影響力心得體會(huì)

　　當(dāng)我們有一些感想時(shí)，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編整理的影響力心得體會(huì)，歡迎大家分享。

　　影響力心得體會(huì) 篇1

　　本來以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：

　　1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。

　　書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案

　　例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜�。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的`消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考。

　　2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

　　與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。

　　事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評(píng)孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說出自我的感受，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

　　3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

　　讀這本書的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。

　　6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當(dāng)孩子越來越有自我的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范。

　　總之，讀這本書對(duì)我來說還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，能夠少走很多彎路。

　　影響力心得體會(huì) 篇2

　　加入希爾安處方A線-讀書會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。

　　這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營銷行為，還通過許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎�、解決問題。整本書一共分為六個(gè)部分來論述影響力原則，分別是:一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會(huì)認(rèn)同原則;四、喜好原則;五、權(quán)威原則;六、稀缺原則。

　　影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。通過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。

　　1、互惠原則。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候，通過拜訪，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。

　　2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會(huì)舉辦年度責(zé)任考核書簽約儀式，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。

　　3、社會(huì)認(rèn)同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的`。我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì)告訴客戶，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧�，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)該引進(jìn)該產(chǎn)品。

　　4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與自己相似的口音，就會(huì)說：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)該擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時(shí)滿足客戶需求。

　　5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谀骋粋�(gè)專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。

　　6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，“機(jī)不可失，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國的學(xué)術(shù)年會(huì)，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議(醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)�程核銷費(fèi)用)，平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個(gè)客戶充分感受到這個(gè)名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。

　　讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最后學(xué)以致用。

　　影響力心得體會(huì) 篇3

　　當(dāng)時(shí)看介紹時(shí)說，《影響力》這本書是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，還說是風(fēng)靡全球20多年，不過我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！ 書中主要講的是怎樣能對(duì)他人有更強(qiáng)的影響力！主要談到了幾個(gè)方面：知覺對(duì)比、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，七個(gè)方面。

　　⑴知覺對(duì)比原理

　　人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來比較判斷現(xiàn)在的事情！最簡單的例子：服裝店里，銷售員總會(huì)先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會(huì)讓人感覺東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒打算賣），再給顧客看他們真正想賣的房子，這時(shí)顧客會(huì)眼睛一亮！

　　⑵互惠原理

　　所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報(bào)；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對(duì)方覺得有義務(wù)也作出讓步！

　　第一層：當(dāng)我們接受了別人給予的好處時(shí)，我們就會(huì)有虧欠感，想要回報(bào)對(duì)方！最典型常見的就是人情債！林登約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時(shí)，他提出的議題在國會(huì)里總是能輕輕松松就通過，連照理來說應(yīng)該強(qiáng)烈反對(duì)這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！

　　給我們的啟示是：熱心助人！很多時(shí)間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！ 第二層意思，互惠式讓步！就是拒絕———后撤手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的）。這讓對(duì)方看起來顯得是一種讓步！

　　真正有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來上一連串的小小讓步；而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)該讓讓步，于是，就順從了你的.要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果！ 拒絕———后撤手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)請(qǐng)求，還能激勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾！因?yàn)槭茉囌哂X得是自己讓對(duì)手改變主意、作出讓步的，自己要對(duì)最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對(duì)最終的結(jié)果也最滿意！

　　⑶承諾和一致

　　承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)感受到來自內(nèi)心和外部的壓力，這種壓力會(huì)迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì)找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的！ 另外，周圍人認(rèn)為我們是什么樣的人，會(huì)促使我們朝著這個(gè)方面努力！人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說的一致！

　�、壬鐣�(huì)認(rèn)同

　　社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì)觀察周圍人群的選擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的！

　　其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀察別人在做什么，他們也在尋找社會(huì)證據(jù)！他們會(huì)更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷售時(shí)，不需要說服客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購買了這個(gè)產(chǎn)品；慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，應(yīng)該做！

