個人簡短工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，快快來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家整理的個人簡短工作總結，希望對大家有所幫助。
個人簡短工作總結1
時間過得很真快，轉眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。
一、在工作中的.收獲主要有：
1、熟悉了設備的操作系統(tǒng)。
2、基本掌握了工作技巧。（在任職服務員期間）
3、了解了公司的工作流程。
4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作。領導每次安排的任務都基本可以順利完成。
二、在工作中的不足主要有：
1、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。
2、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
個人簡短工作總結2
回顧本年度工作，讓我了解到了事業(yè)會計與商業(yè)企業(yè)會計的不同財務處理方法，豐富了我的財務知識，同時更深刻的認識到自己知識掌握的不全面性。例如：商業(yè)會計與事業(yè)會計的財務處理方法中存在一些差別，我在處理現(xiàn)在業(yè)務中仍然沿用以前的一些方式方法，給現(xiàn)在工作就造成了不必要的麻煩，要走一些彎路，因此，要在以后的工作中努力的'去學習掌握新的財務處理及做帳的方式方法，以做到事半功倍，提高工作效率;因為工作的需要，對計算機的使用更加熟練，并能熟練應用于財務業(yè)務中。使得我在計算機的應用方面有了很大的提高。在各位同事的關心、支持和幫助下，各項工作均圓滿完成。使得我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，自覺把自己置于各位領導及同事的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的xx員工，為學院的發(fā)展貢獻出自己一點微薄的力量。
廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，以高尚的人格和豐富的學識，做一個深受學生喜愛和敬仰好老師。嚴格要求學生，尊重學生，關愛學生，教育學生樹立正確的人生觀，價值觀，所帶班級的學生個個健康活潑，樂觀開朗，團結友善。平等地對待每一位學生。
關注后進生，做好他們都的課后輔導工作。教學上，認真鉆研教材，精心設計教案，積極參與聽評課活動，博采眾長，提高教育教學水平，教學效果比較明顯。
個人簡短工作總結3
今天是我進行畢業(yè)實習的第一天，通過同學的介紹，我的實習單位已經(jīng)確定下來了，這個假期將在xx公司xx項目部實習。
對于今天剛來報到的我，帶我的施工員并沒有給我具體的任務，讓我自己先了解了解工作環(huán)境，帶我到了施工現(xiàn)場進行觀摩學習，提前適應現(xiàn)場環(huán)境，之后我們還到了xx其他項目進行參觀學習，通過對各個施工現(xiàn)場的.參觀學習，使我對自己之后的工作也有了初步的定位。我自己對本次的實習也有一個定位，那就是學習，只要值得我學習的地方，我都一定會認真的學，并且努力學好！
個人簡短工作總結4
不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一、11月份項目業(yè)績
11月里，銷售業(yè)績并不理想，xx項目共銷售住房x套，車庫及儲藏間x間，累計合同金額xx元，已結代理費金額計僅xx元整。
xx月份接到公司的調令，在整理x項目收盤資料的同時，將接xx項目的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx項目招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xx項目，而在公司的整體考慮后我卻被分配到x項目。沒能留在xx項目做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在xx項目的續(xù)篇xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的.，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將x項目的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。xx月份我游走在xx項目和x項目之間：x項目的尾房銷售、xx項目的客戶積累、xx項目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。xx月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
