個人實習(xí)工作總結(jié)集合15篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它是增長才干的一種好辦法,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編整理的個人實習(xí)工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)工作總結(jié)1
一、實習(xí)的意義及目的
。ㄒ唬⿲嵙(xí)的意義
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,是理論與實踐相結(jié)合的重要方式,是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),對培養(yǎng)堅持四項基本原則,有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。
。ǘ⿲嵙(xí)的目的
把在校學(xué)到的理論和實踐相結(jié)合,通過xx周的影視后期制作和攝影攝像的實習(xí),主要是學(xué)習(xí)premier和edius軟件制作視頻的方法。特效的使用也是這次實習(xí)的重要目的,主要是讓我通過對它的了解,自己能夠很熟練的對參數(shù)進行設(shè)置。這次實習(xí)同時也讓我們能夠熟練的運用AE,這個軟件主要是影視后期制作的一個基礎(chǔ)軟件,可以進行視頻和音頻的編輯和剪輯,同時也可以制作一些簡單的圖片視頻。
二、實習(xí)單位基本情況
xx中心成立于19xx年xx月xx日,歷經(jīng)xx年的成功運營,敢為人先,把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負盛名,更具無窮發(fā)展?jié)摿Φ膞x商業(yè)企業(yè)、商務(wù)廳重點發(fā)展企業(yè)。
三、實習(xí)內(nèi)容
我所在的廣告中心主要是負責(zé)制作企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化視頻和其他贊助商在企業(yè)外部大屏幕上投放的廣告視頻。同時也商業(yè)性的制作其他廣告商的視頻廣告,并播出。
我在此部門擔(dān)任視頻攝像以及視頻剪輯師,兼電話客服,可以說這和我所學(xué)專業(yè)息息相關(guān)。實習(xí)的工作量很大,包括外出拍攝廣告素材、進行廣告創(chuàng)意、廣告編輯制作、拍攝企業(yè)文化宣傳視頻,以及隨時接聽電話介紹廣告業(yè)務(wù)等。實習(xí)的生活很充實,尤其是在周末和節(jié)假日的時候,正是商貿(mào)中心的客流高峰,企業(yè)宣傳視頻隨時更新,廣告商也會紛紛抓住機會及時自我宣傳,這也是工作量的時候,不過我們總是相信,一切都能做好,慌亂只能自亂陣腳,分工明確,計劃明朗,一切按部就班,爭取保質(zhì)保量完成制作。
四、實習(xí)體會
。ㄒ唬┮锰撔膶W(xué)習(xí),不恥下問
剛從校園踏入社會,在工作過程中我們一定會遇到很多問題,其中很多是我們所不懂的,不懂得就要學(xué)會請教他人,當(dāng)別人教我們知識的時候,我們應(yīng)該虛心接受。同時,也不要害怕犯錯,每個人都有犯錯的時候,重要的是要知錯能改。
。ǘ┒鄤诙嗟,勞動受到尊重
部門里面沒有資歷年限之說,待遇完全是按照能力大小決定的,這點對很多年輕人來說的確是一件很不錯的事情,能者多勞,也要會勞,在這里實習(xí)的日子了,我深刻體會到了這一點,勞動者是受到尊重的,創(chuàng)新能力、抗壓能力、激情和夢想等,都是有所作為的.必要條件。
。ㄈ┮獦淞⒄_的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度
在平時的時候,我們不管做什么事,都有自己明確的目標(biāo),就像我們到了公司以后,要知道自己能否勝任這項工作,關(guān)鍵是看自己對待這份工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己所學(xué)的專業(yè)知識并沒有特別精通,也可以在工作中逐漸掌握。
總體來說這次實習(xí)不僅僅鍛煉了我在采編播方面的技能,更是讓我在實習(xí)中學(xué)習(xí)到了很多課本中學(xué)不到的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,不再總是把眼光放在臺前,幕后工作更是鍛煉人的抗壓能力,敢于接受強壓工作,才能增強自己的競爭力,讓自己快速成長,作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或生活中,實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富。
個人實習(xí)工作總結(jié)2
我是一名一般的幼兒園老師,我今年帶的是小班,工作起來非常的累,幼兒年齡太小,自理能力差,老師有時真的象保姆一樣,孩子太吵時,我也會心煩,但看到他們天真的笑臉時,我又很快樂,日子就在這樣復(fù)雜與簡單的重復(fù)之中度過。回憶慮與孩子們朝夕相處的這段日子里,我有喜,有悲,有累也有汗,但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的,我愛孩子,孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜,也因為有愛使我深入每個孩子的心靈,讓我與孩子的心融匯在一起,這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確,雖然有時也會因孩子的淘氣而埋怨,因他們的不聽話而失態(tài)。因為工作的忙碌而感到累,但是由此在心中總會涌起一種強烈的責(zé)任:我是老師,我要給這些尋夢的孩子引路,在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處,我始終想著兩句話,那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨,多了一份寬容;少了一份苛求,多了一份理解;少了一份指責(zé),多了一份尊重。我想,只要我們用自己的“心”認真地去愛,那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中,我一如既往地嚴格要求自己,遵守幼兒園的各項規(guī)章制度,做到不遲到不早退,無缺勤與曠工現(xiàn)象。還積極參加園內(nèi)外的各項活動,服從工作安排,努力用幼兒教師職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,全心全意地做好教育教學(xué)工作。由于我班孩子年齡小,剛?cè)雸@時,很多孩子都是臉上掛滿淚水,生活自理能力也相對較差,在一日學(xué)習(xí)中,我們重點放在穩(wěn)定幼兒情緒幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣方面。因此,在我們的培養(yǎng)下,我們班孩子的自理能力都大大的提高很多,比如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯鞋子的情況,此刻已經(jīng)大大減少,他們的小腳丫都不再“吵架”了;原來孩子們吃飯灑飯的情況此刻也好轉(zhuǎn)了許多,孩子的轉(zhuǎn)變讓我們讓家長感到欣慰。一學(xué)期以來,在我們老師的幫助和領(lǐng)導(dǎo)下,我班幼兒學(xué)會自我照顧(能夠獨立進餐肅靜的午睡會正確使用自己的毛巾杯子養(yǎng)成飯前便后洗手的習(xí)慣,等等)懂得友好相處。