　　正如有人所說：95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動(dòng)

　�、上埠�

　　喜好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求。

　　讓人喜歡的幾個(gè)理由：

　　①外表魅力

　�、谙嗨菩裕ㄎ覀儠�(huì)下意識(shí)地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)）

　�、酃ЬS

　�、芙佑|與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識(shí)到！就像很多選民在投票站只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟，就作出了選擇！ 啟示：在做營銷和管理時(shí)，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對(duì)方就會(huì)慢慢接受！

　�、蕶�(quán)威

　　實(shí)驗(yàn)證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨(dú)立思考！ 人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會(huì)讓人感覺對(duì)方是權(quán)威！ 我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權(quán)威。但是小心：順從專業(yè)人士經(jīng)常會(huì)使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來讓我們感覺他們真誠可靠！

　�、讼∪�

　　人們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力！換句話說，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失�。▎⑹荆鹤鲂麄饕�更側(cè)重于不行動(dòng)的話，會(huì)損失什么） 每當(dāng)有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì)越發(fā)地想要得到它了！比如，某類信息遭到禁止后，我們會(huì)更想得到這些信息，而且對(duì)這些信息變得更能接受也更包容了；羅密歐與朱麗葉因?yàn)榧易逯圃斐鰜淼恼系K，使得他們的愛情迅速升溫，發(fā)展到離不開的程度（俗語說的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

　　較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一直深受壓迫的底層人們（這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了），而是曾經(jīng)生活的很美好，現(xiàn)在失去了的人！

　　影響力心得體會(huì) 篇4

　　班主任是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者。一個(gè)優(yōu)秀班集體的形成，與班主任的作用有直接的關(guān)系。過去，我們往往重視班主任工作經(jīng)驗(yàn)、教育藝術(shù)水平、組織管理能力的提高，而忽視了班主任自身素質(zhì)的提高以及它對(duì)整個(gè)班集體的影響。

　　所謂影響力，是指一個(gè)人在與他人的交往中，影響和改變他人心理和行為的能力。作為班主任，他在組織和領(lǐng)導(dǎo)班級(jí)工作以及學(xué)生交往中，無時(shí)無刻都對(duì)學(xué)生產(chǎn)生著影響，對(duì)班集體的發(fā)展有著不可估量的作用。蘇聯(lián)教育家加里寧曾經(jīng)指出：“教師的世界觀、他的品行、他的生活、他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度都這樣或那樣地影響著學(xué)生。這點(diǎn)往往是覺察不出的。但還不止如此，可以大膽地說，如果教師很有威信，那么這教師的影響就會(huì)在某些學(xué)生身上永遠(yuǎn)留下痕跡�！蔽覀兂３Ｕ�?wù)撈鹨粋�(gè)班的作風(fēng)行為很像其班主任的作風(fēng)和行為，這正是班主任的影響力對(duì)該班長期作用的結(jié)果。

　　一個(gè)優(yōu)秀的班集體往往有如下共同的特征：團(tuán)結(jié)向上，有很強(qiáng)的凝聚力，作風(fēng)過硬；有正確的輿論導(dǎo)向；有一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍；等等。這些特點(diǎn)的形成，除其他因素外，與班主任的影響力不無關(guān)系。

　　在學(xué)校里，班主任往往是學(xué)生最親近和最受尊敬的人。學(xué)生具有天然的“向師性”，對(duì)學(xué)生來說，班主任是一切美好的化身和可以模仿的榜樣。正因如此，蘇霍姆林斯基說：教師是怎樣表現(xiàn)自己，以及在哪方面表現(xiàn)自己，根據(jù)這一點(diǎn)學(xué)生就可以作出結(jié)論：人一般是些什么樣的人，什么是善良，什么是理想。因此必須使教師的人格能吸引學(xué)生 ，以其思想、生活觀點(diǎn)、信念、道德、倫理原則，智力的豐富性和熱愛勞動(dòng)的品質(zhì)的完美性鼓舞學(xué)生。

