關(guān)于個(gè)人總結(jié)14篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，快快來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇1
“我在初中時(shí)一次因打爛學(xué)校的三塊玻璃而在全校做檢討，第二次是現(xiàn)在在這么多人面前講話。”（笑聲）“我看了看臺(tái)下面，想起我的父親。兒時(shí)，家里養(yǎng)雞，母雞不下蛋的時(shí)候，我父親就會(huì)抓只雞來，在雞籠前殺了。第二天，母雞的產(chǎn)蛋量就高了。”（笑聲）“我現(xiàn)在的感覺就像是那只雞�！保ㄐβ暭诱坡暎�
“各位領(lǐng)導(dǎo)，你們看一看，這么多警察在一起笑是多么豪邁的事情。如果這么多警察都笑著去工作，那么，還擔(dān)心我們的公安工作搞不好嗎？”（掌聲）“下屬的工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)也就含笑了，含笑……”（“九泉”。臺(tái)下傳來補(bǔ)充的聲音。還有笑聲、掌聲及議論的聲音。）
“年年評(píng)功評(píng)獎(jiǎng)，年年都有人上來做典型，今天，輪到我來做這個(gè)角色，那么我的長(zhǎng)項(xiàng)是什么？是說實(shí)話！”（說完把手中的講話稿揉做一團(tuán)往旁一扔）“報(bào)告年年有人作，講的都是自己想講及要講的。我是社區(qū)民警，我轄區(qū)有一個(gè)全國(guó)勞動(dòng)模范，我與他談到工作時(shí)，有這樣的心得，一是價(jià)值觀問題，二是管理問題，三是工作方式問題。我也學(xué)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話，同志們，今天，只我講三個(gè)問題。”（笑聲）
“第一個(gè)是價(jià)值觀問題。我曾經(jīng)看到過這樣的一段話，某地的`一個(gè)公安局長(zhǎng)曾經(jīng)這樣說過，領(lǐng)導(dǎo)怎樣對(duì)待民警，民警就會(huì)怎樣對(duì)待群眾。這句話好啊，但說這句話的那個(gè)公安局長(zhǎng)給抓了起來。（笑聲）好在我們的局領(lǐng)導(dǎo)沒有說。（笑聲）曾經(jīng)有過這樣一個(gè)笑話，有一群警察坐在一塊聊天，第一個(gè)說：我要努力工作，通過工作成績(jī)來獲得我的價(jià)值。眾人聽了皆笑；第二個(gè)說：我要努力學(xué)習(xí)，我要通過考試來實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。眾人聽了不語；第三個(gè)說：我要調(diào)到XX科，在那里會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。眾人聽了認(rèn)為有實(shí)際意義，都表示贊同；第四個(gè)說了：價(jià)值其實(shí)也是一種商品，我要像到市場(chǎng)一樣把它給買回來。眾人均鼓掌�！保ㄅ_(tái)下議論紛紛）
“還有立功受獎(jiǎng)的事情，一般各單位是內(nèi)勤排第一的，為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在存在一種風(fēng)氣，決策在腦袋上，工作在會(huì)議上，落實(shí)在紙上，成績(jī)?cè)谘鐣?huì)上，工作總結(jié)《巡警年終個(gè)人總結(jié)》。既然落實(shí)在紙上，那自然是內(nèi)勤領(lǐng)獎(jiǎng)排第一�！保ㄅ_(tái)下一片嘩然，零星掌聲加更大的議論聲）“其實(shí)，這種價(jià)值觀的取向我認(rèn)為是從上面而來的。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我們什么樣的暗示，下屬便會(huì)按照這種游戲規(guī)則來玩。能給全局民警樹立一種正確的價(jià)值觀暗示，比找多少個(gè)典型上來講話會(huì)更有用�！保崃艺坡暎�
“第二個(gè)問題是隊(duì)伍管理問題。工人叔叔的話說就是找源頭、查漏洞、抓管理、出效率。無產(chǎn)階級(jí)真是覺悟高的階級(jí)，他們高度濃縮的話，放在公安隊(duì)伍里一樣能用�！保ㄐβ暎拔抑皇且幻鐓^(qū)民警，我沒有資格講管理上的事情。二十公給派出所的定位是：具有綜合性的基層戰(zhàn)斗實(shí)體。這種綜合性，在社區(qū)民警身上得到更為全面的體現(xiàn)。既要懂得消防，又要懂得戶籍；既要懂得辦案，又要懂得防范；既要懂得出入境，又要懂得本區(qū)人口管理；既要嚴(yán)肅執(zhí)法，又要滿面春風(fēng)地關(guān)心群眾疾苦。按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求看，社區(qū)民警真是未來戰(zhàn)士�！保ㄐβ暎暗譀]有一個(gè)部門來協(xié)調(diào)社區(qū)民警的工作。報(bào)表滿天飛，神仙數(shù)也跟著滿天飛”，（笑聲）“甚至有人有多大膽、地有多高產(chǎn)的數(shù)字�！保ㄐβ暎吧鐓^(qū)民警能做多少算多少，許多問題積重難返。還有，我一個(gè)星期值班兩天，還要開會(huì)近八小時(shí)。開會(huì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的好惡來決定來是否延長(zhǎng)。在這種工作時(shí)間下，我還被當(dāng)成被殺的那只雞，可見我們的實(shí)際工作有多悲哀�！保ㄅ_(tái)下嘩然）
“第三個(gè)是勞動(dòng)態(tài)度問題。警察說白了也只是個(gè)職業(yè)而已。其實(shí)，我們每一個(gè)人，對(duì)自己所從事的職業(yè)都應(yīng)該尊重。敬業(yè)是一種好的道德品質(zhì)，而不是把職業(yè)放在光環(huán)之處�，F(xiàn)在推行的社區(qū)警務(wù)，我的個(gè)人理解是，社區(qū)警務(wù)是一個(gè)概念，它是通過前移推進(jìn)式的方法，將警務(wù)工作與群眾密切聯(lián)系在一塊，使警方與群眾關(guān)系協(xié)調(diào)、密切、融合。社區(qū)工作中，我們是指導(dǎo)者。群眾的眼睛是雪亮的，同時(shí)，群眾的自覺性也是需要引導(dǎo)的。只要社區(qū)民警懷著為群眾辦好事、辦實(shí)事的心情及態(tài)度去工作，群眾將會(huì)感覺到警方的真誠(chéng)，而為自身的安全來加入以致擴(kuò)大社區(qū)的防范力。達(dá)成一個(gè)公安說話群眾聽， 公安做事群眾幫的良性循環(huán)的局面。這樣應(yīng)該會(huì)比現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)所講的建立了多少間警務(wù)室，搞了什么聯(lián)防隊(duì)等無實(shí)際的東西更有實(shí)際意義。”
“講得太長(zhǎng)了會(huì)討人厭的。以上講話純屬個(gè)人意見，不代表本單位的立場(chǎng)與看法。謝謝大家！”（掌聲）“我還以為喇叭會(huì)講著講著就不響了，但它卻從頭響到尾，說明我們的局領(lǐng)導(dǎo)正帶著我們往實(shí)事求是、民主公開的方向上行走�！�
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇2
ERP個(gè)人總結(jié)報(bào)告
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記得以前上課經(jīng)常會(huì)聽到ERP這個(gè)英文縮寫，當(dāng)時(shí)我就知道，只要我學(xué)習(xí)管理，ERP肯定少不了，也一直很想了解ERP具體是什么東西，見識(shí)其廬山真面目但是苦于其是個(gè)收費(fèi)軟件，一直未能如愿。當(dāng)期中過后突然群里有通知說新開課程安排李沒有ERP實(shí)驗(yàn)，我還為之興奮了一陣，學(xué)了這么多管理知識(shí)，如何靈活運(yùn)用那才是王道。
為此我還咨詢了08級(jí)的學(xué)長(zhǎng)，他們說他們沒這門課，難道我們又是第一屆，哈哈哈！太爽了！
通過兩周的學(xué)習(xí)以及操作，我對(duì)ERP有了大致的了解，并且學(xué)會(huì)了對(duì)這個(gè)軟件的一些常用操作，同時(shí)也學(xué)到了其他的很多有用的知識(shí)，希望ERP這門課在管理學(xué)院可以一直開下去并且做得更好。
企業(yè)資源計(jì)劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡(jiǎn)稱ERP（Enterprise Resource Planning），由美國(guó)著名管理咨詢公司Gartner Group Inc.于1990年提出來的，最初被定義為應(yīng)用軟件，但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。企業(yè)資源計(jì)
劃也是實(shí)施企業(yè)流程再造的重要工具之一，是個(gè)屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強(qiáng)企業(yè)中有80％的企業(yè)都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程，其功效可見一斑。
ERP是先進(jìn)的企業(yè)管理模式，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的解決方案，它整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)可對(duì)企業(yè)中大量的、動(dòng)態(tài)的、錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的分析和處理，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的，是企業(yè)的管理方法和管理水平產(chǎn)生新的飛躍。
一個(gè)剛安裝了ERP系統(tǒng)的公司，首先需要做的就是錄入企業(yè)的相關(guān)資料，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行初始化，這是整個(gè)企業(yè)ERP管理過程的基礎(chǔ)，而且這一步相當(dāng)重要，容不得馬虎，這里出錯(cuò)，將會(huì)直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果，給公司造成損失。
