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推廣工作心得體會
當(dāng)我們積累了新的體會時(shí)，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的推廣工作心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推廣工作心得體會1
20xx年過去了，一整年我所負(fù)責(zé)的還是網(wǎng)絡(luò)推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。
所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、求職指導(dǎo)網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。
其實(shí)整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20xx年初，我產(chǎn)假后剛來上班時(shí)，我們推廣組開始分成兩批隊(duì)伍，我們這一組共五個(gè)人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時(shí)不能耽擱。觀看著百度的變化，同時(shí)在自己的努力下也同樣希望關(guān)鍵詞能提高上去。
但工作中有起起伏伏，有時(shí)候關(guān)鍵詞排到了第一頁，但過段時(shí)間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。
到了第二季度，其實(shí)那時(shí)的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因?yàn)樾氯擞泻芏嗟胤娇赡苡凶约簜�(gè)性的一面，不按要求做，或容易做錯(cuò)哪些工作，要不斷地檢查，教導(dǎo)，修改過來。公司也同時(shí)推出了一個(gè)旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關(guān)資訊，但因各種原因，一個(gè)月左右的時(shí)間，我們停止了這方面的工作。
慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動，本來兩個(gè)推廣組十個(gè)人，到季度末和第四季度初只剩下了三個(gè)人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復(fù)著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關(guān)鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。
在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標(biāo)題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當(dāng)作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個(gè)人手中的八至九個(gè)站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應(yīng)屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時(shí)間。再次說到友情鏈接，這是一個(gè)需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被K的，降權(quán)的，或是刪除掉我站的，就要及時(shí)處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個(gè)工作也是幾乎每天必做。目前每個(gè)人也負(fù)責(zé)十個(gè)左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。
目前，我們推廣組三個(gè)成員，共負(fù)責(zé)及旗下共10個(gè)網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關(guān)鍵詞排上去公司有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎(jiǎng)金，而是關(guān)鍵詞能夠排上去就十分開心，因?yàn)樽约旱墓ぷ饔辛顺尚�，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時(shí)也在尋找著自己的問題出在哪里，是因?yàn)槲覀兌际峭籌P下的`網(wǎng)站推不上去嗎?是因?yàn)榘俣忍珌y，還是因?yàn)榘l(fā)的文章還存在問題?感覺自己缺少一個(gè)方向，有時(shí)候也有做的很迷茫的時(shí)候，不想自己白白的坐在這里浪費(fèi)時(shí)間，更想對得起公司出的這份工資。
20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個(gè)方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價(jià)值。
推廣工作心得體會2
去年3月，市信用社以創(chuàng)建“信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村”建設(shè)為契機(jī)，對市鎮(zhèn)中洲村轄區(qū)內(nèi)221戶農(nóng)戶按照“公平、公正、公開原則”統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全面展開了信用等級評定試點(diǎn)工作。試點(diǎn)工作開展一年來，中洲村共累計(jì)發(fā)放、收回小額農(nóng)貸115萬元，貸款到期收回率達(dá)100%，取得較好反響。
