實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)精選(14篇)
從某件事情上得到收獲以后,寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?下面是小編收集整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異!某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái),我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng),然后廣而告之,由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),由于人員有限,我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常。本文。由方的影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚。在一起交流統(tǒng)一大家的意見,最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中,我看到許多小組對(duì)客戶都很前就,大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷,以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的`虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,既然是做營(yíng)銷,那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢,這樣才算得上是一個(gè)完。的營(yíng)銷,不然就不叫營(yíng)銷,那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)!如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),我們把事情做好,多花點(diǎn)心血,多出點(diǎn)好點(diǎn)子,我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,比如。購(gòu)人員。購(gòu)的產(chǎn)品銷售人員看不中的,就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見,內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)月的時(shí)間。一個(gè)月前我?guī)е鴮?duì)教師職業(yè)的神秘感,躊躇滿志地來(lái)到滄州市第五中學(xué),經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣,并學(xué)到了不少東西。我在這一個(gè)學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們?cè)诖髮W(xué)校園里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識(shí)、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識(shí),但那畢竟都是紙上談兵,我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用,做一名合格的教師,而在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們所學(xué)的知識(shí)終于得到了實(shí)踐;仡欉@段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,既忙碌,又充實(shí),有許多值得總結(jié)和反思的地方。
作為一名實(shí)習(xí)美術(shù)教師,雖然平時(shí)覺(jué)得我們沒(méi)有主課老師那么忙碌,但自己實(shí)踐起來(lái)覺(jué)得并非想象中的容易。在實(shí)習(xí)開始的第一周,我便進(jìn)行了教育見習(xí),主要是到各個(gè)班級(jí)去聽老師的課。開始,我都不知道怎么聽課,不知道從什么方面著手,只是按步就班地把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái),就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格,不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師交流,發(fā)現(xiàn)原來(lái)聽課要這樣聽,要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn),要聽老師上課的語(yǔ)言,要聽老師的問(wèn)題設(shè)置,也要看學(xué)生聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的狀態(tài)。課堂不是老師在上面的表演,而是學(xué)生和老師一種互動(dòng),一種知識(shí)火花的碰撞。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的.一個(gè)環(huán)節(jié),也是這次實(shí)習(xí)的中心點(diǎn)。在結(jié)束了一周的見習(xí)后,自然步入了教學(xué)工作中,指導(dǎo)老師要求我在上課前,必須有一份詳細(xì)的教案和幾次試講,這樣成功之后,才可以正式步入講臺(tái)。所以,教學(xué)的第一步,就是備課。為了備好一堂課,我一般都會(huì)查閱大量有關(guān)的信息,并借鑒一些教案中好的閃光點(diǎn),比如問(wèn)題情境的設(shè)置,學(xué)生的提問(wèn),如何突破這節(jié)課的重難點(diǎn)以及板書的設(shè)計(jì)。至于試講,是一個(gè)讓自己更加熟練教案和教學(xué)語(yǔ)言的過(guò)程,只有全面了解了課本知識(shí)和熟悉了教案,我們才能在課堂上更好地導(dǎo)入,更好地講授知識(shí)點(diǎn),更好地加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng),這樣才能活躍課堂氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生上課的積極性,當(dāng)然教學(xué)過(guò)程也是一個(gè)由生到熟的過(guò)程,對(duì)于完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)講,肯定會(huì)存在這樣或那樣的不足與缺點(diǎn)。比如我上的第一節(jié)課,我就發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn),比如板書設(shè)計(jì)過(guò)于凌亂,上課銜接不到位,語(yǔ)言不夠生動(dòng)與學(xué)生的互動(dòng)很少等。上一堂課容易,上一堂好課很難,這是我實(shí)習(xí)最深的體會(huì)。
上好一節(jié)課,不僅要求老師有一個(gè)過(guò)硬的基本功,包括普通話的標(biāo)準(zhǔn),教案的熟悉,粉筆字的整潔,而且更重要的是,讓學(xué)生參與到這堂課,發(fā)散他們的思維,培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,不是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí),而是要讓學(xué)生明白這個(gè)道理,然后自主去學(xué)習(xí)。所以,在上課的時(shí)候,我都會(huì)強(qiáng)調(diào),不要認(rèn)為老師講的都是對(duì)的,要抱著懷疑的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí),有不懂的可以跟老師講,我講的不對(duì)的,你們可以再去查閱資料,務(wù)必真正弄懂這個(gè)問(wèn)題。還有就是上課要適當(dāng)講究一些方法,比如學(xué)生注意力分散的時(shí)候,我們可以想辦法來(lái)吸引學(xué)生的注意力,有時(shí)穿插一兩個(gè)幽默小笑話,這樣做既活躍了課堂氣氛,然后馬上又可以進(jìn)入到課堂中來(lái)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,美術(shù)是最富有情趣的學(xué)科,也是一門藝術(shù)課。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
