年度個人工作總結(jié)

時間：2022-07-24 09:37:50 個人總結(jié) 我要投稿

教師年度個人的工作總結(jié) 推薦度：
年度個人先進工作總結(jié) 推薦度：
年度個人工作總結(jié) 推薦度：
學校年度的個人工作總結(jié) 推薦度：
客服年度個人工作總結(jié) 推薦度：
相關推薦

【必備】年度個人工作總結(jié)模板匯編10篇

　　總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的年度個人工作總結(jié)10篇，希望對大家有所幫助。

【必備】年度個人工作總結(jié)模板匯編10篇

年度個人工作總結(jié) 篇1

　　20xx年行將過去，回顧過去的一年，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，牢牢圍繞著團體公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相干文字和宣傳工作，上半年中固然取得了一些成績，但在成績背后總有忽視的地方，我所做的工作與團體公司和本公司的“高標準、嚴要求”的一向工作作風相比還存在著一些題目與差距，以下幾點為自己對照差距檢討所存在的題目：

　　一、工作上不積極主動，缺少一定主觀能動性�？傄詾榘褜儆谧约旱氖虑橥瓿扇蝿樟�，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

　　二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如團體公司或其它地方需要稿件或資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件和搜集的資料質(zhì)量都是不太高。

　　三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達團體公司和本公司既定的宣傳效果。

　　四、對平常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶然會發(fā)生不穿工作就上班。

　　五、缺少創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺少一定的創(chuàng)新內(nèi)容和實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。

　　對以上幾點本身所存在的題目，已切實地影響到自己的本職工作，作為一位的公司秘書，我感到十份內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結(jié)不足求上進，為此，我將認真總結(jié)，實實在在分析緣由，找出存在的題目，從中吸取經(jīng)驗和教訓，并在以后的工作中精益求精，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

　　一、遵守廠紀廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領導交辦的各項任務。

　　二、充分發(fā)揮個人的'專業(yè)特長，做一位合格的秘書。當好公司領導的助手，充分發(fā)揮自己所學。

　　三、弄好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特點。

　　四、深入實際，多跑現(xiàn)場，把握車間反映的各種信息，并積極向團體《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報導工作。

　　五、加強專業(yè)知識水平的進步，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一位多面手的人才。

　　以上為個人XX年度工作總結(jié)，對公司的公道化建議本人暫時還沒有。如有不當?shù)牡胤剑埞绢I導批評指正！

年度個人工作總結(jié) 篇2

　　本人于20xx年來到集團建筑設計院工作，有幸成為了集團的一名員工。透過這段時刻的工作學習，自己在專業(yè)技能上和思想上都有了很大的進步，現(xiàn)將本人的工作總結(jié)匯報如下：

　　回顧這幾個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我時刻嚴格要求自己，并較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。

　　一、實習階段的認識與學習

　　對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為*集團建筑設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個群眾中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫忙下，認真學習鋼結(jié)構(gòu)設計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》等等，個性是對于鋼結(jié)構(gòu)設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平，工作總結(jié)《工程設計個人工作總結(jié)》這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，透過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設計的認識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，透過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關聯(lián)，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

　　透過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著*集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，用心響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。

　　二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平

　　透過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、潛質(zhì)和閱歷還很欠缺，因此在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了必須的'進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了必須的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真發(fā)奮貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的用心主動性，具備較強的專業(yè)心，職責心，發(fā)奮提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問題和今后發(fā)奮方向

　　這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、用心主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：

　　第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，個性是設計工作是相比較較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規(guī)范;

　　第二，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加發(fā)奮的學習與實踐。

　　第三，有些時候工作中比較懶散，不夠認真用心，工作效率有待提高;在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強職責心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己就應貢獻的力量。我想我應發(fā)奮做到：

　　第一，加強學習，拓寬知識面。發(fā)奮學習專業(yè)知識與相關的經(jīng)驗，多向領導及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設計的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù);

　　第二，本著實事求是的原則，用心做好自己的本職工作，不拖拉; 第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，用心為公司創(chuàng)造更多的價值。

