部門競(jìng)職演講稿范文9篇
演講稿以發(fā)表意見，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，演講稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，還是對(duì)演講稿一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的部門競(jìng)職演講稿范文，希望能夠幫助到大家。
部門競(jìng)職演講稿范文1
尊敬的XXX系團(tuán)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們：
我叫XXX，來自08級(jí)金融4班，在班級(jí)任文娛委員，在XXX系團(tuán)學(xué)任社會(huì)實(shí)踐部干事。現(xiàn)競(jìng)聘XXX系團(tuán)學(xué)社會(huì)實(shí)踐部部長一職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們審核。
XXX年10月，我光榮地成為了XXX系團(tuán)學(xué)社會(huì)實(shí)踐部的一員。當(dāng)時(shí)的我雖有滿腔熱情，卻稚嫩，無知，對(duì)這份工作完全不了解。時(shí)過一年，實(shí)踐部讓我經(jīng)歷了很多，也成長了很多。部里的每一個(gè)成員都像親人般給予我支持和幫助，帶給我無盡的感動(dòng)與動(dòng)力。
剛進(jìn)部門時(shí)，是每個(gè)成員親切的笑容和無私的關(guān)懷給了我家一般的溫暖。在最初的一個(gè)多月，學(xué)長學(xué)姐們對(duì)我進(jìn)行了全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并讓我嘗試著自己組隊(duì)尋找合作伙伴。那一次的培訓(xùn)與實(shí)踐，讓我意識(shí)到這份工作的辛苦與繁瑣。同時(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到自己離勝任這一份工作，還有很大的差距。實(shí)踐部要求每一個(gè)成員必須具備認(rèn)真的工作態(tài)度，良好的心里素質(zhì)，以及強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在這一年的工作中，我們付出了汗水與淚水，經(jīng)歷了成功與挫折，也收獲了經(jīng)驗(yàn)與掌聲。無論是為院系活動(dòng)尋求合作伙伴，為系上同學(xué)提供社會(huì)實(shí)踐崗位，還是開展公益活動(dòng)，邀請(qǐng)知名人士到校舉辦講座，每一次經(jīng)歷，都讓我前進(jìn)了一步。我們?cè)淮未伪粍e人拒之門外，也曾遭到別人的懷疑和否定，但部里的每一個(gè)成員，從未想過放棄。每當(dāng)我有疑問，有困難時(shí)，總有許多雙溫暖的手伸向我，無私地給予我?guī)椭�。有些人認(rèn)為實(shí)踐部是一個(gè)光鮮的部門，不錯(cuò)，我們是學(xué)校與社會(huì)連接的橋梁，我們有更多的機(jī)會(huì)接觸外面的社會(huì)。但其實(shí)我們所做的都是幕后的工作，每一次院系活動(dòng)的開始，就是我們工作的結(jié)束。而在這之前，我們總會(huì)經(jīng)歷一次漫長，艱辛而繁瑣的工作。我始終提醒自己，榮譽(yù)在頭上，責(zé)任在肩上。能夠?yàn)閷?shí)踐部，XXX系貢獻(xiàn)出自己的智慧與汗水，讓每一次活動(dòng)的成功都有自己的一份力量，就是我的動(dòng)力。
我認(rèn)為，作為社會(huì)實(shí)踐部部長，需要很強(qiáng)的工作能力，組織能力，決策能力，創(chuàng)新能力和人格魅力。首先，要全面掌握實(shí)踐部的一切業(yè)務(wù)，熟悉工作流程，組織領(lǐng)導(dǎo)和管理協(xié)調(diào)部門的一切工作。其次，要具備創(chuàng)新能力，多方面尋找資源和渠道，拓展工作范圍，提高工作效率。第三，要具有一定的人格魅力，為同學(xué)服務(wù)，為成員做好榜樣，平等待人，公道正派，誠實(shí)守信，集思廣益，尊重，關(guān)心部里的每一個(gè)成員，盡力激發(fā)成員的能力，并將其凝聚在一起。
在進(jìn)入大學(xué)的這一年里，作為實(shí)踐部的一員，我在其他成員的幫助和合作下，逐漸熟悉和掌握了部門的工作，一次次創(chuàng)造性地完成了部里安排的事情，并且深深地愛上了這份工作;作為班級(jí)的文娛委員，在全班同學(xué)的配合下，我組織同學(xué)參加了院系的一系列活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績，加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。我認(rèn)為，自己已具備了一定的工作能力，組織能力，創(chuàng)新能力和人格魅力。當(dāng)然，人無完人，我也存在許多缺點(diǎn)。在工作中，我有時(shí)過于心急，沒能好好控制自己，在其它許多方面，我也與歷屆實(shí)踐部部長有很大的差距。但我始終有一顆進(jìn)取的心，我相信，憑著我對(duì)實(shí)踐部的熱愛和對(duì)這份工作的了解，我能夠不斷地完善，不斷地進(jìn)步，為實(shí)踐部和XXX系團(tuán)學(xué)奉獻(xiàn)自己所有的智慧與汗水。
假如我有幸任職社會(huì)實(shí)踐部部長，那么首先，我需要對(duì)成員進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流溝通，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，針對(duì)上一年我部工作的實(shí)際情況，我會(huì)根據(jù)每個(gè)成員的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)將其分組，實(shí)行分工合作，各施其職，提高工作效率;第三，定期進(jìn)行工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，增強(qiáng)部門凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;第四，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，定期投票選出秀和進(jìn)步的小組和個(gè)人，進(jìn)行表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，提高成員的工作積極性。對(duì)工作拖拉、完成任務(wù)較差的進(jìn)行適時(shí)溝通、指導(dǎo)，或黃牌通報(bào)。第五，做到未雨綢繆，預(yù)先掌握每學(xué)期工作的重難點(diǎn)，明確工作目標(biāo)，并制定出切實(shí)可行的工作規(guī)劃和措施。這樣，在接下來的工作中，我們就能預(yù)見到可能遇到的問題，并有充分的時(shí)間進(jìn)行解決，從而提高部門的工作實(shí)效。
