- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)1
時(shí)間的步伐帶走了這半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年上半年目業(yè)績(jī)總結(jié)公司新季度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作；x月份進(jìn)行、x號(hào)樓的交房工作，并與策劃部xx老師溝通項(xiàng)目尾房的'銷售方案，針對(duì)xxxx的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x月份xxxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20xx年上半年存在的問題：
1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、x月份的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
下半年計(jì)劃：
1、希望xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xxx城的數(shù)據(jù)，為星xxxl城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)2
一、成交情況分析
1、 10月份共簽約：358套，銷售可售房屋的64％。
2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表
3、截止于10月x日已簽約面積為29，935，77平方米。已簽約金額為66，383，784元。
4、截止于10月x日已提取傭金1326954元。
5、銷售率統(tǒng)計(jì)
�。�1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5。36％；
�。�2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4。29％；
�。�3）本月銷售面積／8月份銷售面積為：114％；
二、成交客戶分析
1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)
4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)
5、成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)
6、成交客戶特征描述
目前的`成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的20％，客戶年齡集中在20歲到
30歲之間。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到48％左右。
三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
四、宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)
1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)
本月接聽來電334通，接待來訪14位，因報(bào)紙廣告直接成交11套，成交總數(shù)158套。
2、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)
路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)91套。
五、價(jià)格分析
已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2218元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2422元／平方米。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)3
在8月份的銷售工作中，自己也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個(gè)月的工作做的更好。下面我對(duì)8月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。
第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我八月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的`制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下九月份的工作計(jì)劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。
第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于九月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣�，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取九月來個(gè)量的突破。
3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)4
屆別：20xx屆
二級(jí)學(xué)院（部）：專業(yè)名稱：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)
班級(jí)名稱：P470109房產(chǎn)
學(xué)生姓名：
學(xué)生學(xué)號(hào)：
指導(dǎo)教師（學(xué)院）：
指導(dǎo)師傅（企業(yè)）：
20xx年x月x日
我們大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學(xué)生，能夠在即將走入社會(huì)之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個(gè)社會(huì)中去，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，展望未來，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學(xué)習(xí)的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與評(píng)估，所以我為自己找到的實(shí)習(xí)崗位是專業(yè)對(duì)口，一次好的機(jī)遇，讓我面試成功，進(jìn)入了舟山鑫鵬實(shí)業(yè)投資有限公司，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司。而我在應(yīng)聘的時(shí)候，實(shí)踐的職位就是一手房置業(yè)顧問，我在這個(gè)公司里實(shí)習(xí)了將近三個(gè)月，雖然是交房時(shí)期，但是我學(xué)習(xí)到了很多東西，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，是我以后進(jìn)入社會(huì)最寶貴的經(jīng)歷，下面是我對(duì)這次畢業(yè)綜合實(shí)踐的具體總結(jié)：
一、實(shí)踐的準(zhǔn)備