我在__社村進(jìn)行了為期了兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),收獲與付出是成正比的,在那里實(shí)訓(xùn)很簡(jiǎn)便愉快,沒(méi)有那么多的紛紛擾擾,沒(méi)有那些辦公室政治,每一天都過(guò)的很充實(shí),沒(méi)有白費(fèi)這些在社會(huì)上的體驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng),可是結(jié)交了很多比較有經(jīng)驗(yàn)的老前輩,比如我們的村主任他以前是從商的,見過(guò)許多大場(chǎng)面,認(rèn)識(shí)的人也比較多,每一天下班吃完飯后在他家跟他喝茶聊天學(xué)到了許多從課本上學(xué)不到的'東西那就是人生道理,在熟悉完整個(gè)村委的工作流程后我們便慢慢的投入了工作中來(lái),首先我們只是整理文件啊,看看資料什么的,慢慢的干部們就帶領(lǐng)我們走訪到村民家里,看看他們有什么需要,還有我與我的同學(xué)一齊策劃了一個(gè)投籃活動(dòng)雖然沒(méi)有震撼可是也到達(dá)了必須的效果,在這些日子里我偶爾也會(huì)遲到,打瞌睡經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的提醒后我及時(shí)的把錯(cuò)誤改正過(guò)來(lái),還把辦公室失修已久的電腦搞好了,心里很踏實(shí)。
社工雖說(shuō)還沒(méi)有普及到農(nóng)村,可是我作為一個(gè)準(zhǔn)社工已經(jīng)體驗(yàn)了一番,心中很是有一些感受,開展社會(huì)工作不單單要政府的支持還需要老百姓的認(rèn)可,此刻我能為他們做的可能只是一些皮毛,我相信再經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí),到那時(shí)候我再去回到農(nóng)村開展我的社會(huì)工作,空話我也不說(shuō)了,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)到了畢業(yè)的時(shí)候,帶著我的學(xué)識(shí)去回到我的家鄉(xiāng)盡自我的一份力。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校xx商業(yè)高等?茖W(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間,一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。
這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見,我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?赡茉绮蛯(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見,我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫意見,再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以改良我們的.產(chǎn)品,可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開店。聽到詢問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí),我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),通過(guò)總結(jié),可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
歲月不居,時(shí)節(jié)如流。轉(zhuǎn)眼間,20xx年暑期實(shí)訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束,細(xì)數(shù)這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活,點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感觸良多。
我曾在人頭攢動(dòng)的農(nóng)商銀行大堂協(xié)助客戶填寫業(yè)務(wù)單據(jù),曾在烈日炎炎下營(yíng)銷ETC,也曾在他人包容或催促的目光中錄資料和安裝OBU……凡此種種,每一次實(shí)踐都是一次成長(zhǎng)、一次收獲。也正是這次實(shí)訓(xùn),讓我真正走出課堂、走出家庭,走近社會(huì),體會(huì)到了人情冷暖和做人處事的原則,獲益匪淺。
一、與人交往有藝術(shù)
人是社會(huì)的人,人不可能脫離社會(huì)單獨(dú)存在。在社會(huì)中,人與人之間合力做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,從而事半功倍。在社會(huì)上,溝通力是衡量一個(gè)人社會(huì)能力的重要方面。
在這次實(shí)訓(xùn)中,我的工作就是大堂經(jīng)理和ETC營(yíng)銷員,這兩個(gè)工作離不開與人交流。如何與人交往,也是職場(chǎng)生活的一大藝術(shù)。銀行作為服務(wù)型部門,所貫徹的理念是用一顆真誠(chéng)的心去與對(duì)待客戶,尊重別人,說(shuō)話做事謙卑有禮,進(jìn)退有度,才會(huì)贏得別人的尊重。其次,就是因人而異,面對(duì)不同年齡、不同學(xué)歷、不同性格的人,總要有不同的說(shuō)話方式。
在實(shí)訓(xùn)中,我面對(duì)許多人,橫跨各個(gè)年齡各個(gè)領(lǐng)域:有人半天難以擠出一句話,有人三寸不爛之舌令人毫無(wú)招架之力;有人慈眉善目和藹可親,有人目光如虎聲色俱厲,與人交往真的是一生需要鉆研的功課;叵肫疝r(nóng)商銀行組織的ETC營(yíng)銷課堂,請(qǐng)來(lái)的老師巧舌如簧,傳授我們頗多營(yíng)銷技巧,細(xì)細(xì)想來(lái),也是在教我們?nèi)绾闻c人交流。
人際交往的選擇性也是交往藝術(shù)的一大內(nèi)容。古人曰:“與善人交,如入芝蘭之室,久而不聞其香;與不善人交,如人鮑魚之肆,久而不聞其桌。”這句流傳久遠(yuǎn)的名言,生動(dòng)地說(shuō)明了“慎交友”的重要,事實(shí)也確實(shí)如此。一個(gè)人的朋友如何,對(duì)自身的成長(zhǎng)、發(fā)展往往起著很大的作用。這是一種看不見的、潛移默化的、熏陶感染的力量。我們能做的,就是學(xué)會(huì)判斷,判斷自身業(yè)務(wù)水平和未來(lái)事件走向。此外,身處職場(chǎng)之中,到處有競(jìng)爭(zhēng),到處有不滿情緒,這是很正常的,所以我們更要學(xué)會(huì)排解自己的情緒,更要懂得為人處世之理,才能在社會(huì)上立足。
二、細(xì)微之處見成敗
在實(shí)訓(xùn)中,我一開始主要是負(fù)責(zé)錄資料和填資料。客戶信息冗雜繁瑣,時(shí)不時(shí)眼睛一花就看錯(cuò)一個(gè)數(shù)據(jù),就要重新來(lái)過(guò)。到后期業(yè)務(wù)熟練,加之有了自己的一套小方法,總也算有了一點(diǎn)心得,也能在細(xì)節(jié)處有所精進(jìn)。正所謂一花一世界,一樹一菩提,細(xì)節(jié)之處是萬(wàn)萬(wàn)不可忽略的。
當(dāng)下,社會(huì)上找工作的人多之又多,而真正上崗的人卻又少之又少,這原因,可能就在于考官考的不一定是是你的文化知識(shí),而是更側(cè)重于細(xì)節(jié);蛟S就是在不經(jīng)意間掉了鏈子,卻惘然不知,細(xì)節(jié)足以成為攔路虎。懂得把控細(xì)節(jié),是任何工作崗位都需要的必修技能。
三、眾人拾柴火焰高
一根火柴的光亮是微弱的,但是點(diǎn)燃許多火柴便能照亮整個(gè)夜空。一個(gè)人的力量是單薄的`,但是團(tuán)隊(duì)合作就能夠譜寫出“1+1>2”的效果。
