職業(yè)生涯規(guī)劃的資料
關(guān)于營(yíng)銷職業(yè)生涯的五大忌
走出象牙塔，步入社會(huì)，也許大部分人的職業(yè)生涯就將開(kāi)始。
步入社會(huì)之初，每個(gè)人都渴望自己有一個(gè)輝煌的職業(yè)生涯，希望能夠在自己的人生中寫(xiě)下光輝一筆，然而，有多少人難免會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因而始終找不到最準(zhǔn)確的發(fā)展坐標(biāo)，多年以后回首走過(guò)的路，不禁唏噓：蹉跎歲月，虛度了光陰。
從事?tīng)I(yíng)銷職業(yè)多年，在這個(gè)行業(yè)里接觸的各個(gè)階層、各種性格、各種風(fēng)格的營(yíng)銷人不算很少，發(fā)現(xiàn)很多人在自己營(yíng)銷職業(yè)生涯中都多多少少有著一些缺憾與不足，更不要說(shuō)中國(guó)7000多萬(wàn)的營(yíng)銷大軍了。
行軍打仗最可怕的就是犯了兵家之大忌，從而導(dǎo)致敗局。人生何嘗不是如此。職業(yè)生涯就是一場(chǎng)接一場(chǎng)的戰(zhàn)斗，那么，在營(yíng)銷職業(yè)生涯中，我們?nèi)菀追傅挠钟心男氨抑蠹伞蹦兀?/p>
在此，結(jié)合本人所看、所聞，寥為總結(jié)如下，以供各位共勉。
大忌之一：缺乏職業(yè)規(guī)劃
職業(yè)規(guī)劃大家應(yīng)該都熟悉不過(guò)了，但真正能做到合理的職業(yè)規(guī)劃卻不是很容易的事情了。
小王在大學(xué)里學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，平素就胸懷大志，時(shí)時(shí)刻刻都在想畢業(yè)后一定會(huì)要大干一場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。畢業(yè)后參加招聘會(huì)，由于就業(yè)壓力大，一時(shí)沒(méi)找到自己心儀的工作，心有不甘的進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，做了一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，但5年后，他還是一名業(yè)務(wù)員，拿著餓不死也發(fā)不了財(cái)?shù)男剿�，得過(guò)且過(guò)，當(dāng)初的宏圖大志也早已消磨殆盡。
小王之所以在職業(yè)生涯上長(zhǎng)期停滯不前，不見(jiàn)起色，一個(gè)很重要的原因就在于沒(méi)有對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃，光有一腔熱血，卻沒(méi)有找到實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的有效途徑。而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑就在于合理的職業(yè)規(guī)劃，并創(chuàng)造條件去實(shí)現(xiàn)。
像小王這樣的營(yíng)銷人還有很多，他們大都是在自己的現(xiàn)有崗位上得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有規(guī)劃，缺乏目標(biāo)，最后在現(xiàn)實(shí)中沉淪，這不得不說(shuō)是營(yíng)銷人職業(yè)生涯的大忌。
大忌之二：不善學(xué)習(xí)
很多人說(shuō)營(yíng)銷靠的是經(jīng)驗(yàn)，靠的是處理好人際關(guān)系，靠的是資歷。誠(chéng)然，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系甚至資歷在營(yíng)銷（尤其是做市場(chǎng)、做銷售）工作中都具有一定的作用，但這決不是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人所依靠的資本。
社會(huì)在不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，世界日新月異，如今的營(yíng)銷環(huán)境也在不斷變化，要適應(yīng)甚至把握營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)，一個(gè)重要的前提就是需要不斷豐富自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，繼而培養(yǎng)自身敏銳、超前的眼光，只有這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，自身才能不斷進(jìn)步與發(fā)展。
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人一定是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，固步自封，躺在自我感覺(jué)良好的溫床上只能被淘汰出局。
大忌之三：頻繁跳槽
跳槽在如今的職場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，在很多單位，工作三年以上的員工估計(jì)就算是“元老級(jí)”人物了，這一定程度上說(shuō)明現(xiàn)今人才的流動(dòng)較之過(guò)去已經(jīng)加劇了很多。尤其是營(yíng)銷行業(yè)，跳槽現(xiàn)象更是如家常便飯，不足為奇。
跳槽從一定程度上來(lái)說(shuō)本不是什么壞事，但如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)頻繁跳槽就要值得商榷了。一年以內(nèi)跳槽三、四次，甚至五、六次的人大有人在，相信大家身邊這樣的例子也很多，頻繁跳槽從一定程度上反映出“跳槽專業(yè)戶”們的浮躁與不安，說(shuō)浮躁是指不能踏實(shí)的面對(duì)工作，總想著自己大材小用了，時(shí)時(shí)感覺(jué)猶如龍困淺灘，一山看著一山高；說(shuō)不安，指的是對(duì)自己的不自信，或是不能很快的融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或是自身能力不足，或是遇到瓶頸選擇逃避，總之是通過(guò)跳槽來(lái)掩飾自身的羸弱，最后只能是“痛并跳槽著”；
浮躁則需沉淀，不安更需修煉；
大忌之四：盲目創(chuàng)業(yè)
