區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)15篇
我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)1
通過(guò)自辦和外聘老師相結(jié)合，圍繞著營(yíng)銷組織、溝通技巧、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，通過(guò)互動(dòng)式的培訓(xùn)、討論和交流，取得良好的效果；在培訓(xùn)過(guò)程中，各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理針對(duì)鐵通業(yè)務(wù)和營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、如何調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性、營(yíng)銷過(guò)程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行討論和交流，準(zhǔn)確客觀地提出了各自的看法，對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷和管理有很好的指導(dǎo)意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總?cè)缦�，供大家借鑒。
1、關(guān)于鐵通業(yè)務(wù)和營(yíng)銷有哪些方面的優(yōu)勢(shì)
�。�1）價(jià)格合理
�。�2）全過(guò)程服務(wù)（售前、售中、售后），人性化的服務(wù)；
�。�3）用戶方便（申請(qǐng)、開(kāi)通、故障處理不出門(mén)）、業(yè)務(wù)受理熱情
（4）宣傳比較全面、細(xì)致、到位
�。�5）價(jià)格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證
（6）固話語(yǔ)音業(yè)務(wù)多元化，面對(duì)不同的用戶群有不同的業(yè)務(wù)及定位
�。�7）用戶支持競(jìng)爭(zhēng)、反對(duì)電信的壟斷
�。�8）對(duì)故障反應(yīng)及時(shí)
（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭
從上述討論結(jié)果看，各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務(wù)和營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)著上述各點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部還需要做得更深入細(xì)致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢(shì)。
2、關(guān)于如何有效提高營(yíng)銷人員積極性方面
�。�1）人性化管理，不能簡(jiǎn)單地以獎(jiǎng)金做為杠桿；要給業(yè)務(wù)員基本的生活保證。
�。�2）有效的表?yè)P(yáng)、激勵(lì)
�。�3）充分利用二次分配的營(yíng)銷激勵(lì)制度
�。�4）感情投入、愛(ài)護(hù)與溝通，對(duì)員工出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予處理分析
�。�5）根據(jù)員工的優(yōu)點(diǎn)特長(zhǎng)，合理分配相應(yīng)的業(yè)務(wù)和工作量。
�。�6）加強(qiáng)日常管理，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)良好的氛圍
（7）給優(yōu)秀營(yíng)銷員穩(wěn)定感和安全感
目前我們的營(yíng)銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營(yíng)銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營(yíng)銷隊(duì)伍，上述所列的'方法，是各經(jīng)營(yíng)部正在實(shí)施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營(yíng)銷過(guò)程中存在的主要困難
�。�1）互聯(lián)互通的影響
�。�2）維護(hù)、售后服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平跟不上
（3）網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（固話接通率低、寬帶掉線問(wèn)題）
�。�4）收費(fèi)困難，計(jì)費(fèi)系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場(chǎng)的需要
�。�5）建設(shè)跟不上
（6）10050的接通率低，服務(wù)質(zhì)量有待提高；
�。�7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對(duì)大客戶的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)等各方面跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要。
4、區(qū)域經(jīng)營(yíng)部好的做法和經(jīng)驗(yàn)
�。�1）網(wǎng)絡(luò)超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來(lái)規(guī)劃
�。�2）利益分配的公平公正透明
（3）經(jīng)常組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
（4）充分利用附近院校的學(xué)生來(lái)充當(dāng)兼職業(yè)務(wù)員
�。�5）利用社區(qū)街道關(guān)系為鐵通做一些正面宣傳；
�。�6）利用鐵通公話點(diǎn)作為鐵通業(yè)務(wù)受理點(diǎn)
（7）經(jīng)營(yíng)部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。
上述的做法和經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是非常有用的，對(duì)于所有的區(qū)域經(jīng)營(yíng)部都要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒，從而達(dá)到提高營(yíng)銷能力的目的。
在培訓(xùn)過(guò)程中各區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理還就營(yíng)業(yè)系統(tǒng)存在問(wèn)題、用戶欠費(fèi)原因分析、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和建設(shè)違規(guī)現(xiàn)象等各方面進(jìn)行討論分析。
區(qū)域經(jīng)營(yíng)部是在開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)中成立起來(lái)的一種經(jīng)營(yíng)實(shí)體，它具有一定營(yíng)銷人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營(yíng)能力、具有一定的經(jīng)營(yíng)壓力的一線經(jīng)營(yíng)單位；承擔(dān)著市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行維護(hù)的責(zé)任；因此對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理就要求具備一定的營(yíng)銷能力和管理能力，需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)鍛煉和提高。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)2
一、利于幼兒游戲心理健康的策略。
創(chuàng)設(shè)心理自由和心理安全的環(huán)境。心理自由的環(huán)境是指創(chuàng)設(shè)一種使幼兒可以不受教師支配，自由選擇活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)速度、活動(dòng)時(shí)間的氛圍；心理安全的環(huán)境是指建立一種沒(méi)有批評(píng)、指責(zé)，種種想法、做法都能受到重視、贊揚(yáng)的環(huán)境。幼兒只有處在心理自由和心理安全的環(huán)境中才能充分發(fā)展個(gè)性，才能激發(fā)出探索的主動(dòng)性、積極性。
二、建立在討論基礎(chǔ)上的師幼共同建構(gòu)的指導(dǎo)。
建構(gòu)指導(dǎo)主要指教師通過(guò)引導(dǎo)幼兒討論解決在游戲中出現(xiàn)的問(wèn)題，幫助幼兒自己建構(gòu)新的經(jīng)驗(yàn)體系的方法。
1、通過(guò)活動(dòng)區(qū)規(guī)則的建立，體現(xiàn)幼兒自主性的策略。以往活動(dòng)區(qū)規(guī)則往往
是由教師制定，如今的活動(dòng)區(qū)游戲中，教師可與幼兒共同討論，由幼兒提出規(guī)則，教師則多問(wèn)“怎么辦？”“怎樣使大家都玩得開(kāi)心？”使幼兒將規(guī)則意識(shí)內(nèi)化為自己經(jīng)驗(yàn)，教師幫助加以歸納，同時(shí)用生動(dòng)形象、淺顯易懂方法記錄規(guī)則。如小班可將某些規(guī)則繪制成圖畫(huà)，中大班可由幼兒參與制作，用符號(hào)和文字表述。
2、幼兒經(jīng)驗(yàn)的提升和分享。幼兒常常會(huì)把自己對(duì)真實(shí)社會(huì)局部的、片面的理解反映在游戲中。有些經(jīng)驗(yàn)隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)逐漸完善，而有些觀念是不合適的甚至是錯(cuò)誤的，
只有引導(dǎo)幼兒把凌亂的經(jīng)驗(yàn)梳理清楚，才能使游戲情節(jié)得以豐富，促進(jìn)幼兒逐漸形成完整的經(jīng)驗(yàn)體系。教師要多引導(dǎo)幼兒討論并說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法，把孩子單一的點(diǎn)狀的知識(shí)串成線狀，使他們?cè)谟螒虻倪^(guò)程中學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)，形成正確的價(jià)值觀和判斷是非的能力。教師經(jīng)驗(yàn)需要提升：有些教師在指導(dǎo)游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)游戲情節(jié)沒(méi)有新的發(fā)展，
就常常會(huì)以幼兒的游戲水平不高來(lái)解釋。其實(shí)，幼兒在游戲中對(duì)某個(gè)主題不感興趣，有兩個(gè)方面的原因：一是主題超出了幼兒的經(jīng)驗(yàn)水平，他們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗(yàn)；二是主題對(duì)幼兒不具有挑戰(zhàn)性，幼兒可能會(huì)對(duì)教師提供的玩具材料失去興趣。幼兒的經(jīng)驗(yàn)是需要成人幫助提升的，教師不妨把幼兒關(guān)注的問(wèn)題、矛盾沖突的焦點(diǎn)等進(jìn)行討論，幫助幼兒學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人與自己的不同，學(xué)習(xí)不同的解決總是的方法和態(tài)度。要做到這一點(diǎn)，
