有關(guān)競聘經(jīng)理演講稿范文七篇
演講稿可以提高演講人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在學(xué)習(xí)、工作生活中,演講稿對我們的作用越來越大,你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎?下面是小編收集整理的競聘經(jīng)理演講稿7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
競聘經(jīng)理演講稿 篇1
xx的各位家人:
首先很慶幸自己能加入xx房產(chǎn)這個大家庭,其次也感謝xx房產(chǎn)給我提供了這次競聘分行經(jīng)理的機會。給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機會。此刻,我站在這里以一顆平常,誠懇的心態(tài),接受大家的檢閱,向大家匯報的理想。
我——***,于20xx年10月份加入xx房產(chǎn),在其間曾經(jīng)也因為自己的有一些年少不懂事,離開過一段時間,正因為離開才讓我更加珍惜,更愿意和xx一起成長。
我知道我不是最好的,但我一定努力更好!
先說說我自己吧!
從性格的態(tài)度特征上說:我是一個有責(zé)任心的人,對于自己必須完成的任務(wù)總是不遺余力的去完成。與同事朋友的交往中表現(xiàn)得直率、誠懇,然而,有時卻會因為心直口快而不小心傷了別人。我不是一個謙虛的人,我會最大程度地表現(xiàn)自己,到了水平就說是什么水平,毫不含糊,甚至?xí)X得那些過于謙虛的人很虛偽。我比較善于交際,盡管很少主動地認(rèn)識一些人,但朋友卻很多,這大概是因為我比較不斤斤計較,比較隨和,以助人為樂。
性格的意志特征上說,我是一個有目標(biāo)的人,不斷為自己的目標(biāo)努力。每一段時間,我都會給自己策定一個計劃,然后按計劃行事,在不斷地完成一個個小小的目標(biāo)個過程中,讓自己的意志變得越來越強。然而現(xiàn)在的我并不是一個堅忍不拔、有強的自制力的人,在受到大的挫折時,有時會變得很脆弱,甚至放任自流,頹廢一段時間。
從性格的情緒特征上說,我這個人總是把自己的喜怒哀樂寫在臉上,看到或想到可悲或痛苦的事情我就是想哭,看到或想到好笑幽默的事情我就是想笑,心里想到的什么問題我想問,有什么事情我就說,凡是總流露于表面,朋友同事都給我說過這樣不好,有點太孩子氣了。
從性格的理智特征上說, 我是一個善于獨立思考,能獨立解決問題的探索型的人,遇到問題會及時根據(jù)自己能力和任務(wù)主動觀察思考問題,自己摸索出解決問題。同時,我也會借鑒、尋找和借用他人的現(xiàn)成答案去解決問題,因為我相信,要看得更高更遠,就必須站在巨人們的肩上,學(xué)會活用現(xiàn)有,才能更好更完美的解決問題。
這樣的我是最真實我,其實我知道也知道,我這次競聘的是分行經(jīng)理,其實說白了,分行經(jīng)理就是整個門店的大家長,你的一舉一動,一言一行也許都會影響著你這個家庭的家人,尤其是我們自己的情緒與心態(tài)更影響著每一個人的心情。但說真的,做我們銷售這行的,業(yè)績的起起落落可以說是家常便飯了,我們在生活中或多或少,會遇見自己的不如意,都會導(dǎo)致我們情緒的低谷?但當(dāng)自己坐在這個家長的位置的時候,所謂的責(zé)任心不允許由于自己給的家人帶來任何負面的影響,當(dāng)自己心情不好的時候需要好好的調(diào)節(jié)一下:
第一就是要正確的認(rèn)識現(xiàn)在自己的位置,不如意的事情總是十之八九,在遇到讓自己難過的事情,可以這樣想,所有的一切只是暫時的,我只要努力就可以成功的,要相信自己的能力。
也可以和身邊的朋友傾訴一下, 這樣應(yīng)該會有些效果的。
在遇到不開心和不如意的時候深深的吸一口氣,然后再吐出,讓自己放松一下,時刻讓自己那么一句話:得意時淡然,失落時釋懷。
心態(tài)表示一個人的精神狀態(tài),只要有良好的心態(tài),自己才能每天保持飽滿的心情。心態(tài)好,運氣就好。“精神打起來,好運自然來”。記住做任何事情一定要有積極的心態(tài),一旦失去他,就跳出去,要學(xué)會調(diào)整心態(tài), 有良好的心態(tài)工作就會有方向,人只要不失去方向就不會失去自己。心態(tài)的好壞,在于平常的及時調(diào)整和修煉并形成習(xí)慣。一旦發(fā)現(xiàn)自己心態(tài)有所變化或者說有所低落時,會告訴自己,好起來,會好起來的,一切都會好起來的。 人活在世上,凡事都要看開點,看遠點,看淡點,心胸要豁達些、大度些, 相信"任何事情的發(fā)生必有利于我"且"辦法總比困難多",也就沒有流不出的水和搬不動的山,更沒有鉆不出的窟窿及結(jié)不成的緣。人活的快樂,就必須要有一個好心態(tài)。 一個大家長擁有一個良好的心態(tài)以及情緒,會給自己的團隊帶來意想不到收獲。
會讓自己永遠記著:不管我們遇到什么困難,都要勇敢面對,并且用積極的心態(tài)去解決。不管最后解決的是否完美,我們都不后悔了,畢竟我們盡力了,用心了。解決過后,情緒就不要再壓抑了。否則就會折磨自己了。生活有苦有甜,學(xué)會享受生活美好的那面,痛,并快樂著。讓大家對我有一個全方位360°的認(rèn)識以后,也應(yīng)該讓大家了解自己對這次競聘分行經(jīng)理的自我優(yōu)勢贊同
1、不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗;從2011年至今,從事房地產(chǎn)中介行業(yè),積累了不少的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,在其間公司也給了一段鍛煉自己的機會,經(jīng)過這2年的磨練,二手房這個職業(yè)也從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程;