相信很多營(yíng)銷人都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：打工已經(jīng)沒(méi)什么意思，不如自己做老板。
誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該提倡，中央電視臺(tái)的《贏在中國(guó)》之所以受到社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注也從一定程度上反映了如今社會(huì)的創(chuàng)業(yè)熱潮，中國(guó)創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)精神，是時(shí)下中國(guó)需要提倡的主流價(jià)值觀之一，這一點(diǎn)不可置疑。
但創(chuàng)業(yè)不是沖動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，我們的很多營(yíng)銷人自認(rèn)為自己有了一定經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)客戶，就有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單，那么豈不是人人都可當(dāng)老板？
創(chuàng)業(yè)必須提倡，但切忌不可盲目創(chuàng)業(yè)。
大忌之五：選擇老板不慎
對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的老板也是十分重要的。
記得易中天先生曾經(jīng)在一檔電視欄目中擔(dān)任嘉賓時(shí)，有觀眾問(wèn)他如何評(píng)述曹操、劉備、孫權(quán)三位“老板”，易中天先生有過(guò)一段非常精彩的評(píng)述，大意如下：曹操是一個(gè)非常知人善用的老板，選擇曹操做老板能很好的發(fā)揮自己的才能，但這個(gè)老板脾氣不是很好，弄不好就有“殺頭”的風(fēng)險(xiǎn)；劉備呢，與員工能打成一片，動(dòng)不動(dòng)就是以兄弟相稱，但這個(gè)老板不一般不會(huì)提拔新人，有道是：“蜀漢無(wú)大將，廖化為先鋒”；而孫權(quán)與劉備相反，善于提拔新人；
當(dāng)然這是趣談，但卻也足以說(shuō)明一個(gè)道理，那就是選擇老板要慎重。否則，不是才能不能得到充分的發(fā)揮，就是沒(méi)有上升的空間，得不到重用，或是與老板不合，最后分道揚(yáng)鑣。
怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯
首先、自我評(píng)估
自我評(píng)估包括對(duì)自己的興趣、特長(zhǎng)、性格的了解，也包括對(duì)自己的學(xué)識(shí)、技能、智商、情商的測(cè)試，以及對(duì)自己思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)的評(píng)價(jià)等等。自我評(píng)估的目的，是認(rèn)識(shí)自己、了解自己，從而對(duì)自己所適合的職業(yè)和職業(yè)生涯目標(biāo)做出合理的抉擇。
第二、職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估
職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估，主要是評(píng)估周邊各種環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，要充分了解所處環(huán)境的特點(diǎn)、掌握職業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化情況、明確自己在這個(gè)環(huán)境中的地位以及環(huán)境對(duì)自己提出的要求和創(chuàng)造的條件等等。只有對(duì)環(huán)境因素充分了解和把握，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使你的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實(shí)際意義。環(huán)境因素評(píng)估主要包括：組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
第三、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
俗話說(shuō)：“志不立，天下無(wú)可成之事。”立志是人生的起跑點(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀。在準(zhǔn)確地對(duì)自己和環(huán)境做出了評(píng)估之后，我們可以確定適合自己、有實(shí)現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在確定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)時(shí)要注意自己性格、興趣、特長(zhǎng)與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標(biāo)是否相適應(yīng)，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)。合理、可行的職業(yè)生涯目標(biāo)的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
第四、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線
在職業(yè)目標(biāo)確定后，向哪一路線發(fā)展，如是走技術(shù)路線，還是管理路線，是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，還是先走技術(shù)路線、再走管理路線等，此時(shí)要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對(duì)職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對(duì)發(fā)展路線做出抉擇，以便及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動(dòng)措施沿著預(yù)定的方向前進(jìn)。
