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個(gè)人工作心得

時(shí)間:2022-07-10 12:16:45 心得體會(huì) 我要投稿

個(gè)人工作心得合集15篇

  當(dāng)我們備受啟迪時(shí),不如來好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編收集整理的個(gè)人工作心得,希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作心得合集15篇

個(gè)人工作心得1

  今日我去賣了報(bào)紙,算不上順利,可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點(diǎn)是要有自信,因?yàn)樽孕拍茏屇憧朔磺械睦щy,拿我來說吧,我剛開始很猶豫,總是在原地徘徊,之后是一個(gè)陌生人走向了我,問我是不是要賣報(bào)紙,我說是,然后他就買了,很慶幸有他,不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去,此刻他是我的好朋友了,呵呵。

  第一,我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭,畢竟你是要?jiǎng)e人買東西,而不是別人求你把東西賣給他,人都是這樣的,喜歡別人說奉成自我的話,所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

  第二,你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報(bào)紙來說吧,并不是所以人都會(huì)買,首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會(huì)買的客戶,老人一般不會(huì)買,因?yàn)樗麄円暳Σ缓,但帶著老花鏡的老人買的概率很大,因?yàn)檫@些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人,如果向他們推薦的話,能夠選擇和國家有關(guān)的,比如時(shí)政要聞之類的。

  第三,對(duì)不一樣的人說不一樣的話,年輕人一般愛面子,能夠研究在這方面下手,成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值,老年人基本上就注重實(shí)惠了。

  最終,我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會(huì)道,肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的`。

  請(qǐng)你相信即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠心下投降,很心硬的人也會(huì)被你的誠心下感動(dòng),因?yàn)闆]有人天生就是那么心硬,只是因?yàn)楸粍e人傷了,所以才會(huì)變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的,不要到失去后才后悔!

個(gè)人工作心得2

  在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會(huì)?,因?yàn)閄Xx,我的計(jì)劃沒完成,因?yàn)閄Xx”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

  一、要客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意。

  做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

  二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們。

  在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來了!

  三、不斷更新,不斷超越、不斷成長,蓄勢(shì)待發(fā)。

  鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間

  互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

  p分頁標(biāo)題e

  1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

  用頭腦做銷售,是讓我們?cè)阡N售之時(shí),要?jiǎng)幽X經(jīng),想辦法,做市場(chǎng)調(diào)查,開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的銷售渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì),網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù),即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

  2、“信服力、可信度”

  信念的力量是無窮的,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

  經(jīng)過學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念,相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司,相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

  3、“商品+服務(wù)”價(jià)格=價(jià)值

  經(jīng)過學(xué)習(xí),我充分的認(rèn)識(shí)到,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所供給服務(wù)的品質(zhì),所以,我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷售過程中,銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身,或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)顯而易見,我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品,銀行服務(wù),更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,感性購買,此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里,怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺,感覺是一種看不到摸不著的載體,但在銷售的過程中,必須要營造好的.感覺,包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

  4、“逃避痛苦”大于“追求歡樂”

  經(jīng)過學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求歡樂,逃避痛苦?蛻粼谫I賣過程中賣的是什么客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂,避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,二流的銷售顧問賣的是成份,三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,在日后的金融產(chǎn)品銷售中,要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥,闡述其所擁有的價(jià)值與利益,能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律,有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

個(gè)人工作心得3

  時(shí)間匆匆而過,在學(xué)院學(xué)生會(huì)工作已有一半年了。在這一年半的時(shí)間里,我收獲了友情,收獲了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我和學(xué)生會(huì)里的“戰(zhàn)友”從陌生到親密,對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作從無從下手到輕車熟路,最重要的是:通過從做一名學(xué)生會(huì)的干事,讓我對(duì)做人的原則,做事的準(zhǔn)則有了更正確地認(rèn)識(shí),更堅(jiān)定的信念。

  經(jīng)過一年半的學(xué)生會(huì)工作,我對(duì)學(xué)習(xí)部已經(jīng)有了深深的感情。學(xué)習(xí)部是一個(gè)很特別的部門。。

