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內(nèi)衣銷售心得

時間:2025-02-07 17:29:48 藹媚 心得體會 我要投稿
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內(nèi)衣銷售心得(通用11篇)

  有了一些收獲以后,可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中,如此可以一直更新迭代自己的想法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?以下是小編整理的內(nèi)衣銷售心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

內(nèi)衣銷售心得(通用11篇)

  內(nèi)衣銷售心得 1

  店時有顧客進(jìn)來挑選,但看了一下就走了,此現(xiàn)象讓員工很苦惱,跟我說:你看,不是我們不想做銷售,而是顧客不想買。

  對于此問題我和店員進(jìn)行了研究和探討,內(nèi)衣不比成衣的隨意性,如果真沒有購買意向的話,是不會隨便進(jìn)來逛一圈就走的,那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢?

  我分析了下她們的站位,顧客一進(jìn)門,員工就迎上去,那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐,無奈之下只能望兩下往后退,走了。那如果顧客進(jìn)門后員工迎上去后,是從后面包抄賭住顧客的退路,無形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會也便多起來。

  想住方法讓顧客留下來,留下來了也就有了成交的'機(jī)會。留下來的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯!聊天是個藝術(shù),但真正讓顧客留下來,留得穩(wěn),留得你也很自在的,則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間,進(jìn)了試衣間,脫了衣服,顧客也不好意思說我要走了吧!

  顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不,你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會多成交多的守則,并不讓顧客只試一件衣服,而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行,太多會造成顧客的不耐煩,到底幾件合適?我覺得在適合顧客產(chǎn)品的前提下,4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會比較好,當(dāng)然,如果顧客愿意試更多,我們應(yīng)該更開心,因?yàn)槲覀兛梢哉f服顧客買得更多,前提條件是在試衣間要看好貨。

  內(nèi)衣銷售心得 2

  品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列,其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息,而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場兩個部分,兩者有不同的功能。

  季節(jié)改變看櫥窗

  以季節(jié)為時間信號的時尚消費(fèi)品市場,季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家,往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小,但是季節(jié)對于服裝內(nèi)衣零售的時間因素性影響依然顯著。

  櫥窗換季看植物

  可以選擇對季節(jié)變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木,其中由于花卉體積小,易于做設(shè)計處理,所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是,并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對于體積較小、方便購買的植物可以使用真實(shí)的道具;而對于體積較大、購買困難的植物,可通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季。

  貨場換季看組合

  如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩,那么出于商業(yè)理性,貨場陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

  讓商家頭疼的問題是時尚內(nèi)衣商品換季時新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置,新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化,提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率,在不同的時間推銷不同的主力商品系列,讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會。

  在換季陳列時,應(yīng)該將新品有計劃地在不同時間內(nèi)出樣,伴隨時間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)時一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題,這時過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺,首先在櫥窗換季主題更換的`時候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū),將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品,有計劃有批次地退出貨區(qū)。

  商品換季看主角

  換季陳列的櫥窗主題設(shè)計和貨區(qū)組合的設(shè)計的最終目的是達(dá)成銷售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域緊密的組合起來,就可將顧客的注意力集中到這個主題上。

  家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩,而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡單易記的原則是:每次舞臺上只出現(xiàn)1—2個被觀眾全神貫注盯住的角色,貨場的每個有效購買視野里只出現(xiàn)1—2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩,小視野(面墻或貨架局部)看款式。

  內(nèi)衣銷售心得 3

  這個品牌,并且對其感興趣。 ·貨品的清查及管理 為了保證貨物的安全,每天都要對貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對貨物進(jìn)行合理的分類管理。

  ·銷售人員的工作態(tài)度

  這次銷售活動,我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班,在系領(lǐng)導(dǎo) 的支持下,經(jīng)過組織部的層層選拔,選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情,充滿激情,斗志昂揚(yáng)。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價格檔次較高的暖倍兒保暖內(nèi)衣,這確實(shí)是一個挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦,敢于迎接挑戰(zhàn),使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績。

