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保險演講稿

時間:2022-03-11 12:40:06 演講 我要投稿

保險演講稿范文匯總七篇

  演講稿是在一定的場合,面對一定的聽眾,演講人圍繞著主題講話的文稿。在學(xué)習(xí)、工作生活中,演講稿使用的情況越來越多,你所見過的演講稿是什么樣的呢?以下是小編收集整理的保險演講稿7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

保險演講稿范文匯總七篇

保險演講稿 篇1

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!

  我叫×××,來自中國人壽保險股份有限公司××分公司。

  今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”。

  中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專業(yè)化商業(yè)壽險公司。在20xx年公司的保費(fèi)收入高達(dá)1287。19億元。占中國壽險市場份額的56。59%。同年成為中國內(nèi)地唯一一家進(jìn)入全球500強(qiáng)的保險企業(yè)。20xx年12月,中國人壽股份有限公司成為國內(nèi)首家在香港、紐約同時上市的金融企業(yè)。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

  我在今年5月初加入公司中介業(yè)務(wù)部,雖然參加工作時間較短,但是經(jīng)過省公司的一系列培訓(xùn)與學(xué)習(xí),對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人,成人達(dá)已”的核心理念,以及“誠信為本,穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)的宗旨,有了深刻的理解,同時也加深了我對銀行保險業(yè)務(wù)的了解。所謂的銀保業(yè)務(wù)就是:銀行與保險公司之間開展的一系列業(yè)務(wù)交叉和合作?蛻暨M(jìn)入銀行就可通過銀保業(yè)務(wù)獲得家庭的綜合理財建議,辦理保單遷移等手續(xù)。這樣客戶可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);

  保險公司則可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,同時減低經(jīng)營成本;

  而銀行則提高了客戶忠誠度,增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”,也是銀行保險產(chǎn)生的最主要原因。

  我經(jīng)營的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是××縣農(nóng)行城關(guān)分理處,該分理處位于城關(guān)鎮(zhèn)解放街十字路口,位與商業(yè)區(qū)與居民區(qū)之間,東鄰縣委大院,北靠商業(yè)步行街,地理位置較好。該網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有6個儲蓄窗口,共有員工21名,年青人占大部分,思維方式靈活,接受新鮮事物較快。

  由于去年××農(nóng)行城關(guān)分理處與保險公司有過銀保業(yè)務(wù),有較好的合作基礎(chǔ),那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢,將國壽的產(chǎn)品很快的推銷出去,創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)呢?在工作實(shí)踐中,我深深認(rèn)識到做好以下二個方面工作至關(guān)重要:

  1、建立雙向服務(wù)理念。

  雖然銀行已經(jīng)與保險公司合作多年,但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業(yè)務(wù)所能產(chǎn)生的預(yù)期效應(yīng)仍缺乏足夠的認(rèn)識,對保險代理業(yè)務(wù)的積極性不高,造成了雙方業(yè)務(wù)融洽度不高,相互促動性不強(qiáng)的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認(rèn)為:“保險公司求銀行賣保險”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進(jìn)行溝通,比如:打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等,以此加深了解,建立信任,讓銀行員工充分認(rèn)識到自身在代理業(yè)務(wù)過程中的地位和作用,使銀行員工明白銀行保險業(yè)務(wù)不僅是銀行中間業(yè)務(wù)收入的一個來源,而且也是銀行業(yè)務(wù)的一個重要組成部分,更是現(xiàn)代銀行多樣化經(jīng)營的必由之路,關(guān)系到每一個員工的切實(shí)利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業(yè)務(wù),支持銀行保險工作,從而與銀行員工建立牢固的雙向服務(wù)理念。

  2、提高自身素質(zhì)。

  保險公司的銀行客戶經(jīng)理是保險公司聯(lián)系銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只局限于對銀行網(wǎng)點(diǎn)資源開拓,同時還肩負(fù)著網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與專業(yè)指導(dǎo),其素質(zhì)高低至關(guān)重要。為此我不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì),熟練掌握各種產(chǎn)品的術(shù)語,遇到不懂的問題,虛心向公司中介部的其他客戶經(jīng)理請教,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為更好的開展業(yè)務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業(yè)績;

  面對公司強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體;

  面對朝氣蓬勃,望我工作的全體同仁;

  作為一名銀行客戶經(jīng)理的新手,我沒有理由不去熱愛我們的公司,我只有敬業(yè)愛崗,埋頭苦干,奮力拼搏,努力去創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),為中國人壽銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄之力!