當(dāng)然，計(jì)劃不如變化，只有在實(shí)際工作中，我的想法和計(jì)劃的可行性才能被檢驗(yàn)出來。所以我會(huì)隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，不斷調(diào)整和補(bǔ)充自己的想法和方法。當(dāng)然，我更需要團(tuán)學(xué)前輩和同事們的支持和幫助，經(jīng)常為我提出寶貴的意見和建議，并且一同合作，努力將XXX系建設(shè)得更加優(yōu)秀和美好。
剛進(jìn)入團(tuán)學(xué)時(shí)，學(xué)長學(xué)姐們就對(duì)我說：如果你有智慧，就請(qǐng)奉獻(xiàn)你的智慧;如果你有汗水，就請(qǐng)奉獻(xiàn)你的汗水;如果你什么都不奉獻(xiàn)，那么請(qǐng)你離開團(tuán)學(xué)。歷經(jīng)一年，我可以問心無愧地對(duì)大家說：我驕傲，因?yàn)槲覟閳F(tuán)學(xué)奉獻(xiàn)了我的智慧與汗水;同時(shí)，我也要誠懇地對(duì)大家說：我自豪，因?yàn)槲覍⒗^續(xù)為團(tuán)學(xué)奉獻(xiàn)我的智慧與汗水!
各位領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)，請(qǐng)您投給我信任的一票吧!我會(huì)將您的信任化作動(dòng)力和熱情投身到我熱愛的實(shí)踐部工作中去，并帶領(lǐng)實(shí)踐部同學(xué)們努力工作，出出色地完成院系賦予我們的各項(xiàng)使命!
謝謝大家!
部門競(jìng)職演講稿范文2
親愛的各位股東：
大家好！
我的競(jìng)職崗位是xx的經(jīng)理，在xx，不想當(dāng)經(jīng)理的員工就不是好員工，我要做個(gè)好員工，所以這是我的演講稿，由于工作關(guān)系，不能和大家歡聚一堂，深表遺憾！我競(jìng)選xx的經(jīng)理不是因?yàn)槲揖邆洚?dāng)經(jīng)理的條件，而是因?yàn)槲矣挟?dāng)經(jīng)理的潛能！所以我想爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，與xx的同事共同成長！下面是我對(duì)xx的一些計(jì)劃：
1、要把xx的利益最大化，就要尋找好的場(chǎng)地合作，所以篩選有誠信的合作伙伴很關(guān)鍵，這就要求場(chǎng)地調(diào)研人員有敏銳的市場(chǎng)觀察力和對(duì)合作方各方面的考量，不要成為對(duì)方的起跳板，要對(duì)方做我們的彈跳板，一個(gè)市場(chǎng)的潛力需要花時(shí)間和精力去發(fā)現(xiàn)和挖掘，要有詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告。
2、當(dāng)市場(chǎng)確定以后，要考慮的是合適的機(jī)臺(tái)分配問題，它包括機(jī)臺(tái)的尺寸、配置、種類、分值的設(shè)定，我們要迎合市場(chǎng)需要來安排機(jī)臺(tái)和設(shè)定分值，場(chǎng)地機(jī)臺(tái)的擺放，炒場(chǎng)活動(dòng)策劃等。
3、肯德基的管理理念是“一流的流程，二流的管理，三流的員工”，所以一個(gè)企業(yè)要有一流的管理流程，對(duì)于場(chǎng)地的管理，要靈活而有規(guī)則，首先要熟悉場(chǎng)地機(jī)臺(tái)的特點(diǎn)和玩法、獎(jiǎng)勵(lì)等，制定出嚴(yán)密的日?qǐng)?bào)表，這樣在收入方面的漏洞就會(huì)相對(duì)少一些。
4、最關(guān)鍵的是場(chǎng)地技術(shù)員，人與人之間除了金錢投資，最經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的就是情感投資，錢的確是容易讓人失去自我、失去原則的重要籌碼，也就是說技術(shù)員在場(chǎng)地最容易被老板收買的就是給予比在公司高的工資，比方說我在廣南老板給我很誘人的條件，我之所以不動(dòng)搖，是因?yàn)槲椰F(xiàn)在擁有的是貝斯特給我的，公司有我尊敬和喜歡的肖xxx等教我很多東西，還有xxx等做我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我的良心和做人原則是無價(jià)的，所以我選擇和公司一起成長。
5、對(duì)于場(chǎng)地機(jī)臺(tái)的打碼問題，我認(rèn)為打碼人員的工作很辛苦，因?yàn)闄C(jī)臺(tái)的炒作，因?yàn)閳?chǎng)地營業(yè)的特殊原因，打碼也許會(huì)在凌晨的一、兩點(diǎn)，三、四點(diǎn)，這會(huì)讓打碼人員從睡夢(mèng)中驚醒的電話讓我都覺得心疼，需要給打碼人員必備的設(shè)備和空間。
這次準(zhǔn)備得不夠充分，這次沒選上也沒關(guān)系，重在參與嘛！有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享一下我的工作體會(huì)和心得，我也很高興！以后回來和大家好好聊聊，在此，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和股東們對(duì)我的關(guān)心和支持！我相信在我們齊心協(xié)力的努力下，貝斯特的明天更輝煌！并祝各位領(lǐng)導(dǎo)和股東身體健康！工作順利！謝謝大家！
此致
敬禮
xxx
部門競(jìng)職演講稿范文3
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好：
今天我很榮幸代表數(shù)計(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合中心來參加優(yōu)秀部門的競(jìng)選，我是來自數(shù)計(jì)學(xué)院計(jì)科4班的梅李林，數(shù)計(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合中心是在數(shù)計(jì)學(xué)院團(tuán)委老師的指導(dǎo)下成立的。主要職責(zé)是協(xié)助數(shù)計(jì)學(xué)院的社團(tuán)得到更好的發(fā)展。