整個(gè)ERP系統(tǒng)可以對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈處理以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)進(jìn)行全程的建都于控制，使部分業(yè)務(wù)流程能信息化。在初始化整個(gè)系統(tǒng)之后，ERP即可以開始監(jiān)控企業(yè)的生產(chǎn)制造，
主要包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、粗能力計(jì)劃、物流需求計(jì)劃等幾個(gè)模塊。
生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理中，我們完成了對(duì)工序、資源清單、生產(chǎn)類型、工種、班組與職員對(duì)應(yīng)關(guān)系等的錄入，同時(shí)完成了客戶BOM的維護(hù)、規(guī)則配置，并且在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)了對(duì)BOM的查詢，方便企業(yè)人員隨時(shí)了解訂單的情況，各部門根據(jù)實(shí)際的需求來完成作業(yè)，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。
主生產(chǎn)計(jì)劃中，我們主要完成了企業(yè)日常工作中很重要的一塊——產(chǎn)品預(yù)測(cè)，在客戶需求未知的情況下，根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)以及條件預(yù)測(cè)客戶可能的需求，這也是管理很重要的一個(gè)職能，做好計(jì)劃，應(yīng)對(duì)未知的不確定因素。同時(shí)我們學(xué)會(huì)了處理采購訂單，在訂單到來時(shí)能夠及時(shí)處理，快速響應(yīng)。之后我們要到預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性進(jìn)行分析，以便提高以后的預(yù)測(cè)效率，最后執(zhí)行預(yù)測(cè)沖銷。
然后，我們還學(xué)習(xí)了MPS的計(jì)算，并進(jìn)行了實(shí)際操作，進(jìn)行向?qū)гO(shè)置，方便查詢，除此之外，我們還要對(duì)MPS計(jì)劃訂單進(jìn)行審核，通過一定的手段如合并、拆分來處理MPS計(jì)劃訂單，之后是投放訂單、關(guān)閉訂單。
在企業(yè)運(yùn)作中，要先安排主生產(chǎn)計(jì)劃，再由主生產(chǎn)計(jì)劃安排細(xì)部生產(chǎn)計(jì)劃。為使生產(chǎn)計(jì)劃的安排不超過企業(yè)的能力限制，就必須進(jìn)行能力規(guī)劃，粗能力需求計(jì)劃只考慮MPS類物料的各種工作重心的能力，是一種簡(jiǎn)略的能力核定方法。我們首先生成了粗能力清單，然后根據(jù)清單進(jìn)行促能力的計(jì)算，這樣我們就可以對(duì)粗能力計(jì)劃進(jìn)行查詢，同時(shí)進(jìn)行能力與需求的匹配，為后續(xù)工序提供基礎(chǔ)。
與主生產(chǎn)計(jì)劃相比較,物流需求計(jì)劃主要是對(duì)普通的物料進(jìn)行需求計(jì)算.這些無聊所占用的資源可能不是關(guān)鍵資源,在一般情況下能夠及時(shí)生產(chǎn)或者采購.物流需求計(jì)劃主要有兩個(gè)主要功能:
(1) 將外部需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的需求.
(2) 在計(jì)劃過程中實(shí)現(xiàn)能力的平衡.
在設(shè)置好系統(tǒng)之后,我們隊(duì)MRP進(jìn)行了計(jì)算,生成MPS/MRP報(bào)表,然后我們即可進(jìn)行生產(chǎn)資質(zhì)計(jì)劃訂單，各生產(chǎn)負(fù)責(zé)人可以根據(jù)次報(bào)表分析未來一段時(shí)間內(nèi)，需要生產(chǎn)的物流及其數(shù)量，計(jì)劃開工、完工日期等，制作生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表，生成采購計(jì)劃明細(xì)表，同時(shí)也可以通過查詢進(jìn)行MRP查詢。
最后是細(xì)能力需求計(jì)劃的制定，細(xì)能力需求計(jì)劃是用來檢查物料需求計(jì)劃的可行性的，它是根據(jù)物料需求計(jì)劃、工廠現(xiàn)有能力進(jìn)行能力模擬，在進(jìn)行習(xí)能力計(jì)算前要準(zhǔn)備好相關(guān)的無聊在各工作中的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)資料。
首先是細(xì)生產(chǎn)能力的計(jì)算，在指定的時(shí)區(qū)內(nèi)，制定的生產(chǎn)任務(wù)單、計(jì)劃的訂單在制定的工作上的負(fù)荷和對(duì)應(yīng)工作重心的能力極其之間的差值。同時(shí)我們還進(jìn)行了細(xì)能力的查詢，為生產(chǎn)計(jì)劃的安排提供參考信息。
在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)處理模塊中包括采購業(yè)務(wù)處理、銷售業(yè)務(wù)處理、倉庫業(yè)務(wù)處理以及存貨成本核算四個(gè)部分。在這個(gè)模塊里要求各部門緊密合作，共同完成活動(dòng)的中的業(yè)務(wù)流程，處理各筆業(yè)務(wù)雖然很繁瑣，但是卻很有價(jià)值。
在采購模塊中我們要對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)維護(hù)日常采購業(yè)務(wù)，根據(jù)企業(yè)需要下訂單，處理貨到單未到、退貨、暫估入庫、單先到貨后到、收到部分貨物與采購發(fā)票等業(yè)務(wù)，使整個(gè)采購過程信息數(shù)據(jù)化，隨時(shí)便于企業(yè)其他的.相關(guān)人員查詢。
銷售業(yè)務(wù)處理是整個(gè)模塊中類型最多最繁瑣的一個(gè)部分，不但要對(duì)銷售資料、信息進(jìn)行管理，還要處理諸如銷售退貨、分期收款銷售業(yè)務(wù)、直運(yùn)業(yè)務(wù)、委托代銷業(yè)務(wù)、受托代銷業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)流程，而這些過程有依賴于前期的生產(chǎn)、采購，處理好采購訂單、出貨單等之間的微妙關(guān)系。
之后的倉庫業(yè)務(wù)處理與存貨成本核算做為企業(yè)日�；顒�(dòng)的一部分，也起到相當(dāng)大的作用，需要生成憑證、審核、鉤稽，才能放在下一環(huán)節(jié)。
在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真的是一個(gè)精密的儀器，比喻成鐘表的精度也毫不夸張，企業(yè)各部門不僅需要各施所職，認(rèn)真做好自己的本分之事，完成自己分內(nèi)之事，還要對(duì)其他部門的業(yè)務(wù)流程有比較深入的了解，同時(shí)經(jīng)常與其他部門進(jìn)行溝通，保持整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有序運(yùn)行，完成企業(yè)的任務(wù)。如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，將會(huì)對(duì)之后的每個(gè)換屆造成影響，按照牛鞭效應(yīng)，越是前面出錯(cuò)，對(duì)最后結(jié)果的影響就越大，這可不是兒戲，需要企業(yè)里面每位員工一絲不茍的工作態(tài)度以及熟練的操作，才能保證一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī)，根據(jù)顧客需求開發(fā)產(chǎn)品，立于不敗之地。
在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，我也看到了ERP的先進(jìn)性，信息化對(duì)我們?nèi)祟惖幕顒?dòng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，不僅使我們的溝通交流變得更方便，給人們帶了了更多的娛樂方式，它還改變了企業(yè)的思維方式，如何更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求，同時(shí)對(duì)企業(yè)的每個(gè)流程進(jìn)行有效的監(jiān)控以及管理，甚至可以管理到每一個(gè)細(xì)節(jié)，這一切都得益于電腦擴(kuò)寬了人們記憶的范圍，能夠把更多的數(shù)據(jù)記錄下來，供我們后期分析以及利用。
通過這次ERP實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們的整個(gè)小組順利完成了任務(wù)，而且更主要的是整個(gè)小組之間的氛圍更融洽了，分工也很明確，大大提高了我們小組的效率；不僅如此，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的交流有了更深入的認(rèn)識(shí)，在分工但是又有相互聯(lián)系的工作中，一個(gè)人的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)任務(wù)的失敗，缺少溝通而導(dǎo)致的不一致在我們小組被降到了最低。
當(dāng)然我們?cè)谡麄�(gè)實(shí)驗(yàn)過程中遇到了許多的困難與困惑，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，以及我們敬愛的老師的幫助下，我們最終把一些困難給解決了，這也是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過程吧。
最后希望工作后企業(yè)的ERp系統(tǒng)與學(xué)校所學(xué)的差距不會(huì)太大，這樣我就一定能在短時(shí)間內(nèi)掌握。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇3
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個(gè)月。現(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下:
一、6月份實(shí)際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
(一)人員管理方面
