個人實訓總結【熱】
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此，讓我們寫一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的個人實訓總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人實訓總結1
時光匆匆，不知不覺，又到年終了，下面來總結下20xx年我從事電話傾銷員以來的工作情況總結如下：
總臺工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這類情況一般會出現以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責職員出差往了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售職員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話還是有�？吹�。后面二種情況，對我們電話銷售來講，是個�？矗@是表面上的，�？床豢赡苡校粋�月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過往，都會被他們當垃圾處理。
但此類的題目常常出現，本人發(fā)現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個題目，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過甚么會展，進期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越具體越好�？偱_一定要知道本公司是甚么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交換一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進往，假如前臺就是負責展臺的人，或他也了解，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做具體后的預備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。假如前臺將電話轉進往，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部分的.，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進往就一切都好起來了。
第2個題目，一般在客戶電話正確性不高時，這是常出現的題目，假如打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調劑5分種，看看資料或站起來走動走動，調劑一下。在這個題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的�？腿苏f不參加展會不要立即掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人題目，問往年參加過了甚么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有無展會計劃大概甚么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要職員，就不要聊下往了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希看的。
第3個題目，這類的總臺，真的好盡，不謝絕你，但一直掛著你，實在大部分的電話銷售都不會一個月后在打過往了，由于會展結束或跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道甚么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下往也是被經理草草的往處理。不打，那連�？炊紱]有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的經念往處理，不同的題目有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每個電話都是一次希看!
第4個題目，每一個電話銷售都愛聽到的話，由于可以跟經理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶然會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，甚么樣的情況是假象呢?
1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做甚么的)。
2、電話交換不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。假如情況相反，朋友興奮一下吧，這是自己辛勞或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談談進一步的溝通需要甚么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的往記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部分溝通。但記住，弄巧成拙是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，其實不會更好。這類要往承當的負責都是不討好的。
業(yè)務，跟經理通電話了，天啊，經理，對每個新人來講，都是這樣的，經理的把對方當做生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里搜集，他們公司的網站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部分，記住，本公司做的設計永久是了的。愛自己的工作，愛自己的團隊，愛自己的公司。
個人實訓總結2