二、11月份工作中存在的問題
1、x項目一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻！
個人簡短工作總結5
酒店工程部在20xx年度除了按照年度工作計劃要求完成正常的維護保養(yǎng)工作之外，在保證所有系統(tǒng)正常運行的前提下，還積極完成改建項目，使設備設施能在狀態(tài)，具體總結如下：
一、設備運行
1、市電：高壓柜運行正常，五臺變壓器運行良好，無出現(xiàn)異常情況，各出線柜開關完好損壞，雙電源箱完好無損無故障現(xiàn)象。
2、給排水：三組冷水泵運行正常，變頻器運行正常，熱水循環(huán)泵。回水泵正常，總體上能適應運行需求。地下室6只集水井的排水泵排水正常，水泵無生銹不轉的情況，平時巡查也在點動運行中，雨水管排水通暢無破損滲漏情況。
3、鍋爐房：三臺鍋爐運行基本正常，控制器上次廠家維修后也無出現(xiàn)大的故障，空調一號鍋爐有時會出現(xiàn)超溫現(xiàn)象，介質過熱停機。
4、冷凍機組：今年開機前對螺桿機進行保養(yǎng)清洗，趨近值控制在2.0以內。為本年度冷空調節(jié)能降耗打好基礎。
二、維修項目
工程部本年度共完成各項維修任務xx多項。（該數(shù)字是根據(jù)電腦保修系統(tǒng)統(tǒng)計的，緊急維修不包括在內）。全年共搶修管道漏水故障xx多處。維修更換各種閥門xx多只，更換各種燈泡燈管xx余支。維修各種木制品和家私xx多件，更換各種管件xx多個。ppr熱熔管xx多米，pvc管xx多米。更換下水軟管xx根。衛(wèi)生間漏水xx余間，修補外圍花崗巖路面xx多平方。
在通常情況下工程部的維修工作任務主要都是圍繞著一線營業(yè)部門的需求而定的。但是由于種種原因，一些突發(fā)事件還是時有發(fā)生。xx年共發(fā)生曝管8次，6月份把中區(qū)水管部分換銅管情況有所好轉。針對系統(tǒng)存在的問題我們從xx月份開始，對冷熱水系統(tǒng)管道進行了全面檢查，該維修的維修，該更換的更換。對中區(qū)水壓適當減壓。因此加強設備維修，提高設備的使用壽命，制定科學合理完備的運行方案，對保證工程部正常運行是非常重要的。
三、人力資源
本部門在編職工為xx，外聘人員1名（油漆工），其中電工4名，管道工4名，萬能工5名，網(wǎng)管4名。外派安徽項目1名，雖然在xxxx的工作中，比較圓滿地完成了酒店的維修保養(yǎng)工作和領導布置的各項任務，取得了一定的成績，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方，具體表現(xiàn)為；
1、員工的酒店意識不強、缺乏團隊精神、工作熱情不高、和其他部門溝通較少。
2、技術水平參差不齊、個別員工技術較差、缺乏獨立工作能力、工作依賴性較強。
3、工作主動性不夠、工作效率較低、缺乏主人翁精神、節(jié)能意識需要加強。
酒店工程管理是一門藝術，除了具備對各種設備設施、各工種技術上的了解和精通外，還需要具備和上下級溝通協(xié)調的.能力，發(fā)揚團隊精神，加強愛崗敬業(yè)和職業(yè)道德的教育，努力提高管理水平。
現(xiàn)代酒店的競爭，已經(jīng)從前臺比硬件、比銷售、比服務，發(fā)展到了后臺加強工程、采保、能耗等方面的管理上。工程部在酒店屬于后勤部門，在人們的眼中是一個花錢的部門。我們將努力學習先進酒店的工程管理經(jīng)驗，完善預防性維修保養(yǎng)制度，使設備始終處于高效的工作狀態(tài)，徹底降低能源消耗，使維修費用的增長速度減緩，延長設備的使用壽命，從而節(jié)省開支。工程部節(jié)約的每一分錢，都將成為酒店的純利潤。把工程部建設成為酒店一個新的創(chuàng)利潤部門，為酒店創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益，是我們?yōu)橹^斗的目標！使設備設施能在狀態(tài)運行。
個人簡短工作總結6
首先，很感謝領導能在百忙之中抽出名貴的時光觀我的，也很榮幸能成為公司的一員，我從入職至今已快三個月，在這短短的三個月里，在領導和同事的關切指導下我逐步熟悉了公司的狀況�，F(xiàn)將近三個月的工作狀況總結如下：
