銷售的演講稿范文匯編八篇
演講稿是在一定的場合，面對(duì)一定的聽眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，演講稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的銷售的演講稿8篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售的演講稿 篇1
尊敬訂單各位評(píng)委老師、同學(xué)們：
大家好!
我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話4.樹立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營銷理念。
首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級(jí)別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時(shí)還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。
品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性價(jià)比超高勁爆的游戲娛樂體驗(yàn)，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對(duì)此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動(dòng)營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會(huì)，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營銷舉措加以運(yùn)用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉�(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實(shí)際的營銷活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。
根據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營銷活動(dòng)。
1.線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
(1)活動(dòng)主題 來華為網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng) 。
(2)活動(dòng)時(shí)間從xxx年5月7日開始到xxx年12月30日截止。
(3)線上活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)參與形式本次線上的參與形式以抽獎(jiǎng)為主以及華為手機(jī)保護(hù)殼美工設(shè)計(jì)大賽作品投遞，只要是注冊(cè)華為網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)品華為四核智能機(jī)手機(jī)華為雙核智能手機(jī)華為單核智能機(jī)手機(jī)華為網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員數(shù)額10名20名50名參加活動(dòng)的所有人
2.線下促銷活動(dòng)：華為智能手機(jī)促銷活動(dòng)(1)促銷時(shí)間：xxx年5月20日-5月30日(2)促銷地點(diǎn)：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達(dá)人競賽區(qū)、華為手機(jī)系統(tǒng)解說區(qū)、手機(jī)殼繪畫競賽報(bào)名區(qū)、手機(jī)促銷購買區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)。
中心的大型舞臺(tái)將進(jìn)行系列的節(jié)目展演，同時(shí)定時(shí)插入主持人對(duì)于本次活動(dòng)開幕的宣傳介紹：華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)、華為個(gè)性手機(jī)殼繪畫設(shè)計(jì)大賽宣傳、華為游戲達(dá)人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。
以盛大的活動(dòng)形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費(fèi)群體。當(dāng)然具體的營銷活動(dòng)需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行宣傳，將盛大的活動(dòng)信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最后讓我們對(duì)于此次活動(dòng)進(jìn)行整理評(píng)估;
首先，本次活動(dòng)將對(duì)華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳，線上吸收更多的注冊(cè)會(huì)員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群。有所了解線下帶動(dòng)客戶進(jìn)入營業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢，提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)，病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動(dòng)客戶進(jìn)入營業(yè)廳，對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢。提高產(chǎn)品終端銷量，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟(jì)效益。
而最主要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新認(rèn)識(shí)。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
銷售的演講稿 篇2
尊敬的各位同志：
成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人
人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo) 用心血鑄就輝煌的明天!
機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生 在叫好后悔中結(jié)束 走自的路讓別人去說吧
傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!
心底無私天地寬
陽光下做人 風(fēng)雨中做事
真誠溝通 互助學(xué)習(xí) 態(tài)度積極 快速行動(dòng) 一直向前走不回頭
腳踏實(shí)地向前走，陽光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后有彩虹 除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)! 創(chuàng)造無限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人 先一步失敗，早一步成功! 沒有失敗，只有停止成功 路遙知馬力 日久見人心
不要輕言放棄,否則對(duì)不起自己! 沒有退路就是最好的退路! 相信自己 人定勝天
性格決定命運(yùn),選擇大于努力 做人要厚道!
為夢(mèng)想要舍得付出!
選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)! 我是最棒的!!!
永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)! 成功很難,不成功更難
要生存就得象狼一樣在森林里生活
一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好
拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富
相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功 選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力 永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事 豈能盡如人意，但求無愧我心 沒有最好，只有更好
想到 做到
想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要
奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)! 處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會(huì)贏
相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功 只要你過得比我好! 無智則無得 人定勝天 以誠換誠
生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義! 永不放棄
堅(jiān)持就有未來 我是最棒的
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 選擇放在努力前面 智慧+進(jìn)取=成功
我不知道什么叫做機(jī)遇 我只懂的抓住機(jī)遇
獨(dú)立思考
生命不熄戰(zhàn)斗不止
人類因夢(mèng)想而變的'偉大 居安思危
成功都是血汗的洗染 無悔走完希望每一天 心有多大，舞臺(tái)就有多大! 你我同心，其利斷金
成功是一種觀念.思想.心態(tài).習(xí)慣 以微笑面對(duì)人生 想大才能做大
因?yàn)檫@個(gè)世界絕不可能有第二個(gè)我，所以我天下無雙 一切都是自己爭得的!
