銷售人員演講稿范文六篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。隨著社會一步步向前發(fā)展,接觸并使用演講稿的人越來越多,那么,怎么去寫演講稿呢?下面是小編幫大家整理的銷售人員演講稿6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售人員演講稿 篇1
如果拿這個問題去問100個銷售人員,答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。
也許有人會說銷售就是銷售嘛,就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣,有什么可理解的,但在實踐中發(fā)現(xiàn),對銷售的不同理解,竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子:
A君,做銷售3年,換過5個行業(yè),業(yè)績平平,沒有多少積蓄,干了3年銷售但還在為自己的生計發(fā)愁。他總是想不通,就這么一個賣產(chǎn)品的簡單工作,又不是什么尖端科技,為什么做不好呢?
B君,做銷售不到2年,換過2個行業(yè),業(yè)績不錯,有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,目前的收入加上積蓄,日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問,做好銷售,僅靠吃苦是不夠的,還要動腦。
對于A君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作;對于B君來講,銷售工作很有學(xué)問,言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間,結(jié)果大相徑庭。
可能有人會問,難道A君有錯嗎,銷售不是賣產(chǎn)品嗎,A君沒有錯,放在20xx年前可能是對的。但時代在變,環(huán)境在變,人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個人,也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得,一個人在沒有很好地理解一件事情之前,要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。
可以這樣說,你對所從事的工作理解得越全面、越透徹,那么做好這份工作的把握性就越大,對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,仁者見仁,智者見智。我把它歸納成以下幾個方面,旨在拋磚引玉,與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售,是一種強賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì)。
所以我們在銷售工作中,要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實際中,有的需求是顯性需求,如感冒了需要吃藥;
而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品,這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。
2、銷售追求的是雙贏。
我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤,顧客得到了實惠或解決了問題,雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象,而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。
市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年:那時候銷售多好做啊,多輕松啊……
現(xiàn)在市場,我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來越大。這時候,我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。
所以我們一定要認(rèn)真研究對手,做到知己知彼,方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對競爭對手一無所知。
這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?
4、銷售是長期的行為。
很多銷售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時候,就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。
這時候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,能怪誰呢,就象黑熊掰苞米,掰一個丟一個,耗費了時間,累個半死,業(yè)績也上不去。
5、銷售是有效的溝通。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng),雙方無法達(dá)成共識。
很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方互動的行為,一個不愿意去傾聽別人心聲的人,是無法成功溝通的。
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中,溝通至關(guān)重要。
銷售人員演講稿 篇2
我叫,今年歲,1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中,我收獲了自身的不斷成長,收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任,更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,再到走入外部市場,經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,有苦有樂,又酸又甜,但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時,我什么都不懂,慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作,常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,這些對從小嬌生慣養(yǎng),沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn),加上專業(yè)不對口,工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,但基層員工的樸實、豪爽吸引了我,老師傅們不知疲倦的背影,幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時,我也明白,對于剛剛參加工作的我來說,也只有在基層,才能拿到第一手資料,才能打下堅實的基礎(chǔ),才能磨練成真正的大慶人。于是,我從最基礎(chǔ)的工作做起,找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時間學(xué)習(xí),遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教,并反復(fù)查找資料,直到弄清為止。稍有空暇,就滿井場跑,揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,我的技術(shù)水平進(jìn)步很快,得到了大家的一致稱贊。1999年1月,我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時,吉林市場的工作開展處于初期階段,加上多家壓裂隊伍并存,市場競爭激烈。因此,我們施工的每一口井,都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢下,初干工程技術(shù)員的我,三天驅(qū)車跑了上千公里的路,對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進(jìn)行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng),并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍,進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗,認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,打破了各家壓裂隊的紀(jì)錄,期間,我還配合隊里,對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢,圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月,我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,一天高強度的工作下來后,剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?