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銷售的演講稿

時(shí)間:2021-07-16 10:02:56 演講稿 我要投稿

銷售的演講稿集錦5篇

  使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍。在生活中,越來(lái)越多地方需要用到演講稿,還是對(duì)演講稿一籌莫展嗎?下面是小編幫大家整理的銷售的演講稿5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售的演講稿集錦5篇

銷售的演講稿 篇1

  星期三的歡樂(lè)生活周,讓我明白了:會(huì)說(shuō),可以說(shuō)服別人,但不一定能說(shuō)動(dòng)別人。

  我們?cè)诓蛷d里包完餃子,我拿了四個(gè),放在一個(gè)杯子里,準(zhǔn)備到愛(ài)心廣場(chǎng)上去叫賣(mài)。

  我站在T字路口,四處尋找目標(biāo),可是他們好像對(duì)水餃沒(méi)什么興趣。于是,我放下杯子,拿了一把糖,去叫賣(mài)。

  然而,第一個(gè)顧客就讓我暈了。我看到左邊有一群兩三年級(jí)大的小朋友,我走上前去,面無(wú)表情地說(shuō):“小朋友,糖要么?一塊錢(qián)就有一顆噢,你買(mǎi)了我就虧了,你不買(mǎi)我也沒(méi)賺!逼渲幸粋(gè)小女孩疑惑地說(shuō):“不可能!你不可能不賺錢(qián)!蔽页料履,對(duì)她說(shuō):“我們不賺,這錢(qián)是用來(lái)捐掉的。”我覺(jué)得這個(gè)小女孩很討厭,自己不買(mǎi)就算了,還給我找麻煩。這時(shí),另外一個(gè)小女孩和她耳語(yǔ)了幾句,她就走開(kāi)了。這個(gè)小女孩個(gè)子不高,有著一個(gè)蓬松的蘑菇頭,雙手各拽著二十元的大鈔,一個(gè)口袋凸了出來(lái),發(fā)出了銀幣相撞的聲音。我想:她那么有錢(qián),肯定會(huì)買(mǎi)。

  果然,只過(guò)了一會(huì)兒,她用尖尖的聲音大聲問(wèn)我:“這是什么糖?”“什么糖都有:水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等,如果都不滿意,就在這等一會(huì)兒,我再去拿。”我一口氣說(shuō)完那么多話,認(rèn)為她一定會(huì)買(mǎi),不然就可惜了我的金石之言。可她面無(wú)表情地說(shuō):不好意思,我沒(méi)有錢(qián)……”我不說(shuō)話,盯著她手中的鈔票。“好吧,開(kāi)個(gè)玩笑。多少一顆?”她帶著一絲歉意說(shuō)。“本來(lái)一塊兩顆,你是第一個(gè),一塊給你五顆!蔽矣X(jué)得這個(gè)價(jià)格還算公道,已經(jīng)把裝錢(qián)的袋子拿出來(lái)了?蓻](méi)想到她一聽(tīng)這價(jià)格,頭也不回地走了。

  我覺(jué)得這種情況,你很容易說(shuō)服別人,但不容易說(shuō)動(dòng)他。

銷售的演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍,于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司,從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷售工作,讓我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí),接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。

  第一:客戶,客戶是我們的衣食父母,他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶,讓客戶買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢!我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,在這里我講兩個(gè)他的小事例:一是九龍湖花園項(xiàng)目,大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目,我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒,沒(méi)有資源,但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄,充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,積極拜訪業(yè)主,門(mén)窗單位,做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真,有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真,立足崗位,實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè),吃苦耐勞的人才,才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了,在與客戶相處的過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)碰壁或者受氣,每一次受挫之后,我都是這樣鼓勵(lì)自已:吃的苦中苦,方為人上人。要想有一番作為,就必須苦其心志,勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,當(dāng)遇到挫折時(shí),不要輕言放棄,也許你離成功只差一步,踏實(shí)肯干,不言放棄,這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

  第二:自已,用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度甚好:一百次激昂的口號(hào),抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō),而要付出實(shí)際行動(dòng),那怎樣付出實(shí)際行動(dòng):我是這樣認(rèn)為的:

  1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,整理成資料。

  2:組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

  3:了解客戶需求4:完善每一次合同簽署工作。

  4:搞好售后服務(wù),一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),做到有始有終。

  工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,一直都是這種信念支撐著我:成別人不能成之事,受別人不能受之苦,當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中,直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬,而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

  古人云:不積跬步,無(wú)以致千里;不積小流,無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,堅(jiān)定發(fā)展信念,人生沒(méi)有信仰,生活就會(huì)喪失方向,精神就會(huì)萎靡不振,自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念,才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。

  我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷售的演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,大家下午好!