  在剛進(jìn)入學(xué)生會(huì)之初,摸不清頭腦,工作也不知從何下手,經(jīng)過各位師兄師姐的幫助,我慢慢的,找到了自己的.方法,并運(yùn)用到實(shí)踐中,取得了有效的成績(jī)。在學(xué)習(xí)部的一年半工作中,有緊張有快樂有憂愁,但無論什么時(shí)候我都告訴自己,要堅(jiān)持,要努力。在這一學(xué)期中,我做了以下工作:

  1、幫忙新生接待,下午幫忙了接待大一和研究生的新生,熱情地帶他們找到自己的工作并幫忙搬運(yùn)行李。

  2.招新工作,那天晚上一直都在忙新生的簽到和引領(lǐng)新生到面試地點(diǎn),還幫忙解答了新生的一些問題,讓他們更多地了解學(xué)生會(huì)和學(xué)習(xí)部。

  3.幫忙了一些名師講座的蓋章,這學(xué)期一共蓋了三常

  4、負(fù)責(zé)了宣傳欄的工作,改了上年度的工作方案,以到達(dá)我們活動(dòng)的要求,按工作方案比較成功地辦成了學(xué)習(xí)部第二期的宣傳欄活動(dòng)。從搜查資料、整理編輯資料和打印資料和弄小冊(cè)子、辦宣傳展板,都算有條不紊地進(jìn)行著,成功地活躍了下我們學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍。

  5.在演講比賽那晚幫忙布置會(huì)場(chǎng),從下午六點(diǎn)到七點(diǎn)幫忙打汽球,完了還幫忙收?qǐng),把一些多余的垃圾扔到垃圾桶去。晚?huì)取得了很大的成功。

  經(jīng)過一學(xué)期的工作學(xué)習(xí),我得到了更好的鍛煉,無論在認(rèn)識(shí)上還是在行動(dòng)上都有一定的提高。在肯定成績(jī)的同時(shí),我也清楚的看到自身存在的不足,我還須要進(jìn)一步加強(qiáng)努力與鍛煉。成績(jī)屬于過去,奮斗成就未來。我會(huì)一如既往地做好本職工作,自強(qiáng)不息,開拓創(chuàng)新,穩(wěn)中求進(jìn),以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。

  最后,還是要謝謝學(xué)生會(huì)所給予我的一切,無論是快樂,痛苦,成長,挫折,都讓我收獲良多。謝謝對(duì)我無論是生活還是學(xué)習(xí)各方面的幫助和培養(yǎng),讓我更有一顆平常心去應(yīng)對(duì)一切。謝謝“戰(zhàn)友”們,讓我體會(huì)了責(zé)任與友情的重量。

個(gè)人工作心得4

  為了讓我們更好的了解公司、適應(yīng)工作,公司特地在11月24日—11月26日安排了為期三天的營業(yè)部技術(shù)員培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視,反應(yīng)了公司重視人才、培訓(xùn)人才的戰(zhàn)略方針。我們都很珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

  這次培訓(xùn),讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的基本運(yùn)作流程有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,從而能更好的適應(yīng)自己的工作崗位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在做好自己的本職工作的同時(shí),充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源,最大化的為公司創(chuàng)造效益,公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn),我們了解了防火墻的操作、UPS的應(yīng)用、監(jiān)控及視頻的設(shè)置、以及很多平時(shí)工作中可能遇見的方方面面的知識(shí),從而和之前的`自己進(jìn)行對(duì)照,認(rèn)識(shí)到自己的不足,及時(shí)改進(jìn),對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。

  作為一名營業(yè)部技術(shù)員,我有了一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過這次培訓(xùn),感覺豁然開朗,許多問題從理論上找到了依據(jù),對(duì)原來在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn),感覺收獲很大。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營業(yè)部月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)制度,使我更好的了解了自己的工作任務(wù);通過學(xué)習(xí)營業(yè)部IT管理制度、病毒及補(bǔ)丁管理制度等,使我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)定有了更好的認(rèn)識(shí);通過學(xué)習(xí)營業(yè)部的各項(xiàng)應(yīng)急演練制度,使我更有信心處理公司的各項(xiàng)突發(fā)事件。

  這次培訓(xùn)的最后一個(gè)項(xiàng)目是黃總的講話,他向我們介紹了公司的發(fā)展歷史,展望公司的未來,向我們闡述了行穩(wěn)至高激揚(yáng)無限的企業(yè)文化。黃總的一席話,讓我們深思。我們的崗位雖然很平凡,但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)浮躁,結(jié)果終究是一事無成。因此,真正靜下心來,從小事做起,從點(diǎn)滴做起。

  這是公司的第一次培訓(xùn),從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常看重的,總部領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)部也做了很多的準(zhǔn)備,讓我們?cè)谌斓呐嘤?xùn)時(shí)間之內(nèi)充分感受了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)任的態(tài)度和良苦用心,也讓我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦卸苏膽B(tài)、更加努力!

