關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得
從某件事情上得到收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編為大家整理的關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得1
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)剛開(kāi)始進(jìn)行了不到一周的時(shí)間，盡管前期還都是在教室里進(jìn)行的，但我們還是學(xué)到了很多在平時(shí)的課堂上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如電話營(yíng)銷方法、了解t1產(chǎn)品、客戶拜訪模擬，這為我們接下來(lái)的實(shí)戰(zhàn)階段有很大的幫助。
電話營(yíng)銷，必須要很快地調(diào)整好心態(tài)，被拒絕的情況時(shí)有發(fā)生，但是不能因此而情緒低迷，影響接下去的工作心情。常遇到的幾種情況，陳經(jīng)理也為我們整理出來(lái)了，并且提出了相應(yīng)的極具針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方法，這將會(huì)很大程度上幫助我們的電話營(yíng)銷成功率。電話營(yíng)銷的技巧的掌握對(duì)于在最短的時(shí)間內(nèi)取得會(huì)面機(jī)會(huì)是非常重要的。
在拜訪客戶模擬中，應(yīng)變能力很重要。我有參與這個(gè)模擬環(huán)節(jié)，在與“客戶”周旋的過(guò)程中，感觸頗深。首先，要求對(duì)產(chǎn)品本身有足夠了解，能夠針對(duì)顧客各種提問(wèn)，準(zhǔn)確地提出對(duì)策，給顧客留下比較好的印象。而交談過(guò)程，措辭要讓顧客感覺(jué)到我們是在為他們考慮的，有助于拉近距離，促成簽單。
到目前為止，我體會(huì)最深的就是團(tuán)隊(duì)精神。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，都是以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行的，按組計(jì)分，為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，組員都必須齊心協(xié)力、踴躍答題。在團(tuán)隊(duì)中，組員可以有效地分工，成分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)信任組員，在信任島的游戲中，站在之間的`那個(gè)人必須完全相信隊(duì)友可以保護(hù)好ta；而站在外圍的組員，必須有很強(qiáng)的責(zé)任感，你的組員信任你，你就有義務(wù)保護(hù)ta,給ta安全感。相互信任，才能讓團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)，從而取得更優(yōu)秀的成果。激情也是相當(dāng)重要的。我們隊(duì)員在發(fā)言時(shí)，周經(jīng)理反復(fù)把“我希望”糾正為“我一定要”，強(qiáng)調(diào)的就是一種激情、必勝的信念。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，是必須滿懷激情的。
而對(duì)我個(gè)人，實(shí)訓(xùn)讓我克服了怯場(chǎng)。之前站在臺(tái)上總是不自覺(jué)地發(fā)抖，而且會(huì)因?yàn)榫o張而忘了要講的內(nèi)容。在電話模擬時(shí)，臺(tái)下的人都聽(tīng)出了我的聲音都在顫抖，下臺(tái)后緊張感扔持續(xù)了一段時(shí)間。而在現(xiàn)場(chǎng)拜訪模擬時(shí)，我相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)像之前那么怯場(chǎng)，也很快地進(jìn)入狀態(tài)，與客戶周旋開(kāi)來(lái)。這是個(gè)人的一個(gè)突破。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我們一不定要做到最棒，weare champion！
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得2
周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。
剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)呢，三個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習(xí)的日子�？墒�，轉(zhuǎn)眼間，最后一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來(lái)一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開(kāi)——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們?cè)诳鞓?lè)中獲取無(wú)盡的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開(kāi)始勞動(dòng)的時(shí)候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動(dòng)成果，則感覺(jué)與自己的付出不成正比，就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過(guò)耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制，一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，老師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到老師那里檢測(cè)時(shí)，好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有進(jìn)步，但每一次都仍有錯(cuò)誤，只不過(guò)錯(cuò)誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn)，使我又多了一份自信。
四周看似漫長(zhǎng)，其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開(kāi)懷大笑，也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班時(shí)才感覺(jué)到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只有五個(gè)小時(shí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。
每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品。鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件。一個(gè)下午下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：
第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
第三，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái)、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
第四，實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們
數(shù)控機(jī)床是人類進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)的重要工具，也是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志，數(shù)控車床和數(shù)控銑床是數(shù)字程序控制車銑床的簡(jiǎn)稱，它集通用性好的萬(wàn)能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身，是國(guó)內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床，也是是一種通過(guò)數(shù)字信息，控制機(jī)床按給定的運(yùn)動(dòng)軌跡，進(jìn)行自動(dòng)加工的機(jī)電一體化的加工裝備，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國(guó)制造業(yè)中，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的.體現(xiàn)。
一、實(shí)習(xí)意義和目的：
通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在學(xué)完數(shù)控技術(shù)等相關(guān)理論課程的同時(shí)，熟練操作數(shù)控機(jī)床，熟練數(shù)控機(jī)床的日常維護(hù)及常見(jiàn)的故障的判斷和處理，進(jìn)一步掌握數(shù)控程序的編程的方法，以便能夠系統(tǒng)、完整的掌握數(shù)控技術(shù)，更快更好的適應(yīng)機(jī)械專業(yè)的發(fā)展和需要。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求：
1、通過(guò)數(shù)控加工工藝規(guī)程的設(shè)計(jì)，使學(xué)生熟練掌握數(shù)控加工工藝要求及加工工藝的設(shè)計(jì)。
2、通過(guò)斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件，熟練數(shù)控機(jī)床的操作界面、刀具定義、編程坐標(biāo)系的設(shè)定和對(duì)刀，能熟練編制車削和銑削的加工程序。
3、通過(guò)對(duì)數(shù)控車床的操作，提高一般軸類零件工藝分析及程序編制的能力，掌握數(shù)控車床的操作過(guò)程及常用測(cè)量工具的使用。
4、通過(guò)對(duì)數(shù)控銑削加工中心的操作，提高一般銑削類零件的工藝分析及程序編制能力，掌握加工中心的操作過(guò)程及常用測(cè)量工具的使用。
5、通過(guò)對(duì)數(shù)控車、銑試驗(yàn)臺(tái)的實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握和了解數(shù)控原理知識(shí)，包括控制器原理，伺服驅(qū)動(dòng)原理、反饋原理等；學(xué)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)的維護(hù)及常見(jiàn)的故障排除。
線切割機(jī)床的操作，繪圖、加工路線、試切等都要非常小心仔細(xì)的弄清楚，特別是加工的大小，一不小心就會(huì)切刀兩邊的導(dǎo)電柱。
