感恩演講稿

時(shí)間：2021-04-07 16:29:45 演講我要投稿

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【精選】感恩演講稿范文集合五篇

　　通過對(duì)演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語言的感染力。在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用演講稿的人越來越多，相信許多人會(huì)覺得演講稿很難寫吧，下面是小編幫大家整理的感恩演講稿5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】感恩演講稿范文集合五篇

感恩演講稿篇1

　　——讓花盛開不敗尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師同學(xué)們，大家好！我叫唐世杰，是五年級(jí)146班的學(xué)生。今天我演講的題目是勵(lì)志自強(qiáng) 感恩誠(chéng)信——讓花盛開不敗。感恩與愛同行

　　世界如果有了感恩，那世界會(huì)變成一個(gè)充滿愛的世界！學(xué)會(huì)感恩，是為了將無以回報(bào)的點(diǎn)滴付出永銘于心；學(xué)會(huì)感恩，是為了將愛的陽光照耀在每個(gè)人的心底。

　　學(xué)會(huì)感恩，就是多一份理解，少一份任性。我們應(yīng)該感激父母，是父母給了我們生命，給了我們情深似海永不圖回報(bào)的父愛和母愛，他們教我們做事的原則，做人的品質(zhì)。人們常說，父母是我們第一任老師，家庭是我們的第一所學(xué)校。如果沒有父母建起第一所學(xué)校，我們就不會(huì)成為一個(gè)有禮貌的小學(xué)生。所以我們要感恩父母，更要關(guān)愛父母！學(xué)會(huì)感恩，就是要多一份寬容、少一份冷漠，讓朋友的真心永遠(yuǎn)伴我們同行。我會(huì)記得，那些在困難時(shí)伸出溫暖的雙手；我會(huì)記得，那些曾經(jīng)被我用淚水打濕的肩膀；我會(huì)記得，那些永遠(yuǎn)支持我的堅(jiān)定的目光。我要感謝我的朋友們，感謝你們，讓我在享受朋友溫暖的同時(shí)，享受世界五彩斑斕！

　　我們還要感謝老師，他們教會(huì)我們知識(shí)，教會(huì)我們做人要有尊嚴(yán)，以身作則，影響我們，在我們?nèi)松穆飞�，一次又一次的給予我們啟示。

　　或許我們現(xiàn)在沒有能力去為他們做些什么，只要我們對(duì)得起自己，不讓自己的意志消沉，這就是對(duì)幫助過我們的人的最好的感恩了。這樣我們才會(huì)為了自己的中國(guó)夢(mèng)去努力奮斗，社會(huì)的感恩之花也會(huì)盛開不敗。

　　勵(lì)志讓我成才

　　我最喜歡這樣一句話是：“不因夢(mèng)想遙遠(yuǎn)而放棄！”世界上，沒有哪個(gè)人的成長(zhǎng)之路是一帆風(fēng)順的，在困難與挫折面前，我們要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，永不絕望的心態(tài)，勇往直前的激情，要努力去沖破重重阻礙，決不退縮。只有經(jīng)過苦難的洗禮，我們才能夠騰飛，我們的生命才能夠發(fā)生質(zhì)的改變。生活教會(huì)了我吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈。是生活磨練了我，堅(jiān)持真理、剛強(qiáng)不屈的品格和意志。從生活中，我學(xué)會(huì)怎樣與人和諧相處，懂得寬容和理解的涵義，生活教會(huì)了我們?cè)鯓幼鲆粋€(gè)合格的人。人生之路，一段坎坷，一段輝煌，只要我們滿懷對(duì)未來的憧憬與希望，抱有遠(yuǎn)大的志向與理想，我們才能面對(duì)生活中的暴風(fēng)雨！我們要找自己的中國(guó)夢(mèng)，用它來激勵(lì)自己不斷奮斗，勵(lì)志的中國(guó)夢(mèng)會(huì)指引我們?nèi)松姆较�。我相信，�?lì)志可以讓我們成才。國(guó)家有這樣的我們，社會(huì)的奮發(fā)之花也會(huì)盛開不敗

　　誠(chéng)信伴我成長(zhǎng)