在教研活動中,我也能認真投入,認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會。我感到人人都是我的師長,我能學(xué),要學(xué)的東西還很多。如:蒙氏教育活動中教師要做到規(guī)范正確的操作演示。教具的`設(shè)計要根據(jù)幼兒年齡特點,等等。通過這一次次的自我反思與實踐,我覺得自己只要堅持認真學(xué)認真做,在空余時間,閱讀一些自己訂的幼教雜志,去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料,去書城購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進行觀看學(xué)習(xí),我相信我會做到更上一層樓的。
在共同性活動中,我們開展了[快樂的幼兒園] [開心果園] [淘氣小動物]三個主題。在主題研習(xí)過程中,我們注重對幼兒的參與性計劃性動手能力等方面的培養(yǎng),并收到了一定的成效。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面,我們改變以往的以區(qū)域劃分形式單一的方法,用展示孩子們的學(xué)習(xí)過程,及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環(huán)境。我班孩子在寬松xxx開放的教育環(huán)境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經(jīng),積極認真地與老師共同活動。
作為新世紀(jì)新時期的教師,我認為還要繼續(xù)學(xué)習(xí),拓展視野,更新觀念,這樣才干跟得上時代的步伐,惟獨思想的切實轉(zhuǎn)變才干確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒,關(guān)注每個孩子的尋常時刻,關(guān)注孩子的發(fā)展之窗,轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于我的心中。如何將課程有機的整合滲透到一日活動中,如何及時的捕捉幼兒有價值的生成熱點還值得我進一步深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會探討才行。
在家長工作方面,本學(xué)期我利用電話訪問家長會等形式,經(jīng)常與家長進行溝通交流,也利用早晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現(xiàn),也為我們進一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。
而且,在生活中我無微不至的關(guān)懷照顧班里的每一位幼兒,留意他們的飲食幫助幼兒在不同的天氣穿__,細心照顧生病的幼兒的同時,及時和家長取得聯(lián)系,將孩子的病情具體反映。并注重為幼兒營造一個舒適健康溫馨的生活環(huán)境,以減少孩子們對家長的思念,并讓孩子們能夠身心愉悅健康快樂的成長。正因為實實在在的付出,不僅得到了家長的認可,還贏得了家長的信任,本人于本學(xué)期榮獲“模范愛生教師”稱號。我所碰到的問題我要認真思量想辦法解決,力求把日后的工作做得更好!爭取做一名更加優(yōu)秀的幼兒園老師。
個人實習(xí)工作總結(jié)3
經(jīng)過一個多月的寒假實踐,我獲得了豐富的社會經(jīng)驗和豐富的人文知識。感覺這次實習(xí)不僅獲得了社會經(jīng)驗和豐富的知識,也提升了自己的綜合能力,比如社會溝通能力、應(yīng)急能力、毅力和適應(yīng)能力。
這次去的是花城昆山實習(xí)發(fā)展基地——,一個經(jīng)濟發(fā)達,社會和諧,人文自然文化豐富的城市。昆山作為全國百強綜合縣之首,不僅凸顯了其繁榮的經(jīng)濟面貌,也凸顯了其在南方水鄉(xiāng)中獨特的人文風(fēng)光和風(fēng)土人情。一下火車站,我們就來到了車站后面的空地上,眼前的火車站建筑巍然屹立。它奢華的外觀和藝術(shù)風(fēng)格深深吸引了我。經(jīng)過華城的領(lǐng)導(dǎo)老師精心安排組織,我們分成兩排,坐車往基地跑。一路看昆山風(fēng)景。高樓大廈和繁華的商業(yè)街讓我大開眼界。我周圍寬闊的道路和整潔的綠化令人驚嘆。道路兩側(cè)的河流和草坪非常干凈,給人以干凈和自然美。一路上,我一個個看到了一些大企業(yè),看到了一些古橋、寬窄不一的`河流、古船、白墻綠瓦的鄉(xiāng)鎮(zhèn),真的驗證了“小橋流水”的詩情畫意。
經(jīng)過近一個小時的觀光,我們來到了實習(xí)基地。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們簽了合同,參觀了公司的車間和食堂,然后給我們安排了宿舍。第二天,我們開始工作。在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我被分配到生產(chǎn)電腦鼠標(biāo)外殼的機器上。割完頭,刮去毛刺,貼上保護膜,裝箱,檢驗,入庫。雖然每一步都很簡單,但是機器每二十秒鐘生產(chǎn)四件,停下來就會有產(chǎn)品堆積。為了不堆產(chǎn)品,保證產(chǎn)品質(zhì)量好,我還要不停的工作,所以一天下來感覺肩酸脖子酸腰酸腿少。第一次真正嘗到了工作賺錢的艱辛。
我想如果我不是一個學(xué)生,而是一個真正的長工,在工廠一線工作三個月,一年甚至幾年而不是一個多月,我真的不知道掙錢有多累。于是那一刻,我咬緊牙關(guān),堅定了我要好好學(xué)習(xí)的信念。我們不應(yīng)該愿意做底層平庸的工人,而應(yīng)該努力學(xué)習(xí),掌握技能和知識,培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力,成為頂層的管理和研究人才。
經(jīng)過幾天的工作,我逐漸適應(yīng)了流水線的高效率和繁重的工作,掌握了很多技能,增強了動手能力。并且在工作中,與同事、班組長、班長、一線領(lǐng)導(dǎo)熱情交談,大大增強了口頭溝通能力,增加了社會閱歷,對人文風(fēng)情、經(jīng)濟發(fā)展以及公司的歷史背景、發(fā)展現(xiàn)狀、薪酬結(jié)算、管理模式等諸多方面有了深入了解。
經(jīng)過這短暫的實習(xí),我收獲了很多。不僅僅是一個人各方面能力的提高,更重要的是如何成為一個真誠、善良、有理想、有抱負、讓人生有意義的人。“真誠、積極、空杯、務(wù)實”,老師的教導(dǎo)和鼓勵是我們對生命不斷進步的不斷洞察。在我心里,衷心感謝那些關(guān)心我們的老師,感謝華成給了我這樣一個充實而有意義的社會實踐機會。如果下次有機會,我會跟著花城去實踐和體驗。
個人實習(xí)工作總結(jié)4
回想起自我剛來公司的時刻,仿佛就在昨日。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到此刻能夠獨立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,僅有擁有一個健康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無好處。