第五、制定職業(yè)生涯行動(dòng)計(jì)劃與措施
在確定了職業(yè)生涯的終極目標(biāo)并選定職業(yè)發(fā)展的路線后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、培訓(xùn)、教育、輪崗等方面的措施。對(duì)應(yīng)自己行動(dòng)計(jì)劃可將職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，即分解為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，其中短期目標(biāo)可分為日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，中期目標(biāo)一般為三至五年；長(zhǎng)期目標(biāo)為五至十年。分解后的目標(biāo)有利于跟蹤檢查，同時(shí)可以根據(jù)環(huán)境變化制定和調(diào)整短期行動(dòng)計(jì)劃，并針對(duì)具體計(jì)劃目標(biāo)采取有效措施。職業(yè)生涯中的措施主要指為達(dá)成既定目標(biāo)，在提高工作效率、學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、開(kāi)發(fā)潛能等方面選用的方法。行動(dòng)計(jì)劃要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的措施，要層層分解、具體落實(shí)，細(xì)致的計(jì)劃與措施便于進(jìn)行定時(shí)檢查和及時(shí)調(diào)整。
第六、評(píng)估與回饋
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀態(tài)下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就必須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估。首先，要對(duì)年度目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，確定哪些目標(biāo)已按計(jì)劃完成，哪些目標(biāo)未完成。然后，對(duì)未完成目標(biāo)進(jìn)行分析，找出未完成原因及發(fā)展障礙，制定相應(yīng)解決障礙的對(duì)策及方法。最后，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)下年的計(jì)劃進(jìn)行修訂與完善。如果有必要，也可考慮對(duì)職業(yè)目標(biāo)和路線進(jìn)行修正，但一定要謹(jǐn)慎考慮。
職業(yè)生涯規(guī)劃方法之成功人士
“30歲之前，別指望掙多少錢(qián)！”這是當(dāng)我剛踏上營(yíng)銷路上的時(shí)候，我的上司給我的忠告。有人說(shuō)良言可以讓一個(gè)人受用一輩子，我不敢說(shuō)這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來(lái)當(dāng)我做到我上司同樣職位的時(shí)候，我也將這句話送給我所有的下屬。
人在年輕的時(shí)候有時(shí)總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個(gè)胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實(shí)，但我卻認(rèn)為蘊(yùn)含著深刻的職業(yè)定位道理。它告訴所有還沒(méi)有到30歲的營(yíng)銷人（當(dāng)然也針對(duì)其他行業(yè)的職業(yè)人員），在30歲之前，你的營(yíng)銷職業(yè)該如何去定位；它也嚴(yán)厲的告誡所有涉業(yè)不深的營(yíng)銷人，30歲之前，做好營(yíng)銷生涯的職業(yè)定位和規(guī)劃比掙錢(qián)更重要；他也毫不客氣的反問(wèn)那些輕狂浮躁的營(yíng)銷人，30歲之前你又能掙多少錢(qián)？
耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業(yè)，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向，跳槽是義無(wú)反顧。到后來(lái)正如我在《營(yíng)銷人，你閉關(guān)了嗎？》一文中所說(shuō)，30歲的時(shí)候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎，不進(jìn)則退！這是目前很多30歲未到營(yíng)銷人職業(yè)狀況的真實(shí)寫(xiě)照。
我們可以算一筆賬，假設(shè)你從出生后上學(xué)沒(méi)有留過(guò)級(jí)或復(fù)讀并順利考上本科院校。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費(fèi)品民營(yíng)企業(yè)。文中列舉的企業(yè)均為年銷售額過(guò)億的民營(yíng)企業(yè)（選擇民營(yíng)企業(yè)更具有代表性）。
從你出生起計(jì)算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學(xué)教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當(dāng)你完成本科教育的時(shí)候，你離到30歲只有8年。我們假設(shè)你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒(méi)有走彎路（但實(shí)際情況是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后1—3年都處在一個(gè)擇業(yè)期）。假設(shè)你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬(wàn)元。而這38.4萬(wàn)元正好是一個(gè)營(yíng)銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去分析這種機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。如果30之前，你沒(méi)有做好一個(gè)很好的規(guī)劃，沒(méi)有打好基礎(chǔ)，你就可能會(huì)失去成為營(yíng)銷副總裁的機(jī)會(huì)，這就是你的機(jī)會(huì)成本。