　　“誠(chéng)，乃信之本；無誠(chéng)何以言信？誠(chéng)而有信，方為人生。這句名言一直在激勵(lì)著我誠(chéng)信地向前。

　　記得有一次，上數(shù)學(xué)課，老師布置我們做正本作業(yè)，要求當(dāng)堂做好交上來，否則中午不能回家。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的作業(yè)本用完了，此時(shí)的我就象熱鍋上的螞蟻一樣急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，就在這時(shí)，同桌小東關(guān)心地問我：“是不是沒有本子�。课�

　　這還有一本你先拿去用吧！”聽了這句話我如釋重負(fù)，打心眼里感激小東，并信誓旦旦地說：“謝謝你，我明天一定會(huì)把本子還給你的�！钡诙�，當(dāng)我拿著媽媽給我買新本子的錢時(shí)，有一個(gè)念頭從我腦海中閃過：如果不把本子還給小東的話，我就可以得到這筆錢；而另一個(gè)念頭同時(shí)也在我的腦海中閃過并占據(jù)了上風(fēng)：如果不把本子還給小東的話就會(huì)讓別人看不起，若讓別的同學(xué)知道了，那我不是再也交不到朋友了。整整一個(gè)早上，我都在想這個(gè)問題，經(jīng)過一些時(shí)間的思想斗爭(zhēng)，我終于想通了，我一定要把本子還給小東，因?yàn)檎\(chéng)信是人生中最重要的東西，不管是什么都比不過它。當(dāng)我把新本子還給小東時(shí)，他接過本子，高興地對(duì)我說：“唐世杰，你真誠(chéng)實(shí)，一個(gè)本子值不了多少錢，再說我也忘了，你卻記得還我，謝謝你了�！甭犃怂脑�，我心里比吃了蜜還甜。誠(chéng)信讓我收獲了快樂和幸福。我想，任何一個(gè)人都不會(huì)與一個(gè)沒有誠(chéng)信的人交往，一個(gè)人如果失去了誠(chéng)信，他便失去了一切，所以，誠(chéng)信與我們的人格和人際關(guān)系息息相關(guān)。所以，我們要堅(jiān)守誠(chéng)信，用誠(chéng)信來點(diǎn)亮我們的人生之燈，擁有了誠(chéng)信，我們便可以在人生的旅途上走得更遠(yuǎn)。只有這樣，世界才會(huì)看到一個(gè)真正的中國(guó)，中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)才能實(shí)現(xiàn)，社會(huì)和諧的共榮之花才能盛開不敗。

　　“陽光總在風(fēng)雨后，請(qǐng)相信有彩虹�！辈还苌硖幒畏N環(huán)境，只要你心中永遠(yuǎn)銘記恩情，懷感恩之心去慢慢成長(zhǎng)；用勵(lì)志的青春，點(diǎn)燃我們的激情，去成人成才；讓我們堅(jiān)守誠(chéng)信，以心的誓言去起航遠(yuǎn)行。只要我們用知識(shí)和能力武裝自己，學(xué)會(huì)勵(lì)志自強(qiáng)，感恩誠(chéng)信，我們就能創(chuàng)造美好、和諧的社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我們中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)之夢(mèng)！

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

感恩演講稿篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同學(xué)：

　　大家好！

　　在學(xué)校里，我要積極參與校園各種活動(dòng)……在各個(gè)活動(dòng)中團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助同學(xué)。在課余生活我喜歡看看書，聽聽歌，愛好廣泛。雖然我不是很聰明，但我很努力地做每件事，同時(shí)也懂得：沒有免費(fèi)的午餐，成功永遠(yuǎn)不會(huì)降臨到懶惰者的身上。雖然現(xiàn)在不算太優(yōu)秀，但我堅(jiān)信，只要鍥而不舍、不斷努力、不斷追求、不斷奮進(jìn)就一定會(huì)向優(yōu)秀不斷靠近！機(jī)會(huì)是

