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生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2022-09-22 08:11:45 心得體會(huì) 我要投稿

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)14篇

  我們從一些事情上得到感悟后,寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?以下是小編幫大家整理的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)14篇

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的,任務(wù)

  通過(guò)學(xué)生在設(shè)計(jì)單位的實(shí)習(xí),使學(xué)生能夠了解規(guī)劃設(shè)計(jì)師的在實(shí)際工作單位中的程序、方法、職業(yè)素質(zhì)要求,畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)的要求,同時(shí),也是檢驗(yàn)學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)成果,彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足,提高學(xué)生綜合設(shè)計(jì)的技能,以達(dá)到城市規(guī)劃專業(yè)培養(yǎng)合格規(guī)劃人才的目標(biāo)。

 。ㄒ唬. 通過(guò)在實(shí)習(xí)單位的工作經(jīng)歷,使得學(xué)生了解設(shè)計(jì)單位實(shí)際工作的程序流程,熟練的掌握規(guī)劃設(shè)計(jì)師的基本工作內(nèi)容和工作方法。

 。ǘ. 結(jié)合在單位的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作經(jīng)歷,使得學(xué)生了解設(shè)計(jì)單位的不同專業(yè)部門和團(tuán)隊(duì)間的相互合作方式,學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)師的職業(yè)素質(zhì)及協(xié)調(diào)能力。

 。ㄈ. 結(jié)合各種實(shí)際項(xiàng)目的工作操作,使得學(xué)生學(xué)習(xí)并運(yùn)用各種相關(guān)計(jì)算機(jī)繪圖軟件,規(guī)范掌握各種設(shè)計(jì)的技術(shù)及要求,進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方案繪制。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  (一). 在實(shí)際的工作中了解有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),熟悉并掌握合理使用各種的規(guī)范,使得理論結(jié)合實(shí)際,更好的貫徹規(guī)劃工作的進(jìn)行。

 。ǘ. 結(jié)合實(shí)習(xí)工作,在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下,學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖,進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方案圖紙的繪制。

 。ㄈ. 在實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,結(jié)合實(shí)際的工作需求,掌握好各種的規(guī)劃研究方法,并通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)要求熟練的運(yùn)用,使得順利完成工作成果。

  三、實(shí)習(xí)單位

  單位:xx設(shè)計(jì)研究院有限公司

  四、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)

  在20xx年下半年的實(shí)習(xí)期中,通過(guò)學(xué)校和老師的幫助,我尋找到了與本專業(yè)對(duì)口的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。初出校園的我第一次來(lái)到設(shè)計(jì)單位實(shí)習(xí),剛來(lái)的時(shí)候心理確實(shí)很不平靜。對(duì)于一個(gè)剛剛出來(lái)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),面對(duì)陌生的環(huán)境,同時(shí)要進(jìn)入到工作的狀態(tài)中,各種各樣的不適應(yīng),造成心理極大地壓力。尤其是面對(duì)周圍的實(shí)習(xí)單位同事,不知道怎樣與別人相處,成為工作中首當(dāng)其沖的問(wèn)題。

  在實(shí)習(xí)的開(kāi)始階段,通過(guò)逐步的與同事們接觸了解,歷經(jīng)幾天的實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn),自己

  與同事相處并不難,隨著時(shí)間的增加和工作需求的'積累,與同事們的關(guān)系日益親密和諧。這一份和諧的工作關(guān)系,為自己之后的實(shí)習(xí)工作提供很多的幫助和支持。因此,在實(shí)習(xí)工作中,創(chuàng)造并維持好良好的工作關(guān)系是使自己更好工作的重要基石。當(dāng)在工作中遇到不明白的地方時(shí),你就要敢于開(kāi)口多問(wèn),在詢問(wèn)的同時(shí),就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì),這樣,不僅使得遇到的問(wèn)題解決,也加快自身融入集體。在這里,要勤學(xué)好問(wèn),多與人交流,要以誠(chéng)待人。不過(guò)作為一個(gè)剛剛實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),在這方面我還需繼續(xù)努力,并堅(jiān)持不懈的努力,這樣才能夠滿足將來(lái)的工作要求。

  在設(shè)計(jì)單位的這段時(shí)間中,通過(guò)接觸實(shí)際的規(guī)劃項(xiàng)目和方案,充分的讓自己對(duì)于規(guī)劃專業(yè)了解的更多,更全面。在實(shí)際的工作項(xiàng)目中,通過(guò)與其他同事的交流,更加有效的了解一些規(guī)范、控規(guī)方面的內(nèi)容,以前在學(xué)校里只是理論上研究,現(xiàn)在在設(shè)計(jì)單位通過(guò)設(shè)計(jì)圖紙,實(shí)際的工程去接觸,更加深入的了解規(guī)劃工作的意義。

  在我實(shí)習(xí)的這段期間,分派到的小組主要在做一個(gè)控規(guī)的項(xiàng)目,對(duì)于控規(guī)在學(xué)校只是學(xué)習(xí)了理論知識(shí),并結(jié)合一個(gè)簡(jiǎn)單的地塊做了相關(guān)的控規(guī)設(shè)計(jì)。關(guān)于控規(guī)方面知識(shí)的書籍自己也只是看過(guò)寥寥的幾本,結(jié)合實(shí)際的項(xiàng)目卻很陌生。在小組里,實(shí)習(xí)生只能做些基礎(chǔ)的工作,例如統(tǒng)計(jì)一下用地平衡表、控規(guī)中分割的各個(gè)地塊的面積等。在平時(shí)的工作中總要把上一輪的要改的指標(biāo)改了一遍,之后提交這一輪方案的成果。面對(duì)實(shí)際工作的緊迫,加班完善上一輪的圖則,但是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻會(huì)時(shí)不時(shí)地出問(wèn)題,總是被項(xiàng)目負(fù)責(zé)人檢查時(shí)一眼就發(fā)現(xiàn)。有時(shí)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,但是還是會(huì)出點(diǎn)錯(cuò)誤,剛剛涉及的工作還是要認(rèn)真仔細(xì)的完成。在這一段反復(fù)修改的時(shí)期里,負(fù)責(zé)人很耐心的給我說(shuō),并讓我再次修改完善。