2、盡職盡責(zé),只要人在公司,必將全身心放于公司、投入工作;
3、為人真誠;這幾年來工作實踐,我覺得在這些方面我處理得還不錯。其中的一個密訣就是“適度”原則。即對同事冷熱適度,上班時間不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,做到上班是同事,下班是朋友,對突發(fā)情況,當(dāng)斷則斷,不搞優(yōu)柔寡斷。我覺得掌握好了這幾條原則,關(guān)鍵是抱定一個“誠”字;
4、信心;對自己有信心,更相信自己所打造的團隊。
說到打造自己團隊,首選必須先的建設(shè)好自己的團隊,俗話說的不錯“一個好漢三個幫”“你要想走的快請一個人,你要想走得遠我們一起走”把能力再強的個人,放入一個散漫無組織的團隊,相信他也會隨時消磨戰(zhàn)斗意識,但相反的,把一個平庸無奇的人放入一個嗷嗷叫的團隊中,我相信不出許久,他會同樣優(yōu)秀。一個好的團隊會影響更多人,但一個好的人是無法影響一個團隊的。如何更好建設(shè)自己團隊,并把它打造成嗷嗷叫的團隊,應(yīng)該從以下幾點開始做起吧:
1.先要營造一個好的氛圍 首先要做的是了解他們每個人的性格!通過聊天的形式,掌握他們的心理狀態(tài)!已經(jīng)興趣愛好,以及情緒變化,在以后和他們工作以及當(dāng)他們遇到煩心事的時候好知道怎么和哪個說話或談事情是最有效的!最能讓他們接受的。
2.制定團隊目標(biāo) 目標(biāo)統(tǒng)一是一個團隊的前提和基礎(chǔ),也是一個團隊的基本判定標(biāo)準(zhǔn),換句話說,如果成員們目標(biāo)都不一致,就不是同路人,何來團隊。所以制定目標(biāo)是除了個人目標(biāo)以外,團隊目標(biāo)更是不可缺少的,并進行賞罰分明的.體制,目標(biāo)是全體成員奮斗的方向和動力,也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。但作為分行經(jīng)理的就必須讓自己每一個團隊里得員工時時關(guān)注自己團隊的目標(biāo)進展如何?大家同心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使。共同為目標(biāo)去奮斗。
3. 培育團隊精神 團隊總是有著其明確的目標(biāo),實現(xiàn)這些目標(biāo)不可能總是一帆風(fēng)順的,因此,具有團隊精神的人,總是以一種強烈的責(zé)任感,充滿活力和熱情,為了確保完成團隊賦予的使命,和同事一起,努力奮斗,積極進取,創(chuàng)造性地開展工作。(團隊精神必須具備:1互相幫助的合作意識。2互相促進的奮進精神。3互相激勵的激情胸懷。4互相鞭策的工作風(fēng)格。5互相鼓舞的友愛氛圍。)
4.做好團隊激勵 不管做什么樣的銷售,業(yè)績都會起起落落,在業(yè)績低迷的時候,每個團隊成員都需要被激勵,領(lǐng)導(dǎo)的激勵工作做得好壞,直接影響到團隊的士氣,最終影響到團隊的發(fā)展。其實激勵,除了口頭表揚以外,還應(yīng)該有更多樹立榜樣、培訓(xùn)、獎勵、旅游、聯(lián)誼比賽、慶;顒拥。 罰款和責(zé)罵是管理的最下限。其實每一個員工都在想“我本來就拿的少,你還罰款?我每月拿1萬,你罰我10塊有用嗎?心里還是個疙瘩,產(chǎn)生抗拒心理。
5. 要輔導(dǎo)員工改進工作方法 其實不管是誰最想聽到的不是訓(xùn)斥,而是告訴他,問題出在哪里?必要時,親自工作參與整個過程,看看問題出在哪里,親自幫助他們解決問題,幫助他們樹立信心,讓他們看到你的方法、你處理問題的過程,在實戰(zhàn)中傳授技能。如果一個員工經(jīng)過幾次這樣的輔導(dǎo),他還是重復(fù)同樣的問題,說明該員工能力無法勝任,相信員工的能力,對于不合適的員工,及時調(diào)整。
建設(shè)團隊,主要的成員就是領(lǐng)導(dǎo)和員工,但領(lǐng)導(dǎo)和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬,不要太近,太近容易扎傷對方,不要太遠,太遠達不到取暖的目的,這個距離總是在不斷適應(yīng)中磨合。
其實自我設(shè)想的團隊?wèi)?yīng)該是一個家的感覺,這個家讓大家有歸屬感,讓大家愿意一起為這個家擔(dān)起自己身上的責(zé)任,跟著這個家庭一起成長;為了一個目標(biāo),我們一起凝聚在一起;忠誠這個家,一起為這個家的壯大而付出自己全部努力。最重要的讓大家知道我們是和這個大家庭處于合作共贏的位置。為自己錢途、名利一起加油努力!
各位家人,我作為我們這個家庭的普通一員,在公司學(xué)習(xí)、工作1年時間了,對公司有著深厚的情感,不管我這次競聘的結(jié)果如何,不管今后處在哪個崗位,我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé),并為之奉獻自己的最大力量。在此,我真心祝愿公司能夠打造一支團結(jié)協(xié)作,奮發(fā)向上的管理團隊。我相信,只要全公司家人上下一心,攜手共進,xx公司一定會迎來更加光輝的明天。如果我有幸競聘成功,作為一個未來基層的管理者,也要與時俱進,不斷學(xué)習(xí)和提高。學(xué)習(xí)別人的管理,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗。這樣,才能全面提升自己的素質(zhì)!
