沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)1
通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中,我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等,使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
在一周的實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時(shí)的,決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位,并沒有明確每個(gè)主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí),所有人都參加討論,而且沒有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策,甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理,必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)
首先,CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制,以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個(gè)人都沒有盡職盡責(zé)。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時(shí)一些主管會(huì)跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過程中就會(huì)很混亂,使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。
四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析
無論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課,老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前,對(duì)每年的訂單都不是很清楚,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的.經(jīng)營(yíng)情況。
例如:我們不研制P2產(chǎn)品,直接研制P3產(chǎn)品,我們的思路是避開P2的激烈競(jìng)爭(zhēng),用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來P3時(shí),我們用P3賺足錢,當(dāng)他們P3研制成功時(shí),我用P4去攻市場(chǎng),這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解,就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位,制定出很好的決策。
五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光
我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況,而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個(gè)沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,于是我們進(jìn)行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤實(shí)訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭(zhēng)論不休??jī)纱吻灞P,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2
為期差不多一周時(shí)間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們玩的很開心。
剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什么,然后通過軟件試運(yùn)營(yíng)的一周給我們講解運(yùn)營(yíng)過程,老師講解完后,讓我們分成5個(gè)人一組:一個(gè)總裁,一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),兩個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。一共12組,我們是K組,我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度,控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行;及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng),擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備;編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃;車輛管理,合理選擇并優(yōu)化線路,制定合適的配貨裝車計(jì)劃;隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程,保證貨物的及時(shí)送達(dá)。因?yàn)槲业慕邮苣芰Ρ容^慢,所以開始我?guī)缀鯖]有參與到運(yùn)營(yíng)中,只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做,我來慢慢熟悉整個(gè)過程。我也通過從網(wǎng)上查一些資料來了解,運(yùn)營(yíng)了幾周之后我也了解的差不多了,然后開始參與到接下來的運(yùn)營(yíng)中。
做為運(yùn)營(yíng)總監(jiān),裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事,開始我做了些準(zhǔn)備工作:我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來,在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來,這樣就不會(huì)使我們?cè)诰箚魏瓦M(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時(shí)候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時(shí)候用到了,做了幾周后,我們也就熟悉這些了,就用不到了。
接下來說說我們的經(jīng)營(yíng)過程:剛開始,由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題,我們的運(yùn)作并不是十分順利。
在第一年,第一季度沒有搶到單子,主要原因是我們對(duì)流程不熟悉,在竟單過程中點(diǎn)錯(cuò)了一步,無意間自動(dòng)放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒有竟到單子,這次是因?yàn)槲覀?個(gè)人一起商量,顧慮的問題太多,沒有拿主意的人,最后忘記了時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成竟單,再一次失去機(jī)會(huì)。
經(jīng)過兩季度的失誤,到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn),在竟單的.時(shí)候有營(yíng)銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有CEO拿主意,因?yàn)樗磻?yīng)比較快,考慮比較周全,其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子,這次是因?yàn)槲覀兊耐稑?biāo)價(jià)定的高來了。
經(jīng)過前三季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第四季度我們的運(yùn)營(yíng)開始好轉(zhuǎn),成績(jī)有了明顯的提高。到了第二年,由于我們開始沒想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的地方建辦事處,因此,在中途進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的時(shí)候不能派車提貨,老師幫我們解決了這個(gè)問題,但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時(shí)間,被罰了違約金。但在整個(gè)第二年的第一季度我們的業(yè)績(jī)是一直上升的。
我們對(duì)這個(gè)軟件越來越熟悉。其他有幾個(gè)組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了,這時(shí)老師說所有組要從第一年重新開始,其實(shí)這時(shí)我們心里是有點(diǎn)不服氣的,也好遺憾。但是我們對(duì)接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來,我們的成績(jī)是所有組中成績(jī)最好的。
最后說說經(jīng)過這次沙盤培訓(xùn)后我的感受:
通過這次物流沙盤實(shí)訓(xùn),我再一次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)合作,指的不是表面上的團(tuán)隊(duì)成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個(gè)目標(biāo)而努力,有限度放棄自我的訴求,單純只追求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。實(shí)際上,團(tuán)隊(duì)合作,是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可以識(shí)別出更優(yōu)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),使得目標(biāo)切合團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的訴求,并整合成員,利用有限資源,實(shí)現(xiàn)有效目標(biāo)的所有因素的總和。另外團(tuán)隊(duì)間需要互相信任,要有一個(gè)果斷拿主意的人,這個(gè)人必須得做到各方面都得考慮周全,這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)了我們的友誼,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
我還體會(huì)到了做什么事都要堅(jiān)持,在這過程中有好多組因?yàn)殚_始不能盈利,就開始懈怠,不好好經(jīng)營(yíng),結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說只要堅(jiān)持就有希望,放棄就注定是失敗,而堅(jiān)持不是盲目的不放棄,而是在遇到困難的時(shí)候去努力想辦法解決,客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實(shí)不太一樣。通過這次實(shí)訓(xùn)我們對(duì)物流有了初步的認(rèn)識(shí),要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐。我現(xiàn)在對(duì)物流有了一定的興趣,以后我會(huì)努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識(shí),相信在不久的將來,我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用,我等著那一天的到來。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3
