最新個(gè)人上半年工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?以下是小編為大家收集的最新個(gè)人上半年工作總結(jié),歡迎大家分享。
最新個(gè)人上半年工作總結(jié)1
回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門(mén)之間的配合下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的制度要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況進(jìn)行總。
一、20xx年上半年完成的主要工作
1、完成設(shè)計(jì)院的移交,收集設(shè)計(jì)
院所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院,正式開(kāi)展與設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)工作,將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。
2、樓根據(jù)公司要求調(diào)整成戶型及樓位確認(rèn),與設(shè)計(jì)院確認(rèn)各方案,提交設(shè)計(jì)院開(kāi)始進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì),前期的基坑開(kāi)挖圖及樁基圖多次調(diào)整出圖。
3、協(xié)助招標(biāo)小組進(jìn)行樓勘察單位招標(biāo),完成樓勘察工作,將勘查報(bào)告提供設(shè)計(jì)院進(jìn)行開(kāi)挖圖設(shè)計(jì)、出圖。參與樓支護(hù)單位招標(biāo)、支護(hù)方案的審查。樓試樁圖出圖。
4、與設(shè)計(jì)院溝通、去現(xiàn)場(chǎng)查看棟樓,與設(shè)計(jì)院專(zhuān)業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見(jiàn),完成生活水泵房、消防泵房出圖,樓配電室出圖。
5、組織樓樁基施工圖交底答疑,將答疑果提供設(shè)計(jì)院,出正式答疑紀(jì)要。很好的完成與部、部、部、部等部門(mén)的緊密配合工作。
6、樓綠化景觀設(shè)計(jì)完成出圖,并去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決施工技術(shù)問(wèn)題。小區(qū)景觀路網(wǎng)平面方案,小區(qū)綠化方案完成。
7、戶型方案完成,與設(shè)計(jì)院確認(rèn)出圖時(shí)間,施工圖設(shè)計(jì)工作步入正軌。總體規(guī)劃重新調(diào)整,配合部一直繼續(xù)進(jìn)行總平規(guī)劃調(diào)整。
8、認(rèn)真審核施工圖,嚴(yán)格從公司角度出發(fā),提出經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)計(jì)方案,且尊重各方意見(jiàn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并與設(shè)計(jì)單位溝通解決
9、樓施工圖設(shè)計(jì)完成,小區(qū)鳥(niǎo)瞰圖完成、各樓的外立面效果圖。
10、完成總工辦的日常性工作,收集、整理總工辦的資料、文件,為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提供各方面的資料、文件支持。
二、存在的不足及改進(jìn)措施
1、溝通能力還應(yīng)加強(qiáng),沒(méi)有充分利用資源。在工作的過(guò)程中,由于對(duì)其它專(zhuān)業(yè)不太熟悉,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)做到資源共享,充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性。
2、專(zhuān)業(yè)面狹窄,作為一名甲方土建工程師,應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,這樣才符合公司發(fā)展的需求。在以后的工作過(guò)程中,加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),從而提高自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)水平。
3、對(duì)于工作過(guò)程中的前瞻性、計(jì)劃性不夠強(qiáng),在以后工作中提高自己對(duì)于會(huì)發(fā)生問(wèn)題工作的預(yù)見(jiàn)性,盡量不出問(wèn)題,當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理。
三、下半年的工作展望
現(xiàn)樓,已進(jìn)入正式施工階段,接下來(lái)的工作中我將緊密?chē)@在公司的總體計(jì)劃綱領(lǐng)下,切實(shí)可行的完成自己的工作,更加努力,更求進(jìn)步,使自己的工作能力有更大的提高,做一名合格的人,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益。
最新個(gè)人上半年工作總結(jié)2
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,20xx年已經(jīng)過(guò)半了,經(jīng)過(guò)這半年的工作,為此作以下工作總結(jié),也為今后的工作能更順利的展開(kāi)。
一、努力建立互動(dòng)的師生關(guān)系
