極果創(chuàng)始劉鵬精彩演講

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，大家好，非常榮幸能在AWE今天這個(gè)發(fā)布會上和大家分享一下極果在做的一些事情和極果即將在AWE上的合作到底是什么樣子。

　　我之前的工作都是和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系、和用戶有關(guān)系，和互聯(lián)網(wǎng)、用戶都走得比較近。2014年，我和我的四位同事一起出來創(chuàng)辦了極果。為什么創(chuàng)辦極果?主要核心原因還是在和用戶、和整個(gè)行業(yè)接觸很近的前提下，我們感覺到非常劇烈的變化，像剛剛王總分享的特斯拉這樣的公司、這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。整個(gè)變化給我們的感覺就是一個(gè)巨大的周期，一定是影響整個(gè)全球的一個(gè)新的周期已經(jīng)到來。

　　如圖：大江飛行器當(dāng)碰到巖石時(shí)能自己避障;SIRI，大家打開iPhone的Siri，跟它說話，識別率非常高;特斯拉;上半年都非常火熱的VR和AR體驗(yàn)的視頻，還有無人駕駛汽車，包括機(jī)器人。未來已經(jīng)來了，這些產(chǎn)品大家已經(jīng)買的到了。從這個(gè)角度來看，我們覺得整個(gè)新的產(chǎn)業(yè)周期一般都是由硬件設(shè)備來推動的，一般會有五個(gè)維度：感知，就是傳感器能夠把現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的東西變成數(shù)據(jù);交互，互聯(lián)網(wǎng)的交互就是鼠標(biāo)、鏡頭、鍵盤，未來的交互會越來越多，比如手勢控制等等;計(jì)算，肯定跟計(jì)算能力有關(guān)系，以前我們看一個(gè)屏幕，如果AR情況下，需要計(jì)算的量會有多大;連接;數(shù)據(jù)。大家可以看到所有這些設(shè)備的迭代和更新都是圍繞這五個(gè)維度在做的。

　　我們依照這五個(gè)維度感覺出一個(gè)新的時(shí)代——大智慧時(shí)代。智能交通、智能汽車、車聯(lián)網(wǎng)整套系統(tǒng);家居，人居住場景為核心，比如智能樓宇、智能商超、智能家電、智能門禁;可穿戴設(shè)備，計(jì)算和傳感器離你的身體越來越近，和智能醫(yī)療是一條路徑;VR/AR，是跟數(shù)字娛樂、交互有關(guān)系的;機(jī)器人/人工智能。這個(gè)時(shí)代的來臨跟我們之前所理解的科技產(chǎn)業(yè)完全不一樣，它幾乎橫跨了我們熟知所有的領(lǐng)域。所以主辦方提到AWE定位時(shí)，我深度贊同，整個(gè)科技界限已經(jīng)越來越模糊了。

　　因?yàn)檫@樣一個(gè)大的智慧時(shí)代的來臨，就會產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的趨勢：第一，有越來越多新的品類產(chǎn)品出現(xiàn)，比如像無人機(jī)，有越來越多傳統(tǒng)的品類將要升級，比如智能汽車這樣的東西，陳總講的冰箱，可以有娛樂功能、聯(lián)網(wǎng)功能。第二，國內(nèi)我們自己感觸非常深的，我們認(rèn)為國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)完完全全進(jìn)入新的消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)升級，2015年去日本大概500萬人消費(fèi)了800個(gè)億。去日本買馬桶蓋，松下這個(gè)馬桶蓋不稀奇，為什么今天才被中國用戶那么接受，將近1萬元的電飯煲，那么多人去日本搶著買回來，為什么?網(wǎng)易在新的消費(fèi)電商布局也非常好，其實(shí)本質(zhì)都是圍繞中國越來越強(qiáng)的購買力。