在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑能夠給顧客帶來一天完美的情緒,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在那里,顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤,每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,自我心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此,自我總結(jié)了“五步”工作法,即:“聆聽、推薦、指導(dǎo)、幫忙、服務(wù)”?蛻魜淼浇∩砭銟凡,就必須有自我的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,僅有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想到達一種什么樣的健身目的,僅有了解到了這一點,才能針對客戶的實際狀況,做到有的放矢,并帶給長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會,大家一齊放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員,絕對不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶帶給服務(wù)。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體,相信在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時,會有更多的人選取新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。
衷心的期望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也期望越來越多的人加入我們,讓我們共同期盼新領(lǐng)域完美的明天!
畢業(yè)前的實習(xí)是必要的,因為即將步入社會,即將進入工作崗位,在學(xué)校與社會之間畢竟還有必須的差距,所以,在這個過渡期,學(xué)校安排一個畢業(yè)前的實習(xí)能夠讓我們初步了解真實的社會,了解一下以后的工作環(huán)境和工作狀態(tài)。
事實上,沒到實習(xí)單位時,感覺自我以往學(xué)習(xí)出眾,并且還有點驕傲狂妄,誰料想,來到了康橋,我才明白,自我是多么的無知,我才明白,真正地工作與學(xué)校的學(xué)習(xí)差距有多大。實際上,我們的理論學(xué)習(xí)即使學(xué)得再好,學(xué)的扎實透頂,那也只是紙上談兵,與實際的工作有天壤之別,所以要理論聯(lián)系實際,最大的感觸就是,實習(xí)更是學(xué)習(xí),實習(xí)過程學(xué)的東西要比書本上的更多,更深奧,就像學(xué)英語一樣,你考得再多,不會用英語進行交流,你學(xué)它作甚,就像我們講的鑒于學(xué)專業(yè),只是教師講授怎樣能明白監(jiān)獄的管理呢,可謂隔岸觀果,永遠有那么一道墻當(dāng)著視線,實習(xí)就不一樣了,有很多東西,即使不講授,也能夠一目了然,這就是實習(xí)的巨大意義。還有就是,我們的專業(yè)雖然學(xué)了很多法律知識,可是,我們?nèi)绾斡媚,沒有實際的檢驗,我們的法律也只能是說我們懂法,只能是能過遵守法律,沒有辦法做法律的使用者去維護社會公平正義。舉一個最簡單的例子,我們都沒學(xué)過寫各種法律文書,而這都是必要的,就連司法考試都不考,考高分有何用,都是些書呆子。
這次實習(xí)與我所學(xué)的專業(yè)密切相關(guān),我對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了必須的認識和體會。這次實習(xí),我主要跟隨所里的董律師進行學(xué)習(xí)。記得第一次去的時候,他就問了我一個很簡單的'問題,在民事訴訟中,被告人接到法院的起訴書后多少天內(nèi)應(yīng)提出答辯?因為是實習(xí)的第一天,且距離學(xué)習(xí)民訴課程也有很長時間,我的大腦一片空白。隨即他告訴我這些時間是在實務(wù)中最基本的常識,必須要牢記。我慚愧無比,趕緊拿起身旁的常用法規(guī)看了起來。以前,這些時間只是書上一個個抽象的數(shù)字,而經(jīng)過董律師這么一點撥,我發(fā)此刻實務(wù)中書本上最基本的概念還真是有用,如果不把它們記牢,將影響當(dāng)事人的切身利益。打牢法律的基礎(chǔ)知識真的是十分重要。
實習(xí)期間,我跟隨所里的律師了解了律師參與案件處理的全過程,從接觸當(dāng)事人到理解當(dāng)事人的委托的代理當(dāng)事人的委托事項,自我也參與了一些案件處理。在此期間,我接觸到的最多的是刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法。這些部門法在學(xué)習(xí)期間就覺得紛繁復(fù)雜,在實踐的應(yīng)用中更是花樣百出。在此期間,我還進一步學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律知識,對代理案件的相關(guān)事項有了更深的理解,同時注意在此期間將自我所學(xué)理論與學(xué)習(xí)實踐有機結(jié)合起來。
在這一個月中,我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗(我還學(xué)會了怎樣制作律師卷宗存放的檔案袋);寫一些力所能及的法律文書,如起訴狀、答辯狀等。在董律師的業(yè)務(wù)咨詢臺前,經(jīng)常有當(dāng)事人咨詢法律問題,在與當(dāng)事人交流完后,如果當(dāng)事人要起訴,并由董律師代理,首先他就要制作好起訴狀,這就涉及如何寫起訴狀的問題,對律師來說寫起訴書是很簡單的事,但對我來說還須磨練。雖然在學(xué)校里剛學(xué)過xx教師的“律師實務(wù)與制度”這門課,接觸到了一些文書的實務(wù),可是畢竟不多,且實際中真正的案子還是第一次接觸。印象比較深的有一次夫妻離婚案,對于孩子撫養(yǎng)權(quán)的爭議是焦點。我是被告方也就是父親這方的代理,怎樣寫才能突出父親這方的特點并且有力的回應(yīng)起訴讓我糾結(jié)了很久。寫律師文書的經(jīng)歷使我真正的體會到了理論和實踐的結(jié)合,在制作一份起訴書之前你必須要了解當(dāng)事人的請求,以及他們的請求的法律依據(jù),也就說要清楚案由,然后要將當(dāng)事人的請求案由描述清楚。這種把問題落實到紙面上的功夫是沒有那么簡單的。
在這次實習(xí)中我還學(xué)習(xí)到了作為一名法律人應(yīng)當(dāng)具備耐心與細致的素質(zhì)。來咨詢的人中,有些上了年紀(jì)的老年人,也有些民工朋友,由于他們識字不多,很多概念和背景都要進行進一步地介紹和講解,一遍遍地重復(fù)中,我學(xué)會了由原先地焦躁逐漸平靜下來,這是調(diào)節(jié)心理狀態(tài)的作用。在“無謂”的重復(fù)中,我也在進取地思索如何能以更加新穎和高效的方法說明我們調(diào)查的目的和問題。我想,在未來的法律實務(wù)中,少不了經(jīng)過這種耐心地詢問而了解案情和為當(dāng)事人講解法條的情景,所以這種磨練是很值得的。
這次實習(xí)還有個很大的收獲是我對法律專業(yè)及法律學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變。以前以往認為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光,此刻卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自我對法學(xué)有了興趣和信心。從康橋律所律師們的身上,我感覺到了他們對法律工作的熱愛,而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現(xiàn)結(jié)合在一齊,這本身就是一件無上光榮的事情。我想,我今后的路還很長,當(dāng)下所能夠做的就僅有用很多的理論知識武裝自我,培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。