  另外,我還在工作空余時(shí)間做了用cad描圖,畫等高線;用ps做平面設(shè)計(jì);用草圖大師創(chuàng)建建筑模型,完成規(guī)劃效果圖;用word完成規(guī)劃文本說(shuō)明和excel完成統(tǒng)計(jì)指標(biāo)等等。

  在實(shí)習(xí)這一段時(shí)間里,通過(guò)接觸實(shí)際的工作項(xiàng)目和協(xié)調(diào)工作,對(duì)于自己幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)下來(lái),給予自己很大的幫助。這幾個(gè)月下來(lái)的收獲,對(duì)于即將走出校園進(jìn)入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)有很大的啟迪和激勵(lì)。

  五、實(shí)習(xí)心得

  首先,在生活方面,增長(zhǎng)了我為人處事的能力。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中,重要的人際利益關(guān)系就像是一張網(wǎng),連接著這個(gè)社會(huì)中的每個(gè)人,而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張,

  并且保持其完好的狀態(tài),就有在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  作為即將出校門的我們,也許還沒(méi)有懂得人際關(guān)系的重要性。但是作為一個(gè)即將進(jìn)入工作環(huán)境的新人,建立良好的人際關(guān)系是在工作當(dāng)中的一個(gè)重要的問(wèn)題。人際關(guān)系的建立也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。由于這次實(shí)習(xí)時(shí)間短暫,因此并沒(méi)有多少時(shí)間讓我對(duì)同事進(jìn)行詳盡的交流,只能夠把握在每天的空閑時(shí)間中以聊天的方式促進(jìn)了解。除此之外,在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,還有幾次活動(dòng),我也積極參加了,這多少也會(huì)增加我與同事之間的交流。這樣通過(guò)時(shí)間的積累,使得自己能夠在短時(shí)間之內(nèi)認(rèn)識(shí)到了一批設(shè)計(jì)人員,我想這在我實(shí)習(xí)當(dāng)中的一批寶貴的財(cái)富。通過(guò)實(shí)習(xí)使我結(jié)識(shí)了更多的朋友,增長(zhǎng)了更多的社交經(jīng)驗(yàn),它是我步入社會(huì)的奠基石,也是我人生的一個(gè)起點(diǎn)。

  另外在生活方面,我也學(xué)會(huì)了更加獨(dú)立的生活,面對(duì)全新的工作和生活環(huán)境,更加自主的去打理和安排。雖然自從上初中就開(kāi)始住校,包括上大學(xué)期間的住校這都鍛煉了我的獨(dú)自生活的能力。但是,以前有同學(xué)陪著,周圍的校園環(huán)境比較的熟悉,并且吃住都有學(xué)校的安排,但是這次實(shí)習(xí)生活中的吃住都要自己想辦法解決,自己要找地方住,安排三餐,這樣才能夠安心的工作。

  其次,在學(xué)習(xí)方面,實(shí)習(xí)就是實(shí)踐學(xué)習(xí),也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作實(shí)踐當(dāng)中的操作學(xué)習(xí)。能夠?qū)⒗碚摵筒僮鲀烧哂袡C(jī)地結(jié)合運(yùn)用,就是實(shí)習(xí)的最終目的。在規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的實(shí)習(xí)工作中,我很深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)。幾個(gè)月以來(lái),我用到了幾乎所有我在學(xué)生生涯中學(xué)習(xí)過(guò)的電腦軟件并作為開(kāi)展工作的工具,甚至一些我還學(xué)習(xí)了一些以前沒(méi)有學(xué)過(guò)和接觸過(guò)的電腦軟件。作為一名學(xué)生,能夠操作使用電腦軟件就已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo);而作為一名設(shè)計(jì)人員,能夠快速熟練地運(yùn)用和操作各種電腦軟件才能夠滿足工作上的要求。

  最后,在畫圖中要保持一顆認(rèn)真地心去對(duì)待工作,而不是去馬虎的去應(yīng)付。在實(shí)際的工作設(shè)計(jì)中是絲毫馬虎不得,所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo),統(tǒng)一的線寬,統(tǒng)一的風(fēng)格等,這樣才更加規(guī)范合理。還有就是在用cad的時(shí)候設(shè)計(jì)圖層要按規(guī)定的建,不能胡亂建圖層,因?yàn)楣ぷ鞯牟皇悄阋粋(gè)人而是一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)里你的工作可能由下一個(gè)人還要接手,繼續(xù)完成工作。在實(shí)際的項(xiàng)目工作中,我更多的是學(xué)到了如何規(guī)范。在 工作中搞規(guī)劃不是像在學(xué)校那樣自己隨心所欲的,要在規(guī)范的范圍內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃,要在甲方的建議和想法中進(jìn)行規(guī)劃,要綜合考慮經(jīng)濟(jì),政治,文化等方面的綜合因素。這樣實(shí)際的規(guī)劃工作中更多的規(guī)范和要求,促使規(guī)劃設(shè)計(jì)師對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要達(dá)到更具合乎規(guī)范的設(shè)計(jì)。

  在控規(guī)中比如說(shuō),建筑要后退道路紅線多少米?這不再生硬的套用,不能一律的按照主干道退15米,次干道10米,支路5米進(jìn)行設(shè)計(jì)。實(shí)際中這要看地塊的用地性質(zhì),建筑高度等綜合因素,才能確定下來(lái)。建筑的高度要和街道的寬度,周邊建筑的尺度等一致。最為重要的是容積率的確定,他關(guān)系到整體的經(jīng)濟(jì)利益,只有確定了開(kāi)發(fā)地塊的建筑大致高度,然后結(jié)合你要想營(yíng)造設(shè)計(jì)的空間(也就是建筑密度),最終確定建筑容積率。