  謝謝大家!

保險演講稿 篇2

  對于保險業(yè),有許多朋友一定認(rèn)為這個是騙人的,這種現(xiàn)象也與一些業(yè)務(wù)員的不良工作方式有關(guān),這個我們沒法說三道四,畢竟每個人都有自己的方式方法。就好像醫(yī)院是治病救人的地方,也難免有照顧不到的地方,從而出現(xiàn)醫(yī)療事故,錯誤是無法避免的,但是我們可以設(shè)法降低錯誤的出現(xiàn)幾率。

  對于保險,這個事業(yè),不但可以現(xiàn)在做,而且終身都可以從事。這是一個近似不需要成本的行業(yè),只要我們投入一些精力和時間,或許這就是我們的投資,如果出險了,這個或許就是我們出現(xiàn)了虧損,可是這一切有公司為我們理賠,不需要我們親力親為。

  對于一個新從事保險工作的朋友,您只用6個月的時間,全力以赴,等六個月以后,我們再重新審視我們是否適合從事這個行業(yè)。如果不可以,我們僅損失六個月的時間和精力,同時我們也學(xué)到了許多知識,也會對保險業(yè)有一個客觀的認(rèn)識。

  有人說保險業(yè)太苦了,可是現(xiàn)在有哪一個行業(yè)或者工作不需要投入,就可以坐享其成呢?我們都希望衣食無憂,可是這一切從哪里來?沒有絲毫的投入這個現(xiàn)實(shí)嗎?我們總不能整天的自己欺騙自己吧。

  有朋友說,保險市場讓人家開發(fā)的差不多了。其實(shí)這是一個誤解,現(xiàn)階段我們的家庭結(jié)構(gòu)正由大家族式向小家庭轉(zhuǎn)變,為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)特別是重大疾病的困擾,購買商業(yè)保險是一個必然的趨勢。一位老人病了,有3個兒女,平坦醫(yī)藥費(fèi)用,如果是一個兒女,有他自己獨(dú)自解決醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)用,這個一樣嗎?將來,我們一對夫婦有可能贍養(yǎng)8---12位老人,他們怎么辦?只有購買商業(yè)保險,解決自身的醫(yī)藥費(fèi)問題。辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。

  在激烈的社會競爭面前,朋友讓我們?yōu)樽约汉退说膶砼Π伞:孟裎以诔哒{(diào),朋友您設(shè)身處地的想一想,我并沒有危言聳聽。

保險演講稿 篇3

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家早上好!

  今天能站在臺上跟大家分享關(guān)于“堅持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題,我真的誠惶誠恐。

  畢竟作為一個剛上崗的新人,我能分享的實(shí)在不多。但是我可以學(xué)到的,卻是那么多那么多。所以,感謝的話還是免不了要說的!

  還是首先感謝彭總,感謝他給我這么好的一份工作。

  接著感謝偉哥,感謝他每天的督促與關(guān)懷。

  然后是感謝在坐的每一位,70部,是因?yàn)橛心銈兠恳粋人的參與才會如此輝煌。

  最后,也許,我也該感謝我自己,毅然決然地選擇了這份工作。

  這是我人生的第一份工作,不敢說大話,但是,我愿意,把它當(dāng)成使命一樣,經(jīng)營成終生的事業(yè)。

  所以,我站在這里,與其說是分享,不如說是入司的一個宣誓。

  我相信,所有剛開始踏足保險行業(yè)的新人都會產(chǎn)生這樣那樣的問題或者疑慮。不管有多少,但是不外乎以下三項(xiàng):

  1、保險是什么?

  2、我為什么要加入保險行業(yè)?

  3、我應(yīng)該怎么做才能做出成績來?