個(gè)人工作心得5

  恪守職業(yè)操守,做合格員工。為了規(guī)范員工的職業(yè)行為,我行廣泛組織學(xué)習(xí)《xxxx行員工手冊(cè)》,這對(duì)提高員工職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)、樹立建設(shè)銀行良好的企業(yè)形象、構(gòu)建防范道德風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)的長效機(jī)制,具有重要意義。

  學(xué)習(xí)了《員工手冊(cè)》,給我最深的體會(huì)就是: 忠于職守,誠實(shí)守信! 誠信是社交中最起碼的素質(zhì)要求,是個(gè)人品行的基本涵養(yǎng)。企業(yè)對(duì)于每一位員工來說,誠實(shí)守信是忠于職守、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)膩的工作態(tài)度;是不怕困難、勇于不斷進(jìn)取的工作勇氣;是兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)定執(zhí)著的工作信念;是忠于事業(yè)堅(jiān)守崗位、默默奉獻(xiàn)的職業(yè)作風(fēng);是勇于承擔(dān)、敢作敢為的職業(yè)品格。誠實(shí)守信是一個(gè)員工所具有的`品行,是一個(gè)純潔靈魂的情感揮灑。

  企業(yè)的員工應(yīng)樹立高度的工作責(zé)任感,做到對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的高度忠誠。做到誠誠實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事,一切從細(xì)節(jié)抓起,一切從“小事”做起。工作中事無大小,工作就意味著責(zé)任,無論在任何崗位,無論做什么工作,都要懷著熱情、帶著情感去做。

  在xxxx銀行這個(gè)大家庭學(xué)習(xí)、工作是一件愉快的事情,時(shí)刻都感覺到從內(nèi)心里洋溢出來的欣慰,我常在想是什么創(chuàng)造了我們現(xiàn)在如此幸福美好的生活,又是什么成就了“中國建設(shè)銀行”這個(gè)招牌?也許問千萬個(gè)人會(huì)有千萬個(gè)答案,但在我心目中有一個(gè)顛撲不破的信念——那就是“勤勉的勞動(dòng)創(chuàng)造了這一切”。勤勉是認(rèn)識(shí)上升到自覺的結(jié)果,勤勉是有成功信念的人解釋世界的唯一語言。沒有勤勉自覺的工作就不會(huì)成就我們偉大的夢(mèng)想,尤其在銀行工作中,任何一筆貌似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)都需要幾個(gè)流程的配合,內(nèi)部手續(xù)的復(fù)雜是資金安全的保障。沒有勤勉的工作態(tài)度就可能導(dǎo)致潛在的風(fēng)險(xiǎn)。同樣的,不抱著這樣的態(tài)度對(duì)待工作,對(duì)待人生,我們只會(huì)碌碌無為、抱憾終生。人生留跡于天地之間,理應(yīng)有點(diǎn)驚世之舉,卓爾不群的泰山睥睨群丘,汪洋恣肆的長江嘯傲百川,倚劍于長城上的秦皇漢武,在史冊(cè)的某一頁上雄視千秋。生命的長短無關(guān)緊要,緊要的是生命的品位。沒有一個(gè)人因?yàn)樨潙贉卮捕L生,過分的溺愛生命,只會(huì)使生命萎靡乏力。只有壯懷激烈、自覺勤勉、敢于搏擊的人生才會(huì)永放光芒。

  自覺勤勉是成功的引擎,是成就的需要。我、我們將時(shí)刻自覺勤勉,在學(xué)習(xí)工作中認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《手冊(cè)》的內(nèi)在精神、讓自覺勤勉成為我們?nèi)松恍嗟闹改。同事們,讓我們凝聚在一起,用自覺勤勉為大家庭結(jié)成信念不倒的圍墻;讓我們攜起手來,用青春和熱血鑄就大家庭永久的輝煌!