我們部門一共有7個(gè)人，來自不同的班級(jí)，一同相聚在這里。下面我將從四個(gè)方面來介紹院社聯(lián)。
一、我們部門組織健全。
俗話說得好：無規(guī)矩不成方圓。一個(gè)部門要想有所成就，一個(gè)整健全的制度是必不可的。于是院社聯(lián)在團(tuán)委老師以及校社聯(lián)的指導(dǎo)下一共設(shè)立了4個(gè)部門，它們分別是秘書部，活動(dòng)部，財(cái)務(wù)部，宣傳部。四個(gè)部門相互協(xié)調(diào)共同為輔助我院社團(tuán)的發(fā)展。秘書部負(fù)責(zé)社團(tuán)資料整理和會(huì)議記錄，活動(dòng)部負(fù)責(zé)社團(tuán)活動(dòng)協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)社團(tuán)財(cái)務(wù)監(jiān)管和監(jiān)督，宣傳部協(xié)助社團(tuán)對(duì)外宣傳。
二、社團(tuán)工作
院社聯(lián)主要負(fù)責(zé)管理計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)。
這一年社團(tuán)工作在我們的協(xié)調(diào)下圓滿開展。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)活動(dòng)十佳社團(tuán)的稱號(hào)，舉辦計(jì)算機(jī)相關(guān)培訓(xùn)，舉行計(jì)算機(jī)義診等等。數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)舉辦了聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行社團(tuán)優(yōu)秀學(xué)員表彰，每周定期進(jìn)行培訓(xùn)。
三、部門活動(dòng)
社聯(lián)作為數(shù)計(jì)學(xué)院的一個(gè)部門，在出色的完成工作的同時(shí)也積極組織活動(dòng)。我們組織了外出聚餐，水吧喝水，KTV嗨歌等等，這一些都在豐富我們的大學(xué)生活.仰望星空，腳踏實(shí)地。確定前進(jìn)方向，創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)。這就是我們部門的理念。
四、相聚是緣
我們來自不同的班級(jí)，來自天南海北。有緣相聚在這里。在社管這個(gè)小家庭，在學(xué)生會(huì)?團(tuán)委這個(gè)大家庭中。我們享受著家的溫暖。
這就是我們的社管。
謝謝大家。
部門競(jìng)職演講稿范文4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫，今年歲，畢業(yè)于大學(xué)，我是部的，年從校畢業(yè)進(jìn)入公司開始工作至今已有年的工作經(jīng)歷。多年來我在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，不僅多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)也得到了同志們的認(rèn)可。
我非常熱愛本職工作，并向往著成為一名合格的管理人員。由于以前自己思想不夠成熟，只簡(jiǎn)單的想做好份內(nèi)的工作，積極進(jìn)取不夠，近年來看到事業(yè)的迅速發(fā)展；企業(yè)的蒸蒸日上；部的日益壯大，我自己也隨著改革的大潮改變了觀念，有了更高的追求，目標(biāo)確定之后我一直為之努力；為之奮斗。感謝部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些年齡偏大的老同志的關(guān)心和鼓勵(lì)，給我們這次機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘，我要珍惜和把握這個(gè)機(jī)會(huì)，使自己能夠在今后的工作更好的發(fā)揮作用，展現(xiàn)能力。
我也曾在管理的崗位工作過，使我對(duì)這個(gè)崗位有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，這個(gè)崗位是最基層的管理者，所謂管理就是通過他人來完成工作使命，在影響管理行為的管理要素中，管理者在管理活動(dòng)中處于主導(dǎo)地位，在客觀條件相近的兩個(gè)組織中，決定管理工作好的關(guān)鍵因素就是管理者，管理者能力的高低，對(duì)保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和管理效能的提高，起著決定性的作用。管理的本質(zhì)就是追求效率，因此，管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力， 這個(gè)崗位既有自己的具體工作又有對(duì)本區(qū)域工作進(jìn)行合理的安排和管理的責(zé)任，所以是一個(gè)多層面、多角色的崗位。在員工面前要當(dāng)好五類角色，即管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練、變革者和績效伙伴，面對(duì)松散的管理形態(tài)要利用一切機(jī)會(huì)提升影響力和瞬間管理的能力。
作為管理者首先要以身作則、愛崗敬業(yè)，一切出發(fā)點(diǎn)和最終效果都要以公司利益為原則，用自己的言行來影響和帶動(dòng)大家更好地完成公司計(jì)劃，為公司追求更高的效益。我們看到目前在相當(dāng)一部分人員中有著不滿情緒、消極怠工，而這種情緒和狀態(tài)的蔓延對(duì)我們整個(gè)隊(duì)伍是一個(gè)非常不利的侵蝕和削弱，如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有一大批戰(zhàn)斗在第一線、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優(yōu)秀管理人員用自己良好的素質(zhì)和可行的手段進(jìn)行直觀的言傳身教，要從細(xì)節(jié)入手、以點(diǎn)帶面，形成一個(gè)良好的氛圍。