銀行里工作形式多種多樣,工作內(nèi)容都是每天根據(jù)實(shí)際情況而定的,我們都會(huì)出現(xiàn)在需要的地方。實(shí)訓(xùn)中,我越發(fā)覺(jué)得許多工作最講究前后環(huán)節(jié)的完美銜接。我們7月份的主要工作是ETC,這包括營(yíng)銷、辦理、安裝等一系列工作。在這種時(shí)候團(tuán)隊(duì)協(xié)作就會(huì)面臨很大的考驗(yàn),一個(gè)環(huán)節(jié)一旦出了問(wèn)題后續(xù)工作都會(huì)有影響,什么時(shí)候通知客戶來(lái)辦理、安裝、資料的整理與存檔,都需要大量的交流協(xié)作。雖然工作繁瑣,但當(dāng)大家團(tuán)結(jié)一心時(shí),事情也就沒(méi)那么復(fù)雜了。
四、付出總有收獲
一代人有一代人的責(zé)任,一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)。我們這代人著實(shí)幸運(yùn),套用狄更斯的話:“這是的時(shí)代。”我們不用為了填飽肚子擔(dān)驚受怕,我們所要追尋的,應(yīng)該是如何提升自己,回報(bào)社會(huì),付出總有收獲。
我們要耐得住寂寞才能守得住繁華,在該奮斗的年齡不要選擇了安逸。只有經(jīng)過(guò)一段能感動(dòng)自己的日子,才會(huì)遇見那個(gè)的自己。沒(méi)有人能躺在舒服的床上哼著歌曲就可以實(shí)現(xiàn)所謂的夢(mèng)想。不要在該努力的年華選擇安逸與逃避,不要讓未來(lái)的自己討厭現(xiàn)在的你。未來(lái),若不想一個(gè)人委屈地生活在他鄉(xiāng),就必須在美好的年華不斷提升自己,因?yàn)槲磥?lái)取決于我們現(xiàn)在的努力。只要努力了,我們想要的,時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)會(huì)給我們。
此刻的我很感動(dòng),有很多話想說(shuō)出來(lái),想寫出來(lái),卻發(fā)現(xiàn)自己心有余而力不足,感念文字的蒼白無(wú)力!短短一個(gè)月實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多,感觸很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更新了很多觀念,鍛煉了業(yè)務(wù)技能,同時(shí)也提高了自己的交際能力、協(xié)調(diào)能力。
十分感謝農(nóng)商銀行給了我暑期實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)和機(jī)會(huì),十分感謝xx銀行城關(guān)支行的哥哥姐姐們給我的關(guān)心和包容。我很滿足,我沒(méi)有虛度一個(gè)月的時(shí)光;我很幸運(yùn),我能擁有這么一段美好的實(shí)訓(xùn)記憶,認(rèn)識(shí)這么多朋友;我很慶幸,我是xx銀行的一員!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
實(shí)習(xí)既是開始又是結(jié)束,F(xiàn)在展現(xiàn)在自己面前的是擔(dān)任自己疾馳的肥沃土地,肯定感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提高自我,創(chuàng)造業(yè)績(jī),努力創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)困難,就業(yè)難。如果你沒(méi)有關(guān)系,就很容易給你找到工作。否則就無(wú)法避免市長(zhǎng)/市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在這家公司實(shí)習(xí),總結(jié)了五個(gè)攻略,只有智勇雙全,才能在這個(gè)社會(huì)出人頭地。
1.要主動(dòng)出擊:找實(shí)習(xí)工作和找工作一樣,要重視方法。公司一般不對(duì)外公開實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),可以主動(dòng)與人力資源部聯(lián)系,爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別注意正在招聘的公司,表明人手不足,在不招募適當(dāng)職員的情況下,很有可能臨時(shí)選擇實(shí)習(xí)生。
2.要了解自己:求職信和求職電話要穩(wěn)定、準(zhǔn)確、狠*。也就是說(shuō),穩(wěn)定地理解公司所處行業(yè)的大背景和申請(qǐng)的職位的要求,準(zhǔn)確地說(shuō)明自己的競(jìng)爭(zhēng)力,自信是對(duì)方尋找的人。同時(shí)誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)出低調(diào)的姿態(tài),表現(xiàn)出實(shí)習(xí)的愿望和決心。另外,規(guī)范化的簡(jiǎn)歷、良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3.要避免中暑,避免寒冷:在找實(shí)習(xí)部門時(shí),要避免熱門實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)表網(wǎng)站,果斷找冷門公司,避免熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)旺季,實(shí)習(xí)成功的可能性更大。
4.免費(fèi)午餐禁忌:實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位之間是雙贏的.關(guān)系。積極地告訴對(duì)方我不要錢是一個(gè)不好的開始。表明缺乏自信。有價(jià)值的支付必須有有價(jià)值的回報(bào),不能有慈善的實(shí)習(xí)工作,雇主需要能創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生,理性研究實(shí)習(xí)價(jià)值的單位會(huì)給實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5.避免盲目實(shí)習(xí):未來(lái)的求職拼寫不是態(tài)度,而是專業(yè)性。求職實(shí)習(xí)不能成為簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)。例如,擔(dān)任盤子之類的工作會(huì)增加沮喪體驗(yàn)。與專業(yè)不符的實(shí)習(xí)生在今后的求職競(jìng)爭(zhēng)中含金量很低,從找工作的角度來(lái)看,這種實(shí)習(xí)的弊大于利。
實(shí)際上,實(shí)習(xí)只是與社會(huì)接觸的一個(gè)過(guò)程,大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的是為了自己未來(lái)的發(fā)展,而不是只是累積工作經(jīng)驗(yàn),然后幫助你找到工資高的工作。(你知道的)。
在實(shí)習(xí)中,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)程序操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,我不會(huì)放松對(duì)自我的要求。我期待以自己早期的學(xué)習(xí)熱情面對(duì)今后的所有任務(wù)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間總是很辛苦很辛苦,但辛苦中有樂(lè)趣,也很有趣,大家都很進(jìn)取地努力。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快,因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期,校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課,短短的時(shí)間里,我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí),但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間,我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)”,在這個(gè)平臺(tái)上,我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的簡(jiǎn)解和建議,從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。