在實習(xí)時,董律師有時會交代一些雜碎事情讓我去辦,但由于交代的時候總是言簡意賅,所以我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁,再加上他不僅僅辦案子,還有其他事情要處理,所以平時十分繁忙,所以很怕打擾他。歸根到底是因為自我所掌握的知識太少了。在這次實習(xí),我深深地感覺到自我所學(xué)知識的匱乏,本來在學(xué)校里學(xué)的東西已經(jīng)夠多的了,但一接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自我是多么的無知,這時我才真正領(lǐng)會到學(xué)海無涯的含義。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科,可是法學(xué)需要理論的指導(dǎo),在以后的生活里,我要加強理論知識的學(xué)習(xí)!
個人實習(xí)工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間,從20xx年4月份參加工作至今已三個多月了,經(jīng)過這三個月的努力工作和不斷學(xué)習(xí),我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下三個月的得與失,發(fā)揚好的地方改進不足的地方,回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),但是實踐的東西接觸的少,對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況,依靠自己認真的學(xué)習(xí),促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,缺少經(jīng)驗,對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程,自己在同事的幫助下,逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學(xué)習(xí)生活上,慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變,逐步進入工作狀態(tài),努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作,完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,讓我完成了從學(xué)習(xí)方法學(xué)生到老師的.轉(zhuǎn)變。通過近三個月的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況,對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,我感到了很大的動力和壓力,爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就。
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我已經(jīng)有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的缺點和不足,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對學(xué)校的工作任務(wù)能認真完成,但積極性不夠;
2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們在思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距,待進一步提高;
4、對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)還不夠,以后一定要加強。
過去的,是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的三個月,是積極探索、逐步成長的三個月。我也深知,在業(yè)務(wù)知識上,與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求:年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認,真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,自己要更進一步嚴格要求自己,加強思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),克服不足,要始終保持一種積極向上的心態(tài),努力做好自己的本職工作。
個人實習(xí)工作總結(jié)6
一、實踐目的
通過實習(xí),使所學(xué)理論知識得到驗證,我們的能力得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的能力,積累實際工作,提高人生閱歷,進而達到提升自己能力的目的。對于即將畢業(yè)的我們,暑期的實習(xí)是我們正式工作之前的一個過渡期,讓我們可以預(yù)先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學(xué),通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢從而不斷完善自己,為將來更好地投入工作和成為一名社會人做準(zhǔn)備。
二、實踐內(nèi)容
在西安達生實業(yè)(集團)有限公司行政部的實習(xí)總計四周,其中王晴同學(xué)在集團行政后勤部實習(xí)一周后,因集團旗下的一個的行政后勤部事務(wù)較多,接下來實習(xí)的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同,但我們的實踐部門都為行政后勤部,工作職能有很多相似之處,具體來講類似于文員,其職責(zé)主要包括:負責(zé)做好打字、復(fù)印等行政工作;負責(zé)公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作;負責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記;負責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記;完成行政部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。具體實習(xí)工作內(nèi)容具體如下:
(一)負責(zé)打印機的使用、登記。學(xué)會的第一件事就是打印機的使用,雖然很簡單,但是可以從不會到熟練為同事復(fù)印文件、身份證,還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件可以間接了解集團中各部門涉及的一些工作,當(dāng)然更重要的是可以結(jié)識各部門的同事。
(二)負責(zé)公司、信件、郵件、報刊雜志的分送工作。行政后勤部是一個為公司各部門服務(wù)的部門,負責(zé)接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊,然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
(三)固定資產(chǎn)的盤查登記