三、實(shí)習(xí)設(shè)備、器件及工具：
斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件、數(shù)控車床，數(shù)控銑削加工中心，線切割機(jī)床、游標(biāo)卡尺等量具，裝夾工具，直徑35的鋁棒，155x110鋁錠。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、數(shù)控車削實(shí)習(xí)
加工工藝分析：
1）技術(shù)要求。
通過(guò)調(diào)用程序進(jìn)行循環(huán)加工，坯料：Φ35×200材料：鋁棒。每次背吃刀深度為2mm。
2）加工工藝的確定。
①裝夾定位的確定：三爪卡盤夾緊定位，工件前端，面距卡爪端面距離90mm。
②加工工藝路線的確定。
第一個(gè)程序：
工藝路線：車右端面→粗車循環(huán)車外圓→精車循環(huán)車外圓
第二個(gè)程序：
工藝路線：車右端面→粗車循環(huán)車外圓→精車循環(huán)車外圓→用割刀車退刀槽→用螺紋刀切削循環(huán)車外螺紋
③加工刀具的確定：
第一個(gè)程序：
外圓端面車刀。（1和2程序外圓刀具主角35，刀具材質(zhì)為高速鋼）。
第二個(gè)程序：外圓刀、割刀、螺紋刀。
�、芮邢饔昧浚褐鬏S轉(zhuǎn)速600r/min，進(jìn)給速度250mm/min。
2、數(shù)控機(jī)床電器實(shí)習(xí)
認(rèn)識(shí)數(shù)控車、數(shù)控銑機(jī)床的結(jié)構(gòu)、工件原理。
機(jī)床常見(jiàn)故障的診斷和排除。
在數(shù)控操作系統(tǒng)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的編程和加工。
3、數(shù)控車床加工將程序輸入數(shù)控車床進(jìn)行實(shí)際加工。使我們熟練掌握了數(shù)控車床的操作。
五、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：
實(shí)習(xí)，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，短短的一個(gè)月讓我對(duì)數(shù)控系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)數(shù)控有了更深的了解，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們熟練的掌握了數(shù)控程序的編程和數(shù)控加工的操作，收獲頗多。例如：
�、偻ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
�、墼诹私�、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)習(xí)能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
�、苓@次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
⑥在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)：
時(shí)光如流水，兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：
1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數(shù)控機(jī)床方面的知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)床生產(chǎn)上的應(yīng)用。
2、在數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握一定的數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得3
在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識(shí)，或者某一部分，但是POCIB平臺(tái)可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個(gè)月的綜合實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)訓(xùn)給了我難得的體驗(yàn)。
最初開(kāi)始，注冊(cè)了公司。一開(kāi)始大家只是把POCIB當(dāng)成了“QQ農(nóng)場(chǎng)”一樣在玩，原以為這蠻簡(jiǎn)單的。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》和《外貿(mào)函電》這兩門課程，但真正開(kāi)始接觸時(shí)驀然發(fā)現(xiàn)好多東西還是需要自己去摸索，真正運(yùn)用時(shí)還是有些吃力的。
一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同、履行合同。每一個(gè)階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對(duì)待。記得剛開(kāi)始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開(kāi)示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時(shí)還是需要參考的。 兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見(jiàn)長(zhǎng)，在詢問(wèn)老師后，這才知道原來(lái)光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個(gè)POCIB的流程中，成績(jī)計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績(jī)達(dá)標(biāo)后總成績(jī)才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯(cuò)，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績(jī)上不去。
在老師的解釋下這才了解到在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實(shí)的交易中，交易磋商及價(jià)格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在POCIB的設(shè)計(jì)中對(duì)這兩項(xiàng)的要求也是比較高的，正因?yàn)樵谶@方面的忽視才使成績(jī)無(wú)法上去。意識(shí)到這兩方面的重要性后，接下來(lái)的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，也鍛煉了我的英語(yǔ)基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國(guó)家間進(jìn)行交易所以無(wú)法像國(guó)內(nèi)交易一樣面對(duì)面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實(shí)訓(xùn)就要求在模擬過(guò)程中的信函必須得用英語(yǔ)寫，這一要求在無(wú)形中幫助我提高了我的英語(yǔ)水平。
在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡(jiǎn)單的計(jì)算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在實(shí)務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的計(jì)算比書本上復(fù)雜的多，只有通過(guò)實(shí)際的操作才知道該如何去計(jì)算，去理解。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地運(yùn)用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對(duì)于自己在POCIB中取得好成績(jī)也起著重要的作用。 短短一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來(lái)走上工作崗位，這些學(xué)到的知識(shí)可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！ 為期一個(gè)月的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個(gè)月里，每天一下課就去機(jī)房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)懂得的知識(shí)更多了，而且學(xué)的很踏實(shí)，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，他把知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，使我們與以后的工作更加的貼近。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。
首先， 我覺(jué)得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，它既授予人知識(shí)有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒(méi)有上課時(shí)的枯燥，有的是無(wú)限的樂(lè)趣。一個(gè)月，我平局每天花在上面的時(shí)間有6個(gè)小時(shí)左右，可是我從沒(méi)覺(jué)得累，反而越做越有成就感。恨不能時(shí)刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時(shí)候還舍不得做了，因?yàn)榈竭_(dá)30筆就不能做了。