　　有很多話要說，卻不知從何說起，國(guó)家對(duì)我們的幫助，學(xué)校對(duì)我們的關(guān)心……這些都是無法用語言來形容和衡量的，無論過去的我們有怎么樣的挫折，但是我們有國(guó)家做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。如果說國(guó)家助學(xué)金給我?guī)硎裁锤邢耄矣X得——人要懂得感恩和自強(qiáng)。想到許多貧困學(xué)生因家庭條件而被迫輟學(xué)，想到我有這樣的機(jī)會(huì)獲得國(guó)家的資助，我的內(nèi)心充滿了無限的感激。家庭貧困并不是什么可怕的事情，我們自己要自強(qiáng)不息，這就是一種動(dòng)力，國(guó)家，學(xué)校給我們幫助也是一種動(dòng)力，這種動(dòng)力會(huì)讓我更加努力學(xué)習(xí)。

　　非常感謝國(guó)家和學(xué)校對(duì)我們這些貧困學(xué)生的關(guān)注，并且給予我們實(shí)際的幫助。在此我要深深地感謝國(guó)家以及學(xué)校和各位關(guān)心幫助我們這些貧困學(xué)生的老師。拿到國(guó)家助學(xué)金，我心里充滿了感激，更有一種動(dòng)力和責(zé)任。國(guó)家、學(xué)校和老師的關(guān)愛讓我對(duì)生活對(duì)未來堅(jiān)定了信心。讓我感受社會(huì)與集體的溫暖。讓我知道我的寒冷有人心疼，我的痛苦有人關(guān)心，我的的困難有人幫助。同時(shí)也教育我要將這份關(guān)愛源源不斷的傳下去。讓更多人的世界變得明亮，也讓這個(gè)社會(huì)變得明亮與溫暖。我會(huì)合理利用這些錢，在學(xué)習(xí)上我會(huì)勤奮好學(xué)，刻苦努力。在生活上，我力行節(jié)儉，衣著樸素。在工作上我認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度積極，大學(xué)不是天堂，不是溫室，也不是游樂場(chǎng)，大學(xué)生，中心詞還是“學(xué)生”，學(xué)生的任務(wù)還是學(xué)習(xí)，學(xué)生的生活態(tài)度就必須健康積極。而學(xué)習(xí)必須持之以恒，成功永遠(yuǎn)不會(huì)降臨到懶惰者的身上。只有鍥而不舍、不斷努力、不斷追求、不斷奮進(jìn)才能在學(xué)習(xí)上取得一定收獲。機(jī)會(huì)是平等的，抓住時(shí)間，抓住機(jī)遇，就會(huì)抓住成功。

　　可是，我明白人生的道路上不能只喊口號(hào)，行重于言，用行動(dòng)來說服別人，用成績(jī)來證明自己。我知道在學(xué)習(xí)期間也要要多多參加實(shí)踐，給自己長(zhǎng)見識(shí)和能力。于是我充分利用自己的時(shí)間去吸取知識(shí)，在學(xué)習(xí)上我端正態(tài)度，努力刻苦，嚴(yán)于律己，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)第一原則。“我們并不富有，但我們卻很優(yōu)秀”。做最真實(shí)的自己，做最完美的自己

　　再次感謝你們能夠幫助我，在我奮斗的路程中給予我鼓勵(lì)與溫暖。我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，不負(fù)你們的期望，讓你們的幫助與關(guān)愛得到價(jià)值的體現(xiàn)，盡我所能努力奮斗，為這個(gè)社會(huì)奉獻(xiàn)我的一份力量。我將用行動(dòng)來報(bào)答你們的“恩情”。

　　國(guó)家助學(xué)金不僅在一定程度上幫助了我們這些貧困學(xué)生,與此同時(shí),也體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)貧困學(xué)生的關(guān)注.對(duì)教育事業(yè)的關(guān)注和投入.

　　黨的恩情我們不能忘，各個(gè)老師們的幫助我們不能忘，為了這份恩情、這份知育我要更加努力學(xué)習(xí)各方面更要提高自己，讓自己更好的回報(bào)社會(huì)！我要更加努力學(xué)習(xí),絕不辜負(fù)黨和國(guó)家，以及學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的期望。