　　中學(xué)階段學(xué)生正值青少年時(shí)期，是世界觀和人生觀的形成期，也是各種能力的發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，他們的成長不是自覺的、能動(dòng)的而較多的是屬于模仿性的。班主任是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，是班級(jí)班干部隊(duì)伍的核心，這樣他就自然成為班干部的首選模仿對(duì)象。他們先模仿著做，去實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷總結(jié)使能力提高，最后成為自己的東柄。因此，班主任的工作作風(fēng)、決策能力、組織能力、處事能力往往影響著每一個(gè)班級(jí)的班干部。我們往往從班干部身上可以看到班主任留下的痕跡。如果班主任在班干部會(huì)議上講求民主，貫徹民主集中制的原則，那么班干部在組織班級(jí)活動(dòng)中也會(huì)集思廣益，對(duì)重大問題進(jìn)行集體討論，最后作出決策。如果班主任辦事武斷，經(jīng)�！耙谎蕴谩�，班干部也會(huì)效仿，使班級(jí)工作缺應(yīng)有的活力和生氣。

　　綜上所述，我們可以看班主任影響力對(duì)于班級(jí)的作用是顯然的。但這里也應(yīng)該指出，影響力有大有小，影響力的大小取決于班主任的威信，威信越高，影響力越大 ，反之亦然。

　　班主任的威信來自兩個(gè)方面，權(quán)力性的和非權(quán)力性的。權(quán)力性威信來自班主任的職位和資歷，它是外在的，和班主任自身素質(zhì)沒有直接關(guān)系。學(xué)生因?yàn)槟闶前嘀魅味�聽你三分，因�(yàn)榘嘀魅问菍W(xué)生的直接的領(lǐng)導(dǎo)。有些班主任因?yàn)檎莆樟艘恍��?quán)力，動(dòng)輒以權(quán)壓人，其結(jié)果必然是壓而不服，從而失去應(yīng)有的威信。非權(quán)力性威信，來自班主任自身的素質(zhì)，如品德、作風(fēng)、知識(shí)、能力等。如果班主任的自身的素質(zhì)高，對(duì)學(xué)生的吸引力就大，向心力就強(qiáng)，與學(xué)生的心理距離越短，由此而產(chǎn)生的非權(quán)力性影響力就越大。因此，班主任必須不斷地提高自身的素質(zhì)，以便更好地做好班級(jí)工作。

　　實(shí)踐告訴我們，作為班主任必須提高以下幾個(gè)素質(zhì)因素：

　　第一、人格因素。這是班主任的信念道德、品行、人格、作風(fēng)等。它反映在班主任的一切言行中。優(yōu)秀的品格會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生敬愛感，而且能吸引學(xué)生，促使學(xué)生去模仿。班主任實(shí)際上時(shí)時(shí)都在起榜樣的作用，他應(yīng)該成為班級(jí)的精神支柱和行為揩模。如表里如一，班主任在班會(huì)上宣傳馬克思主義真理，堅(jiān)信社會(huì)主義，課后積極工作，為社會(huì)主義教育事作出貢獻(xiàn)，這樣的班主任自然受學(xué)生的敬重。又如言行一致，班主任教育學(xué)生要熱愛勞動(dòng)，在課余打掃除時(shí)一馬當(dāng)先，吃苦耐勞，就會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生巨大的感染力。為此，班主任要十分注重培養(yǎng)自己的優(yōu)良品德，要真正做到教書育人，為人師表。否則即使你的能力很強(qiáng)、知識(shí)淵博，學(xué)生也不會(huì)產(chǎn)生敬愛感。