個(gè)人工作心得6

  一年來的工作結(jié)束了,回顧還是非常的充實(shí),作為大學(xué)輔導(dǎo)員,在工作方面我認(rèn)為我還是非常堅(jiān)定的,我始終認(rèn)為自己在這方面是有一些進(jìn)步,現(xiàn)在乃至未來都是這樣,大學(xué)的工作這一年來我非常的充實(shí),每天雖然很多工作都一樣,但是有時(shí)候同一件事情會(huì)讓我有所突破,這是非常有成就感的,這一年來對(duì)待學(xué)生我的態(tài)度是非常好的,我也知道只有讓自己在這個(gè)過程當(dāng)中不帶的積累不斷的努力,我才能夠讓自己清楚這些細(xì)節(jié)上面的東西,跟學(xué)生們相處我一直都會(huì)非常的隨和,大學(xué)的學(xué)習(xí)是輕松的,但該嚴(yán)格的時(shí)候就應(yīng)該嚴(yán)格,這也是我作為一名的輔導(dǎo)員的工作原則,我非常清楚學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)有多么重要,在這個(gè)過程當(dāng)中對(duì)我來講是有著非常多的感受的,我還是希望自己的學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到更多的東西,對(duì)于這一年來的工作我也總結(jié)一番。

  這一年來我認(rèn)真負(fù)責(zé)學(xué)生,遵守學(xué)校的教學(xué)規(guī)定,對(duì)學(xué)生對(duì)自己都用心的去做好,把細(xì)節(jié)的工作更加有秩序的完善好,在這一點(diǎn)上面讓我有很大的感受,這一年來想對(duì)來說學(xué)生還是好管理的,在管理學(xué)生上面主要就是選拔有能力的班干部,讓班干部主動(dòng)地承擔(dān)起管理班級(jí)學(xué)習(xí)秩序的責(zé)任,現(xiàn)在我也一直在思考這個(gè)問題,當(dāng)然我也希望能夠越來越有規(guī)劃有秩序去做好這些細(xì)節(jié)上面的事情,無論是在什么事情上面我一直都深有體會(huì),也讓我感受很大,細(xì)節(jié)的事情不僅僅水需要自己做好,還需要讓其他人跟著一起做好,現(xiàn)在我也是在不斷的加強(qiáng)對(duì)自己的能力,管理好班級(jí)是非常不容易的,在這一年來的'工作當(dāng)中我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),每個(gè)月我都會(huì)組織班干部會(huì)議,因?yàn)槠綍r(shí)的工作非常多,接觸學(xué)生管理班級(jí),這一塊我沒有太多事情,所以還是要班干部配合的,通過每個(gè)月的會(huì)議我也更好的去了解班級(jí)情況。

  當(dāng)然這一年來我時(shí)刻都在準(zhǔn)備著把這些細(xì)節(jié)上面的東西完善好,現(xiàn)在我也是非常清楚自己的職責(zé)所在,班級(jí)的秩序,學(xué)生安全,考勤,任課老師的教學(xué)情況,這些都是我需要關(guān)注的,這一年來是非常緊張,但是更多的還是充實(shí),我作為大學(xué)輔導(dǎo)員,時(shí)刻銘記自己的本職工作,過去的一年已經(jīng)結(jié)束,展望的還是未來,現(xiàn)在我回顧起來的時(shí)候,更多的還是在為今后的工作做一些基礎(chǔ),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)前行。

個(gè)人工作心得7

  光陰荏苒,從剛開始參加工作到現(xiàn)在已經(jīng)有足足一個(gè)月了。

  正式工作前的暑假,我滿心期待,期待著見到真正屬于我的孩子們,也期待著屬于我的教育旅程。同時(shí),我也擔(dān)心著自己能否勝任這份工作,能否同我的孩子們一同健康快樂的成長。