　　有很多話要說，卻不知從何說起，國(guó)家對(duì)我們的幫助，學(xué)校對(duì)我們的關(guān)心……這些都是無法用語言來形容和衡量的，無論過去的我們有怎么樣的挫折，但是我們有國(guó)家做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。如果說國(guó)家助學(xué)金給我?guī)硎裁锤邢�，我覺得——人要懂得感恩和自強(qiáng)。想到許多貧困學(xué)生因家庭條件而被迫輟學(xué)，想到我有這樣的機(jī)會(huì)獲得國(guó)家的資助，我的內(nèi)心充滿了無限的感激。家庭貧困并不是什么可怕的事情，我們自己要自強(qiáng)不息，這就是一種動(dòng)力，國(guó)家大學(xué)，人生理想即將在這里確立；來的發(fā)展將在這里奠基；美好的生活將在這里開始。我明白目標(biāo)確立了，就可以使人方向明確，精神振奮，不論前進(jìn)的道路如何曲折；生的境遇如何復(fù)雜；都可以使人透過烏云和陰霾，看到未來和希望的曙光，永不迷失方向。

　　我將努力學(xué)習(xí)生活技巧，適應(yīng)殘酷環(huán)境，鎖定目標(biāo)，鍥而不舍，在今后的人生道路中，將敢于戰(zhàn)勝自己，明天的成敗等著我們?nèi)?chuàng)造，擦干眼淚，卸下重?fù)?dān)，重新燃起心中的火焰，踏上新的征途，不讓風(fēng)雨耽誤了年輕的前途，我堅(jiān)信，逆境中的人是不可戰(zhàn)勝的，只要明天，太陽依然升起，生命沒有達(dá)到極限，我一定要笑著站起來。

　　國(guó)家助學(xué)金不僅是物質(zhì)上的幫助，更是精神上的鼓勵(lì)，我感謝祖國(guó)對(duì)我的關(guān)懷，我要把國(guó)家的關(guān)懷化為前進(jìn)的動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，同時(shí)參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。

　　今后，我會(huì)更加的努力學(xué)習(xí)，積極參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，做一個(gè)有用的人，來回報(bào)社會(huì)，服務(wù)國(guó)家。

　　有很多話要說，卻不知從何說起，國(guó)家對(duì)我們的幫助，學(xué)校對(duì)我們的關(guān)心??這些都是無法用語言來形容和衡量的，無論過去的我們有怎么樣的挫折，但是我們有國(guó)家做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。如果說國(guó)家助學(xué)金給我?guī)硎裁锤邢�，我覺得——人要懂得感恩和自強(qiáng)。想到許多貧困學(xué)生因家庭條件而被迫輟學(xué)，想到我有這樣的機(jī)會(huì)獲得國(guó)家的資助，我的內(nèi)心充滿了無限的感激。家庭貧困并不是什么可怕的事情，我們自己要自強(qiáng)不息，這就是一種動(dòng)力，國(guó)家，學(xué)校給我們幫助也是一種動(dòng)力，這種動(dòng)力會(huì)讓我更加努力學(xué)習(xí)。

感恩演講稿篇3

　　我是來自07級(jí)計(jì)算機(jī)的xxx，今天，我演講的題目是《感恩于心，感懷于行》。水滴感激大海，因?yàn)榇蠛Ｗ屗啦桓珊�，花朵感激綠葉，因?yàn)榫G葉使它如此艷麗；小鳥感激藍(lán)天，因?yàn)樗{(lán)天任它自由翱翔??自然界中的動(dòng)物，植物尚且知道感恩，那我們豈不更應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩，常懷感恩嗎？“感恩”之心，就是對(duì)世間所有人所有事物給予自己的幫物表示感激，銘記在心。當(dāng)國(guó)家把第一筆助學(xué)金發(fā)放到我的手里時(shí)，我便記住了那一刻。當(dāng)時(shí)，我以一顆激動(dòng)的心感受著國(guó)家對(duì)我們的關(guān)愛。偉大的祖國(guó)從來就沒有忘記過我們這些需要她幫助的貧困孩子，她以自己寬大的雙手溫暖著我們每一個(gè)人的心靈，讓我們?cè)谒郎嘏膽驯е懈惺苤菬o盡的.愛。小時(shí)候，老師教育我們要感恩于父母，因?yàn)樗麄兘o了我們生命，感恩于社會(huì)，因?yàn)樗o予我們安定的生活環(huán)境，感恩于自然，因?yàn)樗o予我們無私地愛，感恩? 感恩于社會(huì)吧，在風(fēng)平浪靜的今天，沒有戰(zhàn)火，沒有硝煙，有的只是安寧的社會(huì)和仁義的國(guó)家。看不到伊拉克的戰(zhàn)火，看不到阿拉伯人的哭泣，看到只有這充滿歡樂的社會(huì)。感恩于政府吧，它是一個(gè)和平、穩(wěn)定，并且蓬勃發(fā)展的政府，它曾領(lǐng)導(dǎo)人們擺脫壓迫，真正站起來；它曾領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)，使人們開始富強(qiáng)起來。