30歲之前，對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二即使是名校畢業(yè)，但文憑也不能給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。因此營(yíng)銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢(qián)”看，更多的是要“漁”而不是要“魚(yú)”。
古語(yǔ)有云叫“欲速則不達(dá)�！崩献诱f(shuō)“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下�！避髯诱f(shuō)：“不積小流，無(wú)以成江河；不積跬步，無(wú)以至千里�！边@些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規(guī)律。
30歲之前，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人而言，本人認(rèn)為應(yīng)該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務(wù)實(shí)，要誠(chéng)實(shí)肯干，要勤奮好學(xué)，要慎近思遠(yuǎn)，要大智若愚。只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位，定位決定了你有一個(gè)好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個(gè)好的未來(lái)。
口才難以遮擋長(zhǎng)久的無(wú)才，外表掩蓋不了真實(shí)的內(nèi)在，小聰明只能逞一時(shí)的得意，不義之財(cái)終究花的不光彩。營(yíng)銷人只有腳踏實(shí)地的工作，具備真才實(shí)學(xué)才會(huì)有一個(gè)美好的將來(lái)。
在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享——作為一個(gè)營(yíng)銷人如何進(jìn)行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為營(yíng)銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好五件事。
第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析。
本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛(ài)好、性格和特長(zhǎng)。
第一，愛(ài)好。我認(rèn)為愛(ài)好應(yīng)該是放在一個(gè)營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因?yàn)橹挥心阆矚g營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。如果你不喜歡營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒(méi)到，沒(méi)用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。所以，當(dāng)你決定從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)時(shí)，你要問(wèn)自己是否真的因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。
第二，性格。古話說(shuō)江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛(ài)好可以改變一個(gè)人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營(yíng)銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營(yíng)銷，對(duì)于一個(gè)性格內(nèi)向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營(yíng)銷職業(yè)的需要。如果你無(wú)法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業(yè)。
第三，特長(zhǎng)。特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專長(zhǎng)和潛在專長(zhǎng)的總稱。特長(zhǎng)也分為基礎(chǔ)特長(zhǎng)和專業(yè)特長(zhǎng)。基礎(chǔ)他長(zhǎng)如溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)等。專業(yè)特長(zhǎng)如計(jì)算機(jī)熟練、擅長(zhǎng)策劃等。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的不足。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒(méi)有完美的東西，自然也沒(méi)有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。
第二件事，選好行業(yè)。
古語(yǔ)說(shuō)三百六十行，行行出狀元，俗語(yǔ)又說(shuō)難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。因此作為營(yíng)銷人選對(duì)行業(yè)很重要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷人員。營(yíng)銷人在選擇行業(yè)時(shí)必須從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛(ài)好（如有的人喜歡IT行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)），性格（如培訓(xùn)行業(yè)對(duì)性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營(yíng)銷人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可信賴的感覺(jué)）和特長(zhǎng)（如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營(yíng)銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)）。
