競(jìng)崗演講稿范文集錦7篇
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿的使用頻率越來越高，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編整理的競(jìng)崗演講稿7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
競(jìng)崗演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師：
作為一位工作剛滿三年并且擔(dān)任過一年班主任的年輕教師，剛好夠這次崗位競(jìng)聘的最低線，本著積極向上的態(tài)度，參加這次競(jìng)聘。
調(diào)入學(xué)校一年的時(shí)間里，我看到了很多，也學(xué)到了很多。
我看到學(xué)校為20xx屆畢業(yè)生策劃如此精心的畢業(yè)典禮，學(xué)生們激動(dòng)地站起來享受了他們最后一次大會(huì)。我感到學(xué)校正在轉(zhuǎn)變目光，學(xué)生已經(jīng)登上了舞臺(tái)中央。
我看到學(xué)校為一線教師提供了優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，制度的保障，宿舍的添置，食堂的建立。我知道這意味著管理層的職能正在轉(zhuǎn)變，一線教師逐漸成為學(xué)校的寵兒；也意味著學(xué)校的運(yùn)作也在逐步走向正軌，教學(xué)質(zhì)量已成為重中之重。
我參加了謝校長(zhǎng)的考核投票，參加了幾次同事孩子的升學(xué)宴會(huì)，看到了指紋機(jī)內(nèi)的考勤數(shù)據(jù)。從中讀出了老師們大智若愚的團(tuán)結(jié)和紀(jì)律，也感受到了領(lǐng)導(dǎo)班子釋放出的令人信服的凝聚力。
我看到后勤的幾位老哥們，在一起干活時(shí)喜歡嘻哈聊天，這并不意味著他們的工作輕松，而是他們找到了屬于他們的快樂工作方式，非但沒有耽誤工作，還提高了工作效率。我看在眼里，學(xué)會(huì)了要找到令自己心情愉悅的工作方式。
我看到放學(xué)前的排球場(chǎng)和放學(xué)后的籃球場(chǎng)，總會(huì)出現(xiàn)老師們的身影，他們不但鍛煉了自己，還為學(xué)生做了榜樣。周圍加油吶喊的學(xué)生看在眼里，癢在心里。于是，課間和體育課上，動(dòng)起來的學(xué)生多了起來。我看在眼里，懂得了不需要過多語言，就能影響學(xué)生。但是我們要付出行動(dòng)。
我看到現(xiàn)在的學(xué)生越來越非主流，讓老師們徒喊無奈。而我作為80后教師，最能在思維上與他們接軌，在教務(wù)管理和教學(xué)方法上，我們更容易有所突破。我們的聲音需要傾聽。
我們對(duì)待工作的態(tài)度是積極向上的，思想行為是可靠的。我們能夠肩負(fù)起學(xué)校交給我們的歷史使命，xx后老師已經(jīng)走上了舞臺(tái)！
我的競(jìng)選演講就到這里，謝謝。
競(jìng)崗演講稿 篇2
各位老師，大家好：
今天我很激動(dòng)能夠來參加班主任競(jìng)職演講。在東湖小學(xué)交流的一年里，雖然我沒做班主任，但是看著搭班的班主任謹(jǐn)謹(jǐn)有條的管理班級(jí)，同時(shí)也教給了我很多有效處理班級(jí)事務(wù)的方法，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓在自己平時(shí)的課堂上也收到了很好的效果。因此對(duì)于班主任工作更讓我有一種蠢蠢欲試的沖動(dòng)。如果我做班主任，我將從以下幾個(gè)方面來管理自己的班級(jí)：
一、制定班級(jí)規(guī)范計(jì)劃。我打算在一開學(xué)的始業(yè)教育課上就把班級(jí)規(guī)范和學(xué)生約定好，并以此為準(zhǔn)則，制定條例，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整，班規(guī)將從衛(wèi)生、紀(jì)律、作業(yè)等多方面來制定。