短短17天，我們經歷了項目分組，我很榮幸成為第9組組長，相當于以后實際工作中的項目經理。說實話，這對于我自己來說是一個很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自己難道不是勇氣的表現嗎？然后，我們第9個完美的Idea項目開發(fā)團隊成立了，我們有著堅定的團隊理念和同樣的勇氣，所以我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。因為學校和中軟國際的溝通不是很好，中軟國際的培訓老師誤以為我們在學java
技術專業(yè)的學生更多，但事實恰恰相反。有更多的學生在學習。Net。考慮到培訓師可以給我們更好的指導和培訓，我們組在我們組所有成員的java基礎接近于零的背景下，毅然選擇了java方向。在接下來的項目開發(fā)中，我們團隊成員努力工作，每天晚上加班是慣例。在實際培訓的過程中，我們了解并熟悉了未來可能從事軟件行業(yè)的工作環(huán)境和工作流程。對于我們這些未來從事軟件行業(yè)的人來說，這是一個培養(yǎng)我們的機會，工人要想做到最好，首先要把工具磨尖。在項目開發(fā)過程中，我們團隊也有一些分歧，但我們團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是因為我們對問題有不同的想法，我們才能真正集思廣益。通過不斷的溝通，我們解決了很多問題，這對我們自己是一種啟發(fā)，也是我們溝通和理解能力的提高。
在實操訓練中，很多團體加班太普遍了。很多小組每晚加班到10: 30�？上攵@次實操培訓的任務很重，這也預示著如果以后從事軟件行業(yè)，就要有加班的意識和準備。隨著項目的進展和結束日期的臨近，我們的體系逐漸成型�？粗覀兊膭趧映晒�，我們深受鼓舞。雖然系統還有很多缺點和不完善的`功能，但對我們組來說已經接近java了
對于零基集團來說，用java技術開發(fā)一個基于web的軟件系統，對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，但我們堅持并觸動了集團每一位成員的不懈努力。雖然有一些爭議，但都是為了我們共同的目標，所有的努力都得到了回報。
我們真的理解這句話的意思。困難就像彈簧。你強，它就弱。如果你軟弱，它就會堅強。當我們不怕困難，敢于挑戰(zhàn)自己的時候，我們發(fā)現自己又長大了。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，未來的工作可能會比現在更難。正如加班團隊成員所說，今天的加班是為了明天的非加班，是的，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶培訓基地，讓我們學到了很多東西，我們不成熟的想法也發(fā)生了很大的變化，所以我們都從這次培訓活動中受益匪淺，這將潛移默化地改變我們未來的生活和事業(yè)。短短的十七天，留下了珍貴的回憶，就像一粒種子，深埋在我們每個人的記憶里，它留給我們的，總有一天會發(fā)芽。
個人實訓總結3
三年的時間轉眼就過去了，我也在這三年里慢慢的成長為了一個年滿十八的成年人。高中帶給我最多的回憶可能就是走廊了，雖然大家大部分的時間都是待在教室里面學習的，可是走廊絕對是下課之后必定站立的地方。大家也都喜歡在上完一節(jié)課之后再走廊上聊聊天，看看風景，這樣的生活真的是異常的美妙。高中能夠說是我最努力的三年，從前的自我只是聽從父母的話，不知所以然的學習，可是到了高中，才直到原先自我努力學習的目的是為了考一個好的大學呀。明白了大學對于人的一生的影響有多大，明白了那些好的大學有多么的好。
也開始真正的把去一個好的大學當成了自我的目標，把好好學習作為了自我生活的.指南。再了解這些之后我也確確實實為之付出了自我的努力，再晚上放學回家之后不再是像以前一樣放下書包就開始玩，而是也開始了學習，做題，預習。早上也不再是混日子的早自習了，而是真正的把精力花在了學習上。唯一沒變的可能就是再每節(jié)課的課后，還是會和大家一齊去走廊上聊聊天，每次聊的話題都不一樣，但每次都會以哈哈大笑為結尾。
在這三年里，我真正的改變了自我的心態(tài)，讓自我的心態(tài)從那種像是被別人逼迫著學習那樣變成了自我開始努力的學習。這種覺悟是過去的我沒有了，而當自我真正的主動的學習的時候，也確確實實的愛上了學習，那種獲取知識的歡樂，那種一步一步解開題目的成就感，那都是平常自我很難得到的。而再學習的時候也發(fā)現了自我身上一些不足的地方，耐心還是不太足夠，再做一道題一向做不出來的時候就會感到厭煩，脾氣就會暴躁起來，但時間長久了之后自我也發(fā)現了這個問題，也會強迫自我冷靜下來，以此來鍛煉自我的耐心。而我付出了這么多的努力也不明白自我再高考的時候能發(fā)揮出多少的實力，我期望自我能夠考出一個好的成績，但不管怎樣樣，都是我付出全力去考的，期望能夠有一個好的回報，不辜負我這么長久以來的努力。當然我這么努力的學習也不單單是為了考上大學也是為了讓自我能夠有著更深的知識底蘊。大學考的好與壞只是一時的，但知識學的好的話卻是一輩子的。
個人實訓總結4
在經濟迅速發(fā)展的今天，internet顯得更為重要它是人們發(fā)布信息與傳遞信息的重要渠道，為了與社會發(fā)展同步，為了讓我們成為真正的技術性人才。學校在本周為我們安排了維持三周的網頁制作專用周是實習，讓我們把平時所學知識運用到實習中做到真正的學以致用而不只是紙上談兵。通過本周的實習使我獲得了更多的新知識同時也使我使我認識到了自己在學習上的許多不足。
近三個星期的實訓將要結束，其中的酸甜苦辣我會在今后的日子里不斷地去咀嚼，去回味，去探索。從制作網頁過程中，我學到了新的'美化網頁的方法，運用了更多以前未運用的技巧。這使我學到了更多的知識，并且為我自己在制作網頁這方面積累了一些經驗。這些將是我人生中的一次重要的經歷，將是我今后走上社會后的一筆巨大的財富。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
個人實訓總結5
銷售管理這門課程之后，我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前，雖然我們對企業(yè)的結構有大致的了解，但是那些知識對我來說過于抽象，只是一個籠統的概念，而這門實訓課，讓我更實際的去研究了企業(yè)，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現實中公司里面的運營狀況，各部門之間的'關系，如何協調各部門的運作，我對其也有了具體的了解，如果我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個反應靈敏，及時改正的小組，在組長的領導之下，我們進行了有序合理的計劃安排，但是又經歷了許多波折，但我相信，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，因為不知道如何下手，但一切都要進行，最后靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為研究對象，但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關系管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協調和修改，是我們的工作重心。
