我的職業(yè)規(guī)劃范文（通用5篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)全新的工作和生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么一份好的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的呢？下面是小編為大家整理的我的職業(yè)規(guī)劃范文（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇1
前言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，世界各國(guó)緊密的聯(lián)系在一起，各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也趨于全球化。中國(guó)加入WTO以后，每一個(gè)中國(guó)人都立即融入信息時(shí)代，享受豐富的資源，但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
新的時(shí)代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來(lái)的建設(shè)者和接班人也就必須接受新的觀念，以新的方式鍛煉自己。在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)度里，人才的競(jìng)爭(zhēng)顯得異常激烈，尤其是高校擴(kuò)招以后，大學(xué)生的就業(yè)都成了問(wèn)題。由此可見要想在大學(xué)畢業(yè)后就能找到一份滿意的工作，大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活就必須有一個(gè)好的規(guī)劃。由此，職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題就清晰的展現(xiàn)在我們的面前。
自我分析
寫這篇文章的時(shí)候，我還是一名大一的學(xué)生，但嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使我不得不對(duì)自己的未來(lái)做好規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃：愛拼才會(huì)贏》。
我是一個(gè)比較開朗的人，但又不喜歡太瘋狂，有時(shí)候我甚至更喜歡寂寞，喜歡獨(dú)處。我覺(jué)得當(dāng)自己一個(gè)人的時(shí)候，可以想很多問(wèn)題，包括自我反省。而且一個(gè)人思考問(wèn)題的效率要比跟大家在一起高。在團(tuán)隊(duì)工作中，我一般都會(huì)事先準(zhǔn)備好，跟大家只是交流一下，互相完善而已。當(dāng)然我還是喜歡團(tuán)隊(duì)合作的。
我是一個(gè)很有集體榮譽(yù)感的人，只要是對(duì)集體有利的事情，我會(huì)很樂(lè)意的去做，而且我工作特別負(fù)責(zé)，認(rèn)真，勤勞是我的天性。尊敬師長(zhǎng)，孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴(yán)格要求自己去做的。
但我有時(shí)候不能很好的控制自己的情緒，不開心的時(shí)候就什么都不想做，有時(shí)候甚至連課都不愛聽。還有我的城府不深，心里想什么全都寫在臉上，或許這是個(gè)比較難以改變的缺點(diǎn)吧。
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內(nèi)部環(huán)境因素
優(yōu)勢(shì)因素（S）
1、勤奮刻苦。
2、意志堅(jiān)強(qiáng)。
3、責(zé)任感強(qiáng)。
4、集體榮譽(yù)感強(qiáng)。
5、邏輯分析能力強(qiáng)。
6、文字功底較好。
7、有強(qiáng)烈的求勝欲。
8、目標(biāo)明確。
9、遇事沉著冷靜，心理素質(zhì)好。
10、積極樂(lè)觀。
弱勢(shì)因素（W）
1、有點(diǎn)急躁。
2、領(lǐng)導(dǎo)能力不夠強(qiáng)。
3、交際能力一般。
4、冒險(xiǎn)精神不夠。
外部環(huán)境因素
機(jī)會(huì)因素（O）
1、專業(yè)好，就業(yè)面廣，工作機(jī)會(huì)多。
2、畢業(yè)時(shí)，金融危機(jī)已過(guò)，就業(yè)壓力相對(duì)較小。
3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人才需求量大。
威脅因素（T）
1、學(xué)校在專業(yè)方面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有名氣。
2、�？飘厴I(yè)再就業(yè)上可能有很多的門檻
3、全球人才的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇2
