銀行保險銷售心得分享范文

　　有了一些收獲以后，好好地寫一份心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編收集整理的銀行保險銷售心得分享范文，希望對大家有所幫助。

銀行保險銷售心得分享范文1

　　保險，對于我們網(wǎng)點看來一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。為了改變這個窘境，也為了提升不斷提高我網(wǎng)點在同業(yè)中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經(jīng)理對全所員工進行了一次業(yè)務培訓。我們都知道保險業(yè)務相較其它零售業(yè)務有著較豐厚的回報，取得成功但極少時候能向客戶營銷成功。在這短短的職業(yè)培訓中，我總結(jié)了不少營銷心得。

　　第一，要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，需要首先掌握其產(chǎn)品熟練掌握性質(zhì)及特點，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產(chǎn)品所對應的海外市場還應當有一個相當?shù)牧私�。例如，保險相較其它儲蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產(chǎn)品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。銀保幾份產(chǎn)品還有一份意外保險的贈送，這金融投資就略低于既做了理財投資，又多了一份人生保障。

　　第二，主動營銷。在辦理管理業(yè)務的過程中，如果發(fā)現(xiàn)商家有閑置資金，雙店確實沒有時什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。這時，應該跟該商家建議，如“你可以相應將自己的一部分閑置大額做個中長期的理財業(yè)務，使得自己有限的資金得到最大化的收益�！�

　　第三，與客戶開展充分的面對面的交流。在這一過程中，我感受最深的是，在恰當理解產(chǎn)品的同時，還應該充分了解大眾心理，在與客戶溝通交流當中，營造輕松，愜意的談話氣氛外，盡量以提問的工具迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂，癥結(jié)提問的結(jié)構(gòu)性問題盡量與產(chǎn)品有關，充分了解他們急于得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標客戶。一般在保險營銷中，客戶最關注的是購買的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實比定期強，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不必不會虧損，保險到期續(xù)保是否手續(xù)繳稅麻煩等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破，保險的營銷手段將達到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其其余部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。這樣可以也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。

　　第四，切忌站站在客戶的角度去營銷，不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的市場情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，這樣做也使得的成功率會大大增高。第五，保持非常積極的工作心態(tài)。作為銀行保全人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節(jié)性的東西，即使會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用應積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后提出批評改進。

　　進銀行之前，我簡單地不必認為柜員只要不點錯金額就可以了，今天回想前一個月的.經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)做好現(xiàn)金柜教育工作真得很難。不僅不能搞錯所得，而且面對各別客戶可能將出現(xiàn)明顯出現(xiàn)的刁難。，前輩們十幾年如一日，兢兢業(yè)業(yè)地工作使我深受感動。

　　經(jīng)驗單獨上柜讀解到不少臨柜經(jīng)驗，我體會到，作為銀行一線員工，反感細節(jié)的重要性。一個細節(jié)的變化，可能會有不一樣的效果。

　　在業(yè)務處理細節(jié)方面。眼見大量的系統(tǒng)指令，我還是略顯規(guī)�；�地使用。面對客戶提出的多個督促，有時投資思路不夠清晰，思維會有僵持。例如X月X日，廣告主拿存單來銷戶，加和點錢新開了張存單，半小時后趕去表示要金額減少金額。我緣何沒考慮部提指令，而是采取之前的方法，銷戶再開張存單。這事造成不小的麻煩。讓我明白不當?shù)闹噶畈僮骷壤速M時間，又降低工作效率，還會造成不必要釀成的違約風險事件。

　　在接待客戶細節(jié)方面。經(jīng)歷培訓和上崗實踐，除了簡單地做到了“四聲服務”，之前基本能夠在給客戶辦理管理業(yè)務之前，和客戶交流，大致了解商戶要求，但笑容還是很拖沓。柜臺是銀行業(yè)務面向客戶的窗口，保持良好的精神面貌和一個友好的笑容，會帶給客戶一個好的心情。同時我注意到，對于同一樣東西，所稱呼的和我們所稱呼的不一定相同，聽懂客戶的內(nèi)容對我們新柜員是的內(nèi)容之一。每天有早晚較多不同的人來辦理業(yè)務，記住新老用戶的名字，面容和經(jīng)常辦理的也是學習的內(nèi)容，這會讓客戶領略自己是受關注的，進而提高了客戶的忠誠度。

　　一年說短并不短，學習的參考資料也挺充實的，也讓我體會到業(yè)務知識欠缺缺失的相當嚴重。我還要不斷學習他人的長處，尋找自身的不足。在工行這個非常大平臺，實現(xiàn)自我價值，為工行奉獻青春和吶喊。

銀行保險銷售心得分享范文2

　　銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關重要的條件，推銷才能的好壞直接關系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人則都是天生的推銷員。從我們不大的時候起，就飛速地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;勸說別人借給自己東西某種東西;和別人達成一致意見某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷工業(yè)產(chǎn)品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財工作實際，充分利用方能代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：

　　相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要風險因素。推銷相關人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的食客。即使有人說你不是干這行的材料也沒關連關系，關鍵是你自己怎么可看，如果你也這么說，那么一切就也失去意義了�？死砺�.斯通說：“一個人會只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”�！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出與驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)檎鎸嵤澜�。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什�?是積極進取的精神，是相信自己。

　　一名優(yōu)秀的.推銷員，不僅常常"自我暗示"，越來越多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與投資計劃的基礎上，計算好時間，以計劃充裕的時間全面落實計劃實現(xiàn)。一個好的著力點應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，多星期即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期恐怕是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構(gòu)成方面。另外，目標不必太過詳細，非常重要的是切實可行，無法的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。

　　一位成功的銀行國有銀行保險銷售員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝首要目標奮斗。可見有志者事竟成。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。

　　現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)表現(xiàn)形式推銷的一個根本區(qū)別就關鍵在于，傳統(tǒng)推銷傳統(tǒng)具有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客出航利益出發(fā)需要考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但也許不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場市場為管理中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。