我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯網進行資料的搜索，同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查，并對收集到的資料進行整理和評估，發(fā)現整個集團的銷售組織存在的問題，并給出建議。
小組的任務就是每個成員的任務，在這次實訓中，我們更加懂得分工合作，各盡其責，各盡所能，最大程度的為小組貢獻自己的力量。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務，更大程度的提高工作效率。實訓能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識，更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。
總之，本次實訓，我收獲頗多，小組任務也圓滿完成。
個人實訓總結6
本學期末在xxx老師的指導下，我們進行了兩個星期的電算化實訓，因為我們這次用的軟件金蝶kis是針對小企業(yè)的財務軟件，所以相對于上學期學的用友T3和U8，操作簡便了許多，包含的功能模塊也較少，但因為包含初始化方案設計和成本核算所以實訓的過程一點兒也不簡單，我們在這兩個星期的實訓中在xxx老師的指導下不斷摸索并前進，收獲了許多平時課堂中沒有學到的知識和技能，以下是我對本次實訓進行的總結。
在進行賬務處理的過程中我發(fā)現許多業(yè)務的發(fā)生都不是孤立的，而是相互聯系的，處理一筆業(yè)務有時并不容易。比如有一筆業(yè)務是企業(yè)向某公司付款，我想沖銷應付賬款但是查看期初數據，發(fā)現應付賬款期初余額中并沒有對該公司的欠款，于是我跳過了該筆業(yè)務，直到后邊發(fā)現該公司付款是用來以后買煤，應計入預付賬款。因而，有時在實際賬務處理過程中僅僅根據某一筆業(yè)務的單據很難做出會計分錄進行賬務處理，需要聯系前后發(fā)生的業(yè)務才能錄入憑證。
此外，隨著實訓的進行我越來越的發(fā)現，初始化方案非常重要，一旦錄入的期初數據或初始資料存在錯誤，啟用賬套后很可能就不能在進行修改，將會導致整套賬的重大錯誤，所以啟用賬套前一定要檢查初始資料是否正確。
通過這次實訓我深刻的體會到了課上所學的`理論知識距離現實有很大的差距，應用知識的現實基礎也很不相同，自己的實踐能力需要很大的提高。此外是xxx老師教會了我們要學會勇于面對并改正自己的錯誤，并教會了我們如何進行團隊合作并激發(fā)自己的潛能。這次實訓必將是我大學生活中印象最深刻的實訓，也將是我收獲的一次實訓，非常感謝老師給了我們進行修改并加深印象的機會，我以后也會更加注重對自己的實踐能力的培養(yǎng)和會計基礎知識的學習。
個人實訓總結7
以前，我總以為自我的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應當沒問題了。此刻才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!我真正從課本中走到了現實中，細致地了解了會計工作的全部過程，實習期間我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。
經過一月實習下來，使我受益良多：
1、是要有堅定的信念。
2、要認真了解公司的整體情景和工作制度。并且遵守公司各項規(guī)定，僅有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
會計職業(yè)是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的職業(yè)，要成為一個高素質的會計人員，至少具備以下條件：
1、從專業(yè)上講，要熟悉國家財經政策、制度、法令要精通專業(yè)知識、掌握技術方法、鉆研會計業(yè)務，要具備后備學習本事。
2、從職業(yè)道德上講，要忠于職守，要行事嚴謹，要保守秘密。
3、從職業(yè)確定本事上講，要經驗老練，要應對得當，要協同“作戰(zhàn)”。
總的來說，會計人員應當具備這些素質，但要走向成功，應當到實務中去鍛煉，僅有這樣才能真正走向會計職業(yè)的成功之路。此次的實習為我深入社會，體驗生活供給了難得的機會。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自我，虛心向指導教師請教，認真學習會計理論和會計法律法規(guī)等知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應當多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，這次實習使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，這次實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
經過此次實習，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手本事，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的'財務工作的有了一個新的開始。并且充分認識到自我的不足，由于電算化并不是每一個單位都能夠普及，此刻我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識進行自學。
處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自我成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自我屹立之地，讓自我的所學為社會經濟做出自我應有的貢獻.