在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營(yíng)銷人員；快速消費(fèi)品行業(yè)由于操作精細(xì)需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場(chǎng)要求營(yíng)銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。
因此如果你喜歡自己的專業(yè)，又喜歡營(yíng)銷，你可以選擇專業(yè)對(duì)口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無(wú)法對(duì)口（如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等），選擇快速消費(fèi)品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇，因?yàn)樵谶@樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。
第三件事，做好職業(yè)細(xì)分。
營(yíng)銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場(chǎng)銷售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營(yíng)銷人員。
面對(duì)這么多職位你如何選擇？本人的意見(jiàn)是盡管崗位很多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場(chǎng)。
銷售為“武”，市場(chǎng)為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析，運(yùn)籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當(dāng)前具體情況。
當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈�，但能做到這一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。就如同一個(gè)銷售總監(jiān)做不好市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷教授做不好企業(yè)營(yíng)銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場(chǎng)的問(wèn)題。本人認(rèn)為如何抉擇，主要看哪個(gè)崗位進(jìn)入阻力最小，因?yàn)閯傔M(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)，剛開(kāi)始阻力過(guò)大會(huì)挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長(zhǎng)期發(fā)展。如果做不到，那就踏踏實(shí)實(shí)的做自己擅長(zhǎng)的事，不要瞎折騰。因?yàn)橐粋�(gè)優(yōu)秀的銷售者不一定是一個(gè)優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。
第四件事，選好企業(yè)。
做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國(guó)營(yíng)銷人應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)》一文中所說(shuō)，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂(lè)的101系統(tǒng)）和方法（如可口可樂(lè)的線路圖），你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。
因此，我們經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此，我建議一些內(nèi)資民營(yíng)企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較�。赇N售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。
第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。
古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)：
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。
就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。
不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。
我們舉一線銷售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。
崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。
做好以上五件事后，你30歲之前的營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實(shí)，關(guān)于營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書(shū)籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認(rèn)為要么過(guò)于理論化，要么過(guò)于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。