　　當(dāng)整個(gè)線上流量處于壟斷的境地，特別是像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者會明白線上的流量越來越往巨頭方向靠、往BAT靠，一個(gè)新的公司或一個(gè)跨界公司要在互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量的成本非常非常高。舉例，微信公眾號一個(gè)關(guān)注用戶在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格是8元，如果取消了，8元就掉水里面了。一個(gè)App安裝的價(jià)格是20-30元，如果是電商甚至達(dá)到100元，這是非�？膳碌摹，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和資本圈又有一個(gè)新的論斷，叫做線下有壁壘的流量會越來越珍貴和有價(jià)值。大家周末可以去萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)，去萬科的商業(yè)地產(chǎn)看一下，人流量非常巨大。隨之而來我們可以看到行業(yè)的一些變化，阿里入股蘇寧，為什么入股線下公司呢?整個(gè)線上容量已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸了，需要抓取更多的用戶在線下場景當(dāng)中的流量。像誠品書店這樣以體驗(yàn)為核心的新的消費(fèi)模式，還有宜家，永遠(yuǎn)都那么多人，因?yàn)樗�的體驗(yàn)非常好，而且堅(jiān)持的是線上引導(dǎo)、線下售賣，增長率非常穩(wěn)定。這是中國未來新消費(fèi)最基本的兩個(gè)元素，第一大家越來越有錢，需要買到更好的產(chǎn)品;第二要買到更好的產(chǎn)品，光跟我說沒有用，最好讓我摸一摸，體驗(yàn)體驗(yàn)。

　　基于前面一點(diǎn)點(diǎn)思考，我們就做了極果。極果這個(gè)品牌，“極”是很好的東西，“果”有很多解釋，整個(gè)公司價(jià)值聚焦在新的消費(fèi)，做很簡單的一個(gè)事情，就是推薦好的產(chǎn)品。整個(gè)公司未來所有的邏輯都是圍繞消費(fèi)升級，從用戶對好的東西的訴求出發(fā)，針對好的東西的訴求，我們經(jīng)過長時(shí)間的觀察，基本上只有兩個(gè)，一是有一大波中國有購買力的用戶在追“新”，中國有一大批用戶對新鮮產(chǎn)品、全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很強(qiáng)烈渴望的用戶;二是追“好”，需要買很好的東西。這就是為什么跨境電商能夠迅速火起來的原因。

　　極果其實(shí)做的事情就是希望把信息不對稱消除掉，也就是說今天有一個(gè)很新的東西、很好的東西，怎么樣能夠高效地讓它的目標(biāo)用戶知道，這是我們極果要做的事情。我們堅(jiān)持在消費(fèi)升級、堅(jiān)持為用戶消除信息的不對稱，同時(shí)我們要做品質(zhì)流量，每一個(gè)UA、PA都是沖著購買去的。

　　我們從試用體驗(yàn)業(yè)務(wù)開始切入，試用體驗(yàn)業(yè)務(wù)就是把市面上最新的產(chǎn)品交給用戶去用，幫助B端客戶把新產(chǎn)品分發(fā)給他的目標(biāo)用戶，以前B端產(chǎn)品，比如像陳總這樣新的產(chǎn)品出現(xiàn)以后，一般會找所有的媒體做評測，之后把產(chǎn)品放在電商上去銷售。其實(shí)產(chǎn)品的.生產(chǎn)方和用戶是非常遠(yuǎn)的，媒體是媒體的用戶，電商是電商的用戶，在電商是一個(gè)訂單，在媒體是一個(gè)UA。當(dāng)時(shí)小米做的最主要的事情就是小米每次發(fā)布時(shí)，第一批幾萬臺機(jī)器一定分發(fā)給他最重要的粉絲，這群粉絲第一時(shí)間拿到產(chǎn)品，幫他們的產(chǎn)品提供修正建議，同時(shí)成為他們第一波口碑用戶再傳播。整個(gè)口碑傳播和用戶傳播的閉環(huán)是通過這樣的事情引爆的，所以極果把這個(gè)變成一個(gè)模式、變成一個(gè)產(chǎn)品。

　　我們跟以往互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，我們除了線上試用之外，還會把這個(gè)產(chǎn)品在一切盡可能下面打通線下和目標(biāo)用戶連接的渠道，這就是線下體驗(yàn)部分。