地理學(xué)科屬于自然和社會(huì)雙重學(xué)科,課堂上需要不斷的探索求源才能突破每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),所以我努力提高自身修養(yǎng)以平等、寬容的態(tài)度來(lái)激發(fā)學(xué)生的探究熱情,課堂上不僅保證師生平等還平等對(duì)待每一位學(xué)生,創(chuàng)建無(wú)拘無(wú)束的課堂氣氛,大家盡情發(fā)揮自己的聰明才智,使每個(gè)同學(xué)都敢于開(kāi)口回答問(wèn)題,如在講到巴西的能源開(kāi)發(fā)時(shí)我設(shè)計(jì)了與同學(xué)們做猜一猜的游戲,雖然沒(méi)有太多教育意義,但在學(xué)生很難找到答案的題目上,開(kāi)個(gè)小玩笑放松放松緊張情緒將疑問(wèn)一再往下延伸最后老師拋出答案,同學(xué)們眼前一亮,知識(shí)得到了鞏固,師生的距離也縮小了。
二、加強(qiáng)書(shū)本知識(shí)與生活世界的相互聯(lián)系
記得網(wǎng)友藍(lán)的一篇文章里提到這么一句話“政治使人明智,歷史使人深刻,地理使人博大”
擁有博大的胸懷和博大的知識(shí)系統(tǒng)不僅僅是對(duì)地理教師的要求也是我們培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo),一個(gè)教師有什么樣的教學(xué)思想或教學(xué)理念,會(huì)直接體現(xiàn)在一切教學(xué)活動(dòng)中,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),閱讀一些有關(guān)教育思想或教育理論的書(shū)籍,不斷接受新觀念,充實(shí)完善自己的教學(xué)思想,例如,通過(guò)閱讀《中學(xué)地理教學(xué)參考》、《素質(zhì)教育論叢》、《xx教育報(bào)》等,樹(shù)立了素質(zhì)教育、終身教育、創(chuàng)新教育、社會(huì)化教育、未來(lái)教育等教育教學(xué)思想,并充分運(yùn)用課堂教學(xué)的主渠道,靈活地運(yùn)用多種教學(xué)方法,使素質(zhì)教育、終身教育等落到實(shí)處。另外,充分利用我校的現(xiàn)代化設(shè)施,瀏覽學(xué)習(xí)已經(jīng)有的一些教學(xué)課件,同時(shí),收集大量的制作多媒體的素材,采用電子備課方式。
在工作之余,努力鉆研教材,分析每堂課成功在哪里,哪里存在不足,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。
聯(lián)系人們生活的實(shí)際與地理環(huán)境的關(guān)系,盡量使地理教學(xué)活動(dòng)生活化,生動(dòng)話!叭说仃P(guān)系”是學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索,因此列舉的問(wèn)題和地理事物盡可能啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用身邊的“人地關(guān)系”材料,使學(xué)生實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)掌握地理知識(shí)的重要性。
三、嘗試創(chuàng)新,積極優(yōu)化教學(xué)方法
1、課前講地理。在教學(xué)形式上創(chuàng)新,今年特別增加了有學(xué)生“課前講地理”的教學(xué)形式。學(xué)生的積極性非常高,從各種渠道收集大量的地理課外資料來(lái)篩選并充分準(zhǔn)備,演講的同學(xué)都做好充分的準(zhǔn)備,大多是脫稿來(lái)講解,有些還會(huì)用啟發(fā)式的問(wèn)題講解,有些還會(huì)配有板書(shū)。使學(xué)生既會(huì)學(xué),又易學(xué),且將來(lái)還想學(xué),真正教給學(xué)生一輩子受用的東西。學(xué)生在自主、創(chuàng)新中培養(yǎng)了興趣,養(yǎng)成了習(xí)慣,提高了能力,獲得了方法。
2、講練結(jié)合法。在教學(xué)過(guò)程中,指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文,分析歸納出“看書(shū)、聽(tīng)講、用圖、動(dòng)手、動(dòng)腦”等方法和要求,并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。并經(jīng)常督促檢查,養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、現(xiàn)代化教學(xué)法。教學(xué)手段上堅(jiān)持常規(guī)手段和現(xiàn)代化手段相結(jié)合,既使課堂生動(dòng)活潑,大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,又使教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式多樣化,大大提高了教學(xué)效率和課堂容量。從而提高了教學(xué)效果。認(rèn)真?zhèn)浜媒贪冈O(shè)計(jì),主要突破以下常規(guī)工作:
。1)鉆研教材,明確教學(xué)目標(biāo),以形成教學(xué)的指導(dǎo)思想,高屋建瓴,胸懷全局。首先是吃透教學(xué)大綱,分析教材的結(jié)構(gòu),理清教材內(nèi)容的層次。認(rèn)真處理好教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵三者的關(guān)系。