　　這幾個月來，我在工作中出現(xiàn)了不少錯誤，再次感謝公司領導和同事對我的悉心指導，在今后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)奮，加把勁服務公司！

年度個人工作總結(jié) 篇3

　　時間如歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，半年的時間已經(jīng)過去，只是在平凡的崗位上干著一些平凡的事，也學會了腳踏實地完成領導交給的各項任務，得到了領導的`認可，但在取得進步的同時也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些問題，下面我對我半年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、思想方面

　　在思想方面沒有多大起伏，平時積極參加中隊組織的教育課，通過教育學習，不斷提高思想覺悟，增強法紀觀念，為以后鋪平道路!

　　二、工作方面

　　擔任副班長一職以來，積極配合班長工作，每個人都分工明確，爭取在我的努力下讓班里的各項工作再上一個臺階!

　　三、軍事方面

　　作為一名副班長和尖刀班的一名成員來說，深深體會到軍事素質(zhì)過硬的重要性，所以我嚴格要求自己，給自己制定出詳細的訓練計劃，使自己的軍事素質(zhì)更加過硬，為完成上級交給的各項任務打下堅實基礎。

　　四、作風方面

　　作為一名副班長甚至自己行為舉止的好壞將會影響的一個班級的風氣，同樣給自己管理增加難度，所以在平時我嚴格要求自己，要求別人做到的首先我自己先做到，起好帶頭作用，讓別人信服!

　　以上是我半年的工作總結(jié)，如有不足請大家批評指正!

年度個人工作總結(jié) 篇4

　　一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定�，F(xiàn)將一年來的'學習、工作情況簡要總結(jié)如下：

　　一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

　　一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

　　一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神。尤其是在今年七月開始的第二批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，認真系統(tǒng)地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

　　二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。一年來，在指導老師潘鄉(xiāng)長的帶領下，走村入戶，參加村民代表會議、座談會等各種會議，到生產(chǎn)、建筑實地考察，學習了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

年度個人工作總結(jié) 篇5

　　一、抓好組織建設工作

　　1、想方設法，克艱攻難，幫助指導企業(yè)組建工會，超額完成區(qū)總工會下達的50家工會組建任務，實際完成58家。

　　2、深入調(diào)研，創(chuàng)新管理模式，做好工會屬地化管理相關工作，組建了大港社區(qū)總工會和其它9個社區(qū)工會工作委員會，實行網(wǎng)絡化管理新模式。

　　3、幫助指導基層工會換屆選舉工作，08年已有10家基層工會順利換屆。

　　4、做好基層工會基本情況調(diào)查登記工作。

　　5、做好XX區(qū)總工會第六次代表大會代表推薦工作。

　　6、做好街道總工會一屆二次會議的各項準備工作。

　　二、積極開展各項爭先創(chuàng)優(yōu)活動

　　1、街道總工會被區(qū)、市總工會推薦為“浙江省示范街道工會”。

　　2、開展和諧企業(yè)創(chuàng)建活動，已有12家企業(yè)參加申報(還未審批)