  下面,我就來分享一下我個人的思考,還請大家多多指正。

  第一項(xiàng), 保險是什么?

  在一個多月前,我對保險還是一無所知的。如果非要問我保險是什么,我能想象到的就是,保險無外乎花錢去買某個風(fēng)險后的保障。買中的話,我們是幸運(yùn)的,因?yàn)槲覀儗⒛艿玫窖a(bǔ)償;如果買不中,我們也是幸運(yùn)的,因?yàn)槲覀兿喟矡o事。基于這點(diǎn)淺薄的認(rèn)識,我對保險從來都無所謂認(rèn)同或者反感。如果有人向我推銷,我也不會考慮,因?yàn)橐詾榭捎锌蔁o。

  但是一個多月后,我才真正認(rèn)識到了保險的價值。其實(shí)應(yīng)該說是只認(rèn)識到了其價值的n分之一。保險是什么?用詩人的話來說,保險是滅火器,保險是后備胎,保險是雪中的炭,是暗夜里的星星。很好聽,只是不足以說服我們認(rèn)同保險的價值。其實(shí),還是專業(yè)的保險人才懂得真正的保險。有一位前輩一針見血,說,保險就是一種規(guī)避風(fēng)險的理財計劃。講得比較理論,但是,卻一語中的!保險,不可能預(yù)防風(fēng)險,但是,卻可以為我們做好處理風(fēng)險的規(guī)劃,更可以減少和預(yù)防風(fēng)險之后的再風(fēng)險。我想,彭總昨天早會講到的“保險具有穩(wěn)定社會、和諧社會的作用”,大概就在這里得到集中的體現(xiàn)。試想想,古往今來,多少人犯罪,莫不是迫不得已?大多數(shù)人如果不是被逼無奈,誰愿意背負(fù)罵名,鋌而走險?保險,在這個方面,緩解了災(zāi)禍給人們帶來的沉重和無奈!

  我說了,我認(rèn)識到的保險的價值,只是它的巨大價值的一個部分。但是,我們只要記住一點(diǎn):保險是有價值的,價值也是大大的。關(guān)于這點(diǎn),我有個朋友說了句很妙的話,是這樣的:如果保險沒有價值,那么我們沒必要銷售保險,如果保險有價值,我們怕什么賣不出去?

  呵呵。確實(shí),我們怕什么?一來保險這么好,二來大家都這么優(yōu)秀。我們怕什么?你們說是不是?

  第二項(xiàng), 我為什么加入保險行業(yè)?

  其實(shí)這個問題很簡單,最重要的原因,就是前面說的,保險是有價值的。

  然后就是,保險行業(yè)的特殊性。在網(wǎng)上經(jīng)?吹竭@樣一句話:保險不是人做的,是人才做的。做保險,從來都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過平安保險和完美直銷的對比,說什么做保險,是越做越忙,而且要月月重0開始,壓力非常大;但是完美直銷則不是這樣,而是輕松自在,永遠(yuǎn)不用擔(dān)心被炒魷魚。不說其他,光從這點(diǎn),我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想,在沒有壓力的環(huán)境里,有幾個人會做到自己應(yīng)該達(dá)到的水平?更不用說去主動要求自己更高更強(qiáng)更快了。

  還有一點(diǎn),很多人都會說,保險這個行業(yè),門檻低,從業(yè)人員素質(zhì)不高?墒,事實(shí)上,大家細(xì)心的話就能發(fā)現(xiàn),保險之外的哪個行業(yè),能做到像我們保險從業(yè)人員的禮儀。進(jìn)來敲門,出去鞠躬,見面招呼,上臺問好。無論是從外表著裝,還是行為舉止,我們有哪一點(diǎn)比別的行業(yè)的人差?我記得剛來時偉哥就說過一句話,說不出五年,戴著平安司徽的保險人員,將是備受矚目的一班人。呵呵。說得多好!我怎么就覺得,戴上平安司徽,我現(xiàn)在就很自豪很驕傲!各位優(yōu)秀的精英們,你們是不是也一樣?!