一、剛入職我全程介入了xx宜化氣化爐項目，在項目司理許升的領導下，開始熟悉氣化爐工段的工藝流程圖，設備部署圖以及PDMS三維設計軟件。在這段光陰里，依據(jù)初步設備部署圖、設備圖以及工藝圖進行模型的初步搭建，已經(jīng)完全控制PDMS軟件設計模塊的操作，并對工藝流程有了較為深刻的理解。同時在工作中也遇到了一些問題，比如在熱空氣大管道如何部署方面，因之前沒有設計過澆筑類型的管道，在管道荷載較大、部署空間較小及滿足工藝環(huán)境下如何合理部署管道走向有了些利誘，后經(jīng)許工指導以及參照以往現(xiàn)場照片管道部署，辦理了該問題；
二、在管道資料方面，因短缺相關專業(yè)的人員，沒有實時編制出管道資料品級表，導致數(shù)據(jù)里缺少管道元件，經(jīng)于周工溝通，提出簡單的加建單，聯(lián)結外部建庫人員抓緊建庫，使項目建模得以順利進行；
三、在設備部署圖方面，因樓梯間部署沒有滿足《xx石油化工企業(yè)設計防火規(guī)范》，經(jīng)與xx變動了樓梯間地位，滿足了規(guī)范要求。
在工作的.這段光陰內，也發(fā)明自身知識的欠缺，在后期應增強管道資料及應力盤算方面的技能，晉升自身才能。在往后的工作中我將持續(xù)改良，盡力做到最好。
個人簡短工作總結7
一年的時間不經(jīng)意間就逝去了，面對這一年的點點滴滴，我的心里非常的充實滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過去，新的事物已經(jīng)來到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結，希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去，也希望自己能夠通過這次總結，認識到自己的優(yōu)缺點，從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個人總結：
一、注重銷售技巧
我進入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時間里我沒有太大的一個成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅守和前進。這幾年讓我明白了很多的`事情，不管自己對待工作的一個態(tài)度，還是我在這個職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴格了。在這個社會上，我們的個人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個人提升的重中之重。所以首先基礎是要把技巧學習好，通過時間和實踐的積累，完善自己的各個技能，從而走向一個更好的未來。
二、管理個人形象
作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個角度就可以反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的，我們當時的穿著，言語，神情，都會給客戶留下一個印象，不管當時我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個好的印象。而我們也從另一個層面上代表著公司的形象。
個人簡短工作總結8
一、在工作中積極進取
作為公司的普通一員，我會努力向其他優(yōu)秀的成員看齊，向他們學習，努力不打算的去充實自己，去填補自己的不足與缺陷，對待問題，認真重視，不會因為問題小而忽視問題，在工作中能夠我深知，一個木桶如果有一個小洞漏水，那想要讓木桶盛滿水，費非常困難的，想要進步，就必須要打好基礎，把這些小問題，及時解決，不讓這些問題成為我工作的負擔，不斷的改進這些問題的進程，每次上班都給自己打氣，讓自己能夠在一天中保持足夠的精力，用努力去拼搏出一片新的天地，沒有付出努力就得不到成長，工作我信奉的是踏實肯干，把任何工作都做到最好，把所有的事情都及時處理妥當，絕不會在工作中犯下錯誤，努力做好自己的事情，每一天都會把自己的工作放在第一位，沒一點都會積極的投入工作。
在工作中遇到的困難被我視為超越的目標，努力的方向，不斷向困難發(fā)起挑戰(zhàn)，不斷的朝著成功前進，每一次的工作我都會不斷繼續(xù)，從不會在工作中抱怨，工作做不好，只會是自己的問題，只是自己沒有做好罷了，不是其他的對于這些我應該好加倍努力應該不斷繼續(xù)，堅持才能夠做好自己的事情。
二、規(guī)劃工作，制定工作方案
盲目工作是不能夠做好工作的，我喜歡讓工作有節(jié)奏的進行，對于工作每次都會不斷設定工作步驟，制定計劃，保證自己的工作能夠不斷的做好，我會根據(jù)工作的難易程度制定工作計劃，設定方案，每一次工作都要有不同的計劃方式，每一次工作都會做好統(tǒng)籌，保證能夠在規(guī)定的時間內完成工作，用最短的時間做出最好的效果，努力做好自己的每一份工作，對于在計劃中出現(xiàn)問題的計劃方案，會做調整，修補漏洞，完善方案，一次又一次的做好自己的工作。