  但是這個(gè)容積率是在一定的范圍內(nèi)確定的,這個(gè)范圍的上限是:在保證居民生活舒適的前提下,滿足日照等條件下計(jì)算出來(lái)的最大值;下限是:滿足開(kāi)發(fā)商能盈利的前提下創(chuàng)造的最低容積率。這個(gè)容積率和當(dāng)?shù)氐耐恋剞D(zhuǎn)讓價(jià),建安費(fèi),基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi),開(kāi)發(fā)費(fèi)等因素有關(guān)。另外在控制指標(biāo)中還留有一定的彈性,例如制定獎(jiǎng)勵(lì)政策,如果開(kāi)發(fā)商可以提供一個(gè)公共空間的話,就可以在原有的基礎(chǔ)上增加一定的容積率,鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)建開(kāi)放空間從而達(dá)到“雙贏”的目的。再如,在最后附上土地兼容表,增加規(guī)劃的彈性,更加合理的運(yùn)用土地,并達(dá)到最佳的使用狀態(tài)。在控規(guī)中,限制機(jī)動(dòng)車開(kāi)口的方向,一般不要在拐角處開(kāi)口,在拐角的方向上要有一段的距離才能開(kāi)口,這個(gè)距離要根據(jù)道路的等級(jí)和用地性質(zhì)來(lái)決定,最后還要對(duì)建筑色彩,建筑體量等進(jìn)行控制等內(nèi)容。

  另外,在總規(guī)中的規(guī)范更應(yīng)該是熟記在心頭,人均建設(shè)用地,道路密度,居住道路等各種用地的比例,變電站的容量,消防栓設(shè)計(jì)的間距,公共廁所的千人指標(biāo),各種類型的管道配備的管徑要想比別人高出一籌就應(yīng)該記住這些常用的指標(biāo),當(dāng)別人都在查規(guī)范的時(shí)候你已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,這就是經(jīng)驗(yàn),這就是應(yīng)屆畢業(yè)生工作要積累的知識(shí)。另外在改圖的過(guò)程和平時(shí)的交流中我也學(xué)到了在總規(guī)的道路設(shè)計(jì)時(shí),盡量的減少在省道國(guó)道以及快速路上開(kāi)口,盡量減少城市中的道路與這些道路的交叉口。在控規(guī)中要盡量的減少地塊向這些道路開(kāi)口。另外,在一般情況下給水,電力,雨水排在道路的東邊和南邊;污水,燃?xì),電信排在道路的西邊和背邊。這些繁復(fù)的知識(shí)只有通過(guò)實(shí)際的工作運(yùn)用,才能更加深入的了解和掌握,為以后的工作積累更多經(jīng)驗(yàn)。

  在空余時(shí)間我還看了大量的論文,對(duì)城市規(guī)劃有了更深層次的認(rèn)識(shí),感觸最深的是在規(guī)劃中要從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看待規(guī)劃,不管是城市總規(guī),控規(guī),修規(guī),包括戰(zhàn)略性規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃,一切都向著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向經(jīng)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。另外規(guī)劃還涉及社會(huì),文化等多個(gè)方面的知識(shí),城市規(guī)劃是一門綜合性的學(xué)科。

  隨著技術(shù)的進(jìn)步,先進(jìn)的技術(shù)也被用到城市規(guī)劃當(dāng)中,比如現(xiàn)在gis在城市規(guī)劃中對(duì)地形的分析已經(jīng)很常用了,它可以分析限建區(qū),禁建區(qū),以及可建區(qū)。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2

  通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù),我們深深地融入到機(jī)械化道路中,數(shù)控技術(shù)給機(jī)械制造工業(yè)帶來(lái)方便,使機(jī)械工人很快完成批量生產(chǎn),以高速、高效、高精度、進(jìn)行加工,數(shù)控技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)中不僅滿足多品種,小批量的自動(dòng)化生產(chǎn),是一種靈活通用的生產(chǎn)工具,也是當(dāng)代最熱門的一門專業(yè)技能。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),對(duì)機(jī)床數(shù)控控制的定義為:用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的裝置,在運(yùn)行過(guò)程中,不斷的列入數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),從而對(duì)某一生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制,叫數(shù)字控制,從1952年,第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床問(wèn)世后,數(shù)控系統(tǒng)已先后經(jīng)歷了兩個(gè)階段和六代的發(fā)展,其六代是指電子管、晶體管、集成電路電路、小型計(jì)算機(jī)、微處理器和基于工控PC機(jī)的通用ENC系統(tǒng),其中前三代為第一階段,稱硬件、邊接數(shù)控、因此數(shù)控技術(shù)的主要指標(biāo)有:①主要規(guī)格尺寸;②主軸系統(tǒng);③進(jìn)給系統(tǒng);④定位精度和重復(fù)定位精度⑤刀具系統(tǒng);⑥電氣;⑦冷卻系統(tǒng);⑧外形尺寸;接著講述了計(jì)算機(jī)數(shù)控(CNC)裝置和進(jìn)給伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。數(shù)控裝置是數(shù)控機(jī)床的中樞,目前,絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床采用微型計(jì)算機(jī)控制,數(shù)控裝置由硬件和軟件組成,沒(méi)有軟件,計(jì)算機(jī)數(shù)控裝置就無(wú)法工伯,沒(méi)有硬件,軟件也無(wú)法進(jìn)行,數(shù)控裝置由運(yùn)算器、控制器、存儲(chǔ)器、輸入接口、輸出接口,輸入接口,接收由控制介質(zhì)輸入贓輸入的代碼信息,經(jīng)過(guò)識(shí)別與譯碼之后送到指定存儲(chǔ)區(qū),作為數(shù)控與數(shù)據(jù)的原始數(shù)據(jù),簡(jiǎn)單的加工程序可用于對(duì)數(shù)據(jù)輸入方式,(MDI)輸入,即在鍵盤控制程序的控制下,操作員直接用鍵把工件加工程序輸入存儲(chǔ)器。伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的作用是把來(lái)自數(shù)控裝置的位置控制移動(dòng)指令轉(zhuǎn)變成機(jī)床工作部分的運(yùn)動(dòng),使工作臺(tái)按規(guī)定軌跡移支或精確定位,加工出符合圖樣要求的零件,因?yàn)檫M(jìn)給伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是數(shù)控裝置和機(jī)床本休之間的聯(lián)系環(huán)節(jié)。所以它必須把數(shù)控裝置送來(lái)的微弱指令信號(hào),放大或能驅(qū)動(dòng)伺服電動(dòng)機(jī)。根據(jù)接收指令的不同,伺服驅(qū)動(dòng)有脈沖式和模擬式,而模擬試伺服驅(qū)動(dòng)方式按驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)的電源種類,可分為直流伺服驅(qū)動(dòng)和交流伺服驅(qū)動(dòng),步進(jìn)電動(dòng)機(jī)采用脈沖驅(qū)動(dòng)方式,交直流伺服電動(dòng)機(jī)采用模擬式驅(qū)動(dòng)方式。我們這次加工的是一個(gè)典型軸工作;數(shù)控車削用的刀具一般分為三類,即尖形車刀、圓弧車刀、和成形車刀。