  第三項(xiàng), 我應(yīng)該怎么做才能做出成績來?

  我想這點(diǎn),也許是新人最關(guān)心和最在意的。保險是有價值的,所以我們選擇了這個保險行業(yè),既然選擇了,我們難道不該做出點(diǎn)成績?當(dāng)然。是非做出成績不可的。但是,做出成績,做出成績,也就是說明了成績不是喊口號喊出來的,而是一步一步做出來的!具體怎么做,我稍微總結(jié)了一下:

  1、 學(xué)習(xí),向推薦人學(xué)習(xí),向所有的經(jīng)理、主任學(xué)習(xí),向周圍優(yōu)秀的同事、任何一個工作人員的.優(yōu)秀方面學(xué)習(xí)。比如說彭總的堅韌氣質(zhì)、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、偉哥的生動話術(shù),還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí),在這里由于時間的關(guān)系就不一一贅述,但是他們每一次的分享,都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗(yàn)課。我們一定要抓緊每一次機(jī)會,充分領(lǐng)會他們的精神。

  2、 行動,說得再多、說得再好,于實(shí)踐,是一點(diǎn)用處也沒有的。歸根到底,我們得動起來。我經(jīng)常會有無從下手的感覺,但是這個“堅持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題,給我指出了一條明路。如果實(shí)在不知道怎么做,不知道做什么,就直接五訪、八訪吧。拜訪,我們都懂。所以,什么都別想,只管去做好了。大自然的規(guī)律告訴我們:量的積累必然會引起質(zhì)的突變。所以,做吧,堅持做,成功自然會來。昨天早會上,梁主任其實(shí)也給我們提供了一個簡單有效做得到的行動法則:沒有貢獻(xiàn),就多表現(xiàn);沒有表現(xiàn),就多出現(xiàn)。還能有比出現(xiàn)更簡單的行動么?

  最后,我再多說一句,生命就是一場感召,你不感召別人,別人就會感召你。我們中國平安的保險代理人,我們不只是在賣保險,我們更是在傳播觀念,推銷價值!所以,首先,我們自己必須擁有堅若磐石的內(nèi)心和無堅不摧的信念,用真正的價值去征服客戶,用切實(shí)的行動去取得成功。從一開始就能笑,當(dāng)然是好的。但是,笑到最后,才是真正的英雄。祝愿我們每一個人都成為英雄!

  謝謝大家

保險演講稿 篇4

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委:

  首先,感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺!我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會,勇敢地走上臺來,接受大家的評判。

  我叫××¥,今年××¥歲,現(xiàn)任中國××保險公司邳州市支公司經(jīng)理,經(jīng)濟(jì)師,大專學(xué)歷,南大研究生在讀。歲到農(nóng)村下放勞動鍛煉, xx歲加入中國共產(chǎn)黨,年月從事人保工作,歷任業(yè)務(wù)員、副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,經(jīng)理。先后三次被評為省級先進(jìn)工作者,所在公司日前被評為省級先進(jìn)單位,F(xiàn)在,我要競聘的是人!痢痢痢痢痢潦蟹止究偨(jīng)理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點(diǎn):

  一、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。

  我從事保險業(yè)二十多年,可以說,我的青春,我的苦樂,我的榮辱,都與人保二字息息相關(guān),我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,無私奉獻(xiàn)我的一切,渴望在更大的空間里,施展才能,為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié),給了我一種勇往直前的精神力量,也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ),更何況我對人保事業(yè)的愛,是如此的專一和執(zhí)著。

  二、對保險事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。

  我一直認(rèn)為,保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,從事這樣的事業(yè),因循守舊,謹(jǐn)小慎微,畏縮不前,只能因無所作為而淘汰。因此,無論在什么樣的崗位上,我都不甘平庸,敢為人先。年月產(chǎn)、壽險分設(shè),我接手邳州公司,當(dāng)時背負(fù)多萬元的包袱,內(nèi)外交困,步履維艱。我審時度勢,提出“前三年打基,后二年謀發(fā)展,進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長期規(guī)劃,現(xiàn)在這些目標(biāo)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn),不僅甩掉了歷史遺留的包袱,而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的余萬元,到××年突破萬元大關(guān),增長近倍。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)的三年里,凈增保費(fèi)萬元,年均增長率達(dá)!痢聊甑讓(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬元,同比增長,人均保費(fèi)萬元,實(shí)現(xiàn)利潤萬元,人均利潤萬元,位居六縣之首,實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。