自己有著多年的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的心態(tài)，以及與人溝通，與人相處的能力，在同事中有良好的口碑，愛學(xué)習(xí)、善積累，有較強(qiáng)的解決問題和處理問題的能力。本人能夠處理個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，并有較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神，我愿意并且能夠在新的崗位上更好的工作，為部的建設(shè)盡自己最大的力量。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
部門競(jìng)職演講稿范文5
大家好！今天，來到這個(gè)講臺(tái)參加超市主管競(jìng)聘，心情很激動(dòng)。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)�！肮_、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”，這是歷史的必然趨勢(shì)，也是公司發(fā)展的要求。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人來講是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有利于我個(gè)人素質(zhì)的進(jìn)一步提高。今天挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做得更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競(jìng)聘的各位同事，都能取得較好的成績。
我競(jìng)聘的崗位是**店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我叫**，現(xiàn)年**歲，�？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職**購物廣場(chǎng)六樓超市生鮮部自營賣區(qū)長。**年9月28日在**路**超市工作至今到大商已經(jīng)有10個(gè)年頭了，曾經(jīng)先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔(dān)任賣區(qū)長職務(wù)，于**年9月調(diào)入**超市購物廣場(chǎng)負(fù)一層超市生鮮區(qū)，后于**年12月調(diào)入**購物廣場(chǎng)工作至今，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)的經(jīng)營與店堂管理的各項(xiàng)工作。工作**年來，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的積極配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)經(jīng)營及管理工作，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作也取得了較大的成績。尤其在**年至**年，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔(dān)任賣區(qū)長3年多，積累了許多百貨，穿品經(jīng)營管理等相關(guān)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也使自己對(duì)超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到現(xiàn)在已經(jīng)深深愛上這份工作。尤其在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時(shí)迅速的完成店內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，受到店領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在**工作的1年多，憑著自己吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評(píng)為公司的“勞動(dòng)模范”，當(dāng)從曾總手上接過了燙金的“榮譽(yù)證書”后，我的心情格外激動(dòng)，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時(shí)這也充分證明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定�！罢\懇待人，認(rèn)真工作，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢“—是我做事待人的準(zhǔn)則。
二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)
我競(jìng)聘的崗位是**店超市百貨超外賣區(qū)長。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，超市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步形成，國際、國內(nèi)超市業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制，在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)財(cái)富最大化，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣場(chǎng)，最大限度地挖掘每平方店面、每個(gè)銷售人員的潛能，提高超市的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運(yùn)營成本，使超市在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展市場(chǎng)調(diào)研，確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤并制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈活、階段性的對(duì)策。
4、掌控超市本部門的庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。