1.愛店思想的樹立
提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過自己的行動(dòng)來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了:‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識(shí)。
6月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來店里加班幫忙而且沒有一個(gè)人有過怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力，店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2.導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握
6月份進(jìn)行的<體驗(yàn)式營(yíng)銷6步法則>的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會(huì)和經(jīng)營(yíng)空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。
堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營(yíng)較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí)，并且組織一些小競(jìng)賽活動(dòng)，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
3.人員管理方面的不足:
�、僭诮M織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時(shí)只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過程。
②處理店員違反規(guī)章制度問題時(shí)，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。
(二)貨品管理方面
1.在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè)，并建立<貨品銷售庫存流水臺(tái)帳>能夠隨時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計(jì)劃。
2.店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行初盤和復(fù)盤的.制度，效果也很明顯。
盤點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組(清點(diǎn)組、記錄組、審核組)以“一對(duì)一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度。現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高
3.強(qiáng)調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評(píng)和認(rèn)可。在提高收銀員操作的速度和準(zhǔn)確度上也有很大進(jìn)步。
4.貨品管理的不足:
①在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。
�、诒O(jiān)督收銀結(jié)算工作時(shí)，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯(cuò)誤。
二、6月份工作的進(jìn)展情況
本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作。現(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡(jiǎn)單總結(jié):
(一)貨品管理方面
1.春夏季產(chǎn)品的退貨工作
春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對(duì)相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對(duì)秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。
2.秋冬產(chǎn)品的驗(yàn)收和陳列
秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時(shí)和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按:運(yùn)動(dòng)家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用“兩個(gè)統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。
(二)掌握秋冬產(chǎn)品知識(shí)方面
1.熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價(jià)格、面料、特性、工藝方法。
結(jié)合所學(xué)面料知識(shí)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介牌對(duì)今年秋冬新品的價(jià)格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)清清楚楚的介紹給我們的顧客。
2.掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。
利用經(jīng)營(yíng)空閑時(shí)間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時(shí)不僅能真正滿足顧客的需求同時(shí)還得提高單票業(yè)績(jī)，從而提高店堂整體業(yè)績(jī)。
總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時(shí)糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績(jī)、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。
綜上所述從八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)并明確出下步主抓的'工作重點(diǎn)。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇4
對(duì)店長(zhǎng)的要求：
1． 以身作則
“以身作則”是作為一個(gè)店長(zhǎng)最根本的基礎(chǔ)！ 作為一名店長(zhǎng)，上代表著公司的形象，下是店內(nèi)所有員工的核心。無論對(duì)內(nèi)對(duì)外，一個(gè)以身作則的店長(zhǎng)對(duì)店面的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)起著巨大的作用。
一個(gè)以身作則的店長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)能為店內(nèi)樹立良好的工作作風(fēng)并且獲得員工對(duì)公司的信任，從根本上提高員工整體的主觀能動(dòng)性！店長(zhǎng)需要從自身工作中準(zhǔn)確的向員工表明和傳達(dá)公司的企業(yè)文化與發(fā)展方向，從而更好的達(dá)到由上而下貫徹、執(zhí)行、完成公司下達(dá)店面的工作任務(wù)。一名普通的網(wǎng)管、收銀、服務(wù)員、廚師等工作人員，從他們進(jìn)店面試到正式進(jìn)入工作崗位的過程中，會(huì)從我們身上感受到店面的整體印象，這個(gè)印象決定了他們以后的工作態(tài)度。所以，一個(gè)以身作則的店長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)來說，店內(nèi)所有員工的穩(wěn)定性與整個(gè)店面運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展是至關(guān)重要的！
一個(gè)以身作則的店長(zhǎng)，對(duì)外會(huì)讓前來消費(fèi)的顧客感受到店面的精神面貌。穩(wěn)定可靠的店長(zhǎng)給顧客帶來的信任感是我們提升上座率的關(guān)鍵！并且一個(gè)以身作則的店長(zhǎng)，在處理外部關(guān)系上也發(fā)揮著巨大的作用。日常工作中大部分時(shí)間需要面對(duì)各個(gè)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)，這時(shí)展現(xiàn)出來的公司形象與店面面貌，對(duì)店面的穩(wěn)定發(fā)展與周邊區(qū)域的良好形象樹立同樣是絕對(duì)不可或缺的！
2.關(guān)愛員工
有很多店長(zhǎng)都抱怨過自己的員工不服從組織分配、工作安排，甚至很懶惰，如果在我們的店內(nèi)出現(xiàn)了這樣的問題,這時(shí)我們就需要來反問自己，為什么員工的工作積極性低、是不是自己那里做的不到位？
在我們的店面管理中，并非管好員工才是正確的，一個(gè)合格的店長(zhǎng)應(yīng)該做到的是如何解決店面的實(shí)際問題、如何提高上座率、營(yíng)業(yè)額（如何開展各種優(yōu)惠活動(dòng)）。管理我個(gè)人認(rèn)為即“管事理人”，如果我們天天考慮怎么去管
理員工的話那是無異于浪費(fèi)工作時(shí)間與精力。在我們解決了店內(nèi)真正的實(shí)際問題，制定合理的規(guī)章制度之后，同時(shí)也要給予員工充分的休息放松空間。在日常的店內(nèi)工作生活中，作為一個(gè)店長(zhǎng)，在關(guān)注店面業(yè)績(jī)的同時(shí)對(duì)員工的生活也需要傾注關(guān)愛，從天氣變化到伙食安排，不僅僅是表面的問寒問暖，要做到像真正的家長(zhǎng)一樣，特別是在對(duì)待員工生活的細(xì)微之處，僅僅一點(diǎn)點(diǎn)的改動(dòng)都會(huì)使員工體會(huì)到我們的良苦用心；員工整體收入方面，可以利用店面周邊的特殊環(huán)境，在不違犯公司制度并且保障店面營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，為大家增加一些額外收入與福利（比如利用網(wǎng)吧買廢品的活動(dòng)資金組織員工聚餐、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工等）！在我們滿足了員工的群體需求之后，員工的工作積極性問題也就隨之而解決。