  三、對保險工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  我從保險業(yè)務(wù)員做起,至今已有二十三年,在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年,其中,在年副經(jīng)理崗位八年,在年經(jīng)理崗位七年,可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面,了熟于心,業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜,也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司,業(yè)務(wù)開展的成功與否,相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力,靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項(xiàng),面對如此黃金保費(fèi)資源,各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組,下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù),并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情,經(jīng)過省、市、縣三級公司上下聯(lián)動,力挫群雄,終于獲得首席承保人的資格,成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時,公司與政府,政府機(jī)構(gòu),新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系,為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、堅持黨性原則,做到清正廉潔,克已奉公,以身原則。

  我堅信“已身不正焉能正人”的信條,一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上,注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié),發(fā)揮群體作用;在處理人際關(guān)系上,嚴(yán)于律己,寬以待人;在業(yè)務(wù)發(fā)展上,強(qiáng)調(diào)開拓進(jìn)取,服務(wù)創(chuàng)新;在經(jīng)營管理上,遵章守規(guī),合法經(jīng)營;在隊伍建設(shè)上,鼓勵學(xué)習(xí),全面提升員工整體素質(zhì);在工作崗位上,吃苦在前,享樂在后,多年如一日,每天早晨提前一個多小時上班,從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖,時刻掛在心頭,在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后,我的辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身,初始學(xué)歷歷不高,所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí),努力的充實(shí)自己,提高自己,除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外,年電大中文專業(yè)畢業(yè)后,又相繼參加了北京師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí),并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí),努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè),目前,已有的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書。

  五、有著斐然的工作業(yè)績。

  接手公司時,百孔千瘡,如今,不論是設(shè)施設(shè)備,還是服務(wù)管理,都走在全轄的前列,公司先后榮獲市“先進(jìn)支公司”、“標(biāo)兵支公司”,邳州市和市政府多次授予“雙文明先進(jìn)單位”,年代表分公司參加全省業(yè)務(wù)考核,在家參評單位中,榮獲第七。去年經(jīng)過市公司綜合考評,獲“奮進(jìn)杯”先進(jìn)單位。××年保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,全面完成分公司交給的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號,還被評為保險系統(tǒng)省級先進(jìn)單位。

  假如我競聘成功,我將笨鳥先飛,不負(fù)眾望,不辱使命,我打算從以下幾個方面開展工作:

  一增強(qiáng)團(tuán)隊精神,調(diào)動員大家的積極性;

  今天的世界是一個相互依存的世界,我們每個人都有著獨(dú)特的位置并扮演著特定的角色。因此,在我們相互合作去實(shí)現(xiàn)一寫任何人都無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)時,認(rèn)清我們的位置、角色與責(zé)任就顯得十分重要;仡^細(xì)觀我們xx的整體,有大部分的同事工作積極性明顯缺乏,整體給人感覺像一盤散沙!眼前最重要的問題找出問題根本所在,合理分工,團(tuán)結(jié)合作,每位員工都能把自己激情調(diào)動起來,發(fā)揮到工作中去!從而增強(qiáng)團(tuán)隊精神。我認(rèn)為現(xiàn)在是科室和人均分配的比率嚴(yán)重失調(diào),才導(dǎo)致上訴問題的存在,怎么說呢,我們的科禹龍的銷售,其實(shí)今天的主要任務(wù)是以維護(hù)客戶為主了,主要因?yàn)楹艽蟛糠质袌鲆呀?jīng)飽和了。所以應(yīng)該象漿料一樣科室與人均方面應(yīng)該平衡一下,大家都是為老板打工的,應(yīng)該相互體諒下。也只有這樣才能促進(jìn)我們的團(tuán)隊團(tuán)結(jié)向上。