(2)設(shè)計(jì)教學(xué)方法,準(zhǔn)備教學(xué)設(shè)備。牢記教師的職責(zé)是“要設(shè)法打開(kāi)學(xué)生智力的公文頻道窗戶,交給學(xué)生一把知識(shí)寶庫(kù)的鑰匙,”傳統(tǒng)的啟發(fā)式,“導(dǎo)”為主,“讀議講練”講解、談話、類(lèi)比、觀察、綜合分析等積極借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。
。3)合理安排教學(xué)過(guò)程,注重學(xué)生的智力發(fā)展。特別注重在教學(xué)過(guò)程中始終想到,“教學(xué)的效果不在于教師教了什么,關(guān)鍵是學(xué)生學(xué)了什么”,“少而精,學(xué)到手”,特別注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造性思維能力,強(qiáng)調(diào)自學(xué),發(fā)展智力是重要的出發(fā)點(diǎn)。在教案的設(shè)計(jì)中注意培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際,學(xué)會(huì)在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上,探索未知的能力,發(fā)展創(chuàng)造性思維,鼓勵(lì)學(xué)生敢于突破傳統(tǒng)的習(xí)慣勢(shì)力所形成的思維定勢(shì),允許并鼓勵(lì)學(xué)生提出和教師思路不一致的新見(jiàn)解。用發(fā)散思維的方法,從多方面,多種角度去分析問(wèn)題。時(shí)刻注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性
最新個(gè)人上半年工作總結(jié)3
結(jié)束這半年的會(huì)計(jì)工作,其實(shí)心里還是感覺(jué)真的不容易,公司也是付出了很多,同事們也是經(jīng)過(guò)了努力才讓我們公司可以繼續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去,不然可能真的要丟掉了工作,所以我也是認(rèn)真的去做好我該做的事情,珍惜在這兒做會(huì)計(jì)的一個(gè)機(jī)會(huì),半年的時(shí)間,我也是收獲了一些來(lái)讓自己變得優(yōu)秀,對(duì)于工作也是來(lái)總結(jié)下。
開(kāi)年沒(méi)有多久,疫情的影響也是很打擊我們的公司,讓我們公司真的發(fā)生了很多的一個(gè)改變,很多的同事也是擔(dān)心被辭退,當(dāng)時(shí)我也是想,我們會(huì)不會(huì)工作就沒(méi)了,不過(guò)還好這是危機(jī)也是一個(gè)機(jī)會(huì),大家也是一起努力去抓住了,去改變以前的工作方式,去調(diào)整工作的方向,而我們會(huì)計(jì)的工作也是得到了落實(shí),又有賬目要算,有數(shù)據(jù)要去做了,在居家的那段日子,雖然也是有挺多的擔(dān)心,但是我也是知道,無(wú)論在不在公司,自己的能力才是更加的重要,只有能力上去了,無(wú)論在哪,都是有好的工作來(lái)做的,所以我也是認(rèn)真的去看書(shū),雖然暫時(shí)無(wú)法去考證,但是也是可以去為之而做好準(zhǔn)備。學(xué)到的知識(shí)其實(shí)也是可以運(yùn)用到日常的工作之中,特別是我也是去反思之前自己做的還不夠好的地方,想著去改變。
回到公司之后,開(kāi)始的工作并不是很多,不過(guò)我也是做好準(zhǔn)備,既然有了改變,那么也是要考慮到是事情更多了,還是要走,不過(guò)同事們的努力沒(méi)有讓我們這些不是業(yè)績(jī)部門(mén)的同事失望,也是看到了希望,看到賬目上的數(shù)字,我也是知道我們公司是度過(guò)了這個(gè)關(guān)卡,同時(shí)自己也是可以安心的去做好工作,不用去想其他的一個(gè)事情,并且努力之中,我的效率也是得到了提升,大家也是予以了肯定,半年下來(lái),看到公司穩(wěn)步的前進(jìn),我的會(huì)計(jì)工作也是沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò),來(lái)為公司做好了賬,出好了財(cái)務(wù)報(bào)表。每一個(gè)數(shù)字背后其實(shí)都是大家一起努力的結(jié)果,雖然我不是業(yè)績(jī)部門(mén),但是我也是在自己的一個(gè)崗位上把自己的事情做好了,去為公司的前進(jìn)出一份力。
下半年也是要來(lái)了,我也是相信我們的工作會(huì)繼續(xù)的增加,公司也是會(huì)更好,同時(shí)自身一些還有提升的地方也是要繼續(xù)的努力,去讓自己變得更加的優(yōu)秀才行,我也是會(huì)把下半年的一個(gè)會(huì)計(jì)工作繼續(xù)做好的。
最新個(gè)人上半年工作總結(jié)4
“時(shí)光飛逝,日月如梭”。一個(gè)學(xué)期很快就過(guò)去了?粗⒆觽冃v如花,看著一個(gè)個(gè)永不停息的小身影,心里有很多感觸。
剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候,面對(duì)一群沒(méi)上過(guò)幼兒園還在哭的寶寶,真的不知道該怎么辦。當(dāng)時(shí)我看著他們難過(guò)可憐,我真希望我是他們的媽媽?zhuān)麄兊挠H人,他們的安慰天使,這樣我才能更好的安慰他們。
本學(xué)期的主要任務(wù)簡(jiǎn)述如下:
。1)教育和教學(xué)