其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識(shí)實(shí)踐化了。POCIB里面包含了很多國(guó)貿(mào)知識(shí)，是一個(gè)比較全面的貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。在做這個(gè)的過(guò)程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語(yǔ)寫作水平度得到了一定的提高。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開(kāi)始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會(huì)讓企業(yè)損失很大的一筆利潤(rùn)。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運(yùn)用到里面，讓我對(duì)函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個(gè)人的能力來(lái)給分，不會(huì)有什么包庇、放水的情況。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會(huì)有人超過(guò)你，就像我剛開(kāi)始名次較前，后來(lái)掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過(guò)別人。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷在于，如果你沒(méi)有進(jìn)步就相等于退步，在POCIB中，如果有一項(xiàng)能力是退步了，他就會(huì)扣分。就像在生活中，如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會(huì)被別人超越，而你自己就會(huì)退步。而且，POCIB對(duì)實(shí)際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會(huì)使貨物遇險(xiǎn)，然后進(jìn)行索賠，在實(shí)際生活中，國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與付款方式的結(jié)合。
總之，在這一個(gè)月中，我受益頗多，也讓我對(duì)離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點(diǎn)迫不及待的想早點(diǎn)投入工作中。這是一個(gè)很成功的比賽，也是一個(gè)很成功的.實(shí)訓(xùn)。
課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。
通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，獲得對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對(duì)高校來(lái)說(shuō)能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時(shí)也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的持續(xù)評(píng)價(jià)過(guò)程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評(píng)價(jià)方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評(píng)價(jià)方式，能夠從國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)技能點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評(píng)價(jià)，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過(guò)程中因?yàn)槭谡n環(huán)境和個(gè)人因素所帶來(lái)的培訓(xùn)效果的差異。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時(shí)間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。
課程依據(jù)《20xx年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》以及國(guó)際貨物運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等國(guó)際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個(gè)學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個(gè)獨(dú)立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過(guò)接近真實(shí)的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作
方式。通過(guò)不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。
仿真課程包含有完整的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)體系：
· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等14個(gè)外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
· 模擬了10個(gè)國(guó)家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個(gè)國(guó)家有自己的特色產(chǎn)品，國(guó)際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價(jià)格隨時(shí)間動(dòng)態(tài)變化。
· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險(xiǎn)費(fèi)率等根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況定時(shí)調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個(gè)幾近真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。
· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含F(xiàn)OB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運(yùn)輸方式有海運(yùn)、空運(yùn)，24種不同的流程組合。
· 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯(cuò)誤自動(dòng)檢查功能。
· 采用現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費(fèi)用計(jì)算部分30多項(xiàng)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費(fèi)用和利潤(rùn)核算的能力。
· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過(guò)程的時(shí)間控制觀念，對(duì)現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時(shí)間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實(shí)需求。
POCIB如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能
所有進(jìn)入POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個(gè)獨(dú)立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等在內(nèi)的10個(gè)國(guó)家。每個(gè)課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時(shí)參與，他們的任務(wù)是通過(guò)相互之間各種形式的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
學(xué)習(xí)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等14個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，動(dòng)態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個(gè)交易伙伴背后都是另一個(gè)學(xué)習(xí)者。
學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過(guò)電子郵件系統(tǒng)來(lái)互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動(dòng)，最終落實(shí)到合同。所有的磋商過(guò)程都將記錄在案，作為評(píng)價(jià)依據(jù)。
POCIB設(shè)計(jì)了一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，在這里進(jìn)出口商既是合作關(guān)系，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每個(gè)國(guó)家的出口商都可以從本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品出口給另一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口商并從中獲利，而這個(gè)進(jìn)口商將產(chǎn)品進(jìn)口之后，需要將其銷售給本國(guó)的消費(fèi)者以獲得利潤(rùn)。出口商的采購(gòu)價(jià)格和進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格之間的空間是有限的，同時(shí)也受到各種成本費(fèi)用或者利率、匯率、稅率的變動(dòng)的影響，交易雙方都必須在充分了解市場(chǎng)信息的情況下，作出盡可能準(zhǔn)確的成本費(fèi)用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤(rùn)。而利潤(rùn)是POCIB評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。
在磋商之前和磋商的過(guò)程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：
選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素并作出應(yīng)對(duì)
選擇合適的成交方式
· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動(dòng)趨勢(shì)
· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息
· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運(yùn)輸方式
· 根據(jù)起運(yùn)港、目的港選擇相應(yīng)的航運(yùn)路線
· 結(jié)合備貨時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間、開(kāi)證時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間等確定交期