  很快,曾經(jīng)期待而又擔(dān)憂的現(xiàn)實(shí)來臨了。這次,我正式成為了一名教師,是名副其實(shí)的教師,而不是實(shí)習(xí)老師。如果要用一個(gè)字來形容這一個(gè)月的生活,毫無疑問,那就是——累!尤其是剛開始的兩個(gè)星期,可能是從安逸的大學(xué)生活一下子到了工作崗位的不適應(yīng),每天我都感覺累得快要虛脫了。還好,慢慢地我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了,一個(gè)月下來,似乎沒有剛開始那么累了。

  雖說站上講臺(tái)已不是第一次,緊張的情緒并不多,但是對(duì)于一年級(jí)無拘無束的孩子,心里真是沒一點(diǎn)底。記得第一堂課,孩子們就像一群小猴子一般動(dòng)個(gè)不停:有大聲說話的,有喝水的,有突然走開來的,有鉆到桌子底下的,有蹲在凳子上的,有腳架到桌子上的……活脫脫的一個(gè)花果山啊!慢慢地,孩子們開始學(xué)會(huì)聽鈴聲,學(xué)會(huì)舉手,學(xué)會(huì)排隊(duì),學(xué)會(huì)打掃衛(wèi)生,學(xué)會(huì)寫作業(yè),每一個(gè)星期都有許許多多的進(jìn)步,每一點(diǎn)的進(jìn)步都令我感到欣慰。

  可是畢竟是第一次和一年級(jí)的孩子相處,毫無經(jīng)驗(yàn)的我,也遇到了不少的問題。漢語拼音如何教?抄寫幾遍才合適?回家作業(yè)該如何布置?如何在最快的時(shí)間內(nèi)讓小猴子們安靜下來?如何能有效率地檢查孩子拼讀、認(rèn)字的情況?……問題那么多,剛開始我感到很迷茫,通過不斷地詢問年級(jí)里其他的老師,慢慢地,我也開始摸索到了教一年級(jí)的方法,掌握好了上課的節(jié)奏,有序地安排好了衛(wèi)生的打掃、吃飯的秩序等等。

  每天的生活都非常忙碌,白天要解決孩子們帶來的各種問題,面對(duì)繁多的班主任工作,上好每一堂課;晚上要研究教材,查閱許多資料,仔細(xì)思考以后,才動(dòng)筆備課。從白天到晚上,備課、上課、批作業(yè)、管紀(jì)律、管衛(wèi)生,總是排得滿滿的.,連認(rèn)真反思的時(shí)間都沒有。我想,無論上課還是班主任工作,沒有反思就沒有進(jìn)步,不知道自己成功在哪里、失敗在哪里,也就無法總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),無法改正自己的不足。所以,下個(gè)月就算再忙,我也應(yīng)該盡量抽出時(shí)間好好地反思,為走好今后的每一步做好鋪墊。

  除了及時(shí)反思這一點(diǎn)做得還不夠外,我認(rèn)為我的課堂效率還需提高。我發(fā)現(xiàn)我每天在語文上花了太多的時(shí)間,卻沒有收到應(yīng)有的效果,反而孩子們感到厭煩。這說明我在時(shí)間的利用上還存在問題。下個(gè)月開始,我想盡量理清每一天的思路,合理又高效地安排好每一分每一秒,注意勞逸結(jié)合,多花心思在課堂中設(shè)計(jì)一些游戲和課間操。努力讓孩子學(xué)的輕松快樂些。

  經(jīng)過一個(gè)月的磨練,我也漸漸適應(yīng)了教師的生活。熟悉了每個(gè)孩子后,上課也不會(huì)這么累了。一個(gè)月中,我也慢慢學(xué)習(xí)和摸索了課堂調(diào)控的小措施,嘗試用各種方法督促和激勵(lì)孩子認(rèn)真完成作業(yè)。在此期間,也特別感謝辦公室老師給我的幫助,尤其是搭班老師陳老師,給了我很多的指導(dǎo)和啟發(fā)。

  我將繼續(xù)慢慢學(xué)習(xí)和摸索,繼續(xù)改進(jìn)自己的課堂,繼續(xù)我的教育之旅!