  ·銷售的目的 本次銷售活動,一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌,擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活,提高協(xié)會成員的銷售能力,讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  ·銷售活動的開展情況 這次活動,雖然歷時不長,但協(xié)會成員積極參與其中,共同努力,對全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售,還面向老師進(jìn)行銷售。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略,取得了很好的銷售成績。 ·影響 “功夫不負(fù)有心人”,在會長張陽的帶領(lǐng)下,經(jīng)過幾天的努力與奮斗,銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成績。在短短幾天中,我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個消費(fèi)能力普遍不高的小市場中,我們能取得這樣的銷售成績,確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的`寒風(fēng)中推銷、宣傳時的熱情;忘不了協(xié)會成員們在搬運(yùn)貨品時那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報,我們曾為此努力過,為此付出過,為此奮斗過,所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績,所以我們是成功的! 這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動,不僅宣“暖倍兒”的品牌,也為這個寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會,擴(kuò)大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動,但我們營銷協(xié)會卻在慢慢地成長,也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個開始,我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長、更遠(yuǎn)!篇三:20xx年度

  內(nèi)衣銷售心得 4

  內(nèi)衣是人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡奈锲,因此對于?nèi)衣銷售的需求一直很大。然而,在內(nèi)衣市場中,競爭激烈,銷售內(nèi)衣并不容易。作為一名內(nèi)衣銷售員,我深感此職業(yè)的挑戰(zhàn)性和重要性。通過與客戶的深度溝通和了解,我積累了一些寶貴的心得體會。

  了解產(chǎn)品是內(nèi)衣銷售的基礎(chǔ)。我積極學(xué)習(xí)關(guān)于各種不同風(fēng)格、款式和面料的內(nèi)衣知識,以便能為客戶提供專業(yè)建議。同時,了解客戶的需求和體型特點(diǎn),選擇適合他們的內(nèi)衣是至關(guān)重要的。有時,我會為客戶的特殊需要去尋找特殊的內(nèi)衣,這需要對市場的深入了解和不斷的產(chǎn)品研究。

  除了了解產(chǎn)品,掌握銷售技巧也是內(nèi)衣銷售員必備的能力。我意識到,與客戶建立良好的關(guān)系和建立信任是成功銷售的關(guān)鍵。通過友好、耐心和專業(yè)的態(tài)度,我努力爭取每一個客戶的滿意和信任。另外,善于傾聽客戶的`需求和反饋,根據(jù)其反饋調(diào)整銷售策略和推薦內(nèi)衣,可以有效提高銷售率。

  良好的溝通對于內(nèi)衣銷售來說至關(guān)重要。內(nèi)衣屬于私密物品,對于一些客戶來說,購買內(nèi)衣是一種較為隱私的行為。因此,我努力保持高度敏感,尊重客戶的邊界,避免讓他們感到不舒服或?qū)擂。與此同時,我也會根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需要,靈活運(yùn)用不同的溝通方式,比如以圖形化的方式解釋尺碼、款式和面料,以便在沒有直接接觸內(nèi)衣的情況下給予專業(yè)建議。

  作為一名內(nèi)衣銷售員,保持對內(nèi)衣行業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí)是非常重要的。每個品牌的內(nèi)衣都會不斷推出新的款式和設(shè)計,了解這些信息可以幫助我為客戶提供最新的選擇。另外,參加內(nèi)衣行業(yè)的培訓(xùn)和研討會可以提高我的銷售技能和市場意識。繼續(xù)提升自己的專業(yè)知識和技能,不斷成長和學(xué)習(xí),是我作為一名內(nèi)衣銷售員的使命和責(zé)任。

  內(nèi)衣銷售職業(yè)不僅僅是為了滿足客戶的購物需求,更是為了提供專業(yè)的內(nèi)衣服務(wù)。通過對產(chǎn)品的了解,提高銷售技巧,善于溝通,不斷學(xué)習(xí),我相信以專業(yè)和真誠的態(tài)度,我能夠在這個行業(yè)中取得更好的發(fā)展和業(yè)績。