· 根據(jù)運(yùn)輸方式和裝箱方式計(jì)算相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)
· 選擇合適的保險(xiǎn)方式和內(nèi)容，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用
· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)
在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開(kāi)始履約的過(guò)程。履約過(guò)程中，逐步完成開(kāi)證、備貨、訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，POCIB會(huì)對(duì)他的每一個(gè)履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個(gè)填寫項(xiàng)目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時(shí)反饋，同時(shí)也會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時(shí)間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在線的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識(shí)支撐和操作指導(dǎo)。
對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，POCIB是一個(gè)熟能生巧的訓(xùn)練過(guò)程，項(xiàng)目從多個(gè)方面提出要求來(lái)保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，完成不同產(chǎn)品的交易，和多個(gè)不同的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)等等。學(xué)習(xí)者通過(guò)這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提高操作水平，可以在短期內(nèi)熟悉了解國(guó)際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過(guò)程，系統(tǒng)性地掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項(xiàng)技能。
POCIB對(duì)于學(xué)習(xí)者的評(píng)價(jià)過(guò)程不同于傳統(tǒng)的考試，是覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，針對(duì)每次業(yè)務(wù)操作的技能點(diǎn)掌握度的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)主要以計(jì)算機(jī)根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯自動(dòng)評(píng)分，對(duì)于往來(lái)函電和業(yè)務(wù)磋商的部分，將制定進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)者的記錄進(jìn)行人工的抽查評(píng)定。最終，POCIB將從跟單能力、業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力三個(gè)綜合的能力指標(biāo)來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)成果作出評(píng)定，每個(gè)能力指標(biāo)對(duì)應(yīng)了多個(gè)實(shí)務(wù)操作的技能點(diǎn)，而每個(gè)技能點(diǎn)都對(duì)應(yīng)著學(xué)習(xí)者更多仿真操作的行為。達(dá)到課程要求標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)者將得到由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)頒發(fā)的POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目合格證書。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得4
大一的時(shí)候我們已經(jīng)練習(xí)過(guò)一次手工實(shí)訓(xùn)，但這學(xué)期學(xué)校為我們安排的這個(gè)手工模擬實(shí)訓(xùn)，是在我們學(xué)完財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)后針對(duì)更深一層次的認(rèn)識(shí)，讓我們接觸到很多我們以前沒(méi)有遇到過(guò)的科目在實(shí)際中的運(yùn)用，學(xué)校旨在提高我們動(dòng)手操作的基本技能，使我們更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程，提高我們的實(shí)踐能力，突出“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”在張流柱老師的帶領(lǐng)下我們?cè)诘谝恢艿臅r(shí)候作了一次總的計(jì)劃安排，在了解企業(yè)的基本資料后，知道我們這次是負(fù)責(zé)12月份的業(yè)務(wù)往來(lái)及年終報(bào)表。由于工作量比較大，張老師讓我們把這個(gè)月的業(yè)務(wù)一分為三，1~10日匯總一次，11~20日匯總一次，21~31日匯總一次。第一次課我們是完成建賬任務(wù)，主要是以出納角色建立日記賬，一合適的會(huì)計(jì)角色建立分類賬，并登記期初余額。滴二次課時(shí)完成1~10日的業(yè)務(wù)處理，業(yè)務(wù)處理的流程是：識(shí)別原始憑證，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證填制記賬憑證或保存好原始憑證，登記日記賬明細(xì)賬。每筆業(yè)務(wù)一個(gè)循環(huán)，這樣才能不保證會(huì)有錯(cuò)漏，我因?yàn)橛幸淮螢榱藞D方便，不是按循環(huán)來(lái)的，而是一次性填制好記賬憑證，再登日記賬明細(xì)賬，結(jié)果后面還是出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。第三次課我們是編制1~10的科目匯總表，并登記總賬。
在編制科目匯總表之前我們要根據(jù)記賬憑證，用T型賬戶進(jìn)行匯總，再根據(jù)T型賬戶的匯總數(shù)編制科目匯總表，然后再登記總帳。后面幾周就是按同樣的方法完成11~31日的業(yè)務(wù)。除卻這些我們有時(shí)還要進(jìn)行錯(cuò)帳更正，比如對(duì)于錯(cuò)帳更正的記賬憑證，與正常憑證一樣的'程序：先登記日記賬再登明細(xì)賬，在月末時(shí)與其他憑證一起匯總，知識(shí)要注意金額的顏色。期末業(yè)務(wù)比較繁瑣，這也是對(duì)我們的一次挑戰(zhàn)，這是對(duì)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)判斷的一次考驗(yàn)！如制造費(fèi)用的分配，固定資產(chǎn)折舊，無(wú)形資產(chǎn)的攤銷，利息的計(jì)提，費(fèi)用的分配，資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的計(jì)提，稅費(fèi)的計(jì)提，提取法定的盈余公積，月末結(jié)賬。直到第九次課時(shí)我們已經(jīng)完成了這個(gè)月的業(yè)務(wù)，接下來(lái)是對(duì)賬，包括賬證核對(duì)，賬賬核對(duì)，賬實(shí)核對(duì)。然后是財(cái)產(chǎn)清查，主要是存貨的清查。還有就是結(jié)賬，但是結(jié)賬也有很多要注意的地方，比如日記賬、總賬、存貨明細(xì)賬、應(yīng)繳稅費(fèi)明細(xì)賬等結(jié)賬用雙匯線，而往來(lái)明細(xì)賬、費(fèi)用明細(xì)賬、成本明細(xì)賬就用單紅線。最后就是出報(bào)表，這是我們覺(jué)得最難的地方，也是我們檢驗(yàn)前面做得是否正確的一次核對(duì)。張老師要我們出資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。我在出報(bào)表的時(shí)候，總是不平，算了很多次，后來(lái)檢查了很多次后才發(fā)現(xiàn)漏了一個(gè)。最后終于還是平了，讓我心里很是高興！出了報(bào)表，接下來(lái)就是整理工作了，我們把整理好的記賬憑證整理好在自己教室裝訂好，我發(fā)覺(jué)裝訂也是一個(gè)很需要細(xì)心的事，必須每張憑證都要整齊，保證原始憑證都能訂到，打孔的位置也要事先預(yù)定好，不然用包角紙就會(huì)包不住，不能達(dá)到美觀。
這些細(xì)節(jié)都是很應(yīng)值得注意的!張老師在這個(gè)課上不僅是做到了一個(gè)引導(dǎo)者，更教了我們很多方法，及現(xiàn)實(shí)生活中又要怎么做。張老師每一節(jié)課都有提醒我們嚴(yán)格按照規(guī)范的程序完成每筆業(yè)務(wù)的處理，數(shù)字書寫規(guī)范，保持環(huán)境衛(wèi)生，要養(yǎng)成一種良好的職業(yè)習(xí)慣。此孜孜不倦！經(jīng)過(guò)十多周的手工實(shí)訓(xùn)，使我的會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)訓(xùn)中得到了驗(yàn)證，并學(xué)到了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
�。�、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)�？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；
�。�、實(shí)際工作中編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
3.數(shù)字書寫還需多加在任何場(chǎng)所中注意。希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們更多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程；熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得5