5、組織業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售服務(wù)技巧，監(jiān)督并指導(dǎo)對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
6、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在部門得到暢通傳達(dá)，充分理解和有效執(zhí)行，并對(duì)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行反饋、分析。
以上六個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，部門銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店銷售的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行損耗方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。
三、工作設(shè)想
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己的崗位職責(zé)： 1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作，同時(shí)建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使崗位職責(zé)明確，做到規(guī)范有序，有章可循。
我認(rèn)為：作為部門主管，是分擔(dān)超市總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的服務(wù)技能培訓(xùn)，提高整體員工的服務(wù)銷售水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作能力
雖然我在百貨工作了3年多，累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但是在超市零售行業(yè)一日千里與時(shí)俱進(jìn)的今天，尤其是在店面運(yùn)營和管理方面，如何加強(qiáng)零售經(jīng)營與營銷的業(yè)務(wù)能力上，在強(qiáng)化一線銷售人員服務(wù)意識(shí)，做好本職工作上，將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，才能做到與時(shí)代同步，擔(dān)當(dāng)起超市領(lǐng)頭軍的任務(wù)。我有信心不斷完善自我，努力把自己的工作做好！
3、探索創(chuàng)新解決問題的方法。加強(qiáng)員工交流和對(duì)外協(xié)作能力，在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面力量，充分為公司的銷售，提供更加完善的服務(wù)。另外還要加強(qiáng) 部門銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的培訓(xùn)，提高整體銷售意識(shí)和服務(wù)水平，以保證部門的銷售穩(wěn)步提升。
4、加強(qiáng)新品引進(jìn)，利用先進(jìn)的促銷方法進(jìn)行創(chuàng)新銷售，提高銷售業(yè)績。
作為一個(gè)零售超市，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。眾所周知，超市零售業(yè)是不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步的一個(gè)新課題。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常工作中，不僅要求我們的營業(yè)人員隨時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)能力，還要在各種服務(wù)中提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們要在實(shí)際工作中，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)。努力把自己的工作做得更好。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，以上就是我對(duì)自己基本情況和工作思路的匯報(bào)，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
部門競(jìng)職演講稿范文6
尊敬的劉社長、各位評(píng)委：
大家下午好！
今天，我的演講題目是《我想當(dāng)一匹黑馬》，不是“黑馬校對(duì)”，而是既能吃草，又能跑得飛快的黑馬。我為什么要站在這個(gè)演講臺(tái)上？首先，我要感謝中國公路雜志社“發(fā)現(xiàn)人才、關(guān)心人才、培養(yǎng)人才、重視人才”的企業(yè)文化，是良好的文化氛圍讓我有了站在臺(tái)上的勇氣；其次，我要感謝社委會(huì)，是各位領(lǐng)導(dǎo)提出“發(fā)現(xiàn)新人、讓新人站出來”的戰(zhàn)略構(gòu)想，讓我有機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘；最后，我還要感謝一個(gè)人，那就是我自己：在填表的那一刻，內(nèi)心十分糾結(jié)，我就想，我還是一個(gè)男子漢嗎？如果我連敢想敢為的責(zé)任擔(dān)當(dāng)都沒有，我還待在北京干什么？我還待在鼓勵(lì)年輕人施展才干的中國公路雜志社干什么？
今天，來到這里，我就想證明一個(gè)態(tài)度：我有抱負(fù)，我更需要一個(gè)實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的平臺(tái)；我要發(fā)展，想要成為一匹黑馬，為公路雜志社實(shí)現(xiàn)公路傳媒集團(tuán)添磚加瓦！我更要在公路雜志社打破自己、超越自己，實(shí)現(xiàn)自我，至少證明自己不是一個(gè)孬種！至少要證明一個(gè)態(tài)度，那就是“我要成長，我要發(fā)展”！