  1、車刀的類型:

 。1)尖形車刀"以直線形切削為特征的車刀一般稱為尖形車刀,這類車刀的刀尖由直線形的主副切削刀構(gòu)成,如90度內(nèi)、外圓車刀,左右端面車口、切斷(車槽)車刀及刀尖倒樓很小的各種外圓和內(nèi)孔車刀。用這類車刀加工零件時(shí),其零件的輪廓開(kāi)關(guān)主要由一個(gè)獨(dú)立的刀尖或一條直線形主切削刃位移后得到。它與另兩類車刀加工時(shí)所得到零件輪廓形狀的原理是截然不同的。

 。2)圓弧形車刀,圓弧形車刀是較為特殊的數(shù)控加工用車刀,其特征是:構(gòu)成主切削刀的刀刃形狀為一圓底誤差或輪廓誤差很小的圓弧,該圓弧半徑理論上與被加工零件的形狀無(wú)關(guān),產(chǎn)可需要靈活確立或經(jīng)測(cè)定后確認(rèn),利用刀尖圓弧半徑就補(bǔ)償后,仍按零件輪廓編程,當(dāng)某些尖形車刀或成形車刀的刀尖具有一定的圓弧形狀的,也可以作為這類車刀使用。圓弧形車刀,可以用于車削內(nèi)、外表現(xiàn),特別適宜于車削各種光滑連接(凹形)的成形面。

 。3)成形車刀,成形車刀俗稱樣板車刀,其加工零件的輪廓形狀完全由車刀刀刃的形狀和尺寸決定。

  以上的說(shuō)明都是刀具的先用,下面能說(shuō)數(shù)控加工的工藝路線。

  1、主要加工對(duì)象有哪些?

 。1)精度要求高的回轉(zhuǎn)體零件。

 。2)表面粗糙度要求高的回轉(zhuǎn)體零件。

  (3)表現(xiàn)形狀復(fù)雜的回轉(zhuǎn)體零件。

 。4)帶特殊螺紋的回轉(zhuǎn)體零件。

  2、加工工藝的特點(diǎn)是什么?

  工藝規(guī)程是工人在加工時(shí)的指導(dǎo)性文件,由于普通車床受控于操作工人。因此,在,普通車床上用的工藝規(guī)程實(shí)際上只是一個(gè)工藝過(guò)程長(zhǎng),車床的切削用量,進(jìn)給路線,工序的工步等往往都是由操作工人自行選定。數(shù)控車床加工的程序是數(shù)控車床的指令性文件,數(shù)控車床受控于程序指令,加工的全過(guò)程都是按程序指令自動(dòng)進(jìn)行的,因此數(shù)控車床加工程序與普通車床工藝規(guī)程有較大差別,涉及的內(nèi)容、也較廣泛,數(shù)控車床加工程序不僅要包括零件的工藝過(guò)程,而且還要包括切削用量,進(jìn)給路線,刀具尺寸以及車床的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。

  3、數(shù)控車床加工工藝的主要內(nèi)容是什么?

  (1)選用適合在數(shù)控車床上加工的零件,確定工序內(nèi)容;

  (2)分析被加工零件的圖樣,明確加工內(nèi)容及技術(shù)要求;

  (3)確定零件的加工方案,制定數(shù)控加工工藝路線,如劃分工序,安排加工順序、處理和確定切削用量等;

  (4)數(shù)控加工程序的調(diào)整,如選取對(duì)刀點(diǎn)和換刀點(diǎn),確定刀具;

  4、什么是定位誤差,包括以下幾個(gè)方面?

 。1)定位誤差的'概念與類型;

  (2)基準(zhǔn)位移誤差;

  下面開(kāi)始加工典型軸工件,它的加工步驟為:

  1、根據(jù)零件的工藝特點(diǎn)和毛坯尺寸?45×120mm確定加工方案;

 。1)采用三爪自定義心卡盤裝夾,零件伸出長(zhǎng)盤60mm,加工零件左端外廓至尺寸要求。設(shè)置編程原點(diǎn)在端面的軸線上,加工程序名為07002、

 。2)零件調(diào)頭,夾?35mm外圓,車端面至長(zhǎng)度尺寸要求,加工零件右端外輪廓至尺寸要求,設(shè)置編程原點(diǎn)在右端面的軸線上,加工程序名為07003;

  2、編程尺寸及操作注意事項(xiàng);

 。1)圖紙上有公差值的尺寸,編程時(shí)取極限尺寸的平均值,由此可得?35?42?36外圓的編程尺寸分別為34、969 mm,41、969 mm,5。95mm。

 。2)外圓錐大端直徑35。969 mm外圓錐小端直徑32、469 mm,倒角起點(diǎn)28。469 mm。

  (3)G73中X向總切深(單向)10。6mm分8刀進(jìn)行。

 。4)螺紋可頂外圓柱加工直徑23。8mm,螺距P=1、5mm,螺紋小徑22、05mm,雙邊切深19。5mm,分4刀切削,切深分別:0。8mm、0。6mm、0。4mm、0。15mm。

  3、注意事項(xiàng)。

 。1)準(zhǔn)確計(jì)算出錐端及錐倒角的坐標(biāo);

 。2)粗精車外圓車刀T01,T02的副偏角(應(yīng)大于30度)。

 。3)二次裝夾找正后,不能損傷零件已加工表面。

 。4)裝夾螺紋車刀時(shí),用三角螺紋樣板對(duì)螺紋刀。

 。5)加工螺紋退刀時(shí),要防止螺紋車刀與?30臺(tái)階相碰。漸漸的將典型軸工件完成了,總共加工了十副完美的工件,整整齊齊的擺在我們面前,心中產(chǎn)生了很大的喜悅,數(shù)控加工是非常重要的知識(shí)環(huán)節(jié)。我們每個(gè)人都不能輕看這門專業(yè),要認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真學(xué)習(xí)溫故而知新。