教師就必須讓幼兒共同就一個(gè)總是展開(kāi)講座引導(dǎo)幼兒在在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以自己的方式來(lái)解決問(wèn)題。這樣不公能豐富幼兒己有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能發(fā)展幼兒實(shí)際能力。同時(shí)教師在指導(dǎo)游戲時(shí)要善于讓幼兒分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，向教師學(xué)習(xí)、向同伴學(xué)習(xí)、向環(huán)境學(xué)習(xí)。游戲結(jié)束后的討論就是一個(gè)讓幼兒相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
三、發(fā)生矛盾沖突時(shí)的指導(dǎo)策略。
1、與人發(fā)生沖突的指導(dǎo)策略。解決這類沖突，從兩方面入手：一是幫助幼兒構(gòu)建與人合作、交往的技能技巧，比如分配角色的技巧、化解小摩擦的技巧、解決爭(zhēng)搶物品問(wèn)題的技巧等。二是通過(guò)之前的討論建立規(guī)則。
2、與物發(fā)生沖突的指導(dǎo)策略。教師要區(qū)分不同情況，采用不同的指導(dǎo)策略：發(fā)現(xiàn)幼兒爭(zhēng)搶玩具材料，說(shuō)明玩具材料數(shù)量不足，此時(shí)應(yīng)嗇同種玩具的數(shù)量；發(fā)現(xiàn)幼兒出現(xiàn)新的游戲情節(jié)或動(dòng)作，除了及時(shí)加相應(yīng)的玩具材料之外，還可啟發(fā)幼兒發(fā)揮想象，一物多玩，以滿足幼兒游戲發(fā)展的需要。
3、與自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)發(fā)生沖突的指導(dǎo)策略。第一：豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。除了在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)注意幫助幼兒積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)之外，將教學(xué)和游戲相事例不失為一個(gè)好的方法。把游戲中出現(xiàn)的.問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)重點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)活動(dòng)有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒積累和提升經(jīng)驗(yàn)。第二：通過(guò)創(chuàng)設(shè)環(huán)境、投放材料和語(yǔ)言啟發(fā)，將幼兒原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而誘發(fā)新的游戲主題或促進(jìn)游戲情節(jié)的發(fā)展。
四、教師參與游戲的幾點(diǎn)指導(dǎo)方法。
教師可以利用：游戲介入法、材料提供法、語(yǔ)言指導(dǎo)法來(lái)參與游戲了解幼兒游戲的情況和需要，給予有針對(duì)性的指導(dǎo)，以提高幼兒游戲的水平。
游戲介入法是指教師以游戲者的身份利用“平行式介入”或“交叉式介入”的方法參與幼兒游戲，從而起到指導(dǎo)游戲的作用。材料提供法是指通過(guò)提供材料來(lái)促進(jìn)游戲情節(jié)的發(fā)展。教師可視游戲的需要分別提供“替代材料”或“輔助材料”。語(yǔ)言指導(dǎo)法是指教師在游戲中運(yùn)用“建議式”“鼓勵(lì)式”“澄清式”“邀請(qǐng)式”“角色式”“指令式”等不同形式的語(yǔ)言，達(dá)到指導(dǎo)游戲的目的。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)3
一、觀摩大班幼兒體操后我的感觸
在觀摩大班幼兒體操中無(wú)論教師領(lǐng)操動(dòng)作和手勢(shì)指令，還是幼兒根據(jù)老師的手勢(shì)和指令變換不同的隊(duì)形、隊(duì)列都很有秩序、很整齊。從體操中體現(xiàn)了師生的互動(dòng)、孩子和孩子的互動(dòng)、孩子和器械的互動(dòng)、孩子和環(huán)境的互動(dòng)的氛圍很活躍。
二、全園幼兒戶外活動(dòng)空間合理利用：海大附屬幼兒園的老師們充分利用園內(nèi)的每一個(gè)地方都成為孩子的'活動(dòng)場(chǎng)所。
三、運(yùn)動(dòng)器材準(zhǔn)備充分
運(yùn)動(dòng)活動(dòng)教育功能，主要是通過(guò)材料來(lái)時(shí)現(xiàn)的。海大附屬幼兒園的運(yùn)動(dòng)器材有你熟悉的玩具，也有你未曾想到過(guò)的材料。非常豐富，能滿足孩子自主選擇需要與適度運(yùn)動(dòng)量的需求。（如：竹竿舞、挑擔(dān)子等）孩子們都玩的得不亦樂(lè)乎。
四、先分班再換場(chǎng)地最后混班相結(jié)合這活動(dòng)方式值得學(xué)習(xí)
幼兒先在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入活動(dòng)的區(qū)域，幼兒自主選擇活動(dòng)游戲。還可以互換場(chǎng)地區(qū)域游戲，最后混班竄區(qū)自主游戲，自主合作活動(dòng)中幼兒都很遵守游戲規(guī)則。整個(gè)活動(dòng)老師只是充當(dāng)引導(dǎo)者、支持者和觀察者。整個(gè)活動(dòng)孩子和孩子的互動(dòng)、孩子和器械的互動(dòng)、孩子和環(huán)境的互動(dòng)氛圍都很活躍。
通過(guò)此次觀摩活動(dòng)，我深深知道了如何組織和開(kāi)展戶外活動(dòng)，使幼兒強(qiáng)身健體，快樂(lè)游戲、智能發(fā)展。玩出興趣，玩出道理，玩出智慧！
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)4
聽(tīng)馬堅(jiān)行老師的講課，對(duì)原來(lái)自己的知道的東西進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會(huì)對(duì)我們的視野有很大的拓展，雖然通過(guò)一天的聽(tīng)講和查看課件我知道這些銷售知識(shí)已經(jīng)有四五年未進(jìn)行更新。但是他對(duì)于我仍然是全新的，以前未聽(tīng)過(guò)的。我以前是沒(méi)有從事過(guò)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷商管理，只是更直接的進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)。但是站在公司全局的時(shí)候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。有幾塊對(duì)我們是很有用的，我列舉如下，做一個(gè)大概的描述及現(xiàn)狀分析，后期再補(bǔ)充。
1、市場(chǎng)的變化比營(yíng)銷還快。在泰隆銀行待了近五年的時(shí)間，腦子里各種想法思路和身上各種習(xí)慣有很深的泰隆烙印。信貸調(diào)查不說(shuō)（因?yàn)榇舜闻嘤?xùn)沒(méi)有涉及，而且這個(gè)話題太大），市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒(méi)有看過(guò)銷售的書(shū)，只是不斷的走訪市場(chǎng)不斷的悟，市場(chǎng)人文化等變化太大，老方法轉(zhuǎn)頭有點(diǎn)難而且反應(yīng)遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應(yīng)市場(chǎng)。比如我們?cè)陂_(kāi)發(fā)養(yǎng)殖貸款的時(shí)候最初我就想通過(guò)經(jīng)銷商介紹客戶這種思路怎么行呢？經(jīng)銷商在這個(gè)環(huán)節(jié)中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶只是為了賣飼料且可能還對(duì)客戶進(jìn)行了包裝，正常做法是客戶肯定都是通過(guò)自己尋找或者是比較可靠的老客戶介紹。這個(gè)思路就是泰隆的老思路，在該全省的農(nóng)業(yè)貸款開(kāi)發(fā)中就不一定行得通。說(shuō)得有點(diǎn)繞，泰隆給予我的只是一個(gè)基礎(chǔ)，是個(gè)宗，萬(wàn)變不離其宗。在原有的基礎(chǔ)上吸收新的知識(shí)發(fā)展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全局觀。做市場(chǎng)同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來(lái)的，剛起步的早期公司都不會(huì)有那么多資源同時(shí)開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，肯定都得首先占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)然后不斷的擴(kuò)大到新的版圖，由點(diǎn)到線，由線到面，面到立體（先要做小池塘里的大魚(yú)，而不是大池塘的小魚(yú)）。雖說(shuō)是由點(diǎn)做起，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里，沒(méi)有計(jì)劃的推進(jìn)。俗話說(shuō)不謀全局者不足以謀一域。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)沒(méi)有規(guī)劃的結(jié)果就是開(kāi)發(fā)未成功，成功無(wú)銷量，有銷量無(wú)利潤(rùn)。有規(guī)劃和規(guī)劃后的調(diào)整是否矛盾，這個(gè)是一直讓我思考了很久的問(wèn)題，計(jì)劃的執(zhí)行不力導(dǎo)致效果不好，那么是否需要調(diào)整目標(biāo)？調(diào)整目標(biāo)會(huì)發(fā)生計(jì)劃沒(méi)有公信力，顯示隨意性。但是不調(diào)整會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，可能會(huì)打擊員工的積極性然后導(dǎo)致大量人員離職。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要，全局觀的思考全面性體現(xiàn)在如：規(guī)劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產(chǎn)品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到（市場(chǎng)規(guī)劃六連環(huán)：市場(chǎng)調(diào)研因?yàn)槭袌?chǎng)很大需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)分析；市場(chǎng)界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產(chǎn)品特點(diǎn)等；市場(chǎng)方案即開(kāi)發(fā)方向方法；目標(biāo)分解即適用smart目標(biāo)清晰、目標(biāo)量化、努力后可實(shí)現(xiàn)、本職工作范圍內(nèi)、多長(zhǎng)時(shí)間能完成；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；循環(huán)改進(jìn)）而不僅僅是定一個(gè)目標(biāo)，任務(wù)好定，任務(wù)的執(zhí)行完成才是最難的。當(dāng)時(shí)在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著大家任務(wù)怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務(wù)，但是從來(lái)不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執(zhí)行者，不能混了。