從十一月份開始，我們大三學(xué)生就要開始進(jìn)入實(shí)習(xí)期，正式地走入社會(huì)。最初的時(shí)候，我其實(shí)非常緊張的，畢竟在學(xué)校學(xué)習(xí)了十幾年，在學(xué)校的保護(hù)下，老師的培育下，我們對(duì)這個(gè)社會(huì)是懵懂的，雖然，進(jìn)入了大學(xué)以后，在暑期寒假的時(shí)候，我們多多少少都會(huì)趁假期兼職學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗(yàn)，但是那畢竟是短暫且不正式的，這個(gè)和我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)是完全不同的。緊張的原因也就在于能否尋找到一個(gè)合適自己實(shí)習(xí)的工作崗位，并且能夠很好的實(shí)習(xí)，這個(gè)是非常重要的，這個(gè)關(guān)系到我們的未來，所以我也很慎重。大概在十月初，我自己在網(wǎng)上等等手段查詢適合的實(shí)習(xí)工作。查到一些供職網(wǎng)站，并且在比較心儀的公司投了簡(jiǎn)歷，也打電話給一些公司向他們?cè)儐栆恍┬畔�。果然，陸續(xù)有公司打來電話希望我到他們公司去面試，給我一次機(jī)會(huì)。我首先去了我愛我家中介置換有限公司，參加了他們的面試，這是我第一次正規(guī)面試，有點(diǎn)緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來給我面試的經(jīng)理，得到的回答是我等待通知。不過，我認(rèn)為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機(jī)會(huì)可以順利找到實(shí)習(xí)單位。所以我在等待的時(shí)間有去面試了鑫鵬投資實(shí)業(yè)有限公司，有了前一次的經(jīng)驗(yàn)，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天鑫鵬投資實(shí)業(yè)有限公司就給我了答復(fù)，我已經(jīng)可以上崗實(shí)習(xí)，到一個(gè)舟山的項(xiàng)目。我愛我家也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了我愛我家選擇了鑫鵬。在即將去實(shí)習(xí)之前，我在網(wǎng)上查閱了相關(guān)資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場(chǎng)是xx年就已經(jīng)開盤的，到現(xiàn)在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時(shí)的注意事項(xiàng)。來到案場(chǎng)時(shí)，經(jīng)理給我們幾個(gè)很多資料，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務(wù)就是要熟記這些資料，并且通過經(jīng)理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務(wù)。在這四天里，我們認(rèn)真閱讀牢記這些資料，也和在案場(chǎng)一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學(xué)校和公司真的是不同的兩個(gè)世界，學(xué)校是一個(gè)和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團(tuán)隊(duì)精神，各工作人員都要緊緊聯(lián)系，但是大家更想要個(gè)人的發(fā)展，獨(dú)立的突出的表現(xiàn)才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個(gè)就是工作與學(xué)習(xí)的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)踐的過程
通過我們不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們幾個(gè)總算過關(guān)，經(jīng)理也給我們安排了各自的師傅。我?guī)煾档慕?jīng)驗(yàn)十分豐富，也是在銷售方面能力最強(qiáng)的人之一，她很親切，雖然我?guī)煾得τ诠ぷ鞯氖虑�，但是只要一抽空都�?huì)對(duì)我細(xì)心的指導(dǎo)，教我怎么使資料上的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，也教我怎么處理好人際關(guān)系這個(gè)對(duì)于我們的行業(yè)來說是非常重要的。到了交房的時(shí)候，我?guī)煾蛋才盼腋S師姐怎么去帶領(lǐng)業(yè)主走交房流程，怎么去驗(yàn)房和與業(yè)主的溝通交流。在師傅和師姐的幫助下，沒過多少天我就已經(jīng)初步了解了交房的工作，是可以獨(dú)立帶業(yè)主的時(shí)候了。第一次帶業(yè)主其實(shí)蠻緊張的，對(duì)于業(yè)主的詢問也是有點(diǎn)結(jié)巴，好在業(yè)主善解人意，很耐心聽我的解釋，也非常配合我的工作，第一次的走流程和驗(yàn)房都順順利利完成，給了我莫大的勇氣。在之后的三個(gè)月的交房日子里，雖然有一兩次業(yè)主會(huì)有些糾結(jié)，可是每次都能順順當(dāng)當(dāng)解決問題，完成自己的任務(wù)。有人會(huì)認(rèn)為交房遠(yuǎn)沒有銷售能獲得經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，前段日子自己也這么彷徨過，懷疑自己是不是選擇失誤，交房很簡(jiǎn)單我不能從中學(xué)到什么。但是在和經(jīng)理的一次交流以及自己的實(shí)踐以后，才明白交房也是個(gè)大文化，與銷售一樣能得到很多有用的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理和我們說，交房和銷售一樣最重要一點(diǎn)就是和人的溝通，我們要和業(yè)主有良好的溝通，不要單純的以為交房就是帶著業(yè)主去簽簽單，交完錢，領(lǐng)個(gè)鑰匙就行，在走流程的時(shí)候我們要時(shí)不時(shí)和業(yè)主像聊天一般的，從業(yè)主的口中得到一些信息，比如他們是哪里人，他們現(xiàn)在住哪里，買這個(gè)房子的用途，幾個(gè)人住，什么時(shí)候住進(jìn)來等等和業(yè)主和房子息息相關(guān)的問題，然后在后來驗(yàn)房的`時(shí)候或者業(yè)主在交錢的時(shí)候能夠掌握業(yè)主的脾氣和性情，一一攻破。經(jīng)理的談話對(duì)我們太有用了，也解惑了我們，讓我們知道了交房其實(shí)也不容易，而且交房能讓我們學(xué)到很多。我會(huì)試著和業(yè)主聊天，像家常一般，然后順著業(yè)主的興趣在驗(yàn)房的時(shí)候特別的指出，讓業(yè)主得到滿意。當(dāng)然驗(yàn)房的時(shí)候，也需要大量的專業(yè)知識(shí)和當(dāng)前房產(chǎn)時(shí)事，我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)，也別忘了學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用和時(shí)常了解房產(chǎn)動(dòng)態(tài)。在工作的時(shí)候，我也曾經(jīng)出現(xiàn)過勞累的想離開的想法，因?yàn)槲宜诘拈_發(fā)商比較特別，他們很注重業(yè)主的滿意度，希望交房工作完美完成，因此，在交房前幾天，開發(fā)商會(huì)讓我們這批銷售人員在一天工作結(jié)束后，特別留下來監(jiān)督并且自己動(dòng)手做最后的環(huán)保，我們每個(gè)人管理一層或者管理一個(gè)戶型，一幢幢樓下來。所以在實(shí)習(xí)的那三個(gè)月，我?guī)缀趺刻旒影�，大小�?huì)不斷，還要做保潔到深夜，也沒什么休息日，曾經(jīng)也有一個(gè)月沒有休息天，持續(xù)地加班，對(duì)于我們剛實(shí)習(xí)的人來說真的難以抵擋，但是我們都堅(jiān)持下來了，我想這是我們最好的經(jīng)驗(yàn)，難能可貴的經(jīng)驗(yàn)，我們本來就打算吃苦認(rèn)真學(xué)習(xí)，這點(diǎn)算不了什么，什么任務(wù)什么職業(yè)我們都能學(xué)習(xí)到很多。