二、關(guān)心學(xué)生，以生為本。每個(gè)孩子既是班級(jí)的個(gè)體，又是班級(jí)的主體，學(xué)生如果熱愛班級(jí)，具有集體榮譽(yù)感，那么班主任的管理工作就事半功倍了。經(jīng)常找學(xué)生談話，對(duì)于困難學(xué)生從根本上給予幫助，讓學(xué)生感受到集體的溫暖，從而喜歡自已的班級(jí)。對(duì)所有的學(xué)生一視同仁，又因材施教，和他們維持亦師亦友的狀態(tài)，是我對(duì)師生關(guān)系所持觀念。
三、團(tuán)結(jié)各方，共建班級(jí)。想搞好班級(jí)管理，單單依靠班主任個(gè)人力量是很難的，必須依靠集體的力量。其中班級(jí)教師集體的力量和班級(jí)家長(zhǎng)的力量是不可缺少的。我會(huì)經(jīng)常向各科老師了解學(xué)生上課情況，并虛心學(xué)習(xí)和討教管理班級(jí)和教育教學(xué)的方法；也會(huì)多和家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生平時(shí)在家的學(xué)習(xí)和處事習(xí)慣，并一起幫助他進(jìn)步。
四、發(fā)展個(gè)性，創(chuàng)建特色班級(jí)。每個(gè)班級(jí)有每個(gè)班級(jí)的特色，每個(gè)學(xué)生也有每個(gè)學(xué)生的特色。我的計(jì)劃是多搞班級(jí)教育活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到激勵(lì)，得到發(fā)展，得到教育，得以成長(zhǎng)，既要有班級(jí)特色，又要有學(xué)生特長(zhǎng)。
以上就是我對(duì)班級(jí)管理工作的一點(diǎn)想法，不足的地方將根據(jù)實(shí)際情況再逐一完善，我愿意以滿腔的熱情和激情，帶領(lǐng)一個(gè)積極向上、健康文明的集體。
競(jìng)崗演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家下午好！
我叫張世明，今天我競(jìng)聘的崗位是一教處副主任。下面我就我個(gè)人的基本情況以及我對(duì)今天我所競(jìng)聘的崗位的一些認(rèn)知和理解做以簡(jiǎn)要陳述，以供大家投票時(shí)參考。
一、我個(gè)人的基本情況
本人原名張，筆名獨(dú)化。籍貫人。1966年8月18日出生。1988年7月畢業(yè)于西北師大中文系，大學(xué)本科學(xué)歷。同年分配至一中任教至今�，F(xiàn)任中學(xué)一級(jí)語文教師。在我二十年的教育教學(xué)生涯中，曾經(jīng)從事過十年的初中教育教學(xué)工作十年的高中教育教學(xué)工作，教學(xué)方面主要擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)，教育方面主要擔(dān)任班主任工作，目前還兼任一中文學(xué)社的工作。二十年來，本人忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，克盡職守，勤勤懇懇，任勞任怨，將自己最為美好的青春年華無私地奉獻(xiàn)給了自己深愛的教育教學(xué)工作。本人所帶班級(jí)在歷次中高考中語文成績(jī)均居全市榜首，班級(jí)升學(xué)人數(shù)上限率在同年級(jí)平行班級(jí)里名列前茅，例如，04年高考本人所帶班級(jí)本科上線39人，重點(diǎn)上線19人，600分以上9人，在當(dāng)年普通應(yīng)屆班里上線人數(shù)上線率是最高的。再如，07年高考本人所帶班級(jí)本科上線61人，創(chuàng)一中自恢復(fù)高考以來班級(jí)上線人數(shù)歷史新高。07年教師節(jié)本人榮獲市委市政府授予的全市優(yōu)秀教師的光榮稱號(hào)。教學(xué)之余，本人尚從事一些文學(xué)創(chuàng)作活動(dòng)，目前用獨(dú)化筆名發(fā)表了部分的詩歌散文小說等作品，作品分別刊登于《詩刊》《詩歌月刊》《散文》《延安文學(xué)》《蘭州文苑》《太原晚報(bào)》《日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊雜志上。
二、對(duì)今天我所競(jìng)聘的崗位的一些認(rèn)知和理解
