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企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得

時間:2024-11-05 13:16:38 心得體會 我要投稿
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企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得

  我們心里有一些收獲后,可以尋思將其寫進心得體會中,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面是小編為大家收集的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得,僅供參考,歡迎大家閱讀。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得

  這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用,然后競標,獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤。

  實習課第一節(jié)課,老師吧全班48人認為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營銷總監(jiān),我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則。當歸結講完后,我們開了個小會,大家熱情高漲、摩拳擦掌。

  第一年競標開始了,經(jīng)過縝密的市場分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌M值為4,這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購主任為我們采購了商品,可是當這是用行的時候,大家都比較興奮,沒有按照各自的職能來進行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當?shù)谝荒杲Y束時與老師對賬時,自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

  經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓,第二年,我們準備各司其職,好好大干一場,把上一年的虧損給補回來。首先,進行市場分析,據(jù)子報告,第二年各組的市場廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場M值。市場M值提高到7后,我們競標的價格當然是高價了,可是不知怎么了,居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費,那么這個價格當然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。

  第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款。可是這年市場分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。

  仔細總結經(jīng)營失敗原因如下:

  一、實訓時間太短,大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。

  二、小組分工沒有落到實處,雖說各有各的職務,但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。

  三、市場分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤。

  四、競標時沒有做好調(diào)查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓,如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。

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