本人結(jié)合自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷和做過(guò)一段時(shí)間人力資源的工作經(jīng)歷來(lái)與各位進(jìn)行這個(gè)話題的探討，希望能給各位營(yíng)銷人帶來(lái)一些行之有效的幫助。我想，如果運(yùn)行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！
“30歲之前，別指望掙多少錢(qián)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！”這是營(yíng)銷人的一堂必修課。（作者李童，中國(guó)哲學(xué)營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，多年來(lái)一直致力于中國(guó)快速消費(fèi)品實(shí)體企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的研究和實(shí)踐，專長(zhǎng)于營(yíng)銷策劃和銷售管理，服務(wù)過(guò)的企業(yè)有可口可樂(lè)、真心食品、華龍面業(yè)、愛(ài)心食品等。歡迎和各界營(yíng)銷人士交流。）
職業(yè)生涯規(guī)劃要趁早
正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，梳理一下我迄今為止的職業(yè)生涯。
我學(xué)法律專業(yè)，畢業(yè)之后先在我們那小縣城的法院實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，家人是想托關(guān)系讓我留在法院的（那年我們縣?檢法都不招人，但我們家有親戚在這個(gè)系統(tǒng)），怎耐我消受不了那里的清閑，在和親戚吃了一頓“關(guān)系飯”后，我決定不干了。頂著家人及親戚們的不解與反對(duì)，回到了南京（在南京上了幾年學(xué)，有感情了）。
和許多大學(xué)生一樣開(kāi)始奔波在各大才市、搜閱各類招聘信息、投簡(jiǎn)歷。還好，兩個(gè)月后，憑著我還算熟練的五筆打字和不俗的文采，被一家大型電器公司錄用（現(xiàn)已成功上市），任一個(gè)技術(shù)部門(mén)的文員。主要負(fù)責(zé)部門(mén)信息系統(tǒng)信息維護(hù)、文檔撰寫(xiě)、會(huì)議安排、物資管理等瑣碎工作。隨著公司的迅速擴(kuò)張，我所在部門(mén)也快速膨脹，由一個(gè)只有四個(gè)人的小部門(mén)變成一個(gè)近30人的大中心，內(nèi)含二個(gè)部門(mén)，原來(lái)的經(jīng)理也水漲船高變成了總監(jiān)，而我呢，由文員變成了高級(jí)文員，除了原來(lái)的工作內(nèi)容外，還增加了分公司對(duì)口人員的招聘、培訓(xùn)等基礎(chǔ)人事工作。
我是一個(gè)不太安分的人（用朋友的話說(shuō)是一個(gè)比較有想法的人），在公司呆到第三個(gè)年頭的時(shí)候，我開(kāi)始對(duì)自己的未來(lái)?yè)?dān)憂了。原因有二：1. 在技術(shù)部門(mén)，盡管我已盡最大努力去學(xué)習(xí)相關(guān)的.技術(shù)知識(shí)，并且已達(dá)到可以培訓(xùn)新員工的高度了，但畢竟不是本專業(yè)，這個(gè)高度應(yīng)該已無(wú)法再超越了；2. 如果我重新找工作，最拿手的就是我已做過(guò)的工作，包括文檔撰寫(xiě)、會(huì)議安排、物資管理等行政工作及招聘、培訓(xùn)等基礎(chǔ)人事工作，但這樣的工作估計(jì)有成千上萬(wàn)的人在做，我有多少競(jìng)爭(zhēng)力？
為了解除這種擔(dān)憂，我開(kāi)始留意一些關(guān)于行政、人事方面的書(shū)籍及相關(guān)培訓(xùn)課程，在網(wǎng)上下了大量的相關(guān)案例及培訓(xùn)教程，并且在工作中有意識(shí)的加以應(yīng)用。經(jīng)過(guò)半年的積累，我覺(jué)得是時(shí)候到外面去闖一闖了。盡管我也猶豫過(guò)，畢竟這是一家大公司，待遇不錯(cuò)，福利還很好，可是我清楚的知道，如果不盡早跳出來(lái)，我的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越小，最后連應(yīng)屆生都比不上，應(yīng)屆生至少還有“可塑性強(qiáng)”的優(yōu)點(diǎn)，而我到那時(shí)既沒(méi)有可塑性，又眼高手低，將會(huì)一事無(wú)成！于是我勇敢地跳了出來(lái)。
憑著我在知名大公司的工作經(jīng)歷及我自身的積累，很快就在一家中小民營(yíng)企業(yè)謀到了一份辦公室主任的職位。在這個(gè)職位上我兢兢業(yè)業(yè)，全公司的行政工作梳理得有條不紊，對(duì)外廣告宣傳也做得有聲有色，更為重要的是，在我來(lái)公司之前，公司沒(méi)有一個(gè)專職做人事的員工，只有一個(gè)退休老教授兼職做員工社保的參保、退保手續(xù)。我利用在原公司的所見(jiàn)、所學(xué)和積累，一邊做一邊學(xué)（到新公司的第二年，自費(fèi)報(bào)考了SPC人力資源管理師，并順利拿到證書(shū)），為公司建立了一整套人事管理制度，獨(dú)立處理了一起工傷事故。老總對(duì)我非常器重，經(jīng)常在人前人后夸我是他的左膀右臂。
在我來(lái)公司第三年的時(shí)候，公司因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中央電視臺(tái)等大小媒體暴光，銷售業(yè)績(jī)直線下滑，最后不但拖欠員工工資，更到了向員工集資的地步。其間我因懷孕生子休產(chǎn)假，公司最困難的時(shí)候我并沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)辦公。盡管后來(lái)公司還是挺過(guò)來(lái)了，但效益已大不如前。
人是很現(xiàn)實(shí)的動(dòng)物，看到這種情況我已不想再回去上班了，特別是我有寶寶了，我要為她營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境，這離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支撐，不是僅靠個(gè)人感情就能決定的。但老總?cè)宕未螂娫捯一厝�，我告訴他孩子還小，我暫時(shí)還不想上班，只是在參加一個(gè)HR的培訓(xùn)，想作一個(gè)自我提高。這話里有一半是真實(shí)情況，參加HR培訓(xùn)是真的，當(dāng)時(shí)我正在參加國(guó)家人力資源管理師的培訓(xùn)，后通過(guò)考試順利拿到二級(jí)證書(shū)。但不想上班是假的，因?yàn)樾萃戤a(chǎn)假我就到現(xiàn)在公司（一家小型外企）上班了，任人力資源經(jīng)理，兼管行政。我到現(xiàn)公司都快半年的時(shí)候，原公司才把我的社保退出來(lái)，大概他也看出來(lái)我是真的不會(huì)回去了。