3.工作定位
作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者僅僅掌握管理技能是不夠的，還需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)與技能呢。所以在工作之余，我們要進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
目前，無論是網(wǎng)吧內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、服務(wù)器架設(shè)、各種數(shù)據(jù)命令的備份與操作等技術(shù)問題；還是每日開銷票據(jù)、每日的交接班結(jié)算、店內(nèi)資金管控等帳務(wù)管理問題；還有每個(gè)員工的出勤、工作效率、店貌衛(wèi)生、員工流動(dòng)等內(nèi)部管理問題，網(wǎng)吧行業(yè)與10年前相比已相差甚遠(yuǎn)。除此之外，還有很多其他很復(fù)雜的相關(guān)工作，僅僅依靠店長(zhǎng)是完成不了的，我們需要的是了解每一個(gè)工作崗位的詳細(xì)情況，掌握身邊的人力物力資源，對(duì)人力工作合理分配利用！把每一個(gè)員工安排在合適的工作崗位，然后對(duì)他們的工作進(jìn)行正面的績(jī)效考核與評(píng)價(jià)，不斷的促進(jìn)員工熟練掌握工作環(huán)節(jié)與提升專業(yè)技能，充分發(fā)揮崗位職能，這樣我們才能夠發(fā)揮他們最大的工作效能！
4.員工培養(yǎng)
一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的工作團(tuán)隊(duì)，是店面營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)定保障。如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)首先要從內(nèi)部人員入手，由于目前的國(guó)情，網(wǎng)吧行業(yè)的從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較低，但是員工選材很依然非常重要，優(yōu)良的員工是打造一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)！
員工的招聘與面試有很多的技巧，作為一名合格的店長(zhǎng)這些技巧是我們必須掌握的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘是我們主要使用的.招聘手段，首先選擇行業(yè)知名度較高的招聘網(wǎng)站，在招聘項(xiàng)目中表述清楚我們提供的工作崗位、要求條件并且注明薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)與就職空間，盡量配套店
面照片表明工作環(huán)境，在聯(lián)系方式上一定要留店面電話聯(lián)系人XXX店長(zhǎng)，切勿寫自己的手機(jī)號(hào)碼與QQ號(hào)碼，我們不是私人老板的小業(yè)主經(jīng)營(yíng)模式，必須給予應(yīng)聘者正規(guī)企業(yè)的精神面貌！
面試期間，我們首先通過談話了解應(yīng)聘人員的學(xué)歷、工作經(jīng)歷與工作技能，在交談中我們可以觀察到對(duì)方的精神面貌與基本禮貌，然后從這些情況的搜集使我們可以對(duì)應(yīng)聘人員有了一個(gè)基本的了解，可以決定是否進(jìn)行下一步的試用。員工的試用期間，從我們主觀的正面觀察到從主管與老員工的側(cè)面了解我們才能決定是否對(duì)新員工進(jìn)行錄用。
在日常的店面工作期間，對(duì)員工的基礎(chǔ)素質(zhì)培養(yǎng)非常重要。
一、店長(zhǎng)工作職責(zé)
1、 對(duì)店面裝修硬件配置的熟悉和了解
盤點(diǎn)店內(nèi)設(shè)施 包括電腦主機(jī)顯示器鍵鼠等硬件 （需領(lǐng)班網(wǎng)管協(xié)助）對(duì)網(wǎng)吧布局了解 每間屋子的大概面積、有多少臺(tái)機(jī)子、洗手間的位置，清潔用品的擺放位置等。
空調(diào)、冷水機(jī)的使用情況（包括維修人員的電話）。
2、了解員工
包括籍貫、大體家庭住址、工作能力、性格、生活狀況，對(duì)現(xiàn)職位的定義和理解個(gè)人喜好，把員工發(fā)展為朋友。并了解員工的各種需求及建議，對(duì)合理且網(wǎng)吧老板能接受的相應(yīng)給予滿足。
3、對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解
制度只是一個(gè)尺度，尺度只能衡量固定的東西，員工對(duì)現(xiàn)有規(guī)章制度的看法和建議在不影響公司的發(fā)展和顧客的情況下盡量聽取員工的意見。
4、完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議
根據(jù)目前法律法規(guī)政府政策修改原有規(guī)章制度。叫員工一起參與，帶動(dòng)大家的積極性。盡量做到人性化但又不與公司相關(guān)制度相沖突。
5、對(duì)班組長(zhǎng)的責(zé)任明確工作分配到位
調(diào)整班組長(zhǎng)的心態(tài)，激發(fā)主觀能動(dòng)性，責(zé)任明確，工作落實(shí)到位做到令行禁止。
6、讓員工了解我尊重我不是怕我
說到做到不可吹牛講大話，讓員工切實(shí)體會(huì)到店長(zhǎng)和他們的合作關(guān)系，而不是利用和壓制。
7、了解消費(fèi)群體和顧客溝通
多了解顧客需要的是什么， 消費(fèi)群的走向，盡力照顧好每位客人的需求讓客人把網(wǎng)吧人員當(dāng)朋友。
另外通過這幾天我對(duì)神往網(wǎng)吧的了解，由于現(xiàn)在會(huì)員跟非會(huì)員的上網(wǎng)價(jià)格是一樣的，長(zhǎng)期在本網(wǎng)吧上網(wǎng)的老會(huì)員難免會(huì)發(fā)一些牢騷，說在你們網(wǎng)吧消費(fèi)了多少多少積分，一點(diǎn)優(yōu)惠也沒有。我個(gè)人覺得有必要針對(duì)本網(wǎng)吧的老會(huì)員做一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓他們知道我們沒有忘記他們是我們這的忠實(shí)顧客，同時(shí)也讓臨時(shí)用戶知道成為會(huì)員有些什么好處，吸引更多的人辦理會(huì)員，做到在留住老顧客同時(shí)開發(fā)更多的忠實(shí)
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇5
新的一年即將到來，本學(xué)期的工作已圓滿結(jié)束，在這里我要真心的感謝各領(lǐng)導(dǎo)、班長(zhǎng)以及同事們的支持和幫助，現(xiàn)將本期工作總結(jié)及來年打算匯報(bào)如下：
本人本學(xué)期能遵守學(xué)校一切規(guī)章制度，工作積極認(rèn)真。
嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)，庫房擺放整齊，貨物離墻隔地，吊牌建卡，做到做到賬目清晰，按時(shí)做好月報(bào)表。
積極配合按時(shí)按量分發(fā)好師生員工一日三餐兩點(diǎn)。
退包點(diǎn)、慰問品的發(fā)放、礦泉水的領(lǐng)用以及會(huì)議的接待等等都是隨喊隨到，從不推辭。
總之，在 過去的.一年里，雖然取得了一些成績(jī)，但也還存在一些不足，讓我們?cè)谛碌囊荒昀铮J(rèn)真面對(duì)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心，仔細(xì)探索，努力業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，成為有技術(shù)、精業(yè)務(wù)，懂服務(wù)、會(huì)育人的好員工。
隨著生活水平的提高，在短短的寒暑假期間，我們無法外出找工作，現(xiàn)有的生活費(fèi)實(shí)在難以維持，希望學(xué)校給予適當(dāng)提高。
定期體檢，表示學(xué)校對(duì)員工的健康關(guān)心，提高員工的歸屬感和工作熱情，提高工作效率。希望學(xué)校能給員工定期全身體檢的機(jī)會(huì)。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇6
在這炎炎夏日里，我們迎來了為期二十多天的暑期實(shí)習(xí)。本次的實(shí)習(xí)目的主要是為了掌握C#語言開發(fā)平臺(tái)，重點(diǎn)在于掌握WPF和SQL Sever的運(yùn)用。短短的二十幾天里，我有著許多收獲和歡樂。
從7月4號(hào)起的前8天的實(shí)習(xí)生活主要在學(xué)校里度過。由實(shí)習(xí)的帶隊(duì)老師何太軍老師對(duì)我們進(jìn)行C#基礎(chǔ)知識(shí)的講解。每天的9點(diǎn)到12點(diǎn)是我們的上課時(shí)間，經(jīng)過每天一上午的學(xué)習(xí)，以及課后的自學(xué)和自主編程練習(xí)。漸漸地對(duì)C#由陌生到了熟悉：了解了C#面向?qū)ο缶幊痰乃枷胍约癢PF開發(fā)的基本過程，能夠利用XAML語句對(duì)窗體進(jìn)行設(shè)計(jì)以及對(duì)一些基本控件的使用和對(duì)其屬性的修改，學(xué)會(huì)了數(shù)據(jù)庫的搭建并且能夠利用sql語句對(duì)數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)處理，對(duì)于三層架構(gòu)的內(nèi)容和含義有了初步的理解。有了這幾天基礎(chǔ)知識(shí)的奠定，對(duì)于后期在公司的實(shí)習(xí)有很大的幫助。