之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào),對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同,分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站,但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣,就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,選擇的方向很重要,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單,并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn),體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告,這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷,但我們清楚,完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好,完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)的`過(guò)程,也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
有句話說(shuō)的好,“不怕狼一樣的對(duì)手,就怕豬一樣的隊(duì)友”這句話在我實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是深有體會(huì),我們小組中有個(gè)別人在我們討論廣告相關(guān)的內(nèi)容時(shí),他們根本不參與進(jìn)來(lái),但是幸虧我們組的其他成員還是很團(tuán)結(jié)的,在我們這些人的努力下,終于還是把這家店鋪的廣告做完了。
經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多。以前總以為,廣告不就是那么回事嘛,但是當(dāng)我真正接觸廣告之后,我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)有這么多的學(xué)問(wèn)在里面。首先是去調(diào)查要做廣告的企業(yè)的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況,還要制作調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,并根據(jù)分析結(jié)果制定出一套對(duì)企業(yè)有利的廣告策劃案。
這次我們小組找的是位于成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”,我們先花了一天對(duì)該店的經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了了解,我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店,因此經(jīng)營(yíng)狀況一直很好,但是由于該店的廣告工作做的不是很好,因此還有很大的潛在消費(fèi)者沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。所以我們就針對(duì)這種情況制訂了一系列的廣告方案。
起初,在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候,我根本毫無(wú)頭緒,但是我們組長(zhǎng)召集我們組的成員在一起進(jìn)行廣告方案的討論,最后,我終于可以開始寫市場(chǎng)分析了(所以說(shuō),人多力量大。。N覀?cè)趯憦V告的時(shí)候,還經(jīng)常一起討論,商量著如何才能寫出一份好的廣告策劃案,大家集思廣益,終于制定出了一套比較不錯(cuò)的方案。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量”,更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告,如何為企業(yè)做出一份好的廣告策劃。我現(xiàn)在對(duì)廣告充滿了熱情,我現(xiàn)在有一個(gè)理想,就是以后可以踏足廣告業(yè),為更多的企業(yè)做出更多、更好的廣告!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的跨境電商的實(shí)習(xí),從中收獲很多。無(wú)論是工作中遇到的問(wèn)題,和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的講話,每一次的接觸,都會(huì)讓自己收獲頗豐。
其實(shí)說(shuō)起來(lái),前期會(huì)覺(jué)得工作有些枯燥無(wú)味。尤其是剛開始培訓(xùn)的時(shí)候,會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)而又無(wú)聊的事情,但是在后面的工作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一開始的培訓(xùn)是多么的重要,打好基礎(chǔ)會(huì)將很多基本的錯(cuò)誤扼殺在搖籃里。剛開始工作的時(shí)候,每天就是負(fù)責(zé)選擇產(chǎn)品然后批圖,根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高,為什么顧客不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的`小白,會(huì)被打擊受傷,然而往往受傷最少的人會(huì)是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準(zhǔn)備的人。后來(lái)經(jīng)過(guò)和其他組討論以及聆聽其他組成員對(duì)話的時(shí),我們發(fā)現(xiàn)了其他小組的優(yōu)點(diǎn),并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開始每天總結(jié)自己發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的問(wèn)題,交流選擇較好的改進(jìn)方式。
后來(lái),經(jīng)過(guò)幾次培訓(xùn),我們熟練掌握了如何讓一個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量有所提升,如何讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出,有較好的競(jìng)爭(zhēng)力。很多事情都是循序漸進(jìn)的,沒(méi)有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細(xì)致化,每一個(gè)過(guò)程都把控好,更多的關(guān)注相關(guān)消息,了解政策的實(shí)施,有備無(wú)患,才是面對(duì)工作時(shí)我們最應(yīng)持有的態(tài)度。
最后一天,領(lǐng)導(dǎo)最后和我們談話的時(shí)候,我覺(jué)得有一句話說(shuō)的特別好,“短短的不到一個(gè)月的時(shí)間,我們根本沒(méi)有很深的接觸到一個(gè)行業(yè),根本不了解它的全部,就如此著急的給它下定義或貼上標(biāo)簽是一個(gè)非常不理智的行為!比魏我粋(gè)行業(yè)一項(xiàng)工作,只有用心感受才可以知道它的美妙,用時(shí)間來(lái)證明它和自己到底契合與否。一個(gè)好的工作態(tài)度會(huì)決定工作結(jié)果,即使前期效率不會(huì)很高,但過(guò)了這個(gè)階段,很多事情都會(huì)變得輕而易舉,這大概是我在這次實(shí)習(xí)中最大的感悟了。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
一個(gè)人成長(zhǎng)不在于他學(xué)到了多少,而在于在他經(jīng)歷的事情過(guò)后體會(huì)多少。只有悟道的知識(shí)才是真正的屬于自己的知識(shí)。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去,我通過(guò)實(shí)訓(xùn)學(xué)到什么?又感悟到什么呢?
