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銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時間:2023-01-16 13:14:52 個人總結(jié) 我要投稿

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能夠給人努力工作的動力,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編精心整理的銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

  xx年6月18日,我通過面試,來到xx工作,在和諧的工作氛圍與前輩的悉心指導(dǎo)下已經(jīng)工作期滿一月,在這一個月的工作中,我適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位,并且虛心學習,履行職責,較好地完成了各項工作任務(wù),現(xiàn)將我的一個月來的工作情況總結(jié)如下。

  一、思想方面

  在工作初期,我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度,熟悉辦公室行政日常工作事務(wù),同時積極學習工作的方式、方法,提高自己的工作能力,以向上的態(tài)度對待每一項工作。

  在人際交往上,我虛心地接受領(lǐng)導(dǎo)的建議與指導(dǎo),積極地向前輩請教,以謙虛謹慎的態(tài)度對待每一位同事,同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)與前輩的肯定與贊許,現(xiàn)在我已完全融入到了公司這個大家庭中。

  二、工作方面

  端正工作態(tài)度,嚴守工作紀律。始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,始終以謹慎的態(tài)度對待工作。

  在綜合部,每天都能提前到達辦公室,做好上班前的`相關(guān)工作準備,并能及時打掃領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。積極學習公司公文的處理過程,公司信息的上傳下達,以及與其他各部門的協(xié)調(diào)與配合。同時,協(xié)助前輩參與勞動紀律的抽查、固定資產(chǎn)的管理等工作。并且逐漸認識到對辦公室工作,要提前思考,對任何工作都要做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

  在物業(yè)部,我了解到各位同事積極與業(yè)主溝通,及時把我們的工作做好,提高管理力度;嚴格按照配電系統(tǒng)運行保養(yǎng)的規(guī)范要求,參照年度工作計劃,完成核心配電室設(shè)備的運行、檢修和清掃工作;在消防安全方面,物業(yè)部門定期進行消防知識培訓和消防演習,不段提醒各位同事安全至上的宗旨,做好各種應(yīng)變、應(yīng)急措施;等等。

  一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,我雖然做了一些工作,學到了許多在學校學不到的寶貴知識,但在工作態(tài)度、工作方法上仍然存在不少問題,主要表現(xiàn)在:

  1.工作不善總結(jié),缺乏創(chuàng)新精神。

  不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神,而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,但沒能及時做好工作總結(jié),未從工作中提取到足夠經(jīng)驗與教訓。

  2.工作不夠扎實,不能與時俱進。

  沒能全身心地投入到工作中,經(jīng)常為外物所擾,工作沒有上升到一定高度。未積極專注于工作學習,很多知識雖然了解但卻不精。

  在今后的工作中,我將努力改正自身缺點,以更加積極的態(tài)度、更加飽滿的精神投入到工作中去。

  首先,加強學習,提高思想素質(zhì)和工作水平,樹立良好的職業(yè)道德,以嚴肅的態(tài)度,飽滿的熱情,嚴格的紀律,全身心地投入學習,為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

  其次,我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己,以便更好地完成自己的本職工作。

  以上是我對一個月來工作的總結(jié),在今后工作中我將努力奮斗,克服自己的缺點,彌補不足,爭取做得更好。請領(lǐng)導(dǎo)批評指教。

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

  我于x年x月底進入公司,主要負責批發(fā)客戶,三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務(wù)。

  1、遵守崗位職責,認真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,做好月工作總結(jié)。

  2、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃,抓住工作重點有目的有步驟的'實施。班前班后做好工作準備和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

  3、正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求,主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

  4、工作總結(jié)認真學習拜訪八步驟,靈活運用到工作中。客戶就是市場,只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,其中的道理也得在實際工作中來體會。

  5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容:在拜訪客戶時不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,不足之處立即調(diào)整,杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

  在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,力求條理清晰,言語簡潔,通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,做好個人熱門思想?yún)R報工作計劃,為我們能把工作做的更好加油!