　　我們一年半線上部分做到的一些事情，與我們合作的品牌方和產(chǎn)品方大概1000家左右，而且類目、品類涵蓋3C、運(yùn)動、母嬰、車、創(chuàng)業(yè)公司關(guān)等，這1000家合作伙伴有90%以上的品牌方會選擇極果作為一個(gè)新產(chǎn)品試用體驗(yàn)的首發(fā)合作伙伴，我們真正把產(chǎn)品放到客戶手里的總價(jià)值超過1000萬以上。

　　線下部分，我們同國內(nèi)外90%剛剛說過的那些類目綜合類，包括專業(yè)類展會達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在這樣的展會我們基本會有非常非常大的展區(qū)，通過極果的新品試用，篩選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后把它一起帶到這個(gè)展會上去，讓用戶去體驗(yàn)。有超過100各城市有極果的體驗(yàn)店，同時(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)有200家高校成立了極果創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)社團(tuán)。

　　2017AWE和極果新玩法。

　　通過以上的介紹，相信在座各位已經(jīng)知道為什么AWE會選擇極果作為科技公園的合作伙伴，其實(shí)我們就有兩個(gè)最核心的競爭力，第一，我們其實(shí)是整個(gè)行業(yè)里面創(chuàng)新產(chǎn)品的篩選器;第二，我們創(chuàng)業(yè)一年多，現(xiàn)在積累了差不多300萬用戶，特性是比較愛玩、消費(fèi)力比較好、屬性是裝備黨、比較愛分享，這樣一群人是最好的口碑人群，同時(shí)他們也有很好線下的影響力，這樣AWE跟極果合作，一端極果能夠把產(chǎn)業(yè)端界限模糊的品類創(chuàng)新產(chǎn)品引入到AWE上來，同時(shí)我們也能夠打造一個(gè)線下展會和線上體驗(yàn)平臺的結(jié)合，把整個(gè)展會的影響力做到最大化，同時(shí)也為所有的參展商提供最大化的價(jià)值。

　　整個(gè)是1.2萬平方公里的科技公園，由AWE和極果共同打造。主要由一個(gè)核心、四個(gè)模塊、涵蓋五個(gè)領(lǐng)域。一個(gè)核心，創(chuàng)新這個(gè)詞所有人都說得比較多，但是極果還是有一定的發(fā)言權(quán)，因?yàn)槲覀兪请x創(chuàng)新最近的一個(gè)公司，我們會把創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的公司、創(chuàng)新的CEO以及創(chuàng)新的玩法完全引入到科技公園。四個(gè)模塊，把整個(gè)1.2萬平方米完全變成一個(gè)體驗(yàn)格式、好玩的嘉年華;同時(shí)根據(jù)我們覆蓋的幾個(gè)領(lǐng)域來做趨勢性的論壇，這些東西其實(shí)在整個(gè)行業(yè)來說是非常非常有指導(dǎo)意義和推動意義;創(chuàng)新評選，包括展會和極果這樣線上線下結(jié)合一體化新品首發(fā)新的模式。五個(gè)領(lǐng)域是全球、前沿和改變。智慧娛樂、智慧出行、人工智能、智能生活、運(yùn)動健康，會從這五個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ艺麄�(gè)行業(yè)當(dāng)中最好的公司和最好的產(chǎn)品。

　　目前我們?nèi)腭v的伙伴，包括特斯拉、索尼、大江、小牛等不一一列舉，這些公司都是這些領(lǐng)域當(dāng)中非常非常棒，未來可成長空間非常非常大的一些公司。

　　科技公園，AWE和極果，包括極果需要承擔(dān)的責(zé)任就是聯(lián)合打造最有趣、最有參與感的全民科技體驗(yàn)嘉年華，打造最有公信力的品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的評選，同時(shí)為我們合作伙伴打造最有效的線上線下相結(jié)合的展會新品首發(fā)平臺，因?yàn)闃O果當(dāng)時(shí)定義的是新品首發(fā)平臺，有了AWE，我們就可以叫做展會新品首發(fā)平臺。謝謝大家!