營(yíng)造良好的班級(jí)環(huán)境,讓孩子喜歡上幼兒園的集體生活,能愉快地上幼兒園,愉快地參加各種活動(dòng),消除膽怯、害怕生活、分離焦慮的情緒。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),改變教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí),根據(jù)班級(jí)的具體情況和幼兒的新鮮生活自主設(shè)計(jì)(xx月開(kāi)展主題活動(dòng)“我愛(ài)我的幼兒園”,xx月開(kāi)展“認(rèn)識(shí)自己”,xx月開(kāi)展“可愛(ài)的小動(dòng)物”。主題是——冬天來(lái)了),創(chuàng)造性地利用書(shū)本進(jìn)行教師教育。強(qiáng)調(diào)以兒童生活為軸心,以兒童體驗(yàn)為切入點(diǎn),以游戲活動(dòng)為主要形式,促進(jìn)兒童情感、態(tài)度、能力和知識(shí)的全面發(fā)展。我們強(qiáng)調(diào)尊重兒童身心發(fā)展的總體水平,關(guān)注兒童發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法的個(gè)體差異,強(qiáng)調(diào)兒童發(fā)展是基礎(chǔ),教師是兒童學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者和引導(dǎo)者,倡導(dǎo)師生形成合作探究式互動(dòng)。我們兩位老師從各方面充分了解這個(gè)班的孩子,盡量面向整體,照顧個(gè)體,讓孩子掌握更多的知識(shí)。
建立班級(jí)的日常作息,訓(xùn)練孩子遵守集體生活中的各種行為規(guī)則,讓孩子知道自己要小心處理玩具桌椅,不妨礙別人的游戲,不搶同齡人正在玩的玩具,積極認(rèn)真地參加集中的教育活動(dòng)。
延期的班級(jí)教育也順利進(jìn)行。孩子們喜歡英語(yǔ),喜歡唱英語(yǔ)兒歌。在我的英語(yǔ)教育活動(dòng)結(jié)束后,孩子們經(jīng)常不自覺(jué)地說(shuō)一兩句英語(yǔ),他們期待著每一堂英語(yǔ)課。孩子通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),可以使用簡(jiǎn)短的.問(wèn)候語(yǔ)和英語(yǔ)單詞,在生活中也可以簡(jiǎn)單使用。可以看出他們非常熱愛(ài)英語(yǔ)。
。2)保護(hù)工作
我一直做好班級(jí)的日常工作,嚴(yán)格按照日常生活時(shí)間培養(yǎng)孩子的自理能力。
還指導(dǎo)兒童用正確的方法擦嘴、漱口、洗手和洗臉。飯前飯后洗手,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。孩子吃飯時(shí),老師要集中注意力,注意觀察,照顧好孩子,溫柔和藹地引導(dǎo),慢慢吃,不挑食,不留菜,學(xué)會(huì)用筷子,吃飯時(shí)不大聲說(shuō)話,不亂扔垃圾,飯后打掃衛(wèi)生,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣,吃完自己的飯。安靜的睡覺(jué)。獨(dú)立、有序、快速脫衣服、脫鞋襪,系鞋帶、鋪床。保持外觀整潔?人曰虼驀娞鐣r(shí),會(huì)用手捂住口鼻或轉(zhuǎn)過(guò)臉,不要對(duì)別人打噴嚏。保持公共場(chǎng)所清潔,不要攀爬,不要踩桌椅,不要亂涂墻壁。比如喝水、飯前飯后洗手、輕聲說(shuō)話、輕拿輕放椅子、看書(shū)、玩玩具、有禮貌等習(xí)慣,孩子每天不用老師提醒就能主動(dòng)做好。
教育孩子做好自己的事,培養(yǎng)孩子的自理能力。教孩子穿脫衣服、鞋子和襪子,練習(xí)穿衣和鋪床,并學(xué)會(huì)做自己力所能及的事情
認(rèn)真做好各種清潔消毒工作,有序擺放室內(nèi)物品,保持窗戶清潔干凈,保持地面清潔無(wú)死角,保持廁所無(wú)污物無(wú)異味,節(jié)約水電,培養(yǎng)救孩子的良好習(xí)慣。
(3)父母的工作
1、建立“家園聯(lián)系欄”,每周向家長(zhǎng)公布教學(xué)計(jì)劃、家教知識(shí)及教師傳授的新知識(shí)。
2、教師每月與家長(zhǎng)交流幼兒學(xué)習(xí)、生活情況,并且有事保持電話聯(lián)系。
3、每月根據(jù)主題活動(dòng)需要邀請(qǐng)家長(zhǎng)與孩子、教師一起體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè),在家園活動(dòng)中家長(zhǎng)體驗(yàn)到了快樂(lè),同時(shí)也受到了家長(zhǎng)們的好評(píng)。
4、開(kāi)展豐富多彩的家園聯(lián)系活動(dòng),開(kāi)展活動(dòng),讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的生活情況,為家長(zhǎng)接除后顧之憂,并請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予監(jiān)督,并提出寶貴的意見(jiàn)。
5、結(jié)合節(jié)日,開(kāi)展家園同系活動(dòng),運(yùn)動(dòng)會(huì)親子活動(dòng),慶圣誕等游戲活動(dòng),家園共同參與活動(dòng),增進(jìn)了家園之間的情感交流。
我想只有扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的工作,才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。希望在大家的幫助下,下學(xué)期繼續(xù)努力,能有所收獲有所成長(zhǎng)。
最新個(gè)人上半年工作總結(jié)5
回顧自己上半年來(lái)的工作,我對(duì)xx銷(xiāo)售工作積極性是特別高的,也能為同力水泥銷(xiāo)售全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和我們同事相處也是融洽的,上半年即將過(guò)去,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概