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

  自20xx年x月x日,我在xx領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下進入了xxx公司的xx部門,至今一晃已經(jīng)過去了三個月了。

  作為一名xx部門xx崗位試用期的新人,在這個對我而言全新的平臺上,我?guī)缀鯖]有一點經(jīng)驗。為了能良好學會并掌握這份工作的能力。我一直在xx領(lǐng)導(dǎo)帶教下,一邊學習一邊努力的去完成自己的實踐鍛煉。盡管在前期的工作中,我的表現(xiàn)可謂是差強人意。但在之后我也認真的考慮并分析了自己的在工作中的問題。在xx領(lǐng)導(dǎo)傾力的幫助和指點中,我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升。

  反思這三個月,在工作中嚴格的聽從xx領(lǐng)導(dǎo)的指揮和教導(dǎo),在工作中嚴謹、仔細的按照工作的規(guī)定處理任務(wù),較為順利的完成了任務(wù)。

  仔細的回想這次工作的經(jīng)歷,盡管前兩個月里,我基本上都是在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下完成工作的任務(wù),但在那個階段,我卻感到自己的`工作越發(fā)的死板,好像只是按照規(guī)定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了一定的限制,讓我覺得工作很枯燥,很無聊。

  但是,這樣的情況并沒有持續(xù)多久,現(xiàn)在想來,應(yīng)該也是領(lǐng)導(dǎo)認為我在工作中已經(jīng)準備的足夠充分了。慢慢的,領(lǐng)導(dǎo)開始將工作中的一些事物交給我自己去判斷,自己去考慮。這樣的改變起初并沒有引起我多大的興趣,也許是習慣了枯燥的工作模式,我竟沒有仔細的去做準備。但是,很快我就認識到了自己的錯誤!

  開始由我自己判斷工作之后,看著眼前熟悉的工作,我卻感到非常的陌生,盡管與過去并沒有太多的差異,但我卻不敢去下判斷,不能定下決心。這樣的結(jié)果就是在那天的工作中,我做的一塌糊涂。

  但,經(jīng)過了這樣的教訓,我也深刻認識到了自己的不足。過去,我過于滿足自己對工作的完成能力,以為工作知識枯燥無味的重復(fù)行動。但如今感受了這些之后,我卻意識到,自己處理的不過是最簡單的任務(wù)而已。想要做好這份工作,我還有很多需要學習的地方!

  在后來的工作中,我再次積極的開始與領(lǐng)導(dǎo)學習,學習哪些在工作中的基礎(chǔ)與進階的技巧,并在鍛煉中積極的吸收經(jīng)驗,將這些經(jīng)驗和技巧,都化作我自己的力量!

  如今,試用期以及結(jié)束了,但我對自己的學習和強化卻不會結(jié)束,我會堅持不懈的學習,認真仔細的思考,讓自己今后的能力和工作都能得到進一步的提升!

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

  不知不覺間,三個月的考驗已經(jīng)結(jié)束了。作為一名試用期的銷售,在這三個月來,我一直在努力的學習和鍛煉。通過這些鍛煉,我提高了自己的工作能力和對銷售這份工作的認識。同時,也進一步認識到了自己作為一名銷售在工作中的不足和問題。

  作為一名新人,在這段時間的工作里我真的收獲了很多。并且成長了許多。如今,試用期結(jié)束了,我也即將開始今后正式的銷售工作,在此,我對這幾個月的工作情況總結(jié)如下:

  一、試用期情況

  在最初的一段時間,我僅僅只是在店里做一些簡單的雜活,在這個階段里,盡管我負責的都是些簡單卻繁瑣的工作,但同時我也在努力的學習,通過前輩的教導(dǎo),通過在工作中對前輩工作的觀察,我慢慢的掌握了其中的技巧。并且領(lǐng)導(dǎo)還總會對我進行培訓的和鍛煉,讓我能更快的掌握到一名銷售因有的能力。