今年4月市辦主任張石屏同志在工作會議上特別提出了“做小做優(yōu)做品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略，把小額農(nóng)貸提到了一個(gè)新的高度。5月7日縣聯(lián)社由陳桃源主任和歐陽昌盛副主任帶隊(duì)，組織全轄信用社主任赴醴陵市船灣信用社實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)借鑒他們推廣小額農(nóng)貸的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。足以說明聯(lián)社黨委對加大小額農(nóng)貸推廣工作力度的決心和舉措。那么如何把小額農(nóng)貸工作縱深開展下去，如何規(guī)避小額農(nóng)貸推廣工作中的不足，如何將小額農(nóng)貸真正打造成農(nóng)村信用社服務(wù)“三農(nóng)”的品牌。這些都值得我們進(jìn)行思考和分析。對此筆者市為例進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查和分析，并提出初淺建議以供參考。
一、小額農(nóng)貸調(diào)查的基本情況
(一)市的基本情況
市鎮(zhèn)全轄15個(gè)村，1個(gè)居委會，132個(gè)村名小組，總?cè)丝?2034人，土地面積186.5平方公里。完成工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7.68億元，其中工業(yè)總產(chǎn)值4.64億元，規(guī)模企業(yè)7家，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.04億元，主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量：糧食產(chǎn)量7924噸，生豬出欄8220頭。實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入1080萬元，農(nóng)民人均純收入6642元。
截止4月，市信用社貸款總余額為2574萬，其中小額農(nóng)貸余額186萬元，占比7.2%。針對這一情況，筆者發(fā)放50份問卷進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研，形成有效問卷50份，擬分析市小額農(nóng)貸的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)針對小額農(nóng)貸存在的問題，提出相關(guān)建議。
(二)問卷統(tǒng)計(jì)情況
1、家庭年收入項(xiàng)：初步統(tǒng)計(jì)，農(nóng)戶年收入水平在5萬以上的占比52%。這與政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的農(nóng)村家庭年收入至少高出1萬元，說明農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)情況總體較好，存款和貸款均有較大的發(fā)掘潛力。
2、家庭收入來源項(xiàng)：只有8%選擇種植、養(yǎng)殖項(xiàng)，80%以上戶農(nóng)戶選擇了兩個(gè)或兩個(gè)以上的選項(xiàng)，說明農(nóng)戶收入來源并不單一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有44%和36%農(nóng)戶主要收入來源是“鐵礦收入和經(jīng)商及其他”且“其它”項(xiàng)的收入均高于3萬元，這一狀況也符合傳統(tǒng)的種植已不能作為提高農(nóng)民收入主要手段的實(shí)際。而對選擇“其它”的農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，均從事煤礦來股或者運(yùn)輸行業(yè)，這與當(dāng)?shù)氐闹苓呝Y源性鄉(xiāng)鎮(zhèn)有密切關(guān)系。
3、種養(yǎng)植作物項(xiàng)目：只有8%戶農(nóng)戶進(jìn)行了種養(yǎng)植，且種養(yǎng)植都是小規(guī)模散養(yǎng)，種養(yǎng)殖收入水平不高也不穩(wěn)定。說明對小額農(nóng)貸理解要進(jìn)行擴(kuò)張，把“小三農(nóng)”變成“大三農(nóng)”。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)種養(yǎng)殖農(nóng)戶中只小部分人在信用社貸過款，占比很小。
4、貸款情況：在“是否向信用社貸款”項(xiàng)中有68%農(nóng)戶選擇“是”，在“貸款對您的幫助”項(xiàng)中，76%農(nóng)戶選擇了“很大”，24%的農(nóng)戶覺得“一般”，說明信用社確實(shí)對幫助農(nóng)戶發(fā)展起到了巨大作用，并得到了農(nóng)戶的認(rèn)可；調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仍有32%農(nóng)戶沒有在信用社辦理過貸款，對沒有貸款的原因進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，12%選擇“沒有人擔(dān)保”，76%選擇“其它”，12%選擇“手續(xù)麻煩，利息高”。
5、農(nóng)村金融市場空間：在“如信用社向您提供貸款優(yōu)惠并上門給您辦理貸款手續(xù)，您會不會貸款并一定按時(shí)結(jié)息還款”項(xiàng)中，70%選擇“完全可以”，30%選擇“基本可以”。通過上述的描述我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶想通過信用社獲得資金來實(shí)現(xiàn)致富的愿望是迫切的，農(nóng)村金融市場的培育前景是廣闊的。
二、小額農(nóng)貸推廣中存在的問題
通過對有效問卷進(jìn)行分析不難發(fā)現(xiàn)之所以出現(xiàn)上面這些現(xiàn)象，主要是存在以下幾方面問題：
(一）思想認(rèn)識上缺乏高度。
