公司新進員工感謝演講稿

　　去年8月作為錫恩一名新進員工，有機會參加23日-25日在西亞酒店舉辦的重慶公開課我深感榮幸。因為在以往公開課中，未經(jīng)PK的員工是很難有這樣的體驗機會，這是一次很好的學(xué)習過程，可以讓我更加了解錫恩，明白錫恩能帶給重慶企業(yè)怎樣的幫助，所以這次我懷著一顆感恩的心、學(xué)習的心，一定竭盡所能努力干好本職工作。

　　果然三天兩夜的培訓(xùn)沒有讓我失望，真正讓我感到震憾！感動！每天培訓(xùn)結(jié)束大家會座在一起開運營會，分享當天的感受，講做得好的，做得不好的，可以做得更好的，以及每天承諾兌現(xiàn)處罰、PK，獎勵，工作就應(yīng)該這樣做得好要獎，做得差的要罰，這種狼性原則讓我很受啟發(fā)。每天都在深夜十二點以后才休息，有的可能零晨三四點，第二天接著參加培訓(xùn)，說句實話是感覺到累的，但這種累是絕對值得的，因為錫恩訓(xùn)練營讓我找回激情，找準方向，更加堅定我的人生選擇。同時體驗到一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭、一支打硬仗的團隊、一種強大的錫恩文化、一種狼性的追趕精神……總之，三天兩夜我收獲很多，感動很多，以下跟大家作些分享。

　　一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭

　　記憶中的黃浦軍校硝煙霧彌漫、殺聲震天，如今的黃浦訓(xùn)練營開戰(zhàn)同樣激烈。我們從22日就已經(jīng)進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，每個戰(zhàn)友都有非常明細的分工，我被分在后勤組，后總分付我準備相關(guān)物料于下午兩點30分以前送達指定地點，命令就是戰(zhàn)斗，不敢絲毫懈怠，租車、打包、清點、找棒棒；分工明確責任到人，真有點軍人風范，說明戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，黃浦軍人是為生死而戰(zhàn)。

　　雖然我被分到后勤組，但我知道前方打仗必有后方支援，深刻理解后勤組對整個戰(zhàn)役成敗的重要性。這次后勤組人員大多剛?cè)胛�，新兵就有新兵的特點，積極、服從、認真、努力、不講理由，因為新兵不懂的地方很多，需要在實踐中去學(xué)習，所以大家勢氣高昂，有機會上陣殺敵令我們無比興奮；在戰(zhàn)場上個個都積極用心投入工作，得到公司高層的一致認同，初上戰(zhàn)場得到贊同和鼓勵，這對于新人的來講就是小小的成功。成功就是每天進步一點點的累積！

　　得到一點點贊揚不能沾沾自喜，畢竟比起老戰(zhàn)友還是有差距的，短暫的激情不值錢，只有持續(xù)的激情才賺錢。新人們努力！加油�。〔欢�、不熟悉不是我們追不上的理由，給老戰(zhàn)友壓力，讓大家成長，就是狼性成長法！

　　一支持打硬仗的團隊

　　火熱八月，錫恩的精英們個個西裝革履奔赴前線。當客戶穿短袖都覺得熱，當我們汗水濕透全身，西服上長出白鹽，錫恩戰(zhàn)友們依然站如松，行如風，沒有半點懈怠，這就是職化，專業(yè)化的體現(xiàn)，我們要讓客戶做到職化業(yè)首先我們應(yīng)該做到。

　　24日晚銷售部開會到零晨4點才休息，第二天沒能按時到會場集合，每人被罰兩枚負幣（每枚負幣10元）。有時候想想錫恩也太不人道了，4點睡覺7點20集合本來有難度，沒有好的休息哪有好的精神服務(wù)，再說離客戶到場還有充足時間，就不能讓他們多休息一會嗎？答案是不能！在錫恩言必行、行必果，沒有做到必有懲罰，在錫恩不講功勞，苦勞，只要結(jié)果，因為企業(yè)一定是要靠結(jié)果生存的。

　　還有銷售部的Soilder讓我很受感動，由于對之前承諾沒有實現(xiàn)，自罰600個俯臥撐。這是他一生做得最多的一次，以前在部隊上也沒這么干過，有人勸他做不了就不要做這么多，意思一下就可以了，也有人說不行這就是他應(yīng)該承擔的結(jié)果，在這里我佩服后者。在錫恩我們說的就是我們做的，我們做的就是我們說的，言行一致的Soilder沒有怨言，很多人來到旁邊為他加油、鼓掌，也有人為他流下了酸楚的眼淚，最終還是痛苦的做完600個俯臥撐，我和Tong想上去扶他站起來，但被他拒絕了，他要的是自己站起來，這就是他的承諾兌現(xiàn)。