競聘經(jīng)理演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和同志們:
大家好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持,讓我有幸進入第二輪的演講。
從參加工作至今,我已經(jīng)在鹽業(yè)公司工作了整整的十七個年頭,十多年來,我始終嚴(yán)格要求自己,勤奮工作,盡職盡責(zé)地完成了上級部署的每項王作任務(wù),為××分公司的經(jīng)營發(fā)展作出了一些成績。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年,經(jīng)常都是戰(zhàn)斗在查市場、守路的第一線,走遍了全市的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn),參與辦理的鹽業(yè)違法案件多達數(shù)百起,無一例行政復(fù)議和訴訟,其中將兩名違法人員移交司法機關(guān)追究了刑事責(zé)任,為凈化市場,做了大量的工作,多次被省鹽務(wù)管理局、稽查處評為鹽政執(zhí)法先進個人。正是因為有這段難忘的執(zhí)法經(jīng)歷,練就了我吃苦耐勞,堅忍不拔的性格,這將讓我終身受益。
在分公司辦公室和閬中支公司工作期間,積極參與了分公司的各項經(jīng)營管理,特別是在推行目標(biāo)管理、建立食鹽直銷網(wǎng)點經(jīng)營模式、拓展市場銷售、降低經(jīng)營成本、提高銷售質(zhì)量、保證碘鹽供應(yīng)、實現(xiàn)消除碘缺乏階段目標(biāo)、加強與相關(guān)部聯(lián)系配合、深化專營改革等方面做了大量的工作,并取得了成效。
任分公司副經(jīng)理以來,主要分管全司的基本建設(shè)、鹽政稽查和辦公室工作,認(rèn)真履行了副經(jīng)理、副處長職責(zé)。特別是XX年以來,分公司的基本建設(shè)任務(wù)十分繁重,××分公司綜合樓外墻裝飾、××配送中心、儀隴、西充支公司的遷建工程陸續(xù)開工建設(shè),在人員少、施工地點分散的情況下,本人積極帶領(lǐng)相關(guān)部門的同志,從征地、拆遷、設(shè)計、規(guī)劃,招投標(biāo)一步一步的做起,認(rèn)真負責(zé)的參與每項工程的監(jiān)督管理,嚴(yán)格把好了工程質(zhì)量和工程造價關(guān),做到了公開透明,切實抓好了質(zhì)量和安全,兩年多來,認(rèn)真落實完成了省總公司對分公司經(jīng)營和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資達1400多萬元。特別是在××配送中心建設(shè)過程中,我們千方百計降低工程造價,目前鋼結(jié)構(gòu)跨度設(shè)計中,工業(yè)廠房一般都是12米,但為了增大作業(yè)區(qū)域,我們先后去了省內(nèi)省外的多家計單位,經(jīng)過多方論證和求助,僅用了15萬元對土建部分進行重新設(shè)計改造,既保證了屋面跨度增加至18米,又節(jié)省了鋼結(jié)構(gòu)工程造價近100萬元。目前配送中心、儀隴、西充三項工程都即將竣工投入使用,分公司綜合樓已經(jīng)交付使用。分管鹽政工作期間,認(rèn)真抓好市場管理,按照省局部署安排切實抓好了各項專項行動和駐廠監(jiān)控工作,積極配合衛(wèi)生防疫部門深入廣大農(nóng)村邊遠山區(qū),為實現(xiàn)消除碘缺乏病階段目標(biāo)作了大量工作,目前全市有兩個縣市已達到完全消除碘缺乏病目標(biāo),其余縣市場實現(xiàn)了基本消除的目標(biāo)。為此,本人在任職期間,連續(xù)兩年的年度考核都被評為優(yōu)秀。 今天我參加競聘的是××鹽業(yè)分公司經(jīng)理崗位,分公司經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)班子中的班長,要團結(jié)高效的帶領(lǐng)班子成員搞好公司的各項經(jīng)營和管理,在工作中要堅持原則、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前,享受在后;在能力上,不僅要有實干精神還要善于謀略,不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)還需要廣博的知識,不僅要有很強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。
從我個人來講,本人具備一些能力和特點,希望能有機會以自己的能力和特點,來適應(yīng)分公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。
1、本人思想敏銳、勤于學(xué)習(xí),善于吸收新鮮事物,具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及扎實的工作作風(fēng)。
2、對××分公司的各項工作、人員以及市場環(huán)境熟悉了解,同時本人還有著良好的人際關(guān)系和社會活動能力。
3、十七年來在不同工作崗位上,我逐漸積累了較為豐富的基層和機關(guān)工作經(jīng)驗,也練就了自己較強的工作能力,特別是近幾年來,無論是在組織協(xié)調(diào)能力還是管理水平上都有了顯著的提高。
4、本人身體健康、精力充沛、為人誠懇、待人友善、胸懷坦蕩,能夠團結(jié)同志和正確對待自己的個人得失。
××分公司有很好的領(lǐng)導(dǎo)班子和職工團隊,我愿意為分公司的發(fā)展作出自己的努力,今天我在競聘會上坦誠的展現(xiàn)了自己,希望大家能選擇我。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會在××分公司原有的良好基礎(chǔ)上,抓住當(dāng)前全省鹽行業(yè)快速發(fā)展的有利時機,圍繞專營,增強實力,保持公司持續(xù)健康的發(fā)展。
下面我想借此機會,分三個部分談?wù)剬Α痢练止镜陌l(fā)展和下一步的工作思路:
××鹽業(yè)分公司供應(yīng)轄區(qū)為六縣市三區(qū),供應(yīng)人口達760萬人,現(xiàn)有9個支公司,一個收購站、3個多經(jīng)企業(yè),全司共有職工235人,年銷量達4.3萬噸,分公司在上幾屆領(lǐng)導(dǎo)的艱苦努力下,公司的經(jīng)濟實力得到了不斷增強,為持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在新的形勢下,面對新的機遇和挑戰(zhàn)、實現(xiàn)新的跨越,我認(rèn)為只有按照省公司提出的“改革創(chuàng)新、深化專營、加強管理、增強實力、促進發(fā)展”的工作方針和指導(dǎo)思想,具體抓好以下幾個方面的工作:
一、鞏固現(xiàn)有成果,夯實發(fā)展基礎(chǔ)。