  內(nèi)衣銷售心得 5

  品牌內(nèi)衣的展示可以分為櫥窗展示和貨架展示。櫥窗換季陳列的目的是向消費(fèi)者傳達(dá)單向信息,而貨架陳列則主要考慮消費(fèi)者的購買需求。如果店鋪換季陳列的任務(wù)被分配到櫥窗和貨架兩個部分,那么兩者將會有不同的功能。

  觀察櫥窗換季要看季節(jié)

  時尚消費(fèi)品市場以季節(jié)作為時間信號,意味著季節(jié)信號也是競爭信號。商家以潮流為導(dǎo)向,通常能夠比自然時間更迅速地傳遞季節(jié)信息。盡管季節(jié)對人類基本社會行為的影響越來越小,但對服裝內(nèi)衣零售業(yè)而言,季節(jié)仍然是一個重要的時間因素。

  進(jìn)一步觀察櫥窗換季要看植物

  在設(shè)計櫥窗換季時,可以選擇對季節(jié)變化最敏感的植物。最常用的是花卉和樹木,但基于花卉體積較小,易于設(shè)計處理,它更適合在櫥窗換季時使用。相反,大型樹木需要改變形態(tài)以解決體積問題。需要注意的是,并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中展示。體積較小且方便購買的植物可以使用真實(shí)的道具,而體積較大、購買困難的植物可以通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來展示櫥窗換季。

  貨架陳列更關(guān)注商品組合

  如果說櫥窗換季充滿浪漫色彩,那么出于商業(yè)理性,貨架陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心,突出新季節(jié)主題系列的商品。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透的櫥窗背景區(qū)內(nèi)的女性內(nèi)衣商品必須與櫥窗主題相匹配,并考慮同主題同系列的原則。

  商家關(guān)注的問題是如何處理時尚內(nèi)衣商品換季時新舊貨品更替的問題。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置,而新季產(chǎn)品在上市之前舉步躊躇。胸罩和內(nèi)衣商品的促銷功能之一是通過商品組合的樣式變化來推動貨品的周轉(zhuǎn),提高店鋪整體貨品的存轉(zhuǎn)率,在不同的時間推銷不同的主力商品系列,確保所有在銷售計劃中的商品都有當(dāng)主角的機(jī)會。

  在換季陳列中,應(yīng)該有計劃地在不同時間內(nèi)推出新品,逐漸取代過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)時通常會考慮到季節(jié)變化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換問題,因此這些過季產(chǎn)品不應(yīng)急于退出銷售舞臺。首先在櫥窗換季主題更換時,讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)的`位置,將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)轉(zhuǎn)移給新季產(chǎn)品,然后有計劃地逐批撤出貨架區(qū)域。

  商品換季要關(guān)注商品主角

  總之,換季陳列需要根據(jù)不同的部分及不同的目的來選擇不同的陳列方法。商家需要以消費(fèi)者為中心,追求商業(yè)效益,關(guān)注商品主角,并通過精心設(shè)計的櫥窗和組合來展示本季的主打產(chǎn)品。

  櫥窗和貨區(qū)陳列的目的都是要達(dá)到銷售,特別是針對內(nèi)衣服飾這種產(chǎn)品。為了確保所有的努力都能反映在內(nèi)衣上,必須清晰明確設(shè)計的邏輯方向,從換季櫥窗主題到貨區(qū)組合,最終到商品主推的視覺邏輯是不能含糊的。如果將同系列、同主題的商品與相應(yīng)的視覺主題區(qū)域緊密結(jié)合,就可以將顧客的注意力集中到這個主題上。