三、按時完成上級安排的任務
對于上級安排的任務我從來就不敢有絲毫的怠慢，從來不敢偷工減料，全身心投入，干好工作，以最快的速度做好工作，達到領導的預期是我要做的，對于這樣的工作一般都是認真加小心，努力完成每一個細節(jié)做好每一處工作，在相應的時間里面做最好的調整，一定要讓領導滿意，通過工作讓領導發(fā)現(xiàn)自己的有點和闖出，讓自己的能力能夠充分的展現(xiàn)出來，從而完成自己的工作，把工作做到最好。
經(jīng)過工作，在工作中存在的問題也會暴露出來，讓我的能力得到提升，努力去完善自己的不足，不斷的'去做好自己的工作，一定會把自己的工作做好，給公司交上滿意的答卷。
經(jīng)過初期的常識讓我理解生產(chǎn)技藝的基礎是電子廠工作中不可或缺的，雖然在師傅的教導下主要以學習操作生產(chǎn)設備以及檢驗產(chǎn)品為主，但是正是這類基礎知識的穩(wěn)固讓我在正式參加生產(chǎn)之前便對各方面有了詳細的了解，生產(chǎn)設備的操作能夠讓我提前觀摩其他電子廠工人的手法從而對自身職業(yè)加深理解，至于制作成品的檢驗則是之處電子廠生產(chǎn)過程中常見的錯誤以免自己進行實踐的時候出現(xiàn)疏忽，由于這兩項工作處理得還算不錯導致自己正式上手的時候便利用較短時間完成了當天的生產(chǎn)任務，只不過由于操作依舊存在著比較生疏的問題仍需要在電子廠花費大量時間進行積累才行。
簡單的人際交往讓我逐漸理解電子廠的規(guī)則并對自身的成長產(chǎn)生了更多的規(guī)劃，雖然在師傅的帶領下自己結識了不少的同事卻很少在實際工作中尋求幫助，也許是性格較為內向的緣故導致自己在完成工作的同時也會選擇幫助他人，盡管自己對于積累的人脈并沒有予以太多重視卻在后續(xù)的電子廠工作中獲得了幫助，有次自己生產(chǎn)的零件沒能及時察覺瑕疵所在導致差點因此被工廠領導責罰，所幸的是附近的工友發(fā)現(xiàn)其中的問題并告知自己才能避過一難，這樣我感到慚愧的同事也暗下決心需要鞏固好生產(chǎn)工作的基礎。
安全知識的講座讓我對電子廠的工作產(chǎn)生了更多探索的興趣，無論是設備的維修還是可能存在的隱患都是自己在工作中需要關注的問題，正如隨處可見的安全標語讓我在生產(chǎn)中逐漸得到了落實并確保全年沒有發(fā)生任何事故，而且為了突破自己思想的局限性還讓我花費了不少精力投入到課余的學習之中，各類文字的描繪卻有效地充實了自己的精神生活以便在心情低落的時候能夠盡快調整好狀態(tài)。
電子廠的工作雖然的確比較辛苦，卻讓我在總結過后學到了不少實用的技巧，畢竟作為新人的我只有奮力拼搏。才能夠讓電子廠領導看到自身的價值所在，所以我會繼續(xù)秉承以往的工作作風并投入到電子廠的生產(chǎn)與建設之中。
個人簡短工作總結9
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉型，提升服務質量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結報告：
一、11年具體工作總結：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;
2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;
4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)�、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
不足處：
1.基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;
2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;
3.業(yè)務流程有待梳理整合，優(yōu)化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業(yè)務市場，應對同業(yè)競爭，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務，
2.不斷加強素質培養(yǎng)，作好自學及參加培訓;進一步提高業(yè)務水平
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作計劃。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的`過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