一個(gè)學(xué)校的政教工作是極為關(guān)鍵的一個(gè)工作。一個(gè)學(xué)校的政教工作同時(shí)也是極其困難的一個(gè)工作。而它的重要性和艱難性卻來自同一個(gè)原因，因?yàn)檫@是一個(gè)關(guān)于“人”的工作，而學(xué)校恰恰是一個(gè)培養(yǎng)人的地方，這個(gè)世界上恐怕沒有比培養(yǎng)人的工作更重要的工作了，自然，這個(gè)世界上也恐怕沒有比培養(yǎng)人的工作更艱難的工作了。正因其重要，正因其艱難，因此，我們對(duì)這個(gè)工作需要靜下心來認(rèn)真研究，我們需要進(jìn)行大量的調(diào)查研究，這個(gè)工作需要我們有一種“上窮碧落下黃泉”的鉆研精神，這個(gè)工作還需要我們有一種與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度和理念。政教工作它是一個(gè)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的工作，這個(gè)工作切忌簡(jiǎn)單和粗暴，必須有打持久戰(zhàn)的'思想準(zhǔn)備。政教工作需要有兩種聲音兩種做法，即表揚(yáng)和批評(píng)必須雙管齊下，疏導(dǎo)和堵塞必須同時(shí)進(jìn)行。政教工作必須守正創(chuàng)新，一中已經(jīng)從一個(gè)完全中學(xué)徹底轉(zhuǎn)變成了一個(gè)獨(dú)立高中，我們的政教工作必須與時(shí)俱進(jìn)，我們必須積極探索高初中管理之不同。
“世無艱難，何來人杰？”身為百年老校一員，我們有責(zé)任有義務(wù)積極參與學(xué)校之管理和建設(shè)。如果我競(jìng)聘成功，我當(dāng)力爭(zhēng)讓政教處能夠發(fā)出另一種聲音，能有另一種思想，另一種做法。還學(xué)生以尊嚴(yán)，還班主任以尊嚴(yán)，還政教工作以尊嚴(yán)。當(dāng)然，如果我此次競(jìng)聘失敗，我依然會(huì)繼續(xù)從事我熱愛的教育教學(xué)工作，“平生志業(yè)盡在此，敢不宵衣又旰食”。
謝謝大家。
競(jìng)崗演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師：
我今天競(jìng)聘的崗位是年級(jí)主任或教務(wù)主任。我知道教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教務(wù)處、年級(jí)組是負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)管理、研究工作的職能部門。在學(xué)校教學(xué)和科研質(zhì)量的提高上應(yīng)起關(guān)鍵的督導(dǎo)作用。
我之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲揖哂幸韵滤膫�(gè)優(yōu)勢(shì)：
(一)有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。從教十二年來。先后兩次獲得市優(yōu)質(zhì)課比武第一名，榮獲省優(yōu)質(zhì)課比武二等獎(jiǎng)，論文《談?wù)務(wù)n堂教學(xué)的探究性提問》獲省一等獎(jiǎng)，《淺談?wù)n堂教學(xué)設(shè)計(jì)》獲市一等獎(jiǎng)，《天體運(yùn)動(dòng)問題的解題策略》被《中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》刊用，并參與編寫《高中同步三維整合方案》系列書。01年、03年、06年、07年被授予高考備考先進(jìn)教師稱號(hào)，04年被授予市優(yōu)秀教師榮譽(yù)稱號(hào)，05年被授予第二十二屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師，07年12月被評(píng)為市第五屆高中物理學(xué)科帶頭人。