7月12號(hào)那天我們終于來到了好奇已久的實(shí)訓(xùn)基地——成都拓思愛諾科技有限公司。這里安靜、簡(jiǎn)約、清新的環(huán)境深深地吸引了我。四周圍是一片片小竹林，建筑的屋頂上也長(zhǎng)滿了郁郁蔥蔥的草，令人心曠神怡。來到工作室，墻壁是透明的玻璃鑄成的，充分采集了光線，室內(nèi)還有空調(diào)和明亮的燈光。寬敞的場(chǎng)地上，六人一組的電腦整齊地?cái)[放著。在熟悉了工作環(huán)境之后，我們開始了項(xiàng)目小組的分組，我被分在了14組。我們小組的項(xiàng)目名稱是“在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)”。首先，我們小組內(nèi)部人員都作了自我介紹對(duì)彼此都有了初步的了解，并且分配了小組的角色，我很榮幸地被分到了TL（Technology Leader）這一重要角色。一開始覺得憑借自己的能力擔(dān)任這一角色有點(diǎn)壓力山大，但是心里暗暗下定決心要努力勝任好這一角色，不能辜負(fù)小組成員的期望，不能拖小組的后腿。第一天的任務(wù)主要是項(xiàng)目需求的分析。學(xué)習(xí)利用Rotional Rose軟件設(shè)計(jì)用例圖，找出參與者，找出用例及用例間的關(guān)系。我們小組決定采用對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行分工的形式，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模塊用例圖的設(shè)計(jì)。于是高效地完成了第一天的任務(wù)。第二天，我們同樣采用模塊分工的形式利用Rotional Rose軟件設(shè)計(jì)了活動(dòng)圖。我負(fù)責(zé)的是學(xué)生日記模塊，早早完成任務(wù)后，我利用空閑時(shí)在工作電腦上配置了環(huán)境，安裝了VS20xx和SQL Sever 20xx。并且在指導(dǎo)老師的建議和教導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了配置工具SVN的使用方法，便于在小組內(nèi)能夠使用SVN上傳和共享相關(guān)文檔和資料，大大增加了資料傳遞的效率，以及方便了小組資料的整合和修改。利用軟件工程概論的相關(guān)知識(shí)，我按時(shí)地完成了軟件需求規(guī)約文檔的編寫。第一次項(xiàng)目評(píng)審是在第三天，由于是第一次做這種項(xiàng)目，我們的經(jīng)驗(yàn)還不足，所以暴露出不少的問題，比如文檔的編寫規(guī)范問題，以及用例圖和活動(dòng)圖設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤。指導(dǎo)老師并沒有批評(píng)我們，而是給我們提出了一些寶貴的意見和建議，讓我們站在客戶
的角度上去想這個(gè)項(xiàng)目的需求，去完善這個(gè)項(xiàng)目的功能。以前我總把需求看得太輕太簡(jiǎn)單了，經(jīng)過指導(dǎo)老師的教誨，我明白了一個(gè)項(xiàng)目需求階段的重要性，因?yàn)樗且粋�(gè)項(xiàng)目的基石，明確了需求，打好了基礎(chǔ)，以后的工作才能順利地開展。之后，我還學(xué)習(xí)了使用Power Designer 設(shè)計(jì)CDM，生成PDM。了解了CDM的作用是分析系統(tǒng)中有哪些實(shí)體，實(shí)體中有哪些屬性，標(biāo)識(shí)符以及實(shí)體間的關(guān)系。在編碼階段，指導(dǎo)老師親自演示，向我們講解了基于工廠模式的三層架構(gòu)模型：表現(xiàn)層，業(yè)務(wù)邏輯層和數(shù)據(jù)訪問層。有了老師搭構(gòu)的框架模型，在編程的時(shí)候也更加輕松自如了。我模仿著老師的三層架構(gòu)模型，搭建自己項(xiàng)目的三層架構(gòu)模型：業(yè)務(wù)實(shí)體層（Model）、數(shù)據(jù)訪問層（DAL）、業(yè)務(wù)邏輯層（BLL）、表現(xiàn)層（UI）。以傳遞的參數(shù)作為接口，使程序的層次條理更加清晰明確。作為TL，我接手了我們項(xiàng)目的兩個(gè)模塊，第一個(gè)模塊為課程論壇模塊，包括查貼、發(fā)帖、回帖。這個(gè)模塊的編寫主要涉及到WPF窗口編輯以及對(duì)數(shù)據(jù)庫的增刪改查，一開始我對(duì)WPF窗體中的某些控件還不是很熟悉，顯得有些有些不耐煩，但是在我們組PM的指導(dǎo)幫助下，我漸漸學(xué)會(huì)和掌握了這些控件的使用方法，如利用ListView控件展示帖子的更新。我明白了做軟件時(shí)碰到困難不能低頭，不能急躁，要虛心求教，有事沒事問度娘，度娘沒辦法可以問同事，同事解決不了的可以問老師。軟件中的知識(shí)五花八門，大部分知識(shí)都是不知道的，就是通過不斷學(xué)習(xí)和積累才孰能生巧。我的第二個(gè)模塊是，教師上傳資源和學(xué)生下載資源模塊。本模塊主要利用套接字Socket搭建客戶端和服務(wù)端的連接，并實(shí)現(xiàn)客戶端和服務(wù)端的文件傳輸。由于之前在學(xué)校中我提前選修了Java程序設(shè)計(jì)課程，對(duì)于Socket有些初步的認(rèn)識(shí)和了解，因此在學(xué)習(xí)C#的Socket時(shí)也變得輕松易懂許多，我明白了平時(shí)注意多積累在喲后用知識(shí)的時(shí)候就不愁沒有資源了，我利用了半天時(shí)間久實(shí)現(xiàn)了該模塊的所有功能。這使我非常有成就感，也大大增加了我的信心。在測(cè)試階段，我雖然會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)bug久久不能修復(fù)而懊惱，但我知道越著急對(duì)于工作就越不利，把心態(tài)放穩(wěn)，耐心地回顧自己的代碼，從細(xì)節(jié)和關(guān)鍵地方抓起，就能找出問題所在。最終，經(jīng)過我們小組6個(gè)人的不懈努力，我們成功高效地完成了項(xiàng)目。那種成就感和自豪感不言而喻。
工作中，我嚴(yán)格要求自己，每天早早到公司，為同事開機(jī)，堅(jiān)持每天簽到，不遲到，不早退，和小組成員和睦相處。在小組中營(yíng)造了融洽的氛圍。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，也學(xué)到了很多其他在今后的工作中，要注意的東西，首先要有團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)今的大中型軟件的編寫，分工越來越細(xì)，這樣在開發(fā)、測(cè)試的過程中，團(tuán)隊(duì)的合作、成員間的交流就變得尤為重要，是決定效率的重要因素，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)大的軟件系統(tǒng)，
靠一個(gè)人的力量是很難完成的，他需要小組成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，盡管每個(gè)人都有自己的想法，但大家各抒己見，把自己的想法提出來，然后集思廣益，把大家認(rèn)為最好的意見說出來，就能構(gòu)建出一個(gè)豐富的系統(tǒng)；我們不僅要注重團(tuán)隊(duì)合作，也要學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題，工作不比在學(xué)校學(xué)習(xí)，遇到的各種實(shí)際問題不會(huì)有老師專門幫助解決，自己獨(dú)立分析、解決問題的能力就變得極其重要；要有創(chuàng)新精神，在工作和學(xué)習(xí)中，如果只是一味的模仿、學(xué)習(xí)，那就永遠(yuǎn)不會(huì)真正得學(xué)得得心應(yīng)手、融會(huì)貫通，必須自己去實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)新，這樣才能把學(xué)來的，變成自己的；要有耐心，學(xué)會(huì)自我規(guī)劃和管控，耐心自是不必多說，有耐心才能把事情仔細(xì)做好，而公司的管理制度和學(xué)校根本上的`不同，使得自我規(guī)劃和管控就成了能否按時(shí)圓滿完成任務(wù)的很重要的條件。
通過這次實(shí)習(xí)，我在個(gè)人素質(zhì)方面也有較大的提高，不僅是在C#的技術(shù)方面，還包括面對(duì)、分析和處理問題的思路、能力，思維的創(chuàng)造性和全面性，交流和溝通能力，同時(shí)也克服了一些自己的缺點(diǎn)，獲得很大進(jìn)步。
公司培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總的來說，這次實(shí)習(xí)對(duì)我有很大意義，不僅鞏固和實(shí)踐了之前在大學(xué)課堂上學(xué)到的各種知識(shí)，擴(kuò)充了自己對(duì)軟件技術(shù)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)也給了我很大的成就感，增強(qiáng)了我的自信。并不是說因?yàn)槲易龀傻暮茈y的程序，或者做出來的軟件很強(qiáng)很完善，但都是自己認(rèn)真完成的，過程中有遇到各種困難和挫折，但是經(jīng)過網(wǎng)上查資料、小組討論、向老師請(qǐng)教等幾種途徑，最終都克服了，當(dāng)最終自己完成時(shí)，總會(huì)有一些成就感。
此外，我還認(rèn)知到在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不僅要努力學(xué)習(xí)和鍛煉專業(yè)技能知識(shí)，而且也要注意讓自己興趣廣泛起來，拓寬自己的知識(shí)面，多積累各種知識(shí)，這不僅對(duì)以后的軟件開發(fā)工作有一定好處，對(duì)自身的個(gè)人修養(yǎng)的提升也是大有裨益。
兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但我所學(xué)到的知識(shí)和道理會(huì)伴隨我的一生！
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇7
小班化教學(xué)是近幾年來小學(xué)階段實(shí)施素質(zhì)教育的一項(xiàng)新的舉措，無論授課形式、教學(xué)策略、師生交往、教學(xué)方法、評(píng)價(jià)策略、教學(xué)管理等方面將大大超越普通大班，小班教學(xué)注重以學(xué)生主體發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，教學(xué)過程的重心從以“教師主體”向?yàn)椤皩W(xué)生主體型”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)了教學(xué)要適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展；師生角色處于平等合作關(guān)系；課堂教學(xué)是師生之間、學(xué)生之間彼此溝通、彼此交流的場(chǎng)所.