　　3、開展工會活力“6+1”活動，評選出10家區(qū)級示范工會，21家區(qū)級先進工會和32家合格工會。

　　4、積極組織開展“三為”勞動競賽活動，2家被評為區(qū)級先進，13家獲區(qū)工人先鋒號稱號。

　　5、15名同志被評為區(qū)級優(yōu)秀工會干部，另15名同志被評為區(qū)級優(yōu)秀職工，還有7名同志獲區(qū)級優(yōu)秀工會之友稱號。

　　三、做好職工維權(quán)工作，為企業(yè)職工辦實事做好事

　　1、走訪慰問困難職工35名，重病人員3名，勞模5人，共發(fā)放各類慰問金4萬余元。

　　2、貫徹落實《勞動合同法》，做好職工來信來訪工作，全年共接受職工投訴案件69起，成功調(diào)解58起。

　　3、幫助督促企業(yè)簽訂集體合同和工資協(xié)議，簽訂率在90﹪以上。

　　4、做好幫困互助工作，已有3650名企業(yè)職工參加醫(yī)療互助保障，超額完成區(qū)總下達的任務。

　　5、認真貫徹落實《XX市工會勞動保障法律監(jiān)督條例》，開展職工“安康杯”安全競賽活動。

　　6、開展送清涼活動，對企業(yè)高溫作業(yè)人員和環(huán)衛(wèi)工人開展慰問，款項達2萬余元。

　　7、開展“中秋送禮”活動，有60家基層工會干部收到慰問品。

　　四、組織開展好各類活動，增強工會凝聚力

　　1、舉辦各類豐富多彩的春節(jié)聯(lián)歡活動、“慶五一”系列活動、迎中秋活動、“迎奧運、講文明、樹新風”等為主題的各類職工文化體育活動。

　　2、組織企業(yè)職工參加“中輝環(huán)”保齡球大賽。

　　3、做好四川地震災區(qū)在北侖務工的企業(yè)民工受災情況調(diào)查和安扶工作，組織企業(yè)職工開展為四川地震災區(qū)捐款捐物活動，由各級工會組織的'捐款達270余萬元，募捐特殊會費64228.5萬元。

　　五、組織好各類培訓，提高基層工會干部的整體素質(zhì)

　　1、組織基層工會干部參加市、區(qū)、街道組織的各項培訓班，通過請領導和專家講課，專業(yè)培訓，以會代訓等各種形式組織學習《工會法》、《企業(yè)工會條列》、《勞動合同法》等相關知識，參加人員近300人次。

　　2、舉辦女職工維權(quán)知識競賽。

　　3、組織開展和諧企業(yè)創(chuàng)建培訓班。

　　六、做好工會經(jīng)費收繳和年報統(tǒng)計工作

　　20xx年街道總工會工作要點

　　一、學習貫徹落實全總十五

　　大會議精神，提高自身素質(zhì)，為推動企業(yè)發(fā)展、促進社會和諧作工獻。

　　二、圓滿完成區(qū)委辦、區(qū)府辦下達的基層工會組建任務。

　　三、服務、指導、幫助街道工會中層組織建設，規(guī)范各中層機構(gòu)的各項制度和工作程序，提高中層機構(gòu)的活力。

　　四、深入開展企業(yè)工會活力“6+1”活動，進一步規(guī)范基層企業(yè)工會建設。

　　五、認真組織學習《勞動合同法實施細則》，繼續(xù)抓好《勞動合同法》的貫徹落實，切實維護職工群眾的合法權(quán)益。

　　六、以開展和諧企業(yè)活動為切入點，通過勞動競賽、提合理化建議等活動，幫助企業(yè)共度難關，達到企業(yè)增效、職工增收、互利“雙贏”、社會穩(wěn)定的目的。

　　七、組織開展豐富多彩的職工文休活動，進一步增強企業(yè)的凝聚力

年度個人工作總結(jié) 篇6

　　時間飛逝忙碌而充實的一年已悄然過去，回顧過去的一年，在公司及車間領導正確領導及全體員工的努力下無水氟化鋁生產(chǎn)有條不紊的的進行著。由于車間人員的調(diào)動，本年度主要負責車間日常生產(chǎn)管理及考核工作、兼任車間統(tǒng)計工作、兼任車間安全環(huán)保員工作。

　　在本年度期間根據(jù)實際生產(chǎn)對工藝控制參數(shù)及時修正、根據(jù)日常生產(chǎn)實踐及時修訂車間各項考核制度、搞好車間安全環(huán)保工作、輔助車間領導搞好生產(chǎn)及現(xiàn)場管理，并做好車間統(tǒng)計工作，就成了我的工作重點。雖然工作量繁重的多，但給我提供了一個全面提升自己的機會，加強了我對車間生產(chǎn)工藝認知及出現(xiàn)的各種生產(chǎn)問題的解決積累了寶貴的經(jīng)驗，并提高了我對發(fā)生各類問題時獨立分析和處理的能力，為進一步更好搞好車間全面生產(chǎn)打下良好的基礎，通過車間統(tǒng)計工作更全面掌握了車間運行情況。這一年里經(jīng)歷了很多也學到了很多，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在思想、學習和工作等方面都取得了較大的進步�，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、產(chǎn)量完成情況