現(xiàn)在這家公司除規(guī)模小以外，其它各方面還是挺不錯(cuò)的。我希望在這里能有所作為，我一邊更加用心的工作，一邊也在參加一些專業(yè)培訓(xùn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新永遠(yuǎn)都是必要的，我的職場(chǎng)之路正朝著我即定的方向延伸……
回首這么多年來(lái)走過(guò)的職場(chǎng)之路，感慨頗多：
1．時(shí)間過(guò)得好快，當(dāng)年那個(gè)懵懂的大學(xué)生，現(xiàn)在已在職場(chǎng)上走得如此深遠(yuǎn)了。
2．有點(diǎn)慶幸。我第一家公司的一個(gè)同事，比我稍遲幾個(gè)月進(jìn)公司的，到現(xiàn)在都沒(méi)挪過(guò)窩。而她對(duì)現(xiàn)有工作很不滿意，但為了那點(diǎn)工資，她一直耗著。而當(dāng)初最值得留下的因素（工資）幾年來(lái)也沒(méi)漲多少�，F(xiàn)在人過(guò)30了，她讓我?guī)退?guī)劃一下。我不好直說(shuō)，但我心里清楚，她現(xiàn)在真的沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。專業(yè)是計(jì)算機(jī)，但從事的工作對(duì)專業(yè)要求不是很明顯；另外，這個(gè)職位恐怕也只有業(yè)務(wù)類型差不多的大公司才會(huì)設(shè)。
3．職業(yè)生涯一定要做規(guī)劃。沒(méi)有規(guī)劃，就像旅行者沒(méi)有目的地一樣，朝哪個(gè)方向走都不對(duì)。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃PDCA法
在談大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃之前，我想先說(shuō)下現(xiàn)代管理學(xué)中一個(gè)基礎(chǔ)性概念“PDCA”循環(huán)。其中P是PLAN，即策劃；D是DO，即實(shí)施；C是CHECK，即檢查；A是ACTION。即改進(jìn)�？梢詤⒖磮D1：
一、P(PLAN)，是制定計(jì)劃，也就是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的制定過(guò)程。一般包括以下6個(gè)步驟：
1、自我評(píng)價(jià)。也就是要全面了解自己�？茖W(xué)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。 2、確立目標(biāo)。確立目標(biāo)是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標(biāo)有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。
3、環(huán)境評(píng)價(jià)。職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢(shì)與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。
4、職業(yè)定位。職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應(yīng)注意：① 依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì)、單位的關(guān)系；② 比較鑒別，比較職業(yè)的條件、要求、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長(zhǎng)、更感興趣、經(jīng)過(guò)努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè)；③ 揚(yáng)長(zhǎng)避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè)；④ 審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見(jiàn)，一成不變。
5、實(shí)施策略。就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來(lái)保證。
二、D(DO),職業(yè)規(guī)劃方案制定出來(lái)，就要馬上開(kāi)始行動(dòng)，按照職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略落實(shí)到每一天、每月、季度和年份。我們都明白，沒(méi)有行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃不過(guò)是一種夢(mèng)想。在落實(shí)行動(dòng)期間，要不斷的進(jìn)行分析總結(jié)，不僅要分析你的職業(yè)規(guī)劃方案，還要分析社會(huì)需求、環(huán)境變化，時(shí)刻把握你的職業(yè)規(guī)劃的科學(xué)、合理性。這就到了職業(yè)生涯規(guī)劃的檢查階段了。
三、C(CHECK),對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行檢查。這里的檢查方法我個(gè)人推薦嘗試加總結(jié)法，也就是要不斷的嘗試去做去落實(shí)你的職業(yè)規(guī)劃方案，然后對(duì)行動(dòng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，這是一個(gè)反復(fù)、且長(zhǎng)期的過(guò)程。
四、A(ACTION)檢查出問(wèn)題，要立刻處理并確保問(wèn)題得到解決。
實(shí)際上A(ACTION)進(jìn)行時(shí)，就需要P(PLAN)，即再次策劃，想辦法解決問(wèn)題。于是進(jìn)入了“PDCA”循環(huán)。