一、推進(jìn)和實(shí)施的具體做法
1、小班化教學(xué)的推進(jìn)使學(xué)生參與課堂教學(xué)的面大為增加。在班級(jí)里，每一個(gè)學(xué)生都有參與課堂活動(dòng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行課堂雙邊活動(dòng)，密度加大，活躍了學(xué)生的思維，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極主動(dòng)性，即使性格內(nèi)向的學(xué)生也會(huì)在融洽的氛圍之中變得快樂而自信；每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主人翁意識(shí)，積極地參與到班級(jí)交流中；發(fā)掘?qū)W生的潛力，發(fā)揮他們的個(gè)性，讓學(xué)生的能力在民主和諧的'班級(jí)生活中得到不斷的提升
2、小班化教學(xué)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生的個(gè)別化指導(dǎo)。教師在課堂上實(shí)現(xiàn)了因材施教，公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。學(xué)生在課堂上能積極發(fā)言和參與演示性學(xué)習(xí)活動(dòng)；教師從容地進(jìn)行深耕細(xì)作，課前備課能按照每一個(gè)學(xué)生的不同的素養(yǎng)和要求，分別為他們制定不同的學(xué)習(xí)計(jì)劃、建設(shè)性的學(xué)習(xí)方法及課堂所要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)和課堂評(píng)價(jià)；教師根據(jù)學(xué)生的不同特質(zhì)進(jìn)行差異教學(xué)、個(gè)別教學(xué)；教師有條件設(shè)計(jì)一系列有彈性的作業(yè)，學(xué)生可以根據(jù)自己的情況選擇適合自己的作業(yè)；教師加強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)面批，師生間信息反饋更迅速、更直接、更有利于學(xué)生的發(fā)展；教師能做到出現(xiàn)問題就立即解決問題；教師深深地體會(huì)到：沒有教不好的學(xué)生，只有不好的教育方法
3、小班化教學(xué)的推進(jìn)提高了教師對(duì)學(xué)生的期望值。小班化教學(xué)拉近了教師和學(xué)生之間的距離，為學(xué)生排憂解難，他們自然會(huì)加倍努力以回報(bào)。教師能全身心投入到對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)過程中去，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都是很有靈氣，這就是學(xué)生的閃光點(diǎn)，這個(gè)閃光點(diǎn)也就是小班化教學(xué)工作的亮點(diǎn)
4、小班化教學(xué)的實(shí)施，推進(jìn)了教師分層式教學(xué)。教師能從備課開始，到教材的設(shè)計(jì)處理，教法選擇，評(píng)價(jià)模式，作業(yè)的布置均能滿足每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，教師能平等地和學(xué)生交流，了解他們?cè)谥R(shí)的接受過程中所出現(xiàn)的困惑，了解不同的學(xué)生不同的要求；作業(yè)布置上有彈性，練習(xí)設(shè)計(jì)有分層教學(xué)。
二、小班化教學(xué)中取得的成績(jī)：
小班化教學(xué)的實(shí)施，推進(jìn)了教師對(duì)探究性的教法研究。小班化教學(xué)是讓每個(gè)孩子都得到發(fā)展，自主意識(shí)得到培養(yǎng)，努力發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)他們自主、生動(dòng)、活潑地接受知識(shí)。
本學(xué)期學(xué)校對(duì)語文、數(shù)學(xué)實(shí)施小班化教學(xué)情況進(jìn)行了方位的了解，在人人上一節(jié)“你是如何實(shí)施小班化教學(xué)”教研課的基礎(chǔ)上，學(xué)校評(píng)出語文教師兩名，數(shù)學(xué)教師兩名參加片級(jí)評(píng)比，其中一名語文教師參加了縣級(jí)評(píng)優(yōu)課。
在課堂教學(xué)評(píng)比中，教師初步形成了小班化教育、教學(xué)的教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)特色，教學(xué)手段等，具體表現(xiàn)在：
1、教師能創(chuàng)設(shè)自由討論甚至爭(zhēng)論的教學(xué)情境，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)散性思維，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)問題有不同的見解，讓學(xué)生在課堂上開展熱烈的討論甚至激烈的爭(zhēng)論，會(huì)使課堂氣氛更活躍。
2、語文、數(shù)學(xué)學(xué)科讓學(xué)生動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)增多，促進(jìn)了學(xué)生思維的活躍，在教學(xué)中教師盡一切可能讓孩子們親自動(dòng)手摸一摸，擺一擺認(rèn)識(shí)一些事物，得出一些結(jié)論。
3、教師對(duì)每一位學(xué)生都了如指掌，無論優(yōu)差都照顧得極好。
4、教師能重視學(xué)生的小組學(xué)習(xí)合作。在小組學(xué)習(xí)中，教師對(duì)各小組的組員構(gòu)成進(jìn)行認(rèn)真考慮，不是隨意的進(jìn)行組合，而是根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)能力，個(gè)性差異入手，把全班同學(xué)分成幾個(gè)等級(jí)，分組時(shí)，均等配置，小組活動(dòng)始終處于良性發(fā)展?fàn)顩r，并且符合教學(xué)發(fā)展需要。
5、教師能根據(jù)學(xué)生在空間和自然觀察等智能方面的優(yōu)勢(shì)，在課堂中選用適合教學(xué)內(nèi)容的錄像來引導(dǎo)學(xué)生思考問題，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)生基本上能夠通過錄像來感悟知識(shí)，收到了良好的課堂教學(xué)效果
三、存在的問題
1、在課堂教學(xué)過程中，教師對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維不夠重視。
2、在課堂教學(xué)過程中，教師留給學(xué)生質(zhì)疑問難的時(shí)間較少
3、在課堂教學(xué)過程中，小組合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)不夠明確
4、在小組合作過程中，同學(xué)之間平等交流的意識(shí)不強(qiáng)。
5、教師對(duì)學(xué)生分層教學(xué)、多元的評(píng)價(jià)和考核手段不一致。
四、改進(jìn)的措施：
1、加強(qiáng)如何實(shí)施小班化教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)，選擇適合本校或本班小班化教學(xué)的先進(jìn)的教學(xué)方法和開放性的教學(xué)過程。
2、實(shí)施小班化教學(xué)，要求教師用不著擔(dān)心教學(xué)任務(wù)能否完成，應(yīng)在每堂課留一點(diǎn)時(shí)間給學(xué)生質(zhì)疑問難。
3、堅(jiān)持小組合作為主，競(jìng)爭(zhēng)為次；小組之間以競(jìng)爭(zhēng)為主，培養(yǎng)良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到學(xué)生之間資源相互利用，目標(biāo)相互依賴，獎(jiǎng)勵(lì)相互依賴，身份相互依存。
4、要?jiǎng)?chuàng)設(shè)具有民主、平等、合作的交往空間，培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、共事能力、同學(xué)之間平等交流的意識(shí)。
5、學(xué)校要健全對(duì)教師進(jìn)行分層教學(xué)、多元的評(píng)價(jià)和考核手段的制度，爭(zhēng)取把學(xué)生培養(yǎng)成有個(gè)性、有能力、健康成長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇8
為避免檢修期間出現(xiàn)人員、設(shè)施等方面的安全事故，總結(jié)以往檢修的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定了以下檢修期間的安全措施。
一安全管理體系：
項(xiàng)目經(jīng)理：工程部辦公室經(jīng)營(yíng)部技術(shù)部質(zhì)檢站供應(yīng)部安監(jiān)站施工經(jīng)理：安監(jiān)站：
施工隊(duì)
二、檢修中的防火安全措施
1、檢修現(xiàn)場(chǎng)(包括各動(dòng)火作業(yè)點(diǎn))嚴(yán)禁吸煙。
2、檢修中動(dòng)用火必須做到：沒有主管人員簽字同意的火票不動(dòng)火；火票規(guī)定的措施不落實(shí)的不動(dòng)火；動(dòng)火部位、時(shí)間與火票不符不動(dòng)火；監(jiān)火人不在場(chǎng)、不認(rèn)真監(jiān)火、不動(dòng)火。
4、塔、罐、容器、管道等檢修動(dòng)火前，必須確認(rèn)進(jìn)行吹掃、置換等工作后，經(jīng)測(cè)爆或取樣分析合格，取得《動(dòng)火許可證》后，方可動(dòng)火。
5、檢修中不得隨意排放殘油或倒廢油，不得使用汽油洗刷機(jī)件、工具。
6、一切消防設(shè)施和器材，不得損壞或挪用。
三、檢修中的現(xiàn)場(chǎng)安全措施
1、凡進(jìn)入檢修現(xiàn)場(chǎng)的一切人員都必須戴安全帽，穿工作服，2米以上系掛好安全帶。
2、裝置內(nèi)所有設(shè)備，管線等須按規(guī)定方案抽空后用蒸汽(氮?dú)?或水吹掃沖洗干凈，并指定專人做好拆、加盲板工作，盲板應(yīng)符合其工藝壓力等級(jí)要求，其規(guī)格、數(shù)量和位置應(yīng)編號(hào)登記備查，防止遺漏。
3、當(dāng)裝置內(nèi)所有設(shè)備、管線等經(jīng)吹掃沖洗后，所有下水井、含油污水井和地漏均應(yīng)用蒸汽吹掃和水沖洗干凈，蓋好堵嚴(yán)，用濕土或防火布覆蓋。溝、坑、地面、平臺(tái)的油污應(yīng)沖洗干凈。
4、檢修中使用的各種工、機(jī)具及安全帶、防毒器材等防護(hù)用品都必須指定專人認(rèn)真驗(yàn)查，不合格的禁止使用。
5、拆修任何機(jī)泵設(shè)備(包括管道，閥門，法蘭)拆卸時(shí)注意要將壓力瀉掉以免存液(汽)噴出傷人。
6、危險(xiǎn)或復(fù)雜的檢修項(xiàng)目，由施工、生產(chǎn)單位和主管部門共同制定安全措施，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可進(jìn)行。
7、進(jìn)入塔、爐、儲(chǔ)罐、容器檢修(查)前要取樣分析，確保達(dá)到安全要求并辦理《進(jìn)塔入罐作業(yè)票》后方可進(jìn)入。在含有毒有害氣、液部位作業(yè)，應(yīng)配備適用的防毒面具等防護(hù)用品，禁止單人進(jìn)入，并派專人監(jiān)護(hù)。
8、禁止從上往下或從下往上拋物件或雜物�；ハ嗾疹�，協(xié)同作業(yè)。
9、檢修機(jī)具、材料應(yīng)按規(guī)定布局?jǐn)[放，拆卸的.物件不得任意堆放。
10、進(jìn)行特殊部位高空作業(yè)的人員必須系安全帶，并辦理《安全作業(yè)票》。
11、塔、容器等檢修結(jié)束后，須經(jīng)使用管理人員檢查驗(yàn)收合格，并確認(rèn)無遺留物、無堵塞等現(xiàn)象后，才能堵孔封蓋。