近幾年來中央一號文件持續(xù)把焦點(diǎn)放到“三農(nóng)”方面，不斷加大投入，特別今年在關(guān)于農(nóng)村金融方面重點(diǎn)提到“積極推廣農(nóng)村小額信用貸款”，對于小額信貸的發(fā)展，將起到積極的推動作用。小額農(nóng)貸作為我們信貸業(yè)務(wù)不可或缺的一部分，一直以來以其“風(fēng)險(xiǎn)分散”的優(yōu)勢，是聯(lián)社強(qiáng)力推薦的'業(yè)務(wù)。但是由于部分信用社主任和信貸員在思想認(rèn)識上還有偏頗，觀念沒有改變，所以造成小額農(nóng)貸一直以來都難以縱深開展下去。主要原因是我們的信貸人員在思想上沒有達(dá)到一定高度:一是部分信貸員認(rèn)為小額農(nóng)貸點(diǎn)面廣，管理成本大，做事費(fèi)力不討好。比如同樣是營銷100萬元貸款，如果是做商戶或企業(yè)貸款則可能只需一筆或幾筆業(yè)務(wù)就可以完成，但如果換成小額農(nóng)貸，即使按照現(xiàn)在信用村一級農(nóng)戶最高2萬元來計(jì)算也需要營銷農(nóng)戶50戶，從管理成本和花費(fèi)的精力上來算賬沒有幾個(gè)信貸員愿意做后者。二是小額農(nóng)貸的發(fā)放是評信用等級證，但是許多信貸員認(rèn)為，雖然是已經(jīng)評級授信的客戶，但是自己未戶戶上門調(diào)查了解。憑證發(fā)放貸款心里不踏實(shí)，而且發(fā)放后自己還要承擔(dān)包收責(zé)任和管戶責(zé)任，所以都不愿輕易放貸。
(二)制度執(zhí)行上缺乏力度。
小額農(nóng)貸業(yè)務(wù)的辦理是以農(nóng)戶的信用為基礎(chǔ)，通過對農(nóng)戶資產(chǎn)、信用狀況等情況進(jìn)行評級，然后根據(jù)信用等級進(jìn)行授信，農(nóng)戶根據(jù)等級證在授信范圍內(nèi)憑證辦理貸款。手續(xù)簡便，操作簡單，既減少了信貸員的工作量提高辦事效率又方便實(shí)惠群眾。然而在實(shí)際操作過程中我們信貸員往往沒有按照小額農(nóng)貸操作流程來執(zhí)行，反而把簡單的程序復(fù)雜化。一是信用等級證是擺設(shè)。小額農(nóng)貸憑證放款是一貫的基本做法，但是執(zhí)行到現(xiàn)在，在實(shí)際工作中沒有取到任何實(shí)質(zhì)作用。即使是一級客戶也難以直接到柜臺辦理貸款，貸款證實(shí)際上是可有可無的擺設(shè)。因?yàn)橐环矫嫖覀兊男刨J員認(rèn)為即使是已經(jīng)評級授信的農(nóng)戶，但因?yàn)闆]有親自上門調(diào)查，不了解情況還要承擔(dān)包收責(zé)任，所以不敢輕易放貸，另一方面即使信貸員愿意憑證放貸，但是我們的貸款管理系統(tǒng)也要走流程，不是簡便就可以直接到柜臺辦理貸款的。二是小額農(nóng)貸考核走過場。各信用社根據(jù)要求曾一度把小額農(nóng)貸被納入信貸員的考核中，并制定了考核辦法，但因?yàn)榇胧┎挥病?zhí)行不力，后來也就不了了之。主要原因是在思想認(rèn)識不高的前提下，制度執(zhí)行層層打折，最終如同虛設(shè)，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。
(三）業(yè)務(wù)推廣上缺乏深度。
小額農(nóng)貸的縱深推廣他不是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，而是一個(gè)全方位、多配合和整體。如果產(chǎn)品不優(yōu)化、配套制度不完善是很難推廣下去。當(dāng)前主要體現(xiàn)在：一是授信額度小，推廣深度難深入。小額農(nóng)貸信用等級一般有四級，一級授信額度為1.5萬，二級1萬，三級5千、四級零額度。然而根據(jù)前面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查情況來看，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平條件下農(nóng)戶年收入超過5萬的占比50%多，特別是東鄉(xiāng)片資源性鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資煤鐵礦或者運(yùn)輸?shù)软?xiàng)目的農(nóng)戶一次性投入至少5萬，多則幾十萬，而小額農(nóng)貸對其而言簡直是杯水車薪，即便是投資傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖項(xiàng)目，在當(dāng)前提倡規(guī)�；N養(yǎng)殖背景下，在通脹預(yù)期實(shí)際購買力下降的基礎(chǔ)上，1.5萬元的小額農(nóng)貸就是購置農(nóng)機(jī)具或購買種子肥料也顯得捉襟見肘。二是保障機(jī)制不配套，推廣幅度難擴(kuò)大。小額農(nóng)貸是有的風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)不移轉(zhuǎn)就必然影響推廣面。主要是資金使用缺乏有效約束，資金的回籠很難保證，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救無措施。一方面小額農(nóng)貸資金的發(fā)放面向千家萬戶，資金數(shù)額較小，管理的難度大，存在任意信貸和人情信貸的問題且有農(nóng)戶把小額農(nóng)貸資金，當(dāng)作無償?shù)姆鲐毧铍S意挪作他用。另一方面小額農(nóng)貸資金的回收，依靠農(nóng)戶的收益，如果項(xiàng)目沒有選好，或者由于自然災(zāi)害或者市場的原因，導(dǎo)致原來的計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)，造成了損失，農(nóng)戶也就沒有辦法如期償還貸款，存在呆賬壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。
三、推廣小額農(nóng)貸的建議
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。