個人實訓總結8
這次實訓，我來到了湖南科倫制藥有限公司xx分公司�！翱苽悺耙饧础翱茖W求真，倫理求善“.科倫集團創(chuàng)立于1996年，歷經19年發(fā)展，現已成為擁有海內外90余家企業(yè)的現代化藥業(yè)集團。集團的產業(yè)板塊，科倫藥業(yè)（SZ002422）于20xx年6月3日在深圳證券交易所成功上市，全球最大的大輸液專業(yè)制造商和運營商在資本市場揚帆啟航。我所在的這家分公司位于經濟開發(fā)區(qū)的新型工業(yè)園中，由收購來的原國企性質的制藥二廠和以生產大輸液為主的xx縣科倫制藥分廠組成。
變者，法之至也。
我的第一站，自然是與其他新入職員工、實習生一起進行為期一個星期的培訓并接受考核。培訓期間，人事部劉主任向我們介紹了企業(yè)文化，包括發(fā)展歷程、明星產品、“三發(fā)驅動力“和未來發(fā)展戰(zhàn)略。作為原制藥二廠的老員工，她還向我們講述了當時國家藥企改革新標準下來后，她們全廠人員夜以繼日地進行生產改造，最終19條生產線全都在限定日期前一天達標的事。她講的時候我甚至可以想象到那時的辛苦，但她言語之中滿是自豪，毫無疲累抱怨語氣，“雖然累，但是避免了直接倒閉全廠員工失業(yè)的局面，后來就被科倫收購了，搬到新公司�！斑@件事與后來我遇到的另一位老員工李姨（大學學文學的，現在做化驗員，十幾年前進的二廠，當時要求沒那么高，也沒人想過國企會倒閉）聯系在一起，讓我覺得時代在前進，世界也永遠處于變化之中，要想不被淘汰就得思變，就像很多年前看著大哥大，誰會想到今天智能手機普及，打電話發(fā)短信網上沖浪已經隨時隨地都能進行，“鐵飯碗“自然也可以被打破。
質量，生命的基石。
第二站，質量部化驗室。整個化驗室分為原料輔料組、高效液相組（含氣相、紅外）、包裝材料組、成品檢測組、中藥檢測組、微生物限度檢測組，我用一個月的時間在不同的組間輪轉，跟不同崗位的帶教老師學習。在學習過程中，我看到了很多沒見過的儀器，跟著老師們也學習了怎樣使用并掌握一些日常的保養(yǎng)維護知識。一些在學校用過的儀器和做過的實驗操作，也在這次實訓中得到練習和加強。但“書到用時方恨少““活到老學到老“這兩句名言仍是讓自己感受深刻。本以為自己在學校學得不錯，許多儀器和操作上實驗課時都做過，但真正到自己上手的時候還是會出現很多問題，除了常見的不熟練，還有一些規(guī)范問題，如用完儀器后要認真填寫儀器使用記錄，包括使用時間段、樣品名稱、樣品批號，還有對上一位同事使用后的復核，確認無誤后簽字，期間不允許有錯字、重筆、涂改等現象。包括做完檢測后填寫操作記錄也是一樣的要求，想想自己平時寫實驗報告的時候總是不認真，涂涂畫畫，不僅影響美觀，這樣得出的結果可信度也要大打折扣吧，這樣的壞習慣一定要改掉才行。甚至是一些基礎知識，如使用天平前應檢查是否水平，也沒能做到。以前上實驗課的時候大家
總喜歡玩笑，根本不注意這些細節(jié)，這次可讓帶教老師給我狠狠糾正了一把。老師們在教和做的過程中會做一些講解，也會提問，到這時才發(fā)現自己不懂的太多，許多學過的知識也掌握得并不牢固，以后再不能為考試而學，知識還是要能運用到實踐中才算學會。工作與在校的最大區(qū)別莫過于兩個字“質量“!老師們每天都要做很多樣，不同的樣質量標準和操作規(guī)程又不一樣，每個樣還有各自的報告周期，為了按時完成檢測不耽誤生產、發(fā)貨，老師們必須要“快“.但是卻沒有一個人為了快而私自減少檢查項目，沒有一個人為了快而違背藥典規(guī)定縮短檢測時間，沒有一個人為了快而不嚴格要求動作隨隨便便做完，他們寧愿加班加點。這是一種嚴謹的工作態(tài)度，是每一位制藥人都應持有的質量觀！誠如老師所說“不合格的發(fā)了合格報告，最后賣出去是會死人的！“我們既然有幸從事這樣一份與人命打交道的'神圣職業(yè)，就應該負起責任來，從在校起就形成質量意識。
敬業(yè)者，人恒敬之。
我的第三站，來到了公司號稱“管理最嚴格“并素有“5S管理標桿車間“的青霉素粉針車間。在這里，我接觸到的又是不同的人和事。我了解到車間內又分為不同的區(qū)，分別設有小班長，而生產區(qū)又分為一般生產區(qū)和潔凈區(qū)，其中A、B、C、D級潔凈區(qū)對空氣、溫濕度又有不同要求。我先是到了著裝要求相對較低的外包裝區(qū)，只需穿一般工作衣帽與工作鞋。在這里，從掃碼、包藥、燈檢到搬箱，只要力所能及的我都做過，尤其是包藥的時候，阿姨們動作很快，我還沒看清她們就已經折好紙盒，然后把自己裝好在塑托上的藥裝進去了。包藥時就是要檢查鋁塑蓋有沒有軋緊，標簽缺損、有污漬、無三期或三期不清晰的，甚至漏瓶的都不能要，沒有標簽的拿到貼簽處重新貼后方可用。這屬于手工包藥，根據規(guī)格不同還有自動裝盒機。掃碼主要是將藥品盒信息上傳到中國藥品電子監(jiān)管網，每掃完一箱就要貼上藥品電子監(jiān)管碼。在這里，讓我印象深刻的不僅是他們的“全能“,每個崗位的工作都能勝任；還有他們的工作態(tài)度，他們每天做的也是重復簡單，甚至讓人覺得沒有一點技術含量的活，但是他們從不懈��！他們做這份工作也許只是為了養(yǎng)家糊口，談不上什么熱愛，也許有的人根本不知道什么叫熱愛，但他們認真地在做著，認真地重復著。正如上瓶時一起工作的姐姐講起戴帽這事，“我覺得還是應該戴著，不用提醒，因為這個藥是要打到血管里面去的，你頭發(fā)什么的掉進去就不好了！“,當時我們正在生產注射用美洛西林鈉。也許他們不一定愛崗，但他們敬業(yè)！工作允許的時候他們還會盡情地談笑，我的耳邊除了機器的轟鳴聲還有他們的歡聲笑語，讓人覺得其實這樣的工作一點也不枯燥。車間實行5S痕跡管理，每個地方都用標線按照形狀劃分了位置，每一個物品都要求定點定位擺放，這樣不僅讓車間看起來整潔，員工工作時心情舒暢，也減少了尋找物品的時間與動作浪費，大大提高了工作效率。我要把精益辦公室的老師們教授的5S管理運用到我的學習生活中來，提高自己的學習效率。隨后我還到潔凈區(qū)和樓上的青霉素固體車間進行了學習。
實訓總結：
實訓前我是持觀望態(tài)度的，但現在我慶幸我參與了這場活動。實訓，是一次模擬的職場初體驗，在這個過程中學到的不僅是專業(yè)相關知識，還培養(yǎng)我們與人打交道的能力。在我去車間之前，有人這樣和我說“車間是最真實的社會“,我也聽過許多車間內的奇葩人和事。但我真正去了后，我發(fā)現并非如許多人所說那樣現實。只要你熱情禮貌一點，勤打招呼，手腳勤快一點，大家還是會喜歡你的。沒有人生來就是戴著有色眼鏡的，車間、化驗室甚至其他任何工作單位只是不需要“少爺小姐“.經過這次實訓，我堅定一個信念：實實在在做人，踏踏實實做事！
個人實訓總結9