寂寂的天籟，只有星星在眨眼；寧謐的深夜，我卻整夜無(wú)眠。我不止一次地在橙黃色的燈光下托腮沉思，我在回憶我的過(guò)去，聚焦我的現(xiàn)在，展望我的未來(lái)。我也不止一次地泛舟在廣闊的法學(xué)之海中，一覽無(wú)余地仰望閃爍的群星，試圖伸手去采摘那顆“文學(xué)之星”，卻發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)變得可望而不可即，因?yàn)榉傻男≈垡呀?jīng)把我載的太遠(yuǎn)。
然而，我一刻未曾放棄過(guò)我的信念。我無(wú)數(shù)次的在心中默念：我要成為一名文學(xué)家！是的，文學(xué)家，這就是我的職業(yè)夢(mèng)想，也是我今后渴望的職業(yè)選擇。
一、走進(jìn)文學(xué)與愛上文學(xué)
從呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)起，我就與文學(xué)結(jié)下了不解之緣。我每天伴著“人之初，性本善”的三字經(jīng)酣然入睡；再迎著“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”和“雁字回時(shí)，月滿西樓”的唐詩(shī)宋詞開始充滿活力與朝氣的一天。漸漸地，我喜歡上了這些象征中國(guó)文化的文學(xué)藝術(shù)，我驚羨于古人能用寥寥數(shù)語(yǔ)將自己的情感展現(xiàn)得淋漓盡致，我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這些的陪伴，我會(huì)覺(jué)得生活中缺少些什么。后來(lái)，我總是能看到父親沏一杯香茗，坐在書桌前。時(shí)而凝神望向窗外，時(shí)而提起筆在紙上奮筆疾書。于是，我接觸了寫作，知道了魯迅、老舍、冰心、巴金這些大文豪，接著又陸續(xù)拜讀了他們的傳世名作。我被他們斐然的文采折服了。原來(lái)內(nèi)心的情感可以通過(guò)散文來(lái)傳達(dá)，可以通過(guò)詩(shī)歌來(lái)寄托，可以通過(guò)小說(shuō)來(lái)流露，這些要比直接的語(yǔ)言表達(dá)更要含蓄傳神。這激起了我對(duì)文學(xué)的渴望和深深向往，而這渴望和向往也隨著我所讀書目的增多而像一團(tuán)火焰一般愈燃愈烈了。
慢慢地，我已經(jīng)不滿于單純地欣賞這些精美散文，我也拿起筆來(lái)，嘗試著寫一些文字，從一個(gè)詞匯到一個(gè)句子，從一個(gè)段落到一篇文章，這個(gè)過(guò)程雖然時(shí)不時(shí)地會(huì)有困難襲來(lái)，但看到最后的成品時(shí)，當(dāng)初的艱辛都化為煙云，拋至九霄云外了�？梢哉f(shuō)我已經(jīng)深深愛上了寫作，愛上了文學(xué)，不能自拔。每次看到我的文章被印成鉛字，我都按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，每次看到紅紅的獲獎(jiǎng)證書，我的喜悅都溢于言表。從那時(shí)起，我就立志要做一名文學(xué)家，終日與紙筆為伴，把我的內(nèi)心世界通過(guò)筆尖呈現(xiàn)給大家。我覺(jué)得只有這樣，我的人生價(jià)值才能得到充分體現(xiàn)，我的一生才會(huì)快樂(lè)而有意義。
二、多方面的能力打造一名出色的文學(xué)家
文學(xué)家，在我看來(lái)是一個(gè)多么光輝燦爛的字眼。要做一名文學(xué)家，要付出常人難以想象的巨大努力；做一名出色的文學(xué)家，更是難上加難�？v觀古今中外眾多的文學(xué)作家，哪一個(gè)不是歷經(jīng)一番磨難才成就了他們一生驚世駭俗的豪壯。文學(xué)家是要把自己最大千世界的感慨轉(zhuǎn)化為文字，記錄下來(lái)。而在我看來(lái)，他們是在用紙筆解放自己被社會(huì)束縛的過(guò)緊的思想，他們想超脫于世俗，不受煩惱的羈絆，在文字里尋找自由和快樂(lè)。這也是我要追求的境界。
要成為一名文學(xué)家，就必須具有一定的素質(zhì)，即一名文學(xué)家的任職資格。針對(duì)這一方面，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、敏銳的觀察能力。善于觀察時(shí)成為一名為學(xué)家的.基本素養(yǎng)。只有勤于觀察才能發(fā)現(xiàn)生活中的美，從而感受它，記錄它。馮驥才的《珍珠鳥》，周敦頤的《愛蓮說(shuō)》等許多膾炙人口的文章，都是基于觀察。
2、豐富的內(nèi)心世界。對(duì)待生活和身邊的一切，我們都應(yīng)該充滿激情，用一刻熱忱的心去感悟生活，調(diào)動(dòng)全身的每一個(gè)細(xì)胞，充滿活力地看待問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，細(xì)細(xì)體會(huì)生命的真諦。
3、較強(qiáng)的想象力。任何事物之間都存在著聯(lián)系。作為一個(gè)文學(xué)家，更要把握住這種聯(lián)系，透過(guò)一種現(xiàn)象，去探尋隱藏在現(xiàn)象之后的本質(zhì)，用非凡的想象去譜寫新的篇章，開辟新的天地。
4、良好的表達(dá)能力。這一點(diǎn)對(duì)文學(xué)家來(lái)說(shuō)是不可或缺的，也或許他們生來(lái)就具備這種能力。在豐富的內(nèi)心，在珍貴的靈感不能表達(dá)出來(lái)，實(shí)際上都是毫無(wú)用處的。