  家居內(nèi)衣有著季節(jié)屬性,因此,陳列貨品時需要根據(jù)季節(jié)來安排不同的款式和色彩。貨品的款式和色彩特點(diǎn)是決定實(shí)際陳列效果的關(guān)鍵。要記住一個簡單的原則:每次陳列只展示1-2個引起顧客全神貫注的核心商品,如同音樂舞臺上只有1-2個表演者能贏得觀眾的全部關(guān)注。此外,貨場的每個有效購買視野中也只應(yīng)該出現(xiàn)1-2個商品主角,大視野(貨架組臺或面墻)可以突出色彩的搭配,小視野(面墻或貨架局部)則應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)商品款式的特點(diǎn)。

  內(nèi)衣銷售心得 6

  顧客不想購買,是什么導(dǎo)致了這種現(xiàn)象呢?作為店主,我認(rèn)為這是一種破解的問題。內(nèi)衣對比成衣來說,選擇的隨意性較小,如果沒有購買意向,人們是不會進(jìn)來的,所以這種現(xiàn)象應(yīng)該有其他原因。

  當(dāng)?shù)陠T在店門口迎接顧客時,顧客自然會被賭住,從而難以自由地進(jìn)店,進(jìn)而選擇離開。我覺得,如果員工在顧客身后迎接,就可以無形中促使顧客向店里轉(zhuǎn)移。

  那么,怎樣才能留住顧客呢?用一個簡單的方法,就是引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間。試衣間是留住顧客的絕佳方式,因?yàn)轭櫩蜁谠囈麻g里穿衣服,這不僅可以讓顧客更好地了解商品,還可以讓他們覺得安全和自在。如果一個顧客開始在試衣間里穿衣服,那么他們就不好意思離開了。

  但進(jìn)入試衣間并不是成功的終點(diǎn)。在試衣間,我們應(yīng)該按照“機(jī)會多成交多”的規(guī)則幫助顧客挑選適合他們身體的`內(nèi)衣。不能僅讓顧客試穿一件內(nèi)衣,而應(yīng)該讓他們嘗試多個選擇,但也不能太多,因?yàn)檫@會讓顧客感到厭煩。確保在顧客愿意的情況下試穿適合的產(chǎn)品,最好選擇4件內(nèi)衣和2件適季產(chǎn)品,這樣可以更好地幫助顧客購買更多的商品。

  總的來說,如果要留住顧客,必須有戰(zhàn)略思維。在員工接待顧客時時在心里默念一下以上的步驟,就可以留住更多客戶。最后,千萬不要忘記好客人,更要看好自己的產(chǎn)品。

  內(nèi)衣銷售心得 7

  我們縣城內(nèi)衣市場競爭的態(tài)勢相對激烈。在這個競爭環(huán)境中,我們需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和款式,并且培訓(xùn)終端銷售人員,以便抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)并進(jìn)行有效的市場推廣,以吸引消費(fèi)者的注意力。盡管如此,我們常?吹桨最I(lǐng)麗人擁有許多精美的產(chǎn)品卻無法在市場上賣出。這其實(shí)是一種心態(tài)問題。事實(shí)上,營業(yè)員總是把銷售不好的原因歸結(jié)于產(chǎn)品身上,如外觀不佳、價格過高以及顏色難看等。但實(shí)際情況是,我曾經(jīng)通過自己的試穿以及與朋友的討論發(fā)現(xiàn),一些滯銷的產(chǎn)品實(shí)際上質(zhì)量不錯。營業(yè)員只是賣自己熟悉的產(chǎn)品和那些容易推銷的產(chǎn)品。有些營業(yè)員甚至不愿意學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的功能,這主要是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位。我還記得有一次,當(dāng)我問一個新來的營業(yè)員關(guān)于某個產(chǎn)品的賣點(diǎn)、適合人群、尺寸、材質(zhì)、顏色和價格等問題時,她半天都答不上來。她說她并沒有接受過培訓(xùn)。

  事實(shí)上,新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。每一款新產(chǎn)品都有其針對的'人群和適合的體型、杯型、顏色、價格等信息。因此,導(dǎo)購人員需要掌握賣點(diǎn)和試穿重點(diǎn)以及展示要點(diǎn),并接受銷售跟蹤的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。如果不加強(qiáng)這些方面的培訓(xùn),很難讓產(chǎn)品賣得好。