我想當(dāng)一匹黑馬，在證明這個(gè)論點(diǎn)之前，我想就自己簡(jiǎn)單的經(jīng)歷說起。XX年，大學(xué)第二年，我發(fā)現(xiàn)學(xué)長學(xué)姐們畢業(yè)后的工資不足兩千元，我就想到了棄農(nóng)從文，從一篇篇發(fā)表到全國期刊的“豆腐塊”開始，經(jīng)營著畢業(yè)后當(dāng)一個(gè)好編輯的寫作營生，慢慢地，我成為了沈陽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬《青年科學(xué)》雜志社唯一的一名特約編輯。XX年，父親患病，半年后便辭世，天塌了，無依無靠的我更加奮勇而為，在XX年10月，母親從親戚那里借錢供我上了大四，剛讀了一個(gè)月，我便被全國十大名刊《演講與口才》雜志社破格聘為編輯，是一名全職編輯，也是雜志社最年輕的編輯。就這樣，我一邊在吉林市實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)一名有責(zé)任心、有事業(yè)心、敢闖敢干的編輯，一邊還要請(qǐng)假趕回沈陽市讀完四年制的大學(xué)。因?yàn)槟贻p，因?yàn)槲墓P不錯(cuò)，雜志社給了我很多的包容和特許，我也沉浸在中小城市月入4000元，比同學(xué)工資多出兩三倍的自我滿足當(dāng)中。
XX年，當(dāng)滿編輯兩年后，我從《演講與口才》辭職了，走的那一天，社長找我談話，他說：“男子漢大丈夫，成天關(guān)在‘家’里編稿，做著老娘們的活，不是一件好事。你小子要走，我也不留，但是你一定要闖出來。如果混不下去，我隨時(shí)歡迎你回來�！弊叱錾玳L的辦公室，我就哭了，哭得稀里嘩啦。文筆為什么練得好，我總結(jié)了，我雖然是一個(gè)理科生，卻偏重于感性，更懂得感恩，但是我不能蝸居在《演講與口才》咬文嚼字，我要出去與人打交道，做一名記者。后來，我就到遼沈地區(qū)發(fā)行和訂閱第一的華商晨報(bào)社做了一名社會(huì)新聞?dòng)浾�，也是該�?bào)社最為年輕的記者之一。
來到中國公路雜志社之前，我還被老家的縣級(jí)市一家占地2萬畝的大型家具產(chǎn)業(yè)園挖走，當(dāng)了一名董事長助理，月薪8000元，是當(dāng)?shù)仄骄べY的六到七倍。但是，我工作不開心，找不到事業(yè)的歸屬感，更找不到駕馭文字的快樂，于是我毅然裸辭，決心來北京找工作。
就這樣，我來到了現(xiàn)在的中國公路雜志社監(jiān)理編輯部，既能靜下心來潛心編稿，又能滿世界出差與人打交道，鍛煉自己的勇氣、自信、文筆，增長見識(shí)和閱歷。當(dāng)我沉浸在最適合自己的工作的時(shí)候，我卻忘記了曾經(jīng)的經(jīng)歷，那些苦不堪言的經(jīng)歷，那些可以煥發(fā)一個(gè)人斗志的經(jīng)歷。來到監(jiān)理編輯部9個(gè)月了，我表現(xiàn)得并不出色，部門主任常常苦口婆心地激勵(lì)我戰(zhàn)斗、點(diǎn)化我成長。她說，響鼓必用重錘，還不好好爭(zhēng)取機(jī)會(huì)表現(xiàn)，我要是你的話，我都會(huì)去跳樓。當(dāng)我正準(zhǔn)備在XX年好好表現(xiàn)時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)28歲了，已經(jīng)告別了昔日最年輕編輯和最年輕記者了，也應(yīng)該由剛?cè)腴T到成為成手了，應(yīng)該趨向成熟了。我就想，如果在一個(gè)男人27歲、28歲這段黃金年齡，不去拼、不去闖、不去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值的話，等到三十多歲再想爬起來，再想有所作為的話，就已經(jīng)為時(shí)過晚了。這也正是去年雜志社聯(lián)歡會(huì)上，部門同事在《這一年》的詩歌朗誦里都寫了經(jīng)歷，而我偏偏寫了XX年的奮斗計(jì)劃。
于是，在我奮發(fā)向上的時(shí)候，在我準(zhǔn)備孤注一擲的時(shí)候，趕上了公路雜志社的人事大變革。應(yīng)該說，我是沒有資格參加競(jìng)聘的，因?yàn)槲覜]有充分地展示自己，還沒有做好期待更高平臺(tái)的準(zhǔn)備，然而我想搏一搏、拼一拼，用最具潛能、最有發(fā)展空間的這張新船票，登上公路傳媒集團(tuán)這艘交通領(lǐng)域內(nèi)新的傳媒航母。
于是，我膽戰(zhàn)心驚、一筆一劃地填寫了部門副職申請(qǐng)表，揣在衣袖里，遞給了盛名，讓她幫我轉(zhuǎn)交到圓桌會(huì)議室。接過申請(qǐng)表時(shí)，盛名說“沒事兒，不用這么緊張”。那一刻，我被感動(dòng)了，因?yàn)槲宜诘?雜志社，我所在的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)充滿陽光、充滿溫情、積極向上的隊(duì)伍。我想，今天，不管我應(yīng)聘成功與否，在交表的那一刻，我戰(zhàn)勝了自己，證明了自己的態(tài)度，就已經(jīng)成功了。
最后，我簡(jiǎn)單談?wù)劯?jìng)聘的理由，分為三點(diǎn)：我有一桿筆；我有精力；我需要發(fā)展。
第一、我有一桿筆。迄今為止，除了在全國各報(bào)刊發(fā)表文章外，我還出版了《領(lǐng)導(dǎo)干部不可不知的職場(chǎng)智慧》《向世界政要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》《領(lǐng)導(dǎo)的處事藝術(shù)》《品格決定成功》等12本社科書，共計(jì)400余萬字；在《中國交通建設(shè)監(jiān)理》采寫、編輯了為數(shù)不多的幾篇優(yōu)秀稿件，當(dāng)然我來的時(shí)間也不長。我想談一談“惠風(fēng)”欄目，我讓這個(gè)欄目在無人問津、質(zhì)量不算好的劣勢(shì)下，通過9個(gè)月的精心約稿、組稿、編稿后，質(zhì)量和版式大為改觀，引起了業(yè)內(nèi)文學(xué)愛好者的關(guān)注，增加了作者投稿的積極性和刊物的影響力；在采編的過程中，得到口頭夸獎(jiǎng)的次數(shù)越來越多，在此不談，只提一件事。 2月8日，當(dāng)我拿著由原交通運(yùn)輸部工程監(jiān)督站站長、現(xiàn)為中國交通建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問的熊哲請(qǐng)熊老口述，我負(fù)責(zé)記錄和文字整理的一篇親歷十年欄目的《十年樹木已成林》的稿件，遞給熊老審閱時(shí)，他一詞一句反復(fù)審讀，連連稱贊說，“這個(gè)詞用得妙”“這句話寫得好”，審閱下來，改動(dòng)不足兩處。最后，他問我，“你是學(xué)什么的？”我說自己學(xué)生物工程，從事農(nóng)業(yè)的。他笑著說，你學(xué)農(nóng)業(yè)的，能夠在文字上有這樣的造詣，太不簡(jiǎn)單了，文字是你的愛好嗎？我舉這個(gè)例子，除了證明自己有一桿筆的技能外，還想說明一點(diǎn)，就是一個(gè)記者或者編輯，倘若沒有一顆責(zé)任心、事業(yè)心，就很難將一篇稿子采寫到讓讀者滿意。因?yàn)槲业挠眯�，�?0歲高齡的熊老高看，為自己長了臉，為雜志社增了光，就是我們做編輯記者最為本質(zhì)的義務(wù)。