　　在車間全員的`努力下20xx年氟化鋁生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定，共生產(chǎn)氟化鋁82141t，完成年任務的112%，比去年增長5.4%，尤其在10月份產(chǎn)量80**t ，創(chuàng)歷史新高，全年7個月均超過了7000t噸。

　　二、生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化升級改造

　　結(jié)合生產(chǎn)實踐積極主動改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)，及時總結(jié)生產(chǎn)系統(tǒng)存在的問題，針對相關問題仔細琢磨、反復探討，拿出切實可行的實施方案，并予以改造，以便更進一步優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)，提高生產(chǎn)產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本。在20xx年的生產(chǎn)過程中，充分利用檢修的時間，在確保三條生產(chǎn)線正常運行的同時，組織實施并完成了一下幾大項改造工作。

　　1、無水氟化鋁系統(tǒng)

　�。�1）洗水系統(tǒng)補、排水系統(tǒng)不暢造成系統(tǒng)頻繁堵塞，在很大程度上制約著生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定及有效生產(chǎn)時間，根據(jù)每次檢修頻繁易堵度增加補水噴淋管道、盡可能取締排水管道彎頭、調(diào)整總管傾角，確保了排水系統(tǒng)的暢通，保證生產(chǎn)有效時間，截止目前雙線（三線系統(tǒng)仍在繼續(xù)升級改造中）生產(chǎn)系統(tǒng)已達到75天連續(xù)生產(chǎn)周期。

　�。�2）三線成品冷卻爐，因爐體材質(zhì)和壁厚問題傳熱效果不良，成品物料溫度冷效果差，即使是3噸/小時排料因冷卻不到位造成包裝燙袋無法包裝、嚴重制約生產(chǎn)產(chǎn)能提升，后經(jīng)爐內(nèi)加折流板，提高了冷卻爐冷卻效果、提升了生產(chǎn)產(chǎn)能（5.6t/h）、降低了生產(chǎn)成本。

　　（3）針對一、二、三線二、三氣流反應器拍打閥長期磨損，密封不良串氣、漏氣現(xiàn)象，對各組拍打閥進行逐一檢查焊補修復拍打閥4片，更換整體拍打閥組件1套，并定期檢查，杜絕了大量無水氫氟酸氣體后串造成的浪費及高純冰晶石系統(tǒng)的運行負荷。

　�。�4）根據(jù)中鋁、中洲、山東、匯源多廠家氫氧化鋁性能、水分及各項指標，摸索配比，合理調(diào)整摻兌，保證氫氧化鋁與無水氫氟酸反應活性，避免了因氫氧化鋁活性差而造成大量無水氫氟酸氣體未反應進入后續(xù)洗滌系統(tǒng)。

　　2、高純冰晶石改造

　�。�1）高純冰晶石閃蒸系統(tǒng)設備屬利舊設備長期運行，筒體下移造成錐部熱風風道嚴重變小，整體烘干系統(tǒng)負壓減小、熱風爐熱風輸送受阻，導致烘干效率低、熱風爐耐火磚坍塌、爐體多處熱風泄露，造成天然氣、電等消耗指標高、成本虧損等一系列問題，優(yōu)化方案：

　�、賹﹂W蒸主機風道區(qū)進行了加固、風道提高10cm；

　　②自行完成熱風爐加工制作并安裝，淘汰原有熱風爐。

　�、蹮犸L爐點火系統(tǒng)風、氣閥開關實現(xiàn)精確化操作、溫度及壓力參數(shù)控制現(xiàn)場監(jiān)控，部分重要控制參數(shù)引主控界面全程跟蹤監(jiān)控。

　�。�2）高純冰晶石烘干及成品布袋除塵器系統(tǒng)，更換腐蝕穿孔花盤及已老化布袋500余條更換。

　　通過升級改造實現(xiàn)了生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定，保證了產(chǎn)品質(zhì)量（合格率90%以上），制造成本逐月降低，特別是烘干天然氣單耗從最高98m3降至現(xiàn)在的66.58m3。