  再后來,我在掌握了基本的銷售能力之后開始主動的'去接觸顧客的,并通過自己的能力和手段去招攬顧客。前期的時候,盡管有很多不足和問題,但每次的鍛煉之后也讓我得到了很多的收獲,并一次次的通過改進來加強了自身的銷售能力,最終讓自己的能力穩(wěn)定了下來。

  在試用期的末尾,我的工作能力已經(jīng)基本與其他的前輩相差無幾了,但相比之下,依然有許多經(jīng)驗方面的差距。為了彌補這份差距,我也依然在努力的鍛煉自己,并通過網(wǎng)絡(luò)等各種方式不斷的學習新的技巧方式,提升自身的工作能力。

  二、個人情況

  在xx工作的這段時間,我通過工作不僅提升了自身的銷售能力,更是加強了自己對社會的了解以及交流方面的能力,不僅如此,我還通過工作大大的提升了自身的交際圈子。

  反思這三個月,我自身發(fā)生了很大的改變和的進步!這都是在這份工作的中學到的。但是僅此是遠遠不夠的,在這份工作中,我能學到的東西還有很多,需要用到的知識也還有很多。所以在今后的工作中,我還要繼續(xù)努力的去學習,去了解!

  如今,三個月的時間已經(jīng)成為了過去。盡管我也已經(jīng)從一名試用期的員工成長為一名正式的銷售。但是在未來的工作中我會用更加堅定的意志去學習,去提升,讓自己成為一名合格的銷售人員。

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

  轉(zhuǎn)眼間試用期即將過去。這三個月,我負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這三個月來,銷售額達xx多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。

  一、開展市場調(diào)研,拓展市場空間

  目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

  二、人性化服務(wù)

  自xx酒類承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了xx啤零缺陷的.品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,三個月銷售額達到了xx元。

  三、存在的問題

  雖然在這三個月,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

  1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

  2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

  在即將轉(zhuǎn)正的時候,我要注意試用期出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績。

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

  時間從x月走到了x月的中旬,不知不覺來,三個月的試用期也逐漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售,在幾個月的工作中,與其說我是工作,不如說是在學習和鍛煉。在當初加入xxx公司之前,我曾以為銷售以一份很簡單,主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當然,現(xiàn)在也確實如此。但是,在工作中,僅僅是做到這幾點要求,都有著很多必要的努力,更別說做好一名銷售,我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了。

  但在這三個月里,我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,在此,我對這段試用期的工作做如下總結(jié):

  一、培訓學習情況

  在學習方面,我和其他新同事一起接受xxx領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。在培訓中,我們主要的目標是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心,這不僅是我們要牢記的東西,更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備!

  并且,培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段,在這段學習的時間里,有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,我們的學習也更有動力!我不僅在工作中完成了的`資料的背誦,更通過鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中。

  二、工作的情況

  試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼,并完成產(chǎn)品的推薦等。這個過程非常的短暫,因為大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷,有時候,甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此,但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打。

  在這個階段,我也感受到了心態(tài)的重要性,在這樣重復(fù)的工作中,只有保持一個良好的心態(tài),才能在工作中順利的完成任務(wù)。否則,及時客戶有心購買,也會被你低落的情緒感染,不會選擇我們的產(chǎn)品。

  三、自我總結(jié)

  總結(jié)自己三個月來的參加,盡管算不得出色,但也是每天都能有一點點進步。我相信,只要我一步步的繼續(xù)努力下去,在今后就一定能順利的做好自己的工作!為此,在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后,我會繼續(xù)努力的做好自己,努力的完成好銷售的工作目標!