很多同學(xué)問(wèn)我，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃到底有沒(méi)有用？我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃肯定是有用的，制定職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程，就是你自我認(rèn)知、專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)認(rèn)知的過(guò)程，這對(duì)你將來(lái)的職業(yè)選擇、適應(yīng)與晉升都是很有幫助的。最后我想說(shuō)一點(diǎn)：制定職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合自己的實(shí)際，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠(yuǎn)。
職業(yè)生涯規(guī)劃的7個(gè)步驟
職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性在個(gè)人層面上主要表現(xiàn)為：有助于使個(gè)人認(rèn)清自己發(fā)展的進(jìn)程和事業(yè)目標(biāo)，作為選擇職業(yè)與承擔(dān)任務(wù)的依據(jù)，把相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)，準(zhǔn)確地充分利用有關(guān)的機(jī)會(huì)與資源，指引自我不斷進(jìn)步與完善。
第一步：分析你的需求
你也許會(huì)問(wèn)：這一步怎么做呢?不妨試試以下兩種方法。一種是開(kāi)動(dòng)腦筋，寫(xiě)下來(lái)10條未來(lái)5年你認(rèn)為自己應(yīng)做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個(gè)句子：“我離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候會(huì)滿足，如果……”想象假設(shè)你馬上將不在人世，什么樣的成績(jī)、地位、金錢(qián)、家庭、社會(huì)責(zé)任狀況能讓你滿足。
第二步：SWOT(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn))分析
分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以及一生中可能會(huì)有哪些機(jī)遇;職業(yè)生涯中可能有哪些威脅?這是要求你試著去理解并回答自己這個(gè)問(wèn)題：我在哪兒?
第三步：長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)
根據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能的機(jī)遇來(lái)勾畫(huà)自己長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢(qián)，有很好的社會(huì)地位，則你可選的職業(yè)道路會(huì)明晰起來(lái)。你可以選擇成為管理講師——這要求你的優(yōu)勢(shì)包括豐富的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的演講技能和交流溝通技能。在這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，你可以制定自己短期目標(biāo)來(lái)一步步實(shí)現(xiàn)。
第四步：阻礙
確切地說(shuō)，寫(xiě)下阻礙你達(dá)到目標(biāo)的自己的缺點(diǎn)，所處環(huán)境中的劣勢(shì)。這些缺點(diǎn)一定是和你的目標(biāo)有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點(diǎn)。他們可能是你的素質(zhì)方面、知識(shí)方面、能力方面、創(chuàng)造力方面、財(cái)力方面或是行為習(xí)慣方面的不足。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不足的時(shí)刻，就下決心改正它，這能使你不斷進(jìn)步。
第五步：提升計(jì)劃
現(xiàn)在寫(xiě)下你要克服這些不足所需的行動(dòng)計(jì)劃。要明確，要有期限。你可能會(huì)需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習(xí)新的知識(shí)。
第六步：尋求幫助
能分析出自己行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、職業(yè)咨詢顧問(wèn)都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會(huì)幫你更有效地完成這一步驟。
第七步：分析自己的角色
制定一個(gè)明確的實(shí)施計(jì)劃：一定要明確根據(jù)計(jì)劃你要做什么。那么現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個(gè)初步的職業(yè)規(guī)劃方案。如果你心目中有未來(lái)希望工作的公司或職位，你就可以開(kāi)始分析或參考現(xiàn)有市場(chǎng)上，這類公司或職位會(huì)對(duì)應(yīng)聘者有怎樣的要求和期望。做出哪種貢獻(xiàn)可以使你在這樣的公司中脫穎而出?因?yàn)榇蟛糠秩嗽诠ぷ骱筅呌诼槟�，�?duì)自己的角色并不能清晰。因此，就像任何產(chǎn)品在市場(chǎng)中要有其特色的定位和賣(mài)點(diǎn)一樣，你也要培養(yǎng)一些能力，當(dāng)你不斷的對(duì)照公司的需求來(lái)評(píng)估自己需要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值時(shí)，接下來(lái)需要做的就是不斷完善自我，創(chuàng)造出自己的思想閃光點(diǎn)，和執(zhí)行能力，為未來(lái)的職業(yè)之路埋下更好的伏筆。 不要因?yàn)樵谛@的溫馨生活中，就忘記了社會(huì)生活的緊張節(jié)奏，要盡早做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷完善自我，再走出校園后，盡快融入社會(huì)的角色，成就幸福人生!