　　更重要的是，在20xx年，它頒布了令所有中職生歡呼的助學(xué)金政策。感恩于老師吧，是他們?yōu)槲覀冃列量嗫鄠魇谥R(shí)，如果我們沒有老師，光有補(bǔ)助金，又有什么意義呢？文化課老師教給我們基本的知識(shí)，專業(yè)課老師教給我們?nèi)蘸笤谏鐣?huì)立足的本能。感恩于父母吧，是誰為我們準(zhǔn)備早餐，是誰為我們的冷暖擔(dān)心，是誰為我們?cè)诙鞙?zhǔn)備棉被，是誰在夏日為我們打搖著薄扇，是父母啊，無私地奉獻(xiàn)，毫不所取，不求回報(bào)。

　　在此，我要感謝國(guó)家，是他們給了我安心學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我不再為家庭的經(jīng)濟(jì)狀況而煩惱，是他們讓我有了積極的心態(tài)，重新找回了學(xué)習(xí)的信心，是他們激勵(lì)我在理想的道路上奮勇拼搏，勇敢地挑戰(zhàn)自我。同時(shí)，我也要感謝我們親愛的老師，是他們給我知識(shí)的甘甜雨露，是他們的辛勤培育托起了我美好的明天。作為21世紀(jì)的青少年，我們享受了來自祖國(guó)母親的溫暖與關(guān)懷，我們更不要忘了我們的責(zé)任。曾經(jīng)見過這樣一句話“最大的罪惡是無條件的獲取�！碑�(dāng)我拿到助學(xué)金時(shí)，我明白我要肩負(fù)起一個(gè)崇高的使命，那就是立志做一個(gè)有益于社會(huì)，有益于人民的人。

感恩演講稿篇4

　　尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　我今天的演講的題目是“珍愛生命，感恩父母”。

　　從一個(gè)嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他成人，父母花去了多少的心血與汗水，編織了多少個(gè)日日夜夜：從上小學(xué)到初中，乃至大學(xué)，又有多少老師為我們嘔心瀝血，默默奉獻(xiàn)著光和熱，燃燒著自己，點(diǎn)亮了自己的孩子。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。今天，我在這里重點(diǎn)講感恩父母，我們應(yīng)該怎么感恩父母，對(duì)父母的愛我們應(yīng)該怎樣行動(dòng)呢。說到行動(dòng)，可能有的同學(xué)不但體會(huì)不到自己父母的愛，反而把自己當(dāng)成“少爺”、“千金”，對(duì)父母的愛竟然一點(diǎn)也沒感覺啊！

　　感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說：“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。”更何況是自己的父母呢？你的父母為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片“汪洋大海”。那么你是否在父母勞累時(shí)遞上一杯暖茶，在他們生日時(shí)遞上一張賀卡，在他們失落時(shí)奉上一番問候與安慰。他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日、體會(huì)，甚至他們的勞累。你的一點(diǎn)小小的感恩，在父母的眼里就是珍貴的。這時(shí)，當(dāng)他們撫摸你的頭，并說道：“孩子，你長(zhǎng)大了！”那么，我恭喜你，你感恩成功了。但這還遠(yuǎn)不夠，你實(shí)際上只成功了一點(diǎn)，以后還有很多報(bào)答他們的機(jī)會(huì)。

　　最后，請(qǐng)牢記，懷著一顆感恩的心，感恩父母，感恩老師，感謝同學(xué)。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。學(xué)會(huì)感恩，因?yàn)檫@會(huì)使世界更美好，使生活更加充實(shí)。

感恩演講稿篇5

尊敬的章總、錢總及星光農(nóng)機(jī)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線的朋友們:

　　大家上午好!我今天發(fā)言的主題是“感恩，一路有你”

　　(我是湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理--尹惠蘭，在座的很多經(jīng)銷商朋友都是我的老朋友了。)

　　今天，我們?nèi)珖?guó)各地星光農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商齊聚美麗的湖洲，全面總結(jié)即將過去的20xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝星光公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)代表經(jīng)銷售商作大會(huì)發(fā)言，我公司作為星光農(nóng)機(jī)的特約經(jīng)銷商，經(jīng)過不到三年的合作、發(fā)展，今天能走上講臺(tái)上發(fā)言，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是星光各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幾年來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司全體員工向星光農(nóng)機(jī)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝!

　　我和星光合作只有短短三年，三年來，在星光農(nóng)機(jī)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與星光農(nóng)機(jī)同頻共振，奮力開拓，在湖南湘西北區(qū)域市場(chǎng)上取得了一席之地。

　　近幾年，國(guó)家補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，讓我們經(jīng)銷商喜笑顏開，我公司也因農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼發(fā)展迅速，年銷售額從20xx年的二千萬至今已突破1億元;成為湖南省農(nóng)機(jī)流通最具影響力的企業(yè)之一，在湖南農(nóng)機(jī)中享有一定的知名度;

　　湖南是全國(guó)水稻最多的省之一，水稻機(jī)在全國(guó)的銷售一直穩(wěn)居首位，而地處洞庭湖區(qū)的常德更是水稻機(jī)的發(fā)源地，從20xx年到20xx年13年時(shí)間，水稻機(jī)的發(fā)展每年都在上升;尤其是像“星光至尊”雙滾筒、縱向軸流等新款、高性能、高價(jià)格的全喂入，已逐步取代傳統(tǒng)的低價(jià)格的全喂入收割機(jī)，迅速分割市場(chǎng)。

　　回想20xx年年底第一次到湖洲參加星光農(nóng)機(jī)商務(wù)會(huì)，我還很懵懂，也很茫然，對(duì)產(chǎn)品知名度的擔(dān)憂，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不了解，讓我心中沒底，20xx年初對(duì)于獨(dú)立承攬服務(wù)一項(xiàng)，我甚至有些不敢鑒承攬協(xié)議，但是經(jīng)過20xx年一年的努力，湖南的湘西北地區(qū)設(shè)了三家分銷店，每個(gè)分銷點(diǎn)均有銷售，銷售業(yè)績(jī)初見成效，20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售25臺(tái);20xx年我投入了200多萬在星光產(chǎn)品中，組建了星光服務(wù)小組，并為服務(wù)小級(jí)配備了服務(wù)專車，20xx年5月我公司組織了32臺(tái)全新的星光至尊收割機(jī)橫跨湖北，河南收割小麥，當(dāng)時(shí)隊(duì)伍可以說是浩浩蕩蕩，我們的服務(wù)車輛和服務(wù)人員同行，取得了很好的效果，鼎城區(qū)一個(gè)叫馬大喜的用戶從河南回來時(shí)凈賺了38000元，他回來之后就發(fā)動(dòng)他所有的親戚給我做宣傳，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾环降氖袌?chǎng)，20xx年常德市場(chǎng)所有產(chǎn)品都不景氣的情況下我公司僅星光至尊就實(shí)現(xiàn)銷售201臺(tái)，20xx年初，為了更好地做好星光產(chǎn)品，我成立了常德市瀟湘農(nóng)機(jī)公司，專營(yíng)星光收割機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售121臺(tái)，雖然絕對(duì)數(shù)有點(diǎn)下降，但從今年整體的收益來看，星光的口碑和知名度已在常德人民心中大大提高，許多用過星光的用戶和我講，“你真的給我推薦了一個(gè)好產(chǎn)品”!20xx年購(gòu)過星光收割機(jī)的用戶，今年有三個(gè)更換新的收割機(jī)，沒有一個(gè)選擇了其他品牌，仍然購(gòu)買了星光至尊產(chǎn)品。

　　同時(shí)，星光至尊全喂入收割機(jī)在短短的三年內(nèi)一躍成為我公司贏利的主要產(chǎn)品，也成為我市農(nóng)民特別是農(nóng)機(jī)大戶最喜愛的產(chǎn)品。