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

  銷售的工作,雖然有壓力,但也是一種動力,促使著我不斷前行,取得好的業(yè)績,也是讓自己能通過試用,得到認可能轉(zhuǎn)正,我也是感到很高興,但成為正式的員工,其實也是一種壓力,一種責任,要做的更好才行,而之前的工作,其實自己也是發(fā)現(xiàn)有些方面還可以繼續(xù)來進步的,在此也是整理下工作,來做好總結(jié)。

  對于這份工作,之前不是很了解,能進來當然我也是知道,公司對于我們是抱有一個期望的,我也是不想辜負,無論是培訓,和同事交流,我都是積極的來學,去提升,一些技巧也是在用的過程中更加的熟練,每次工作結(jié)束,都是會去反思,哪些做得還是不夠到位,哪些還能改進,才能把銷售做得更好,找到客戶,如何的去轉(zhuǎn)化為銷售額,并不是那么的簡單和容易,但我也是清楚,如果自己不斷的去找到方法,能力提升,那么做好工作也是會變得輕松和簡單一些了,而這個工作的壓力也是促使著我去前行,不希望自己的努力白費,而且能得到肯定。銷售是很磨礪人的,我也是在工作后感受到自己的成長,這些不但是對于工作有幫助,對于自己同樣也是如此。

  在和客戶的交流里面,我也是用公司教我的.技巧以及自己的一個方法去做好銷售,開始的時候并不是那么容易成功,即使有客戶,但最后能達成交易的量也是很少,這也是刺激到了我,為何別的同事可以做到,我卻不行,我也是不想如此,不斷的改進,去思考,然后一個個客戶的去談,慢慢的從生澀到了能拿到業(yè)績,我也是高興,但知道留給我的時間不是很多,如果做不好,那么就會被辭退,我也是利用好時間,去多做,多找客戶,盡力的完成銷售的任務(wù),試用的過程里頭,我也是得到領(lǐng)導(dǎo)肯定,看到我完成任務(wù),也是給予了我更多的要求,壓力大了,但是我卻沒有去退縮,反而依舊認真的去做好自己該做的一些事情,達成交易,讓自己的業(yè)績不斷去取得突破。

  做好了業(yè)績,但我也是知道我的效率并不是特別的高,別的同事相同的時間能做得更好一些,而我卻是需要加班才能完成,我知道能力和經(jīng)驗還有欠缺,但也是找到了問題,要去改善,在今后能做得更好一些,讓領(lǐng)導(dǎo)得到肯定,轉(zhuǎn)正了,壓力大了,但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破,把業(yè)績做到更好。

銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

  忙碌總是讓人忘記了時間,作為一名公司的新人,我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊伍中。

  回顧三個月前,我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時,xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝,這才讓我能進入xx公司這個大家庭,體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此,我要感謝您!

  經(jīng)歷了這段時間的工作之后,我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗,大大的改進了自身能力。在此,我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下:

  一、思想和工作態(tài)度

  在思想上,我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面:

  進入了公司后,我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹?shù)腵規(guī)范要求。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求,我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律,提升了自身對各位的責任心和規(guī)范意識。

  這份成長,讓我時刻意識到自己是一名xx人,是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹?shù)募o律,提高了工作的熱情和積極性。

  其次,是銷售的思想方面:

  真正來到銷售這個各位后,我才真正體會到我們要面對的是顧客,是“上帝”!無論我們有什么樣的產(chǎn)品,什么樣的知識,如果不能在思想上擺正自己,不能在銷售中讓顧客滿意,那么一切都是空談。

  來到銷售各位以后,我一直在向前輩們請教。并結(jié)合自身的體會與學習,認真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,讓自己在工作中能為客戶著想,為企業(yè)考慮,讓自己真正成為了一名銷售,一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”。

  二、工作情況

  說實在,也許是我經(jīng)驗?zāi)芰Φ牟蛔,我在工作方面取得的成績只能說較為一般。雖然也有一定收獲,但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點。

  但此外,我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,遵守公司紀律,嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),對銷售認真且有很大的耐心。

  雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,但我的成長確十分的迅速,我相信不用多久我就能趕上大家,為公司貢獻更多積極的成績。

  至此,我的試用期已經(jīng)結(jié)束,還望領(lǐng)導(dǎo)能批準我的轉(zhuǎn)正,我在今后定會更加努力,成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員!

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