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銷售實習(xí)心得

時間:2023-09-13 07:25:38 心得體會 我要投稿

銷售實習(xí)心得

  當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。但是心得體會有什么要求呢?以下是小編為大家整理的銷售實習(xí)心得 ,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售實習(xí)心得

  銷售實習(xí)心得 篇1

  因為這次實習(xí)是關(guān)于化裝品銷售的,所以學(xué)到了很多這方面的知識。我在學(xué)校既學(xué)不到化裝品的相關(guān)知識,也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用,但正是因為如此,我暴露出了缺乏實踐經(jīng)驗的問題,更注重這方面的學(xué)習(xí)。這次實習(xí)的經(jīng)歷也證明了,如果我主動去學(xué),是可以從化裝品銷售成長起來的'。

  雖然一開始不了解銷售工作,但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進行了崗前培訓(xùn),主要是為了防止實習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外,化裝品銷售確實考驗了員工的敬業(yè)精神和銷售能力,不容無視。在培訓(xùn)期間,我能夠認真記下化裝品知識,并加強這方面的學(xué)習(xí)。在我看來,如果你連主要產(chǎn)品都不知道,你就沒有資格成為銷售人員。另外,導(dǎo)師在這方面給了你很多幫助,讓你得到更好的成長。不過我也明白,面對實習(xí),你要更主動的表達自己,才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可。任何懈怠或鬼混,都只會導(dǎo)致實習(xí)結(jié)束后一事無成。

  雖然培訓(xùn)時間不長,但確實加深了我對化裝品知識的理解。后來在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,參加了銷售工作,并為之努力。雖然我把理論知識學(xué)好了,但實際工作中仍然存在很多問題?雌饋砜蛻艉芏,但大多只問價格或者試用。偶爾,溝通時間長的客戶很少購物。這讓我感到沮喪,并積極向老員工尋求建議,以了解自己的缺點。通過交流,我了解了實習(xí)生在銷售工作中容易犯的錯誤,學(xué)到了很多重要的考前須知。

  隨著實習(xí)時間的推移,我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累,但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外,化裝品市場競爭潛力很大,需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價值。作為一名銷售人員,不僅要做好宣傳,還要在與同行競爭的過程中確立優(yōu)勢。哪怕是一點點的疏忽,都有可能導(dǎo)致銷售工作沒有我想象的那么好,所以我可以關(guān)注化裝品銷售工作的細節(jié),盡我所能給每一位客戶帶來良好的效勞體驗。

  實習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的根本資格。所以我從來沒有因為銷售工作中的一些成績而沾沾自喜,一直有著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。作為職場新人,畢業(yè)后還是需要認真對待工作的。希望通過自己在化裝品銷售方面的努力,能有更好的開展時機。

  銷售實習(xí)心得 篇2

  我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,在今年很有幸被錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)。

  在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的'工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

  時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

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