結(jié)束了為期3天半的沙盤實(shí)訓(xùn),從第一天接觸時(shí)的啥都不懂,今天終于可以說我熟悉流程了,至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作,問題出現(xiàn)了兩個(gè):
1)第一年時(shí)由于沒有經(jīng)驗(yàn)沒下原材料訂單,致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;
2)由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉,致使訂單完不成,出現(xiàn)了違約金;
3)還有就是操作時(shí)流程不太熟悉,致使好幾次重新來過,沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)。在后面的操作中,解決了前面幾個(gè)問題后,就比較順了;
因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以每年的預(yù)算要我來做,不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng),計(jì)算廣告投放量等等,這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。
今天的比賽,我們組就說在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧,我們今天也確實(shí)是這樣做的`,不過有一個(gè)地方發(fā)生變化,整張預(yù)算表就要變化,前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng),利潤(rùn)逐年上升,但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問題,現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去,(我檢討,這是我的問題,因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說回家,旁邊的組員也是這樣,我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài),沒動(dòng)腦子,唉,稍微一個(gè)地方不注意,就會(huì)產(chǎn)生大問題。,這樣我們下年的訂單就出問題了,產(chǎn)品賣不出去,當(dāng)時(shí)我就說,‘完了,我們第五年不虧就不錯(cuò)了’。第五年把能投的資金都投到廣告上,搶了幾張訂單,計(jì)算下來還好,沒虧,還賺了900萬,但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了,唉。后來在總結(jié)時(shí),聽到其他組說到,應(yīng)收款貼現(xiàn),突然想到自己怎么就沒想到呢,里面好多融資的渠道我都沒用到啊,里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊,看來,還是沒有經(jīng)驗(yàn);…這個(gè)沙盤看來學(xué)問老大了,要想弄弄好,真要開動(dòng)大腦,結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)4
從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬,兩周的實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)(A組)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績(jī)并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組,然后在每個(gè)組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理,幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí),我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù),CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù),一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的.財(cái)務(wù)助理,我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理,可要足夠的“臺(tái)下功夫”,其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬,經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬,相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想,這只是一個(gè)游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個(gè)成員。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)5
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí),我都很羨慕,一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì),讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已,感覺自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念,但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望,我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周,但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組,每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐,但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣,還有求勝心理,我們每個(gè)組都很緊張,都想著許多方案來使自己組做得最好,獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色,很明顯,這是一個(gè)舉足輕重的位置,是決策的位置,是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長(zhǎng)發(fā)的.材料,可謂不知所云。但在老師的知道下,我們做完了初始年的工作,也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯,滿足了我的渴望,也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn):
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤,在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中,作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗,在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),我們也曾失望過,灰心過,甚至于想要放棄過,但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的,我們?cè)俅蟮拇煺垡矝]有真的打敗我們,經(jīng)過我們不懈的努力,不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn),我們終于看到了勝利的曙光,也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心,我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想,失敗真的不可怕,可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì),等我們真的走上了工作崗位,我們一定不能輕易放棄,只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說我是我們組的CEO,掌控著我們公司的決策權(quán),決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況,但我真的很難想象,如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見,因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同,深度也不同,要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無數(shù)個(gè)職務(wù)組成,每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義,脫離了團(tuán)體就不過只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng),體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說,ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維,培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神,也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)6
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購(gòu)部門和管理部門。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理,也就是我們常說的總經(jīng)理,其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成,我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為:綜合小組各角色提供的信息,制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做,以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮,CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾;CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營(yíng)流程表,有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職,在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況;采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況;生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況,及在制品變化情況;營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了,雖然工作上沒有做出很大的成績(jī),但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃,涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí),并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面,是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學(xué)習(xí),使我加深了對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上,應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我:做事前要仔細(xì)考慮后果,但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí),分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的,管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新技能,總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信,在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來巨大幫助。