　　第二、知識(shí)因素。這是指班主任的業(yè)務(wù)知識(shí)，以及學(xué)識(shí)和專長等。教師的一堂課往往會(huì)給學(xué)生留下終身難忘的印象。知識(shí)本身就是一種力量。如果班主任的知識(shí)面廣而博，所教的學(xué)科專功底深厚，教書兢兢業(yè)業(yè)，誨人不倦，這樣的班主任就會(huì)深受學(xué)生的`愛戴，威信就高，影響就大，如果班主任的業(yè)務(wù)能力差，而且長期得不到提高，就會(huì)影響他的威信。所以一個(gè)優(yōu)秀的班主任必須精通教學(xué)，功底深厚，知識(shí)廣博，業(yè)務(wù)扎實(shí)。

　　第三、感情因素。感情是人對(duì)客觀事物好惡的內(nèi)在反映。人與人之間建立了良好的感情關(guān)系，便會(huì)產(chǎn)生親切感。在有了親切感的人與人之間相互吸引力就大，彼此的影響力也大。班主任的工作的實(shí)質(zhì)是做人的工作，是一種與學(xué)生感情交往的過程。熱愛學(xué)生，是師生感情交流的基礎(chǔ)，有了這種基礎(chǔ)，學(xué)生才會(huì)信任班主任，虛心聽取意見和教育。班主任對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是全面的，政治上關(guān)心他成長，學(xué)習(xí)和生活上給予熱情幫助。班主任對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)該建立在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)上，這種嚴(yán)格的要求是嚴(yán)慈相濟(jì)，嚴(yán)中有愛。只有這樣，才能學(xué)生內(nèi)心產(chǎn)生愉快和親切的感情，才能真正尊重班主任，熱愛班主任，信任班主任。嚴(yán)格有威信的班主任一定是一個(gè)熱愛學(xué)生的優(yōu)秀老師。

　　當(dāng)前，我國教育的重點(diǎn)是由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)。作為一名教師、一個(gè)班主任----人類靈魂的工程師，一定要注重自身素質(zhì)的提高，建立威信，不斷加強(qiáng)自己的影響力，影響和帶動(dòng)學(xué)生素質(zhì)全面提高。

　　影響力心得體會(huì) 篇5

　　很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得，這段時(shí)間博客上文章的目標(biāo)是——意志力。我會(huì)寫一部分跟意志力有關(guān)的文章來展視我的看法和觀點(diǎn)。

　　《影響2》這本書在學(xué)習(xí)方面帶來給我不少的新的想法和心得。特別是第5章，我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下，非常推薦你自己閱讀一遍這章。

　　1、每個(gè)人都有希望

　　基因并不像學(xué)者者過去認(rèn)為的那樣，對(duì)人的體能、思維靈敏度，甚至自律能力起決定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來所說的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習(xí)得的，就像人們學(xué)習(xí)走路、說話或吹口哨一樣。

　　這意味著你可以改變現(xiàn)狀，就能夠養(yǎng)成德韋克所說的成長型思維模式。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它

　　注：成長型思維模式：在遇到挫折的時(shí)候，并不認(rèn)為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來解決問題。這種人雖然先天能力并不是非常突出，但往往能在后來取得更大的成就。

　　2、意志力很大程度上源于技巧

　　書中以中著名的糖果實(shí)驗(yàn)為例。1965年，米契爾博士和艾伯特·班德拉進(jìn)行一項(xiàng)研究。在多次觀察中發(fā)現(xiàn)，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過觀察成功者來效仿這些行為。實(shí)驗(yàn)得到結(jié)論，推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑；他們運(yùn)用具體、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的注意力，關(guān)注獲得第二塊糖果的長期目標(biāo)，而非眼前短期的享受。

　　3、大多數(shù)技巧源自練習(xí)

　　心理學(xué)家安德斯·埃里克森（Anders·Ericsson）提出，任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅乜桃饩毩?xí)（deliberate·practic）。

