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采購管理學(xué)習(xí)心得

時(shí)間:2024-10-13 17:19:51 心得體會(huì) 我要投稿

采購管理學(xué)習(xí)心得

  從某件事情上得到收獲以后,可以記錄在心得體會(huì)中,這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧,以下是小編為大家收集的采購管理學(xué)習(xí)心得,僅供參考,歡迎大家閱讀。

采購管理學(xué)習(xí)心得

  以前不知什么是采購管理,通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了:采購對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié),采購管理與戰(zhàn)略采購采購組織與人員管理采購需求與計(jì)劃供應(yīng)商的選擇與管理采購談判與合同管理采購價(jià)格與成本管理招標(biāo)采購,每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

  一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識(shí),并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

  二采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性適應(yīng)性精簡高效權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購人員應(yīng)該具備采購物流商品學(xué)市場營銷稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。

  三采購需求與計(jì)劃。采購需求分析就有范圍廣運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,然后匯總物料清單分析庫存狀態(tài)文件,再接收處理請(qǐng)購單,最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請(qǐng)單物料需求計(jì)劃物料消耗定額確定,也可根據(jù)ABC需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量日期,節(jié)省資源將采購活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一,而且能明確物料的消耗量。

  四供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品瓶頸產(chǎn)品,針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn),提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

  五采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通,并爭取達(dá)成一致意見和取得共識(shí)的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性原則性與可調(diào)整性以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同,為了采購活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購合同進(jìn)行合理的管理。

  六采購價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價(jià)格的種類影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等。

  七招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章,這一章我了解了招標(biāo)的三種方式,招標(biāo)采購的基本過程,招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題,還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會(huì)需求的一種手段,對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié),關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性,并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。

  現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中,各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動(dòng)的日益全球化廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位,提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  然而,盡管提高采購能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力,但對(duì)公司采購活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價(jià)格談判策略來獲得合理的采購價(jià)格。

  1、采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入WTO?采購活動(dòng)日益全球化廣泛化。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動(dòng)。然而隨著加入WTO帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識(shí)到在采購活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購成本?采購時(shí)間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

  2、價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究價(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略主動(dòng)讓步策略迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科,在經(jīng)過書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合,這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ),只有真正的實(shí)踐過了,知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購,如,我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識(shí)。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了,生活中我會(huì)處處留心,遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教,實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍,總之,對(duì)于采購的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。

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