一、團(tuán)隊(duì)重要性
我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組,其中6個(gè)小組為一個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)展開內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)實(shí)話,從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一個(gè)性格很古怪,讓男生都“聞名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道,對(duì)別人有偏見,有看法,那是自己的修養(yǎng)不夠。既來(lái)之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體討論后做的,效果還可以。
第二、第三季度由于經(jīng)營(yíng)理念的分歧,為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續(xù)。自然的我們的公司發(fā)展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣,看似很平和,很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì),做出的實(shí)訓(xùn)成績(jī)當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿意了。成績(jī)不好也是在意料之中了。
這次實(shí)訓(xùn)下來(lái),據(jù)我觀察,那些小組做的非常棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié),即使他們有分歧,但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績(jī)不好的團(tuán)隊(duì),都是因?yàn)樾∽鴥?nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣,就算有的做出來(lái)了,那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。
談到團(tuán)隊(duì),自然的想到了我們自己組建的中南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣餐哪繕?biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也經(jīng)常有意見不一致的地方。也曾經(jīng)鬧過(guò)情緒。有人說(shuō)要注意容易忽視的幾個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為:
1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)。
2、袖手旁觀。
3、過(guò)分的爭(zhēng)論工作。
4、搖擺不定。
5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
這些行為在我身上也出現(xiàn)過(guò)。說(shuō)了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開始也不明白團(tuán)隊(duì)具體的含義。何為團(tuán)隊(duì),何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能承擔(dān)你不喜歡的工作并把它做好,你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好,因?yàn)檫@就是你的工作。對(duì)照以上。我真的沒(méi)有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。
二、企業(yè)家精神,企業(yè)家職責(zé)
一個(gè)企業(yè)家素質(zhì)的高低直接影響著這個(gè)企業(yè)的發(fā)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的原因在于我。我們沒(méi)能很好的把握市場(chǎng)機(jī)遇,沒(méi)能很好的預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的發(fā)展方向。起步時(shí)就偏離了航道,基礎(chǔ)沒(méi)有打好,一步慢,步步慢。公司的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率被對(duì)手拉開了很大的`距離。在公司處于困境的時(shí)刻我們沒(méi)能放手一搏,沒(méi)能作出很大的改革,眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。
在做的時(shí)候搖擺不定,做決策不堅(jiān)決果斷,沒(méi)能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒(méi)體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),雖然模擬,也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場(chǎng)需要的是能干高素質(zhì)的企業(yè)家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷,弱肉強(qiáng)食。
三、企業(yè)的組織文化管理
在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了安慰另兩個(gè)組員說(shuō):這次的責(zé)任在我,因?yàn)槲覜](méi)采納你們好的建議。我對(duì)他說(shuō):我們這次沒(méi)做好和你完全不一樣,因?yàn)槲也杉{了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做,很少有理性。她們兩人的意見我都用了,很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問(wèn)我,那你怎么沒(méi)有主見呀,是的,我想如果實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué),以后怎么辦,不能因?yàn)閹滋斓膶?shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司發(fā)展到后面我對(duì)內(nèi)部的已經(jīng)失去信心。我感覺(jué)有些方面已經(jīng)不是我能夠控制的。所以我們聘請(qǐng)了另一個(gè)老總來(lái)幫我們開拓市場(chǎng),這就是所謂的外來(lái)的和尚好念經(jīng)吧!
這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了,以前我總是說(shuō)話“斷電”,不知道下一句接什么話。這次上去說(shuō)自己體會(huì)的時(shí)候我看見原本很吵鬧的教室一下子變安靜了,從他們的.目光當(dāng)中我看出了他們都在認(rèn)真的聽我演講。
說(shuō)了這么多,不是我在抱怨我們的小組內(nèi)部問(wèn)題,我從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過(guò)程,哪些是我收獲的,哪些是我們的問(wèn)題。市場(chǎng)是殘酷的,教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事,畢竟這是個(gè)模擬操作。再說(shuō)有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗(yàn)讓人收獲的更多,失敗了我們還能找到原因,成功了可能拷貝這次經(jīng)驗(yàn),也許這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢!
一、實(shí)習(xí)目的:
為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,在本學(xué)期末,由學(xué)校統(tǒng)一組織到陜西省海星物流配送中心實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)時(shí)間共計(jì)十天。在這十天時(shí)間里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓我們對(duì)中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全新的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)要求:
了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析、并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見、了解物流配送中心的主要流程。
三、實(shí)習(xí)單位概要:
1、物流配送中心簡(jiǎn)介:
物流配送中心是社會(huì)物流網(wǎng)絡(luò)中處于主要位置的結(jié)點(diǎn),但不是所有物流結(jié)點(diǎn)都能稱為物流中心。物流配送中心必須是具有較大規(guī)模的物資集散或轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)。屬于物資集散類型的如大型物資倉(cāng)庫(kù),它主要在物流系統(tǒng)中起調(diào)節(jié)和緩沖作用,解決供需節(jié)奏或批量不平衡的矛盾。又如商業(yè)連鎖系統(tǒng)的配送中心,主要是為了降低物流系統(tǒng)的成本,提高服務(wù)水平,提高物資輸送末端系統(tǒng)效率等。屬于轉(zhuǎn)運(yùn)類型如港口碼頭、空港等,其作用是實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸方式的轉(zhuǎn)換(海一陸?找魂懀S秩,鐵道貨車編組站和汽車貨運(yùn)終端站,其作用是將貨物重新組合,進(jìn)人下一階段的輸送。也有一種大規(guī)模的倉(cāng)庫(kù)群,形成以存儲(chǔ)功能為主的物流配送中心。
2、陜西海星物流配送中心介紹:
陜西海星物流配送中心是一個(gè)中等規(guī)模的物流配送基地,是綜合性的物流配送中心。兼有轉(zhuǎn)運(yùn)和集散功能,也可以擴(kuò)展至配送和流通加工的功能,因此在規(guī)劃與設(shè)計(jì)方面可操作性更高。陜西海星物流配送中心主要分為:收貨、分貨、驗(yàn)貨、退貨四大部門,各個(gè)部門之間相互協(xié)調(diào)和相互配合,密不可分!陜西海星物流配送中心在選址上也有其獨(dú)特的一面,之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便,西臨西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng),南止西安繞城高速,瀕臨西安地鐵,是一個(gè)天時(shí)、地利、人和的好地段。進(jìn)出城市方便,便于給各個(gè)超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業(yè)水品!