鐵打的營盤流水的兵,四川鹽業(yè)、××鹽業(yè)能有今天的局面,是歷屆領(lǐng)導(dǎo)和歷代鹽業(yè)職工艱苦奮斗的成果,要鞏固××分公司現(xiàn)有的良好工作局面和管理、經(jīng)營成果,繼續(xù)執(zhí)行業(yè)經(jīng)實踐證明行之有效的規(guī)章制度和工作流程,傳承分公司遵紀(jì)守法、艱苦奮斗、顧全大局、服從指揮的優(yōu)良作風(fēng),維護和諧團結(jié)的企業(yè)氛圍,要避免因領(lǐng)導(dǎo)變動發(fā)生企業(yè)波動、業(yè)績滑坡。
(一)要正確處理好分公司與省公司的關(guān)系,省公司是大局,分公司是局部。盡管分公司具有相對獨立的經(jīng)營和管理權(quán)責(zé),但作為省公司的二級法人單位,主要領(lǐng)導(dǎo)要在思想上、行動上與省公司保持一致,識大局、顧大體,注意克服各自為政的小團體主義。
。ǘ痢练止驹谑雏}配送方面已有良好的開端,要借××配送中心的建成,整合人力、物力、財力、批零資源,要在洞察市場和直銷經(jīng)營能力、服務(wù)質(zhì)量、誠信狀況的前提下,對現(xiàn)有的96個直銷網(wǎng)點調(diào)整、充實,逐步推行“一級批發(fā)、委托直銷、直達零售”,構(gòu)建好食鹽零售終端網(wǎng)絡(luò),建立穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道。
。ㄈ痢聋}業(yè)市場相對平穩(wěn),特別是實行駐廠監(jiān)控以來,市場得到進一步凈化。要堅持鹽政市場管理不放松。深入宣傳,嚴(yán)格執(zhí)法,落實好鹽政執(zhí)法責(zé)任制。進一步加大鹽政執(zhí)法力度,凈化市場,保持食鹽市場的健康穩(wěn)定發(fā)展,為公司經(jīng)營提供一個良好的外部環(huán)境;繼續(xù)鞏固idd達標(biāo)階段成果,力爭在兩年內(nèi)使全部縣(市、區(qū))實現(xiàn)消除碘缺乏病的目標(biāo)。
。ㄋ模┤婕訌妰(nèi)部管理、進一步規(guī)范經(jīng)營行為,不斷提高經(jīng)濟效益。首先要加強財務(wù)成本核算,保持合理庫存,減少資金占壓,加速貨款回籠和資金周轉(zhuǎn)、逐步消化不良資產(chǎn)。進一步降低資產(chǎn)負債率;厲行節(jié)約、降低各項經(jīng)營管理費用。要進一步完善內(nèi)部管理制度,繼續(xù)采取目標(biāo)考核激勵機制,充分調(diào)動干部職工的主動性和積極性。要加強各項基礎(chǔ)管理工作,規(guī)范公司經(jīng)營行為,提高服務(wù)質(zhì)量,轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng);要嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管理,切實抓好小袋鹽分裝質(zhì)量,保證供應(yīng)合格加碘食鹽;要加強對投資項目的管理,確保投入資金的有效安全運行、發(fā)揮應(yīng)有的效益,夯實企業(yè)的基礎(chǔ)和增強實力。
。ㄎ澹┚S持好××分公司與××鹽廠(順城鹽化)良好的產(chǎn)銷關(guān)系。實踐已經(jīng)證明,總公司控股××鹽廠,組建順城鹽化是一次成功的并購。作為股東單位之一,××公司要加強對順城鹽化的監(jiān)督,確?偣、兄弟分公司股本權(quán)益保值增值。要幫助和支持順城鹽化加強管理,降低成本、提高質(zhì)量,增強市場競爭力。
二、與時俱進,再鑄輝煌
××公司工作雖有較好成效,但與行業(yè)先進相比,存在一定差距,與時代前進和改革發(fā)展的要求尚有差距。公司員工基本素質(zhì)不錯,但適應(yīng)市場能力不強;我們的專營工作和經(jīng)濟效益尚可,但資本增值和人均擁有凈資產(chǎn)偏低;鹽業(yè)多種經(jīng)營起步早,有一定規(guī)模,但效益低下。當(dāng)前《反壟斷法》進入全國人大二審,鹽業(yè)體制改革對公司正反影響難以預(yù)料,川鹽產(chǎn)大于銷的格局,特別是××周邊的產(chǎn)能壓力越來越大。形勢迫人,時不我待,我們要在鞏固成果、夯實基礎(chǔ)之上,不斷增強企業(yè)抗風(fēng)險能力和干部職工的應(yīng)變能力,與時俱進、再鑄輝煌,把隊伍帶強、把產(chǎn)業(yè)做優(yōu),把企業(yè)做強,推動公司持續(xù)、健康發(fā)展。
(一)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹總公司“改革創(chuàng)新、深化專營、加強管理、促進發(fā)展、構(gòu)建和諧企業(yè)、實現(xiàn)新的跨越”的工作指導(dǎo)思想,結(jié)合××公司工作的歷史、現(xiàn)狀,按照總公司提出的一要創(chuàng)新、二要轉(zhuǎn)變的思路,研究確定今后工作的措施和規(guī)劃,從全面提升管理水平和資本運作效率入手,以人才、物力資源整合和優(yōu)化為重心,提高經(jīng)濟效益,增強企業(yè)核心競爭力。
。ǘ┕芾硪闲屡_階。加強管理是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題,有專家認(rèn)為,“對人的管理是管理最尖端的技術(shù)”,××分公司職工危機意識、競爭意識、適應(yīng)市場競爭能力較差,要在轉(zhuǎn)變職工觀念上下功夫,要加強對職工進行市場經(jīng)濟知識的再教育。要按照總公司規(guī)定嚴(yán)控人員進口暢通人員出口,在推進食鹽流通現(xiàn)代化進程中進一步優(yōu)化人力資源組合,完成對機關(guān)、支公司建制和職能調(diào)整,解決人浮于事的問題。要完善企業(yè)的基礎(chǔ)工作,健全和規(guī)范已有的管理制度,管理制度一經(jīng)確定必須嚴(yán)格執(zhí)行,做到制度面前人人平等。要結(jié)合新的《企業(yè)財務(wù)通則》和《會計準(zhǔn)則》的實施,搞好財務(wù)、會計核算工作,保證財務(wù)信息和會計核算的質(zhì)量和準(zhǔn)確,提高財務(wù)管理水平。
。ㄈI銷工作要上新臺階!痢聋}業(yè)配送中心有全省一流的硬件設(shè)施和得天獨厚的產(chǎn)銷合作關(guān)系,要在總公司指導(dǎo)下把××配送中心建成全省食鹽配送的典范。要進一步改善和提高專營水平,保障市場三率達到99%以上,要進一步擴大食鹽配送半徑核和輻射范圍,在全市現(xiàn)有的96個直銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,全面加強網(wǎng)點建設(shè),特別是要針對當(dāng)前因受到公路禁超限載、油料價格上漲、包裝改革等因素,導(dǎo)致運輸和裝卸成本不斷增高的影響,積極采取在配送中心集中發(fā)貨、直達到點、以社會公開招標(biāo)確定運力和最低運價等措施,減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,提高經(jīng)營效率。