截止xx月xx日我開(kāi)發(fā)的客戶共有xx多家客戶和幾個(gè)xx重點(diǎn)工程的開(kāi)發(fā)。上半年公司任務(wù)為xx噸,實(shí)際完成銷(xiāo)量:xx多噸,完成目標(biāo)xx%。具體工作正在跟進(jìn)中。
二、個(gè)人總結(jié)
1)上半年共開(kāi)發(fā)客戶xx多家,每月發(fā)貨量在xxt—xxt不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo),自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問(wèn)題,比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問(wèn)。上半年接到xx件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問(wèn)題,經(jīng)過(guò)自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。
2)拜訪客戶xx家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶用量都比較小,大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高,有的客戶拜訪好幾次都沒(méi)有訂量?梢(jiàn)開(kāi)發(fā)系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶xx家,但點(diǎn)多量小,客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。
三、xx市場(chǎng)前景
xx有xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠,目前開(kāi)發(fā)比較理想的xx。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開(kāi)發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資xx個(gè)億、正在開(kāi)發(fā)xx等一系類(lèi)工程基本七月份都可以開(kāi)工。
四、自我反省
回顧自己水泥銷(xiāo)售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài),而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),在工作中主動(dòng)性欠缺,過(guò)于相信他人,造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視,使客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中,我會(huì)努力克服不足,多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作做得更好,進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議
1、在同力公司水泥銷(xiāo)售上,我自是始終都把銷(xiāo)量看做我業(yè)績(jī)生命線,沒(méi)有注重細(xì)節(jié)問(wèn)題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上,導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開(kāi)發(fā)的一些農(nóng)村客戶,導(dǎo)致我xx市場(chǎng)萎縮。
2、在銷(xiāo)售上,我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。
3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性,由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí),導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)系數(shù)難度比較大。
4、公司對(duì)我們這一批新來(lái)業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上,我們沒(méi)能享受同等待遇。
以上幾點(diǎn)反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會(huì)戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、下半年工作計(jì)劃
(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度,集中精力開(kāi)發(fā)新客戶群。
。2)關(guān)注xx工程動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握相關(guān)工程。
。3)維護(hù)好現(xiàn)開(kāi)發(fā)xx集團(tuán)項(xiàng)目。
。4)開(kāi)發(fā)xx工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)xx一條高速段。
根據(jù)以上分析,上半年我所負(fù)責(zé)的xx片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
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