3、點(diǎn)的選擇。在我們選擇切入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇什么樣的市場(chǎng)及選擇的標(biāo)準(zhǔn)這里列舉了四點(diǎn)：代表性——即市場(chǎng)的可復(fù)制性，該市場(chǎng)只是切入的一個(gè)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)好了之后需要從該點(diǎn)按該模式往外能夠復(fù)制。主推性——這個(gè)點(diǎn)的客戶經(jīng)理只需要主推經(jīng)營(yíng)性貸款這個(gè)產(chǎn)品，而不用連帶的負(fù)責(zé)其他的事情。輻射性——該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好了之后會(huì)影響他市場(chǎng)，有口碑，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的時(shí)候有輻射到其他地方，在其他地方再開(kāi)發(fā)的時(shí)候就會(huì)輕松很多。競(jìng)爭(zhēng)性——在市場(chǎng)的對(duì)手進(jìn)行全面的.分析，強(qiáng)弱優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)弱的市場(chǎng)。在后期的所有市場(chǎng)中我們都會(huì)分中心市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，外圍市場(chǎng)。總部或是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤(rùn)為導(dǎo)向還時(shí)先以規(guī)模為導(dǎo)向先占領(lǐng)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先還是品牌推廣優(yōu)先。有時(shí)候很難同時(shí)兼顧需要二選一。
4、市場(chǎng)調(diào)研。我們?cè)诿總�(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候大家都會(huì)說(shuō)先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個(gè)月都只是說(shuō)了下大概的感受，覺(jué)得很好可以開(kāi)發(fā)或者是市場(chǎng)容量太小了沒(méi)發(fā)做。再稍微好些的可能會(huì)寫(xiě)個(gè)文字的分析但是思路很亂。所以在這里我想說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要怎么調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必須要有數(shù)據(jù)支撐。市場(chǎng)調(diào)研的方法多種多樣，有人選擇市場(chǎng)上大的商戶進(jìn)行調(diào)研，有人強(qiáng)調(diào)全面性都跑一遍，有人跑到工地等現(xiàn)場(chǎng)看直接用戶的選擇是什么。市場(chǎng)調(diào)研無(wú)明顯的對(duì)錯(cuò)，只是看是否合適自身。
5、根據(jù)地即核心市場(chǎng)在哪里。小貸的客戶分布在整個(gè)河南省，劃分了四大片區(qū)：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排，開(kāi)銷等，但是發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)很困難或者是暫時(shí)很難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場(chǎng)，費(fèi)了很多周折，這也不一定錯(cuò)，但至少是不太對(duì)的。業(yè)務(wù)應(yīng)該是需要有個(gè)已成功開(kāi)發(fā)的明星市場(chǎng)及主戰(zhàn)場(chǎng)，明星市場(chǎng)可以往外擴(kuò)張或者收縮，但是主戰(zhàn)場(chǎng)必須要維護(hù)好。老師講的一個(gè)波士頓矩陣對(duì)市場(chǎng)的分析非常好：
明星市場(chǎng)是我們重點(diǎn)投入精耕細(xì)作的市場(chǎng)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)的投入產(chǎn)出比最高，而金牛市場(chǎng)是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，是我們需要鞏固市場(chǎng)份額，滾動(dòng)式發(fā)展，在該市場(chǎng)中我們要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一個(gè)行業(yè)主要有細(xì)分者，跟隨者，挑戰(zhàn)者，領(lǐng)導(dǎo)者）針對(duì)后兩者需要制定打擊方案。問(wèn)題市場(chǎng)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)的時(shí)候需要局部突破，有效分割該市場(chǎng)。問(wèn)題市場(chǎng)是成長(zhǎng)空間大，對(duì)對(duì)手的牽制性也大。弱小市場(chǎng)在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高，所以在該市場(chǎng)中不見(jiàn)兔子不撒鷹，需要投入后馬上見(jiàn)效，否則多余的資源都會(huì)投入其他三個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。
6、招收什么樣的人。招對(duì)一個(gè)正確的客戶經(jīng)理（同理招對(duì)一個(gè)主管，一個(gè)團(tuán)隊(duì)），能減少三年的奮斗時(shí)間，所以在選擇的時(shí)候可以嚴(yán)進(jìn)寬出，制定客戶經(jīng)理的評(píng)估表。招進(jìn)來(lái)后幫助客戶經(jīng)理解決兩個(gè)問(wèn)題：能不能賺取工資（該貸款是否能發(fā)放的出去）。怎么賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進(jìn)行引導(dǎo)，員工之所以要加入我們的團(tuán)隊(duì)無(wú)非三點(diǎn)：跟我們有錢(qián)賺，跟我們有東西學(xué)，跟我們有未來(lái)發(fā)展空間。對(duì)于小貸公司來(lái)說(shuō)與銀行比是廟小錢(qián)少活重，所以在招人的時(shí)候目標(biāo)可以不用定的太高，明白自己對(duì)人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司發(fā)展的不同階段對(duì)人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來(lái)即用，招三流的學(xué)歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這里會(huì)有一個(gè)矛盾就是員工想先給高工資再好好干活，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對(duì)較快些，也沒(méi)有那么多糾結(jié)）
7、培訓(xùn)。人是流動(dòng)的，所以每一個(gè)人可能在某一家企業(yè)會(huì)成為人才，所以只要會(huì)用人所有人都是人才�？焖倥囵B(yǎng)人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在我們公司培養(yǎng)人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手里碰到什么事情邊做邊講，也沒(méi)有形成體系。在這里有一個(gè)ojt培訓(xùn)蠻好即：我說(shuō)給你聽(tīng)，我做給你看，你做給我看，我來(lái)做追蹤。很多人前三點(diǎn)都做到了，但是沒(méi)有做第四點(diǎn)，即徒弟的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)情況沒(méi)有進(jìn)行追蹤。我們?cè)跊](méi)推出一個(gè)新的產(chǎn)品或者是新的標(biāo)準(zhǔn)制度的時(shí)候都需要進(jìn)行培訓(xùn)。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)5
一、區(qū)域活動(dòng)不是“裝飾”或“附屬”，而是具有獨(dú)特的價(jià)值的“寶貝”
區(qū)域活動(dòng)是幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)中的重要組成部分，它貫穿于幼兒園一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。它是幼兒園教育中促進(jìn)幼兒個(gè)性化發(fā)展的有效形式。在幼兒園一日生活中，區(qū)域活動(dòng)占了很大一部分，幼兒有一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間可以充分地自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善，區(qū)域活動(dòng)是幼兒喜歡的，因?yàn)樗麄兛梢宰灾鞯剡x擇活動(dòng)內(nèi)容和合作伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行探索與交往，充分發(fā)揮自主性。所以區(qū)域活動(dòng)的價(jià)值是獨(dú)特的，它不同于教師的集體教學(xué)活動(dòng)，孩子們?cè)趨^(qū)域活動(dòng)中能夠找到屬于自己的天地，能夠在屬于自己的空間里感受、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，在區(qū)域活動(dòng)中，孩子的雙手和頭腦始終處于積極的狀態(tài)，在自己的小天地里探索、操作，通過(guò)實(shí)際操作、親身體驗(yàn)和直接感知來(lái)獲取經(jīng)驗(yàn)。
二、觀察要有“三明”
首先要明確為什么要觀察，教師在區(qū)域活動(dòng)的觀察是理解幼兒游戲行為的關(guān)鍵，也是為了后續(xù)能夠?qū)τ杏變禾峁┯行У闹笇?dǎo)打下基礎(chǔ)。
其次是要明確怎樣觀察，區(qū)域活動(dòng)的觀察不光光是用眼睛看著孩子不出安全事故，還要通過(guò)全面觀察來(lái)巡視幼兒的`整體游戲水平和狀況；教師蹲下來(lái)通過(guò)重點(diǎn)觀察來(lái)看幼兒游戲的內(nèi)容，走進(jìn)幼兒的游戲世界，走進(jìn)幼兒的內(nèi)心，從孩子的角度感受世界；通過(guò)個(gè)別觀察來(lái)看“人”，具體眼前這個(gè)孩子能否在區(qū)域活動(dòng)中有所發(fā)展，能否實(shí)現(xiàn)“跳一跳，桃子到”的最近發(fā)展區(qū)。