　　3、氟硅酸鈉

　�。�1）氟硅酸鈉真空系統(tǒng)負壓小，氟硅酸鈉產(chǎn)品水份高，影響產(chǎn)品質(zhì)量，通過水環(huán)式真空泵替代原真空方箱機組：

　　①淘汰嚴重老化、多處破損已無法修復且無真空PP真空機組方箱。

　　②一臺真空泵替代原方箱四臺泵運行，效率更高。

　�、鄹鼡Q后增大了氟硅酸鈉過濾真空度，提高了抽濾效率、減低了成品水含量，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。

　�、鼙P活了原干法水環(huán)式真空泵閑置資產(chǎn)。

　�。�2）針對氟硅酸鈉外排母液固含量偏高，通過利用原污水處理站閑置儲槽改造加二級沉降池，再次沉降后清液排至污水處理系統(tǒng)，既避免了因過濾方箱漏慮造成氟硅酸鈉成品外排浪費、降低了生產(chǎn)成本，又大大降低污水處理站運行負荷。

　　4、水系統(tǒng)改造

　�。�1）三條生產(chǎn)線蒸發(fā)器冷凝回水全部回收利用：

　�、儆糜诜杷徕c溶鹽配制日節(jié)約一次水20--25m3；熱水回收利用減少了溶鹽配置蒸汽加熱用量；

　�、谟糜趶U水槽補水，大大減少日10--15m3一次水補充量。

　�、鄱嘤嗖糠只厮能囬g用于鍋爐補水。

　　(2)氟硅酸鈉真空泵密封水：原真空泵密封水為一次水，日用量15-20m3全部外排，造成大量一次水外排浪費，改造將氟硅酸鈉母液用于真空泵密封水，進行內(nèi)部循環(huán)，節(jié)約了一次水用量，達到了密封水零排放的效果。

　�。�3）臥螺沖洗水改造：日常生產(chǎn)臥螺倒用、停用或故障，每次均用大量一次水沖洗近半小時用水10m3/次，改造用高純冰晶石過濾后廢水槽廢水，公用氟化鋁洗滌槽補水泵，通過閥門控制對臥螺進行閉路循環(huán)沖洗，節(jié)約一次水沖洗用量。

　　通過改造水單耗由年度月初0.4—0.5降至截止12月水耗達到0.021。

　　5、電力系統(tǒng)改造

　�。�1）通過壓縮空氣空壓機移位，車間單獨管理，根據(jù)用氣量合理調(diào)配空壓機，大大減低了耗電量。

　�。�2）氟硅酸鈉真空系統(tǒng)，淘汰四臺大功率高耗能舊電機。

　　（3）通過避峰用電合理安排冰晶石烘干時段及無水氟化鋁電加熱與天然氣搭配使用。

　　三、車間其他工作

　　1、節(jié)能降耗

　　本年度緊緊圍繞公司以“降低生產(chǎn)成本” 為主線的生產(chǎn)經(jīng)營遵旨，以公司組織的“節(jié)能降耗”活動為契機，全面部署、開展、落實各項節(jié)能降耗工作，并貫穿于全年度生產(chǎn)工作，針對勞動競賽活動主題，車間以成本為主線，結(jié)合原有考核制度揚長避短，重新制定關于成本為主線考核制度，采取工藝生產(chǎn)情況、生產(chǎn)安全環(huán)保、生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)勞動紀律等全方位嚴格考核，通過有效的獎、罰制度，推進了車間生產(chǎn)各項工作的進一步提升，自勞動競賽以來班組之間的“節(jié)能降耗”競爭變得更加激烈、主輔材消耗及綜合成本呈現(xiàn)逐月下降趨勢、安全環(huán)保及現(xiàn)場治理逐步向精細化管理靠近。在3—5月份在全公司上下組織的“節(jié)能降耗”競賽中，以成本低、生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定，榮獲全公司第一名。

　　2、安全環(huán)保

　　為認真貫徹落實公司關于安全環(huán)保文件精神，車間加強領導，強化措施，狠抓落實，把安全環(huán)保工作作為生產(chǎn)的重要任務來落實，由車間領導擔負起領導責任，并親自對現(xiàn)場安全生產(chǎn)進行抽查、要求整改、并落實，責任層層傳遞到每一個人，以高度負責的態(tài)度搞好安全生產(chǎn)工作。