5、堅(jiān)實(shí)的文字基礎(chǔ)。其實(shí)這也是一種表達(dá)能力，它對(duì)成就一個(gè)文學(xué)家來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。再燦爛的語(yǔ)言，再靈動(dòng)的內(nèi)心只不過(guò)是一瞬間的智慧與激情，如果不能用我手寫我心，那么文學(xué)界就不會(huì)有如此多的佳作了。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇3
一、前言：
“我的未來(lái)不是夢(mèng)，我好好地過(guò)每一分鐘……”每當(dāng)我聽到這首張雨生的《我的未來(lái)不是夢(mèng)》。我就會(huì)默默地想象我的未來(lái)會(huì)是怎樣的？美好？一帆風(fēng)順？……我想未來(lái)的一切，都不是紙上談兵、不是夢(mèng)！是要靠我們的努力、去兌換的。相信機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，有志者事競(jìng)成！大學(xué)的時(shí)光如白駒過(guò)隙轉(zhuǎn)眼即逝，我要在這有限的里，付出無(wú)限的努力。行動(dòng)起來(lái)規(guī)劃自己的未來(lái)，將一點(diǎn)一點(diǎn)堆積，成就自己美好的未來(lái)！
二、自我分析：
從小開始，不管在學(xué)習(xí)還是生活上，自己都有家人精心的照顧，一直都習(xí)慣了平步青云、理所當(dāng)然的感覺(jué)，以至于到了大學(xué)，在各個(gè)方面都有巨大的，才發(fā)現(xiàn)自己在很多方面還有很多的不足，如：獨(dú)立生活方面…、“物競(jìng)天擇，適者生存”我深知改變不了環(huán)境，只能改變自己。我在這悄然的變化中，不斷學(xué)習(xí)著完善自己，培養(yǎng)著自己各方面的能力，經(jīng)過(guò)近一年的努力、學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在很多方面都有較大的提高。在性格方面，我外向開朗、樂(lè)于助人，誠(chéng)實(shí)厚道，堅(jiān)持原則、樂(lè)觀向上、有責(zé)任心，不乏耐力和毅力，團(tuán)隊(duì)精神優(yōu)秀，但是，缺點(diǎn)也比較明顯，很多方面我比較追求完美，做事不夠細(xì)心。在興趣方面，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有很大的愛好，特別是足球。另外，旅游觀光、文娛活動(dòng)等也較有興趣。能力方面，思維敏捷、善于與別人交流，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，但在書寫、組織方面的能力有待提高。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析：
我所學(xué)的機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)就業(yè)方向有：
1、數(shù)控機(jī)床的安裝、調(diào)試、編程、操作和維護(hù)工作；
2、CAD/CAM軟件的應(yīng)用工作；
3、特種加工機(jī)床、加工中心的操作工作；
4、傳統(tǒng)機(jī)械加工；
5、機(jī)械加工工藝的編制工作；
6、機(jī)電設(shè)備的維護(hù)工作，工廠生產(chǎn)組織、調(diào)度、工作；
7、機(jī)電設(shè)備的采購(gòu)、銷售、售后服務(wù)工作。就業(yè)前景分析：由于機(jī)械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模，需要一支龐大的專業(yè)人才隊(duì)伍。今后一段時(shí)間內(nèi)，機(jī)械類人才仍會(huì)有較大需求。具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的，機(jī)械設(shè)計(jì)制造與加工專業(yè)人才近年供需比也很高。從機(jī)械行業(yè)發(fā)展來(lái)看，印刷機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、發(fā)電設(shè)備、工程機(jī)械等重頭產(chǎn)品前景仍看好。除了這些傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，該行業(yè)將進(jìn)一步向機(jī)光電一體化發(fā)展，向光加工、環(huán)保這樣的新興領(lǐng)域拓展。本專業(yè)的就業(yè)前景比較良好，發(fā)展方向較廣。
四、職業(yè)選擇分析：
1、機(jī)械工程師。工程師一直是我夢(mèng)寐以求的職業(yè)，相信這個(gè)職業(yè)也是很多人向往的。但想成為一個(gè)合格的工程師并不是那么簡(jiǎn)單，需要我們付出很多努力的，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想我要在在大學(xué)期間學(xué)好機(jī)械專業(yè)的專業(yè)課，考到作為機(jī)械工程師應(yīng)該具備的證書，讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。