最后要明確觀察什么，區(qū)域活動(dòng)的觀察需要多方面的觀察幼兒，幼兒的興趣、幼兒游戲行為的持續(xù)時(shí)間、幼兒游戲行為的目的性、幼兒游戲行為的類型、幼兒在游戲中的情緒狀態(tài)以及影響幼兒游戲行為的因素。明確了這三點(diǎn)，也就把握了對(duì)幼兒區(qū)域活動(dòng)觀察的重點(diǎn)。
三、指導(dǎo)要有“招”
幼兒區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)不是隨意的指導(dǎo)，而是要有意識(shí)的指導(dǎo)。這里的有意識(shí)指的是教師要明確指導(dǎo)的形式、介入的形式以及指導(dǎo)的方式。
在對(duì)幼兒區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)時(shí)，教師可以通過(guò)間接指導(dǎo)的方式，例如通過(guò)不介入幼兒的活動(dòng)的介入形式，運(yùn)用榜樣示范的方法，讓幼兒之間相互學(xué)習(xí)，同伴之間的學(xué)習(xí)可以讓幼兒更好的接受，并且在與同伴學(xué)習(xí)的過(guò)程中，為幼兒相互交往提供了機(jī)會(huì)和條件。
教師也可以通過(guò)參與式的介入方法，融入到幼兒的游戲世界中，以游戲參與者的身份參與幼兒的情景游戲中，例如有一次我們班的幼兒在進(jìn)行家庭區(qū)的游戲，她們穿戴好服裝要開(kāi)理發(fā)店，但是他們遲遲沒(méi)有進(jìn)入游戲中，這時(shí)我以“顧客”的身份進(jìn)入了游戲，我對(duì)他們說(shuō)：“理發(fā)師，能不能幫我用剪子剪剪頭發(fā)��？我頭發(fā)長(zhǎng)了”，這時(shí)其中一名幼兒用小手比劃出剪子的樣子來(lái)給我剪頭發(fā)，剪完頭發(fā)之后我對(duì)他說(shuō)：“理發(fā)師，剪完頭發(fā)了可以幫我洗一洗吹一吹嗎？”說(shuō)完，另一名幼兒就從家庭區(qū)找來(lái)了吹風(fēng)機(jī)要給我吹頭發(fā)，在我理完發(fā)后我用紙假裝錢(qián)給他付了錢(qián)，他們臉上洋溢著幸福的笑，隨后他們就開(kāi)始了互相理發(fā)的游戲。
除了以上兩種間接指導(dǎo)的方法，教師還可以通過(guò)直接指導(dǎo)的方法，直接以教師身份介入，給幼兒以講解和示范。作為教師要依幼兒活動(dòng)的情形，靈活的掌握干預(yù)的策略，有效的進(jìn)行指導(dǎo)。教師可以通過(guò)語(yǔ)言指導(dǎo)，例如發(fā)問(wèn)、提示、鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的方式，還可以通過(guò)行為指導(dǎo)，例如身體語(yǔ)言、投放材料、環(huán)境創(chuàng)設(shè)和動(dòng)作示范來(lái)進(jìn)行有效的指導(dǎo)。
作為教師，對(duì)區(qū)域活動(dòng)的觀察和指導(dǎo)要注意用“心”和用“行”。用心觀察，用行指導(dǎo)，這樣才能發(fā)現(xiàn)孩子的“閃光點(diǎn)”，讓孩子真正在玩中學(xué)知識(shí)，在探索中促發(fā)展，真正成為區(qū)域活動(dòng)的主人。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)6
一、合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角，保證幼兒動(dòng)靜適宜。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動(dòng)，充滿自信地探索問(wèn)題。
我班為幼兒設(shè)置了益智區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)等區(qū)角，并力求為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜有序的環(huán)境。我們?cè)O(shè)置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數(shù)小組的活動(dòng)。最小的空間可供幼兒所設(shè)的安靜區(qū)或隱蔽區(qū)，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動(dòng)，通過(guò)在活動(dòng)中協(xié)商、競(jìng)爭(zhēng)等行為，學(xué)會(huì)和別人分享，保護(hù)自己等社會(huì)行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動(dòng)室和走廊，設(shè)置2—3個(gè)活動(dòng)性教強(qiáng)的區(qū)域，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動(dòng)互相干擾，例如用矮柜隔出半開(kāi)放的空間，暗示幼兒進(jìn)入這一區(qū)就需輕聲細(xì)語(yǔ)。
二、參與區(qū)角創(chuàng)設(shè)，讓幼兒成為環(huán)境的主人。
幼兒園的活動(dòng)區(qū)和主題活動(dòng)既有區(qū)別又有聯(lián)系。一般講區(qū)角游戲活動(dòng)關(guān)注的是區(qū)角材料的使用和挖掘。主題活動(dòng)關(guān)注和尋找幼兒的興趣點(diǎn)和需要。因此，將活動(dòng)區(qū)與主題活動(dòng)結(jié)合起來(lái)形成教育整體，能夠有效支持主題活動(dòng)的深入，豐富開(kāi)展�；顒�(dòng)區(qū)可以根據(jù)孩子喜歡動(dòng)手操作，自己擺弄的特點(diǎn)，把主題活動(dòng)的內(nèi)容融入到活動(dòng)區(qū)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學(xué)習(xí)，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)、興趣，通過(guò)與幼兒共同探討來(lái)“生成”活動(dòng)區(qū)域，引導(dǎo)他們廣泛地參與到主題的確立、內(nèi)容的設(shè)計(jì)、資料的收集、材料準(zhǔn)備、制作與裝飾等活動(dòng)中，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。
三、進(jìn)行檢查指導(dǎo)，適時(shí)適度調(diào)整環(huán)境。
我們必須通過(guò)觀察，才能知道幼兒材料恰不恰當(dāng)，是否需要更長(zhǎng)的時(shí)間去玩，經(jīng)驗(yàn)豐富程度如何等，再?zèng)Q定是否加入幼兒的游戲，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的.需要和看法去干涉幼兒游戲的現(xiàn)象發(fā)生。
教師在指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)時(shí)，始終要清楚自己應(yīng)處的位置，扮演好觀察者和指導(dǎo)者的角色。觀察每一位幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，根據(jù)幼兒的個(gè)體差異給予具體的指導(dǎo)，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展。如：對(duì)不認(rèn)識(shí)操作材料、操作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的幼兒，應(yīng)該引導(dǎo)他們重新認(rèn)識(shí)材料，探索最佳的操作方法。對(duì)那些認(rèn)知水平較高、能熟練操作但不感興趣的幼兒，及時(shí)提高要求，增加難度。在活動(dòng)中，幼兒通過(guò)積極探索，增強(qiáng)好奇心和主動(dòng)性，獲得新的經(jīng)驗(yàn)。教師可以轉(zhuǎn)換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過(guò)程中。與幼兒合作，共同完成，進(jìn)一步促使幼兒從原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)7
剛剛踏出校門(mén)，很幸運(yùn)我選擇了新硯池幼兒園，有那么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)不斷的充實(shí)自己，提升自己的能力。
參加這次玉環(huán)的“北京紅纓連鎖幼兒園浙江區(qū)域培訓(xùn)”，在這兩天兩夜的時(shí)間里我學(xué)到了很多東西。第一點(diǎn)：在教育教學(xué)這一塊，有更多的方法去引導(dǎo)孩子，吸引他們的注意力，在游戲中快樂(lè)的學(xué)習(xí)；第二點(diǎn)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，正如專家所說(shuō)只有聽(tīng)得清，看得清，才能做得好；第三點(diǎn)：在家長(zhǎng)工作這塊，我認(rèn)識(shí)到只有和家長(zhǎng)好好溝通，好好合作，才能培養(yǎng)好每一個(gè)孩子，援助到家長(zhǎng)就等于援助到自己，對(duì)家長(zhǎng)的抱怨能很好的.處理，讓家長(zhǎng)成為我們最大的教育資源。
在今后的工作中，我會(huì)將這幾天學(xué)到的知識(shí)充分的融入到課堂，讓我的孩子們享受真正的紅纓教育！
來(lái)到這個(gè)幼兒園，老師們都對(duì)我特別好，不懂得地方就教我，在同事們的身上同樣也學(xué)到很多東西，謝謝各位老師對(duì)我的教導(dǎo)！希望這種和諧的關(guān)系能保持著，讓我們共同努力培養(yǎng)好新硯池每一個(gè)孩子！
對(duì)于我的職業(yè)生涯規(guī)劃，剛剛參加幼教兩個(gè)多月，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在這五年內(nèi)我想通過(guò)自己的努力成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，成為新硯池幼兒園的骨干教師，讓自己有更強(qiáng)的能力去服務(wù)到孩子們和家長(zhǎng)們。希望五年后我能取得事業(yè)的輝煌，慢慢走向我心中的成功。
未來(lái)的日子里，希望園長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)能指出我身上的不足，只有不斷改正才能不斷進(jìn)步！
非常感謝安老師、魏老師、羅老師這次辛苦的為我們培訓(xùn)。
最后祝愿我們新硯池的明天更美好！也祝愿我的明天能更加美好！
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)8
為了促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，每個(gè)幼兒園都為幼兒提供各種活動(dòng)區(qū)域，以達(dá)到促進(jìn)幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動(dòng)又稱區(qū)角活動(dòng)，它的特點(diǎn)是：自由、自主、個(gè)性化、指導(dǎo)的間接性。區(qū)域活動(dòng)的類型分為：主題區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運(yùn)動(dòng)、手工、角色、閱讀、科學(xué)、表演)、特色區(qū)域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)原則：目標(biāo)性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應(yīng)性原則、互動(dòng)性原則。教師在區(qū)域活動(dòng)中的角色是觀察者和指導(dǎo)者，在幼兒需要的情況下做適度的指導(dǎo)。區(qū)域活動(dòng)具體組織結(jié)構(gòu)為：開(kāi)始即介紹任務(wù)、介紹層次性材料、介紹活動(dòng)要遵守的規(guī)則階段;幼兒進(jìn)入?yún)^(qū)域活動(dòng)階段即幼兒自主選擇主動(dòng)探索、區(qū)域活動(dòng)中教師是活動(dòng)的支持者、合作者和指導(dǎo)者;教師適時(shí)指引;小結(jié)時(shí)進(jìn)行多種形式的點(diǎn)評(píng)，對(duì)幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)。