三、分析(經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問題)
總結(jié)ERP沙盤模擬課程,雖然我們組成績(jī)不怎么好,但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過我們并沒有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及,沒有考慮好對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí),由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問題,比如;材料生產(chǎn)計(jì)劃沒有制定好,導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象,還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計(jì)算失誤,廣告投放的不合理,訂單的選定沒有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒有整體概念,等等……
經(jīng)歷過這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來說,這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的`定位。感受生產(chǎn)過程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等,管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)7
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤模擬,我首先想到的是沙盤模擬是什么?帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后,老師就讓我們自由分組,5—6個(gè)人一組,一共分為六個(gè)小組,然后老師開始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色,共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè),每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色,其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾,沒進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉,財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線,采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作,老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通,確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司,企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石,銷售的人群為25—35歲,因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品,這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎,還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”,并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后,各個(gè)小組開始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤,對(duì)此感到很陌生,也不會(huì)具體的運(yùn)作,所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程,第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作,這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù),第四年則是我們自己選擇的訂單,我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單,我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗腵單價(jià)較高,利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買了一條生產(chǎn)線,由于資金短缺,所以我們購(gòu)買的生產(chǎn)線是手工線,并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買原材料后放到原材料庫,生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金,每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個(gè)季度的生產(chǎn),在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的,證明我們?cè)诘谌甑馁Y金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后,我們繼續(xù)生產(chǎn),由于增加了生產(chǎn)線,我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了,所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單,但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品,造成第四年末,我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來,我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營(yíng),但由于時(shí)間緊迫,還是未能重新開始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想,但這是我們小組共同努力的結(jié)果,是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中團(tuán)結(jié)合作,各司其職,相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一,我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤,我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬的情況下,在廣告投入上就花了1400萬,沒有考慮到企業(yè)的具體情況,而且目光短淺,只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利,造成企業(yè)的資金短缺。第二,在訂單選擇上有失誤,我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),沒有看到銷量和凈利潤(rùn),造成沒有賺取較多的利潤(rùn)。第三,沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品,我們?cè)谫?gòu)買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后,還在繼續(xù)生產(chǎn),導(dǎo)致原材料有剩余,產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇,造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以,每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián),任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展,因此不能隨意作出決策,而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素,比較各種選擇的利與弊,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對(duì),那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足?EPR沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程,還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作,再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問題,比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候,采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料,反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線,導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次,有的生產(chǎn)線一次都沒有更新,造成生產(chǎn)過程的混亂,后來經(jīng)過調(diào)整有所改善,但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門都有它的職能,各個(gè)部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來到真正的企業(yè)中去,也要先完成自己的工作,在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的過程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下,支出1400萬的廣告投入,在租用廠房的時(shí)候,沒有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況,就選擇租金較貴的廠房,造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈,只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子,我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢,讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤模擬,正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀M過程中有一個(gè)部門出現(xiàn)錯(cuò)誤,可能會(huì)影響其他部門,甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中,如果某一個(gè)部門脫節(jié),可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,回顧這一周時(shí)間,我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣,這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn),讓我們?cè)谀M的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí),樹立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過程,在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn),在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí),會(huì)更多的參與實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)8