  這種現(xiàn)象在市場上非常普遍。內(nèi)衣是一種內(nèi)涵非常豐富的產(chǎn)品,其結(jié)構(gòu)、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)等方面決定了其專業(yè)性和知識性的重要性。它又是一種必需品,因此市場銷售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引。市場營銷與其他產(chǎn)品不同,目前還處于培育期,因此需要培訓(xùn)營銷人員,通過消費(fèi)者來進(jìn)行產(chǎn)品培育。

  在銷售過程中,導(dǎo)購人員通常會站在自我立場上,看產(chǎn)品本身而非從消費(fèi)者和市場的角度來看。他們往往憑個人喜好來進(jìn)行推銷,這導(dǎo)致許多產(chǎn)品甚至錯失了上市的機(jī)會,只能無辜地處理。每一件產(chǎn)品都有其特定的需求人群,針對性很強(qiáng)。不同的款式、杯型和尺碼針對的是不同的體型和不同層面的人群。因此,內(nèi)衣銷售就是一項(xiàng)“找坐標(biāo)”的工程。只有把每一個產(chǎn)品放在正確的位置,才能找到適合它的消費(fèi)者。如果我們的細(xì)節(jié)工作做不到位,那么我們的努力就只能是空談。同樣,僅憑個人經(jīng)驗(yàn)和喜好,不給每件產(chǎn)品充分的展示和機(jī)會,也是徒勞的。

  店鋪中應(yīng)當(dāng)設(shè)置當(dāng)季主推新款區(qū)、經(jīng)典熱銷款區(qū)、形象款區(qū)、常銷款和特價區(qū)。若產(chǎn)品品種、杯型、色系缺乏統(tǒng)一性,陳列無一定次序,導(dǎo)購難以操作,形象難以展現(xiàn)。新品若未得到妥善的陳列,必將銷售不暢,逐漸退出市場。部分產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,它們之間的銷售是同步并進(jìn)的,如新款、熱銷款、促銷特價款、不同杯型等互為拉動,促進(jìn)銷售。因此,產(chǎn)品組合必須豐富多彩,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  我們常常只注重銷售額,卻忽視庫存問題,事實(shí)上,庫存才是重中之重。庫存管理不善,往往使年底財務(wù)相當(dāng)困窘。

  如在每月進(jìn)行庫存盤點(diǎn),花一定時間分析庫存量,確定暢銷和滯銷產(chǎn)品,制定清理滯銷產(chǎn)品的促銷計劃,將銷售模式由被動變主動,避免了爆倉和缺貨的尷尬情況。

  如果遇到庫存爆倉和缺貨嚴(yán)重的情況,那就別想再引進(jìn)新品了。

  內(nèi)衣銷售心得 8

  俗話說:“萬事開頭難”,千里之行始于足下,良好的開端是成功的一半,對于目前內(nèi)衣市場的競爭格局來說,通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度,對于該店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實(shí)踐,認(rèn)為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

  以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略

  即使不迷信什么黃道吉日,但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時間是很重要,要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查,知悉什么時段較休閑,從而網(wǎng)羅較多的顧客,造成轟動的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的,因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天,也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣,甭管今天做了銷售業(yè)績有多高,看著人多就舒服,有了人氣,將來必會帶來興隆的生意。

  以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪,說不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),而且越多越好,太少了不行,沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以配備彩虹拱門,加之搞些樂隊(duì)之類,但這都不重要,重要的.是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營造可以增加進(jìn)店率,有了進(jìn)店率才可以有成交率。

  此外店鋪播放音樂也是非常重要的,而且是有動感的音樂,沒有音樂的店面是沉寂、可怕的,開業(yè)時當(dāng)你試著把音樂停下來,人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來,大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時也增加顧客的安會感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感,不敢去試身,也不利于放松心情購物,最終導(dǎo)致不能成交。