以上我的收獲來(lái)自XX幼兒園X老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動(dòng)》。這些在我們的一日活動(dòng)中特別適用，X老師為我詳細(xì)解剖了《幼兒園區(qū)域活動(dòng)》的內(nèi)涵，讓我們對(duì)區(qū)域活動(dòng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，為我們今后開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)指明了方向。
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一人個(gè)成長(zhǎng)道路是很長(zhǎng)的，如果你能真正的活到老學(xué)到老，那哪怕是微小的一點(diǎn)進(jìn)步，也能開(kāi)出炫爛的花朵，哪怕只能在自己的心里。因?yàn)橛變簣@教師真是一個(gè)平凡，容易被人遺忘的，卻又十分高尚的職業(yè)，哪怕在職在崗一天，仍然要堅(jiān)持的把工作做好，能夠得到一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我感到非常的高興，感謝教辦領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，哪怕只有短短的半天時(shí)間，也收獲良多。
下午去的時(shí)候，培訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始了，我們到得有點(diǎn)晚。但是一進(jìn)入培訓(xùn)室，立刻被大家專注的表情，王老師精彩的講說(shuō)吸引住了。王老師還給大家提了個(gè)問(wèn)題，大概是關(guān)于上午培訓(xùn)的內(nèi)容的回顧。
我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容一共有兩個(gè)方面，一個(gè)是關(guān)于科學(xué)區(qū)角的分區(qū)，分類以及一些環(huán)境材料的投放，也詳細(xì)的講解一些有關(guān)于科學(xué)教育方面的知識(shí)，最后就是關(guān)于益智區(qū)的一些知識(shí)。
去年我才真正的接觸到區(qū)角活動(dòng)和區(qū)角創(chuàng)設(shè)，剛開(kāi)始的時(shí)候，大家都非常的迷茫，只有在園領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)中，安排的工作中去細(xì)細(xì)的體會(huì)，大家都覺(jué)得很困難很不習(xí)慣，可是通過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，動(dòng)手我們還是覺(jué)得自己比昨天進(jìn)步了一大步。我們班在教室開(kāi)設(shè)了五個(gè)區(qū)角，在區(qū)角也增加了很多材料，物品，花了大量的時(shí)間去查閱資料，去上網(wǎng)找材料，看圖片，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而且園領(lǐng)導(dǎo)還帶著我們?nèi)ゲ煌挠變簣@進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，每一個(gè)幼兒園都有自己的特色特點(diǎn)，每一個(gè)區(qū)角都凝聚著老師的汗水和智慧。我不得不說(shuō)，人的潛力是無(wú)限的。
盡管這樣，這一次的培訓(xùn)等于又給我系統(tǒng)的上一課，盡管我還有很多的疑問(wèn)和困惑，有時(shí)候在工作中也會(huì)遇到一些問(wèn)題。但是我相信只要不怕困難，堅(jiān)持的做就一定有效果。
在這一節(jié)課里面，我深刻地了解到，只有幼兒園老師知識(shí)全面了，對(duì)全局把握好了，才能把工作更好的開(kāi)展下去。一個(gè)區(qū)角都是有大智慧的。剛好學(xué)習(xí)了科學(xué)區(qū)角的作用-提供幼兒自主的科學(xué)探究活動(dòng)場(chǎng)所。保證每個(gè)幼兒在集體活之外，都有充分的機(jī)會(huì)接觸，擺弄和探索科學(xué)材料，自由地，獨(dú)立地進(jìn)行各種科學(xué)觀察，科學(xué)實(shí)驗(yàn)，科學(xué)游戲以及科技小制作等待活動(dòng)。
所以王老師還詳細(xì)的給大家用大量的例子來(lái)說(shuō)明了像科學(xué)觀察，科學(xué)實(shí)驗(yàn)，科學(xué)游戲以及科技制作的一些實(shí)物的例子。也著重對(duì)比了科學(xué)觀察和科學(xué)游戲兩者的不同之處，一個(gè)是相對(duì)集體而注重學(xué)知識(shí)，科學(xué)游戲則主要是鞏固和復(fù)習(xí)，或者發(fā)現(xiàn)新的探究問(wèn)題，一個(gè)是目的'性強(qiáng)一個(gè)，另一個(gè)主要是好玩。只有兩者結(jié)合起來(lái)，相輔相成才能達(dá)到良好的效果，通常在集體課和區(qū)角活動(dòng)時(shí)相關(guān)聯(lián)，這樣我們課堂上的內(nèi)容在區(qū)角里有體現(xiàn)，有得去玩，有得去實(shí)驗(yàn)，小朋友學(xué)習(xí)效果會(huì)更明顯，更能有助于幼兒思維和動(dòng)手能力的提升。
因?yàn)橛變菏呛闷嫘奶貏e強(qiáng)的，所以對(duì)于這些科學(xué)類的東西都非常的有興趣，更加需要老師好的指導(dǎo)和引導(dǎo)了。在我們班級(jí)我就創(chuàng)設(shè)了科常區(qū)，當(dāng)然在聽(tīng)了老師的課之后，我也有了更多的想法，或者說(shuō)給了我更多的啟發(fā)，我應(yīng)該怎么去完善我們班的科常區(qū)呢？老師介紹的一些材料投放是成套的，那么我可不可以自己動(dòng)手做呢？除了生搬硬套，我能不能像老師那樣說(shuō)的，做好課堂與區(qū)角的相互聯(lián)系呢？如何
去做呢？我想工作都是需要在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去改善問(wèn)題的。那么我可以在學(xué)習(xí)中的六類中去選擇，感官游戲，操作游戲，情景性游戲，運(yùn)動(dòng)性游戲，競(jìng)賽游戲，科學(xué)玩具等。
我發(fā)現(xiàn)有的科學(xué)現(xiàn)象探究，如空氣，磁鐵，聲音，重心，電，力，水，光與影，沙與土。這些東西都是小朋友非常感興趣的，我在材料投放可以做一些增加和改良。如我在科常區(qū)里我放了一些磁鐵，和一些鐵的，紐扣，石頭等，剛開(kāi)始小朋友興趣還是有的，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了。那在課堂上，我獲得了很多啟發(fā)，材料太單一或者玩法的單一，容易讓孩子失去興趣，另外科學(xué)探究最重要的是需要說(shuō)明圖和學(xué)習(xí)記錄單，如果沒(méi)有的話，老師指導(dǎo)跟進(jìn)不及時(shí)，幼兒就不明白是做什么的，最后就會(huì)當(dāng)玩具玩起來(lái)了，那么就達(dá)不到區(qū)角學(xué)習(xí)的效果。最后令我印象很深的，就是益智類牌類游戲，讓我耳目一新，思路也開(kāi)了起來(lái)，其實(shí)有一些游戲是我們小時(shí)候經(jīng)常玩的，但是卻沒(méi)有把他當(dāng)作一些鍛煉思維的好東西，小孩子們一定很喜歡。只要喜歡，引導(dǎo)得當(dāng)，那個(gè)東西就是適合的。俗語(yǔ)說(shuō)：沒(méi)有最好的，只有最適合的。當(dāng)我們劃了太多的條條框框就限制了我們思維，限制了我們的行動(dòng)。我們就應(yīng)當(dāng)在做中學(xué)，學(xué)中做。和孩子一樣的去成長(zhǎng)，哪怕有一天，我們老去，熱愛(ài)學(xué)習(xí)熱愛(ài)生活的心就是在不斷成長(zhǎng)中開(kāi)花結(jié)果的。愛(ài)孩子愛(ài)生活愛(ài)工作愛(ài)自己，世界更美好。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)9
為了促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，每個(gè)幼兒園都為幼兒提供各種活動(dòng)區(qū)域，以達(dá)到促進(jìn)幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動(dòng)又稱區(qū)角活動(dòng)，它的特點(diǎn)是：自由、自主、個(gè)性化、指導(dǎo)的間接性。區(qū)域活動(dòng)的類型分為：主題區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運(yùn)動(dòng)、手工、角色、閱讀、科學(xué)、表演)、特域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)原則：目標(biāo)性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應(yīng)性原則、互動(dòng)性原則。教師在區(qū)域活動(dòng)中的角色是觀察者和指導(dǎo)者，在幼兒需要的情況下做適度的指導(dǎo)。區(qū)域活動(dòng)具體組織結(jié)構(gòu)為：開(kāi)始即介紹任務(wù)、介紹層次性材料、介紹活動(dòng)要遵守的規(guī)則階段;幼兒進(jìn)入?yún)^(qū)域活動(dòng)階段即幼兒自主選擇主動(dòng)探索、區(qū)域活動(dòng)中教師是活動(dòng)的支持者、合作者和指導(dǎo)者;教師適時(shí)指引;小結(jié)時(shí)進(jìn)行多種形式的點(diǎn)評(píng)，對(duì)幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)。
以上我的`收獲來(lái)自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動(dòng)》。這些在我們的一日活動(dòng)中特別適用，李老師為我詳細(xì)解剖了《幼兒園區(qū)域活動(dòng)》的內(nèi)涵，讓我們對(duì)區(qū)域活動(dòng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，為我們今后開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)指明了方向。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)10
眾所周知，區(qū)角活動(dòng)是幼兒園課程的一個(gè)重要組成部分，是愉悅性與教育目標(biāo)的統(tǒng)一，5月17日我有幸參加了深圳市彩田幼兒園凌春媛園長(zhǎng)關(guān)于《區(qū)域材料的投放及教師的有效介入》的精彩講座，使我這個(gè)門(mén)外漢對(duì)于區(qū)域活動(dòng)有了進(jìn)一步的了解。