第一天的成本會(huì)計(jì)的綜訓(xùn)給人的感覺(jué)并不是很累，因?yàn)樗⒉幌褙?cái)務(wù)會(huì)計(jì)那么繁雜又要做分錄又要登賬，還要編報(bào)表，成本只需要計(jì)算，你只要知道該怎么計(jì)算就好了，因?yàn)橛植挥梦覀冇霉P算，只要你知道方法一切都好了，一天下來(lái)我知道了其實(shí)成本會(huì)計(jì)的重要性，它不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)一名會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)都是非常重要的，先說(shuō)企業(yè)吧一個(gè)企業(yè)不能夠很好的掌握它自己的成本資料，這可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，因?yàn)橹挥羞M(jìn)行成本核算才能夠給企業(yè)進(jìn)行成本控制降低成本指明方向，如果連問(wèn)題都不知道出在那里又怎么對(duì)癥下藥呢？再來(lái)說(shuō)對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)吧，如果說(shuō)作為一名會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)連成本核算都不能做好又怎么在企業(yè)之中立足呢？
可是到第二天我就覺(jué)得好累，因?yàn)橐恢倍家茨切⿺?shù)字讓人覺(jué)得好疲憊，我想可能這就是視覺(jué)疲憊吧，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了好多問(wèn)題，好多平時(shí)在課堂上沒(méi)有弄懂的問(wèn)題，以前在課堂上老師說(shuō)的許多話我都不是很明白，覺(jué)得好空洞哦，可是通過(guò)綜訓(xùn)我懂得了很多，也許是因?yàn)榘牙碚撆c實(shí)際相結(jié)合的原因吧，還有一些過(guò)去在課堂里的一些錯(cuò)誤，有些是一些簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)問(wèn)題，但是我想有一句叫做細(xì)節(jié)決定成敗的名言，我很喜歡這句話，因?yàn)槲矣X(jué)得事實(shí)的確是這個(gè)樣子的，要注重細(xì)節(jié)，這對(duì)每個(gè)人都很重要，特別是對(duì)會(huì)計(jì)人員，所以實(shí)訓(xùn)給我的.感觸還是很深的。
在綜訓(xùn)的時(shí)候我有很多不懂的問(wèn)題，通過(guò)自己反復(fù)的看書、通過(guò)問(wèn)別的同學(xué)，就明白了，還有就是在綜訓(xùn)時(shí)有的同學(xué)做的好快，我雖然有些著急但是我并不慌張，因?yàn)槲矣X(jué)得綜訓(xùn)并不是速度的問(wèn)題，而是要看從中學(xué)到了什么，我在綜訓(xùn)期間學(xué)到了很多東西，不只是書本上的知識(shí)，還有一些是會(huì)計(jì)應(yīng)該懂得的基本的知識(shí)，我覺(jué)得這是很重要的。
成本會(huì)計(jì)最重要的就是要會(huì)算分配率，以前老師說(shuō)這話時(shí)我并沒(méi)有什么意識(shí)，因?yàn)槟菚r(shí)并沒(méi)有這么深刻的認(rèn)識(shí)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得6
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的.當(dāng)然，這些都是后話。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的新的知識(shí)。是一個(gè)讓我們把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵還是在于理解。
剛剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好長(zhǎng)，2周的時(shí)間，折算成小時(shí)那時(shí)多少啊。但是從實(shí)訓(xùn)開(kāi)始后，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間并不是我所想的那么漫長(zhǎng)，這過(guò)程中遇到的問(wèn)題，遇到的疑惑，光是要我們理解透都要花很長(zhǎng)時(shí)間……2周后，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)接近尾聲，不知怎么的，之前一直期盼著這一天的到來(lái)，可是當(dāng)這一天真正來(lái)臨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不習(xí)慣。習(xí)慣了每天一早就來(lái)到實(shí)訓(xùn)場(chǎng)先選個(gè)位置好的實(shí)訓(xùn)臺(tái)，找來(lái)好用的用具，習(xí)慣了每天接接線路，看看器材等等。
實(shí)訓(xùn)中說(shuō)沒(méi)壓力是假的，不光是身體上的，還是心理上的，在遇到的一次次難題和困難，都可能會(huì)慢慢地磨掉我們的'耐心以及上進(jìn)的那一份熱情，所以，遇到難題、困難，要沉著，不懂的時(shí)候可以與同學(xué)討論，可以上網(wǎng)查資料，查詢有關(guān)所遇到的困難，再之后可以請(qǐng)教知道老師，解決難題。
這一次的實(shí)習(xí)有很多的東西要我去想，更多的是要我去做，雖然一看電路圖都能懂，但沒(méi)有親自去做它，懂理論與懂實(shí)踐是有很大區(qū)別的，即使是看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我這次的實(shí)習(xí)就是要我跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。電工實(shí)訓(xùn)是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和我們實(shí)際操作相結(jié)合，培養(yǎng)我的實(shí)踐能力，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有偉大事業(yè)無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的偉績(jī)。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手能力，提高了自己解決問(wèn)題的能力。
在根據(jù)線路圖接線時(shí)，特別是要注意安全的，防止觸電事故的發(fā)生。觸電事故的發(fā)生有很多種，有的是由于設(shè)備問(wèn)題，有的是由于接線問(wèn)題，但更多的是操作錯(cuò)誤或違章操作，所以，這就要求我們要增強(qiáng)安全措施的意識(shí)�？赡芤院笪覀儚氖碌墓ぷ骶褪请姽し矫娴氖聵I(yè)，這個(gè)工種是極具危險(xiǎn)性的，不安全的因素有很多，但是，隨著電氣化程度夫人提高，以及一些安全措施的規(guī)范，我們的安全保障就提高了很多。
再我們接完線路之后，我們不能馬上就通電運(yùn)行，因?yàn)槲覀兌疾荒鼙ＷC我們所接的線路是完全正確無(wú)誤的，所以，我們要檢查電路接線是否正確，設(shè)備是否正常，是否有裸露線路或未接的線，保護(hù)裝置是否符合安全要求以及熔斷器是否損壞和接地保護(hù)是否可靠。如果以上這些有出現(xiàn)，那我們就不能接通電源，不要抱著試一試的心態(tài)，很多觸電事故就是有這種心態(tài)而引起的，只有檢查無(wú)誤后，我們才能接通電源，進(jìn)行操作。操作過(guò)程中，我們的手不能去觸碰任何與線路接觸的金屬設(shè)備，更不能去改線或者接線，畢竟生命只有一次，要珍愛(ài)生命。
這一次的電工實(shí)訓(xùn)，讓我知道：理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式是非常重要的。提高自己的實(shí)際操作能力，從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、克服困難的能力，為我們以后的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)中遇到的困難，要時(shí)刻保持頭腦清醒，要認(rèn)真冷靜的去檢查分析，解決困難，即使是一個(gè)小小的錯(cuò)誤，也會(huì)造成嚴(yán)重的后果。其實(shí)，最大的困難還是自己能否堅(jiān)持，是否對(duì)自己有信心。當(dāng)自己信心滿滿，又堅(jiān)持不懈時(shí)，任何困難都有被解決的一天�？傊耙环指冻�，一分收獲”，只要努力了，總會(huì)有收獲的。所以，我有信心面對(duì)以后的工作，以后的生活。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得7
15周的實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)的就這樣過(guò)去了，在這里不敢說(shuō)自己真正掌握很多東西，但我真的在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中明白了許多，了解了很多，企業(yè)信息化的建設(shè)，更有利于企業(yè)更好的發(fā)展，也是企業(yè)未來(lái)所要的，怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，面對(duì)當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，自己該注意什么，假如真的很嚴(yán)峻的話，是否能找到適合的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目等等，在這段實(shí)訓(xùn)的時(shí)間中，明白了很多，也學(xué)到不少了。
俗話說(shuō)，百聞不如一見(jiàn)，百看不如一做。這學(xué)期開(kāi)展的這次電商綜合實(shí)訓(xùn)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，既有理論的指導(dǎo)，又有實(shí)踐親自動(dòng)手的機(jī)會(huì)，摸索其中的來(lái)龍去脈，使我受益匪淺，回味無(wú)窮，實(shí)訓(xùn)過(guò)程歷歷在目。
實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到挫折。尤其是在任務(wù)下達(dá)之后，毫無(wú)頭緒的情況下，常常令我碰壁，而因?yàn)榭鄲�，也正是因�(yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力與知識(shí)有更清楚的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了，想要更好的就業(yè)以及就業(yè)之后進(jìn)行工作，要在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重理論聯(lián)系實(shí)踐，理論固然重要，但是實(shí)踐親自動(dòng)手能讓我們更快更好的.掌握這些知識(shí)與技能。
實(shí)踐出真理，雖然只有短短的15周時(shí)間，但在此期間，我認(rèn)真的聽(tīng)老師的指導(dǎo)，并且認(rèn)真完成任務(wù)，讓我接觸了很多的新東西，也給我?guī)?lái)了新的體驗(yàn)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得8