　　(1)自8月份兼任車間安全環(huán)保員以來，每天早班接班前對生產(chǎn)全方位進行檢查，并以拍照的形式在車間微信平臺通報，堅持邊檢查邊整改，以檢查促整改，在檢查中發(fā)現(xiàn)問題和隱患的，指定專人負責，采取有效措施，能當場整改的，必須當場整改到位，及時消除事故隱患。并以接班人員落實整改為主體督促各班長及崗位人員做好交接班，同時對要求整改項及完成情況依然通過微信平臺反饋。

　　(2)通過班前會及按照計劃定期舉行安全活動，通過宣傳教育學習與實踐演練相結(jié)合，利用微信平臺，黑板報等途徑強化安全宣傳，使廣大職工在參與中受到教育和熏陶，在潛移默化中增強安全意識。靈活教育，虛實結(jié)合。車間通過集中統(tǒng)一培訓、班前會及利用車間微信平臺宣傳分享安全環(huán)保知識300余條、辦黑板報6期，讓員工全面了解各工種的安全操作知識、預防安全事故的方法、應急事故處理技能、查找隱患能力等。按照公司及車間要求，結(jié)合崗位特點、人員特點組織開展了安全月活動，通過宣傳標語簽字活動，增強了員工“要我安全”到“我要安全”的巨大思想轉(zhuǎn)變。通過無水氫氟酸泄露（5次）、天然氣泄露（5次）、火災（5次）演練等系列活動，一方面加深員工對安全理論知識的學習，另一方面針對性的演練，提高了職工的應變能力和應急能力，做到遇事不亂。針對公司及外部各種事故案例通報，我們及時進行教育，組織全員分析事故發(fā)生的原因、事故經(jīng)過、事故處罰情況以及事故造成的后果，敲響警鐘，從思想上引起重視，總結(jié)經(jīng)驗教訓，學習掌握類似事故的解決方法和預防措施，杜絕類似事故的發(fā)生。

　　(3) 全年度通過自查自改消除隱患及整改完成安全生產(chǎn)問題300余項，杜絕了安全事故的發(fā)生；通報處理車間人員違規(guī)違章現(xiàn)象30余起，起到了良好警示作用；及時整改并反饋安全環(huán)�？凭C合檢查50期；完成總部安全環(huán)保專項檢查兩次共計30余項；均為創(chuàng)建車間安全生產(chǎn)奠定堅實基礎。

　�。�4）車間應急水池的的建立，結(jié)合項目車間針對高純冰晶石和氟硅酸鈉生產(chǎn)工藝情況建立了兩個應急水池，用于日常生產(chǎn)廠房內(nèi)含氟廢水的收集及應對突發(fā)性泄露，利用泵輸送至高純冰晶石合成槽，回收利用；同時也解決氟化鋁蒸發(fā)器殘酸無處排放的局面，不但杜絕了排放造成的環(huán)保壓力，而且變廢為寶合理利用。

　　（5）布袋收塵系統(tǒng)大量的技改工作：

　　a、布袋除塵器

　�、籴槍Ω呒儽即龎m器嚴重冒塵現(xiàn)象，今年四月份對高純冰晶石引風及成品布袋除塵器進行了不銹鋼花盤、骨架550個、布袋550條進行全面更換，投資金額243550.17元。

　�、跈z查更換無水氟化鋁成品布袋除塵器布袋200余條，合計人民幣26000元。通過改造淘汰原收塵效果及質(zhì)量差布袋、不配套骨架，徹底改變布袋除塵器了一天一小冒、三天一大冒的現(xiàn)狀，大大緩解了車間環(huán)保壓力，布袋除塵器檢查頻次由原來兩三天檢查一次，變?yōu)閮扇軝z查一次。