同時,要加大食鹽銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整,提高銷售質(zhì)量。積極推廣紙塑袋鹽和其他多品種鹽,目前400g紙塑袋銷售由于多種原因××銷售落后于全省其他兄弟分公司,今明兩年迎頭趕上,爭取達到50%以上。特別是要面向廣大農(nóng)村市場,逐步提高市場占有率和覆蓋率,從而獲取更大的利潤。
。ㄋ模┒喾N經(jīng)營要上新臺階!痢连F(xiàn)在多經(jīng)實體3個,從業(yè)人員四十余人。多年以來,多經(jīng)單位市場適應(yīng)力差,經(jīng)營相當(dāng)困難、經(jīng)濟效益低下,要抓住主營業(yè)務(wù)步入良性循環(huán)的有利時機,在保證國有資產(chǎn)安全的前提下,從體制、機制、產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式上,積極探索,宜出租則出租,宜承包則承包、宜股份則改制。力爭二至三年使多經(jīng)走出困境。配送中心投產(chǎn)后,要注意盤活主營的存量、閑置資產(chǎn),搞好資本運作,多方籌措資金,開發(fā)公司現(xiàn)具有商業(yè)價值的土地、房產(chǎn),當(dāng)好“地主”。
競聘經(jīng)理演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!非常感謝會領(lǐng)導(dǎo)為我們年輕人管理提供一個充分展示自我的機會和舞臺。希望通過這次競聘,展現(xiàn)自己的志向,開發(fā)自己的潛力,力爭為我會發(fā)展做出更大貢獻。
對于所要競聘的會展中心總經(jīng)理職位,我深知自己存在年紀(jì)尚輕、資歷尚淺的弱勢,但是同時覺得年富力強、干勁十足正是自身最大的資本,于是堅定了迎接挑戰(zhàn)的信心。過去3年的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持,今后我將繼續(xù)孜孜以求,爭取做出更大的貢獻。應(yīng)聘總經(jīng)理職位,我滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢:
1、具備良好的思想道德素質(zhì)。
參加工作以來,我始終追求進步,嚴(yán)格要求自己,遵守單位各項規(guī)章制度,誠懇對待同事,兢兢業(yè)業(yè)開展工作,任勞任怨加班加點,不計得失,具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。無論是在工作和生活中我都堅持做到誠實守信、謙虛謹(jǐn)慎、與人為善。
2、具備較為豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)知識。
我大學(xué)專業(yè)為信息技術(shù),后取得管理學(xué)士學(xué)位,外語和計副經(jīng)理競聘書算機水平較高,完全能夠適應(yīng)會展行業(yè)未來發(fā)展形勢。進入貿(mào)促會3年來,在領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)和同事們的幫助下,我進步很快,在摸索與總結(jié)中積累了豐富的知識和經(jīng)驗,已經(jīng)成長為獨立操作項目、獨當(dāng)一面的多面手。近年來,連續(xù)并成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會,團組規(guī)模均超過20人,展位超過10個。
3、具備一定的組織管理與溝通協(xié)調(diào)能力。
我識大體,顧大局,能夠站在全局高公司片區(qū)經(jīng)理競聘報告度思考處理問題;善于溝通,協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,能夠充分激發(fā)同事們的聰明才智,帶領(lǐng)團隊形成合力完成任務(wù)。工作思路清晰,能夠抓住主要矛盾,兼顧細節(jié),統(tǒng)籌規(guī)劃安排各項工作;重視通過建立規(guī)章制度、健全激勵機制,來規(guī)范管理。
我認(rèn)為,會展總經(jīng)理的主要職責(zé)是:以提高經(jīng)濟效益為核心,立足全局謀劃工作,站在細處經(jīng)營管理,對內(nèi)抓管理提效益,抓團隊提素質(zhì),抓經(jīng)營拓市場,抓服務(wù)樹品牌,努力提高部門核心競爭力;對外抓協(xié)調(diào)促和諧,正確處理與商委及貿(mào)促會各部門關(guān)系,營造良好的外部環(huán)境。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,如果能有幸走上新崗位,我將不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的信任與支持。重點將做好以下幾點:
1、做好員工表率,打造和諧團隊。
火車跑得快全靠車頭帶;會展業(yè)務(wù)要做強做大,部門負責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)和表率作用至關(guān)重要,因此我將以身作則,率先垂范,吃苦在前,勇于擔(dān)當(dāng),扎扎實實做好各項工作。同時,盡心盡責(zé)盡力地為部門和同志們服務(wù),虛心真誠地傾聽員工的意見,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工和員工之間的關(guān)系,公平公正的處理問題,努力打造一支相互理解、相互信任、相互幫助、氣氛和諧的工作團隊。
2、鞏固成熟行業(yè)展會,以超值服務(wù)穩(wěn)定客戶。
經(jīng)濟效益是企業(yè)的生命線,直接關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展和員工切身利益。在這里,我要衷心地感謝老領(lǐng)導(dǎo)、老同志們?yōu)槲覀儠勾蛳铝藞詫嵒A(chǔ),使我們擁有了成熟會展這一支柱業(yè)務(wù)。我將倍加珍惜來之不易的良好局面,繼承和發(fā)展這筆寶貴財富。要進一步加強與客戶的溝通,搞好市場調(diào)研,根據(jù)客戶的需求對本年度的出展計劃進行有針對性的立項,使我們的立項更貼近市場需要,更具競爭力;進一步詳盡的了解展會舉辦的規(guī)格、在業(yè)內(nèi)受關(guān)注的程度等,努力為客戶提供更具說服力的數(shù)據(jù),幫助他們分析確認(rèn)參展的潛在價值,并為他們提供細化的參展服務(wù)方案,滿足客戶多元化需求;進一步將強對客戶群體的管理,將“忠實參展客戶”作為中心的VIP客戶,建立VIP客戶檔案,實行會員制管理,為他們提供價格優(yōu)惠,展位的優(yōu)先選擇權(quán)等更超值的服務(wù),進而達到鞏固成熟市場目的。
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:也許前進的道路崎嶇而坎坷,身上的擔(dān)子任重而道遠,但是挑戰(zhàn)與機遇并存,因為有挑戰(zhàn),工作才有干頭,事業(yè)才有想頭,渾身才有勁頭;不管這次競爭是否成功,我都將一如既往、勇往直前,用實際行動回饋組織和同志們的信任!