  以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  由于近些年來消費(fèi)者長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些促銷之類,顧客會不適應(yīng),其實(shí)并不是要求賣贈商品有多大價值,也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心,面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品,就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球,吸引消費(fèi)者注意,當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。因此我在走訪終端市場時,一般都會要求終端商促銷贈品很精致,市場上一般是見不到的,女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別,令人在嘗試后終生難忘,由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味,最終那次活動場面火爆,參加活動的絡(luò)繹不絕。為此,本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動時,一定要不落俗套,結(jié)合自己身邊的人和事,加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

  以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  新店開業(yè),顧客進(jìn)店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗(yàn)后,下次來,就有熟客的感覺,下次來,心情就會放松,下次來,就有機(jī)會建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購了第一件商品時,會大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水,最后搞了一大堆東西回來。所以準(zhǔn)備一些價廉物美、物超所值,人人都可以購買,多一個不多,少一個不少的商品,是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時總是會多準(zhǔn)備一些小耳環(huán),小飾品之類,也是這種通過層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升。

  以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  很多店在裝修期間的促銷是一片空白,十多天的裝修期,店門口人來人往,白白浪費(fèi)了,其實(shí)這時可以做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,花費(fèi)不是很多,百余元就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊,還有一種省錢的方法就是拉一個條幅,上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”,也是不錯的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。此外制作精美的內(nèi)衣營銷人員招聘廣告也是新店開業(yè)很好的宣傳策略,很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購人員,精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身,起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)?吹揭恍┕驹趫蠹埳贤ㄟ^整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來顯示公司的實(shí)力,其目的和道理都是同樣的。

  內(nèi)衣銷售心得 9

  這里引用牛根生的一句話“企業(yè)80%的矛盾和誤會都來自于溝通不暢”。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰(zhàn)略,80%靠執(zhí)行,執(zhí)行的80%在于充分的溝通,而企業(yè)80%的矛盾和誤會也基本都來自于溝通不暢。那么怎樣做才能達(dá)到一個充分的溝通效果?xx內(nèi)衣加盟xx店的店長林x被她的員工和她身邊的朋友們稱作“史上最會溝通的店長”,她會想很多方法來增加溝通的渠道和效果,減少上下級之間的隔閡,使信息能在最快的時間內(nèi)被大家共享。

  1、寫工作派遣單。

  林x在讓員工去執(zhí)行一項(xiàng)比較重要的工作之前,都會寫工作派遣單,講工作的內(nèi)容清楚的寫在上面,在什么時間,要完成到什么程度,而不是口頭的給員工交代一下。工作派遣單一式兩份,林x和員工各留一份。有了書面的派遣單,就可以確保信息的正確和有效,將工作中因信息傳遞失誤造成的執(zhí)行錯誤降低到最小。

  2、短信溝通。

  短信溝通方便快捷,老板出差或不在店面的時候,林x每天晚上都會把店面的.經(jīng)營情況以固定格式的短信給老板發(fā)過去,同樣,她本人和員工出差的時候,林x也會要求每晚以短信形式互通工作進(jìn)展。

  3、開展溝通日。

  每個月林x都會抽出一天時間,安排員工進(jìn)行無距離無障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做,就是聽員工說,等著解決所有員工的問題。開展溝通日能使企業(yè)的透明度不斷提高,大家敞開心扉把一些事情說開,就便于管理,是一個良性循環(huán)。

  4、舉辦活動,增進(jìn)溝通。

  通過辯論賽、講故事、生日晚會、年會等活動,達(dá)到公司與員工之間,員工與員工之間信息的傳遞。

  5、學(xué)習(xí)企業(yè)報刊和雜志,并寫讀后感。

  除了企業(yè)內(nèi)部刊物外,林x還訂了很多專業(yè)類的報刊雜志,每星期都會組織員工開閱讀會,親自給員工念文章,并讓大家寫文章讀后感。通過企業(yè)內(nèi)刊能充分了解公司高層的思想和企業(yè)的目標(biāo)方向,通過行業(yè)刊物則能了解行業(yè)的發(fā)展和最新動向。