  二加強(qiáng)紀(jì)律管理

  嚴(yán)明的紀(jì)律不但一個軍隊需要,我們一個團(tuán)隊照樣需要。這首先得從自我做起,嚴(yán)格要求自己,最基本的得按照公司的規(guī)章制度行事。遵守職業(yè)道德,用制度和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步加強(qiáng)管理,堅持以人為本,讓他們象圓規(guī)一樣,找準(zhǔn)自己的位置,象竹子一樣每前進(jìn)一步,小結(jié)一次。

  三熟悉客戶需求,隨時注意市場的變動。

  這是個資迅問題,維護(hù)客戶是很重要的,目前我們的xx的銷售策略是:以守為攻!所以平時得時刻留意客戶的需求,和市場競爭對手的動態(tài)。平時要多去各地客戶群中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),收集第一手資料,也就是俗話說的知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  四在控制好應(yīng)收款的前提下提高銷量和銷售額

  去年xx完成的銷量,今年力爭噸,這是個比較艱巨的任務(wù),有待大家一起出謀劃策去完成。這也涉及到了蔡總監(jiān)昨天提的一個問題:針對那部分棄之可惜的客戶該怎么處理?(蔡總監(jiān)指的是那部分應(yīng)收款和銷量都獨(dú)占鰲頭的客戶)我個人認(rèn)為可以跟他們協(xié)商在原有的高基礎(chǔ)上有所控制下降,把我們公司今年的實(shí)際情況反映給他們,反過來你設(shè)想把他一家的應(yīng)收款收回,放給其他幾家,你就能保證那幾家客戶能達(dá)到那家大客戶的量嗎?還有那家大客戶合作幾年了,雖說平時押款比較厲害,但到年底還是不用承擔(dān)任何風(fēng)險的,再說精力投入情況,做一家大客戶可以很輕松操作,換成幾家小客戶你得投入多少精力。運(yùn)費(fèi)等都是問題。

  我們現(xiàn)在的工作重點(diǎn)是說服原有的客戶把應(yīng)收款往下壓一個點(diǎn),哪怕是一萬都好!如果一家降一萬,50家也就是50萬了。還有去年的不良客戶今年非現(xiàn)款不做!還有就是去年資金占有和銷量失調(diào)的客戶今年得把他扭轉(zhuǎn)過來,扭不過來該殺的就把他封殺了!還有多開發(fā)一些現(xiàn)款操作的客戶,不管量的大小,積少成多嘛!但增長點(diǎn)主要在膠片一塊上,如果7月份新廠的膠片產(chǎn)量能增加一倍,那我們的任務(wù)就加重了,我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的決策和我們的努力下,爭做零庫存。

  最后一首自編的對聯(lián)來結(jié)束我的演講,上聯(lián)“勝固可喜,寵辱不驚看花開”,下聯(lián)是“敗亦無悔,去留無意隨云卷”橫批“與時俱進(jìn)”。

保險演講稿 篇5

  每一天晨會控制在30分鐘以內(nèi),公司全員參與,包括后勤和老總。晨會流程,每一天有值日主任,負(fù)責(zé)檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體,不合格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)處罰,在我們公司叫”成長贊助”,流程背誦企業(yè)的價值準(zhǔn)則,唱歌和跳舞,還有故事分享,鼓勵同事表達(dá)自我》。

  工具/原料:(是當(dāng)日值日主任)確定音樂準(zhǔn)備狀況,確保樂曲、設(shè)備準(zhǔn)確無誤

  步驟/方法:

  一、敬業(yè)時光

  各位優(yōu)秀的主管,各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷,不一樣于其他行業(yè),它不但要有勤奮的特質(zhì),更需要有良好的自律性,這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵,與伙伴們相互支持、鼓舞,共鑄壽險營銷的輝煌之夢。下方讓我們用熱烈的掌聲歡迎X經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時光!

  二、晨操

  三、喜訊報道

  俗話說,有志者事竟成,付出就有收獲!下方讓我們共同關(guān)注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)!掌聲有請X伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入這天的喜訊報道!