謝謝大家!
競聘經(jīng)理演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,大家好:
今天我競聘的崗位是個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理。在這里我以平常人的心態(tài),參與這次三年一度的崗位競聘。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!對此,我十分珍惜這次機會,實現(xiàn)自己的人生價值。下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告
一、工作簡歷
我現(xiàn)年××歲,(……工作經(jīng)歷)。
二、工作目標(biāo)
如果在競聘中我能得到大家的理解和支持,我在聘期內(nèi)工作目標(biāo)是: 力爭在××年使我行儲蓄存款達到××億元純增××億元,發(fā)放個人消費貸款××億元純增××億元,發(fā)卡量達到××萬張純增××萬張,卡內(nèi)存款達到××億元純增××億元,卡均存款××元,中間業(yè)務(wù)收入在××年內(nèi)實現(xiàn)××萬元,占三年利潤平均數(shù)的××%。經(jīng)過努力在全市金融行業(yè)中個人業(yè)務(wù)工作要上檔次,爭一流,從而使我行的發(fā)展步入一個新的階段,成為一家更具競爭實力和影響力的金融機構(gòu)。
三、工作思路和措施
(一)、抓好社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作, 快速增加儲蓄存款。把社區(qū)服務(wù)這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進社區(qū)工作的范圍、目標(biāo)和切入點,經(jīng)常與各辦事處領(lǐng)導(dǎo)接觸、溝通協(xié)商、達成共識開展工作;二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗和做法,促進和推動今后工作的開展,切實解決各支行間發(fā)展不平衡的問題;三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進一步向居民介紹我行的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)品種,更重要的是要掌握居民的消費能力和消費需求,制定相應(yīng)的對策、出臺一系列新的服務(wù)辦法和措施,最大限度地滿足客戶的需要,為客戶提供全方位理財服務(wù);四是加強客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè),要把各支行業(yè)務(wù)精、能力強、品質(zhì)好的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍中來。從而達到提高商行的知名度,集結(jié)人氣增強我行實力的目的。
(二)、根據(jù)客戶的需要不斷發(fā)展新的消費貸款業(yè)務(wù)品種,同時制定相應(yīng)的考核管理辦法,嚴(yán)格要求從事個人信貸工作的員工認(rèn)真履行信貸工作職責(zé),保證我行信貸資金的安全。
把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務(wù)品種進行分類整理,針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別是住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度,提高貸款發(fā)放數(shù)量。消費貸款工作中特別要注意發(fā)揮“個人消費貸款中心”貸款品種全、營業(yè)時間長、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點,充分發(fā)揮“個人消費貸款中心”的作用,把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來,以此來滿足居民的貸款需求。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng),以降低貸款風(fēng)險,提高工作效率,保證資金安全。
(三)、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),培植新的利潤增長點
根據(jù)我行的規(guī)模和地位,準(zhǔn)確細分市場,制定長遠規(guī)劃,發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點。具體開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù):代收業(yè)務(wù)類:代收水費、代收電費、代收電話費、代收手機費、代工商管理費、代收保險金、代收財政費。代付業(yè)務(wù)類:代發(fā)工資、代發(fā)福利費、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)保險理賠金。代售火車票。代理業(yè)務(wù)類:代理投保、銀證通、銀證轉(zhuǎn)帳。根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)的金融環(huán)境和實際情況,我行可采取下列策略來發(fā)展中間業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項、驗收合格后正式投放市場。建立中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)體系,促進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制,作為考評業(yè)績、年度評先的重要依據(jù)。在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,重點引進和開發(fā)高層次的中間業(yè)務(wù),開展高起點、高科技、高收益的中間業(yè)務(wù)如:遠期結(jié)售匯、代理發(fā)行,承銷、擔(dān)保等各類衍生交易,以高科技服務(wù)取勝于同業(yè)。開展代理路、橋、高速公路收費,自動轉(zhuǎn)賬交易等品種,不斷拓展中間業(yè)務(wù)品種,實現(xiàn)收益多元化,提高經(jīng)營效益。
競聘經(jīng)理演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事:
大家早上好。首先衷心感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這次機會,使我有幸站在這里。我叫陳明,研究生學(xué)歷,競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理后備。
客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁,工作主要是以客戶為中心,處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù),并負責(zé)維護客戶關(guān)系。對公關(guān)能力、營銷能力、服務(wù)意識要求比較高,總的來說,就是內(nèi)聯(lián)系負責(zé)人了解銀行的任務(wù)情況,外聯(lián)系客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,與負責(zé)人一起沖擊行里的各項指標(biāo)。
如果我有幸應(yīng)聘成功,我將從以下幾點開展工作:一,和網(wǎng)點負責(zé)人和同事做好有效溝通,熟悉網(wǎng)點的情況,如果有問題及時向他們認(rèn)真請教;二,熟悉本營業(yè)機構(gòu)的客戶資源情況,了解他們的實力、需求甚至愛好,做到心中有數(shù),盡可能主動聯(lián)系、回訪他們,找到比較適合他們的產(chǎn)品,及時向他們推薦;四,制定一個較為詳盡的計劃,工作從什么地方著手,重點是什么等;四,盡快做好崗位角色轉(zhuǎn)換,盡快融入新的工作。
我競聘的優(yōu)勢主要有:一,來到我行后,從事過柜員和個人業(yè)務(wù)顧問,實踐經(jīng)驗得到了提升,加上本科和研究生學(xué)的專業(yè)都是金融,理論知識較為豐富,所以,可以說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好,這樣跟客戶交流起來,可以給客戶一個比較滿意的解答;二,營銷有骨子韌性,不達目的,不輕易放棄,而且隨著工作經(jīng)驗的增加,也積累了一定的營銷技巧;三,在本地也有幾個親戚朋友,如果有機會可以聯(lián)系他們,跟他們做到互利共贏,也算有一定的客戶資源吧。