個(gè)人工作心得8

  說到審計(jì),我和同事們頂烈日、冒風(fēng)雪,面對(duì)一張張憑證、一本本賬簿、一份份報(bào)表、一個(gè)個(gè)陌生的面孔,完成了一個(gè)個(gè)審計(jì)任務(wù),有酸、有甜、有苦、有辣。本人從事審計(jì)工作二十年余年,如今已與審計(jì)結(jié)下了不解之緣,可以說是愛到了深處,但我最初真正地品味到了審計(jì)工作者的酸甜苦辣。經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后,我深切地感受到,只要你用心去品味,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)酸甜苦辣都是一首動(dòng)聽的歌。

  品味酸,我原本沒干過審計(jì),調(diào)到審計(jì)局后,第一次審計(jì)我既緊張又激動(dòng),緊張的是不知如何審計(jì),激動(dòng)的是想到要去別的單位審計(jì),人家單位的賬是個(gè)什么樣子腦子里還是一片空白,頭天晚上竟沒睡好覺。第二天到被審計(jì)單位審計(jì),我由于對(duì)該單位的地址沒搞清楚,害得自己走了許多的冤枉路。好不容易到了單位,結(jié)果又忘記了財(cái)會(huì)人員姓名及在哪個(gè)樓層,電話號(hào)碼一時(shí)也記不起來了。費(fèi)了好大勁才找到。真是起個(gè)大早趕個(gè)晚急,那位帶我的老同志也急了,話說得較重:“你做事別慌手慌腳的,俗話說磨刀不誤砍柴工,打電話時(shí)一定要問清,才不至于走冤枉路。你看現(xiàn)在幾點(diǎn)了?”聽了他的話我一看表都十點(diǎn)半了,與我們通知的時(shí)間晚了一個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)我心理很不是滋味,鼻子一酸眼淚忍不住地要掉下來。

  品味甜,審計(jì)過程中,當(dāng)我用嫻熟的審計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)查出被審計(jì)單位存在一些違紀(jì)違規(guī)問題令被查單位心服口服時(shí),而通過我們耐心細(xì)致地講解,使他們決心在財(cái)務(wù)管理上逐步規(guī)范而心存對(duì)我們感激時(shí),那時(shí)我的內(nèi)心是甜的,因?yàn)槲覀兊膭趧?dòng)得到了多數(shù)人的認(rèn)可,為廣大被審計(jì)單位提高財(cái)務(wù)管理水平盡了我們應(yīng)盡的力量,當(dāng)我順利完成任務(wù)時(shí),一種“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的滿足感油然而生,我這種甜是無法用語言來形容的'。

  品味苦,夏季烈日炎炎,冬季寒風(fēng)刺骨,被審計(jì)單位到處都有我們審計(jì)人員的身影。當(dāng)我們來到被審計(jì)單位,為了查準(zhǔn)、查實(shí)每一問題,我們有時(shí)顧不上喝一口水,甚至飯也顧不上正點(diǎn)吃,碰到個(gè)別單位不配合,制作的取證材料蓋不了章,我們還得一邊做他們的工作,一邊耐心地跟他們講解財(cái)經(jīng)法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,從而取消他們對(duì)審計(jì)的不良看法。有人說:“你們這是何苦?差不多得了,何必較真!蔽覀冃南雱e人愛怎么說就怎么說吧,為了保證審計(jì)結(jié)果的真實(shí)性我們這點(diǎn)苦又算得了什么呢?當(dāng)經(jīng)歷了風(fēng)雨,我們最終見到了彩虹的絢麗,但這段真實(shí)而又難忘的經(jīng)歷讓我接觸了審計(jì)的另一面,就是品味審計(jì)中的苦澀。

  品味辣,日復(fù)一日的與數(shù)字打交道,枯燥而乏味,需要一顆熱愛審計(jì)的心和執(zhí)著追求的精神;審計(jì)過程中,被人誤解,被人刁難,遭人嘲諷,遭受冷遇,需要超常的冷靜和心理承受能力;審計(jì)常使人畏懼,被人逢迎,需要“千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)”的品德。社會(huì)在飛速向前發(fā)展,當(dāng)我們?cè)趯徲?jì)中碰到新的問題,一時(shí)難以適應(yīng)瞬息萬變的時(shí)代要求,此時(shí)此刻我內(nèi)心火辣辣的,我深知唯一的辦法就是不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),用豐富的知識(shí)來武裝自己的頭腦從而應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的問題和情況,圓滿完成每次審計(jì)任務(wù)。