我任教10機電班、10模具班、10高級數控班的鉗工實訓，通過3個多月的鉗工理論教學和鉗工的實訓，學生對鉗工的鋸銷、銼銷、鉆孔等基本知識有了一定的了解，掌握了一定的操作技術，可以說從一個門外漢已經邁入了大門，取得的成績和效果是明顯的，學生會有很多的體會，通過大家的努力，達到了大綱對知識掌握、能力訓練方面的要求，同時加強了同學們的勞動觀點、組織紀律性，團結協作精神、文明生產和意識，善于理論聯系實際，指導實踐操作的能力得到了提高，使學生認識到要做好任何事情，必須要有嚴謹的、精益求精的、踏踏實實的、認真的工作作風和態(tài)度，在這幾方面學生經過這次學習都得到了鍛煉和提高。本次共進行了3個月實訓，在實訓中，學生拓寬了知識面，鍛煉了鉗工應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動我校實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：
一、明確教學目的、制定了教學計劃。
安排鉗工實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握鉗工操作方法，初步掌握鉗工工具的維護技能，并能達到初級、中級或中級以上的水平。具體表現在以下三個方面：
1、重視學生生產安全和良好習慣的培養(yǎng)
學生開始培訓時先進行準備教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、生產日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學
習方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。
2、因材施教，就地取材
在實訓過程中基本上實行“包教包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內達不到要求，允許在課余時間訓練達到要求，同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們下學期參加中級工考試。學校購置很多教學用的器材、工具和需要鉗工的材料，比如實訓的操作銼刀、量具等等，學生都能夠根據學校的教學要求加工好工件，得到一致好評。
二、實習教學取得的效果：培訓教學達到了專業(yè)教學的預期目的。
在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了鉗工中級工的要求，更重要的`是通過具體的實踐，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎。在每一次實訓結束后，學生都做了認真的總結和反饋。
三、今后努力的方向和采取的措施
本次實訓教學給我積累了很多的經驗，為今后再次開展工作提供了很好的財富。經過全體教師和學生的共同努力，實訓圓滿結束，效果良好，使學生在培訓前便具備相應的專業(yè)基礎知識。今后，我校培訓教學的組織工作應更加周密細致，日常管理應更加及時而有效，并沿著產、學、研方向良性發(fā)展。
xxx
20xxx-12-28
個人實訓總結10
作為一名即將畢業(yè)的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業(yè)務流程是十分必要的，在那里我感受到自我的不足。因為學校學的`是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。經過實習，我拓寬了自我的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業(yè)實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自我的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從學校走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自我身上的問題。而這次實習供給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業(yè)工作時就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我提高，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自我的下一個主角，做好自我的階段規(guī)劃，樹立遠大的夢想，并為之努力奮斗。
個人實訓總結11
在本學期末，我們迎來了大學里的最后一次實訓人力資源管理綜合訓練，以此作為對我們大學四年所學專業(yè)課知識的綜合回顧和實踐應用。通過這為期兩周的實訓，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實訓，而且是對我們大學四年學習的總結，是我們走向社會的一次模擬，是教育我們用理論知識解決實際問題的重要一課。
本次實訓的指導老師是康老師和萬老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內容及任務安排。從實訓指導書上我們了解到本次實訓分兩個階段進行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個模塊：模塊一為組建團隊與基礎訓練，主要內容是組建人力資源管理實訓課團隊，團隊合作訓練，宣講隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》；模塊二為組織結構分析實訓，主要內容是進行組織結構分析和流程分析，公開講解并評比；模塊三為工作分析實訓，主要內容是設計四個部門說明書和十個崗位說明書，進行工作分析與評價。階段二分為兩個模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯覺實驗，視覺反應時測試，時間知覺測試，瞬時記憶實驗，深度知覺測驗等；模塊二為績效考核實訓，主要內容是設計并執(zhí)行團隊期末考核方案，進行績效面談。
實訓開始后，我們按照指導老師的要求，每6至8人組成一個團隊，根據大家的工作習慣和相互了解情況，我們團隊共有8位成員組成（陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽帆和我），我為團隊負責人。組成團隊后，我們團隊成員開始認真討論模塊一的內容，即設計隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》�？紤]到這是我們大學生涯的最后一次實訓，本次實訓的結束也就代表著我們大學學習生涯的完結，于是我們團隊命名為LastDance，意為大學里面的最后一支舞，希望我們都能在最后的時刻跳出最絢爛的舞姿，及時高效的完成實訓任務，為本次實訓畫上一個完美的句號。在接下來的團隊討論過程中，團隊成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊》相關內容。在本模塊的實訓過程中，我們小組成員態(tài)度認真，在完成實訓任務之余還制作了電子相冊，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學的認可。