  四、業(yè)務(wù)推動

  增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣!下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎X老師為我們做這天的業(yè)務(wù)推動!龍的呼喚!

  讓我們用瘋狂的掌聲感謝X老師!壽險業(yè)呼喚英雄,英雄必將從我們中崛起,完美的事業(yè),廣闊的前景,它會成就一個又一個英雄,只要用心、專業(yè)、執(zhí)著,我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽。期望在座的每位伙伴都能氣貫長虹,一飛沖天,!

  五、政令宣達(dá)

  在春風(fēng)拂面的四月,分秒必爭的四月,我們的方向在哪里,我們的動力在哪里?接下來,有請我們的領(lǐng)航人XX作政令宣達(dá),掌聲有請!

  伙伴們,箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力共同奮斗!最后共同見證勝利時刻的到來!

  六、結(jié)束

  這天的一次晨會到此結(jié)束,請各組召開二次晨會!

保險演講稿 篇6

  站在這里,我的心是沉甸甸的。按照這次演講的要求,我將主要向大家匯報我自己成為一個xx人之后的感悟。可是,我知道,我講的不是我自己,而是沈陽公司我那10xxxx個工作伙伴們一年來的心路歷程。

  我是20xx年5月隨著沈陽公司的籌建,走進(jìn)xx的。當(dāng)時負(fù)責(zé)公司的人事行政工作。那個時候的沈陽,對xx品牌的認(rèn)知度還很低,我每天眼前看得最多的,是一個正在裝修的施工現(xiàn)場,并不緩慢的施工速度,卻無法緩解當(dāng)時創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的心急如焚;和我打交道最多的,是形形色色的供應(yīng)商,但他們有一個共同的特點(diǎn),就是對我們這個新企業(yè)的未來半信半疑;我在和媒體接觸時,很多人都是先在網(wǎng)上查過xx保險的背景后,才肯和我們正式接觸。那個時候,我苦惱過,甚至懷疑過自己的選擇是否激情多了,理性少了。

  是對xx保險那獨(dú)特文化的不斷了解,讓我堅定了做一個xx人的信心。第一次見分公司郭總的時候,他的一句話讓我砰然心動,他說:“xx會給每個好想法一個舞臺,讓你把好想法變成好做法!钡谝淮蔚酱筮B公司學(xué)習(xí),更是讓我對未來充滿了信心。職場里高速發(fā)展帶來的氣象萬千;員工們勤奮進(jìn)取煥發(fā)出的勃勃生機(jī);領(lǐng)導(dǎo)們熱情服務(wù)中展現(xiàn)出的睿智和胸襟,讓我真實(shí)地感受到了:一個正在崛起的企業(yè)那巨大的生命力。也讓我看到了,這個企業(yè)的背后,那一眼看不到邊界的、無限廣闊的發(fā)展空間。

  在沈陽公司籌建班子的領(lǐng)導(dǎo)下,我們的籌建工作很快結(jié)出了果實(shí),8月9日,沈陽公司正式營業(yè)了。那一天,我們的李xx總經(jīng)理在全體員工大會上,講了一段話:“我們是為了解決問題走到一起來的,因?yàn)檫@是我們的價值所在;我們是為了克服困難走到一起來的,因?yàn)檫@是我們的快樂所在。以一顆xx心,做一個xx人,埋頭苦干365天,一年之后,你們會發(fā)現(xiàn),今天在我們前面懷疑我們的人,大多數(shù)會被我們甩在身后!”

  一年時間過去了,在xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下,依靠xx保險精神的巨大感召力,依靠全體員工的持久戰(zhàn)斗力,依靠產(chǎn)品本身的獨(dú)特生命力,我們的市場從無到有,我們的隊伍從小到大,我們的能力從弱到強(qiáng)。不到一年的時間,沈陽公司的市場份額已經(jīng)成功地躍居第二位!這些變化,記錄了我們的熱情,也記錄了我們的理性;承載了我們壯志凌云的夢想,也承載了我們腳踏實(shí)地的努力。這些變化,是我們每一個人在創(chuàng)業(yè)中走向成熟的歷史見證。