一方面所有員工特別是基層信貸員必須進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，要破除片面地認(rèn)為發(fā)放小額農(nóng)貸是單純的政治性、政策性的任務(wù)，是裝“面子”而得不到實(shí)惠可有可無的貸款的思想認(rèn)識。要破除怕增加工作量，全面推開后無法應(yīng)對；怕責(zé)任追究，風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)；怕農(nóng)民誤解，降低還款意識；怕憑證放款，失去放貸主動權(quán)等“四怕”思想，要充分發(fā)揮主動性，提高積極性，切實(shí)增強(qiáng)小額農(nóng)貸投放的內(nèi)在動力。另一方面聯(lián)社要從扭轉(zhuǎn)和解決其思想認(rèn)識為切入口，通過展開學(xué)習(xí)和教育活動，不斷的總結(jié)和推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高推廣小額農(nóng)貸的自覺性和使命感。通過大力推行小額農(nóng)貸，真正最大限度地分散和化解過去貸款集中形成的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、信用社“雙贏”目的。只有認(rèn)識上的提高，信用社才能克服畏難情緒和惜貸思想，激發(fā)工作的責(zé)任感，充分體現(xiàn)小額農(nóng)貸的投放效果，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（二）嚴(yán)格規(guī)操作，縱深擴(kuò)大評級授信面。
一是嚴(yán)格規(guī)范評級授信基礎(chǔ)工作流程，確�；A(chǔ)資料和數(shù)據(jù)采集的真實(shí)性。一方面要把評級授信操作流程按照合理科學(xué)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且具有可操作性，另一方面要全方位綜合考慮農(nóng)戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，正真做到客觀、公平、公正，防止個(gè)人感情因素影響評級結(jié)果的準(zhǔn)確性。二是要擴(kuò)大評級面積，增加授信額度。當(dāng)前農(nóng)戶等級為四級，根據(jù)相關(guān)要求一般各聯(lián)社一到三級農(nóng)戶面占比不到25%，往往還有75%的農(nóng)戶被排除在外，因此我們應(yīng)該積極支持一級農(nóng)戶，重點(diǎn)提升二三級農(nóng)戶，努力開拓四級及以外的農(nóng)戶。因?yàn)樗募壖耙酝廪r(nóng)戶占比大，若不在這些群體中進(jìn)行評級授信就意味著這些農(nóng)戶沒有貸款的機(jī)會，我們服務(wù)三農(nóng)就不能落到實(shí)處，小額農(nóng)貸縱深推廣難以進(jìn)行。另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，在完善保障機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)移轉(zhuǎn)機(jī)制基礎(chǔ)上，應(yīng)該對小額農(nóng)貸授信額度進(jìn)行提高，由現(xiàn)在的1.5萬提高到5萬。這既是簡化手續(xù)提高效率的需要，也是小額農(nóng)貸推廣可持續(xù)發(fā)展的需要。
�。ㄈ┙档惋L(fēng)險(xiǎn)、建立完善貸款補(bǔ)償機(jī)制。
一是建立完善農(nóng)業(yè)貸款保險(xiǎn)制度。設(shè)立不以盈利為目的的政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，或由國有保險(xiǎn)公司開發(fā)各類農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，對農(nóng)戶的生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行保險(xiǎn)。并由國家補(bǔ)貼降低保險(xiǎn)費(fèi)率，鼓勵(lì)農(nóng)民購買保險(xiǎn)，當(dāng)因自然風(fēng)險(xiǎn)或市場風(fēng)險(xiǎn)造成農(nóng)業(yè)絕收、減收時(shí)，由保險(xiǎn)公司賠付，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是設(shè)立基金，完善保障制度。由財(cái)政出資或者財(cái)政、信用社、農(nóng)戶合資建立小額信貸保障基金，對因自然災(zāi)害、市場風(fēng)險(xiǎn)、意外事件等原因造成農(nóng)戶確實(shí)無力償還的貸款損失，用基金償還。三是建立農(nóng)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。由地方政府出資組建農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司或鼓勵(lì)有實(shí)力的民營企業(yè)家組建農(nóng)村擔(dān)保機(jī)構(gòu)，實(shí)行市場化運(yùn)作，為農(nóng)民貸款提供擔(dān)保。
（四）加大扶持。實(shí)現(xiàn)小額農(nóng)貸可持續(xù)發(fā)展。
信用社信貸支農(nóng)既然是政策要求，那么有必要加強(qiáng)與政府的協(xié)調(diào)，建議由省聯(lián)社出面與省政府協(xié)調(diào)，希望政府在制訂政策時(shí)向信用社傾斜。一是對信用社農(nóng)業(yè)貸款利息收入長期免征營業(yè)稅，鼓勵(lì)信用社增加對小額信貸的投放。二是對信用社每年因執(zhí)行農(nóng)貸利率而少收的貸款利息收入給予財(cái)政撥補(bǔ)。三是對因自然災(zāi)害或國家政策性調(diào)控等造成的農(nóng)貸資金損失，以票據(jù)置換的形式給予及時(shí)補(bǔ)充，確保信用社小額信貸風(fēng)險(xiǎn)的控制與保障能力。四是可以比照國有銀行剝離不良債務(wù)辦法，加大力度幫助信用社消化各種綜合性、社會性因素形成的歷史包袱，增強(qiáng)信用社服務(wù)“三農(nóng)”功能和實(shí)力。
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