凌園長(zhǎng)主要從三個(gè)方面講解：區(qū)域設(shè)置及材料的投放，教師的有效介入，觀察記錄的方法。幼兒園區(qū)域活動(dòng)是幼兒通過(guò)操作材料來(lái)感知和獲取知識(shí)的自主性活動(dòng)，是一種以幼兒為主體，以教師的支持為輔的活動(dòng)。幼兒在區(qū)域活動(dòng)中可以自主地操作、自由地交往、自由地發(fā)揮想象，激發(fā)創(chuàng)造潛能，得到全面的發(fā)展。凌園長(zhǎng)首先從區(qū)域材料開(kāi)始今天的講座，在區(qū)域活動(dòng)中幼兒主要是通過(guò)與材料的交互作用而得到發(fā)展,因此，區(qū)域活動(dòng)材料就成了必不可少的物質(zhì)媒介。區(qū)域活動(dòng)實(shí)施與開(kāi)展的核心是活動(dòng)材料的投放，活動(dòng)材料是區(qū)域活動(dòng)的靈魂，是幼兒學(xué)習(xí)內(nèi)容的載體。但是目前，我園在區(qū)域活動(dòng)材料的投放上還存在不少問(wèn)題，例如：材料投放流于形式，固定的多，變化的`少，有的甚至一成不變，不能讓幼兒感到新鮮、有趣；投放的材料只求多，而目的性和針對(duì)性不夠，缺乏層次性和動(dòng)態(tài)性；對(duì)部分材料的教育價(jià)值挖掘不夠等等。在區(qū)域材料的投放上教師的補(bǔ)充材料也不到位，這也是我們今后要改正的地方！
凌園長(zhǎng)對(duì)于各個(gè)區(qū)域設(shè)置位置了做了詳細(xì)的講解，其中包括：美工區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、角色區(qū)、建構(gòu)區(qū)、科學(xué)區(qū)、音樂(lè)區(qū)、木工區(qū)、操作區(qū)/數(shù)學(xué)區(qū)、玩沙（水）區(qū)等。凌園長(zhǎng)介紹根據(jù)不同的年齡設(shè)置區(qū)域小班娃娃家的數(shù)量(小一點(diǎn),數(shù)量可兩到三個(gè),下學(xué)期可增加生活類小道具,生活體驗(yàn)區(qū))，中班角色區(qū)很重要(買(mǎi)賣游戲,職業(yè),醫(yī)院,發(fā)廊,生活體驗(yàn)區(qū)等)，大班可單獨(dú)設(shè)置(科學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)區(qū))和語(yǔ)言(閱讀區(qū)書(shū)寫(xiě)區(qū))。
凌園長(zhǎng)下午講了有關(guān)于區(qū)域活動(dòng)教師該如何有效的介入，教師介入的作用促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展。一種是以引導(dǎo)幼兒解決交往問(wèn)題為目的的介入，例如：當(dāng)幼兒在活動(dòng)中遇到挫折，難以實(shí)現(xiàn)游戲愿望時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)材料有不安全因素時(shí)，當(dāng)幼兒碰到困難主動(dòng)向教師或同伴求助時(shí)當(dāng)幼兒出現(xiàn)過(guò)激行為時(shí)，當(dāng)幼兒的游戲反應(yīng)不屬于社會(huì)規(guī)范的消極內(nèi)容時(shí)。這種介入以教師隨機(jī)介入為主，介入的目的主要是幫助幼兒持續(xù)完成游戲和解決幼兒在游戲中所出現(xiàn)的交往問(wèn)題，在介入時(shí)教師可以參與者的身份，通過(guò)語(yǔ)言、微笑、示范等方法進(jìn)行引導(dǎo)。另一種是以豐富幼兒認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)為目的的介入，熟悉的材料反復(fù)玩沒(méi)有突破時(shí)嘗試后仍找不到規(guī)律和方法時(shí)，幼兒對(duì)某個(gè)區(qū)域不感興趣時(shí)，教師期望幼兒獲得某些經(jīng)驗(yàn)時(shí)，教師從幼兒自發(fā)活動(dòng)中受到啟示時(shí)。教師可根據(jù)幼兒活動(dòng)的情況有目的的介入，通過(guò)語(yǔ)言、參與、復(fù)述確認(rèn)等方法將區(qū)域活動(dòng)與五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。教師介入與支持的策略：放慢節(jié)奏、尊重選擇、觀察傾聽(tīng)、真誠(chéng)關(guān)注、積極回應(yīng)、提供經(jīng)驗(yàn)、重復(fù)確認(rèn)、支持鼓勵(lì)、假設(shè)猜想、建議提醒、示范引導(dǎo)、開(kāi)放問(wèn)題。
通過(guò)此次的學(xué)習(xí)，讓我在區(qū)域活動(dòng)這方面有了更進(jìn)一步的了解，相信在今后的區(qū)域活動(dòng)中我會(huì)做的更好的！
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)11
在20xx年結(jié)束之季，很榮幸能參加吉林分公司———“贏在中層”管理課程培訓(xùn)。公司給我一個(gè)很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻理會(huì)其中的含義，我的感知感想如下:
體驗(yàn)式培訓(xùn):企業(yè)項(xiàng)目推行過(guò)程中的協(xié)作與執(zhí)行;體驗(yàn)在項(xiàng)目推行過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到哪些困難和障礙。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c責(zé)任。如何在執(zhí)行創(chuàng)新思維。
在這節(jié)課當(dāng)中，讓我深刻體會(huì)到了，理解與支持的力量。很多時(shí)候我們的工作往往就是下達(dá)后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。
通過(guò)游戲式的培訓(xùn)也讓我理解到作為一個(gè)企業(yè)，企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是十分重要的，團(tuán)隊(duì)間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當(dāng)重要的。而在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中管理層人員所承擔(dān)的任務(wù)也是致關(guān)重要的，作為一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)主管，他之所以成功，其關(guān)鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權(quán)利行使。
下屬能心悅誠(chéng)服地為他努力工作，不是因?yàn)樗种杏袡?quán)，權(quán)是不能說(shuō)服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵(lì)員工，使其心甘情愿地義無(wú)返顧地向著目標(biāo)前進(jìn)。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神，愛(ài)護(hù)下級(jí)的積極性和創(chuàng)造性;信任員工，放手讓員工大膽工作。
當(dāng)員工工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管向上級(jí)夸贊下屬的成績(jī)與為人時(shí)，員工是會(huì)心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理，其更忠誠(chéng)于這份工作，干勁會(huì)更足。另外，管理者還要不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，做一個(gè)表里如一的人;要學(xué)會(huì)推銷并推動(dòng)你的目標(biāo);要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
這樣才能最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中員工的工作積極性，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo)。
溝通的藝術(shù)與技巧:通過(guò)這一次的培訓(xùn)，我深深的認(rèn)識(shí)到，作為一名中層管理人員，與上級(jí)、下級(jí)、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關(guān)重要的'。溝通是信息傳遞的重要方式，通過(guò)溝通，信息在部門(mén)、員工之間得以傳播。
組織工作的開(kāi)展在很大程度地講通過(guò)從上到下的層層溝通進(jìn)行的。部門(mén)與部門(mén)之間通過(guò)有效溝通，能及時(shí)消除部門(mén)之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問(wèn)題，理順工作上流程，增強(qiáng)部門(mén)之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率;反之，無(wú)效的部門(mén)溝通，只能使部門(mén)之間徒生交流障礙，溝通不暢各個(gè)部門(mén)單獨(dú)作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無(wú)法得到及時(shí)完成。如何提高自我的溝通能力?在本次培訓(xùn)中孟老師教會(huì)了我8個(gè)步驟:
一是熱情洋溢;
二是謙卑有禮;
三是全面聆聽(tīng);
四是察言觀色;
五是活在當(dāng)下;
六是方向發(fā)問(wèn);
七是達(dá)到共識(shí);
八是維護(hù)關(guān)系。
意思就是當(dāng)我們?cè)谂c一個(gè)人溝通的時(shí)候，我們必須要把心打開(kāi)，熱情微笑的對(duì)待別人，同時(shí)也要做到大方有禮，當(dāng)別人在說(shuō)話的時(shí)候我們要認(rèn)真的聆聽(tīng)，爭(zhēng)取把對(duì)方說(shuō)的重點(diǎn)牢記在心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題，然后與對(duì)方建立起共同是局面，最后是認(rèn)真的維護(hù)好與對(duì)方的關(guān)系。
這次《活在中層管理》培訓(xùn)讓我充分了解到做為中層管理者的定位與職責(zé),企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的核心在于中層管理者,什么是團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)雖然由個(gè)體組合而成，但絕不是簡(jiǎn)單的人群組合。真正的團(tuán)隊(duì)，是由一群心理上相互認(rèn)知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面的作用，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)一流的中層，帶領(lǐng)全團(tuán)隊(duì)的每一位成員產(chǎn)生共同的認(rèn)知，才能朝著同一個(gè)方向努力，才能產(chǎn)生高績(jī)效。
總之，一個(gè)最好的中層，是一個(gè)具有大境界、精于業(yè)務(wù)、善于總結(jié)，善于匯報(bào)的中層，是一個(gè)勇當(dāng)下級(jí)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰.
