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史玉柱的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語錄
1、要重視建立銷售手冊(cè)
2、凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低。
3、找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。
4、不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。
5、 如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！
6、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。
7、與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。
8、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
9、對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值。
10、我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研。
11、公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中。
12、要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營銷手冊(cè)》；
13、要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過7人。
14、要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用。
15、要注意廣告的法律限制。
16、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17、首先一定要建立、運(yùn)營第一家店，并根據(jù)其寫成一個(gè)“傻瓜手冊(cè)”,做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實(shí)地、集中精力做成功一個(gè)。
18、試銷市場(chǎng)慢跑，快不得；全國市場(chǎng)快跑，慢不得！做全國性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
19、不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。
20、失敗是很重要的財(cái)富，我們要好好的利用它。作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
21、關(guān)系不是核心競(jìng)爭(zhēng)力；關(guān)系是最靠不住的東西!
22、廣告靠吸引比靠強(qiáng)迫更難。
23、不要為改變而改變，主要看改變的商業(yè)模式能提升什么樣的價(jià)值。
24、創(chuàng)業(yè)過程中很重要的在于制度建設(shè)。
25、要讓公司全部人員知道——管理無情,人有情，公司制度是無價(jià)的。
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