  總之:內(nèi)衣店店長要做的事情,不外乎做好產(chǎn)品和文化、做好員工培訓(xùn)和管理、做好顧客的服務(wù)和營銷、增加營業(yè)額和成本控制。但店長不是一個頤指氣使的管理者,而是身先士卒的領(lǐng)頭人,所以真正要把店長做好并不容易。通過文中這些店長的故事,我們也許能找到成為優(yōu)秀店長的秘密。

  內(nèi)衣銷售心得 10

  一、顧客進(jìn)店,導(dǎo)購立刻主動上前問:“您要買什么?”這種方式不僅會讓顧客反感,而且會得到這樣的回復(fù):“不買難道也不能看嗎”

  二、由于忙或其它原因,營業(yè)員不能主動對每位顧客問話。

  三、顧客看商品時,導(dǎo)購問也不是,不問也不是。像這樣的情況,可以在顧客在摸商品或和其他顧客議論商品時、在柜臺前停留時、或者拿錢來柜臺前時用文明、禮貌、誠懇、親切的語言進(jìn)行詢問,因?yàn)檫@些是最好的機(jī)會。如果沒有注意到顧客的到來,這時顧客要求看商品,營業(yè)員就應(yīng)該馬上走向顧客并婉轉(zhuǎn)的問:“請問是您穿還是幫別人買?”以便由被動變?yōu)橹鲃印?/p>

  法曼兒內(nèi)衣公司市場部經(jīng)理表示,內(nèi)衣導(dǎo)購問話要隨機(jī)應(yīng)變:

  一、要根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)等主動、靈活的問話,并且要迅速了解顧客的來意,以便為下一步的服務(wù)提供依據(jù)。

  二、當(dāng)顧客覺得商品價格貴時,應(yīng)盡量讓顧客感覺貴得值,如:價格雖然貴,但質(zhì)量好。

  此外,建議導(dǎo)購邊觀察顧客的反應(yīng)邊回答,以便了解顧客對商品的看法來確定回答的方式。如顧客部:“哪個顏色適合我?”此時,導(dǎo)購可指著一款產(chǎn)品說:“我覺得這個適合你,你覺得呢?”如果顧客說:“是的,確實(shí)很合適我”,導(dǎo)購就可以繼續(xù)介紹。如果顧客看了以后皺眉頭不說話,那就說明顧客不滿意,這時應(yīng)拿另外一個顏色給顧客看,以避免影響顧客的情緒。

  顧客臨走時,最好送上一句有禮貌和豐富內(nèi)含的送別語。關(guān)心性的`送別用于特殊顧客和粗心顧客。如中老年顧客行動不便記憶力不強(qiáng),導(dǎo)購說:“大娘請拿好,路上慢走!”這種語言的詞語和語調(diào)都非常符合中老年人的需求。對于粗心的顧客,導(dǎo)購應(yīng)該說:“小姐/先生,請把錢裝好,東西拿好,再見!”這樣顧客會覺得營業(yè)員提醒得很及時,會非常感激。

  巧妙的用語會使顧客感覺非常愉快,為品牌樹立良好的印象,并且能夠?yàn)槿蘸蟮姆⻊?wù)打下基礎(chǔ)。

  內(nèi)衣銷售心得 11

  作為一名營銷員,第一,我時刻記。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的.每一款。

  第二,堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí),能逐步增強(qiáng)我的自信心,九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

  但離我心中的目標(biāo)還差一些,我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團(tuán)體,每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時,我們要有一些經(jīng)驗(yàn),尤其成功的、比較好的例子多交流,對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié):

  第一,接待顧客時要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,我們還是要耐心招待。只要他們想試,我們就多鼓勵。

  第二,當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來。

  第三,看顧客眼色,幫其選擇,在適當(dāng)時機(jī)推薦,鼓動顧客試穿衣服,我們成功率會提高一倍。

  第四,看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。

  上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。

  3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

  4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

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