　　熟生成巧的前提是有正確的練習(xí)法。但里克森主張，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是細(xì)心而有指導(dǎo)的練習(xí)，也就是有技巧的練習(xí)，除此別無他法。他的研究顯示，超凡的`技巧、不凡的成就、社會(huì)精英的地位，并不是由基因決定的；而在于是否能夠通過刻意練習(xí)提高自己的技能。

　　例如，埃里克森描述了花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在冰上的不同訓(xùn)練；有望參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的選手們要不斷練習(xí)他們尚未掌握的技巧；滑冰俱樂部孤人則相反；他們練習(xí)已經(jīng)掌握的技能；業(yè)余滑冰者可能會(huì)有一半的時(shí)間在滑冰場(chǎng)和朋友聊天，而根本不練習(xí)。簡單來說，花同等時(shí)間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習(xí)方法，最終取得的成績也各不相同。在埃里克森的研究中，這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能，包括記憶復(fù)雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)技能等等。它也適用于一些較復(fù)雜的活動(dòng)，如演講、與人相處、進(jìn)行談判等等。

　　通過刻意練習(xí)提高成功，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動(dòng)，而且適用于與同事相處、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、情感交流、以及細(xì)膩、敏感的人際交往等。

　　我們之所以面臨許多重大而頑固的問題，是因?yàn)槲覀內(nèi)狈�技巧（這又源于缺乏刻意練習(xí)），而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長期以來，人們認(rèn)為自律能力是一種性格物質(zhì)，杰出的成就源于天賦，而實(shí)際上它們?cè)鼍�源于一種能力，即正確的練習(xí)具體技巧的能力。學(xué)會(huì)練習(xí)正確的行動(dòng)，就能學(xué)會(huì)抵制各種誘惑，學(xué)會(huì)與上司的談話不再尷尬。

　　影響力心得體會(huì) 篇6

　　卡耐基的《影響力的本質(zhì)》造了人類出版史的奇跡，是銷量僅次于《圣經(jīng)》的世界第一暢銷書，本書是名副其實(shí)的成人培訓(xùn)第一品牌書，被全世界各類企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、營銷公司、保險(xiǎn)公司和各種機(jī)構(gòu)作為培訓(xùn)必讀書。讀完此書后，我感覺自己的精神得到了一個(gè)升華，深有感悟，帶給了我巨大的信心和力量，甚至影響了我的行為和生活態(tài)度。

　　卡耐基一直是國際級(jí)演講大師，如果沒有看過《影響力的本質(zhì)》這本書，根本無法理解他的成功原來經(jīng)歷那么多的挫折。常羨慕為什么成功人士的人格魅力如此之強(qiáng)，原來都是在克服困境中成長起來的，決非一個(gè)幸運(yùn)便能創(chuàng)下一個(gè)天空。貧窮并不可怕，可怕的是失去追求夢(mèng)想的野心和動(dòng)力。

　　《影響力的本質(zhì)》中，有5篇，教會(huì)了我們?yōu)槿颂幨碌幕�本技�?讓別人喜歡你的6種方法;讓別人贊同你的12種方法;改變?nèi)硕�不引起反感�?種方法;創(chuàng)造奇跡的信件。

　　在此書中，我學(xué)到了如何做一個(gè)讓別人喜歡的人，如何為人處事，如何有技巧的讓別人贊同自己，怎樣去改變自己，讓自己變得更加強(qiáng)大，更加受歡迎，從中受益匪淺。讀完此書，我也更加了解卡耐基的人生，深深地體會(huì)到他的奮斗歷史的辛酸。