12、因吊裝作業(yè)而暫時(shí)拆除的平臺(tái)、欄桿等缺口必須及時(shí)采取牢靠的臨時(shí)維護(hù)措施，防止發(fā)生人身墜落事故。作業(yè)結(jié)束時(shí)應(yīng)立即恢復(fù)。
13、在散發(fā)易燃易爆氣、液部位作業(yè)或在容器內(nèi)清理可燃?xì)堅(jiān)鼤r(shí)，應(yīng)使用木、銅質(zhì)工具，嚴(yán)禁用鐵器撞擊敲打。
14、參加檢修的人員必須遵守各項(xiàng)安全規(guī)定，施工隊(duì)?wèi)?yīng)指派專人加強(qiáng)指導(dǎo)和檢查，防止留下隱患或發(fā)生事故。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇9
X月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，X月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了一個(gè)月的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一個(gè)月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個(gè)月來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享，XX年度銷售一個(gè)月工作總結(jié)。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一個(gè)月的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一個(gè)月的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這一個(gè)月來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個(gè)月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的.客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一個(gè)月的計(jì)劃
在一個(gè)月銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事XX的數(shù)據(jù)差距很大，她一個(gè)月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一個(gè)月迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后一個(gè)月里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個(gè)月工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個(gè)月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個(gè)月對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個(gè)月再創(chuàng)佳績(jī)。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇10
首先，要在這里感謝指導(dǎo)老師，如果沒有老師在我們實(shí)習(xí)過程中遇到困難的時(shí)候耐心的教導(dǎo)。我相信我們?nèi)M組員不可能這么順利的憑借自己的努力完成了此次的實(shí)習(xí)。在我們同組人的共同參與，共同的思考，共同的努力下，終于完成了這次的課程設(shè)計(jì)。就是這么一組人這么在一起討論，一起研究，一起談吐自己內(nèi)心的想法，雖然沒有曲折的過程，也沒有讓人激動(dòng)人心的事情發(fā)生，但是卻讓大家都覺得這是一個(gè)很融洽的團(tuán)體，團(tuán)體里面的每個(gè)人都在工作中付出了自己的努力，付出自己的汗水，這是我們大家自己對(duì)自己能力的一種證明。
整個(gè)設(shè)計(jì)通過軟件和硬件上的調(diào)試，我想這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作都將會(huì)有很大的幫助，在這次設(shè)計(jì)中遇到了許多實(shí)際性的問題，在實(shí)際設(shè)計(jì)中才發(fā)現(xiàn)，書本上的理論知識(shí)與在實(shí)際運(yùn)用中還是的還是有一定出入的，而且要不斷更正以前的錯(cuò)誤思維，一切必須靠自己一點(diǎn)一滴的解決，在解決的過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己子在飛速的提升。
這也激發(fā)了我今后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)狀態(tài)產(chǎn)生積極的影響。其次，這次實(shí)習(xí)讓我成分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有分工協(xié)作才能保證這個(gè)項(xiàng)目有條不紊。并且，有我們的實(shí)習(xí)導(dǎo)師牛老師的幫助，實(shí)習(xí)過程過程中的疑惑，牛老師總會(huì)耐心的講解，給我們的設(shè)計(jì)以極大的幫助，是偶們受益匪淺，通過實(shí)習(xí)我知道了學(xué)習(xí)的重要性，理論與實(shí)際結(jié)合的重要意義，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持、耐心和努力，這將是我以后學(xué)習(xí)和工作的最好榜樣。
同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的'失敗。實(shí)習(xí)
中只有一個(gè)人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。
實(shí)習(xí)誠(chéng)可貴，成果價(jià)更高。我們認(rèn)為這次的課程設(shè)計(jì)意義很深，和其他幾位同學(xué)的學(xué)習(xí)、配合、努力的過程很愉快，另外還要感謝老師的耐心輔導(dǎo)。
小結(jié)：通過此次Proe實(shí)訓(xùn)，了解到proe也有很強(qiáng)的邏輯性。建�！O(shè)計(jì)模具——ＮＣ模具加工這三個(gè)模塊缺一不可，相互聯(lián)系緊密，并且順序是不允許調(diào)換的。
通過本次實(shí)訓(xùn)不僅讓我在建模方面的知識(shí)得到了鞏固，從中學(xué)
到了模具的設(shè)計(jì)，零件加工這些新的知識(shí)。還讓自己在制作工藝卡片和工序卡片過程中，又進(jìn)一步的回顧了有關(guān)機(jī)械加工的基本知識(shí)。雖然，實(shí)習(xí)的內(nèi)容存在一定得難度，但是，我明白這都是一些比較簡(jiǎn)單、比較淺顯的專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，如果想要在今后步入社會(huì)，加入工作后勝任自己期望的工作，就應(yīng)該在現(xiàn)在的日常學(xué)習(xí)中，尤其是專業(yè)的額實(shí)習(xí)中更加的努力。
實(shí)習(xí)誠(chéng)可貴，成果價(jià)更高。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇11
再過半個(gè)月我們就要和20xx年揮手告別了，沉下心來回首走過的一年，心中充滿感動(dòng)，充滿感激，充滿喜悅也充滿對(duì)明天的希望。
一，感動(dòng)所以感激
從8月中旬走進(jìn)**，在短短三個(gè)多月的工作中我一直被我身邊的人感動(dòng)著。如家般的氛圍讓我消除了離家在外的孤獨(dú)感，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與鼓勵(lì)讓我穩(wěn)步快速的成長(zhǎng)，身邊人的細(xì)心和耐心讓我感到暖心和舒心，同事們身上那“吃苦、敬業(yè)、節(jié)約、亮劍”的精神讓我感動(dòng)和欽佩。
我衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诩磳⑦^去的一年中給予我的幫助和關(guān)懷，特別是**的家人們，沒有你們的幫助和支持就不會(huì)有我們今天的'成長(zhǎng)，你們用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)了京博的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神，從你們的身上我真正的讀懂了什么是“誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、改善、利他”。
二，收獲的喜悅
化驗(yàn)室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)，可靠的數(shù)據(jù)才能提供說話的依據(jù)，因此做好化驗(yàn)工作非常重要，作為一名化驗(yàn)人員要想做好這份工作，就必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際的工作中我邊干邊學(xué)，勤思考，多積累，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握各種化驗(yàn)知識(shí)和方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。通過學(xué)習(xí)我熟練掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、工作原理以及操作規(guī)程。從老員工身上我學(xué)到了，作為一名合格的化驗(yàn)員要時(shí)刻懷有一顆高度的責(zé)任心，在實(shí)際工作中，要本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，做到實(shí)事求是、細(xì)心審核，勇
于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)室各項(xiàng)規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)。對(duì)于不真實(shí)、不合理數(shù)據(jù)要嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。
在活動(dòng)方面，我積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在參加活動(dòng)的過程中我增長(zhǎng)了見識(shí)，豐富了閱歷。
三，個(gè)人的不足
總結(jié)即將過去的一年，收獲的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，有些工作做的還不夠完善，知識(shí)積累的扎實(shí)性還不夠，知識(shí)面還不夠廣，缺乏創(chuàng)造性的工作思路，思想覺悟和工作效率還有待進(jìn)一步的提高。 四，從這一秒開始
成績(jī)屬于過去，整理一下思緒整理一下心情，從這一秒開始備戰(zhàn)20xx，新的開始就有新的挑戰(zhàn)，我會(huì)保持好的方面，加強(qiáng)弱的方面，改善差的方面。我不想說明年我會(huì)怎樣怎樣，我想說我會(huì)努力做到下一秒比這一秒要好。
最后，祝愿我們的公司事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，祝愿我們的家人幸福如意。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇12
這個(gè)炎熱的夏天注定要帶給我們不一樣的回憶。
從第十六周開始，我們就進(jìn)入了盼望已久的實(shí)習(xí)階段。每天按時(shí)去八棟六樓實(shí)習(xí)，我們系稱之為“上班”。不過，似乎真的給我們一種上班族的感覺。盡管烈日炎炎，我們一百四十多人就擠在一間教室里，而我們這組所在的地方連風(fēng)扇都沒有，但是我們還是堅(jiān)持了十五天。也許前幾天確實(shí)是帶著幾分新鮮感，但我想讓我們堅(jiān)持下去的更多的是一份責(zé)任，是我們對(duì)未來的`這份工作的一種承諾。