　　全年的安全環(huán)保工作，在公司領導的大力支持及廣大員工的共同努力下，始終把安全環(huán)保工作放在首位，針對安全環(huán)保投資大量人力、物力進行大量改造，確保了車間生產(chǎn)安全、環(huán)保、穩(wěn)定，全年度以安全環(huán)保零事故為20xx年的安全環(huán)保工作畫上了圓滿的句號。居安思危，安全環(huán)保工作不容丁點放松，車間將保持良好安全環(huán)保工作作風，繼續(xù)加強安全環(huán)保制度建設，持續(xù)改進，營造‘關愛生命、勿忘安全’為主題的安全生產(chǎn)環(huán)境，堵塞安全生產(chǎn)漏洞，做標準事干標準活，使車間發(fā)揮更強生命力，與企業(yè)共用健康發(fā)展。

　　四、工作計劃

　　1、針對目前影響氟化鋁產(chǎn)能提的成品負壓輸送系統(tǒng)，結(jié)合生產(chǎn)實踐做好跟蹤及完成改造。

　　2、進一步完善優(yōu)化車間水平衡，逐步減少一次水用量，提高蒸汽冷凝水回收利用，攻堅克難實現(xiàn)氟化鋁生產(chǎn)水的零排放。

　　3、通過生產(chǎn)實踐跟蹤進一步優(yōu)化氟化鋁3#線生產(chǎn)系統(tǒng)，達到最佳生產(chǎn)狀態(tài)。

　　4、充分發(fā)揮技術小組力量，持續(xù)做好生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定及節(jié)能降耗工作。

　　5、持續(xù)開展精細化管理工作，切實加大安全、環(huán)保、現(xiàn)場工作管理力度。

　　五、工作中自身存在的不足

　　1、缺少平時工作的知識總結(jié)：在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

　　2、做事不夠果斷：在工作中作為一個班組長做事不夠果斷是我很大的一個缺點，凡事總有優(yōu)柔寡斷現(xiàn)象，如果工作更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。

　　3、對整個無水氟化鋁生產(chǎn)重大技術性問題判斷處理經(jīng)驗仍然欠缺，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

　　4、對工藝控制參數(shù)調(diào)整不夠及時，車間各種考核制度還不夠完善，考核力度還不夠嚴格，也是今后努力的重要方面。

　　針對以上不足在今后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

年度個人工作總結(jié) 篇7

　　時間在流逝，歲月在匆匆，轉(zhuǎn)眼間，20xx年的上半年就要過去了。回首這半年的工作歷程，我記憶猶新。結(jié)合我的工作實際情況，我將個人半年的工作總結(jié)如下：

　　上半年工作匯報：

　　在過去的半年里，在兩位站長的正確領導下，在站長和站長們的關心和幫助下，20xx年我承擔了本站檔案管理員、生活管理員和基礎設施人員的重任。在工作期間，我可以嚴格要求自己，認真遵守本崗位的各項規(guī)章制度，按時完成本崗位的各項任務。檔案標準化：按照縣公司統(tǒng)一要求，檔案已于20xx年整理裝訂完畢，完成煙農(nóng)戶籍檔案。除了20xx年的文件暫時無法整理外，其他的文件已經(jīng)整理歸檔并放入文件盒中妥善保管，實現(xiàn)了電子和紙質(zhì)的同步。根據(jù)復檢縣煙葉分局標準化檔案，結(jié)合現(xiàn)場實際問題，正在進行全面整改。生活費用：站的實際情況結(jié)合，實現(xiàn)精細和準確的費用，避免一些不合理費用，并計算每月的總?cè)粘ＶС龊褪程迷牧瞎⿷男问綀箐N由兩個網(wǎng)站管理員審核賬單并簽字審批后，并宣布將在空間站的月度工作會議，和每個人都將確保監(jiān)管賬戶是清晰的，開放和透明的。

　　情況的基礎設施：今年，根據(jù)國家煙草管理局的工作政策”主要是減少面積和改善煙葉品質(zhì)”，將會有20 xx基本上沒有其他基礎設施項目。除了要加強對原有密集烤架設施設備、管網(wǎng)、水池、水窖等的管理和保護外，還要組織協(xié)調(diào)煙葉大棚的建設。