  今天,很開(kāi)心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子,而我更開(kāi)心的是可以和大家交流分享入職近一年來(lái)積累起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分,會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

  銷售的世界,神秘而又透明,說(shuō)它神秘,是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售,并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn),希望能揭開(kāi)它神秘的外衣;說(shuō)它透明,因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的,所得到的利益都是透明的,你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了,其實(shí)不然,一個(gè)成功的銷售,他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧,也就是銷售門(mén)道,這就解釋了同樣都是在做,差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道,前人稱之為“詭道”,《孫子兵法》曰:兵者,詭道也。做銷售堪比行軍打仗,運(yùn)籌帷幄,方能決勝千里。

  當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中,直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲,當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌,可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

  或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過(guò),害怕自己被拒絕,怕受傷害?偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手,不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo),不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn):客戶才是銷售員最大的老師,受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑?磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧,覺(jué)得很不錯(cuò),可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò),自然不深刻。而只有親歷過(guò),為難過(guò),害怕過(guò),面對(duì)過(guò),才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū),從此,為我們所用。

  現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”,可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前,總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做,做了又會(huì)有多少不可知的后果,為了防止這些后果出現(xiàn),我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后,以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了,就去行動(dòng),結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系,成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的,不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~

  魯迅先生說(shuō),世上本沒(méi)有路,走的人多了,也便成了路。

  而我想用自己的體會(huì)改一改:世上本沒(méi)有路,走的次數(shù)多了,自然成了路。

  銷售就是這樣,需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步,不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮,夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。

  下面我來(lái)談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通!

  做拜訪前的準(zhǔn)備,如何向客戶發(fā)問(wèn),如何與客戶溝通,如何傾聽(tīng)?這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。

  第一、銷售人員在見(jiàn)客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西,準(zhǔn)確的稱呼,一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷人員打開(kāi)客戶的大門(mén)拜訪客戶時(shí),要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方,進(jìn)行自我介紹并表示感謝,向客戶立即表示感謝,這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象,這樣更能贏得客戶的好感。

  第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?蛻魰(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所,期間相互交換名片,公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間,營(yíng)銷人員要迅速提出寒暄的話題,營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén),此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛(ài)好,讓客戶進(jìn)入角色,使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,寒暄目的是營(yíng)造氣氛,讓客戶接受你,只要目的達(dá)到了,其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方法多種多樣:☆奉承法☆幫忙法:比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等!罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b。利用新的事物、新的方法吸引客戶!钤儐(wèn)法等等。

  第三、與客戶的交談。通過(guò)交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù),要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求,尤其要詢問(wèn)客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求,此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒,想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意:答話及時(shí),不要太快,保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ),少用專用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要,表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談,或過(guò)分賣(mài)弄文采,反而遭客戶反感。

  第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷人員介紹了自己公司,了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn),達(dá)到了目的,要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn),總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。

  第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾,此時(shí)要避免模糊的時(shí)間,要確定到具體時(shí)間,比如下周二還是下周三,只有確定了進(jìn)一步訪談的'具體時(shí)間,才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。

  總之,決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹,要求營(yíng)銷人員必須做好充分的準(zhǔn)備,你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。

  曾以為校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的,而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路,但我們可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕,我們已經(jīng)懂得行動(dòng),懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度,懂得為之努力和付出,懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。

  想到這些我的心,就激情澎湃,激情無(wú)意言表,感覺(jué)做什么有動(dòng)力,做什么都有用不完的力氣,好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙。 營(yíng)銷的工作中,我的生活開(kāi)始變得豐富多彩,每天無(wú)論遭受到多少客戶的白眼,第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí),更叫做充實(shí)。

  再此,我感謝我的伙伴們,感謝我的團(tuán)隊(duì),感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給過(guò)的鼓勵(lì)和幫助,共同努力過(guò)的工作和時(shí)光,都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對(duì)大家說(shuō):感恩相聚,有你們,真好!