由于成績(jī)突出，02年成為第一屆市教育學(xué)會(huì)中學(xué)物理專業(yè)委員會(huì)會(huì)員同時(shí)加入省物理學(xué)會(huì)，并連續(xù)擔(dān)任第二、三屆市教育學(xué)會(huì)中學(xué)物理專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事，是05——07年度《中國(guó)教育學(xué)刊》學(xué)術(shù)研究員。
(二)有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。幾年的教學(xué)管理工作，使我深知教務(wù)處、年級(jí)組地位、作用、職責(zé)、任務(wù)和工作規(guī)范，明白教務(wù)處、年級(jí)組工作人員所必備的素質(zhì)和要求，悟出了一些搞好教務(wù)處、年級(jí)工作的方法策略，也取得了一定的成績(jī)。如：組織市物理教學(xué)大賽、聯(lián)合組織學(xué)校多屆鳳凰杯教學(xué)比武，作為考務(wù)助理兩次組織高考考務(wù)工作，身為年級(jí)主任和各位同仁一道取得07年高考輝煌等等。
(三)有較高的思想覺悟和較強(qiáng)的工作能力。作為一名黨員，不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，服從工作需要，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，言行與學(xué)校黨總支保持高度一致，富有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，更是以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高，能夠勝任教務(wù)處和年級(jí)組的工作。
(四)有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠以校為家，全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。
如果我有幸再一次得到領(lǐng)導(dǎo)同事們的支持，我將在上級(jí)部門和學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下。努力做到以下幾點(diǎn)：
(一)規(guī)范：我將認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，同時(shí)充分發(fā)揮各班主任、教研備課組長(zhǎng)的作用，以制度化管理結(jié)合人性化管理,克服制度化的僵化和人性化的泛溫情主義,做到以科學(xué)的制度規(guī)范人,以寬廣的胸懷尊重人,以無私的態(tài)度感化人,以真誠(chéng)的情感溫暖人.科學(xué)規(guī)范地做好教務(wù)處、年級(jí)組工作。
(二)落實(shí)：以學(xué)校的發(fā)展為重,對(duì)上做好建議者、執(zhí)行者和補(bǔ)救者;對(duì)下做好代表者.堅(jiān)決貫徹上級(jí)精神、落實(shí)學(xué)校決策、執(zhí)行校長(zhǎng)會(huì)議決議,做到人人有事做,事事有人做. 講原則、求方法、促***、抓落實(shí)。
(三)創(chuàng)新：學(xué)校的不斷發(fā)展和新課程改革對(duì)教學(xué)管理提出了新的要求。我將在校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，改革一些不相適應(yīng)的教學(xué)管理制度，創(chuàng)造教學(xué)管理的新思路和年級(jí)管理的新特色。
(四)表率：第一線的班級(jí)管理和學(xué)科教學(xué)始終是一個(gè)教師的根本.也是一個(gè)中層干部扎根實(shí)踐,了解、團(tuán)結(jié)教師,從而開展工作的有效途徑.我將堅(jiān)持第一線工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，作好表率作用，和廣大教師一起在促進(jìn)自身的發(fā)展中圓滿完成學(xué)校各項(xiàng)工作。
領(lǐng)導(dǎo)、老師們，我有信心、有決心搞好學(xué)校教務(wù)處、年級(jí)組工作，同乘我校今年高考又創(chuàng)新高的東風(fēng)，齊迎漢中輝煌燦爛的明天。謝謝大家!