在我們實習(xí)初期碰巧趕上公司20xx年上半年度的固定資產(chǎn)盤查,在此期間,我們積極協(xié)助同事對達生集團旗下的物業(yè)公司、唐朝酒店、食尚唐朝進行了固定資產(chǎn)的盤查登記,了解了物業(yè)公司、酒店、飯店的.工作環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)及一些行業(yè)術(shù)語。之后,王晴同學(xué)調(diào)到唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司后又負責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記及匯總工作
(四)負責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記
負責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記,這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內(nèi)容為讓申領(lǐng)人填寫辦公用品申領(lǐng)單并經(jīng)行政部經(jīng)理簽字同意后,為其提供所申領(lǐng)并在辦公用品登記表上進行登記讓其簽字確認。根據(jù)入庫單、辦公用品申領(lǐng)單正確填寫憑證,做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結(jié)存情況,及時與各部門主管溝通看是否需要采品,做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作,做到既不脫檔又不長期積存。
(五)填寫庫存材料收支結(jié)存報表
這項任務(wù)是分公司王晴同學(xué)具體負責(zé)的。根據(jù)材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格進行填列,并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存進行填列。根據(jù)材料采購價格表對采購材料價格進行填列。主要包含固定資產(chǎn)、低值易耗品、員餐三個庫存材料收支結(jié)存表。如下表:
(六)唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責(zé)管理,在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及根據(jù)入庫單、價格表填制其他的表,具體包括以下2個方面:
1。填寫員餐入庫單
根據(jù)食堂上報的實際收到的食材數(shù)量填制入庫單,根據(jù)每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價,填寫單價時要保留小數(shù)點后兩位,填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表
每月根據(jù)入庫單統(tǒng)計出當(dāng)月各種食材的采購總量、采購的總金額并根據(jù)前兩個數(shù)據(jù)算出采購的平均單價。
三、實踐總結(jié)
暑期實踐是學(xué)生提前感受社會生活的機會。一切認識都來源于實踐。實踐的發(fā)展不斷促使人類認識能力的發(fā)展。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。經(jīng)歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻,在實踐中更容易的發(fā)現(xiàn)自己某些方面的欠缺,能力的不足,從而可以更好的提升自己、完善自己。
經(jīng)過這四周在達生集團的實習(xí),讓我對達生集團的、組織結(jié)構(gòu)有了初步了解,對行政后勤部的具體工作流程、職責(zé)更是有了較為深入的認識;通過實踐對書本中學(xué)習(xí)的知識有了深切的體會;通過日常的工作使我對的操作水平及文字處理能力有了一定的提升;通過和同事的相處,在待人接物方面有所進步,如說話的方式方法場合問題;通過實習(xí)生活使我認識到社會和學(xué)校的差異,在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中,應(yīng)踏踏實實的做好自己本職工作,不要挑三揀四、眼高手低,畢竟我們工作經(jīng)驗欠缺,有工作的機會就應(yīng)該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性,一般的人都能做好行政工作,但是只有你真正你親身感受、具體處理一些工作,才能領(lǐng)會其精髓。通過此次實習(xí),加深了我對行政基本知識的理解,豐富了我的實際,使我對日常工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作,既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
個人實習(xí)工作總結(jié)7
我所學(xué)習(xí)的是護理專業(yè),轉(zhuǎn)眼之間x個月的實習(xí)就要過去了,在這幾個月里,我在xxx醫(yī)院學(xué)到了很多,也增長了很多見識。
本人從20xx年進入xx醫(yī)科大學(xué)護理學(xué)院就讀護理學(xué)以來,積極地學(xué)習(xí)相關(guān)的護理知識和認真工作,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,也有過無法補及的過錯。然而,日益激烈的社會競爭也使我充分意識的成為一名德、智、體全面發(fā)展的大學(xué)生的重要性,但是,當(dāng)我們真正接觸到病人后,我發(fā)現(xiàn)臨床護理和我們書本上所學(xué)的知識還是存在著差距的,自己不僅要有扎實的護理理論知識,還要有熟練的操作技能,應(yīng)具備有受傷觀、愛心、奉獻精神等。無論如何,過去在校學(xué)習(xí)的幾年是我不斷努力學(xué)習(xí),不斷奮斗目標(biāo),不斷完善自我,不斷經(jīng)歷成長磨練的階段。在其中我曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)護理相關(guān)知識,擔(dān)任班干、社團干部和舍長時工作認真,與同學(xué)友好相處,積極主動參與班集體活動,也榮獲獎勵;可其中我也迷糊過,踏上過錯誤的`路,但是我一直都在悔悟,它使我擁有動力更努力地完善自我,改正不足,讓我的人生更充滿信心與動力。
在今后的工作道路上我給我個人的總結(jié):在思想上,認真學(xué)習(xí),積極向上,要有勇于接受批評和自我批評的精神,樹立正確的人生觀和價值觀;嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)定和制度,團結(jié)同事,積極主動參與各種活動;在學(xué)習(xí)上要嚴格要求自己,刻苦鉆研,態(tài)度端正,目標(biāo)明確,不斷擴展自我的知識面,提高自思想文化素質(zhì);在工作上,我一定能做到對待患者細心、耐心、愛心、責(zé)任心,不遲到不早退,認真仔細做好每一項工作,善于工作,向護士長及資深的老師請教,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;在生活上,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,有條理,嚴謹生活態(tài)度和作風(fēng),豐富自己的閱歷。讓自己所學(xué)的護理知識充分運用到臨床上,為病人更多的服務(wù),提供更好更全面的護理,幫助他們恢復(fù)健康。
人生總要不斷地學(xué)習(xí),不斷的完善,爭取克服一切的不足,努力奮斗,朝著目標(biāo),做好一名優(yōu)秀的護理人員,我相信只要努力與付出自己一定行!