我的陳述完了,謝謝大家。
競聘經(jīng)理演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!感謝支行領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!它可以使年輕干部脫穎而出,營造一種奮發(fā)學(xué)習(xí),勇于向上的企業(yè)文化氛圍。按照支行營業(yè)管理部競聘方案,我競聘營業(yè)管理部經(jīng)理職務(wù)。
下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的竟職報告:
一、工作簡歷
我現(xiàn)年××歲。
二、自身優(yōu)勢
(一)夠嚴(yán)格要求自己,恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè),開拓進取”作為自己的座右銘,無論干什么,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心的投入。
(二)我始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè),靠的是一絲不茍的責(zé)任心,并能夠充分發(fā)揮主觀能動性,開拓創(chuàng)新,注重實效。任營業(yè)部副經(jīng)理主管個人金融工作以來,個人金融各項指標(biāo)都牽動著我的心,想方設(shè)法調(diào)動網(wǎng)點和員工的積極性,付出了一定的勞動,取得了較好的成績。
(三)能夠團結(jié)同志,與人共事,比較理解人、關(guān)愛人、包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系,增強凝聚力。具有調(diào)查,分析,研究能力,所寫稿件曾被各級行網(wǎng)訊采用過。
(四)我深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強,既要努力發(fā)展、開拓業(yè)務(wù),又要依法合格經(jīng)營。
(五)我有三年的營業(yè)部工作經(jīng)驗,熟悉營業(yè)管理部的各方面優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。
三,任職后的打算
如果得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和支持,我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,認(rèn)真履行職責(zé)。
(一)提升服務(wù)層次,豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。對客戶必須用“心”服務(wù),做到誠心、熱心、細心、耐心,要教育員工熟悉掌握客戶信息,把顧客看作是自己的親戚朋友,看作是自己的家人,把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口,樹立工行的良好形象。只有這樣才能為各項業(yè)務(wù)的營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
(二)正視薄弱環(huán)節(jié),迎難而上。鑒于今年績效工資考核的變化,激勵約束機制將有所減弱,這將給管理上帶來一定的難度。我認(rèn)為如何發(fā)展團隊精神,使整個團體具有高度的責(zé)任感,使命感和自我犧牲精神將是管理工作的重點和難點。除做好思想教育工作外,要在服務(wù)、紀(jì)律、衛(wèi)生、風(fēng)險防范上制訂切實可行的管理辦法,注重制度創(chuàng)新,以制度促管理,以管理促經(jīng)營。
(三)把發(fā)展作為主題,全面確定營業(yè)管理部的經(jīng)營指標(biāo),并將指標(biāo)目標(biāo)化。要重點抓好營銷工作。各項業(yè)務(wù)特別是個人金融業(yè)務(wù)要篩選出優(yōu)質(zhì)客戶上門進行各項業(yè)務(wù)的營銷。要處理好業(yè)務(wù)營銷和柜臺服務(wù)的關(guān)系,穩(wěn)定和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。
(四)以人為本,調(diào)動和激發(fā)員工的工作熱情。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,要用激勵政策和有效的行政手段相結(jié)合,政策透明、管理手段透明,整體要求,個別談心,使大家樂意工作,愿意奉獻,一切事情就好辦了。
(五)注意團結(jié)營業(yè)管理部一班人,放手使用年輕干部,做好傳幫帶。
四,競聘態(tài)度
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,上述幾點是我對工作的思考,我會為此賣力,同時建議支行大膽啟用年輕干部,如我落聘也請領(lǐng)導(dǎo)和大家放心,我會一如既往把干好工作,為華縣支行的發(fā)展添磚加瓦,積極努力。
謝謝!
競聘經(jīng)理演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,同事們,大家好!
首先,我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里,感到十分榮幸;其次我要感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)采取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會。我十分珍惜這次競聘機會,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次的競聘鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進一步提高。
自然簡歷和工作情況:
我叫XXX,現(xiàn)年32歲,中共黨員, 現(xiàn)任公司綜合部主任。我1996年7月畢業(yè)于省郵電學(xué)校通信電源專業(yè)。曾先后在XXX郵電局、XXX郵電局移動分局擔(dān)任過線務(wù)員、機務(wù)員,1999年分營后在移動通信分公司實業(yè)公司任廣告部經(jīng)理,20xx年6月調(diào)入XXX移動通信分公司綜合部任副主任,20xx年4月聘為綜合部主任至今。工作期間,還利用業(yè)余時間參加自學(xué)考試和函授,先后順利修完吉林大學(xué)計算機通信專業(yè)的大專和通信工程本科課程,目前正在進修哈爾濱理工大學(xué)在職工程碩士研究生學(xué)位。
在綜合部任職期間,踏實工作,嚴(yán)格管理,整章建制做了大量的基礎(chǔ)工作,多次被評為先進工作者,20xx年組織召開了職代會暨工作會議,并負責(zé)組織起草會議文件;協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系,成功完成20xx年重組上市各種手續(xù)的變更;連續(xù)多年在后勤管理、車輛和安全管理方面無重大事故。20xx年公司連續(xù)三年獲得省級重合同、守信用企業(yè)榮譽稱號,20xx年公司被評為省級檔案管理工作標(biāo)兵單位,個人被評為省級檔案工作突出貢獻人才。
我的競爭優(yōu)勢和弱勢:
我的優(yōu)勢:
一是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年33歲,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,可塑性強。善于接受新事物,適應(yīng)新環(huán)境,并能根據(jù)實際情況,大膽設(shè)想管理方法和改革方案。
二是具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線,不斷培養(yǎng)自己的工作能力,自任辦公室主任以來,努力發(fā)揮自己的特長,認(rèn)真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等辦公室工作,取得了一定的成績。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。