競(jìng)崗演講稿 篇5
今天能走上這個(gè)講臺(tái)，我由衷感謝院領(lǐng)導(dǎo)和全體同志為我提供這個(gè)展示自我、接受考驗(yàn)的平臺(tái)，此時(shí)此刻我心潮澎湃。參加這次競(jìng)爭(zhēng)上崗有兩個(gè)想法：一是積極參與這項(xiàng)改革工作，二是想借本次機(jī)會(huì)增進(jìn)一下各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的了解。
我出生于1ccc年2月，大學(xué)本科學(xué)歷，1ccc年進(jìn)入堯都區(qū)法院工作以來，先后擔(dān)任執(zhí)行庭書記員、助理審判員，XX年被堯都區(qū)人大任命為審判員至今。期間，在山西師范大學(xué)進(jìn)修獲得學(xué)士學(xué)位，XX年參加了中國(guó)政法大學(xué)研究生課程班的學(xué)習(xí)。
從學(xué)校畢業(yè)來到法院工作的十幾年，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予了我莫大的支持、關(guān)心和鼓勵(lì)，使我在法院的審判工作中能夠信守“公正司法，一心為民”的宗旨，積極學(xué)習(xí)法律知識(shí)，虛心吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真做好本職工作，耐心處理民事案件，在各方面均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。XX年共辦結(jié)各類民事案件93件，一次調(diào)解成功率為80％，并先后獲得堯都區(qū)“十佳女法官”、“婦女兒童維權(quán)衛(wèi)士”等榮譽(yù)稱號(hào)，XX年5月當(dāng)選為堯都區(qū)政協(xié)的委員。這些都離不開身后那些默默支持和關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同志，在此對(duì)他們表示深深的謝意！
法院是一個(gè)成就事業(yè)的廣闊舞臺(tái)，更是一個(gè)為民服務(wù)的神圣殿堂。如果把法院當(dāng)成一名樵夫，那么業(yè)務(wù)人員將是樵夫手里的砍柴刀。是先砍柴還是先磨刀？我認(rèn)為，應(yīng)該先磨刀。有人說法官不學(xué)習(xí)，等于國(guó)家沒有法律，這話一點(diǎn)不假。因?yàn)槊恳徊啃路ㄒ?guī)的頒布實(shí)施，都要看法官的掌握程度以及應(yīng)用程度。通過深造獲得本科學(xué)位后，我還自覺加強(qiáng)自身修養(yǎng)，先后參加了由市中院組織的《民法》、《物權(quán)法》等專項(xiàng)法律審判業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，提高了職業(yè)素養(yǎng)，拓寬了工作視野，也增強(qiáng)了參加本次競(jìng)選的信心和勇氣。
有了鋒利的刀刃，又怎么去砍好柴呢？民事審判工作的特殊性決定了我工作的大部分內(nèi)容是一些瑣碎、繁雜的事務(wù)性工作，雖然看起來微不足道，但對(duì)于需要公平、呼喚正義的老百姓來說，則是影響其一生的大事。作為一名當(dāng)代的法官意味著要堅(jiān)守公平正義。
“輕舌搖動(dòng)是非立斷，朱筆一落生死攸關(guān)”，職業(yè)的特殊性和重要性又決定了實(shí)現(xiàn)公平正義是法官最基本的任務(wù)。我常常在大廳里的接待室看到如同我父輩、兄輩的人，他們飽含滄桑的臉上寫滿了家人殷切的期盼與訴訟路上的艱辛。此時(shí)，我內(nèi)心便升華著一種對(duì)法官職業(yè)的莊嚴(yán)神圣感和不負(fù)人民重托的強(qiáng)烈責(zé)任感。十幾年來，我時(shí)刻本著“以情動(dòng)人、以理服人”的工作原則進(jìn)行審判，從未出現(xiàn)過因主觀上不重視而使工作出現(xiàn)紕漏的情況，做到快審快結(jié)，公正公平，努力做人民滿意的審判員。
十幾年的辛勤工作讓我深深懂得，“司法為民”就是要求我們有“將心比心，推己及人”的仁者情懷，就是要求我們用司法的人性與溫度去感召當(dāng)事人。正因如此，我深深的體會(huì)到審判工作在法院工作中的重要性。在工作中我嚴(yán)肅執(zhí)法、文明審理，只要工作需要我都能夠做到不計(jì)代價(jià)，責(zé)無旁貸的去承擔(dān)。十幾年來的審判工作，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在審判實(shí)踐中不斷提高自身運(yùn)用調(diào)解方法解決糾紛的能力，真正做到會(huì)判也會(huì)調(diào)；既能貼近群眾，會(huì)做群眾工作，也能熟練運(yùn)用法律，熟練駕馭庭審；工作藝術(shù)大大提高，使我在處理案件時(shí)游刃有余，為我從事更為艱巨的工作奠定了基礎(chǔ)。
競(jìng)崗演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)爭(zhēng)演講的機(jī)會(huì)。希望通過這次競(jìng)爭(zhēng)，使大家對(duì)我有更深的了解，對(duì)我個(gè)人給予更多的鞭策和支持。
我××年畢業(yè)于××學(xué)校，（……工作經(jīng)歷與職位）。
參加工作××年來，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的親切關(guān)懷和悉心幫助，也絲毫不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望。勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，在思想上和能力上都有了不少的進(jìn)步。在本職崗位上能較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在局推出的××年中層干部競(jìng)爭(zhēng)崗位中，我仔細(xì)思量后，覺得自己比較適合擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)科副科長(zhǎng)一職，同時(shí)也深信自己能夠勝任。具備的條件主要有六個(gè)方面：
一是四年的煙草專業(yè)學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了較豐富的煙葉生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)農(nóng)學(xué)知識(shí)，這是我能較好地開展煙葉生產(chǎn)技術(shù)推廣工作的理論基礎(chǔ)；
二是××年的工作經(jīng)歷，讓我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們身上學(xué)到并積累了較豐富的組織、協(xié)調(diào)能力和分析問題的能力，這是我今后較好開展工作的能力基礎(chǔ)；
三是在生產(chǎn)技術(shù)科工作已近××年，積累了較多能更好地搞好生產(chǎn)技術(shù)科工作的經(jīng)驗(yàn)，這也將是我今后能快速進(jìn)入工作角色，搞好生產(chǎn)技術(shù)科工作的有利條件；
四是我出生在農(nóng)村，在基層煙站工作時(shí)也經(jīng)常接觸農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村工作較熟悉，對(duì)農(nóng)民的艱辛也深有體會(huì)。有提高烤煙生產(chǎn)科技含量、幫助煙農(nóng)脫貧致富的強(qiáng)烈愿望，對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民的這份情感，將是我干好烤煙生產(chǎn)技術(shù)推廣工作的不竭動(dòng)力；