為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務，在模塊一時我們就根據整個實訓的安排進行了詳細的任務分工，使團隊成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務負責。接下來的兩個模塊是組織結構分析和工作分析（組織職能說明書和崗位說明書的編撰），我們的主要任務就是根據指導老師給定的相關資料對某某公司的組織結構進行診斷和組織結構優(yōu)化，并根據優(yōu)化后的組織結構撰寫組織職能說明書和崗位說明書。在進行組織結構分析時，我們首先針對老師給定的調查問卷進行統計分析，制作出分析圖表，總結歸納出給定公司組織結構存在的問題，在此診斷的基礎上對該公司的組織結構進行分析，找出組織結構存在問題的地方并對其進行優(yōu)化，提出
人力資源管理綜合訓練優(yōu)化方法和措施。其次是工作分析，經過團隊成員的討論我們最終確定需要撰寫職能說明書和崗位說明書的部門和崗位，然后分工進行，最終形成“某某公司組織手冊”。
第二階段實訓的主要任務是進行心理儀器操作和設計績效考評方案。根據指導老師的要求我們主要進行了錯覺實驗、視覺反應時測試、時間知覺測試、瞬時記憶實驗、深度知覺測驗等，在操作心理儀器之前，指導老師為我們詳細講解了各種實驗儀的操作方法，希望我們能夠按照操作流程認真做實驗，實驗結束后記錄自己的實驗結果，并上報給老師。在實訓的最后兩天，指導老師要求我們設計一份績效考核方案，并根據設計的績效考核標準對本團隊成員進行績效考核，上報考核成績。
縱觀整個實訓，我們既有成績也有困難和挫折。在模塊一團隊建設時，因為我們對員工手冊了解不夠深入，致使大家在制作員工手冊的過程中考慮的不夠全面，用語不夠恰當，語言表達不夠嚴謹流暢等。講評時康老師在肯定我們的成果的同時也及時給我們指出了存在的問題，使我們能夠認識到工作中的成績和失誤，并及時糾正，這也為接下來的工作打下堅實的指導基礎，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加認真負責的對待我們的實訓工作。
人力資源管理綜合訓練即將結束，通過這次綜合訓練，加深了我們對人力資源管理理論知識的認識程度，沉淀了處理相關工作的經驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的.認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開始任務的著眼點。在經過我們團隊成員的認真討論，并積極的向指導老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最后我要非常感謝康老師和萬老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進的道路；最后要十分感謝我們LastDance團隊的所有成員，因為有了大家的積極配合和認真對待，使我們能夠及時高效的完成實訓任務。
個人實訓總結12
如今，以美國引起的金融風暴，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產停工，促使上百萬人失業(yè)，畢業(yè)大學生無法就業(yè)。在此，國家更是響應了三十年改革開放的遠見，擴大內需，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費，而且出臺了為創(chuàng)業(yè)大學生的優(yōu)惠政策，這種天時，地理，人和。
那么要創(chuàng)業(yè)的話我們就必須得想到一些問題繼而加以改正，考慮到我們目前還是大學生的緣故，個人認為我們首先得抓好以下幾點；
第一、確立好目標。
必須在不耽誤學習的情況下鍛煉自己。因為大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環(huán)境相比較，大學有很多鍛煉自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學生，我們有很多接觸社會，在大學里我們可以半工半讀，家教、服務員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
第二，心態(tài)問題。
擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創(chuàng)業(yè)成功的`必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應不利影響。
第三，經驗限制。
受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關于創(chuàng)業(yè)的直接經驗與間接經驗，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于紙上談兵，在這種情況下大學生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。
第四，知識限制。
創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。
第五，資金困境。
由于大學生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創(chuàng)業(yè)由于風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題：
一是急于獲得資金而不惜賤賣技術。
二是過于珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。
第六，技術限制。
理工類大學生受學識的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術的大學生只可能是少數。而對于那些文科類大學生來講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場競爭中大學生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。
作為一個公司的組織者與決策者的總經理，必須做到繁而不亂；也必須做到讓員工相信你，但也不能毫無限制的一切為員工畢竟公司是一個商業(yè)的集體，我們必須讓我們的公司成為一個成功的商業(yè)集體就必須考慮與員工融洽且不是萬事為期謀福利。任何敢違反公司規(guī)章的人或者行為都必須給與一定的處罰。
個人實訓總結13
20xx年7月2日20xx年7月13日，我們在A座教學樓的404進行了為期兩周的電算化會計實訓。