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)12
今天，聽(tīng)了鄧慶春老師這節(jié)課，讓我收獲了不少?gòu)?fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先，讓我知道了教學(xué)不是單一的引導(dǎo)過(guò)程，而是一個(gè)雙向交流的過(guò)程。在教學(xué)中，學(xué)生可以通過(guò)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)的思路達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，也可以通過(guò)老師的引導(dǎo)，以自己的方式達(dá)到，而且效果會(huì)更好。因此，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該留出空間，讓學(xué)生自由發(fā)揮。鄧?yán)蠋熢谶@節(jié)課中沒(méi)有一講到底，而是讓學(xué)生當(dāng)小老師，真正當(dāng)課堂的主人。學(xué)生的反應(yīng)很強(qiáng)烈，效果非常好。
第二，注重解題的規(guī)范性指導(dǎo)。鄧?yán)蠋煂⒗}的解答過(guò)程板書(shū)在黑板上，給學(xué)生一個(gè)范例，還時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)步驟，這也是值得學(xué)習(xí)的。因?yàn)槲覀兊?學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，這樣的再三強(qiáng)調(diào)，才能夠掌握,才不會(huì)丟分，才能在中考中拿高分。
除了聽(tīng)上課有收獲，聽(tīng)評(píng)課也有收獲，特別是市一中的陳文彩老師的評(píng)課。從中我對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的本質(zhì)、教學(xué)設(shè)計(jì)的步驟又有了新的認(rèn)識(shí)。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)13
一、空間布局
現(xiàn)在的我們，區(qū)域空間的劃分、布局與設(shè)置更多體現(xiàn)的是教師的意愿，并沒(méi)有真正的以孩子為主體來(lái)考慮區(qū)域到底應(yīng)該怎么劃分更為合理。專家告訴我們，空間布局要以班級(jí)教學(xué)空間占主導(dǎo)和以區(qū)域活動(dòng)空間為主，不要只在孩子區(qū)域活動(dòng)時(shí)這個(gè)空間才可開(kāi)放，也可以在進(jìn)餐環(huán)節(jié)，直接讓孩子進(jìn)入每個(gè)區(qū)域中，讓孩子在區(qū)域中用餐，大大的節(jié)省了活動(dòng)室集體活動(dòng)場(chǎng)地，也更好的利用了現(xiàn)有的區(qū)域場(chǎng)地，提高孩子的適應(yīng)能力和自控力。其中，每個(gè)區(qū)域都要有獨(dú)立的空間，便與幼兒活動(dòng)；區(qū)域的安排要合理，注意動(dòng)靜交替；區(qū)域的設(shè)置要便于幼兒行走、進(jìn)出；最后要便于教師觀察。
二、材料投放
我們幼兒園區(qū)域的材料投放，還只是單純的依靠家長(zhǎng)和平時(shí)老師收集的一些素材或廢舊品，材料的形式比較單一，久而久之孩子在活動(dòng)了一段時(shí)間后就會(huì)失去興趣。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，培訓(xùn)老師向我們展示了南京幼兒園區(qū)域的投放材料，全部都是老師們自己動(dòng)手制作出來(lái)的，每件材料都由老師精心設(shè)計(jì)，衡量它能為孩子帶來(lái)的.教育意義，也具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作性，孩子們很喜歡很感興趣。其中材料的支持與引導(dǎo)有四個(gè)方面：1.關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性。2.尊重幼兒發(fā)展的個(gè)體差異。3.理解幼兒園的學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)。4。重視幼兒園的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
三、教師的指導(dǎo)
學(xué)習(xí)后我認(rèn)為教師在幼兒區(qū)域活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)策略應(yīng)該是，在孩子的活動(dòng)中先做觀察者，然后是引導(dǎo)者，隨后是支持者，讓孩子跟隨興趣自主、自由的去探索，然后可以適時(shí)地有目的的介入，而教師的介入要在孩子放棄之前。教師指導(dǎo)的宗旨就是：源于觀察孩子，靜下來(lái)看孩子。
四、學(xué)會(huì)觀察
首先要明確觀察目的，一是看幼兒在區(qū)域中的游戲情況、選擇區(qū)域情況，看幼兒與同伴交往情況，看幼兒對(duì)規(guī)則的遵守情況。二是看區(qū)域幼兒參與的人數(shù)，看區(qū)域空間的利用，看區(qū)域的設(shè)置為幼兒提供了便利還是造成了干擾。三是看材料對(duì)幼兒的吸引力，材料是否需要升級(jí)換代，材料是否安全、有無(wú)破損。其次確定觀察方法，有取樣觀察法、跟蹤觀察法、隨機(jī)觀察法。最后是分析觀察的對(duì)象。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)14
一、幼兒園區(qū)域活動(dòng)的概念與活動(dòng)方式
幼兒園區(qū)域游戲是當(dāng)前幼兒學(xué)習(xí)的一種途徑，也是推進(jìn)幼教改革的一種教育活動(dòng)新形式。區(qū)域游戲立足于幼兒，能讓幼兒充分體驗(yàn)和探索，發(fā)揮了幼兒的自主性和主體性，也是對(duì)幼兒進(jìn)行個(gè)別化教育最佳手段。
環(huán)境是重要的教育資源，通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，能有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)與他們發(fā)展相適應(yīng)的區(qū)域游戲環(huán)境，能給幼兒營(yíng)造一個(gè)更為自由發(fā)展的空間。
所謂區(qū)域活動(dòng)，是指在一定的時(shí)間內(nèi)，設(shè)置各種活動(dòng)區(qū)，讓幼兒按自己的興趣和意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容和方式。所謂活動(dòng)區(qū)（或活動(dòng)區(qū)域）就是利用活動(dòng)室、睡眠室、走廊、門(mén)廳及室外場(chǎng)地，提供并投放相應(yīng)的設(shè)施和材料，為幼兒創(chuàng)設(shè)的分區(qū)活動(dòng)的場(chǎng)所。如把活動(dòng)室劃分為若干個(gè)區(qū)域，把幼兒活動(dòng)材料按類別分別放人這些區(qū)域，并設(shè)有屏障構(gòu)成若干個(gè)相對(duì)固定的半封閉區(qū)域。
目前幼兒園區(qū)域活動(dòng)的方式大體可分為三種。
1、把區(qū)域活動(dòng)視為分組教學(xué)的一種形式。教師重點(diǎn)在一個(gè)區(qū)域指導(dǎo)一組幼兒學(xué)習(xí)新內(nèi)容，其余的幼兒或者在其它區(qū)域作自己喜歡的事，或者按教師預(yù)先提出的要求復(fù)習(xí)（包括應(yīng)用）以前學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，然后交換。
2、把區(qū)域活動(dòng)視為集體教學(xué)（上課）的延伸。其因指導(dǎo)思想的不同分為三類：
�。�1）考慮到集體教學(xué)不容易滿足不同幼兒的需要，故在集體教學(xué)之外，利用幼兒的其它自由活動(dòng)時(shí)間，在相關(guān)的區(qū)域?qū)δ切┯刑厥庑枰挠變鹤餍┍匾妮o導(dǎo)；
�。�2）有些內(nèi)容的教學(xué)（如有些主題活動(dòng)）需要多種活動(dòng)形式配合或補(bǔ)充才能完成，才能加深印象，促進(jìn)幼兒理解和應(yīng)用；
�。�3）有時(shí)由于教學(xué)設(shè)備的不足，做不到人手一份操作材料，教師只能在課上演示，課后把操作材料投放到有關(guān)的區(qū)域，讓幼兒自由操作。
3、把區(qū)域活動(dòng)視為在集體活動(dòng)之外為幼兒創(chuàng)設(shè)的一種自由活動(dòng)的形式。幼兒可按自己的興趣、愛(ài)好選擇活動(dòng)的內(nèi)容、材料和玩伴，通過(guò)游戲和自由交往獲得課堂上得不到的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
二、幼兒園區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)
1、圍繞目標(biāo)創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)域
認(rèn)知發(fā)展理論認(rèn)為：兒童的知識(shí)構(gòu)建，必須由兒童通過(guò)自己的操作活動(dòng)去完成。因此，活動(dòng)區(qū)域的創(chuàng)設(shè)不僅僅是多增設(shè)一個(gè)區(qū)，而更重要的是創(chuàng)設(shè)能鼓勵(lì)幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進(jìn)幼兒身心全面和諧的發(fā)展。活動(dòng)區(qū)域的設(shè)置要體現(xiàn)這一目標(biāo)，在觀察了解幼兒的基礎(chǔ)上力求使區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容、材料緊緊圍繞這一目標(biāo)，并根據(jù)這一目標(biāo)決定活動(dòng)區(qū)域的種類。這要求教師既要對(duì)各類活動(dòng)區(qū)域的功能有清楚的認(rèn)識(shí)，也要準(zhǔn)確了解幼兒的興趣、水平和需要�；顒�(dòng)區(qū)的預(yù)設(shè)和生成是相輔相成的，計(jì)劃應(yīng)有彈性，根據(jù)孩子的需要與興趣的轉(zhuǎn)移應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整。記得玩娃娃家時(shí)，許多幼兒喜歡做飯，我們靈機(jī)一動(dòng)，何不開(kāi)家“小飯店”？于是在我們的提議下，幼兒從家里帶來(lái)許多“鍋碗瓢盆”和飲料瓶、奶瓶、蛋糕盒等物品，我們的“小飯店”和”海陵早茶店”開(kāi)業(yè)了！許多幼兒爭(zhēng)著當(dāng)小廚師、服務(wù)員或小客人，這里每天人頭攢動(dòng)，“生意興隆”……活動(dòng)區(qū)域的大目標(biāo)明確后，可根據(jù)幼兒的基本發(fā)展水平、階段性的教育目標(biāo)和主要任務(wù)，以及幼兒之間的個(gè)別差異，擬定各區(qū)的具體目標(biāo)。其原則如下：