  最后,我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷人員說(shuō),我們的辛苦是基石是土壤,最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以,我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心,可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛(ài)在天方達(dá)的日子,珍惜并熱愛(ài)每一個(gè)認(rèn)真累積的日子,珍惜并熱愛(ài)我們的生活和夢(mèng)想,珍惜并熱愛(ài)此時(shí)此刻我們的激情。

  每個(gè)人都是舵手,駕駛生活的艦艇,在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航,一程風(fēng)景,走下去,看夢(mèng)想開(kāi)出花朵。

  謝謝。

銷售的演講稿 篇4

  禮拜三,是學(xué)校歡樂(lè)生活周的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)——愛(ài)心義賣(mài)。我當(dāng)了一回推銷員。我認(rèn)為,當(dāng)推銷員不用點(diǎn)“計(jì)謀”就拿不下客戶的。

  我是關(guān)公組的成員,看到寥寥無(wú)幾的顧客,就主動(dòng)去當(dāng)推銷員。我拿了一串面結(jié),三串丸子,放到一個(gè)盤(pán)子里,端起盤(pán)子,沿著愛(ài)心廣場(chǎng),一邊走一邊喊:“賣(mài)丸子面結(jié)了!只要5塊錢(qián)一串。!好吃又便宜!焙袄哿,就向一群大概三年級(jí)的小孩子推銷?刹恢獮槭裁,他們都不要。

  我只好繼續(xù)沿著愛(ài)心廣場(chǎng)叫賣(mài),希望這些丸子面結(jié)能賣(mài)出去。這時(shí),我遇到了我的“推銷生涯”中的大客戶——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的,所以走得很慢,也在愛(ài)心廣場(chǎng)上“晃蕩”。他好奇地望著我盤(pán)子里的面結(jié),問(wèn)道:“這是什么?”我就開(kāi)始向他推銷了:“這是面結(jié)。只要5塊錢(qián)一串哦!這一捆面結(jié)里有四個(gè)小面結(jié),超級(jí)劃算!”“好,那我買(mǎi)一串面結(jié)!睆埑绍幷郎(zhǔn)備掏錢(qián)時(shí),我又心生一計(jì),眼球骨碌碌地轉(zhuǎn),心想:“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買(mǎi)了。這些面結(jié)丸子本來(lái)一共20元,我可以把原價(jià)抬高,告訴他這是原價(jià),再給他便宜,降到真正的原價(jià)20元,說(shuō)是賣(mài)給他便宜一點(diǎn),他一定會(huì)買(mǎi)的!庇谑,我對(duì)張成軒說(shuō):“你要不要剩下的三串丸子?本來(lái)這些面結(jié)丸子一共要25元,看在你是我同學(xué)的份上,我賣(mài)給20元,要不要?”“好的,我要!睆埑绍幩斓拇饝(yīng)了,并給了我20元,我把剩下的丸子連同盤(pán)子一起給了他。我猜他心里肯定會(huì)想自己賺了5元,可實(shí)際上他什么也沒(méi)賺到。我心里竊笑。嘿嘿,掙了20元,對(duì)我們組來(lái)說(shuō)這可是一筆不小的財(cái)富。

  這次體驗(yàn)當(dāng)了回推銷員。當(dāng)推銷員你得用一點(diǎn)點(diǎn)的“計(jì)謀”,才會(huì)使顧客買(mǎi)你的東西。看來(lái)不論干什么都要用點(diǎn)“計(jì)謀”,就像方法一樣。

銷售的演講稿 篇5

  大家好!我是水果的代言人。今天我推銷的是火龍果。

  火龍果的功效:排毒解毒、保護(hù)胃壁;抗衰老、預(yù)防腦細(xì)胞變性,抑制癡呆癥發(fā)生;美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤(rùn)腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等;瘕埞麑(shí)汁多味清甜、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等;ǹ筛芍瞥刹恕㈩伾商釤捠秤蒙。

  火龍果的作用:火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外,還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示,火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長(zhǎng),病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。

  火龍果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值:火龍果果實(shí)中的花青素含量較高,尤其是紅肉的品種;ㄇ嗨厥且环N效用明顯的抗氧化劑,能有效防止血管硬化,從而可阻止心臟病發(fā)作和血凝塊形成引起的腦中風(fēng);它還能對(duì)抗自由基,有效抗衰老;還能提高對(duì)腦細(xì)胞變性的預(yù)防,抑制癡呆癥的發(fā)生;瘕埞懈缓话闶吖休^少有的植物性白蛋白,這種有活性的白蛋白會(huì)自動(dòng)與人體內(nèi)的重金屬離子結(jié)合,通過(guò)排泄系統(tǒng)排出體外,從而起解毒作用。此外,白蛋白對(duì)胃壁還有保護(hù)作用;瘕埞缓腊灼つw的維生素C及豐富的具有減肥、降低血糖、潤(rùn)腸、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維;瘕埞械暮F量比一般的水果要高,鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質(zhì)物質(zhì)不可缺少的元素,攝入適量的鐵質(zhì)還可以預(yù)防貧血。

  機(jī)會(huì)難得,不要錯(cuò)過(guò)。

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