2、行政經(jīng)理。這個(gè)職業(yè)似乎與我的專業(yè)很不符合，但我認(rèn)為這個(gè)職業(yè)的就業(yè)前景和薪水水平都是比較可觀的，所以我會(huì)努力向這個(gè)職業(yè)發(fā)展。我已報(bào)名參加行政管理學(xué)的自學(xué)考試，希望能通過(guò)這個(gè)途徑能圓我的這個(gè)夢(mèng)，我會(huì)用不懈的奮斗去換取我的。
五、今后的學(xué)習(xí)：
我只想做個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)計(jì)劃。首先，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，以專業(yè)課為主，學(xué)好機(jī)械方面的專業(yè)技能，考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。其次，在自考方面，我會(huì)利用在學(xué)校的課余時(shí)間去學(xué)習(xí)自考知識(shí)，即使在大學(xué)三年我未能完成自考，我會(huì)在畢業(yè)后、工作單位上繼續(xù)努力獲取自考本科畢業(yè)證。再次，在學(xué)校里、社會(huì)上學(xué)會(huì)更多的為人處世技能，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上立于不敗之地。
六、結(jié)語(yǔ)：
人要有才會(huì)有動(dòng)力，同時(shí)我們要找到通往理想的路，我們才能腳踏實(shí)地去為理想奮斗。職業(yè)生涯規(guī)劃就是這樣的一條路，一條由夢(mèng)想走向現(xiàn)實(shí)的路。制定職業(yè)生涯規(guī)劃固然重要，而更重要的是去實(shí)現(xiàn)它，把它轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。為了明天，揚(yáng)帆起航；展望未來(lái)，我會(huì)很努力。為自己的的理想不懈奮斗，盡管以后的路還長(zhǎng)，但我可以的對(duì)自己說(shuō)：“我的未來(lái)不是夢(mèng)!
我的職業(yè)規(guī)劃 篇4
每個(gè)青年人都想成就一番事業(yè)，然而成功者是少數(shù)，多數(shù)人不能如愿。是這些人沒(méi)有努力？沒(méi)有奮斗？不是。不少人兢兢業(yè)業(yè)，辛辛苦苦干了一輩子，卻一事無(wú)成，為什么呢？因?yàn)槿松聵I(yè)的發(fā)展需要技術(shù)與方法。這種技術(shù)與方法就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫助青年人成才，是青年人成才的有效方法。目前的我是處在高中階段，現(xiàn)在的知識(shí)還不夠我的發(fā)展，所以我必須從課外獲得更多的知識(shí)，從而立足于社會(huì)。
近年來(lái)，大學(xué)生畢業(yè)都選擇熱門的專業(yè)來(lái)就業(yè)。按目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來(lái)看，我國(guó)急需技術(shù)型人才，我希望自己可以成為一名技術(shù)型的人才，在一個(gè)專業(yè)的方面取得自己傲人的成績(jī)，為自己的國(guó)家奉獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量，但是單憑自己僅僅的理論知識(shí)是無(wú)法立足于社會(huì)，可見成為一名技術(shù)型人才必須依靠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們必須不斷"武裝"自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是正道，是金子總會(huì)發(fā)光的。所以現(xiàn)在的我不應(yīng)該氣餒，開始奮斗，我認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)域的人才應(yīng)該更加具有專業(yè)性，是同這個(gè)領(lǐng)域一樣的。
要想成為一名好的技術(shù)人才，第一就應(yīng)該學(xué)會(huì)確定目標(biāo)；
所謂確定目標(biāo)就是：堅(jiān)定自己的理想，努力拼搏。目前，我們更應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，選定自己的人生道路！