這個(gè)星期是我們SQL Server 數(shù)據(jù)庫(kù)管理課的實(shí)訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，讓我將書本上的理論與實(shí)踐相結(jié)合，領(lǐng)會(huì)到了許多平時(shí)課堂上所沒(méi)有接受的課外知識(shí)課外訓(xùn)練，懂得如何去運(yùn)用自己學(xué)到的書本上的知識(shí)，而進(jìn)行的一次分析設(shè)計(jì)綜合的.訓(xùn)練。而本次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們掌握數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的原理、技術(shù)，將理論與實(shí)際相結(jié)合，應(yīng)用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)軟件，規(guī)范、科學(xué)地完成一個(gè)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)說(shuō)心里話，在實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)之前我對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)這門課程是既抗拒又害怕的。從
的時(shí)候我倆會(huì)一起看書一起商量著做，當(dāng)做出來(lái)的命令還是不對(duì)的時(shí)候會(huì)請(qǐng)老師幫忙。有的時(shí)候是自己太粗心，寫錯(cuò)了一個(gè)單詞執(zhí)行不出來(lái)你工齡的時(shí)候就以為自己寫的命令語(yǔ)法有問(wèn)題，老師看到了會(huì)耐心的指出來(lái)是我單詞寫錯(cuò)了。于是我認(rèn)識(shí)到在以后的工作中不僅要有頭腦還應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)有耐心。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得9
雖然上過(guò)很多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。
雖然之前有參加過(guò)會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺(jué)卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不知如何開(kāi)始，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下，開(kāi)始有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的工作。
從大一到現(xiàn)在做了很多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長(zhǎng)，看到的東西也有所不同了，通過(guò)這次審計(jì)的`上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。
1.夯實(shí)基礎(chǔ)，加深記憶，促進(jìn)理解。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程主要以自學(xué)為主，理論聯(lián)系實(shí)踐就變得至關(guān)重要。在審計(jì)過(guò)程中遇到了很多會(huì)計(jì)上知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)的處理我都已經(jīng)忘記了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅加深了對(duì)審計(jì)工作的了解，更讓我回顧了很多會(huì)計(jì)處理方法和原則。
2.積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是枯燥無(wú)味，每天我們都要細(xì)心的去對(duì)數(shù)據(jù)，查資料。這樣保持謹(jǐn)慎積極的態(tài)度尤為重要。
3.理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書本知識(shí)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)，只是理論知識(shí)，我們只有通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4.團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是經(jīng)常和左右的同學(xué)討論不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)分享一些小心得，小技巧。這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作，這就需要我們學(xué)會(huì)與人溝通，合理的分配好每個(gè)人的工作，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，這樣才能達(dá)到實(shí)驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我們要盡自己最大的能力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴�，我們也�?huì)收獲不少東西。
每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺(jué)大家的收獲總會(huì)不少。
做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書本上沒(méi)有提及，所以我們就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我們對(duì)一些審計(jì)知識(shí)的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際；更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒(méi)法學(xué)到的東西，這對(duì)于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無(wú)疑都是極其深遠(yuǎn)的。
在實(shí)訓(xùn)中，由于粗心大意，很多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫(kù)存資金的監(jiān)盤就重復(fù)了很多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最大的問(wèn)題還是我們第一次做審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)方面還不足，使得我們做起來(lái)很吃力。自己沒(méi)有耐心，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來(lái)填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩；雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我們了解到審計(jì)基本要求，基本流程，基本規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的過(guò)渡過(guò)程；掌握了審計(jì)操作的基本技能，講審計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增加了我們對(duì)審計(jì)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得10
本人對(duì)于這學(xué)期開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總體感覺(jué)是從開(kāi)始的好奇心態(tài)到后來(lái)的又愛(ài)又恨。所謂好的開(kāi)始是成功一半，而壞的開(kāi)始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒(méi)摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤(rùn)的幾倍，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷售量上去了便萬(wàn)事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來(lái)是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o(wú)奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營(yíng)銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)生產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營(yíng)銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來(lái)說(shuō)我個(gè)人的心得體會(huì)。產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣，有沒(méi)有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤(rùn)，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無(wú)法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次模擬過(guò)后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開(kāi)拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開(kāi)拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無(wú)非就是投入資金，購(gòu)買一些技術(shù)。從不同的檔次來(lái)說(shuō)，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤(rùn)也不得了了。我也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒(méi)有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。
