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沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會

時間:2022-11-18 20:54:51 心得體會 我要投稿

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會

  心中有不少心得體會時,可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中,這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,以下是小編為大家整理的沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會1

  在黃敏老師指導(dǎo)下,為期兩天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有:體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程;認(rèn)知市場產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn),我感受到每個企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導(dǎo)、明慧的人才,學(xué)會了很多平時學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時,這次實(shí)訓(xùn)做為一個一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)深刻體會到材料成本預(yù)算和流動資金對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制;從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,也基本滿意自己的表現(xiàn)。另外,通過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過程等。

  ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”,顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁,但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由九名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人分別由:鐘。擔(dān)任公司的總裁,鐘。擔(dān)任總裁助理,陳。擔(dān)任營銷總監(jiān),陳。任營運(yùn)總監(jiān),蘇。和劉。擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),其中蘇。負(fù)責(zé)會計(jì)職務(wù),劉。負(fù)責(zé)出納,李。擔(dān)任情報(bào)收集員,而我在公司中擔(dān)任采購總監(jiān)。對我們組的評價:從一開始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟膩碚f,做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯。做營運(yùn)的從起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力;做情報(bào)收集的把商業(yè)對手的信息及時傳給我們組,也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

  起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下,我們主要是市場規(guī)則與熟悉經(jīng)營流程。然后大家一起規(guī)劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因,我們組的戰(zhàn)略思維沒有從整體上來思考問題,而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經(jīng)營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。在大家仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在第二年初,我們組提出了貸款,可最大的失誤就是錯過了長期貸款,也就沒錢去購買廠房,生產(chǎn)線固定資產(chǎn)。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策,連續(xù)獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權(quán)益,發(fā)展?jié)摿ε琶箶?shù)排名第一。我們組面對這個結(jié)果不滿意,但是對我們起死回生的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。在實(shí)訓(xùn)我們暴露出很多不足之處:

  1、、由于大富翁的失誤,短期貸款過多,長期貸款前期幾乎沒有,而且貸款并沒有合理的利用。

  2、在整個年限中沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時更新,尤其是后兩年資金鏈改善后。

  3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

  4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,生產(chǎn)經(jīng)營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。

  5、在處理訂單時也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,由于出價格不合理,我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。

  6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現(xiàn)金充足后一直沒有開發(fā)時間長久的國際市場和P4產(chǎn)品,以致在失去了一些訂單。

  總的來說,在這次接近失敗的體驗(yàn)中,讓我們真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的,開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識,財(cái)務(wù)產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表,成本會計(jì)的成本核算都在這里得到了應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會2

  在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是CEO,在實(shí)訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。同時,通過實(shí)訓(xùn),認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過程等。

  我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官(CEO),小陳擔(dān)任副總,小黃擔(dān)任營銷總監(jiān)(COO),小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO),小李擔(dān)任采購總監(jiān)(CPO),小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。

  一、手工沙盤篇

  這次的手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營6年。

  第一年的時候,因?yàn)閷Σ僮鞑皇呛苁煜,對于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的。運(yùn)營更是知之甚少,所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守,其中也有一些決策性的失誤,當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后,六個小組中我們小組排名第五,感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果,對比后,經(jīng)過認(rèn)真分析,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn):先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證;還有,財(cái)務(wù)方面,必須要做好下年的資金預(yù)算,嚴(yán)禁借用xxx。

  借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn),第二年經(jīng)營對我們組來說,感覺比第一年順利寫,起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

  第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產(chǎn)線,我們在兩年期間新添了四條柔性線,將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后,說我們組的柔性線太多了,有點(diǎn)浪費(fèi),但是我們卻不這么認(rèn)為,因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活,這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn),做到零庫存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金,所以我們決定租用廠房,第一年末的40M長貸全部用于投資生產(chǎn)線,剩下的貸款額度貸短貸,作為應(yīng)急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品,開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。

  第三年,因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線,所以銷售額不多,導(dǎo)致資金不夠用,所以第二年末的時候,我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤,營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大,可以拿到可觀的訂單,所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場老大是其他小組,我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。

  第四年,由于各種產(chǎn)品都可以銷售了,各種市場也都開拓完整了。相比而言,我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的,所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品,這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點(diǎn),很幸運(yùn),我們的銷售額是最多的。但是,當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后,我們才發(fā)現(xiàn),雖然我們的銷售額是最多的,但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考,明白了其中的原因:因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的,所以每年的折舊費(fèi)很多,維護(hù)費(fèi)也多,今年的廣告費(fèi)也不少,另外,我們的廠房沒有買過,所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。

  第五年,各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了,考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告,所以我們組決定,今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當(dāng)然,今年的利潤也就不是很多,但也不是最少的。

  第六年,激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策,身上的每個細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析,財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人啊!當(dāng)訂單放在桌上時,所有人都暗喜,銷售額居然是142M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后,有3個P3生產(chǎn)不出來,最終要緊急采購,從別的小組買3個,防止交罰金。波波折折后,財(cái)務(wù)報(bào)表出來后,利潤達(dá)到90M,凈利潤是60M,所有者權(quán)益一從去年的67M增加到107M,總排名第四。雖然最終排名還是不是很好,但這個過程,大家都付出了很大的努力,相信每個成員看到這一幕,心里都充滿了喜悅,之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

  二、電子沙盤篇

  之前手工沙盤由于設(shè)備有限,必須兩組一起使用一副設(shè)備,F(xiàn)在是電子沙盤啦,機(jī)房的電腦足夠大家使用,所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組,U8。