�。ㄒ唬�、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
�。ǘ�、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、XX市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
一、總體目標完成情況：
銷售 1750萬元，完成目標計劃（2250萬）的77.8%
回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%
�。ㄒ唬┰阡N售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800 萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
�。ǘ┰谫Y金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。
針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：
�。�1） 加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
個人簡短工作總結10
發(fā)改局 姓名
我是今年7月份來到發(fā)改局工作，是發(fā)改局的“新兵、新學生”。幾個月以來，在科長的帶領及同事的幫助下，不斷學習，努力提高業(yè)務能力，較好的完成了本職工作和領導安排的各項工作�，F(xiàn)做總結匯報如下：
一是強化理論和業(yè)務學習。幾個月來，通過科長的帶領和同事的'幫助，堅持多看多聽多想多問多做，使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容，努力提升自身綜合素質水平，使自己的理論水平和業(yè)務能力得到進一步提高。
二是在分管領導及科長的指導下，形成了名為《******》的材料。使自己在文字材料方面的視野進一步開闊，寫作水平得到新的提升。
三是認真學習縣域經(jīng)濟相關知識，扎實縣域經(jīng)濟理論功底，及時了解我市沖刺全國縣域百強相關情況。協(xié)助科長認真做好下半年縣域經(jīng)濟的相關報表。
四是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在同事的關心、支持和幫助下，工作得到領導的肯定。
回顧幾個月來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，比如理論知
識水平還不夠高，業(yè)務水平還不夠強。在接下來的工作中，我會更加努力，認真學習業(yè)務知識，結合本部門工作，我將努力做到以下幾點：1、自覺增強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務能力。2、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實地，提升工作自動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提升自己。3、繼續(xù)提升自身政治修養(yǎng)，加強為人民服務的主旨意識。
個人簡短工作總結11
這一年來的工作當中我還是感覺非常有動力的，近期我也感覺自己確實是學習到了很多，特別是這一年的工作，我一直都是抱著一個虛心的態(tài)度，我在工作當中接受他人的意見，在公司領導，和同事們的幫助下，我能夠持著一個穩(wěn)定的心態(tài)，認真的去做好自己分內的事情，我知道這份工作對我而言有著不一般的意義，對這一年來的工作我也做簡短總結。
首先我非�？隙ㄎ业墓ぷ魇潜容^認真的，這一年來我是非常清楚自己的方向的`，現(xiàn)在我感覺這是對我很有意義的，一年來我能夠正確的看待自己的能力，我清楚自身能力對工作的影響是很大的，只有對自己能力有足夠好認知，才能夠在這個過程當中學習到更多的事情，在這個過程當中我深刻的體會到了這一點，這段時間我清楚的感受到了這一點，我今后在工作當中我一定會處理的更好，這一年我對自己有著客觀的認知，業(yè)務方面我還是感覺非常不錯的，在公司我的能力是屬于一般，我知道周圍有很多同事是我值得學習的，我清楚的意識到了自己在工作方面我還是應該要努力去做好的。
參加工作以來我從來沒有忽視理論學習，我知道理論的重要性，不僅僅是在工作當中起到了主導作用，還對自身綜合能力的提高是非常關鍵的，我從來都不會錯過公司每一次的培訓，還會座談會，這些交流都會讓我有很多的提高，我學習了很多的東西，這給我的感覺是非常不錯的，一年來在工作當中我是深刻的體會到了這一點，但是在這一點上面我是比較努力的，這一年來架加強業(yè)務的學習，我認為在這一點上面我的進步還是比較大的，業(yè)務方面我還是感覺自己在能力當中我希望可以學習到這一點，一年來接觸到了非常多的知識，我相信我可以做好這份個，給我的感覺確實是很好的，我在這一點上面我能夠維持好狀態(tài)，協(xié)調部門工作，和同事之間也是相處的非常不錯的，這一年來我也是非常的自覺，我深刻的體會到了這一點，我比較自覺地維護好辦公室的形象。