最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會(huì)購(gòu)買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場(chǎng)，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過(guò)打廣告來(lái)提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過(guò)模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說(shuō)到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會(huì)有提升。價(jià)格方面
對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說(shuō)，有些商場(chǎng)規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場(chǎng)價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競(jìng)標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來(lái)，你就可以吃起所有商家的競(jìng)標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場(chǎng)、超市的合作。銷售渠道方面
銷售渠道主要有兩個(gè)商場(chǎng)與超市，其中，商場(chǎng)的利潤(rùn)明顯高于超市，從價(jià)格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場(chǎng)都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢(shì)，因此，我們都擠破了想要在商場(chǎng)搶占訂單。促銷策略方面
在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷售量，如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來(lái)打開(kāi)你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長(zhǎng)的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久，開(kāi)拓度也就越大�？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，理論上聽(tīng)懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷技巧。
我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級(jí)為AA。開(kāi)始的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的`市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過(guò)程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭(zhēng)取下次做好，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得11
從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同)，得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作(不是真實(shí)的)，但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過(guò)程，而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的(因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒(méi)這個(gè)能力)。
但終究而言這也只是模擬。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場(chǎng)占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物(經(jīng)濟(jì)市場(chǎng))是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作)，但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō)，我以前在一本介紹史玉柱的`書中得知，曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振�？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得12
公司致力于高山蔬菜深加工，形成“公司+農(nóng)戶+基地+合作社”的農(nóng)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，年產(chǎn)值超千萬(wàn)。是___產(chǎn)值最高，帶動(dòng)低收入農(nóng)戶增收面最廣的農(nóng)業(yè)示范龍頭企業(yè)，為我市西部山區(qū)扶貧事業(yè)樹(shù)立了典范。
在大一我已經(jīng)學(xué)習(xí)了photoshop,CorelDRAW等平面設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用，以及IIIustator，因我的專業(yè)是視覺(jué)傳達(dá)還是初學(xué)，相對(duì)于平面設(shè)計(jì)公司的工作需求還是有一定局限性，因此公司的主管人結(jié)合我的專業(yè)和部門的實(shí)際需要，讓我輔助一位工作人員完成包裝袋設(shè)計(jì)。
其中應(yīng)用了photoshop,CorelDRAW，IIIustator三種軟件。制作過(guò)程中不僅鞏固了我的本業(yè)軟件使用，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c公司直接接觸，我們工作的目的就是要讓公司滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。有了更深的體會(huì)，同時(shí)使我對(duì)photoshop的使用有了更多的了解。
從過(guò)程上來(lái)說(shuō)，首先是與公司溝通了解其需求;其次以公司要求的質(zhì)量等方面的需求出一定數(shù)量的樣稿;接著是公司與設(shè)計(jì)者之間再次探討選擇，修改樣稿;而后定稿由公司與設(shè)計(jì)者簽字;最后上機(jī)印刷，主要在設(shè)計(jì)者方面校色。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中真正了解到設(shè)計(jì)并不是為了美觀或者說(shuō)是以個(gè)人喜好來(lái)評(píng)估價(jià)值的，真正好的設(shè)計(jì)是要符合公司需求以及時(shí)代審美性的。不斷融合時(shí)尚元素，把握時(shí)代脈搏，創(chuàng)新自身設(shè)計(jì)理念才是不斷促使事業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
設(shè)計(jì)在現(xiàn)代社會(huì)中，已經(jīng)走入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是說(shuō)成為了一種商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，商品的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。設(shè)計(jì)者和被服務(wù)者是一種互利的`關(guān)系，怎樣才能和客戶做到完全的溝通是至關(guān)重要的。設(shè)計(jì)時(shí)首先要了解客戶本身的需求和審美趨向，人與人之間的品位，欣賞風(fēng)格都是不同的，我們要從與客戶的溝通觀察中得到第一手的信息才是目的。這也是在考驗(yàn)我們的溝通能力與應(yīng)變力。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神是我感受最深的。小到設(shè)計(jì)工作室大到一個(gè)設(shè)計(jì)公司，均為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有人心集一才能出品好的設(shè)計(jì)，這不是個(gè)人設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值不是單憑一人的思
維，也是整個(gè)公司分工合作的結(jié)果。不然南轅北轍，沒(méi)有最終的商討意見(jiàn)，只會(huì)耽誤設(shè)計(jì)時(shí)間，延長(zhǎng)設(shè)計(jì)過(guò)程。
設(shè)計(jì)時(shí)善于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)結(jié)合自身的觀點(diǎn)，會(huì)讓我們的設(shè)計(jì)更完美。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得13
20xx年下學(xué)期第十六周，在楊志勤老師的指導(dǎo)下，我們班進(jìn)行了為期一周的CAD制圖集中實(shí)訓(xùn)，主要是針對(duì)軸類、箱體類和叉架類等幾種常見(jiàn)零件的繪制，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步掌握CAD的應(yīng)用，增強(qiáng)動(dòng)手cao作能力。
時(shí)間過(guò)得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí)，知識(shí)的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周三，從中午12：00直到下午17：00，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。
在接下來(lái)的幾天里，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)CAD的興趣。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的SAGE系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過(guò)，無(wú)論如何，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國(guó)，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開(kāi)始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司（Digital）的一套名為Turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后，CAD的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的`轉(zhuǎn)移下，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船、航空等機(jī)械重工業(yè)有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用于大型主機(jī)電腦系統(tǒng)上的CAD／CAM整合軟件。也因?yàn)樗霈F(xiàn)得很早，系統(tǒng)又完整，所以就將其冠以“CAD／CAM之母”的美名。