　　這樣狼性的團隊！這樣堅持的精神！還有什么困難不可戰(zhàn)勝！

　　一種震憾的錫恩文化

　　思路決定出路，結(jié)果改變?nèi)松�，�?zhí)行就是有結(jié)果有行動。錫恩強調(diào)以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力文化，告訴我們結(jié)果為榮，任務(wù)為恥。結(jié)果才是客戶想要的，結(jié)果才是公司生存發(fā)展的核心，結(jié)果才是公司給你工資的理由，而不是完成任務(wù)；明白一個道理對結(jié)果負責，是對我們工作的價值負責，而對任務(wù)負責，是對工作程序的.負責，完成任務(wù)不等于結(jié)果。

　　錫恩的PK文化給我體會很深，在我們訓(xùn)練營中，每天至少PK兩個人出局，并限定三分鐘離開會場，第二天8點以前離開酒店。朋友你知道這是多么殘酷嗎？被PK的人難道真的很差嗎？不是的，這就是錫恩的文化。在任何優(yōu)秀的團隊中，一定有一個相對較差的，這讓每個人都會感覺到壓力感，緊迫感，它要通過這種文化迫使員工成長，沒有最好，只要更好，今天不努力工作，明天就可能努力找工作，因此我們沒有選擇，一個目標就是把工作做好。

　　一種狼性的追趕精神

　　什么是狼性？一定要把自己放在狼群中你才會發(fā)現(xiàn)狼性，狼性的競爭體系，優(yōu)勝劣汰，讓你時刻都處在危機的邊沿，迫使你去成長、去努力、去學(xué)習，一有松懈你就會被淘汰、會死掉；就像羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去追趕，它們就會被餓死。只有經(jīng)歷過狼性追趕的人，才知到怎么可以讓自己強大，知道怎么跟強大的敵人去戰(zhàn)斗，強者從不欺負弱者，強者只跟強者去拼殺，只有這樣才會活下來；如果經(jīng)常欺負弱者或跟弱者玩，那么強者也會變成弱者，也就是狼也會變成羊。

　　所以！我應(yīng)該感謝那些曾經(jīng)給我壓力，給我痛苦的人，是他們讓我成長、進步的。相信，使我痛苦者！必使我強大！

　　在這次訓(xùn)練營中我角色是售書，由于剛進公司四天對錫恩文化了解尚淺，對各種書籍也不太熟悉（姜汝祥博士多年沉淀，嘔心力作，數(shù)量眾多，已經(jīng)形成比較完善的價值體系），因此不得不下功夫去記每本書的核心價值點，然后組織成為自己的語言有效傳遞給客戶。

　　22日售書線為公司開了個好頭，當天銷售金額2345.6元，非常順，但好景不長，后續(xù)兩天業(yè)績大幅下降，每天三百元左右銷售額，我沒有做到讓每一個人都帶上一本好書回去，說明做得還不夠好，也對自己沒實現(xiàn)承諾當場兌現(xiàn)50個俯臥撐。

　　由于對公司業(yè)務(wù)不熟悉，有人問到八榮八恥在哪本書里有，我對客戶說等等給你找找看，因為我真的不知道，不過在所售書籍中的確沒有八榮八恥，但這是說明一點不夠?qū)�業(yè)，沒有就是沒有但我不確定，不確定給客戶感覺就是不專業(yè)。同時我只注重售書的推銷說辭，對光碟文件了解不夠，心想光碟這東西本來就是展示用的，一般也不會有銷售，導(dǎo)致有客戶問到6P的時候，我突然忘記怎么給他解釋。這是做得不夠好的地方，我決定用兩周時間全面熟悉公司的業(yè)務(wù)，包括所有的書籍、光碟、產(chǎn)品、流程體系等，如果做不到自罰80個俯臥撐再加50元水果基金。

　　在這里我要感謝kerwinlionleo……一起走過的日子永遠懷念，很高興認識一幫好兄弟tonyritajeseenfocussevenlucykim……愿大家在新的一年工作順利，牛年大吉。

　　從訓(xùn)練營回來沒多久，我還是回到了熟悉的房地產(chǎn)業(yè)，因為要放棄自己熟悉的行業(yè)不那么容易的，有些東西總是難以割舍，現(xiàn)在又干起老本行做銷售代理，但我很高興有這么一次短暫的停留，清洗一下浮躁的內(nèi)心，梳理一下紛亂的思緒，目前仍然在銷售一線堅持著，相信寒冬之后應(yīng)該是收獲的節(jié)，冬天快結(jié)束春天也不會遠了。