雖然沙盤實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實(shí)行應(yīng)急措施,甚至怎樣開擴(kuò)市場(chǎng),怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說實(shí)在,做到銷售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的,因?yàn)樗坪跏亲钶p松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會(huì)決定職能,5個(gè)成員都是平日里基本沒咋說過話的,因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M,所以臨時(shí)湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡(jiǎn)單輕松的職位,最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了,大家爭(zhēng)得沒辦法,就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥,一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒有正式開始,于是我和CEO還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商量對(duì)策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會(huì)到一點(diǎn)多,最后決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開始,這樣實(shí)施開來,一切都非常順利,但是一開始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng),卻沒想到大家都沒那么覺悟,一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng),而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開始。
在這個(gè)時(shí)候,我們的CEO和我們組員商量后,決定來個(gè)田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng),但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng),因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年,而5年開始,它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價(jià)格很貴,可以幫我們決定勝利地位。
沒想到,新一輪開始后,我們過得異常困難,因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂,幸好我們撐住了,迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開始改觀,但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè),雙倍的價(jià)格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),但是在第七年,也就是最好一年,我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤,為了不延時(shí)交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個(gè)ruby,這樣一算,我們?cè)谶@些意外開銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機(jī)會(huì),這個(gè)就相抵了。
第五年結(jié)束的時(shí)候,我們開始盈利了,小組的成員們都很激動(dòng),這標(biāo)志著我們決策開始勝利了,因?yàn)檫@時(shí)候,其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候,我們率先拿下了saphire,那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線,1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng),占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個(gè)多億,我們都笑稱終于發(fā)財(cái)了,因?yàn)槲覀兩潮P上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時(shí)候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的`決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì),雖然我們有過沖突,但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過關(guān)砍將,取得最后勝利,有時(shí)候也不免感嘆,陌生的隊(duì)友會(huì)更有火花,因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永,沒有忌諱那么多,該爭(zhēng)論的爭(zhēng)論,該辯解的辯解。
真的`非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書中得來方覺淺,這樣一實(shí)操真的是明白通透很多,也知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說明貴在堅(jiān)持,不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知道誰是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司,使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都經(jīng)歷過,萬分兇險(xiǎn)的資金差點(diǎn)斷裂,訂單接得太多,組員內(nèi)訌,有喜悅有低潮,但是我們都攜手走過了。失利的時(shí)候,自我檢討,從不埋怨隊(duì)友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅,互相鼓勵(lì);選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無論怎樣都會(huì)支持我,即使我犯了錯(cuò)他們會(huì)想辦法,當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營(yíng)而爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候,我們都堅(jiān)定的站在一起,我想這就是所謂的teamwork,沒有一個(gè)獨(dú)裁的團(tuán)隊(duì)能笑到最后,只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
還有,要說說個(gè)人對(duì)開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí),發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法,他們都想著怎樣省錢,怎樣可以不花錢不欠錢,我不贊同一味節(jié)流,因?yàn)楣?jié)流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機(jī),最后公司盈利不足,在那樣的狀態(tài)運(yùn)營(yíng)下,虧損只會(huì)越來越大,所以開源和節(jié)流要同時(shí)進(jìn)行,一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐,然后再該省錢的省錢,該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下,這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有充分了解市場(chǎng)和對(duì)手,才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。所以營(yíng)銷總監(jiān)還有非常重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓(xùn)中,我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,我在前面也感嘆過,沒有獨(dú)裁的隊(duì)伍能笑到最后,只有認(rèn)真分工合作,把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最后,企業(yè)發(fā)展也是如此,想要做到做強(qiáng),就必須走這一套,要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO,也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān),彼此間的交流也很重要。
3、思考問題要全面
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,要做到開源節(jié)流,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成營(yíng)銷總監(jiān)簽收的訂單,于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來,原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。
一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行,不要局限于眼前的利益,目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來沒這么簡(jiǎn)單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)9
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月,我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好沒個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中,我作為財(cái)務(wù)助理,了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí),否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處:
一、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識(shí),提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。
二、通過模擬實(shí)訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到:要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的'補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是意義非凡的,因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過,這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)10