  這次的數(shù)控加工實(shí)習(xí)給了我們很大的啟示,讓我們進(jìn)一步了解數(shù)控車床,并掌握了數(shù)控機(jī)床的加工規(guī)律,讓我們深深的感悟到了數(shù)控專業(yè)的特點(diǎn):第一、要有耐心,有信心;第二、要小心、謹(jǐn)慎才能編出整的中工程序,這足以說(shuō)明一個(gè)人應(yīng)當(dāng)充滿自信去努力,拼搏、奮斗。來(lái)體現(xiàn)自己的才華,那么那對(duì)于快畢業(yè)的職業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō):"就是緊抓時(shí)間,把握現(xiàn)在,才能在明天馳騁風(fēng)云,只有把握現(xiàn)在,才能充實(shí)虛幻的明天,只有把握現(xiàn)在,才能造就明天的輝煌。同學(xué)們,我們的時(shí)間是財(cái)富,從現(xiàn)在起,學(xué)好數(shù)控技術(shù),煉就專業(yè)技能,踏出歷史的教堂,去閱覽人世的滄桑,去穿越時(shí)空的遂道,去描繪社會(huì)主義美好的宏偉藍(lán)圖。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3

  我對(duì)我這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)談?wù)勛约旱母形,?jīng)過(guò)過(guò)去一段時(shí)間的實(shí)踐和實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了以下幾點(diǎn):

  1.處理突發(fā)事件:千萬(wàn)不能與消費(fèi)者發(fā)生沖突,因?yàn)榕c消費(fèi)者發(fā)生沖突再怎么有力也會(huì)變成無(wú)理,處理不好反而會(huì)影響公司形象。

  2.銷售商品首先定位消費(fèi)群體:并且要能適當(dāng)?shù)牟扇∫恍╀N售手段和促銷活動(dòng)。

  3.做活動(dòng)要總結(jié)效率:做活動(dòng)我們是投入資金的,如果活動(dòng)做出來(lái)了卻沒(méi)有任何效果,那么這個(gè)活動(dòng)不如不去做,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者的心理,同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執(zhí)行的不足,以便在下一次活動(dòng)執(zhí)行是及時(shí)改正。

  4.團(tuán)隊(duì)力量:一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也是弱小的,只有充分發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的力量才能把公司經(jīng)營(yíng)好。

  5.生意不在于大。涸傩〉纳庖彩巧,不能因?yàn)樗【秃鲆暎袝r(shí)候小生意總能給人帶來(lái)意想不到的收獲。

  在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

  第一繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。

  在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

  第二努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

  “理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的`,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。

  從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

  第三提高工作積極性和主動(dòng)性

  三周的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價(jià)值。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4

  實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了,可是我還是非常緊張,在這段時(shí)間當(dāng)中我確實(shí)體會(huì)到了這一點(diǎn),實(shí)習(xí)是非常寶貴的,也是非常磨礪一個(gè)人的,有些時(shí)候就能夠在不知不覺(jué)當(dāng)中得到改變,來(lái)到xx工廠這里讓我非常的忐忑,這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我有些不知所措,有些事情還是應(yīng)該清楚的才是,這次的實(shí)習(xí)很大程度上面讓我得到了鍛煉,我也有一些心得。

  我非常感激實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的變化,因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中我確實(shí)體會(huì)到了不一樣的感覺(jué),有些事情本來(lái)就是不確定性的,在工廠實(shí)習(xí)充滿了非常多的未知,也讓我體會(huì)到了不一樣的感覺(jué),給自己足夠的'信心是第一,在實(shí)習(xí)當(dāng)中還要做到的有很多,比如要清楚的知道自己的缺點(diǎn),也讓非常虛心的學(xué)習(xí),這讓我感觸良多的,剛剛來(lái)到xx這里的時(shí)候我還是非常激動(dòng),因?yàn)槲易约簩?duì)這里就非常的陌生,擔(dān)心自己會(huì)做不好,畢竟實(shí)踐的經(jīng)歷非常的少,但是我還是去面對(duì)了,我也在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)自己的期望越來(lái)越高了,有些事情本就是要端正好心態(tài),隨著自己一點(diǎn)點(diǎn)的適應(yīng)這里的一切,現(xiàn)在我也感觸良多,這個(gè)變化非常的明顯。

  實(shí)習(xí)是一件非常美好的事情,自己剛剛上崗的時(shí)候有些東西總是很生疏,不知道怎么去操作,但是后來(lái)也就慢慢的明白了要怎么去提高自己,還是要堅(jiān)定起信念,對(duì)自己的要求高一點(diǎn)準(zhǔn)是沒(méi)錯(cuò)的,實(shí)習(xí)讓我得到提高跟鍛煉也讓我在不知不覺(jué)當(dāng)中適應(yīng)了很多,對(duì)于未知的東西我還是愿意去嘗試的,所以這給我了很多可能,堅(jiān)持到現(xiàn)在的我也非常感激自己當(dāng)初做出的選擇,堅(jiān)持一件事情是不容易的,有些時(shí)候本來(lái)就應(yīng)該要坦陳相待,給自己足夠多的時(shí)間跟精力去證實(shí)這一點(diǎn),這是我現(xiàn)在應(yīng)該去做的事情,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,實(shí)習(xí)當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我依然是非常清晰的記得,這一點(diǎn)都讓我非常感激,也讓我在不知不覺(jué)當(dāng)中看到了自己的變化,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,這是我職業(yè)生涯的一個(gè)開(kāi)始,教會(huì)了我很多的東西,職場(chǎng)絕對(duì)不是像在學(xué)校一樣,還有很多是我要去鉆研的,自己的專業(yè)知識(shí)也還需要進(jìn)一步的提高。

  對(duì)于自己的變化我是非常清楚,未來(lái)還有很多時(shí)間去證明,這短短的幾個(gè)月下來(lái)真的非常充實(shí),各方面都讓我得到了提高,絕對(duì)不是一兩句話說(shuō)的清楚的,我感激實(shí)習(xí),感激期間遇到的每一個(gè)困難,這能夠讓我變得無(wú)比強(qiáng)大。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5

  一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō),好處頗深!使我不僅僅熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,更讓我體驗(yàn)到現(xiàn)代化作業(yè)的高效、快捷,尤其是公司良好的工作氛圍,對(duì)我的人生觀、價(jià)值觀都產(chǎn)生了必須影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里,我學(xué)會(huì)了許多從未接觸過(guò)的東西,受益匪淺!