在這次的實訓中，我們主要完成了金蝶KIS標準版中從新建帳套、初始化設置、日常業(yè)務處理到生成報表、結賬的全過程，以及金蝶KIS專業(yè)版中從新建帳套到基礎設置和初始化，從日常業(yè)務處理的進銷存管理到報表的生成和結賬的全過程。
通過完成這次的實訓，我們對中小企業(yè)的財務軟件有了一個比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶KIS標準版V8.1和專業(yè)版V8.1的核算業(yè)務處理的各種操作，并能夠運用軟件來完成實際工作。
由于有了上個學期進行金算盤軟件操作的經驗和對會計電算化軟件的從初步理解，我在進行金蝶KIS軟件標準版的實訓時，并未感到吃力，根據指導數的提示，很快的就完成了實訓內容，雖然在這之間有些小的錯誤和不懂的地方，但是經過全組成員的思考和努力的搜集資料，很快就得到了解決。
進行標準版的實訓過程，不僅僅是我們對會計電算化基礎知識理論的復習鞏固，也是對中小企業(yè)業(yè)務的了解過程和處理方法的運用，為我們以后進入中小企業(yè)參加會計電算化工作奠定了堅實的理論基礎，提升了我們的實際業(yè)務的操作能力。
雖然我們很順利的完成了標準版軟件的實訓，但是專業(yè)版軟件卻不是那么的容易，它對于我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。與標準版相比，專業(yè)版的軟件增加了進銷存管理模塊，這樣雖然大大的增加了會計信息的準確性并且節(jié)省了錄入憑證操作的時間和步驟，并且可以自動結轉成本，在很大的程度上減少了會計工作人員的工作量，但是對于我們這些接觸會計軟件的時間并不長的人來說，在沒有指導書提示的情況下，這無疑是一個個很大的難題：每一步的操作都要靠自己對財務軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經驗來自己摸索或請教同學和老師，實在不會的時候就通過網絡來解決問題。
進行專業(yè)版軟件的實訓的過程是非常艱難的，但這個過程確實對我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收獲良多，這個收獲，不僅僅是課堂上對于會計軟件的熟悉和掌握，更是對生活和工作態(tài)度的糾正：在實訓的過程中，有很多次都是因為我的自以為是和得過且過的態(tài)度，對不懂的地方不去研究和請教，就妄下結論，擅自操作，最后不得不返回修改甚至重新進行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態(tài)度非常要不得，這種態(tài)度不僅會使生活工作一團糟，還會大大的降低工作效率，我們在進行工作時必須是踏踏實實的，一步一個腳印的，投機取巧只會讓事情與初衷相違背，想省時省力最后卻大大的增加了工作總量。
在進行專業(yè)版的實訓時，遇到很多不會的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終于堅持了下來，完完整整的做完了專業(yè)版的實訓過程。在這期間，光是初始化和基礎設置，我就重復了三遍，但是再重復的過程中我也體會到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時間短。這對我有很大的啟示：堅持到底是每個成功人士共同的優(yōu)點，不管再多困難的時候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅持一秒鐘，看到的就是不一樣的風景。在這次的實訓中，我們要感謝的我們的指導老師，在我們遇到困難的時候及時的伸出援手，不僅告訴我們怎樣做，更讓我們自己去體會為什么會出現這樣的問題和為什么用這樣的方法解決。老師們不僅指導了我們的實訓，更培養(yǎng)了我們獨立思考和獨立解決問題的能力。在我們以后的生活和工作中，不會是一帆風順的，中途總會遇到或多或少的問題，但現實生活中的'問題沒有標準答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨立能力，是要在學習和生活的過程中一點一點的培養(yǎng)起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂“當局者迷，旁觀者清”。有些錯誤，自己是查不出來的，讓同學幫忙看了一下，卻發(fā)現其實是個很小的錯誤。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩周的實訓結束了，我收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。
個人實訓總結14
剛開始我們在xx電子廠里實習第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習慣下來，因為大部同學是獨生兒女，沒有經歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活可以給這些我們真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實習中到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰(zhàn)。實習磨煉了我們的意志，使我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，廠里規(guī)定要完成每日產量任務，而且要保質量;而我們的兩個老師要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。
我們在流水線上同樣學到了很多東西：
首先，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的.對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，同學學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行�？梢哉f這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，同學們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
其五，這次衡陽之旅給同學增進了不少友誼，加深了班級與班級同學之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體里來，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。
個人實訓總結15
一、這學期實訓內容