  這次電子沙盤由于相對手工來說進(jìn)程比較快,所以就要求經(jīng)營9年。

  有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn),這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

  第一年,我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線,研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品,進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多,因而我們貸長貸60M,在今年內(nèi)增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產(chǎn)出產(chǎn)品,所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費(fèi)而已,除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場老大才鋌而走險,至于產(chǎn)品嘛,估計(jì)也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。

  第二年,我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),市場開拓和ISO認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上,由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工,所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營中,銷售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出,最后進(jìn)行短貸40M,我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中,我們的成品庫P1很多,預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能,至少可以拿4—5張訂單,因而廣告費(fèi)一定要多投。

  第三年,我們組的決策是一定要拿到4—5張P1、P2產(chǎn)品訂單,繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),市場開拓和ISO認(rèn)證。由于我們組市場預(yù)測的準(zhǔn)確,今年拿到了5張訂單,并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動,還20M長貸后又貸了20M。最后,今年訂單銷售收入是64M,除去成本和其他費(fèi)用等,沒有盈利。不要緊,這才剛剛開始,我們的計(jì)劃還是以長遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來,預(yù)計(jì)出明年各個產(chǎn)品的產(chǎn)能,準(zhǔn)備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。

  第四年,我們小組的決策是,繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M,還長貸20M后繼續(xù)貸20M,除去一切成本和其他費(fèi)用后,還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款,由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài),于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場預(yù)測,亞洲市場上P3產(chǎn)品和亞洲市場上的P4產(chǎn)品利潤比較大,而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多,但是利潤卻沒有P3產(chǎn)品高,準(zhǔn)備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。

  第五年,我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算,進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后,凈利潤為6M。今年沒有較大的波折,也經(jīng)過多年經(jīng)營,終于開始盈利啦。

  第六年,我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算,投了7M拿到了6張訂單,銷售總額超過100M21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費(fèi)用等,我們今年凈利潤為,12M。

  第七年?duì)繃鴥?nèi)市場P3的訂單多拿,其他市場的訂單適當(dāng)拿,P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費(fèi)的投放,今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤為11M,F(xiàn)金流量為58M。

  第八年,我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營,盡量拿單,畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來啦。但這次,終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的,沒想到,這次競單幾個市場的單都比較少,而且我們的廣告量也不比其他小組的多,所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單,遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)能力過剩啦。這一年,早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn),所以就購買了源材料繼續(xù)生產(chǎn),為下一年做準(zhǔn)備。

  第九年,這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入,這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。但這次預(yù)測又有點(diǎn)差錯,由于是最后一年,大家大量投廣告,爭得你死我活。我們投的廣告不多不少,能拿到一些單,但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦,所以就盡量銷售出去吧。結(jié)果最后一年,我們小組只是稍微盈利而已。

  整個比賽由12個小組進(jìn)行,我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個成績不是很好,甚至可以說很差,但這是我們小組成員共同努力的成果,無論成與敗,我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn),成功小組的優(yōu)勢在于預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。

  三、個人總結(jié)

  我認(rèn)為作為一名CEO,首先必須有戰(zhàn)略意識,其中包括敏銳的眼光和洞察力,對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo),CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如,起始年就必須規(guī)劃好整個九年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個競爭性很強(qiáng)的比賽,每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

  團(tuán)隊(duì)合作精神,我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,我們公司共有6個成員,大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,這是其他組所不能相比的。和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的,是公司絕不可取的。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會3

  XX年12月12日,我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。五天的時間,我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中,我們五個人每天都要精打細(xì)算,花費(fèi)大量的時間。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題;但是,我們只用了兩天的時間來摸索和探討學(xué)習(xí);我們在實(shí)訓(xùn)中積極主動的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn),對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市嘗開拓市嘗最終得到市常

  我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真,務(wù)實(shí),開拓,創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展,離不開一個優(yōu)秀的集體,他們要有敢闖敢干的勇氣,要有開拓創(chuàng)新的精神,還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,這就是我們組將“求真,務(wù)實(shí),開拓,創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因,這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

  企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。完成一個完整的經(jīng)驗(yàn)過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。

  企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市嘗制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。

  通過本次的實(shí)訓(xùn)我們對企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能出差錯。

  1、團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個人無論你有多能干,始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時,還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任,為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃,溝通彼此的決策,溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題,首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

  2、在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人,我們每個人都會有缺點(diǎn),任何組織和個人都有可能犯錯,但是這個成本是非常巨大的,因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性,去解決好,規(guī)劃好,避免錯誤的出現(xiàn),一旦出現(xiàn),就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少決策和執(zhí)行的失誤,都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的.競爭環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

  3、企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā),市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場,確定目標(biāo)市場,并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)市常我們要根據(jù)市場不同的需求,開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,占領(lǐng)新的市常

  4、企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度,加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

  5、要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理,企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查,看是否能及時的完成任務(wù),是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液,原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報(bào)采購信息,并控制好庫存水平,盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對各部門的監(jiān)督檢查。

  6、要講誠信。誠信是一個道德范疇,是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言,做到不違約,不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石,樹立良好的企業(yè)形象。

  7、對于群體決策,我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識,取長補(bǔ)短,發(fā)揮集體的力量。

  實(shí)訓(xùn)使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這五天里,我們受益匪淺,以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得,希望指導(dǎo)老師批評指正。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會4

  沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

  在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。

  在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。

  由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要。

  第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

  第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負(fù)債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

  最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

  雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。

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