我們就是在拼命吸取經(jīng)驗(yàn)的階段。除了交房，在實(shí)習(xí)的后半段時(shí)期，交房空閑的時(shí)候，經(jīng)理就安排了我們這些剛進(jìn)來的實(shí)習(xí)生，進(jìn)行銷售流程考試。銷售流程和交房流程又是不一樣的，交房像是和業(yè)主之間談話般交流，而銷售確是職業(yè)型的交流，它要求比較高比較專業(yè)，對(duì)于介紹樓盤的時(shí)候要吐字清晰順暢，要讓人感覺你特別的有氣質(zhì)有專業(yè)水平。面對(duì)所有的同事對(duì)流程的時(shí)候，我鼓足了勇氣的，讓自己有足夠的自信心，流程對(duì)的還不錯(cuò)，師傅指出了我的優(yōu)點(diǎn)能夠?qū)⒄麄�(gè)樓盤的信息很準(zhǔn)確完整交代清楚，所有的步驟很流暢，但是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動(dòng)權(quán)，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導(dǎo)她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學(xué)習(xí)在前臺(tái)招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。
三、最后的總結(jié)
三個(gè)月說短也不短，說長(zhǎng)卻又彈指就過，無論多長(zhǎng)多短，我也在易居永創(chuàng)學(xué)到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習(xí)慣，了解他們的相關(guān)信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務(wù)；仔細(xì)閱讀銷售流程資料，和同事們之間對(duì)流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經(jīng)理的考驗(yàn)，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺(tái)前，接待來訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。交房任務(wù)、銷售流程、后勤工作和前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)這些對(duì)于我來說都是寶貴的。讓我學(xué)到更多的是如何處理人際關(guān)系，人際關(guān)系和專業(yè)知識(shí)都是在工作中最重要的，在這次實(shí)習(xí)里也讓我深刻明白到了這點(diǎn)。我很感謝在一起工作的同事，給我指導(dǎo)的經(jīng)理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐對(duì)我來說很重要，是每個(gè)畢業(yè)生必須要經(jīng)歷的過程，它是走向社會(huì)的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會(huì)在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個(gè)月的時(shí)間里，我真的學(xué)到了太多的東西，當(dāng)然還是不夠的，不過，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來前景。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)5
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。尤其是8月份的工作，做得還很滿意，雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的'專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)6
從五月份進(jìn)入公司到現(xiàn)在也已經(jīng)三個(gè)月了，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷售方面的知識(shí)還一竅不通。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、幫助和關(guān)懷下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。雖然公司項(xiàng)目開盤晚，現(xiàn)在我還沒有真正的成為一名置業(yè)顧問，但是正因?yàn)檫@樣才讓我有了更多的學(xué)習(xí)時(shí)間。下面匯報(bào)八月的工作情況：
第一，作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意自己的形象，提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
第二，隨時(shí)注意接待處的各處衛(wèi)生情況，隨時(shí)保持地面、桌面干凈整潔，給客戶營(yíng)造一個(gè)舒適、放松的環(huán)境來更好的了解我們“海濱假日"項(xiàng)目。
第三，在接待中始終要保持微笑、幽默、熱情，不怠慢客戶，認(rèn)真詳細(xì)解答客戶提出的每一個(gè)問題。盡可能的留住客戶，給客戶介紹更多關(guān)于我們項(xiàng)目的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)不能夠回答的`問題，過后及時(shí)詢問并及時(shí)解決。這項(xiàng)工作雖然都做到了，但是感覺自己還是缺乏幽默感，不能很好的去帶動(dòng)客戶的情緒，這點(diǎn)明年繼續(xù)加強(qiáng)。
第四，做好客戶的登記，逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信送溫暖，不會(huì)讓客戶忘記我們項(xiàng)目的存在。做好銷售的前期工作，方便展開后期的銷售工作。
第五，經(jīng)常關(guān)注全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)自己的房地產(chǎn)知識(shí)。在面對(duì)客戶的時(shí)候能夠更好的給客戶講解，樹立自己的專業(yè)性，讓客戶更加的相信自己，從而促進(jìn)后期的銷售。
第六，無論做什么，如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的�，F(xiàn)在雖然樓市非常不穩(wěn)定，但是我們項(xiàng)目有跟其他項(xiàng)目不同的新穎設(shè)計(jì)，有利于未來發(fā)展的地理位置，有幾個(gè)大企業(yè)在“保駕護(hù)航”。我堅(jiān)信，我們只要把握好時(shí)間，一定會(huì)險(xiǎn)中求勝，并且是大獲全勝。
【房地產(chǎn)銷售個(gè)人月總結(jié)】相關(guān)文章：
房產(chǎn)銷售個(gè)人月工作總結(jié)范文07-06
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)（精選4篇）01-09
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告02-20
部門個(gè)人月度工作總結(jié)02-23
房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)03-26
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記范文02-13
外貿(mào)20個(gè)銷售技巧07-07