想讓別人相信你,首先你要相信別人 堅(jiān)持就是勝利 天生我才必有用 成功就會(huì)有付出 自強(qiáng)不息,厚德載物 戰(zhàn)勝自己 而不是別人 相信就有可能!
從來不讓認(rèn)識(shí)我的朋友后悔!! 永不放棄
成功人有成功人的氣質(zhì) 放棄好的 選擇更好的
業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思?xì)в陔S! 抓住現(xiàn)在不等未來
沒有比人更高的山，也沒有比腳更長的路!!
你有我，我有你，合作共贏創(chuàng)未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善，快樂無限
實(shí)實(shí)在在做人,勤勤懇懇做事 自信，我是命運(yùn)的主宰者追求自己的夢(mèng)想，堅(jiān)持到底!從“人人生而平等”到“通過讀書達(dá)到平等”! 發(fā)展就是硬道理 做事先做人明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會(huì)過去的幫助別人成功，才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧! 誠實(shí)做事.誠實(shí)做人，活的自在，活的講究，活的精彩 成功太慢也是失敗!
人生的一半是問題 另一半是如何解決問題 人一生最重要的是：要成就過一次，越早越好 我們打開心門!我相信沒人會(huì)傷害我們! 授人以魚.不如授人以漁 腳踏實(shí)地的做事，平平淡淡，順其自然! 努力努力再努力 沒有最好,只有更好，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路! 堅(jiān)持不懈，直到成功!! 喜歡做 別人不愿做的事
天生我才必有用，千金散去還復(fù)來 有夢(mèng)想就有希望
成功不是條件是信念，成功不是方法是想法
你成功!我成功!大家都成功! 為者常成，行者常至
獨(dú)聚會(huì)眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會(huì)的人! 選擇正確，是“成功”邁出的第一步 心若在，夢(mèng)就在
與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財(cái)富 尊重別人，尊重自己;幫助別人 打不死就活著! 人，幫助自己 智著創(chuàng)機(jī) 愚者失機(jī)
努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果 ---選擇大于努力 放棄你不想要的 尋找你想要的 只為成功找方法，不為失敗找理由 只要自己愉快便是最好的
人相信成功就是找對(duì)方向和持之以恒 豈能盡如人意，但求無愧我心! 迷時(shí)師度，悟時(shí)自度
心有多寬，世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功
不負(fù)我心 不負(fù)我生
業(yè)精于勤 荒言： 態(tài)度決定一切 做就做最好
這是一個(gè)美麗的世界 付出總有回報(bào)
直銷最重要的是心態(tài)
讓健康和成功永遠(yuǎn)伴隨你我!
天道酬勤,凡事感恩.
人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 蟻穴雖小，潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者
再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖 兩粒種子，一片森林
不怕輸在起點(diǎn),就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn) 人生方向最重要 我思...故我在
堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的 以誠感人者，人亦誠而應(yīng)人格的完善是本，財(cái)富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收獲一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心別想一下造出大海，必須先由小河川開始人生是單程的，在駛向終點(diǎn)的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味，玩出精彩，玩出輝煌!
把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法 不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì) 先知三日，富貴十年; 如果要挖井，就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹!窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變由內(nèi)而外的精采，成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成! 平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì) 虛心竹有低頭葉 傲骨梅無仰面枝 造物之前，必先造人。
銷售的演講稿 篇3
上周三，由我們五年級(jí)同學(xué)來義賣，推銷員這活最累了，為什么累呢？那就請(qǐng)看下文。
太陽升到最高，同學(xué)們拿起自己準(zhǔn)備義賣的食品，搬到指定的地方，我和小組的同學(xué)到了操場，等待水餃搬來，可水餃就是遲遲不來，我和組員們都心急如焚，就叫兩個(gè)同學(xué)去食堂看看。突然，我和幾個(gè)組員注意到在收銀盒邊的壽司，“咦，誰的？”“我的，我的�！编嵵贅s叫著，有個(gè)同學(xué)提出：“對(duì)了，既然水餃還沒來，我們可以先買壽司�！编嵵贅s愉快地答應(yīng)了。
不久，我們的第一位顧客“上門”了，她是一位女孩，大概一二年級(jí)，梳著馬尾辨，手里拿著一個(gè)大白碗。她走到我們的攤位前，說：“這里是買壽司的嗎？”“是的是的，只要5元就有4個(gè)。”某個(gè)同學(xué)推銷者，女孩不緊不慢地說：“嗯……這個(gè)嘛！”女孩顯然很猶豫，她用手抓了抓頭皮。我立即說：“你知道嗎？專門賣壽司的那5元才3個(gè)，我們只要5元就4個(gè)呀！”可女孩卻還站在那，不知所措，我心想：這可真夠麻煩的！女孩又開始說：“嗯……。那好吧！”女孩往口袋里找錢，但還是有些猶豫。終于女孩拿出錢，對(duì)我們說：“再讓我想想吧！”有個(gè)同學(xué)再也控制不住自己心中的著急，憤怒，忍不住地說：“好了好了，給你5元5個(gè)總行了吧！”女孩終于把錢給我們，拿了5個(gè)壽司就走了。當(dāng)時(shí)我想：只不過是個(gè)女生，就這么累，那如果是一群男生，那我們還不累死。
后來，來了許多顧客，我們就干脆直接賣5元5個(gè)壽司，以免出現(xiàn)剛才這情況。
當(dāng)我們收攤時(shí)，我才嘆了一口氣，因?yàn)槲乙恢贝谝环N緊張的氣氛里，為什么緊張，那是因?yàn)槠渌〗M收銀盒里錢都多的滿出來了，而我們的收銀盒里卻只有幾張紙票，雖然，當(dāng)時(shí)顧客來時(shí)，我們都盡量說服顧客。
愛心義賣結(jié)束了，我還沉靜在剛才義賣緊張、激動(dòng)、興奮的氣氛中。
銷售的演講稿 篇4
8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。
在軍訓(xùn)中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項(xiàng)目，首先是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，銷售人員要面對(duì)整個(gè)市場，東奔西跑，若沒有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?
2、團(tuán)隊(duì)精神
從小到大，我都是獨(dú)來獨(dú)往，奉行個(gè)人主義，從來不知道什么是團(tuán)隊(duì)，更感覺不到什么是團(tuán)隊(duì)精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：
(1)擁有共同目標(biāo)
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂響起，戰(zhàn)爭開始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來了，我頓時(shí)覺得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
(2)相互鼓勵(lì)，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項(xiàng)目中，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對(duì)我的隊(duì)友說：“我很怕，我不敢走�！�
隊(duì)友大聲對(duì)我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”