第二、我有精力。監(jiān)理編輯部長期陰盛陽衰，部門主任拿我這個(gè)唯一的男丁當(dāng)活寶對(duì)待，關(guān)心我、培養(yǎng)我、重視我。在辛苦勞累的工作面前，我從不喊累，也從不叫冤，因?yàn)槲抑�，我是個(gè)男的，我是個(gè)爺們，就應(yīng)該挑起擔(dān)子，為女人分憂。其實(shí)，我有個(gè)不可告人的想法，我想，我一定要成長起來，要表現(xiàn)出色，要站穩(wěn)腳跟，更要為主任分憂，為部門分憂，更要敢于接受更高的平臺(tái)，一旦有一天，女同事因?yàn)樾莓a(chǎn)假、孩子傷風(fēng)感冒、托運(yùn)大物件、舉辦大型會(huì)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，我既能肩挑背扛，又能組織專題策劃、采寫重點(diǎn)稿件，在關(guān)鍵的時(shí)候沖上去，為女同事排憂解難，我才真正地履行了一個(gè)男子漢的義務(wù)，也才對(duì)得住部門主任的重視和精心栽培。
第三、我需要發(fā)展。在監(jiān)理編輯部，我提前2個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是內(nèi)心一直惶恐，一直想找機(jī)會(huì)表現(xiàn)，采寫重頭稿件，然而監(jiān)理靠著理事單位生存，自己所分得的理事單位只有三家，兩家理事單位的經(jīng)營業(yè)績下滑，對(duì)宣傳重視不夠，我很難找到機(jī)會(huì)出去采訪。部門主任為我著急，我也十分心急，因?yàn)槲蚁胍l(fā)展，我特別想證明自己的實(shí)力，然而給我一把槍，卻不給我子彈，我沒法拿槍殺鬼子。倘若給我一把重機(jī)槍，給我一溜子彈，我肯定會(huì)一直扣動(dòng)扳機(jī)，讓鬼子成片地倒在自己的射擊范圍內(nèi)。所以，我舔著大臉，來到這個(gè)講臺(tái)，我想對(duì)各位評(píng)委發(fā)自肺腑地說一聲：不是我不想表現(xiàn)，恰恰我抓住每一次機(jī)會(huì)，充分地展示了自我；不是我不想上進(jìn)，而是我需要一個(gè)更為寬闊的平臺(tái)。
最后，我想用一句話結(jié)束我的演講。要想馬兒吃草，就要讓馬兒快跑。馬兒只有快跑了，才曉得進(jìn)食補(bǔ)充體力，才需要更多的草料跑更遠(yuǎn)的路。
謝謝大家！
部門競(jìng)職演講稿范文7
尊敬的各位股東，
大家好!
我的競(jìng)職崗位是XX的部門經(jīng)理，在XX，不想當(dāng)經(jīng)理的員工就不是好員工，我要做個(gè)好員工，所以這是我的演講稿，由于工作關(guān)系，不能和大家歡聚一堂，深表遺憾!我競(jìng)選XX的經(jīng)理不是因?yàn)槲揖邆洚?dāng)經(jīng)理的條件，而是因?yàn)槲矣挟?dāng)經(jīng)理的潛能!所以我想爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，與XX的同事共同成長!下面是我對(duì)XX的一些計(jì)劃：
1、要把XX的利益最大化，就要尋找好的場(chǎng)地合作，所以篩選有誠信的合作伙伴很關(guān)鍵，這就要求場(chǎng)地調(diào)研人員有敏銳的市場(chǎng)觀察力和對(duì)合作方各方面的考量，不要成為對(duì)方的起跳板，要對(duì)方做我們的彈跳板，一個(gè)市場(chǎng)的潛力需要花時(shí)間和精力去發(fā)現(xiàn)和挖掘，要有詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告。
2、當(dāng)市場(chǎng)確定以后，要考慮的是合適的機(jī)臺(tái)分配問題，它包括機(jī)臺(tái)的尺寸、配置、種類、分值的設(shè)定，我們要迎合市場(chǎng)需要來安排機(jī)臺(tái)和設(shè)定分值，場(chǎng)地機(jī)臺(tái)的擺放，炒場(chǎng)活動(dòng)策劃等。
3、肯德基的管理理念是“一流的流程，二流的管理，三流的員工”，所以一個(gè)企業(yè)要有一流的管理流程，對(duì)于場(chǎng)地的管理，要靈活而有規(guī)則，首先要熟悉場(chǎng)地機(jī)臺(tái)的特點(diǎn)和玩法、獎(jiǎng)勵(lì)等，制定出嚴(yán)密的日?qǐng)?bào)表，這樣在收入方面的漏洞就會(huì)相對(duì)少一些。
4、最關(guān)鍵的是場(chǎng)地技術(shù)員，人與人之間除了金錢投資，最經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的就是情感投資，錢的確是容易讓人失去自我、失去原則的重要籌碼，也就是說技術(shù)員在場(chǎng)地最容易被老板收買的就是給予比在公司高的工資，比方說我在廣南老板給我很誘人的條件，我之所以不動(dòng)搖，是因?yàn)槲椰F(xiàn)在擁有的是貝斯特給我的，公司有我尊敬和喜歡的肖XXX等教我很多東西，還有XXX等做我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我的良心和做人原則是無價(jià)的，所以我選擇和公司一起成長。
5、對(duì)于場(chǎng)地機(jī)臺(tái)的打碼問題，我認(rèn)為打碼人員的工作很辛苦，因?yàn)闄C(jī)臺(tái)的炒作，因?yàn)閳?chǎng)地營業(yè)的特殊原因，打碼也許會(huì)在凌晨的一、兩點(diǎn)，三、四點(diǎn)，這會(huì)讓打碼人員從睡夢(mèng)中驚醒的電話讓我都覺得心疼，需要給打碼人員必備的設(shè)備和空間。
這次準(zhǔn)備得不夠充分，這次沒選上也沒關(guān)系，重在參與嘛!有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享一下我的工作體會(huì)和心得，我也很高興!以后回來和大家好好聊聊，在此，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和股東們對(duì)我的關(guān)心和支持!我相信在我們齊心協(xié)力的努力下，貝斯特的明天更輝煌!并祝各位領(lǐng)導(dǎo)和股東身體健康!工作順利!