這一年的時間下來，雖然所接觸到的東西是有限的，但是哦我還是感覺非常的有意義，盡管每天在這個過程當中所學習到的東西比較多，但是我還是感覺非常的有動力，我希望自己可以在接下來的工作當中做進一步調整，希望為公司正確更多的收益，新的一年我會繼續(xù)努力的。
個人簡短工作總結12
嚴格來說，對于自我都是為追求提高和提升來說，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過了一個平淡的6月，本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門領導的正確領導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓、員工思想動態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價調查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作。工作中已盡到了應盡的職責，為了總結經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結：
一、人事管理
1。根據(jù)各部門人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿足相關崗位；
2。健全了人事各項規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行處罰一切違紀行為，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度。
3。與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。
4。配合財務部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交。
5。其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的`準確意思或受其它的因素導致自我確定力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。
二、培訓計劃與實施方面
1。本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓。同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃。
2。后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的培訓力度，同時也加強自我在培訓方面的知識度與膽量。
三、溝通
1。進取響應部門領導要求，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價。每一天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。
個人簡短工作總結13
一、主要完成的工作
1.承擔理財顧問和投資顧問的工作，獨立完成新增引進客戶資產(chǎn)xx多萬，新增有效客戶xx戶，完成權益類產(chǎn)品xx多萬，完成固定收益類產(chǎn)品xx多萬，全年創(chuàng)收也已經(jīng)超額完成截止年度應該有xx萬左右。
2.落地兩單PB業(yè)務，一單易同投資已入資xx億多元，已開始運作，還有一單崇盛維金已做托管和行政外包。
3.處理xx股權質押后續(xù)事宜。
二、未完成的工作
1.由于一些大客戶剛建立聯(lián)系，正在考慮推薦定制產(chǎn)品等，因此還需要一段時間溝通與交流。
2.因為銀行這邊定制資管理財產(chǎn)品需要走相當長一段流程，所以還需要繼續(xù)溝通。
3.有一家私募正在考慮談場外期權和收益互換等問題，后續(xù)保持溝通。
三、本人當年績效目標完成情況
本人今年權益類產(chǎn)品銷售超額完成，完成率近xx%，固定收益類產(chǎn)品銷售只有xx多萬，完成較差，創(chuàng)收指標xx萬，截止年底應該有xx萬創(chuàng)收以上，已完成，同時成功自我引進兩單泛資管業(yè)務。今年各項指標完成一般，還是過于集中在產(chǎn)品銷售業(yè)績上，占比較大，機構類和創(chuàng)新類產(chǎn)品較少，需要有更大的機構類業(yè)務創(chuàng)新，希望有一筆場外期權和收益互換等機構型業(yè)務。