在電腦出現(xiàn)以前，產(chǎn)品圖是在手制樣品完成后再用手工畫的，然后在修改手制樣品后，依手制樣品來(lái)制造，所以在這之前的一般用品的質(zhì)量就比較粗糙而不統(tǒng)一。應(yīng)用了CAD來(lái)繪制產(chǎn)品圖樣后，就可以配合CAM軟件直接連接專業(yè)工作母機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品模具，使得產(chǎn)品在精密度、修改效益、生產(chǎn)效益和前后批產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)上都要比尚未CAD／CAM化前好上許多。所以，現(xiàn)在除了手工藝術(shù)品外，CAD／CAM的應(yīng)用率多少己成為一個(gè)國(guó)家是否屬先進(jìn)國(guó)家的指標(biāo)。換句話說(shuō)，自動(dòng)化的CAD／CAM應(yīng)用也是國(guó)家工業(yè)升級(jí)的重要方針之一。因?yàn)闄C(jī)械業(yè)也是應(yīng)用CAD最早的.行業(yè)，因此相關(guān)專業(yè)的CAM自然就和CAD連袂出現(xiàn)。事實(shí)上，在此時(shí)的CAD一詞的意義應(yīng)該是ComputerAidedDesign，也就是“電腦輔助設(shè)計(jì)”。因?yàn)槭褂肅AD的人多半是設(shè)計(jì)師，而應(yīng)用軟件的發(fā)展方向也都是著重在某專業(yè)的輔助設(shè)計(jì)上，所以自然被稱之為“電腦輔助設(shè)計(jì)”。
Drafting）。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的CAD使用者層面已擴(kuò)大，不局限于設(shè)計(jì)師使用。因此，自1985年以后，普遍就將CAD的名詞統(tǒng)稱為“電腦輔助畫圖”，而另用“電腦輔助設(shè)計(jì)繪圖（ComputerAidedDesign&Drafting，CADD）名詞來(lái)強(qiáng)調(diào)電腦輔助設(shè)計(jì)畫圖的功能。換句話說(shuō)，由于時(shí)代科技和應(yīng)用方式的演進(jìn)，有些名詞的意義也會(huì)因在各自領(lǐng)域范疇下愈分愈細(xì)而產(chǎn)生變化。
一連上了兩個(gè)星期的網(wǎng)頁(yè)實(shí)訓(xùn)課，可以說(shuō)學(xué)到很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西。雖然在大一的時(shí)候我們的專業(yè)出開(kāi)設(shè)了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)課，但感覺(jué)這兩個(gè)星期學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比以前學(xué)一個(gè)學(xué)期的要多，要豐富。
每一天都有新的內(nèi)容要學(xué)，讓人感覺(jué)很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學(xué)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我更熟練掌握Dreamweaver、Flash、Fireworks、Photoshop等軟件的功能和應(yīng)用。不但如此，更增加了同學(xué)間的友誼，陪養(yǎng)了彼此間的團(tuán)結(jié)。
在這期間，每一天老師都會(huì)發(fā)一些素材和實(shí)訓(xùn)給我們，首先是網(wǎng)頁(yè)素材的準(zhǔn)備，在網(wǎng)上查看一些網(wǎng)頁(yè)背景和背景顏色搭配，讓我了解到網(wǎng)頁(yè)的顏色不能多過(guò)3種色彩。接下來(lái)的幾天再結(jié)合自己的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行策劃，在做首頁(yè)之前，先用圖紙把網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu)畫出來(lái)，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都想清楚用Fireworks把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)，再切割圖片，把它們導(dǎo)成Html格式在Dreamweaver中進(jìn)行進(jìn)一步的編輯。
我們的網(wǎng)站主要是圍繞宿舍而展開(kāi)的一串活動(dòng)、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂(lè)的感覺(jué)，所以我們決定將這次的網(wǎng)頁(yè)名叫funnyroom。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個(gè)人，兩個(gè)人負(fù)責(zé)找素材，另一個(gè)美術(shù)好的就負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)，但是我們始終不是學(xué)美術(shù)方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來(lái)采用了色彩比較清新自然的綠色來(lái)作為首頁(yè)的主色調(diào)，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺(jué)。而從第二頁(yè)開(kāi)始就采用粉色為主色調(diào)，讓人可以感受到我們的主題，因?yàn)槭醉?yè)和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁(yè)當(dāng)作是過(guò)渡頁(yè)，第二頁(yè)開(kāi)始才是網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容。為了增加網(wǎng)頁(yè)的新鮮感和活潑感，還適當(dāng)在添加一些透明flash和一些網(wǎng)頁(yè)特效。在這實(shí)訓(xùn)的時(shí)間里面，我們分工合作，共同努力，對(duì)網(wǎng)頁(yè)反復(fù)調(diào)試和修改，特別是對(duì)于Fireworks軟件不那么熟悉，有很多的實(shí)例都要看過(guò)老師的演示才會(huì)明白，不過(guò)這也恰恰讓我學(xué)到更多。雖然中途難不免會(huì)有因?yàn)橐庖?jiàn)的不合而發(fā)生一些小小的爭(zhēng)吵，但我覺(jué)得不影響我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，反而會(huì)因?yàn)檫@些不同的意見(jiàn)而重新學(xué)到更多的知識(shí)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得14
這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)
通過(guò)這一個(gè)星期的電工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1．掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí)；
2．了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；
3．本次實(shí)培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
這一周的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的'道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)心得15
有人說(shuō)會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心人生價(jià)值的詮釋。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我也真切地了解了什么是會(huì)計(jì)。
1、經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說(shuō)，它最考驗(yàn)一個(gè)人的耐力與細(xì)心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復(fù)雜與繁瑣，所以一定要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。
2、經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了成本會(huì)計(jì)核算各個(gè)環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對(duì)成本會(huì)計(jì)核算基本原則和方法的理解 。但是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認(rèn)識(shí)上有許多不足，要達(dá)到理論與實(shí)際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練，并投入更多的實(shí)踐。
3、在綜合實(shí)訓(xùn)期間我遇到了很多難題，比如說(shuō)在做輔助生產(chǎn)費(fèi)用的歸集與分配時(shí)就讓我犯難了，直接分配法是最簡(jiǎn)單的，最難的是交互分配法，剛做的`時(shí)候都不知道怎么下筆，因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)學(xué)好，聽(tīng)老師說(shuō)又覺(jué)得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，我才知道了什么時(shí)候該對(duì)外分配，什么時(shí)候不計(jì)向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過(guò)綜訓(xùn)我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實(shí)際結(jié)合才是最好的學(xué)習(xí)方法。
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