未來(lái)企業(yè)家畢業(yè)演講
又一個(gè)畢業(yè)季。今年的畢業(yè)生中，會(huì)有無(wú)數(shù)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者走出來(lái)。創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該得到怎樣的警示？忘掉那些喋喋不休的演講和毫無(wú)意義的趣聞?shì)W事，它們不如美國(guó)客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家湯姆·瑟西給這些即將畢業(yè)的企業(yè)家的建議——簡(jiǎn)短而甜蜜。原文如下。
對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)季節(jié)真是一件苦差事。我無(wú)意冒犯這些畢業(yè)生，但大部分畢業(yè)生只會(huì)開(kāi)心90秒，穿過(guò)一大群人和他們的朋友，忍受幾個(gè)小時(shí)的無(wú)聊，通常會(huì)有一句老生常談叫“畢業(yè)演講”20分鐘。除了少數(shù)例外，這些演講大部分只是對(duì)汗流浹背的畢業(yè)生的.鼓勵(lì)之詞，而下面的畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)典禮后的聚會(huì)比對(duì)畢業(yè)典禮本身更感興趣。
如果我要給XX—XX所有剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做畢業(yè)演講，那么我的演講將是簡(jiǎn)短而甜蜜的。我想說(shuō)的是：
恭喜你開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的偉大冒險(xiǎn)。當(dāng)你即將把自己的想法、商業(yè)計(jì)劃、市場(chǎng)征服產(chǎn)品帶向世界的時(shí)候，我給你一些建議。這些建議適用于所有創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論你想從事什么樣的業(yè)務(wù)，都會(huì)對(duì)你有所幫助。
首先，永遠(yuǎn)從客戶(hù)開(kāi)始——你可能會(huì)想一些事情，比如標(biāo)志、網(wǎng)站、銷(xiāo)售信息、定價(jià)策略或如何進(jìn)入你的市場(chǎng)。然后，我想告訴你，抵制誘惑，不要擔(dān)心這些雜念。找出你的客戶(hù)是誰(shuí)。如果你真的想建立一家令人驚嘆的公司，你需要非常非常清楚地知道你的客戶(hù)是誰(shuí)。她在哪里吃飯、購(gòu)物和散步，她在哪里上網(wǎng)，她使用什么樣的社交媒體。他在擔(dān)心什么？是花錢(qián)太多還是攢錢(qián)買(mǎi)大件？永遠(yuǎn)從你的客戶(hù)開(kāi)始。如果你認(rèn)為自己在成長(zhǎng)中遇到了困難或者在商業(yè)計(jì)劃中遇到了問(wèn)題，不要檢查你的報(bào)告和電子表格。去和你的客戶(hù)坐在一起。
第二，收入問(wèn)題不能委托給別人——發(fā)明家喜歡創(chuàng)造，會(huì)計(jì)喜歡記賬，技術(shù)人員喜歡玩新工具。但是不管你的喜好是什么，你生意中唯一不能委托別人的部分，就是一直關(guān)注如何創(chuàng)收。沒(méi)有人比令人窒息的人更需要氧氣。收入就是氧氣。保持氧氣流動(dòng)是你的責(zé)任。
第三，當(dāng)你建立自己的公司時(shí)，確保你愿意永遠(yuǎn)擁有它，但要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，這樣你明天就可以賣(mài)掉它——硅谷有太多關(guān)于年輕百萬(wàn)富翁的故事了。我和其他人一樣喜歡這些破爛——畢竟，它們是美國(guó)夢(mèng)的一部分。你應(yīng)該相信建立企業(yè)的每一步——你創(chuàng)造的價(jià)值現(xiàn)在是可以衡量的。每一天，你都有機(jī)會(huì)選擇辭職——賣(mài)掉它，關(guān)閉它，或者改變它。這是成為企業(yè)家的大好機(jī)會(huì)。如果你看不到自己的價(jià)值，收購(gòu)方就會(huì)看到，那么很有可能你還沒(méi)有建立起有價(jià)值的企業(yè)。這意味著它不是企業(yè)，它只是一種愛(ài)好，它為你的生活方式提供資金。企業(yè)要有可衡量的價(jià)值。所以，這意味著你愿意永遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)，但是為了保證它有足夠的價(jià)值，別人會(huì)愿意買(mǎi)。
第四，自己做企業(yè)會(huì)計(jì)——記賬、財(cái)務(wù)、報(bào)表都有很多錯(cuò)誤�！耙粋�(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)我不懂”是經(jīng)營(yíng)自己公司不能接受的態(tài)度。自己做財(cái)務(wù)計(jì)算，然后就能了解自己的業(yè)務(wù)了。當(dāng)然，你需要會(huì)計(jì)師、審計(jì)師和簿記員——但是當(dāng)你閱讀所有這些信息時(shí)，要確保你已經(jīng)做了計(jì)算。
做企業(yè)家是自己的選擇。請(qǐng)注意，這是一條很少有人走的路。目的地是無(wú)限的——在你踏上這條路之后。最后提醒一句，不要一個(gè)人上路。讓你身邊有一些走這條路很久了，但你才剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。他們熱愛(ài)這條路，大部分人只要你開(kāi)口，他們都愿意跟你走。
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