四、下一年度的發(fā)展目標及本人需要的.支持或幫助
發(fā)展更多的高凈值客戶，通過更勤奮的努力挖掘身邊高資產(chǎn)客戶，同時拜訪更多的機構客戶，挖掘一些機構業(yè)務，同時做成一單產(chǎn)品定制，同時多做財富管理業(yè)務，加油做定制和每次的產(chǎn)品指標。
個人簡短工作總結14
工作的結尾總是匆忙的，一年來的準備和努力，都會在在最后成為動力，成為目標�；仡欉@一年以來，我在工作中積極的執(zhí)行著自己的工作職責。在工作中積極奮斗，嚴格遵守著領導的要求和工作的職責。盡管不能說的是成績最出色的員工，但卻也通過自身的努力，在工作中拼命進步和成長過了！
在這一年里，我一直都在自我的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的堅守我自身的職責，來領導的指揮下，努力的為xxx公司做出了自身的貢獻。如今，一年結束，我反思自己在工作中的經(jīng)歷和結果，對一年的成績做如下總結：
一、熱情工作，積極目標
在工作中，盡管因為我確實經(jīng)驗，但卻能一直保持著自身的熱情和態(tài)度。我從工作中領悟到，經(jīng)驗是捷徑，但卻不是動力�；蛟S豐富的經(jīng)驗可以加快工作的進程和效率，但始終動力才是前進的的原因。
為此，我在今年的工作中積極的調整自我，鞏固了自身的思想，理解了公司的發(fā)展的理念。在工作中積極的`發(fā)揮自身調整能力，能較好的保持工作的熱情和積極性。此外，我還與身邊的同事們積極交流，不僅提高了自身的思想，也幫助改善了部分同事在工作上的思想態(tài)度。
二、工作的完善，質量提升
在工作中，我知道自身的不足，所以也在堅持著對自身的改機和學習。在紀律上，我嚴守公司規(guī)定，認真牢記公司的紀律要求和領導的安排，對工作紀律嚴格遵守。而在工作能力上，我嚴格遵照領導的指揮去完成工作，一直以，嚴格的要求自己，并緊跟時事，面對工作的發(fā)展及時的更新自我，較好的完成了自身的工作。
當然，我也不僅僅只是完全遵守紀律的“機器”，對于在工作中累積的經(jīng)驗和感受，如果有感到不對的地方，或是察覺到可以優(yōu)化的方面，我更會主動積極的提出來，通過自己的努力為工作的發(fā)展貢獻一份力量。
三、不足和改進
但總的來說，盡管工作飽含熱情，但不足和問題卻擺在那里。尤其是我在工作中“不拘小節(jié)”的態(tài)度，總容易細節(jié)上的小問題。
為此，在20xx的新年里，我要更加精進自身的工作方式，找準方向，提高質量！讓自身的工作更有價值，也更好的為公司整體做出貢獻。
新年即將開始，未來還有更多的事情等著我去努力，我會帶著更高的熱情和最積極的態(tài)度去做好這份工作！
個人簡短工作總結15
我是在我們公司客房部上班的，因為我們客房部的一些規(guī)章制度和公司的總體嫉妒有一些不一樣的地方，比如說我們的上班時間更早，這是主要區(qū)別之一，而且也因為我們的工作任務比較重要，我們需要隨時去給一些客戶提供生活上的幫助。來到我們酒店住宿的客戶有很多，對于一些時間來說同事不能夠確定的`，并且我們客房部的工作人員的上班時間會顛倒。所以服從安排是我來到自己工作崗位上面第一所需要記住的事情，也是第一個選擇。一直以來，許多同事們都不喜歡上晚班，因為在晚班的時候很累人。
可是我知道大家不愿意晚上值班也是不行的，為了能夠調節(jié)工作，我會服從上面的要求值晚班。隨著時間的推移，并且工作了時間的延長，現(xiàn)在上晚班也已經(jīng)成為了一種習慣，我對上晚班也沒有任何的排斥了。我在工作崗位上面堅持每天上班，每天完成上級給我下達的工作任務，基本上每天下達的任務我都會當天完成，也不會有拖延。在工作的時候，我大多數(shù)都會思考為什么去做，如何以一種高效率的時間去完成上級下達給我的工作任務。其實在大多數(shù)的時候，一些簡單的申請只需要我們考慮一下就可以得到很好的解決，并且取得一些發(fā)展，對于這些的結果，我一直以來都是極其認同的。也正是因為我自己一直以來這樣說，我都會向身邊的同事們學習他們的優(yōu)點，自己也會努力向上。
主要原因還是我知道我們公司是不會缺乏基礎遠攻的，主要缺的還是一些有能力的員工，如果想要做出成績的話，那么就一定要展現(xiàn)出自己的價值。在任何時候，任何工作崗位都會遇到困難，我們客房部遇到困難的時候，是最考驗我們的心態(tài)了，是選擇逃避還是選擇迎難而上。這都是我們自己的選擇，有的時候我們只需要大膽一點，就會可以取得成功，但是一旦遇到問題就會抱怨的話，那么我們就會退縮。
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