五是我雖然不算很年輕，但仍處于精力旺盛的年齡階段，工作中愛學(xué)習(xí)、有沖勁、有干勁、有較強(qiáng)的公仆意識(shí)和自律能力，具備誠(chéng)懇待人的為人態(tài)度和勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度；
六是對(duì)電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)有濃厚的興趣，通過近兩年的不斷自學(xué)，初步具備了應(yīng)用電腦開展日常工作的能力。
這六個(gè)方面，是我能很快進(jìn)入角色開展工作的優(yōu)勢(shì)條件，我也非常自信能夠圓滿完成這個(gè)崗位的工作任務(wù)。同時(shí)也希望能得到大家的認(rèn)可。
雖然我還不能提出一套完整的生產(chǎn)技術(shù)科副科長(zhǎng)的工作計(jì)劃，但已經(jīng)明確了今后努力的方向，希望能以工作實(shí)績(jī)相報(bào)，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。
第一，擺正位置，當(dāng)好助手。我會(huì)尊重科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻(xiàn)策；團(tuán)結(jié)生產(chǎn)科所有同志，共同做好生產(chǎn)科工作。
第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。生產(chǎn)科工作融政策性、技術(shù)性、服務(wù)性于一體，對(duì)工作人員的素質(zhì)要求較高。今后一定加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，向周圍的行家里手學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)煙農(nóng)的本領(lǐng)。
第三，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。協(xié)助科長(zhǎng)把生產(chǎn)科建設(shè)成為公司領(lǐng)導(dǎo)抓好烤煙生
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當(dāng)然，無論這次競(jìng)崗的結(jié)果成功與否，對(duì)我個(gè)人而言都是一次難得的鍛煉和考驗(yàn)。即使落選我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
假如我有幸能如愿以償，我將充分發(fā)揮我的聰明才智，絕不辜負(fù)大家的期望，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，積極協(xié)助科長(zhǎng)開展工作，認(rèn)真按照局提出的工作目標(biāo)，強(qiáng)化為煙農(nóng)服務(wù)的意識(shí)，不斷適應(yīng)烤煙生產(chǎn)新形勢(shì)的發(fā)展需要，努力搞好烤煙生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，切實(shí)滿足對(duì)煙草科技信息、政策信息日益迫切的需求。為全面提高我縣烤煙生產(chǎn)種植水平，增加煙農(nóng)收入，促進(jìn)巧煙企業(yè)不斷向前發(fā)展，盡自己的一份力量。
謝謝大家！
競(jìng)崗演講稿 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好：
很榮幸能有機(jī)會(huì)參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競(jìng)崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個(gè)崗位對(duì)我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因?yàn)橄鸸臼呛芏酄I(yíng)銷精英匯集的地方，同樣也是很多營(yíng)銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營(yíng)銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量是我的愿望。
首先第一點(diǎn)我競(jìng)選目的：通過此次競(jìng)選演說展示自己的才能，希望得到公司的認(rèn)可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻(xiàn)力量的平臺(tái)。
其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：
一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與能力，這是作為銷售管理的基礎(chǔ)．
1、電話中心：是公司接觸消費(fèi)者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購(gòu)買的有效手段，各省級(jí)市場(chǎng)都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢，訂購(gòu)，管理的能力，以便于更有利的指導(dǎo)代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于終端的銷售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應(yīng)該輕車熟路。
3、售 后：是公司一線銷售的堅(jiān)實(shí)后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務(wù)，售后的強(qiáng)大不但能為一線銷售提供強(qiáng)有力的保障，同時(shí)還反映消費(fèi)者的各種意見，以便于我們及時(shí)調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。
二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商銷售支持的基礎(chǔ)。
1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于渠道的各項(xiàng)開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷]。
2、渠道維護(hù)：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡(luò)必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費(fèi)者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類［A+，A，A-，B］，以及整體質(zhì)量．
三．大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。