措娨暎盘柌缓,收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原,連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天,同樣信號太弱聽不清楚,而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬,就是一望無際的大草原,生活無比的單一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以說是“忽風(fēng)忽雨,忽冷忽熱”。住的是野外帳篷,白天,帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”,溫度高達(dá)50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),頭枕大地,仰望星空入眠,不刮風(fēng)還好,如果刮起大風(fēng)來,就提心吊膽,恐怕帳篷被刮飛,一覺醒來,帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,睡袋內(nèi)也很潮濕,時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了,對于首次參加會戰(zhàn)的我來說,適應(yīng)的過程也是一個煎熬的過程。然而,作為工程技術(shù)員,我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子,唯有堅守,因為人生需要新挑戰(zhàn),而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,致使壓裂砂堵比例較高,壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗,結(jié)合新地層的特點,我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工,觀察每一秒的壓力變化,很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量,高壓裂液粘度的'篩管壓裂,解決了許多疑難井壓裂,受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評。
同時,現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心,每天施工完畢回到駐地后,我都對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間,我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢》一文,在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題,對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長。我更加感到責(zé)任重大,每天早出晚歸,科學(xué)組織生產(chǎn),合理使用設(shè)備。同時,我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人,因此工作中我更加注重自身建設(shè),在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。,在烏58井壓裂時,由于此井壓力大,施工時,突然發(fā)生井噴,我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井,此井離駐地單程約250公里的土路,施工車輛需要跑8個多小時才能到達(dá)。好不容易到了地方,正趕上天降大雪,有幾臺車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場時陷入雪里,無法動彈,當(dāng)時室外溫度已是零下二十多攝氏度?吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右,如果車輛不能及時拖出,壓裂施工無法進(jìn)行,工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪,一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大,并且深陷雪中,導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中,我們手磨破了,腳凍僵了,嗓子喊啞了,但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時,才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場,保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時候,已是第二天凌晨3點多了。
工作中,我得到了同事們的好評,但生活中,我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月,我迎來了久盼的婚禮,我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的。當(dāng)我到家時,已經(jīng)萬事俱備,但卻看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我連衣服都沒換,就跑到了未婚妻的家中,開門的是未婚妻,一見到我,她的淚水便奪眶而出,質(zhì)問我“還回來干什么?”便關(guān)上了門,憑我怎么敲,她也不開。于是我急忙跑回家,換好衣服,到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒,又帶著父母到妻子家,當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時,我看到未婚妻的眼泡紅腫,她也沒說什么,就撲到我的懷里哭泣起來,我知道妻子不差鉆戒,所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,我最懂她的心。結(jié)婚后,我也沒有為家里做過什么,不是不做,是因為我身在外地、無法分身。1月11日,我愛人預(yù)產(chǎn)期到了,由于單位忙,我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,自己想先到單位看看有沒有井,把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說,只是默默的流下了委屈的淚水。如今,我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了,孩子病了,我從來沒有陪過;孩子開家長會,我也沒有去過;孩子的學(xué)習(xí),我沒有管過。但孩子漸漸大了,也逐漸有了自己的觀點,今年五·一放假,我收到了女兒的電子郵件,在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你,記得你走的時候告訴我,要好好學(xué)習(xí),用好的成績回報父母的辛勤勞動,尤其是您在外部市場的艱辛,女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸,我知道,我不應(yīng)該驕傲,因為我記得,你說你們在外部市場很辛苦,吃蔬菜很難,洗澡很難,出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一,服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí),爭取第一。爸爸,這封短信這是媽媽幫我完成的,這是女兒送您的節(jié)日禮物,保重,爸爸!”看了女兒的電子郵件,我哭了。因為,作為一個父親,我覺得深深地愧對了他們母子,我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,作為家里的獨生子,我遠(yuǎn)在蒙古,沒有辦法給母親過這個有意義的生日,我只得委托愛人,讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天,我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候,媽媽哭了,但她老人家理解我,鼓勵我好好工作。
一分耕耘,一分收獲。幾年來,我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進(jìn)個人”、分公司先進(jìn)個人、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年,再多的付出我都無怨無悔,而作為一名基層干部,我也會時刻記得肩上的責(zé)任和使命,面對新形勢,我會繼續(xù)拼搏,讓青春在外部市場熠熠閃光!
