卡耐基演講說話技巧

　　想要訓練口才技巧的同學相信對卡耐基非常熟悉，以下是中國人才網(wǎng)小編提供的卡耐基演講說話技巧，希望你喜歡!!

　　1、觀點對錯自己心中判斷

　　我們在說話時最容易犯的錯誤就是自己在心里判斷對方的觀點，其實每個人的觀點，只是對事物的不同的看法，很難做出誰對誰錯的判斷，之所以要判斷，是因為在我們自己的頭腦中，有一套自己的處理事情、甄別是非的價值觀或方法論，它不能代表別人，更不能代表真理。如果邊聽邊判斷，就會對說話者在心里定格，也就難 免會在談話中帶有情緒、言詞上的不良表現(xiàn)。

　　俗話說條條大路通北京，只有細心的傾聽完其表述，才會知道事情與觀點的原委，做出正確的分析、判斷，也許對方能給你帶來一套全新的觀念或創(chuàng)意。抱著將要發(fā)現(xiàn)新大陸的心態(tài)去傾聽，他(她)會興致勃勃。

　　2、充分的尊重

　　圣人說，三人行，必有我?guī)煛＞拖笫澜缟蠜]有兩片完全相同的樹葉一樣，人對事物的觀點方法也是不同的，抱著一種學習的態(tài)度去與人交流，這是產(chǎn)生尊重的基礎(chǔ)。

　　尊重能保持你在交流中的良好姿態(tài);尊重能讓對方感覺到你的真誠可敬;尊重能讓人向你展示到心靈最深層。讓別人尊重自己，自己首先要尊重別人。

　　3、盡量不使用否定性的詞語

　　心理學家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在交流中不使用否定性的詞語，會比使用否定性的詞語效果更好。因為使用否定詞語會讓人產(chǎn)生一種命令或批評的感覺，雖然明確地說明了你的觀點，但更不易于接受。如：“我不同意你今天去北京”這句話，我們換一種說法;“我希望你重新考慮一下你去今天北京的想法”。交流中，很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。三換一個角度表達更易接受漢語是世界最復雜的語言之一，這種復雜性，也說明了它的豐富多彩，同樣的一種觀點就會有多種表達的方法。

　　如，我們要說的意思是一個女士很胖。一種說的方式：“你真的很胖，需要減肥”;另一種說的方式：“你從前您一定是個很苗條的人”。表達的方式還會有很多種，如果你是那位女士，會喜歡哪種說法，當然是第二種。所以，我們在要表達自己的觀點時不妨深思三秒鐘，也許會生成更精彩、讓人喜歡的'語言。

　　4、運用好你的肢體語言

　　肢體語言包括身體各個部分為表達自己觀點而配合的各種動作。文字、語調(diào)、肢體動作構(gòu)成了人交流的一個表達系統(tǒng)，只有各個部分完美的配合，才能產(chǎn)生最佳的效 果。有研究表明，交流時文字、語調(diào)、肢體動作等所產(chǎn)生的作用是不同的，文字占7%，語調(diào)占38%，肢體動作(語言)占55%。如，我們僅看文字“這是一百萬元”，你可能很難作出正確的判斷，不知道是什么意思，但如果加上語調(diào)和表情就會很易理解其要表達的意思。

　　如：我們在說“這是一百萬元”時，加上吃驚的表情和語調(diào)，就會讓人產(chǎn)生，來的很突然的感覺;如果加上很憤怒的表情和語調(diào)，就會產(chǎn)生惹了大禍的感覺，還會有很多的意思可以表達了。

　　5、寄予希望比命令更有效

　　命令式的語言能給人以歧視、不尊重的感覺，這種感覺會削弱人的積極性，有時還會讓人反感，產(chǎn)生這樣的感覺，自然會對結(jié)果產(chǎn)生不良的影響。如：“你必須在五天內(nèi)完成這項工作。”變成這樣的說法：“依你的能力，相信你會在五天內(nèi)出色的實現(xiàn)我們的目標。”這種表達交流方式，在工作中的效果是最顯著的，要養(yǎng)成這樣布置任務或工作的習慣，不但不降低你的權(quán)威，反而會更大提升你的魅力。

　　故事實例

　　美國著名的成人教育家戴爾�？�耐基在紐約舉辦訓練班時，租用的是一家大飯店的大禮堂訓練班。辦至中途，他忽然接到通知，要他付比原來多3倍的租金。后來打聽到，原來是飯店經(jīng)理為了賺更多的錢，打算把場地出租結(jié)另外的人舉辦舞會或晚會。

　　卡耐基找到了飯店經(jīng)理，對他說："假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家飯店的經(jīng)理，你的責任是讓飯店盡可能地多盈利。

　　你不這樣做的話，你的經(jīng)理職位就難保住。……大禮堂不出租給講課的，而出租給舉辦舞會的，晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這一類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然多得多。租給我，顯然，你吃虧了。"卡耐基松弛了對方的戒備情緒，緩和了氣氛之后，繼續(xù)說："但是，你要增加我的租金，結(jié)果將會是降低收入。因為，實際上等于你把我趕跑了。

　　由于我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。要知道，這個訓練班吸引了成千的有文化的、受過教育的中上層管理人員，這些人到你的飯店來聽課，實際上起了免費為飯店做活廣告的作用�？梢赃@么說，你即使花5000元錢在報紙上登廣告，也不能邀請這么多人親自到你的飯店來參觀，可我的訓練班給邀請來了，這難道不臺算嗎?"在卡耐基的說服下，飯店經(jīng)理放棄了增加租金的要求，讓訓練班繼續(xù)辦下去。

　　卡耐基成功他說服飯店經(jīng)理的方法就是欲擒故縱術(shù)。他選迎合飯店經(jīng)理的心理，使對方放松戒備，然后陳述利害關(guān)系，成功地使經(jīng)理放棄了原來的主張。

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