謝謝大家!
部門競(jìng)職演講稿范文8
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!我是學(xué)風(fēng)建設(shè)部的干事XXX，今天我要競(jìng)選的是學(xué)風(fēng)建設(shè)部部長。
時(shí)間在走，光陰已復(fù)，在過去的一年中，雖然因課程作業(yè)很多經(jīng)常忙不過來，但我絕對(duì)沒有放棄作為一名學(xué)生會(huì)干事所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，在這一年的各項(xiàng)活動(dòng)的開展中，我和部門內(nèi)干事努力拼搏，互相幫助，團(tuán)結(jié)一致，積極配合老師、主席和部長的領(lǐng)導(dǎo)，圓滿地完成了一系列的活動(dòng)。
在這一年的工作中學(xué)到了很多的從課本上根本不可能學(xué)到的知識(shí)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)與鍛煉，我學(xué)到了怎樣為人處世，學(xué)會(huì)了忍耐與刻苦的精神，學(xué)會(huì)了怎樣解決一些矛盾，學(xué)會(huì)了怎樣協(xié)調(diào)好各成員之間的關(guān)系，學(xué)會(huì)了怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，以及學(xué)會(huì)了怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾與沖突。
如果我能夠競(jìng)選成功，我將配合學(xué)生會(huì)各部門的工作，努力團(tuán)結(jié)全體成員，提高辦事效率，高質(zhì)量完成本部門的各項(xiàng)工作與任務(wù)，并積極主動(dòng)配合其他各部的活動(dòng)與任務(wù)，因?yàn)檫^去的一年里我深刻的理解到?jīng)]有哪個(gè)活動(dòng)是一個(gè)部能獨(dú)立辦的，只有團(tuán)結(jié)的力量是所向披靡的，所以我很看重部與部之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，所以如果我能競(jìng)選成功我一定會(huì)加強(qiáng)部與部之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取使學(xué)生會(huì)的工作更上一個(gè)臺(tái)階。我也會(huì)進(jìn)一步的完善自己，提高自己，虛心向他人學(xué)習(xí)，積極聽取老師們和同學(xué)們的意見，做到有錯(cuò)就改，提高責(zé)任心，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去做好每一件事情。
所以請(qǐng)大家相信并支持我，也祝其他同學(xué)及部長競(jìng)選順利，祝所有的老師及同學(xué)身體健康學(xué)業(yè)有成。
部門競(jìng)職演講稿范文9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：
大家好！
感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì)，非常榮幸地走上這演講臺(tái)，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點(diǎn)。我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。
一、20xx年本人開展工作情況及具體業(yè)績
發(fā)展是抓手、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計(jì)劃87.75%，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部，完成年計(jì)劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計(jì)劃84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年計(jì)劃186%，完成3G手機(jī)749部，其中智能機(jī)390部，智能機(jī)占3G手機(jī)占比52.07%。
20xx年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營銷活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：
1.根據(jù)公司下達(dá)20xx年部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)；
2.根據(jù)部門區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對(duì)性產(chǎn)品、營銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段；
3.堅(jiān)持每周、月部門營銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營銷計(jì)劃、途徑、方法；
4.每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營銷動(dòng)態(tài)；
5.在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，20xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；
6.狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作；專人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失；
7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；
8.強(qiáng)化考核根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。
二、競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路
工作意識(shí)層面：
一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。
三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。
四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召部門全員，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營銷牌。
營銷思路層面：
校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，是各通信運(yùn)營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場(chǎng)的主力消費(fèi)群。現(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下營銷思路：
渠道層面
自有渠道建設(shè)：建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營銷計(jì)劃；建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；
校園個(gè)人代理：針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3G達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營學(xué)生；
校園專營店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場(chǎng)化專營店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng)，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
客戶維度
學(xué)校及教師市場(chǎng)：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展；
學(xué)生市場(chǎng)：以陽光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素；以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知；
學(xué)生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購，開展全業(yè)務(wù)拓展；
營銷時(shí)間維度：
開學(xué)前：中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營銷前置準(zhǔn)備；高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營銷工作。
學(xué)期中：中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作，對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長期開展?fàn)I銷攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)；高校市場(chǎng)以校內(nèi)專營店、3G達(dá)人、教師、()學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營銷活動(dòng)。
假期中：對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營銷方式。
終端維度：
價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3G智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步。可以對(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。
產(chǎn)品維度
套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力
客戶關(guān)系維系
校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競(jìng)爭(zhēng)信息；
個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。
再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷自己�！安幌氘�(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
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