1、模擬公司建立及操作(包括市場調研，產品研發(fā)促銷，定價，銷售等)
2、結合藍星B2C公司實戰(zhàn)進行演練(包括渠道拓展，論壇建設)
二、階段性描述
第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程(公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等)，團隊協作完成。
第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售a)市場分析：，細分，SWOT分析，戰(zhàn)略競爭b)產品管理：產品研發(fā)，包裝，生產，銷售c)策略管理：定價，渠道，促銷，
d)公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結構分析，現金流分析，相關產品銷售明細
第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部，網絡部，產品部，客服部)b)各部門相關流程任務分配
營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網絡部：負責B2C相關電子商務操作(包括圖片上傳，文字鏈接)產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細c)節(jié)日策劃，渠道相關拓展
圣誕及B2C網絡銷售策略，促銷廣告供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發(fā)維護論壇相關操作流程，論壇模塊設立及維護，發(fā)帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等
三、概要
通過這次實訓，我們了解并掌握了相關公司成立操作流程，實戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)經驗。本次實訓的重點：公司章程，團隊協作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。
顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場!
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
一、實習單位及
單位名稱：xxxx窗簾有限公司
該公司的老板是我的舅舅，并且公司的規(guī)模也較小，所以公司里僅有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間，很用心的`教我，我在此期間也學到了很多以前在學校里從沒接觸到過的東西。因為事先已經給舅舅打過電話，舅舅直接把我?guī)Ыo了鄭會計。公司主要業(yè)務是窗簾銷售和售后安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的，舅舅說:既然來公司實習了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規(guī)章制度來辦事和約束。
鄭會計根據我的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的出納。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程。實習期間我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
作為出納每一天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司，再把錢存到柜里。之后是最為一名新人每一天必做的事——打掃衛(wèi)生。
一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應當注意的地方。在看憑證的時候我發(fā)現了一些問題，例如費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設費等不明白是怎樣計提的。之后鄭會計告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費附加=增值稅x3%;地方教育費附加=增值稅x2%;城建稅=增值稅x7%;水利建設費=銷售收入x1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不一樣，最簡單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實中企業(yè)里用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”可是企業(yè)中把它記入“管理費用—工資”還有很多關于薪酬都記入福利費、保險費等等。
經過鄭會計的講解使我了解到原先在企業(yè)里還有這么多我們以前不明白企業(yè)要交的稅。
最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之后的變化了。
二、自我感受
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能、實際操作的差異讓我倍覺能動本事的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系，更重要的是要與銀行溝通好關系，如此更加方便平日的業(yè)務順利流轉，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要。所以成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通本事強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。
三、社會需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位
現今社會處于經濟低迷和金融風暴的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調整工作，當然財務部門做好，及時供給有效地報表與數據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質產生了更大的挑戰(zhàn)。當然作為一名會計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自我，提高職業(yè)素養(yǎng)與個人品質。
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