銷售人員演講稿 篇3
大家好!我叫xx,今年2月來到xx集團(tuán)這個人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,同志們的支持幫助下,我有幸學(xué)到不少東西,取得了一點進(jìn)步,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。
在即將結(jié)束的xx年里,在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進(jìn)行了積極的開發(fā),深入到縣鄉(xiāng),逐一走訪客戶100多家,對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗田,及時跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競爭:我深深懂得寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會其中精神的精髓。10月8日參加企業(yè)精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。
擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作,平時愛讀營銷方面的書籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實踐,積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識,能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功,在未來,我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。
進(jìn)一步開拓市場,做細(xì)市常消滅空白市場,構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。
結(jié)合實際工作的經(jīng)驗,不斷學(xué)習(xí)提高,充實完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。
3、制定詳細(xì)的工作計劃。
在平日的工作中,出發(fā)時要做工作安排,制定一個詳細(xì)的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強服務(wù)意識。
深入一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳,提高xx的知名度和美譽度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費者農(nóng)民。
5、加強客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在xx年里,我會把大部分的時間留在客戶那里,幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市嘗把握市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
銷售人員演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委:
大家下午好! 今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司xx崗位的競聘,首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進(jìn)行競聘演講,同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持! 算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年,這些年來對塔牌我有了深厚感情,也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司,塔牌國內(nèi)市場剛剛起步,但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué),務(wù)實,堅韌,永不放棄,深深地震撼著我的心靈,感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。那時起,我四海為家,一路走來,風(fēng)雨十余載,塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精”的經(jīng)營理念,堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實”的企業(yè)精神,已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工,我們都引以為榮。同時,隨著塔牌快速發(fā)展,市場管理工作顯得尤為重要。這,作為一名塔牌銷售人員又深有感受。
在這次競聘中,我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個崗位,我具備以下優(yōu)勢:
1、我為人正直,以誠待人,有高度工作熱情和激情,并具有良好的團(tuán)隊精神。二十多年營銷工作經(jīng)歷,讓我深深明白一個道理:這個社會不缺智慧的人,但真誠是多么重要。青年時從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團(tuán)隊的分公司經(jīng)理,更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有融入一個團(tuán)隊,帶好一個團(tuán)隊,才能有較好發(fā)展。
2、我熟悉紹興酒市場的運作模式,對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道:我不是一個善于言辭的人,也不是一個高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年,使我對紹興酒市場了解,和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3、自己個性和以往工作履歷,逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力,和較強的協(xié)調(diào)能力,及溝通能力。我充分認(rèn)識到:沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力,就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊,是不會有長足進(jìn)步的團(tuán)隊。
4、我不算年輕,但精力充沛。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,敢于超越,以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進(jìn)取,才有不斷成功。無論對xx工作,還是對自己。
5、也是最基本的,我這里想強調(diào)的:我有一顆熱愛塔牌,熱愛工作的強烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,也有很多人問我,你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力,我總是報以微笑。今天,我可以告訴大家,因為我認(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,對品牌也好,對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,對我而言,也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌,也相信塔牌是中國的,更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造! 以上我的這些優(yōu)勢,恰恰也是競聘xx這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功,在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,在xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我會盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項xx工作,在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信:只要有很強的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個崗位的。最后我想說的是:無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何,也無論我在公司哪個崗位,我一定做一個稱職的塔牌人,為公司未來的發(fā)展盡心盡力! 我的演講完了,謝謝大家! 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好! 今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),感謝能給我這次競聘演講機會!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我xx年x月到公司參加工作,從事市場零售,負(fù)責(zé)報紙的宣傳和銷售。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間,這些都給我留下了非常深刻的印象,公司美好的未來,燦爛得前景,深深地震撼著我的心靈。使我堅信:選擇了云南信息報就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個員工,每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),x年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中,我積累了大量的銷售經(jīng)驗,給我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在這次的'競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位:
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:云南信息報(公司名字)的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌! 第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉報刊發(fā)行工作,特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗。同時,在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),向他們學(xué)習(xí)請教,學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗,以便應(yīng)用到實際工作中。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢,使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我的工作宗旨是:以人為本,注重效益,熱情服務(wù),我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展,因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn),同步發(fā)展。進(jìn)一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā),并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵,讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。同時,抓好大客戶,建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí),以其提高自己的素質(zhì)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以期使自己更加勝任本職工作。同時,注重團(tuán)隊整體素質(zhì)的提升,強化團(tuán)隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。
3、制定詳細(xì)的工作計劃。在平日的工作中,事前要制定一個詳細(xì)的工作計劃,把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后,要對一天的工作進(jìn)行一個系統(tǒng)的總結(jié),梳理經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、加強客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在XX年里,我會把大部分的時間留在客戶那里,了解客戶的切實需求,將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區(qū)、單位,了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理,將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
5、扎實工作,與時俱進(jìn)。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應(yīng)予于足夠的重視,關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,不斷研究職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過高效率和合理性的人力資源治理,給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待,給他們一定的社會保障,開展發(fā)行員評選等,從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。
拿破侖曾說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,這句話激勵我斗膽一試,響應(yīng)組織號召,積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我,當(dāng)然更重要的是支持我! 謝謝大家!
銷售人員演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委:
大家下午好!
今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘,首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進(jìn)行競聘演講,同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持!