成為一名好的人才的基礎(chǔ)是對(duì)自我的分析，所以第二就應(yīng)該學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我；所謂認(rèn)識(shí)自我就是：目前的我們即將走向社會(huì)，在我的技術(shù)人的崗位上我們首先要知道自己的價(jià)值何在？自己的能力何在？自己的特點(diǎn)何在？自己的興趣愛好何在？自己的氣質(zhì)，修養(yǎng)何在？所以我們就更應(yīng)該學(xué)會(huì)自我認(rèn)識(shí)，職業(yè)選擇也一樣，比如說(shuō)，一個(gè)人天生好動(dòng)，比較粗心，那么他將不能勝任此工作，這樣的人在工作上有丁點(diǎn)錯(cuò)誤時(shí)，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利的影響！所以我們?cè)谧约旱膷徫簧系臅r(shí)候，就應(yīng)該考慮自我的認(rèn)識(shí)，這樣在選擇的時(shí)候才不會(huì)一失足成千古恨！
完成了認(rèn)識(shí)自我后，接下來(lái)的任務(wù)就是給自己一個(gè)合理的定位。所謂的合理的定位就是：目前的我首先確定我還只是一名中學(xué)生，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，只有定位，在大學(xué)畢業(yè)后的我們才能理性地去選擇職業(yè)。這個(gè)定位很有講究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又覺(jué)得無(wú)法展現(xiàn)自己的能力。所以心理學(xué)家指出：學(xué)歷低的人覺(jué)得自己不如學(xué)歷高的人，是因?yàn)樗麄冇米约旱亩烫幦ズ蛣e人的長(zhǎng)處來(lái)比較。所以在規(guī)劃職業(yè)生涯時(shí)，必須考慮到這個(gè)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是自己的定位，就是自己擇業(yè)的資本。很多時(shí)候?qū)嵺`能力比理論知識(shí)更加重要。所以合理的定位是我們規(guī)劃人生的重要階段。
我們也將面臨著走向社會(huì)，即將邁向人生的第一步，所以我的第四個(gè)規(guī)劃是基于一切之上，努力創(chuàng)造未來(lái)，制定更高的目標(biāo)。
所謂制定更高的目標(biāo)就是：?jiǎn)螁我粋�(gè)高學(xué)歷的文憑是不可以滿足我們自身的，所以我們現(xiàn)在不單單學(xué)好現(xiàn)有知識(shí)，更應(yīng)該掌握課外的知識(shí)，也積極學(xué)習(xí)社會(huì)上舉辦的多個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，充實(shí)自己，給自己一個(gè)伸展的空間，和那些所謂的人才進(jìn)行一次拼搏！
最后一步規(guī)劃就是學(xué)會(huì)我思我悟，所以我的第五個(gè)規(guī)劃是我思我悟。
所謂的我思我悟就是：當(dāng)我們工作中我們就應(yīng)該總結(jié)一下，下一步我該怎么做，我該怎么去領(lǐng)悟更高的境界，我該怎么去思考我接下來(lái)的應(yīng)該做的事情，這些都是我們應(yīng)該做的，比如說(shuō)，當(dāng)我們的學(xué)習(xí)和工作都有了更進(jìn)一步的提高，我們應(yīng)該怎么去安排更多的時(shí)間去放松我們的“腦細(xì)胞”或者是怎么去進(jìn)一步的向上發(fā)展等等，這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考、領(lǐng)悟的！
不論我們今后選擇什么樣的職業(yè)，只要我們努力，只要我們相信自己，只要我們有一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我相信是金子總會(huì)發(fā)光，我們自己的未來(lái)我們自己來(lái)選擇，自己來(lái)規(guī)劃！
我的職業(yè)規(guī)劃 篇5
企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
自我認(rèn)識(shí)
1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè)觀的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。
職業(yè)認(rèn)知
1、行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的。
2、自我目標(biāo)確定
a、短期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。
b、中期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。
c、長(zhǎng)期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
a、了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問(wèn)題;
b、了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。
d、螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。
3、掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己。
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