十五天的時(shí)間不算太長(zhǎng)，但給我們留下了一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯?shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足之處。
實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們的耐心。原本以為自己是一個(gè)很有耐心的人，但這次實(shí)習(xí)給我敲醒了警鐘，其實(shí)我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時(shí)，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，事先并沒有考慮周全，賬戶隨著實(shí)踐的深入而不斷調(diào)整、添加，最后賬戶名稱的順序全都被打亂了，導(dǎo)致登賬時(shí)候工作量非常大，而且很繁瑣。一個(gè)不留神就容易登錯(cuò)賬，整頁又得重做。有時(shí)候，辛辛苦苦工作了一個(gè)上午，下午才發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了紕漏，又得重新開始。有好幾次，我都想打退堂鼓，把它丟在一邊算啦，簡(jiǎn)直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當(dāng)然，最后還是堅(jiān)持下來了。所以，當(dāng)我把賬做好時(shí)心里有一種說不出的喜悅，我想如果沒有那么艱難的過程，結(jié)果肯定會(huì)缺少一番滋味。
溫故而知新也是這次實(shí)習(xí)中的一種收獲。在實(shí)習(xí)過程中漸漸明白，原來上課時(shí)學(xué)的很多東西都是有著深刻的實(shí)踐基礎(chǔ)的。還記得大一時(shí)，我學(xué)賬戶結(jié)構(gòu)的時(shí)候一直都不理解為什么要用不同的賬戶來登賬，總覺得很抽象，當(dāng)時(shí)為了考試只好死死地記住。通過實(shí)踐，我終于了解到什么樣的賬用什么樣的賬戶來登更為方便、直觀。
有句話叫做“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次的實(shí)習(xí)似乎讓我對(duì)它的理解又多了一分。一些平時(shí)看似很簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理起來也會(huì)遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實(shí)習(xí)中，我很不幸地在陰溝里翻了船。因?yàn)槲抑离娝慊械臄?shù)據(jù)都是緊密相連的，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以我在做的時(shí)候不停地提醒自己要小心謹(jǐn)慎，似乎也沒有遇到什么困難。正當(dāng)我慶幸把資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表做出來時(shí)，猛然發(fā)現(xiàn)它們與參考答案相距甚遠(yuǎn)，更麻煩的是我做出來的現(xiàn)金流量表居然沒有任何數(shù)據(jù)�？磥碇雷鍪且换厥�，能否成功地做出來是另一回事了。今后我得在這方面多加練習(xí)，提高自己的動(dòng)手能力。
半個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)臨近尾聲，驀然回首，它確實(shí)讓我百感交集。欣喜過，懊惱過，開心過，沮喪過？？經(jīng)歷了這次歷練，我們會(huì)慢慢地走向成熟。很幸運(yùn)能夠擁有這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也期待著下次實(shí)習(xí)的到來。
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇13
當(dāng)新年的腳步悄然而至，我們20xx年的工作也宣告落幕了。我是9月份加入本公司，任職行政工作，之前有過一點(diǎn)相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，但來到貴公司后我虛心向同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，向其他優(yōu)秀員工靠攏，希望自己能早日加入這個(gè)充滿活力的大集體。為了搞好工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序。四個(gè)月的時(shí)間很快過去了，在這四個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)
行政工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高。作為一名新同事，只有虛心學(xué)習(xí)，積極求教，自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在本年度，我參與了本公司申請(qǐng)ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證的培訓(xùn)，并經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的.共同努力順利通過審核，從中學(xué)習(xí)了很多相關(guān)知識(shí)，獲益良多。
二、加強(qiáng)修養(yǎng),時(shí)刻注意自我約束
行政工作,與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛,我始終牢記自己是匯盈的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,言行舉止都注重約束自己，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從；對(duì)基層對(duì)同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;對(duì)社會(huì)對(duì)外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對(duì)上不輕漫,對(duì)外不卑不亢,注意用自已的一言一行,維護(hù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)這個(gè)公司整體形象。
三、勤奮工作,回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛
總而言之,總結(jié)4個(gè)月以來的工作,還有很多地方需要加強(qiáng)需要學(xué)習(xí)需要改進(jìn)。在即將到來的20xx年，面對(duì)辦公室行政這樣一個(gè)對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)及工作能力要求較高的崗位,我要繼續(xù)謙虛求教，努力做好本職工作，按照崗位基本要求，努力到"五勤"、誠(chéng)心當(dāng)好"四員"。"五勤"就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤,"四員"就是為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。積極配合各部門工作協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)保障以及文書工作等；工作中不足之處，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批評(píng)。新的一年我將更加努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！
關(guān)于個(gè)人總結(jié) 篇14
就在要寫個(gè)人總結(jié)的這個(gè)時(shí)候，我才意識(shí)到我已經(jīng)在幼兒園工作了3個(gè)多月，接近一個(gè)學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)工作生活，個(gè)人總結(jié)初稿。我已經(jīng)從大學(xué)校園走入了工作崗位，回想過去的這些日子，仿佛就在昨日，每一天都?xì)v歷在目。
記得剛來幼兒園面試時(shí)心里的忐忑不安，這是我人生中第二次給自己做的重大選擇，第一次是高考報(bào)志愿，第二次就是這次的找工作不顧家里人的建議我想好多理由來說服他們。非常感謝胡老師和莉莉老師在我面試時(shí)給予的指導(dǎo)性建議和肯定，更加感謝再接下來的這段日子幼兒園的所有給予我的溫暖。讓我覺得現(xiàn)在寫個(gè)人總結(jié)時(shí)有那么多的事情想說，這些都將是我人生里的一大筆財(cái)富。
開始的一個(gè)月，我被分到了嬰班。第一次和這么小的孩子接觸，經(jīng)歷了每天早上孩子來幼兒園想媽媽哭的"撕心裂肺"的心疼，學(xué)會(huì)了如何來安撫孩子的這種入園焦慮，雖然以前在書本上學(xué)過，但是實(shí)際中的應(yīng)用還是有差距的。一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)餐午睡，孩子個(gè)別的要喂飯，還有午睡時(shí)教師要怎樣做孩子就會(huì)睡著，工作總結(jié)《個(gè)人總結(jié)初稿》。這些都是指導(dǎo)老師給予的經(jīng)驗(yàn)，讓我少走了很多彎路。還記得當(dāng)時(shí)，我如果把一個(gè)孩子哄睡著時(shí)就會(huì)有很高的成就感。當(dāng)然剛開始與這些孩子以及工作環(huán)境等還是有很多的不適應(yīng)，腳上起了泡，每天睡不醒，還有不知道什么事情該做什么事情不該做時(shí)的茫然。但是指導(dǎo)老師的`做事風(fēng)格，分配任務(wù)清晰以及較好的教學(xué)，都使我受益匪淺。就這樣我度過了一個(gè)白天在幼兒園晚上回去寫畢業(yè)論文的緊張過渡期。
接下來的日子，我被分到了小班。做了接近兩個(gè)周的保育員，體驗(yàn)和收獲是非常大的。我虛心的學(xué)著這些看似簡(jiǎn)單卻復(fù)雜的事項(xiàng)，我盡量做到少出甚至不出錯(cuò)誤。慢慢的我記住了我班所有孩子的名字。愛孩子不是說在嘴上，要掛在心里，愛孩子要了解孩子。開始時(shí)由于對(duì)幼兒比較陌生，為了讓自己盡快熟悉幼兒，也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我，我一有時(shí)間就合幼兒談心，聊天，拉進(jìn)我們之間的距離。讓幼兒對(duì)我產(chǎn)生安全感、親切感。
有幸我趕上了幼兒園一級(jí)一類的驗(yàn)收。在體驗(yàn)這種緊張的同時(shí)，對(duì)幼兒園的工作也有了進(jìn)一步的了解。老師們的齊心協(xié)力，加班毫無怨言，是我看到了這個(gè)集體的凝聚力。在那段時(shí)間我與班里老師一同加班，雖然被記過晚歸，但是我覺得值得。
慢慢的我開始給幼兒講故事，組織活動(dòng)。這段時(shí)間的成長(zhǎng)是顯而易見的。記得第一次班長(zhǎng)對(duì)我的評(píng)價(jià)就是在幼兒面前不自信，還有語言成人化。在與幼兒的長(zhǎng)時(shí)間接觸，以及班長(zhǎng)的悉心指導(dǎo)，我一天一天的覺得自己可以勝任作為一名幼兒教師所必備的素質(zhì)。幼兒的成長(zhǎng)月記，教師每個(gè)月的閃光點(diǎn)和創(chuàng)新，也是我收獲很多。
幼兒的體檢，幼兒園的安全消防演習(xí)，預(yù)防手足口我們?cè)跇琼敹蛇^的兩周，兒童月豐富的活動(dòng)。每一天我都體驗(yàn)著快樂。"你比大樹下的螞蟻還漂亮""珍珍老師就是個(gè)鋼琴家啊""你難看了，你的鞋子太丑了，看我的"。每一天我體驗(yàn)著童言無忌的快樂。就這樣我度過著適應(yīng)期。
上面羅列了這么多的瑣事，如果概括的說，我在快樂的成長(zhǎng)著，感謝給我快樂的這方凈土，我會(huì)不斷努力，回報(bào)之以桃李。
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