1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級(jí)有線，數(shù)字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對(duì)性、易調(diào)整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對(duì)人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。
4、戶 外：三級(jí)市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。
四、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷售預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎(chǔ)。
1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。
5、公關(guān)費(fèi)用投入比例。
五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區(qū)域市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場(chǎng)有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
3、合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，也就是說根據(jù)各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運(yùn)行。
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。
7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。
8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級(jí)。
9、了解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓(xùn)。
3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。
再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：
1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。
4、有大局觀、有遠(yuǎn)見，時(shí)刻為公司整體利益著想。
5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。
6、要對(duì)自己有信心，善于學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。
7、言行一致，說道做到。
8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個(gè)人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競(jìng)崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)調(diào)研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場(chǎng)反饋來了解。
二、對(duì)所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率]
1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。
3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級(jí)市場(chǎng)分類，二級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況，二級(jí)市場(chǎng)管理支持情況如何。
6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
7、省級(jí)自營(yíng)終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設(shè)情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶服務(wù)體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。
10、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢(shì)、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問題，做好基礎(chǔ)工作，完善細(xì)節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。
*實(shí)習(xí)期間在河北市場(chǎng)了解的一些情況
1、河北市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善。
2、河北市場(chǎng)整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。
3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對(duì)公司下達(dá)的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級(jí)代理商[邯鄲]。
4、三級(jí)市場(chǎng)終端建設(shè)整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題：
1、返修周期過長(zhǎng)，個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。
2、好記星品種相對(duì)競(jìng)品較少，終端形象不統(tǒng)一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對(duì)于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)而勝任。因?yàn)楸救说焦緯r(shí)間較短，所以下面是本人對(duì)公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
2、完善各級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理。
3、人員根據(jù)能力，特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)實(shí)行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費(fèi)。
4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會(huì)有[小富即安]的心態(tài)，公司應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)加以引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變其思想。
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