  我身為這偉大團(tuán)隊中的一員,身為這偉大事業(yè)的一部分,也在這一過程中不知不覺地完成了做xx人的轉(zhuǎn)變。

  現(xiàn)在,我和我的同事們,已經(jīng)養(yǎng)成了一個習(xí)慣:在公司以外,逢人便講xx保險,逢事便講xx保險,逢會便講xx保險。一次參加一個朋友聚會,我剛就xx保險的公司背景開了個頭,一桌子人一起攔住我說:“今天,咱能不能不講xx保險了。在你的持續(xù)教育下,我們都知道了:xx保險好!現(xiàn)在,不僅是我們,連我們的老婆孩子都知道了你們沈陽公司的那個口號:保險到xx,安全做到家!

  一年的時間,讓我堅定了后半生做一個xx人的信念。我們既然選擇了向上,就注定要放棄平庸;我們既然選擇了向前,就注定要放棄安逸;我們既然選擇了奮斗,就注定要放棄逃避。我愛xx,我會為它傾盡全力,因?yàn),它現(xiàn)在不僅是我的生活,也是我的生命。

保險演講稿 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友: 大家好!

  今天有幸與大家共同探討“發(fā)展××保險,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”這個話題,此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業(yè)新形象》。 誠信,珍貴似寶石,絢爛如花朵。它是真與真會面的信物,是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關(guān)于誠信的故事,有一位在外謀生的人,托同鄉(xiāng)給妻子帶回一封信和一包銀子,同鄉(xiāng)悄悄打開信,發(fā)現(xiàn)里面只有一幅畫,畫的是一棵樹,樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉(xiāng)想一幅畫又不能代表銀子的數(shù)量,于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉(xiāng),我丈夫托你帶的一百兩銀子,怎么只有五十兩了?

  原來,那幅畫有著一定的寓意,八只八哥表示八八六十四,四只斑鳩表示四九三十六,二者相加正好是一百。這位同鄉(xiāng)后悔不已,因?yàn)樽约簺]有信守承諾,而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示:誠信比什么都重要。作為我們保險企業(yè)來說,尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下,在加速發(fā)展迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻,更應(yīng)把誠信作為發(fā)展的新理念。 那么誠信到底是什么呢? 誠信就是誠實(shí)守信,是中華民族的基本道德規(guī)范之一。

  自古以來,誠信就被人們視為“進(jìn)德修業(yè)之本”、“立人之道”和“立政之本”。當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì),良好的社會信用是建立規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)秩序的保證。保險業(yè)則更是信用產(chǎn)業(yè),恪守信用原則這一保險經(jīng)營的基本要求,既是保險企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展的前提,也是有效防范風(fēng)險、維護(hù)經(jīng)濟(jì)金融正常運(yùn)行的根基,更是做大做強(qiáng)保險業(yè),服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可缺少的外部環(huán)境。 當(dāng)前我國的保險企業(yè)面對加入wto后的挑戰(zhàn),采取了一系列的改革措施,在一定程度上改變了經(jīng)營作風(fēng),促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。

  但是,卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導(dǎo)致整體保險業(yè)缺乏誠信。保險企業(yè)作為保險市場的主體,其誠信缺失尤為突出。 銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重,片面夸大產(chǎn)品保險責(zé)任,回避免除條款,甚至惡意騙保,造成公眾對保險業(yè)缺乏信心。 業(yè)務(wù)信息批露不夠,造成投保人無法了解保險企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債、償付能力、經(jīng)營狀況、發(fā)展前景,只能憑借主觀印

  象和代理人的介紹做出判斷。 “重展業(yè),輕理賠”,更是給社會造成“投保容易,索賠難;收錢迅速,賠款拖拉”的不良印象。誠然,對于保險企業(yè)來說,追求利潤最大化、操作過程中盡可能地規(guī)避風(fēng)險本也無可厚非,但是如果利用法制和監(jiān)督機(jī)制尚不健全的機(jī)會,對客戶大打“擦邊球”,消費(fèi)者當(dāng)然不愿意總是吃啞巴虧了。

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