四、實(shí)習(xí)感想:
剛到海星物流配送中心,至于物流的概念,僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí)。對(duì)于物流的本身感到很神秘,不敢想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對(duì)于物流,我只是知道它是集:運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十天的簡(jiǎn)單了解,使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá),但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后,一些原則性[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。這一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì)。貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢,貨差貨損率高難以避免,高層貨架利用率嚴(yán)重低下。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議:
物流配送中心存在的問(wèn)題:
A、各部門之間的協(xié)調(diào)能力差,物流區(qū)域布局不合理;
B、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低,有的不到三分之一;
C、野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高;
D、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢,嚴(yán)重導(dǎo)致退貨量過(guò)多,造成不必要的資源浪費(fèi);
F、配送中心各部門和各配送區(qū)間沒(méi)有得到更大程度的有效利用;
針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見:
A、加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度,合理分配各部門之間的
物流作業(yè),有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,利用空間、設(shè)備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求>投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
B、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低嚴(yán)重的制約著物流配送中心的有效發(fā)展。為此我們必須建立合理、可靠的供應(yīng)鏈>信息管理體系,把過(guò)高的庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商,或著重新布局自己的倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu),把多余的倉(cāng)儲(chǔ)提供給急需要庫(kù)存的單位和個(gè)人,發(fā)展第三方物流業(yè),為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。
C、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的>培訓(xùn)力度,規(guī)范員工的職業(yè)行為,制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準(zhǔn)則,拒絕一切野蠻裝卸搬運(yùn)行為。
D、建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺(tái),適當(dāng)開放本公司信息,做到信息順暢、資源共享。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展。減少和降低不必要的資源浪費(fèi)。
F、應(yīng)該有效的利用配送中心的各種資源優(yōu)勢(shì)和空間區(qū)域優(yōu)勢(shì),可以開設(shè)必要的物流師培訓(xùn)班,企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班,做到學(xué)習(xí)實(shí)踐兩不誤,為企業(yè)贏得更多的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業(yè)成本。
六、總結(jié):
總而言之,在海星這十天的時(shí)間里,使我學(xué)到了書本上無(wú)法到的東西。十天,不算長(zhǎng),但卻等于三年的感悟。是課本知識(shí)的再度升華,是從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)的過(guò)程。雖然海星的物流標(biāo)準(zhǔn)化程度不算太高,但它所帶給我的,不僅僅是收貨、發(fā)貨、驗(yàn)貨、分貨和退貨這么簡(jiǎn)單。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
普通機(jī)床經(jīng)歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)及自動(dòng)化,精密機(jī)械與測(cè)量等技術(shù)的發(fā)展與綜合應(yīng)用,生產(chǎn)了機(jī)電一體化的新型機(jī)床一一數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床一經(jīng)使用就顯示出了它獨(dú)特的優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力,使原來(lái)不能解決的許多問(wèn)題,找到了科學(xué)解決的途徑。
數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡(jiǎn)稱,它集通用性好的萬(wàn)能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身,是國(guó)內(nèi)使用量最大,覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床,也是是一種通過(guò)數(shù)字信息,控制機(jī)床按給定的運(yùn)動(dòng)軌跡,進(jìn)行自動(dòng)加工的機(jī)電一體化的加工裝備,經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一,在我國(guó)制造業(yè)中,數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛,是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
時(shí)光如流水,兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,這次暑期實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是:
、偻ㄟ^(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數(shù)控機(jī)床方面的知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)床生產(chǎn)上的應(yīng)用。
、谠跀(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上,具有初步的獨(dú)立操作技能。
、墼诹私、熟悉和掌握一定的數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
、苓@次實(shí)訓(xùn),讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì),不到最后一秒決不放棄的毅力!
、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
是的,課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺(jué)得,要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),雖然時(shí)間很短,可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)訓(xùn)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好,那工作起來(lái)的效率才高,人們所說(shuō)的和氣生財(cái)在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定遇到,可有所了解做到心中有底,也算是此次實(shí)訓(xùn)的其中一個(gè)目的了。
通過(guò)這次暑假實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多。在工作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了忍耐,學(xué)會(huì)了正確對(duì)待不公正待遇,我想這對(duì)于我未來(lái)直面不公很有幫助?傊,這次難忘的暑假實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。
很快我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我在實(shí)訓(xùn)中接觸到的零件的加工,雖然它的危險(xiǎn)性很大,但是要親自去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。
為期兩周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“雛鷹”學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng),以小組的形式進(jìn)行分工合作,我組共9個(gè)人,任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計(jì)。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計(jì)到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。