個人實習(xí)工作總結(jié)8
透過這周的實訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。
在實訓(xùn)中,我們認識了很多電動設(shè)備,了解了它們的性能,使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊?生活帶來了很多的便捷。透過實訓(xùn),同學(xué)們的友誼也增進了不少,很多不太會做的實驗在同學(xué)們的幫忙下完成了。我們透過相互學(xué)習(xí),相互溝通,一齊研究,讓很多的實驗都做得相當(dāng)?shù)某晒,心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團結(jié)氛圍填滿了整個實訓(xùn)間。
還有我們兢兢業(yè)業(yè)的教師,他們也頂著酷熱和我們一齊忙活,看著圍在他身邊的那一圈圈的人,他也總會耐心的為我們講解,直到我們聽懂為止。所以要個性感激我們的教師!教師,您辛苦了!
個人實習(xí)工作總結(jié)9
銷售表面看似輕松簡單的工作,實則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價格,熟背線路等,不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶,是給公司帶來利潤的前哨,小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點:
一、廣泛認真地學(xué)習(xí)各種理論知識
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作,都需要寬泛的理論知識支撐。所以,上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時光,廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識,更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會之前,應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力
在工作的各個環(huán)節(jié)中,我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋,其次,工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要,因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此,應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力,因為踏入社會之際,便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。
三、實習(xí)期間,不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會
實習(xí)期間,除了了解公司概況情況以外,還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn),牢記這些信息也是提高了自己的工作效率,因為時間有限,不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢,只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面,這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性
這次實習(xí)于我而言,是踏入了社會,也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿,但卻感覺他們很成熟,很專業(yè),很可靠的感覺,有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會了我很多事情,使我體會到:一定要勇于推銷自己,將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性,在工作中,我不是一個個體,而是一個團隊中的一份子,只有與同事間相互配合,相互信任,真誠交流,才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足
社會與學(xué)校里很是不同。一進入崗位,我就意識到,公司雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻有著不可違反的.規(guī)定,我們應(yīng)該嚴于律己,但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解,導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面,也由于本身的粗心,總是會有小失誤,但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的,但我的確不是一個很細心的人,希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié),在實習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期,沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習(xí),我們經(jīng)歷了新鮮,迷惘,熱情,挫折,疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再做,現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。
這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會,讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí),增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月,讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立,相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對,這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎(chǔ)。
個人實習(xí)工作總結(jié)10
20xx年3月起到現(xiàn)在,在新的環(huán)境中我又成長了三個月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進步,現(xiàn)總結(jié)實習(xí)期間工作如下:
剛來的一個多月是在高速總監(jiān)辦試驗室度過的,李主任給予我很大的幫助,認真的給我講了公司的制度與工作精神,讓我對公司有了更深刻的了解,在試驗操作上對我有詳細的指導(dǎo),經(jīng)常跟我談及試驗檢測方面的知識,指導(dǎo)我和同事之間相互學(xué)習(xí)。在李主任的指導(dǎo)下我熟悉了試驗室所有試驗儀器及各項試驗,并與以前從事的南方高速公路做比較,碰到自己第一次接觸的新儀器認真向同事請教,并一起討論,查閱規(guī)范規(guī)程確保試驗的準(zhǔn)確性。為了使自己能盡快的適應(yīng)新的.工作環(huán)境,我經(jīng)常利用空閑時間去了解本地區(qū)的公路概況,熟悉以前比較生疏的試驗操作,以便于制定自己今后的學(xué)習(xí)方向,為公司盡自己的一份力量。
回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比,給我的第一感覺是我以前浪費了太多時間,如果是我獨立來完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗,但沒有系統(tǒng)的總結(jié)歸納為自己的東西,積累的經(jīng)驗比較碎散,用的時候找不出頭緒來。知道自己的不足后,就有種拼命想學(xué)的勁頭,我按照規(guī)范認真的把配合比全部重新學(xué)習(xí)了一遍,有疑問的地方虛心的向同事請教,有獨特見解的地方與同事積極的討論,現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了混凝土、基層配合比,下一階段我會把重點轉(zhuǎn)移到瀝青配合比上,認真的向同事學(xué)習(xí),完善自己,在公司需要自己的時候能夠頂上去。
第一次做比對試驗,也給自己做了下總結(jié),在學(xué)習(xí)規(guī)范的時候不僅要看的懂而且要看的細,試驗工作要有認真嚴謹?shù)膽B(tài)度,不能急躁,有疑問的地方要能夠冷靜的去分析原因。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點。
以上是我實習(xí)工作的總結(jié),雖然在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和指導(dǎo)下本職工作能力逐漸的提高,但我也認識到自己的不足之處,深知自己還有許多需要努力的地方,我會在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí),與同事同行不斷地交流總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),努力使自己成為一名合格的試驗檢測工作者。
個人實習(xí)工作總結(jié)11
光陰似箭,為期xx天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實習(xí),發(fā)覺自己的收獲真的很多,懂得了銷售的技巧,學(xué)會了和客人溝通交流,學(xué)會了察言觀色,豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃,記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確?蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的`,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的,一個小時的課程,喬吉拉德上臺后進行了簡單然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個人分別代表5個群體,只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句:第一句話和朋友說最簡單,其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶,通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話,都是對潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時,盡量做到不在自己當(dāng)班時,盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個人實習(xí)工作總結(jié)12