為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里,我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)。每天與訂單,運(yùn)輸路線,大卡為伍,日子過得充實(shí)而快樂。
我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司,在取名的問題上呢,由于今年是兔年,所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”,希望我們公司的發(fā)展無論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快!介紹一下我們公司的成員:趙擔(dān)任公司的CEO,原因有以下兩點(diǎn):一、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員,是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位;二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位,能把問題的方方面面都結(jié)合起來解決問題,。綜合以上兩點(diǎn)原因,所以CEO就由她來擔(dān)任。我和李的角色則相對(duì)隨機(jī),剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任,具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢?首要原因,我們小組只有三人,硬性條件不足,一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí);其次,日后,若我們到企業(yè)工作,一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的,她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況,所以,這種安排,具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性,也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來,我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能,
我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟,在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備,比如說,我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖,趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的。這樣,每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。
在資產(chǎn)的購(gòu)買好還是租賃好這個(gè)問題上,我們產(chǎn)生過一些分歧:北京的辦公室是不存在不同意見的,大家一致決定購(gòu)買,不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對(duì)我們來說絕對(duì)利大于弊。倉(cāng)庫也沒什么值得爭(zhēng)論的,大家一致同意購(gòu)買100平方米的小型倉(cāng)庫。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車的問題上,趙覺得需要買一輛大卡車,這無論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。李的意見的不買,采取租賃的形式,每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋一樣,因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮,沒有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒有車都靠租的,那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,只要我們的公司存在年限超過三年,租一輛車的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買車的成本。
另外,在小組合作上,剛開始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí),由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開發(fā)了三個(gè)城市,所以一個(gè)人來進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂,時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn),進(jìn)行本城市的'運(yùn)輸調(diào)度。但是,這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問題:每個(gè)人都只管自己所在城市,訂單量大的就租三輛大卡車,訂單量小的也要租一輛大卡車,(一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5M,而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M)有些訂單的交貨期很長(zhǎng),12周,完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來運(yùn)輸。另外,有些城市訂單運(yùn)完,汽車就閑置無用,而另外的城市還要重新租車來運(yùn)輸,這樣,城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是,若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過來,后來我和趙輝
蘋兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作,即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來分析考慮,我還是看我的廣東,但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下,在同一條路上,北京是否有同路或者順路的單子,或者是我的卡車開到哪里可以被北京的訂單合理利用。
這種解決方案聽起來不錯(cuò),實(shí)施起來卻有些力不從心。比如說:我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式,即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫,然后裝上趙輝蘋停在上海的車運(yùn)回北京,我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨,但是,實(shí)際情況卻是這樣的:當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時(shí):北京的車已經(jīng)回去了,所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京,然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來一回,多花了十幾M層的成本。不過,經(jīng)過后來的磨合,這樣的錯(cuò)誤就越來越少了,我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致,從整體的角度去分析考慮。
在后來的操作中,曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p,所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng),有關(guān)貸款,我覺得有必要介紹一下基本情況。無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款,但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款,必須還款后才能再貸。
每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次,如果有應(yīng)收賬款,則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度,盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,到期后,移到現(xiàn)金中,現(xiàn)金增加;如果有需要支付的應(yīng)付賬款,則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度,盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。
長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年,貸款到期后方可返還,貸款只能貸20的整數(shù)倍。
每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉(cāng)庫(必須是購(gòu)買的)進(jìn)行維修,根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付,當(dāng)年新購(gòu)買的不支付維修費(fèi)用。
辦公室和倉(cāng)庫不計(jì)提折舊,運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。
運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊,當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1/3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí),每年折舊1M,折到0為止。
一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束,年終進(jìn)行關(guān)帳,編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。
其實(shí)我真覺得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣,兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了,這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢?所以我覺得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問題,解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。
通過這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。
兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多,在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,我們了解了市場(chǎng)的殘酷性,也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要,企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的,我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來,我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用,我等著那一天的到來。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)11