我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去�；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵(lì)。
金無足跡，人無完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快。
銷售的演講稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子，而我更開心的是可以和大家交流分享入職近一年來積累起來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害�？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑�？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長高呢~
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。
下面我來談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通！
做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷售人員在見客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
第二、我們要講的是開場白。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象�？蛻魰�(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場所，期間相互交換名片，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。
第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。
第四、如何總結(jié)。營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。
總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員必須做好充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。
曾以為校園里做過的那些夢(mèng)是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路，但我們可以大聲的對(duì)自己說不怕，我們已經(jīng)懂得行動(dòng)，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。
想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做什么有動(dòng)力，做什么都有用不完的力氣，好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙。 營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí)，更叫做充實(shí)。
再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝公司為我們營造的這個(gè)環(huán)境。大家給過的鼓勵(lì)和幫助，共同努力過的工作和時(shí)光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對(duì)大家說：感恩相聚，有你們，真好！
最后，我要對(duì)每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛在天方達(dá)的日子，珍惜并熱愛每一個(gè)認(rèn)真累積的日子，珍惜并熱愛我們的生活和夢(mèng)想，珍惜并熱愛此時(shí)此刻我們的激情。
每個(gè)人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航，一程風(fēng)景，走下去，看夢(mèng)想開出花朵。
謝謝。
銷售的演講稿 篇6
各位同事：
下午好！
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時(shí)間的掌聲……。
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)，毫無社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗(yàn)，沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非�？膳隆�
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《Money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁，后來就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）�，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單（毛單），我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~
我只所以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對(duì)可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無其它”。面試官對(duì)我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧！
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為�；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強(qiáng)N倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了，我只想以在《贏在中國》欄目播出時(shí)姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)市場，全力拼搏。記住，任何時(shí)候不要放棄不要拋棄，堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，全力去做，我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
銷售的演講稿 篇7
各位同仁：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記！
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)！
為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С�，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。
作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！
愿每一位同仁在企業(yè)度過燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！
最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意！
銷售的演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。
今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對(duì)你說？？》
匆匆的六月，六月，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：
首先，不打無準(zhǔn)備之仗。
當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競爭對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L，你才能煉就不敗金身！
其次：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色——就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然后：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為！有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。
最后：送君一程
銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分！當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！
謝謝大家！
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