�。�1）活動(dòng)區(qū)域的活動(dòng)材料要緊扣目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)提供操作材料，以便吸引幼兒，使幼兒能自覺(jué)、主動(dòng)地去獲得感性的知識(shí)，促進(jìn)幼兒的發(fā)展，達(dá)到教育目的。
�。�2）同一內(nèi)容，各年齡班級(jí)制定的活動(dòng)目標(biāo)各不相同。幼兒園各年齡班級(jí)幼兒現(xiàn)有的活動(dòng)能力和水平是不同的，因此，同一種活動(dòng)區(qū)域的同一種活動(dòng)內(nèi)容在各午齡班的活動(dòng)目標(biāo)是不同的。這樣既滿足了不同年齡層次幼兒的探索愿望，同時(shí)也能充分發(fā)揮材料的教育功能。
�。�3）活動(dòng)區(qū)域的目標(biāo)盡可能與正規(guī)性活動(dòng)目標(biāo)相聯(lián)系。在制定各活動(dòng)區(qū)域的具體目標(biāo)時(shí)，最好能聯(lián)系教學(xué)活動(dòng)，使非正規(guī)性活動(dòng)與正規(guī)性活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然這種結(jié)合必須是自然而不是勉強(qiáng)的，本質(zhì)而非形式的。
2、根據(jù)幼兒發(fā)展規(guī)律和發(fā)展水平提供材料
有關(guān)研究發(fā)現(xiàn)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)性、侵犯性和破壞性行為在空間小、活動(dòng)材料貧乏的情況下出現(xiàn)的頻率明顯高于空間大、活動(dòng)材料豐富的情況。因此，在活動(dòng)區(qū)域的材料提供上應(yīng)根據(jù)幼兒發(fā)展規(guī)律和發(fā)展水平做到多層次多側(cè)面，盡量要豐富多彩。
�。�1）圍繞同一教育目標(biāo)提供多種材料。幼兒對(duì)新鮮、變化的事物較易產(chǎn)生興趣。因此，應(yīng)根據(jù)幼兒心理發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，在完成某一教育目標(biāo)時(shí)所設(shè)計(jì)、提供的材料力求做到角度不同、充分多樣，以滿足幼兒反復(fù)操作的需要。
�。�2）根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、知識(shí)層次及時(shí)變換與之相應(yīng)的材料。在活動(dòng)中要讓幼兒保持新鮮感，樂(lè)于動(dòng)手動(dòng)腦，提高學(xué)習(xí)興趣，更主要的是要適應(yīng)幼兒不斷發(fā)展的需要，開(kāi)發(fā)幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”。
（3）根據(jù)不同發(fā)展水平的需要提供不同層次不同要求的材料。讓每個(gè)幼兒在自己原有的水平上有所提高，應(yīng)及時(shí)觀察、分析幼兒在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展情況，根據(jù)幼兒個(gè)體發(fā)展差異，為幼兒設(shè)計(jì)、提供多層次、不同要求的`材料，讓幼兒量力而行，使不同發(fā)展水平的幼兒都有表現(xiàn)能力和獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)幼兒的自信心。
3、區(qū)域活動(dòng)過(guò)程中教師的指導(dǎo)
教師在活動(dòng)區(qū)域除了提供多種多樣符合幼兒需要、興趣的材料外，要給予幼兒較大的自由度，保證幼兒有充足的時(shí)間和空間自由活動(dòng)，讓幼兒在寬松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。教師則當(dāng)好幼兒的參謀和助手，根據(jù)需要提供適度的幫助。教師在指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)時(shí)，始終要清楚自己應(yīng)處的位置，扮演好觀察者和指導(dǎo)者的角色。
要指導(dǎo)幼兒，首先就要了解幼兒。要了解幼兒，就要通過(guò)觀察。觀察要有目的性和連貫性，經(jīng)過(guò)多次觀察，才能正確估計(jì)幼兒的活動(dòng)水平。由此教師應(yīng)考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是什么因素影響幼兒的發(fā)展？二是教師如何幫助每個(gè)幼兒發(fā)展？
了解幼兒以后的指導(dǎo)可以采用以下兩種方法，即個(gè)別指導(dǎo)和共同參與。教師對(duì)幼兒活動(dòng)的具體參與指導(dǎo)和幫助，可促使幼兒活動(dòng)水平不斷提高，活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，并收到更大的教育效果。所謂“參與”即教師在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以平等的身份和幼兒一起活動(dòng)。這里，參與的時(shí)機(jī)是很重要的因素，能在正確時(shí)機(jī)進(jìn)入并參與幼兒的活動(dòng)可以擴(kuò)大及豐富幼兒活動(dòng)內(nèi)容。但如果時(shí)機(jī)不對(duì)，可能會(huì)使幼兒中止她們的活動(dòng)。因此，教師應(yīng)事先觀察，再?zèng)Q定是否加入或何時(shí)加入。
區(qū)域游戲的開(kāi)展，對(duì)每個(gè)幼兒個(gè)性發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，讓我們創(chuàng)設(shè)最優(yōu)化的環(huán)境，使之更接近幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”，為幼兒營(yíng)造一個(gè)更為自由發(fā)展的空間。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會(huì)15
今年，幼兒園請(qǐng)來(lái)了張小虎老師為我們做區(qū)域環(huán)境的專題培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了如何設(shè)計(jì)區(qū)域，如何收集、投放材料，如何進(jìn)行觀察評(píng)價(jià)，開(kāi)闊了教育及區(qū)域創(chuàng)設(shè)思路，收獲頗多。
首先，通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我深刻理解了區(qū)域環(huán)境是幼兒園教師的一項(xiàng)基本工作內(nèi)容，根據(jù)不同年齡兒童發(fā)展和生活需要，合理安排適合的活動(dòng)區(qū)域，設(shè)計(jì)獨(dú)特的空間布局，投放相關(guān)的設(shè)施和材料，要求教師能通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境支持幼兒的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)幼兒的探索與實(shí)踐，促使幼兒與周圍環(huán)境的互動(dòng)，充分發(fā)揮內(nèi)在的潛能，促進(jìn)每個(gè)幼兒能在自己原有的基礎(chǔ)上得到全面和諧的發(fā)展。與集體教學(xué)模式的區(qū)別在于區(qū)域活動(dòng)是幼兒自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)建構(gòu)自己已有的經(jīng)驗(yàn)，有利于幼兒個(gè)性化學(xué)習(xí)，有利于師幼及幼兒之間的交流互動(dòng)�；顒�(dòng)區(qū)不是單純的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，而是一種教學(xué)形式，是幼兒教育課程的`一部分，是實(shí)施個(gè)別教育，促進(jìn)幼兒個(gè)性和諧發(fā)展的有效途徑。
對(duì)于游戲材料的投放，我們都或多或少的存在著“一成不變式”或“隨意式”。通過(guò)學(xué)習(xí)，我知道了材料投放要適宜、要適應(yīng)已有經(jīng)驗(yàn)、要適應(yīng)孩子的能力技能、要適應(yīng)孩子的發(fā)展性、材料要隨時(shí)調(diào)控、材料要綜合利用等原則，為我們今后區(qū)角活動(dòng)的開(kāi)展提供科學(xué)的依據(jù)。
對(duì)游戲活動(dòng)的評(píng)價(jià)和教師介入時(shí)機(jī)上，張老師也用詳實(shí)的案例和精準(zhǔn)的剖析為我們提供了良好的模板，為我們提出了老師的有效指導(dǎo)策略，強(qiáng)調(diào)老師是孩子探究過(guò)程的觀察者；老師是孩子操作進(jìn)程的支持者；老師是孩子個(gè)性發(fā)展的引導(dǎo)者，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸皶r(shí)調(diào)整自己的角色，適時(shí)的介入，用自己的語(yǔ)言鼓勵(lì)幼兒愉快游戲，讓幼兒在游戲中交往、提高能力。今后，我一定會(huì)在原有的基礎(chǔ)上開(kāi)展好區(qū)角游戲活動(dòng)，讓區(qū)角活動(dòng)成為孩子們快樂(lè)的天堂！
最后，從培訓(xùn)老師的分享中也學(xué)到了許多今后在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)時(shí)需要注意的幾個(gè)方面。1、要有問(wèn)題，問(wèn)題是隱性的，必須隱含在活動(dòng)空間和材料中，幼兒通過(guò)對(duì)材料的操作擺動(dòng)解決問(wèn)題。2、材料投放要有層次性，可以重復(fù)使用，多用半成品及廢舊物品，位置適合幼兒身高。3、觀察要細(xì)致，評(píng)價(jià)時(shí)要切準(zhǔn)主題。
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