首先,我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識,知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗,只憑在課堂上的聽,我并沒有掌握很多具體知識,尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時候,我的心里還一陣陣的發(fā)愁:該如何把任務(wù)進行下去。當(dāng)動手的時候,發(fā)現(xiàn)其實并不難,聽別人一說或者翻閱一下課本,然后自己動手操作一遍,就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度,還要經(jīng)常練習(xí),這樣才能做到舉一反三。
其次我懂得了做任何事情都要認真細致,不能有絲毫的馬虎,特別是在使用水準(zhǔn)儀,經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時,更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大,更會導(dǎo)致以后其它量的測量出錯,最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計算的錯誤,比如我們剛開始測量角度時,一個基準(zhǔn)點沒有瞄準(zhǔn),導(dǎo)致一個角度偏小,然后角度的閉合差也不符合要求,經(jīng)過校驗,才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。
我還學(xué)會了吃苦耐勞,學(xué)會了艱苦奮斗的作風(fēng)。實習(xí)期間恰好是寒冬時節(jié),臨潼的溫度非常低,對于露天作業(yè)的我們是一個不小的挑戰(zhàn),我們改掉以往睡懶覺的習(xí)慣,早上七點不到就起來,不到八點就開始測量,因為冬季天的黑的早,所以我們就必須充分利用白天的時間,一直到晚上天黑無法看清為止。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和思考是遠遠不夠的,只有小組的'合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。我們每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作,而不是搶時間,趕進度,草草了事收工。我們深知搞工程這一行,需要的就是細心,做事嚴謹。
通過這次實習(xí)我自己還總結(jié)出一些測量時應(yīng)該注意的事項。
(1)標(biāo)尺要立直,盡量避免晃動,有晃動時,應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進行讀取。在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合),否則造成的誤差會很大。
(2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時,如果目標(biāo)較小,最好使單線與目標(biāo)重合,如果目標(biāo)有一定寬度,可以用雙絲夾住目標(biāo)。
(3)在測量時候一定要小心,因為稍微碰了一下儀器,就要重新調(diào)整對中水平,否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤,也可能導(dǎo)致儀器的損壞。
(4)在讀取數(shù)據(jù)時,每位成員都要細心,既要看得準(zhǔn),還要果斷,不能猶豫不決,任何一個錯誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報廢。
這二周進行了我入大學(xué)以來的第一次實習(xí)。這次實習(xí)是土木工程的測量教學(xué)實習(xí)。實習(xí)前一天老師布置了任務(wù)我都有點不知所措,不知道如何去完成任務(wù)了。原來覺得很輕松的實習(xí)一下子變得不是那么簡單了。
第一天我們就體會到了實習(xí)不是那么的輕松。對我們的任務(wù)我們不知道怎么開始,不明天今天該干什么明天該干什么,實習(xí)沒有了好的計劃。組員六人分工也沒有明確,所以導(dǎo)致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前,我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰(zhàn)。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上_點開工到下午_點才收工,我們花了很多時間來熟悉實習(xí)操作,那一天收工的時候每個人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時候好好總結(jié)了這一天實習(xí)中出現(xiàn)的問題,確定了每個人以后實習(xí)的具體分工。同時我們還一起規(guī)劃了每天要做的內(nèi)容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然,我們第二天做起來相比第一天就好多了。
這次的測量實習(xí)說真的還是比較辛苦的,每天就是不停的找碎步點,定點,找點,讀數(shù),計數(shù),畫圖,每天固定的工作有時真的很疲倦。還要擔(dān)心我們操作是不是正確,如果出現(xiàn)一點點錯誤那數(shù)據(jù)就全部報廢要返工了,那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了很多的問題,每次遇到困難問題時我們組總是會進行激烈的討論,最后不能得出結(jié)論的`就問問其他組的同學(xué),或者向老師請教。我有時真覺得我們真的很幸運和幸福,因為我們有一位很和善親切的老師。老師每天還在測量地點陪伴著我們,不管是大太陽還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的感覺總是很親切。
實習(xí)雖然只有短短的_周時間,可是通過這次實習(xí)我不僅對課本的知識有了更加深刻的認知和理解,我更從這次實習(xí)中懂得了什么是團隊合作的重要性,懂得了團結(jié)的力量。有快樂一起分享,有困難一起擔(dān)當(dāng),我們有個很團結(jié)很優(yōu)秀的小組,我們在一起做事很快樂也很難忘。我為能成為這樣的優(yōu)秀團隊中的一員而感到榮幸和驕傲!這一次實習(xí)的經(jīng)歷也必定會成為以后人生中一段美好的回憶。
個人實習(xí)工作總結(jié)13
財務(wù)會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓(xùn)過程中,通過做分錄,填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓(xùn),使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高
財務(wù)會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓(xùn)過程中,通過做分錄,填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓(xùn),使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高運用會計基本技能的水平,也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作,不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會計工作技能和方法,而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識,最終達到會計理論,會計實踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料,運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗,包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制,各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。我們雖然掌握了理論知識,但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度,不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知,作為一個會計人員如果不會做賬,如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來,那么就不能算做會計。所以我們進行了是虛擬商業(yè)社會環(huán)境的實習(xí)。
在實習(xí)中,我們組有19個人,我們財務(wù)部有五個人,財務(wù)會計有兩個人。在實訓(xùn)中,我們首先掌握了書寫技能,如金額大小寫,日期,收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記有關(guān)明細賬。
在本次會計實訓(xùn)中,我們實訓(xùn)的內(nèi)容以一個較大的`模擬單位的會計資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容,對會計主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員,掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合,彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離,也可通過實訓(xùn)的仿真性,使我們感到實訓(xùn)的真實性,增強積極參與實訓(xùn)的興趣。
我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進行這次綜合模擬實訓(xùn)。實訓(xùn)重在動手去做,把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來,這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制,雖然現(xiàn)在還有點手生,但只要細心,一步步的填制,我對自己往后熟練的填寫很有信心。
作為一名未來的會計人員,我們現(xiàn)在剛剛起步,往后會學(xué)到更多的東西,并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科,所以會計理論教學(xué)與會計模擬實訓(xùn)有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計人員,我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想,讓我們學(xué)習(xí)實訓(xùn)課使我們不僅在理論上學(xué)到很多,在動手能力上更是得到很好的鍛煉。
個人實習(xí)工作總結(jié)14
三年大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)讓我們累積了充足的經(jīng)驗和知識。而在這次的實習(xí)中,我更是充分的發(fā)揮了自己的所學(xué),在工作中將自己的知識實踐成經(jīng)驗,充分的適應(yīng)了工作的環(huán)境,社會的生活!