三是具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神,工作認(rèn)真負責(zé),有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實、正派的做人宗旨,堅持團結(jié)而不特立獨行,尊重權(quán)威但不妄自菲薄,遇事懂得及時征求他人意見,能夠與人一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
四是具有豐富的實際工作經(jīng)驗。從99年畢業(yè)后,先后從事過線路工程維修,通信電源維護,網(wǎng)絡(luò)基站維護管理,廣告宣傳、策劃管理等,多年的綜合部工作,培養(yǎng)了我較強的溝通協(xié)調(diào)能力和豐富的協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系經(jīng)驗。
五是具有一定的綜合事物管理、文秘管理能力。具有多年的綜合部管理工作經(jīng)驗和文字綜合能力,積累了許多豐富的管理知識,能較好地完成調(diào)查報告、經(jīng)驗材料、工作總結(jié)以及各種公文的寫作任務(wù)。
我的弱勢:
一是學(xué)歷起步低,中專畢業(yè)。但自參加工作以來我始終不忘記讀書,勤鉆研、善思考、多研究,不斷地豐富自己,提高自己。目前正在進修哈爾濱理工大學(xué)在職工程碩士研究生學(xué)位。
二是做事不夠果斷。因多年的管理工作和對外溝通協(xié)調(diào)關(guān)系,辦事風(fēng)格過于嚴(yán)謹(jǐn),有時考慮事情過于復(fù)雜,想的方面過多,往往會根據(jù)以往經(jīng)驗怕出現(xiàn)紕漏,有點瞻前顧后,缺乏雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
三是市場實戰(zhàn)經(jīng)驗薄弱。只是99年在實業(yè)公司做過廣告管理和策劃,后來就一直在從事管理工作,雖積累了一些市場理論和溝通協(xié)調(diào)關(guān)系的經(jīng)驗,但缺乏市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。
對所競聘的崗位認(rèn)識:
總經(jīng)理助理既是管理者,同時又是執(zhí)行者。肩負著上傳下達的重要使命,不僅僅要協(xié)助分公司總經(jīng)理根據(jù)省公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),合理制定分公司的工作計劃、方案,同時要充分調(diào)動廣大干部和員工積極性,發(fā)揚團隊精神,指導(dǎo)工作方案的有力實施。不僅要協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運營環(huán)境,還要深入基層,調(diào)查研究,與員工打與一片,及時了解員工的意見和建議,準(zhǔn)確及時的向總經(jīng)理反饋員工的呼聲。
總經(jīng)理助理要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度,把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧,合理安排,要做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn),協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn),服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn),決策圍繞信息轉(zhuǎn)?偨(jīng)理助理除了具備較強的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外,還應(yīng)該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強的溝通協(xié)調(diào)能力,也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
工作設(shè)想:
基于以上一些工作實踐和經(jīng)驗,我對今天所參加地市總經(jīng)理助理一職充滿信心,下面我陳述一下我對集團客戶的認(rèn)識和工作設(shè)想:
集團客戶在我們的客戶名單上占據(jù)著極其重要的位置---不僅在于其本身能夠帶來可觀的業(yè)績貢獻,而且有利于提高個人客戶的粘性和收入,有利于培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣。通過集團V網(wǎng),還可以很好的保證網(wǎng)內(nèi)的個人客戶不會輕易流失;同時,維護好集團客戶,也有利于對新開發(fā)的個人業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)進行有效推廣,提高個人ARPU和集團收入。
一是在開發(fā)擴大集團客戶市場的同時,應(yīng)更注重集團客戶的維系力度,應(yīng)加大集團客戶的服務(wù)和流程管理工作。
二是進一步細化集團客戶經(jīng)理分級。應(yīng)建立一套合適客戶經(jīng)理分級體制,包括工作分級、薪酬分級、考核分級、培訓(xùn)分級等。讓最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理負責(zé)最重要的集團客戶,并獲得最佳的物質(zhì)報酬。讓新進的客戶經(jīng)理有職業(yè)發(fā)展的目標(biāo),有一個暢通的上升通道。建立科學(xué)的客戶經(jīng)理評級和考核制度,實現(xiàn)客戶經(jīng)理的能力與崗位、績效與薪酬相匹配的原則。
三是進一步細化集團客戶分類。應(yīng)定期根據(jù)不同集團客戶的規(guī)模、行業(yè)、貢獻度等要素,重新調(diào)整集團客戶類別,并根據(jù)A、B、C類集團客戶的需求特征和重要性設(shè)計服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容。
四是通過現(xiàn)有服務(wù)渠道進行服務(wù)分流。目前,隨著企業(yè)的高速發(fā)展,集團客戶數(shù)量越來越多,除利用客戶經(jīng)理作為服務(wù)和營銷的主渠道直接面對集團客戶之外,應(yīng)考慮更加廣泛和靈活的使用營業(yè)廳、呼叫中心及合作伙伴等各類服務(wù)渠道,為集團客戶打造一個全方位、立體化的服務(wù)體系,同時也可以減輕客戶經(jīng)理的工作壓力,這一點在面對數(shù)量龐大、價值偏低而需求單一的C類集團客戶時尤其顯的重要。
這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可,而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我將不辱使命,全力以赴,牢牢把握“快、深、實”三個字,即: 進入角色要“快”。我要盡快地轉(zhuǎn)換角色,更新觀念,調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力,以一種嶄新的視覺看待問題,解決問題,使自己的所作所為能夠從公司的戰(zhàn)略出發(fā),從公司的利益出發(fā),從員工的利益出發(fā)。
學(xué)習(xí)知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí),誠懇地以身邊人為師,以互聯(lián)網(wǎng)為師,自我加壓,勤學(xué)好問,聯(lián)系實際,善于總結(jié),既要融會貫通業(yè)務(wù)知識,又要虛心采擷工作經(jīng)驗,盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作能力。
基礎(chǔ)工作要“實”。總經(jīng)理助理的主要工作出發(fā)點始于市場,最后的歸宿也是落腳于市場,為此我一定會報著求真務(wù)實、銳意進取的態(tài)度,多深入市場,貼近用戶,采集和整理第一手有用資料,為總經(jīng)理科學(xué)決策提供事實依據(jù)。
如果這次競聘我失敗了,我也不會氣餒,說明我離公司對我的要求還有一定的距離,這將促使我在以后的工作中,勵精圖治,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
最后,我要說的是:
青春因理想而激昂,人生因執(zhí)著而鏗鏘。
謝謝大家!
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