　　新的品類、新的行業(yè)、新的市場(chǎng)，意味著對(duì)顧客潛在需求的最先發(fā)現(xiàn)、最先挖掘并最先滿足它。常德市場(chǎng)，一直是福田、沃得等企業(yè)的天下，但三年來，這種格局在慢慢演變，我一直在說，星光農(nóng)機(jī)的全喂入收割機(jī)“星光至尊”，是中國(guó)農(nóng)機(jī)史上的奇跡。它凝聚了星光人的聰明與才能，彰顯了星光人的精神。而我們，在這種精神的鼓舞下，不斷向前。

　　首先，我們二年前就開始以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位推廣新產(chǎn)品，先后選擇能跨幾個(gè)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了兩個(gè)分公司，并且在各縣還籌備了各縣的分銷點(diǎn)。我們一直在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有了一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋面就廣了，進(jìn)行品牌推廣和廣告宣傳才不會(huì)浪費(fèi)。對(duì)我這些做地區(qū)代理的經(jīng)銷商來說，我們負(fù)責(zé)的不是一個(gè)城市，而是這個(gè)城市周邊的幾個(gè)市縣。如果網(wǎng)絡(luò)做的好，一個(gè)廣告打出去，一次促銷搞下去，就可以影響到所轄的大小區(qū)域。所以，我們要直接掌握終端資源，讓點(diǎn)連線，讓線連網(wǎng)，覆蓋全區(qū)。

　　其次從服務(wù)上下功夫，對(duì)于農(nóng)村農(nóng)民，我們要關(guān)心，這是一個(gè)弱勢(shì)群體，要對(duì)農(nóng)村群體進(jìn)行回報(bào)，使農(nóng)民朋友對(duì)于我們推出的品牌有好感，我們把服務(wù)、配件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并組織服務(wù)車輛巡回服務(wù)，只要用戶在收割，無論多晚，我們都提供方便快捷的服務(wù);與此同時(shí)，我們先后派了服務(wù)和配件近20人參加星光的服務(wù)培訓(xùn)，購(gòu)置了專門的配件軟件，確保了服務(wù)的穩(wěn)定和及時(shí)性。

　　20xx年，我將著手組建星光品牌經(jīng)營(yíng)形像店，真真實(shí)實(shí)地讓選擇、使用星光產(chǎn)品的人們體會(huì)到每一個(gè)過程中的希望和快樂。

　　任何一個(gè)企業(yè)一個(gè)人都有讓人學(xué)習(xí)的地方，而星光讓我學(xué)習(xí)的就是不看眼前看未來，有前瞻和發(fā)展眼光，而且每一天都在進(jìn)步。

　　即將過去的20xx年，相信是農(nóng)機(jī)人永遠(yuǎn)值得回味的一年，但不同的人可能會(huì)有不同的體會(huì)和收獲。這一年我們身邊發(fā)生的無數(shù)事情，教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈恕⑷绾巫鍪�、如何去做農(nóng)機(jī)企業(yè)。

　　今天值得高興的是，星光農(nóng)機(jī)的快速發(fā)展不僅是自己在爭(zhēng)朝夕也引起一個(gè)行業(yè)的驚嘆，坦率來講，超出了我們的預(yù)計(jì)和想象;我將進(jìn)一步加大對(duì)星光產(chǎn)品的投入和宣傳，與星光農(nóng)機(jī)一起見證一個(gè)個(gè)奇跡的發(fā)生。

　　朋友們，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng),借海揚(yáng)帆勇者先!真正的舵手喜歡在風(fēng)浪中搏擊。雖然目前環(huán)境風(fēng)起云涌，我們不得不面對(duì)許多政策性的困惑，但只要我們保持勇于歷練的心態(tài)、擁有百折不撓的精神、擁有始終奮勇爭(zhēng)先的行動(dòng)，我們的事業(yè)就一定能在風(fēng)浪中平穩(wěn)且高速前進(jìn)，并終會(huì)走向一片海闊天空!

　　我始終堅(jiān)信:勝利一定屬于我們!未來的星光一定比我們今天描繪的好!

　　謝謝大家!

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