  一、現(xiàn)代化作業(yè)手段

  一臺(tái)臺(tái)包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外運(yùn)送,送去的不單單是經(jīng)過(guò)了千萬(wàn)道工序以后的產(chǎn)品,更是一種現(xiàn)代科技力量的凝練!從材料的采購(gòu)、檢驗(yàn)、測(cè)試,再到產(chǎn)品的裝配、加工,到最后的整機(jī)調(diào)試、包裝等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都做的滴水不漏,不光有嚴(yán)密、科學(xué)的工藝流程,更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作,不論是硬件的設(shè)施、設(shè)備,還是軟件的技術(shù)力量,都體現(xiàn)了信息時(shí)代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法,給企業(yè)帶來(lái)了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益。

  二、對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)

  雖然穿梭于繁忙而有序的生產(chǎn)車間的時(shí)間不是很長(zhǎng),但經(jīng)過(guò)自我的多問(wèn)、多動(dòng)手、親體驗(yàn),在短短的一周里,使自我對(duì)公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的認(rèn)識(shí)。不僅僅明白了產(chǎn)品的分類、系列、規(guī)格型號(hào)、作用特點(diǎn)及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域,而且掌握了變頻器、起動(dòng)器的工藝流程,還親自操作了變頻器的整個(gè)成產(chǎn)過(guò)程,加深了對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)。

  三、良好的工作氛圍

  走進(jìn)車間的`那一刻,我被整個(gè)工作的場(chǎng)面震撼了,眼前的一切并非我想像的那樣糟糕,整潔的工作環(huán)境;井然有序的設(shè)施、設(shè)備;忙碌而又節(jié)奏的身影,這一切使我摒棄了以前對(duì)車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契,并非每個(gè)公司都會(huì)具有的;人們之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,使工作順利的進(jìn)展;互幫互助的良好作風(fēng),使人感到工作的簡(jiǎn)單和愉快。在那里,我學(xué)會(huì)了與人合作,工作要認(rèn)真細(xì)心、負(fù)職責(zé)。

  四、自我認(rèn)識(shí)的改變

  在裝配過(guò)程中,小到擰緊每一個(gè)螺絲釘,大到整臺(tái)機(jī)器的組裝,每一個(gè)小細(xì)節(jié)的不慎都可能會(huì)造成最后調(diào)試的不成功,即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個(gè)操作人員在工作中務(wù)必持續(xù)清醒的頭腦,注意力高度集中,并且留意謹(jǐn)慎地做好每項(xiàng)工作,方能使大家的心血不付諸東流,不合格的產(chǎn)品進(jìn)行返工勝過(guò)再次生產(chǎn)機(jī)器的功夫,所以,務(wù)必保證每個(gè)細(xì)節(jié)盡量完美無(wú)缺陷,否則,會(huì)給公司的經(jīng)濟(jì)效益造成必須影響。因此,我明白了,凡事都要心細(xì),盡職盡責(zé),盡善盡美。沒(méi)有最好,但求更好,無(wú)論是在生活還是工作中,我們都要腳踏實(shí)際,一步一個(gè)腳印,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不要眼高手低,好高騖遠(yuǎn),否則,即使象上螺絲釘這么個(gè)小事,也未必做的漂亮。其實(shí),人的一生也像一臺(tái)機(jī)器的生成一樣,人生的每一個(gè)階段都要用心去經(jīng)營(yíng),一招不慎,步步錯(cuò),要想擁有一個(gè)成功的,有為的人生,就要像組裝一臺(tái)機(jī)器那樣,認(rèn)真、踏實(shí)、大膽、執(zhí)著。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6

  在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我收獲了很多的東西,這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的,現(xiàn)在我們即將踏入社會(huì),這些實(shí)踐性的東西對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,它讓我們脫離了書生的稚氣,增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)、對(duì)知識(shí)有了更深入的了解。

  在以前的頭腦中,我認(rèn)為的工作都是很美好的,我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮。我就是懷著這種憧憬到了我們的'實(shí)習(xí)工廠。一下車我就傻眼了,天哪!這個(gè)地方到處都是刺鼻的氣味,第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進(jìn)行了入廠安全講座。第二天我們就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。

  在實(shí)習(xí)時(shí)的工作學(xué)習(xí)同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的,沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層!但同時(shí)社會(huì)又是美好的,只要你肯干、有進(jìn)取心,它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的!

  總之,雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,但對(duì)我來(lái)說(shuō),收獲是很大的。我會(huì)更加珍惜我的學(xué)習(xí),并且用實(shí)習(xí)的心得時(shí)時(shí)激勵(lì)自己!

  雖說(shuō)只有一周的時(shí)間,但還是覺(jué)得收獲滿大的。感受頗深的一點(diǎn)是,理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的工人的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此,對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生,掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。

  還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中,不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度,思考問(wèn)題的方式逐漸開(kāi)拓,這與實(shí)踐密不可分,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我又一次感受充實(shí),感受成長(zhǎng)。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7

  令人難忘的工地實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這一個(gè)多月里,我明白了實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)。在課堂上,我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí),如果在實(shí)際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運(yùn)用,那一切將等于是零。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去。讓我們成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人,我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),要能夠確定自己的人生坐標(biāo),要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。

  這次實(shí)習(xí)比較遺憾的.就是只接觸了基礎(chǔ)的施工。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我越來(lái)越覺(jué)得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人,無(wú)論是工人還是項(xiàng)目經(jīng)理,都要謙遜對(duì)待,其次是要主動(dòng)交流自己的想法,第一時(shí)間接觸最新的情況,更扎實(shí)的打好專業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)感覺(jué)我們以后身上所肩負(fù)的責(zé)任,現(xiàn)在住房是大多數(shù)公民奮斗很久才擁有的財(cái)產(chǎn),我們要嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān),同時(shí)也要保障公司的利益。同時(shí)我也體會(huì)到女生在工地的很多不方便,以后盡量走向設(shè)計(jì)或者造價(jià)等方向。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8

  化工廠是一個(gè)嚴(yán)格、精細(xì)、自動(dòng)、高效的企業(yè),是一個(gè)復(fù)雜、精細(xì)、科技含量高的生產(chǎn)系統(tǒng),所以將后要成為一個(gè)優(yōu)秀的化工類人才,現(xiàn)在就必須要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