如今,實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回顧并總結(jié)這幾個月來的經(jīng)歷。對于自己的成長和收獲我又有了幾分新的認識,在此,我將自身的實習(xí)工作情況總結(jié)如下:
在這短短幾個月里,我從一名即將畢業(yè)的大學(xué)生完成了到實習(xí)工作者的轉(zhuǎn)變,雖然算不得經(jīng)驗有多么的出色,但比起過去在校園中的我,現(xiàn)在我的情況的確實已經(jīng)能算的上是判若兩人!
首先在思想上,我就已經(jīng)不再是那個只會追求在課本上學(xué)習(xí)的學(xué)生了。工作的經(jīng)歷和在珠寶銷售市場的體會讓我改變了自己的認識。雖然學(xué)習(xí)固然重要,但一切終歸還是要在實際發(fā)揮作用才能算是真正的有價值!這樣的經(jīng)歷讓我在實習(xí)中的工作和學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了很大的改變。
此外,還有對于社會的生活的適應(yīng)、工作環(huán)境中的團隊協(xié)作精神,以及自己對工作的自我責(zé)任感等等,這些都是我在實習(xí)中的收獲,是我在思想上的改變。
而在個人工作方面,作為一名銷售人員,我積極的發(fā)揮自己的熱情和積極性,堅持為每位客戶準(zhǔn)備最好的服務(wù),并充分展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點!當(dāng)然,僅僅是這樣是遠遠不夠的,在這些基礎(chǔ)上,我又在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點的下學(xué)習(xí)了很多關(guān)于珠寶的知識,以及市場上競爭對手產(chǎn)品的相關(guān)資料。這些資料和知識的掌握,雖然對我自身的服務(wù)能力并沒有太大提升,但卻讓我大大的補充了珠寶行業(yè)的知識,在交流中也能更好的打開話題,為客戶排除疑惑,更好的推薦我們的產(chǎn)品。
感受自己這段時間的工作情況,在這段實習(xí)中,我對自己以及自己今后要進行的工作都有了較為詳細我的了解。如今對比下來,雖然這些了解都與我自身印象有不少的`差距,但也給我的生活帶來了更多的樂趣,更加的激發(fā)了我積極向上的動力!
實習(xí)現(xiàn)在雖然結(jié)束了,但在銷售這一條道路上,我才剛剛邁開腳步!在今后的時間里,我會更加積極的去學(xué)習(xí),去努力,讓自己能成長為一名出色的社會工作者。在未來,將自己銷售“推廣”的更高、更遠!
轉(zhuǎn)眼之間在X公司實習(xí)的時間將近20天了,按照公司的規(guī)定,我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識,現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下,希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到X的招聘廣告,自己也有意從事銷售工作,于是選擇到X面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個寶貴的機會,成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作,也并不知道銷售員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí),我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手,同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡單的你問一句“要不要,買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己,只有客戶認可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣,我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,才能以不變應(yīng)萬變。因此,在才來實習(xí)的時候,我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè),在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè),在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié),我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決,客戶可以替換掉原有的軟件,或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情,就是和客戶交流而已,后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,開場白還沒講完,客戶就已經(jīng)掛斷電話了,還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說什么了?傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也比較膽怯,不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,通過不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話的情況慢慢的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,害怕自己說的不好,影響以后的交流,但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗,后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題,但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作,尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒有過多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間,畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,才上班的時候不適應(yīng),現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當(dāng)我有問題請教他們的時候,他們都會耐心的幫我解答,很感謝你們。
個人實習(xí)工作總結(jié)15
一年的實習(xí)生活似乎彈指一揮間,從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫,到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,坦然。我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。
實習(xí)期間,對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于中專一年的學(xué)習(xí)積極和技能的培養(yǎng)。
實習(xí)生活,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦,方為人上人”,我要恪守吃苦的精神。因此,在今后,我繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個機遇,迎接每一個挑戰(zhàn),相信會活出精彩的另一幕。
剛進嘉都皇冠酒店時,很茫然,不知道要做些什么,領(lǐng)導(dǎo)叫什么,我就做什么,最開始的是帶我們熟悉環(huán)境,熟悉上班需要用的工具放在哪,要怎樣去服務(wù)客人才能讓客人更滿意些。
第一天上班的時候,領(lǐng)導(dǎo)給我的第一個任務(wù)是擺臺。通過這一年的實習(xí),我的'能力明顯提高了,懂得了運用正確的學(xué)習(xí)方法,同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我們更加重視自己的學(xué)習(xí),把在校外的實習(xí)到理論知識積極地與實際工作相結(jié)合,從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識,為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。
進入中專后,我認識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的,要追求上進,思想上的進步也是必不可少的。作為當(dāng)代少年,我們要為祖國建設(shè)貢獻自己的力量。
在校期間,我擔(dān)任了一年的團委書記,在與同學(xué)相處期間,我積極主動地為同學(xué)們服務(wù),對工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強,具有良好的組織能力,和同學(xué)團結(jié)互愛。
通過此次實習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢的去面對人生中的每一個挫折,這讓我清楚了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了服務(wù)行業(yè)工作應(yīng)當(dāng)支持仔細住址的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都總要代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做的事去負責(zé)。
實習(xí)間,我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué),認真聽取老同事的教導(dǎo),也培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),工作認真負責(zé),并始終有我有一句原則:凡事要么不做,要么做就做到最好。
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