實(shí)訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時(shí)我們都覺(jué)得有點(diǎn)難度,很有挑戰(zhàn)性,畢竟學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)是一個(gè)比較系統(tǒng)、完善、功能相對(duì)較齊全的管理系統(tǒng),即使是用戶模塊也可以完成各種操作,如對(duì)用戶的查詢、添加。刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜,工作量較大,編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點(diǎn)簡(jiǎn)單的vb程序編寫,沒(méi)有嘗試過(guò)這種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項(xiàng)目的時(shí)候我們倍感壓力、更加的團(tuán)結(jié)協(xié)作,可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤,我們的程序在編寫上存在一些漏洞,導(dǎo)致調(diào)試時(shí)不能正常運(yùn)行,后經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整,終于可以完美的運(yùn)行,這里也耽誤了我們很多寶貴的時(shí)間,直接導(dǎo)致了我們?cè)陧?xiàng)目調(diào)試上速度不夠快。
本人很榮幸地?fù)?dān)任組長(zhǎng)一職,和另一位組長(zhǎng)一起進(jìn)行本小組成員的任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組要做的用戶模塊分為用戶管理和修改密碼兩塊內(nèi)容。用戶管理中又包括用戶的查詢、添加、修改以及刪除功能,它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作、而普通用戶就只能修改自己的登錄密碼。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們也認(rèn)識(shí)了一些新的老師,他們對(duì)我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé),很有耐心地對(duì)我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會(huì)了我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的.技巧。也讓我們意識(shí)到了要想全面完整地完成一個(gè)模塊,首先要進(jìn)行程序的設(shè)計(jì),全面分析會(huì)用到的東西以及考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況,理清思緒、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補(bǔ)什么,不僅浪費(fèi)時(shí)間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確,設(shè)計(jì)的系統(tǒng)越精確,可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。當(dāng)然做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要,同時(shí)美觀程度也是必不可少的,無(wú)論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的。最后出來(lái)的系統(tǒng),大家都很有成就感,這是我們一步步設(shè)計(jì)、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊(duì)友,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)合作這方面還是個(gè)人動(dòng)手這方面,我們都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識(shí),也幫助我們縮小了實(shí)踐和理論的差距,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)vb這門課程的知識(shí)有更進(jìn)一步的渴望,同時(shí)對(duì)自己的專業(yè),對(duì)自己的能力,對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí),并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇11
雖然學(xué)習(xí)金融也有3年了,但沒(méi)有真正去證券公司體會(huì)過(guò)那種與風(fēng)險(xiǎn)和收益打交道的日子。知道學(xué)校安排這樣一次實(shí)訓(xùn)后,內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng),同時(shí)也很感謝學(xué)校給我們這樣一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們不再機(jī)械地學(xué)習(xí)那些枯燥、抽象的金融知識(shí)、概念和理論。
懷著期待的心情來(lái)到了傳說(shuō)中的證券公司,到了公司營(yíng)業(yè)部的大廳后,大堂經(jīng)理就為我們安排實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容,主要是和其他實(shí)習(xí)生一起在大廳里協(xié)助大堂經(jīng)理和其他職員工作。
實(shí)習(xí)的第一天,基本沒(méi)什么事兒可干,感覺(jué)他們都不太信任我們的能力,不太愿意讓我們幫忙做事,我就四處看看,了解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的,有3間中型客戶室(資金在60萬(wàn)以上的為中型客戶),有4間大型客戶室(資金在80萬(wàn)以上的為大型客戶),還有4間比較大的小型客戶操作室。從第二天到第一周結(jié)束,我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺(tái)上的散戶開戶,可別小看了這個(gè)散戶開戶,它可是很關(guān)鍵也很復(fù)雜的一道程序,千萬(wàn)不能馬虎。首先要了解客戶需要的是證券賬戶還是資金賬戶的開戶,對(duì)于不同賬戶的開戶所要填寫的資料是不同的,差不多有10多份不同用途的`表格是需要我記住它們的用途,以便在客戶開戶的時(shí)候把這些資料全部準(zhǔn)確的拿齊給客戶,并且告訴他們哪些地方需要填寫,哪些地方需要簽名。在柜臺(tái)職員示范了一遍之后,我就開始上路了。
在這幾天的日子里,自然有一些客戶是在我手里辦的開戶,其中有一位大叔給我的印象很深刻,他問(wèn)我開戶需要些什么資料,在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶之后,我向他確認(rèn)了一下開戶所需資料,然后把相關(guān)的表格拿給他,并告知哪些地方需要填寫,他填完以后,微笑著對(duì)我說(shuō):“小姑娘,謝謝你!你很適合這份工作!边@是對(duì)我莫大的肯定,我心里當(dāng)時(shí)就樂(lè)開花兒了。
實(shí)習(xí)的第二周,我的工作主要還是引導(dǎo)客戶填寫各種資料,雖然是重復(fù)和繁瑣的事情,但卻看似簡(jiǎn)單,實(shí)則不然,正所謂“知易行難”。【烷_戶而言,要注意填表時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié),還要復(fù)印相關(guān)資料,最難的是有時(shí)候面對(duì)客戶各式各樣的問(wèn)題卻不知道怎么回答,覺(jué)得自己學(xué)了3年,但基本沒(méi)用。因?yàn)樵诠衽_(tái)工作,柜臺(tái)就是公司的臉面,不能給公司丟臉啊,我還是硬著頭皮回答了一些關(guān)于大盤股票、如何炒股之類的問(wèn)題,當(dāng)然還得提醒客戶向我們公司的專業(yè)人士咨詢。在眾多表格中,有一份表格引起了我的注意,這是一份心理測(cè)試的表格,通過(guò)一系列的選擇題來(lái)評(píng)估投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好,是激進(jìn)型還是穩(wěn)健型。通過(guò)這樣一種方式,更有利于我們公司的投資部門為每個(gè)投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略,這是一種非常人性化的服務(wù)方式,也深刻地體現(xiàn)了我們公司以客戶需要為中心的服務(wù)理念。
在這兩周的實(shí)習(xí)中,我確實(shí)學(xué)到了不少知識(shí),有以下方面:
柜臺(tái)人員的舉止和專業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現(xiàn)。我們柜臺(tái)人員都是很有魅力的,柜臺(tái)工作人員就是要以客戶為中心,以客戶需求為中心,為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密性和安全性是我們的主要職責(zé)。我們的原則是確?蛻艉妥C件的匹配性、真實(shí)性;客戶身份證的有效性、合法性;客戶資料的真實(shí)性、完整性;深切體會(huì)到一個(gè)柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德就是謹(jǐn)慎對(duì)到工作和親切接待客戶,為客戶資料保密。當(dāng)然,也學(xué)會(huì)了怎樣和客戶打交道,認(rèn)真聽取客戶的需求才能事半功倍。對(duì)于開戶而言,這種工作需要有耐心和足夠的細(xì)心,千萬(wàn)不能馬虎,否則就會(huì)延誤客戶開戶的效率,讓公司的形象大打折扣。對(duì)于一向比較粗心的我,自然做錯(cuò)過(guò)許多事,但都得到了大家的諒解,我很感謝她們大大度,也會(huì)在今后的工作中繼續(xù)培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。俗話說(shuō):“細(xì)節(jié)決定成敗”,今后我會(huì)更加注重每一個(gè)細(xì)節(jié),盡量不要粗心犯錯(cuò)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇12
老師給我們?cè)敿?xì)介紹了銑工的相關(guān)知識(shí)以及銑床的種類,原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種,要加工的工件夾在工作臺(tái)的平鉗上,靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對(duì)其進(jìn)行橫向,縱向及上下運(yùn)動(dòng)的控制,而刀具保持不動(dòng),這與車床剛好相反。
在熟悉銑床的工作原理和操作后,老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體銑掉四邊,要求邊長(zhǎng)為28cm,我們將工件夾在平鉗上,然后轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤來(lái)控制平鉗的位置,當(dāng)?shù)毒呋旧现糜谥醒胛恢脮r(shí),開始對(duì)刀,對(duì)好后,根據(jù)要求轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,每次銑掉2cm。開始加工工件,不一會(huì)兒的工夫,在刀具的切削下,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。