  6月24號(hào)我們經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的車程到達(dá)了重慶建峰化工廠。次日在人力資源的部的張老師的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了公司的職工培訓(xùn),在這天的培訓(xùn)上我們知道了公司的基本情況,我們知道了企業(yè)文化的重要性,一個(gè)公司核心價(jià)值理念的作用,一個(gè)企業(yè)的精神的推動(dòng)力,張老師介紹了公司的發(fā)展愿景,公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和工作目標(biāo),以及公司的服務(wù)宗旨。她仔細(xì)的介紹建峰化工的生產(chǎn)狀況、經(jīng)濟(jì)效益、管理制度等等,還給我們說(shuō)了這幾年在國(guó)內(nèi)外的化工行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及美好的前景;下午公司的安全部門的人員出來(lái)給我們說(shuō)了一些在生產(chǎn)車間的安全制度,其中特別強(qiáng)調(diào)了化肥裝置區(qū)的十四不準(zhǔn),操作工的六個(gè)嚴(yán)格等,并從三個(gè)方面給我們講述了安全的重要性。其一是法律法則方面,其二是個(gè)人及家庭幸福方面,其三是企業(yè)的生存和發(fā)展方面。

  隨后我們被安排到了各個(gè)車間,我在尿素車間,在尿素車間我學(xué)到了很多的關(guān)于尿素生產(chǎn)的工藝,其中有snam氨汽提法和一化尿素高中壓流程等,目前一化用的是snam氨汽提法,二化用的斯塔卡米邦CO2汽提法,三胺是用的水溶液循環(huán)法。Snam法由于高壓噴射器的存在使得這種工藝節(jié)能。在尿素車間我們知道了化肥廠尿素裝置的工藝規(guī)程,其標(biāo)準(zhǔn)包括氨碳比(N/C)、水碳比(H/C)、封塔停車、CO2轉(zhuǎn)化率、臨界轉(zhuǎn)數(shù)、自由度影響平衡條件的獨(dú)立變量個(gè)數(shù)、汽提效率等,在尿素車間,車間技術(shù)人員為我們介紹了尿素合成、生產(chǎn)、等所有的環(huán)節(jié),讓我們知道了尿素的所有的過(guò)程,通過(guò)高壓合成,再到中壓、低壓的回收等,在通過(guò)蒸發(fā)過(guò)濾,再通過(guò)造粒得到我們農(nóng)業(yè)上所需的尿素。

  在車間,培訓(xùn)人員的給我們講述的另一方面就是安全,培訓(xùn)人員始終讓我們知道安全的重要性,讓我們知道安全與效益的關(guān)系,效益是一個(gè)企業(yè)的目的,而安全則是效益的.前提,兩者是相互促進(jìn)的,在安全的條件下發(fā)展效益,在促進(jìn)效益的過(guò)程中我們要發(fā)展安全成產(chǎn)。安全能過(guò)保證效益的產(chǎn)生,沒(méi)有足夠的安全意識(shí),安全措施的工廠,效益是不會(huì)有足夠發(fā)展空間。

  這次在化工廠的實(shí)習(xí)我們的收獲是巨大的,很好的把書本上的知識(shí)和實(shí)際的生產(chǎn)聯(lián)系到了一起,也讓我們充分的了解到了一個(gè)工作人員所必備的素質(zhì)和能力。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9

  轉(zhuǎn)眼車間實(shí)習(xí)已過(guò)去了一周,回首這一周,是我由一名大學(xué)學(xué)生正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻习嘧宓囊恢。在這一周里,每天早八晚五的生活,很充實(shí),和大家在一起真的很開(kāi)心。

  作為一名文科生,已經(jīng)有至少五年以上沒(méi)有觸碰過(guò)任何電子類的東西了。電容、電阻、繼電器、跳線,一個(gè)個(gè)熟悉又陌生的名詞,化成實(shí)物重新出現(xiàn)在了我的手上。這幾天的遙控器車間實(shí)習(xí),我每天都和這些東西打交道,插件的生活,雖然忙碌卻充滿樂(lè)趣。不得不說(shuō),我們奧克斯的一線工人,很善良,很質(zhì)樸。盡管每日的工作任務(wù)都很重,但面對(duì)我們的.求助,他們都會(huì)耐心地向我們解釋,能和他們一同工作很開(kāi)心,很快樂(lè)。

  ai車間的實(shí)習(xí),可以說(shuō),讓我這個(gè)文科生近距離的體驗(yàn)了下現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化的魅力。以前在學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)中,看到他們制作的簡(jiǎn)單機(jī)器人驚嘆萬(wàn)分,而現(xiàn)在才知道,原來(lái)半自動(dòng)化是這樣的,工業(yè)自動(dòng)化的力量又豈是用幾個(gè)簡(jiǎn)單零部件就能描繪清楚的?

  在本次實(shí)習(xí)中,我最大的感觸就是,空調(diào)的制造,真的是一個(gè)很精細(xì)的工作,每一個(gè)環(huán)節(jié),乃至每一個(gè)小小的元器件都不能出現(xiàn)問(wèn)題。一道道的程序,一道道的檢驗(yàn),每一臺(tái)空調(diào)的誕生都離不開(kāi)前期精細(xì)的研發(fā)設(shè)計(jì)、中期一線員工兢兢業(yè)業(yè)的努力和后期一道道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗(yàn)流程,絲毫不能馬虎分毫。只有大家向著一個(gè)共同的目標(biāo)奮力前行,才能夠生產(chǎn)出完美的空調(diào),才會(huì)造就一個(gè)完美的奧克斯!