　　卡耐基的少年雖然頑皮卻也是辛酸的，貧困生活，經(jīng)歷曲折。家中因?yàn)楹樗�而沒了豐收不得不遷移，母親過世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，學(xué)院的演講屢屢失敗，可是他不斷的練習(xí)，失敗灰心籠罩著他的心靈，但也正是頑強(qiáng)不息的奮斗精神終于能夠在學(xué)院的比賽中屢屢獲勝。而與我們現(xiàn)代相比之下，我們的童年是無憂無慮的，充滿了歡笑，有爸媽的疼愛，老師的教導(dǎo)，朋友同學(xué)的關(guān)心，我們的條件那么的優(yōu)越，可是我們卻不是那么的好學(xué)，就這樣一直到了大學(xué)，在大學(xué)里還如此的浪費(fèi)時(shí)間，真應(yīng)該感到羞愧，無地自容啊!而卡耐基呢，他有著一顆不甘平庸的心，一顆高貴的心，一種實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)和決心，所以，卡耐基后來的成名并不是因?yàn)樗�的童年比我們�?yōu)越，而是卡耐基頑強(qiáng)地從童年的憂郁中走向未來，走向成功。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，卡耐基是主動(dòng)開辦演講培訓(xùn)班是種對(duì)事業(yè)的熱愛，并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難，人們的批評(píng)和懷疑沒有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注�！队绊懥Φ谋举|(zhì)》在美國經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期竟然還能銷量超過一千萬本，幫助了許多失業(yè)灰心的人們找回往日的激情，勇敢奮進(jìn)的精神大概就是這時(shí)候開始成為美國的`文化。再看看我們的創(chuàng)業(yè)，需要什么機(jī)遇啊，基金啊，可是，現(xiàn)實(shí)生活中這些條件都滿足的人并不多，很多人都是要白手起家的，這就需要我們?nèi)ッ鎸?duì)各種各樣的困難，這就需要我們有毅力，有堅(jiān)強(qiáng)的奮斗力，就像卡耐基那樣。

　　關(guān)于朋友，我也有深深地感悟，因?yàn)闆]有朋友的人是最孤獨(dú)的，我視朋友為手足，沒有朋友的日子難以想象。在你困難的時(shí)候，沒有人愿意幫你;在你苦悶的時(shí)候，沒有人聽你傾訴;在你迷茫的時(shí)候，沒有人為你指點(diǎn)謎津。真正的朋友是永遠(yuǎn)的。

　　卡耐基的哲學(xué)思想，卡耐基成人教育的原則和方式，已經(jīng)成為一種不可或缺的教育模式，它填補(bǔ)了人類教育的空白，成為人類教育史上不朽的里程碑。

　　讀完了《影響力的本質(zhì)》這本書，我清醒的了解自己，了解了周圍的一切人和事，它使我對(duì)生活的態(tài)度有了改變，對(duì)人和事有了更深的看法和理解。使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會(huì)。

　　在這個(gè)繁華而又競(jìng)爭激烈的社會(huì)，我們要對(duì)生活和財(cái)富極力追求。時(shí)下，有一種成人教育潮流——“卡耐基運(yùn)動(dòng)”。在日益增長的自信和熱忱中，增進(jìn)了溝通的能力，學(xué)會(huì)了為人處世的技巧。我打算再看一次這本書，它將會(huì)使我享受到更美好的人際關(guān)系，獲得了更大的成功與幸福。

　　影響力心得體會(huì) 篇7

　　聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對(duì)銷售工作感興趣，因此對(duì)此類書感興趣�？戳酥�后，果然收益很多。

　　可能書中說得咱們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�后，發(fā)現(xiàn)咱們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑�想，關(guān)心自我�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)咱們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

　　透過看這本書，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺自我對(duì)銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時(shí)刻將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛，正因很生動(dòng)。

　　互惠、承諾和一致——咱們生活中體會(huì)最深的原則，也是咱們?cè)谏�活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

　　社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時(shí)沒有體會(huì)，但透過書中描述，增長了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

　　喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　透過這眾多方面的`說，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。

　　我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有�？赡芡鈬�人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來說要好得多。

　　但是要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

　　我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會(huì)不適應(yīng)，說中國人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。因此也會(huì)影響著大家。

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