銑工的加工效率很高,是金屬切削加工的常用工具。在生產(chǎn)中有著廣泛的應(yīng)用。希望自己在以后的實(shí)踐中能有更多的機(jī)會(huì)參加這方面的實(shí)訓(xùn),不斷的增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),以前學(xué)過(guò)的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊,并且誤差的要求也較高,所以還覺(jué)得過(guò)得去,可是這次實(shí)訓(xùn)要求工件的.誤差都在0。1mm,讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)?此坪(jiǎn)單的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡(jiǎn)單了。
實(shí)訓(xùn)目的:銑工實(shí)訓(xùn)是學(xué)生切削加工技術(shù)的必要途徑之一,它可以培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、動(dòng)手能力,開拓同學(xué)們的視野,使同學(xué)們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和操作實(shí)踐得到有機(jī)結(jié)合。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇13
電工電子實(shí)訓(xùn)是我進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)后的第一個(gè)實(shí)訓(xùn),當(dāng)然,在大一的時(shí)候,我進(jìn)行過(guò)金工實(shí)訓(xùn)的訓(xùn)練,雖然對(duì)于實(shí)訓(xùn)我有必須的認(rèn)知和了解,也有必須的經(jīng)驗(yàn),但是,在進(jìn)行電工電子實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,還是難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤。但是,好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,在我們20xx級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下,我們克服了許多困難,也解決了不少問(wèn)題。從這前后加起來(lái)相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)訓(xùn)中,我所學(xué)到和收獲的,不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,還有如何分析處理解決問(wèn)題的方法和潛力,當(dāng)然,我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛(ài)了。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我感受頗深,從簡(jiǎn)單的焊接,到最后復(fù)雜的組裝,使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,少了哪一樣,都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了,但學(xué)海無(wú)涯,知識(shí)的海洋浩瀚無(wú)邊,我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始,只有繼續(xù)以電子實(shí)訓(xùn)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去,才能使自我得到更多的提高。
對(duì)于這次實(shí)訓(xùn),我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下:
1、我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí),對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然以前也自我拆裝過(guò)簡(jiǎn)單的單管收音機(jī),但與這次的相比,無(wú)論從原理還是實(shí)際操作上來(lái)講都是不能相比的。
2、對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí),也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對(duì)問(wèn)題的分析處理潛力有了很大的進(jìn)步,由于一開始的盲目行動(dòng),我犯了很多低級(jí)的錯(cuò)誤,比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面,先焊了集成塊等等,隨著實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行,我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的。
4、對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的'經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有,到最后能夠收聽多個(gè)頻道的廣播,我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn),分析電路板的接線后,最終才完美解決了問(wèn)題。
5、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙,雖然抓烙鐵的是一只手,但是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,大家一齊分析電路圖,一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!
開學(xué)的第一周,我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課——電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí),我有種迫不及待的感覺(jué)。
在這一學(xué)期里,我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí),還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上,老師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用,由于在焊接過(guò)程中,加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的,如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊,避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后,便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。
短短的一周過(guò)去了,在這一周里,如果沒(méi)有老師的指導(dǎo),我們的實(shí)訓(xùn)將會(huì)有很大的敗筆,實(shí)訓(xùn)課無(wú)法得以完成,其次,在這一次實(shí)訓(xùn)中,使我明白,與同伴的合作交流是很重要的。團(tuán)隊(duì)精神要?jiǎng)谟浽谛睦铩Ec同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么?
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲,透過(guò)這一次,我們又收獲到了很多珍貴的知識(shí),而這與老師的辛勤是離不開的。在此,我和全體同學(xué)對(duì)老師說(shuō)一聲謝謝!老師您辛苦了!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇14
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這必將使我們的社會(huì)壓力不斷增大。要想使自我立足于社會(huì),使自我在本職工作上有所突破.我們就必須得不斷完善自我,嚴(yán)格要求自我。雖然我們是經(jīng)過(guò)公司層層嚴(yán)格考核選拔出來(lái)的,但這并不代表我們就很優(yōu)秀了,我們深深的感到做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師的標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn),所以我們每一天都在思考著一個(gè)問(wèn)題:怎樣才能做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師?
我們不斷的思考,同時(shí)也不斷有新的認(rèn)識(shí)新的感悟。在能源服務(wù)工程師應(yīng)具備五點(diǎn)素質(zhì)的同時(shí),我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師還應(yīng)做到“三比三更”
一、比別人更用心。
作為一名服務(wù)工程師,意在服務(wù),僅有比別人更用心地服務(wù)我們才能給客戶創(chuàng)造更多的利益為公司樹立更好的形象品牌。用心的對(duì)待每個(gè)人、每件事、用心做好自我的工作,這樣才會(huì)贏得別人的尊重,這樣才是優(yōu)秀的體原。
二、比別人更敬業(yè)。
敬業(yè)精神是員工對(duì)企業(yè)誠(chéng)懇的體原。比別人更敬業(yè)你才會(huì)把公司當(dāng)成自我的家,這樣你才能更好的'加強(qiáng)自我的節(jié)能意識(shí),才會(huì)更勤奮的工作,這樣才會(huì)更好的為公司保守機(jī)密才能有效的傳遞公司與客戶的價(jià)值。所以這點(diǎn)我認(rèn)為必須得比別人更敬業(yè)。
三、比別人更努力。
做到比別人更努力,并不難,你只要學(xué)會(huì)用比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力,自我的專業(yè)技能才能更強(qiáng),才能更好服務(wù)客戶,這也是一名優(yōu)秀的工程師必須做到的。
做一名服務(wù)工程師并不難,但做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師這就需要我們不斷思考,不斷提高。用“比”用“更”來(lái)要求自我從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。
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