)各項(xiàng)任務(wù)重的工作，不怕吃苦，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，力求把工作做得更好。
20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，向其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
個(gè)人工作總結(jié)14
時(shí)間過(guò)得真快，我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事
工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
XXXX、四樓影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽;高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施”等之類(lèi)的.現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格XX人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭(zhēng)取能做一名合格的人，能在世紀(jì)XX這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為世紀(jì)XX的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人工作總結(jié)15
這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，真的感覺(jué)非常的充實(shí)，過(guò)去的一年當(dāng)中，做出的業(yè)績(jī)還是可以的，做化妝品銷(xiāo)售工作這是一個(gè)非常有意義的事情，我也是感覺(jué)非常的好，我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該要認(rèn)真的去做好的，我知道有些事情還是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)，化妝瓶銷(xiāo)售工作是我應(yīng)該要認(rèn)真去做好的，在這方面應(yīng)該要保持一個(gè)好的態(tài)度，一年來(lái)在工作當(dāng)中我也是做的非常的認(rèn)真，現(xiàn)在也總結(jié)一下。
在工作當(dāng)中我認(rèn)真搞好分內(nèi)的職責(zé)，通過(guò)自己的努力我也是保持之著好的態(tài)度，一年來(lái)我認(rèn)真搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，認(rèn)真做好銷(xiāo)售工作，端正好心態(tài)，這也是我的應(yīng)該要去做好的，持續(xù)發(fā)揮好自己的職責(zé)，每天在工作當(dāng)中我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在這方面這是我應(yīng)該要有的`態(tài)度，銷(xiāo)售工作我能夠端正好心態(tài)，在這方面這是我應(yīng)該要去做好的，我和周?chē)耐绿撔牡恼?qǐng)教，學(xué)習(xí)一些非常重要的知識(shí)，這給我的感覺(jué)是非常好的，我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，化妝品銷(xiāo)售這份工作對(duì)我是一個(gè)很大的提高，這段時(shí)間以來(lái)我也能夠清楚的意識(shí)到這一點(diǎn)，作為一名銷(xiāo)售確實(shí)需要不斷的學(xué)習(xí)，要有一個(gè)好的狀態(tài)去積累經(jīng)驗(yàn)，這給我的感覺(jué)是很好的，我也在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多，我相信這是一件能夠?qū)ψ约河刑岣叩氖虑椤?/p>
根據(jù)過(guò)去一年來(lái)的工作，我也是做好很多準(zhǔn)備，有些方面還是需要糾正一下，在工作當(dāng)中我是有著一個(gè)非常明確的態(tài)度，但是還是做得不夠好，在工作當(dāng)中我經(jīng)常容易出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，確實(shí)是非常不好，這不是我應(yīng)該有的狀態(tài)，一年來(lái)雖然取得了一些成績(jī)，但是還是有一些做的不夠好的地方，這方面我需要進(jìn)一步去做好規(guī)劃，我也相信在接下來(lái)的工作當(dāng)中這對(duì)我是一個(gè)很不錯(cuò)的鍛煉，接下來(lái)我也一定會(huì)繼續(xù)認(rèn)真去搞好相關(guān)的本職工作，一年來(lái)的工作讓我有非常大的感悟，銷(xiāo)售是需要學(xué)習(xí)的，也是應(yīng)該要有的態(tài)度，一年來(lái)我也和周?chē)耐孪嗵幍姆浅５牟诲e(cuò)，在這方面我需要學(xué)習(xí)，需要對(duì)這份工作有一個(gè)合適的交代，現(xiàn)在回顧起來(lái)的時(shí)候確實(shí)是這樣的，這一年來(lái)我也認(rèn)真的做好了很多，我也一定會(huì)繼續(xù)保持下去，端正心態(tài)的，以后成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
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