算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年,這些年來對塔牌我有了深厚感情,也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司,塔牌國內(nèi)市場剛剛起步,但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué),務(wù)實,堅韌,永不放棄,深深地震撼著我的心靈,感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。那時起,我四海為家,一路走來,風(fēng)雨十余載,塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精”的經(jīng)營理念,堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實”的企業(yè)精神,已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工,我們都引以為榮。同時,隨著塔牌快速發(fā)展,市場管理工作顯得尤為重要。這,作為一名塔牌銷售人員又深有感受。
在這次競聘中,我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個崗位,我具備以下優(yōu)勢:
1.我為人正直,以誠待人,有高度工作熱情和激情,并具有良好的團(tuán)隊精神。二十多年營銷工作經(jīng)歷,讓我深深明白一個道理:這個社會不缺智慧的人,但真誠是多么重要。青年時從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團(tuán)隊的分公司經(jīng)理,更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有融入一個團(tuán)隊,帶好一個團(tuán)隊,才能有較好發(fā)展。
2.我熟悉紹興酒市場的運作模式,對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道:我不是一個善于言辭的人,也不是一個高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年,使我對紹興酒市場了解,和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3.自己個性和以往工作履歷,逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力,和較強的協(xié)調(diào)能力,及溝通能力。我充分認(rèn)識到:沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力,就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊,是不會有長足進(jìn)步的團(tuán)隊。
4.我不算年輕,但精力充沛。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,敢于超越,以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進(jìn)取,才有不斷成功。無論對****工作,還是對自己。
5.也是最基本的,我這里想強調(diào)的:我有一顆熱愛塔牌,熱愛工作的強烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,也有很多人問我,你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力,我總是報以微笑。今天,我可以告訴大家,因為我認(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,對品牌也好,對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,對我而言,也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌,也相信塔牌是中國的,更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!
以上我的這些優(yōu)勢,恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功,在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作,在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信:只要有很強的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個崗位的。最后我想說的是:無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何,也無論我在公司哪個崗位,我一定做一個稱職的塔牌人,為公司未來的發(fā)展盡心盡力!
我的演講完了,謝謝大家!
銷售人員演講稿 篇6
8月2日——8月4日,公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中,一點一滴全歷歷在目,我重新思考軍訓(xùn)的意義,三天的軍訓(xùn),我學(xué)到了很多很多,但作為銷售人員,從職業(yè)素養(yǎng)角度說,我感悟最深的有以下幾點:
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢”,軍訓(xùn),首先告誡我們的是,作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。
在軍訓(xùn)中,跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等,所有這些項目,首先是對我們身體的考驗,銷售人員要面對整個市場,東奔西跑,若沒有一個強健的體魄,如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?
2、團(tuán)隊精神
從小到大,我都是獨來獨往,奉行個人主義,從來不知道什么是團(tuán)隊,更感覺不到什么是團(tuán)隊精神,三天的軍訓(xùn),給我一次精神的洗禮,我感受到了什么是團(tuán)隊精神,我感受到了團(tuán)隊的力量是多么的巨大,作為一名銷售人員,最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊意識。
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,必須具備三個基本因素:
(1)擁有共同目標(biāo)
我們這個團(tuán)隊有11個人,若每個人的目標(biāo)不一樣,那我們只能各奔東西,但恰恰是因為我們有共同的理想而進(jìn)入迪彩,共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的時候,當(dāng)我聽到這是華南第一墻,4米28高的時候,我氣餒了,我簡直不相信我們能夠爬上去,當(dāng)音樂響起,戰(zhàn)爭開始的時候,我們是一個人便擰成一股繩,當(dāng)每一個人踏著我的大腿爬上去的時候,我的眼淚流下來了,我頓時覺得我們不是十一個人,我們是一體,我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時候,我們歡呼了,我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊而感動,只要我們擁有共同的目標(biāo),我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
(2)相互鼓勵,相互扶持,不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項目中,我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大,當(dāng)我爬上鐵梯,站在鋼絲的時候,我的腳在抖,我的左手緊緊抓住鐵梯不放,我對我的隊友說:“我很怕,我不敢走!
隊友大聲對我說:“看著我的眼睛,看著我的眼睛,相信我,相信我,用力向我這邊壓過來……”
我盯著他的眼睛,從他的眼神中透出無窮的力量,是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來,從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,只有在這個團(tuán)隊里,只有這樣的戰(zhàn)友,給我無窮的鼓勵。
金無足跡,人無完人。在團(tuán)隊中不可能每個人都是完美的,只有相互鼓勵,相互扶持,這個團(tuán)隊才能走得更遠(yuǎn),走得更快。
此外,在7公里拉練、28公里拉練中,體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神,我們是一個團(tuán)隊,無論什么時候都要共進(jìn)退,同禍福。
(3)良好的溝通能力
在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中,很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個團(tuán)隊中,問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員,每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通,與顧客溝通,與促銷員溝通,與合作伙伴溝通,等等,所以良好的溝通能力,是一個銷售人員,更是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊所必需的。
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