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇10

  通過(guò)機(jī)械實(shí)習(xí),我了解許多課本上很難理解的許多知識(shí)。機(jī)械的傳動(dòng)構(gòu)造,一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等,了解了許多常用工具。

  不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí),還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處,知道干什么,怎么干,按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)冰箱這方面也有了實(shí)際操作和了解,為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)讓我知道對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,得控則強(qiáng),失控則弱,無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水,管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn),才能因而得福,如果大堤本身千瘡百孔,水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法,等于自敗,企業(yè)無(wú)規(guī),等于自亂。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái),使我受益良多,具體的實(shí)踐體會(huì)如下:

  1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài),對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難,取決于我們踏腳的位置,那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。

  2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣,工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

  3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

  4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因?yàn)椋@里是公司,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。所以,絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

  5、要多聽(tīng)、多看、多想、多做。到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個(gè)崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛,可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做,終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說(shuō)是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。

  6、要學(xué)會(huì)虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。

  總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)遇到許多新的'東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶,我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇11

  很榮幸成為工廠的一份子,能夠加入充滿活力、技術(shù)過(guò)硬的員工團(tuán)隊(duì),同時(shí)也融入進(jìn)這個(gè)敬業(yè)奉獻(xiàn)、忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)的群眾,在此讓我感到無(wú)比的驕傲與自豪!

  轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,讓我接觸到了更多的車型,了解學(xué)習(xí)到更多、更專業(yè)的汽車維修技術(shù)知識(shí),進(jìn)入工廠每一天過(guò)得都是那么的充實(shí)。在此同時(shí)讓我對(duì)汽車維修技術(shù)有了全新的認(rèn)識(shí)與了解;從實(shí)踐之中驗(yàn)證理論,從工作之中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐相結(jié)合,從而才能提高自己的技術(shù)水平,讓自己進(jìn)步的更快!

  在工作上每位員工有著認(rèn)真誠(chéng)懇的`工作態(tài)度,在生活上都有互相關(guān)心、互相幫忙的習(xí)慣,在某些平凡的細(xì)節(jié)上做得是更加完美!在疑難故障面前,老師傅的耐心指教,同事之間的交流探討,使我們?cè)诩夹g(shù)上不斷得了提升!

  在進(jìn)后的工作道路上刻苦鉆研汽車維修技術(shù),不斷提高自己的汽車維修技術(shù)水平,以精益求精、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)努力工作,為公司帶來(lái)更多的效益;

  讓我們共同攜手,用真誠(chéng)的服務(wù),為客戶創(chuàng)造價(jià)值;以不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,勇創(chuàng)高峰的執(zhí)著,共創(chuàng)一流業(yè)績(jī);使我們的企業(yè)蓬勃發(fā)展,也使我們的事業(yè)得到更好的發(fā)展。為了完美的明天,讓我們一齊共同努力吧!

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇12

  在實(shí)習(xí)期間通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞏固了所學(xué)的知識(shí),提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

  一、實(shí)習(xí)中的感悟

  1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

  用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué),有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手,從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。

  2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力。

  要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng),遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力,尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

  3、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

  在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系,能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

  另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

  通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,它為我們順利的走出校園,走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

  二、對(duì)自己的要求

  經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬,在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

  1、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。

  在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

  2、努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

  “理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。

  從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的`差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

  3、提高工作積極性和主動(dòng)性

  一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

  最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助,我會(huì)繼續(xù)努力的。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇13

  轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)開(kāi)始實(shí)習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對(duì)我們現(xiàn)在相處的社會(huì)有了新的了解。通過(guò)實(shí)習(xí),我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。 工作以來(lái),在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)。在工作上,對(duì)工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織交際能力,出色完成各項(xiàng)工作,得到了大家的一致好評(píng)。

  學(xué)習(xí)上,自從參加工作以來(lái),我從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識(shí),也有了一定的理論水平,學(xué)習(xí)理論的同時(shí),更加鉆研業(yè)務(wù),把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作中去,使業(yè)務(wù)水平不斷提高。 回顧我的實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。在實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我采用了看、問(wèn)、自學(xué)等方式,對(duì)公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解,分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

  最后,我想說(shuō)的是,上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī),這與單位的'領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春,去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情,感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)…在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇14

  1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式:

  通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員,進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式,就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談,最后期望取得的信息和權(quán)利包括:駐點(diǎn)權(quán)利,員工偏好,員工待遇,作息時(shí)間,是否有相關(guān)便利可以提供;相對(duì)的我方需要付出的代價(jià),以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析,如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件,并且雙方利益分配滿足我方心里期望,則可進(jìn)駐。

  2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件(按重要性排序):

  1)日均人流量最大化。

  2)該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。

  3)地點(diǎn)醒目,并易于尋找。

  4)該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

  5)該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

  推薦位置:?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口(多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶)。

  3、關(guān)于銷售物資的利用:

  對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取,因?yàn)橘Y源是有限的。

  對(duì)于可能用上,但不常用的物資,少備即可,盡量不要過(guò)多攜帶,往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。

  真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么?經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐,我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分:資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的.只有一個(gè),那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者,少有沖動(dòng)消費(fèi)者,而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球,而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述,以及產(chǎn)品本身。

  4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程:

  開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

  1)駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述,不再贅述。

  2)宣傳:選擇好駐點(diǎn)的位置以后,進(jìn)行海報(bào)的張貼,最重要的指標(biāo)即人流量大,位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放,傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋,而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為,從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放,重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳,同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。

  3)銷售預(yù)熱期:這個(gè)時(shí)期顧客流量較小,可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度,同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解,以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。

  4)銷售熱銷期:這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期,因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題,以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò),同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。

  5)銷售收尾期:這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降,主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址,網(wǎng)店網(wǎng)址,售后保修等服務(wù)的地址,新款商品的適當(dāng)宣傳等等。

  5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧:

  針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類:注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。

  1)由于手機(jī)的外觀一目了然,所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。

  對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者,他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。

  對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者,他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。

  2)重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分,這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi),我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn),不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。

  3)本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī),功能很有限,而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。

  6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得:

  1)同樣擺在食堂門口,僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。

  2)對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問(wèn)題的顧客,要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度,另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度,不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。

  3)每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳,你可以:

  在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。

  多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮,以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。

  4)當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候,這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)!趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。

  5)有些顧客思維敏捷,而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶,坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì),對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶,而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。

  6)銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品,而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。

  7)和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系,他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息,品牌的推廣,適當(dāng)?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升!

  8)面對(duì)突發(fā)事件,如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員,這樣有助于我們提高人氣,為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候,你在數(shù)錢,別人在看,這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩,人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。

  9)有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員,在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制,謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。

  10)對(duì)于男士,手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

  11)整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,不僅使我們的工作便利,而且讓消費(fèi)者更加信任。

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