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),雖然是虛擬的,但是我們的心不是虛擬的,每一位同學(xué)都有著爭(zhēng)勝之心,運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓(xùn)有12個(gè)小組,可見競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业,每個(gè)組有四個(gè)人,分別擔(dān)任總裁CEO,營(yíng)銷總監(jiān)CSO,采購(gòu)總監(jiān)CPO,財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO的角色,而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。
沙盤模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,逐漸了解和操作整個(gè)過程。我們組在整個(gè)演練過程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來,出謀劃策,這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,作為為企業(yè)的CEO,必須對(duì)各個(gè)管理者做好明確的分工,不能亂成一團(tuán)糟。我們的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,價(jià)格策略,創(chuàng)意促銷,銷售渠道(媒體);采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,采購(gòu)?fù)稑?biāo),商品入庫;財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅,更新應(yīng)付款,更新應(yīng)收款,支付租賃和維修費(fèi)用,更新短期貸款,更新長(zhǎng)期貸款,支付工資,支付行政管理費(fèi),關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場(chǎng)所,建立配送中心,搭建信息平臺(tái),市場(chǎng)調(diào)研,店鋪裝修,訂單管理,貨物出庫,貨物到達(dá)簽收等。
在前幾節(jié)課程的'模擬中,我們組出現(xiàn)了很多問題,比如采購(gòu)?fù)稑?biāo)定價(jià)不當(dāng)拿不到商品,促銷策略部新穎拿不到訂單,資金斷流、廣告投放太大、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠等,導(dǎo)致我們平時(shí)的演練并不理想,企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識(shí)到我們第一季度每次都拿不到貨,第二季度開始拿得到貨,但是訂單確實(shí)很少了,很多產(chǎn)品都無法賣出去,這主要是我們的第一季度采購(gòu)?fù)稑?biāo)的價(jià)格比其他企業(yè)都低,還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目,投放的價(jià)格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒,在正式考試前,我們吸取教訓(xùn),明確分工,在細(xì)節(jié)上充分把握,爭(zhēng)取在正式考試當(dāng)中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jī)。
經(jīng)過我們的討論,我們選取了最優(yōu)方案,租賃辦公場(chǎng)所,建立配送中心,搭建信息平臺(tái),支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題,在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一,第二季度分別帶900,第三第四季度不貸款,還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1,在市場(chǎng)調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價(jià),以價(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo),爭(zhēng)取拿到商品,然后以高價(jià)賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭(zhēng)取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jī)。結(jié)果還是出乎了意料,總體來說失策了,第一季度我們短期貸款900,所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了,我們很高興,但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊,其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利,我們決定以采購(gòu)價(jià)的兩倍出售,雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多,但我們忽略了這個(gè)問題,而且促銷活動(dòng)并不多,也不夠吸引客戶,結(jié)果第一季度都沒有一個(gè)訂單,我們有些失望。因?yàn)橘Y金的不足,我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品,價(jià)格策略上我們做了調(diào)整,把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下,增加多一些的促銷活動(dòng),還有對(duì)P1,D1繼續(xù)投放廣告,這使我們有了一些訂單,但幾乎是D1的訂單,D1產(chǎn)品比較少些,能夠全部賣完,E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了,因?yàn)镈1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購(gòu)買了少量D1產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)E1產(chǎn)品降價(jià)促銷,繼續(xù)投放廣告,到第四季度的時(shí)候商品還剩有些,為了能夠全部賣得出去,我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià),雖然有很多訂單,但是我們卻沒有能夠全部出貨,因?yàn)橐呀?jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了,真不明白其他小組怎么能夠做得那么好,我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多,還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程中要支付很多的費(fèi)用,而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買進(jìn)以低價(jià)賣出的,企業(yè)根本無盈利可言,最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過程中還有很多做得不好的地方,沒有充分研究市場(chǎng)和正確地決策,再有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解,對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行,導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個(gè)CEO,應(yīng)該要縱觀全局,要有周密的心思和計(jì)劃,有自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,一定要充分和成員溝通交流,聽取其他成員意見,團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的,總之對(duì)自己很不滿意。
雖然成績(jī)并不好,但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多,只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn),找出成功的方法。這次的沙盤實(shí)訓(xùn),不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們積極地思考,了解了企業(yè)的運(yùn)作,提高了學(xué)習(xí)知識(shí)能力和對(duì)自身的認(rèn)識(shí),對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。
沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)12
我在我們B小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以我的工作主要是:
(1)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);
。2)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;
。3)審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性;
。4)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持;
(5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
。6)年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;
。7)對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的,要靈活運(yùn)用銀行提供的長(zhǎng)短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計(jì)劃作出預(yù)算,選擇合適的時(shí)間來進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心,在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開放,一直認(rèn)為錢不是問題,導(dǎo)致沒有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi),造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng),我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則,把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的.教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。
通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!薄爸褐朔侥馨賾(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競(jìng)爭(zhēng),而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度,分析對(duì)方的情況,以理服人,這樣合作才會(huì)順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí),當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí),當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí),也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程——包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個(gè)法碼。
沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等。而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!
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