　　腳踏實地，認真做好本職工作：過去半年的工作實踐讓我認識到，做好任何工作都需要付出艱辛的勞動和汗水。在工作中，我力求總結(jié)一切經(jīng)驗，不斷探索，掌握方法，提高工作效率和質(zhì)量。由于我是新同志，在工作等方面經(jīng)驗不足。我可以一直保持開放的心態(tài)。大師學習，學習自己的長處，反思自己的不足，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)和水平。我認為把工作做好不容易。當你做好一份工作時，你必須首先了解你的位置，你的職責和職責應該是什么。把自己放在正確的位置，嚴格履行職責。只有準確的定位，明確的責任，從小事做起，腳踏實地，對人誠實，克服各種困難，腳踏實地的工作，我們才能把工作做好。三、加強自身學習，努力提高工作和業(yè)務水平：我越來越意識到知識的匱乏。我通常向書本、周圍的領導和同事學習。這樣，我覺得我在過去的六個月里取得了一些進步。只有抓緊時間，努力學習，才能適應日益激烈的.競爭，不斷用知識武裝自己的頭腦，努力用理論指導實踐，解決工作中出現(xiàn)的問題。

　　工作中的問題和困難：首先，因為我的業(yè)務水平不是很高，導致在公司檢查時，一些文件組織不完整，影響了整體工作效率，在以后的工作中需要提高；二是業(yè)務水平和工作效率有待進一步提高；

　　要加強理論學習，提高自身素質(zhì)和工作專業(yè)水平；

　　文件檢查扣分的原因之一，是船長提交的報告材料沒有及時提交，或者沒有在站場每次定期工作會議上提交；

　　未來工作方向：

　　針對本人工作中存在的問題，加強改進，注重實效，不斷努力提高工作效率和業(yè)務水平，力爭取得更大的新工作成果�？傊�，雖然在過去6個月里已經(jīng)完成了一定的工作，但仍有許多不足之處。請兩位站長和站長在工作、生活等方面的不足之處，敬請諒解。針對我個人在工作和生活中存在的問題和不足，請兩位站長和老師批評指正。

年度個人工作總結(jié) 篇8

　　在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認為的，但是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，正因外貿(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時刻并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。

　　工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價；我們有進出口權(quán)，什么都能夠賣等問題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務必留意以下幾個方面：

　　一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

　　a。公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司務必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

　　買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

　　報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b。報價表

　　公司以必須的數(shù)量為基礎，帶給一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。正因它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。因此小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

　　報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不好報高。正因客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，并同時決定你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

　　摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時刻。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個性注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。

　　二。公司（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何？

　　這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）

　　客戶最想了解的是什么：

　　1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

　　2）你對產(chǎn)品了解多少。

　　3）你這個人的人品如何。

　　4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點你就務必做超多的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。。。。�？蛻舨艜䦟δ惴判暮托湃�。取得客戶的信任——很重要��！

　　客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥�，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時刻長久等。

　　你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質(zhì)如何）？

　　對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

　　想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

　　一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

　　1、做好質(zhì)量營銷。

　　2、樹立客戶至上服務意識。

　　3、強化與客戶的溝通。

　　4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面透過改善產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面透過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關聯(lián)。

　　6、做好創(chuàng)新。

　　以后的路還要怎樣走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的發(fā)奮，那么迎來的就必須是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選取的余地也不是很大了，因此我只有自己不斷的發(fā)奮了，正因自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的發(fā)奮。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的！

　　外貿(mào)業(yè)務個人年度工作總結(jié)二

　　我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的'一年中，我邊學邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進步。

　　與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿(mào)業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人。在XX年中，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是XX年的8倍，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。

　　回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

　　下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

　　一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

　　我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們?nèi)耸稚�，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

　　例如，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。XX年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正�；厥铡�

　　外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調(diào)整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

　　經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。XX年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。

　　二、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益

　　XX年4月份以后，總公司出于業(yè)務分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

　　但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

　　在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，XX年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。

　　XX年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

　　當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。

　　正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

　　透過XX年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發(fā)奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。

　　XX年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年，我們要總結(jié)XX年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作。