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如何做好鍋爐銷售

時間:2021-02-02 15:14:04 職場資訊 我要投稿

如何做好鍋爐銷售

  你必須對你的產(chǎn)品知識要精,雖然銷售都是一招半式打天下,但作為鍋爐的銷售,我想你最少應(yīng)該懂得一些基本的專業(yè)知識,下面是關(guān)于如何做好鍋爐銷售的內(nèi)容,歡迎閱讀!

如何做好鍋爐銷售

  如何做好鍋爐銷售

  1、你必須對你的專業(yè)知識要精通,雖然銷售都是一招半式打天下,但作為鍋爐的銷售,我想你最少應(yīng)該懂得一些基本的專業(yè)知識,和客戶溝通起來,要讓人覺得你不外行,是個專業(yè)人士(也許你只比人略懂一點)值得信任;

  2、口才好的人一定銷售好,業(yè)績好,這是很多人的一個認識誤區(qū)。個人感覺,說得好,不如做得好,銷售也一樣,你吹得天花亂墜,有時適得其反,客人表面上會附合你,稱贊你,但不會相信你,當(dāng)然也不可能和你成交。怎么做?當(dāng)然有很多技巧,主要的一點是要務(wù)實,一針見血,提出為客戶帶來價值和利益的解決方案,一個人可以拒絕交易,拒絕合作,但他永遠無法拒絕一個真心為他好,為他省錢,省事的朋友。

  3、新手,要謙虛,不懂不要裝懂,要多問,在公司,在客戶前都一樣,每一個人都是“好為人師”的,只要你能放下所謂的自尊,你就會發(fā)覺,其實你可以學(xué)到更多,你可以成長的更快!

  4、銷售沒有捷徑,只有勤勞加巧干。勤勞是指市場永遠都存在于銷售員的兩條腿上,巧干就是要有方法,要能找到最適合自己和開拓市場的方法,比如鍋爐銷售,當(dāng)然是要找到有用鍋爐的工廠,企事業(yè)單位,然后,找到能拍板買鍋爐的.人,一般是采購部的,最后探尋他們具體的需求和采購的標(biāo)準(zhǔn),做好適合的方案,談判,成交,收錢,服務(wù)。

  鍋爐銷售如何入門

  1、鍋爐屬壓力容器,特種行業(yè),所以您得知道哪些地方需要用鍋爐——不過,這個問題不重要,重要的是下面這個問題。

  2、銷售也屬特種行業(yè):您對銷售感興趣是因為什么?內(nèi)心里面有沒有抗拒感?如沒有,方可勝任銷售。

  3、回到第一個問題。鍋爐的原理您得知道,以及鍋爐的適用范圍——原理決定鍋爐類型,類型決定適用范圍,價格決定目標(biāo)受眾,簡易明了的差異化體現(xiàn)技術(shù),無法復(fù)制的專利決定高額利潤,細節(jié)至上的解決方案決定機遇,產(chǎn)品專業(yè)之外的功夫決定人格魅力……以上不一而足的因素決定合約。

  4、所以,投靠一個人品很重要的公司很重要:他總是沒完沒了地壓榨你的智慧、重新?lián)炱鸪醺咧械奈锢碇R然后你發(fā)現(xiàn)某些負荷居然tm需要積分或求導(dǎo)、厚顏無恥地逼迫你掌握相當(dāng)專業(yè)的ACAD制圖甚至Lisp編程、不停修改因為暖通或消防規(guī)范而變更的施工圖或竣工圖、可能還需要你自愿加班到凌晨以完成一份大型招標(biāo)項目的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算、最重要的是在你不管因為何故始終沒有銷售業(yè)績的時候,他不會請你走路,而是看重你的工作方向、思路、解決問題的技巧和行動力,然后……然后……然后你可能會根據(jù)你的能力和知識結(jié)構(gòu)選擇去做老板或是高級打工仔了。

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