《華爾街之狼》的演講技巧

　　電影里主角的演講邏輯清晰、訴求明確，這和主角從事銷售工作、具備大量的演講經驗以及受過良好的教育有關，最讓人印象深刻的是，他的演講似乎永遠充滿激情、鼓舞人心，簡直是演講家夢寐以求的境界，但請不要忘記，主角是一個每天活在性、毒品和金錢漩渦里的人，我想這才是整部電影里的演講都被塑造成這種風格的原因。

　　演講的目的是為了推銷東西，包括自己的觀點。有一些技巧，比如找到并滿足聽眾的需求，這些并不是演講技巧，只能算是基本的銷售技能，它需要在臺下做大量的工作而不是僅僅站在演講臺上就可以搞定的。還有一些演講的硬技巧，比如語氣、肢體動作等，這些技巧已經有太多教程，我就不多說了。在這里，我想說說主角跟平常見到的演講家不同的幾點，而這些正是值得我們揣摩和思考的。

　　1. 相信自己所講的

　　人類是很敏感的，聽眾很容易發(fā)覺你到底是在忽悠還是真的相信。試問你如何向別人推銷一個連自己都不相信的觀點呢?在這點上，做過銷售的朋友會更有感觸。當你真的相信自己所推銷的東西時，無論用何種風格跟客戶溝通，客戶都能感受得到那種發(fā)自內心的激情和自信，否則即便演技再好、論證再嚴密，也掩飾不了自己的底氣不足。所以如果演講的目的是為了推銷我們所信奉的觀點或產品，那自然是最理想的狀況，如果不是，要做到這一點也并不困難。

　　如果是觀點有異，可能需要用上“雙重思想”的技巧，即用一種拐彎的邏輯來說服自己，暫時忘記自己原本所持有觀點，簡單說就是給自己洗腦，至少是在跟聽眾溝通的時候，要完全相信，沒有絲毫懷疑。這種方式因人而異，大家可以根據關鍵字搜索一下什么是雙重思想，然后自己琢磨。

　　如果是推銷產品的話，情況會簡單一些。一個東西再爛，只要它能在市場上存在，就總會有那么一點點可取之處的，我們所要做的就是找到這個亮點，用最真誠的心態(tài)將這一點告訴你的聽眾就OK了。

　　2. 與你的聽眾成為同一類人

　　簡單說就是見人說人話見鬼說鬼話。大家可以對比一下主角在電影里的表現(xiàn)，在向客戶推銷產品的時候，他用詞客氣、優(yōu)雅(存疑)、文明，是因為他的聽眾是典型的中產階級，但在向部下動員的.時候，粗魯、瘋狂、滿口臟話，是因為他的部下就是一群流氓(當然那是因為他們是主角這個大流氓帶出來的)。人們會認同與他們類似的人，不要小看這些細節(jié)，它會讓你的說服力增加許多。這就是為什么很多銷售人員自己不抽煙，但卻會隨身帶包煙在身上的原因。更具體的理論請參閱相關心理學書籍。

　　要做到這一點，聽著簡單，其實很難。跟談話對象抽煙喝酒聊女人最多只能顯得親近一些，并不會真的獲得認同，要獲得聽眾內心的認同，必須下更多功夫，比如前期的調查、研究、模仿和言辭的斟酌，最終在聽眾面前打造一個最貼近他們的形象。隨著年齡的增長，閱歷的增加，就可以更加自然和老道了，所需要的僅僅是心態(tài)的調節(jié)而已(在跟三觀不同的人交流時是很痛苦的)，所以在我看來，除了要形成習慣性的“角色切換”，還要“沒有下限”，迫于生活不得不跟一些客戶(比如政府官員)打交道的同學應該深有同感。

　　有了以上兩個基礎，基本上聽眾就會認可演講者，這時，演講者就可以將內容、氣氛和情緒引導到極端的方向，達成自己的特定目的。

　　3. 宣揚極端

　　唯有極端的情緒才能促使人們盡快行動，最了解這一點的當屬傳媒界。隨著時代節(jié)奏的加快，只有更驚悚的標題、更荒誕的內容、更夸張的表情、更奇怪的語法才能占據人們的注意力，并逐漸形成了惡性循環(huán)。所以主角在電話推銷和演講中永遠宣揚最差的后果和最好的前景，永遠用你最恐懼的事物去嚇唬你，效果不言自明。實際上，新聞、廣告、政客的演講、選秀、產品發(fā)布會、傳銷無一不是走的這個路子，畢竟為了促使人們行動，這是性價比最高的手段了。

　　想做到這一點，要么你本身是一個極端和瘋狂的人，要么就只能靠辛辛苦苦的表演了。我是個中庸和保守的人，這點上就沒什么好建議給大家啦。

　　以上，是主角的演講呈現(xiàn)出的比較特別的三點，可以作為我們練習的參考，并且在現(xiàn)場演講中酌情發(fā)揮。同時，這幾點在與他人的溝通交流中也能起到很大的作用，大家不妨試試。

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