  酸甜苦辣的人生是繽紛多彩的,酸甜苦辣的審計(jì)工作讓我的生活也變得有滋有味,如果把審計(jì)比作一道菜讓我來當(dāng)廚師烹飪的話,我一定要把它做得更有味道讓更多的人接受。

個(gè)人工作心得9

  自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自我這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自我立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情景不錯(cuò),可是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題,F(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結(jié)如下:

  平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情景,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,進(jìn)取著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總結(jié)一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),09年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1全年銷售任務(wù),平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

  2經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

  3確度,仔細(xì)審核;

  4物的及時(shí)處理;

  5的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

  6每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

  最終,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

  1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,可是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下,提議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的'情景大多于庫存量不足有關(guān)。

  2回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴(yán)重)

  3購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最終在逼不得已的情景下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。

  4應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象十分不好!

  5門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)研究給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  6及派車問題。

  7品開發(fā)速度太慢。

  值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的提高經(jīng)過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,并進(jìn)取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

個(gè)人工作心得10

   根據(jù)中心20xx年重點(diǎn)和整體安排及思路,我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)。

   一年來,自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項(xiàng)工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),因此結(jié)合具體情況,全年的工作總結(jié)如下: 首先提出完成的工作:

   1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,,及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。 2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。 3、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案,進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。 再次提出加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì):

   1、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

   3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),積極參加相關(guān)部門組織的`各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地工作。

   4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識(shí),使自身綜合能力不斷得到提高。

   之后提出存在的不足:

   盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),但必須看到工作存在的不足:

   1、理論水平不高,當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,影響來工作水平的提高。

   2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。

   3、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費(fèi)力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步達(dá)到事半功倍的的效果。 最后提出嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),扎實(shí)做好本職工作:

   1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

   2、善于總結(jié),提出自己的意見和建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),建立健全良好的工作機(jī)制。

個(gè)人工作心得11

  做護(hù)理工作,這段時(shí)間我也是經(jīng)歷了很多東西,工作上面非常的認(rèn)真努力,落實(shí)好日常的每一件事情,做好自己的本職工,我相信提高自己,只不過是時(shí)間問題,作為護(hù)理工作人員,時(shí)刻都需要為工作考慮,都需要為病人考慮,我也通過這段時(shí)間的工作精力成長了很多,只不過是多多少少的問題,一直都相信,擺正好心態(tài),用心去做好當(dāng)下的事情,肯定就會(huì)有所收獲,就像這段時(shí)間以來,我也有了很多的心得。

  做護(hù)理工作需要耐心,需要態(tài)度,也需要有一顆好的服務(wù)心態(tài),這是作為一名護(hù)理工作人員的素養(yǎng),堅(jiān)持住,自己最開始的想法,朝著自己的方向努力,我認(rèn)為沒有什么事情比這個(gè)更重要了,做護(hù)理工作,雖然說有時(shí)候會(huì)感覺到很辛苦,但是辛苦之后得來的就是收獲,堅(jiān)持住,往往就會(huì)看到勝利的曙光,我一直都感覺,有些時(shí)候在工作當(dāng)中更能夠感受到這些,更加能夠體會(huì)到這份工作的不易,但是竟然選擇了,就需要堅(jiān)持下去,就需要去認(rèn)真的對(duì)待,這是一定的,我在未來的工作當(dāng)中肯定是希望自己走得越來越遠(yuǎn),是希望自己得到認(rèn)可,不僅僅是得到上級(jí)的認(rèn)可,更加希望得到病人的一個(gè)認(rèn)可。

  在工作當(dāng)中給自己信心,也就是對(duì)自己的工作認(rèn)可,在接下來的工作當(dāng)中,我肯定不會(huì)給自己任何理由退避,既然是選擇了這份工作,我也一定會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的去做好,努力的去實(shí)現(xiàn)自己,過去沒有完成的事情,通過工作,我也認(rèn)識(shí)到了這些,做護(hù)理工作,雖然說會(huì)有很多困難,但是我從來都不會(huì)去放棄,我希望自己堅(jiān)持自己腳下的路,在未來某一天,能夠發(fā)揮自己的價(jià)值,更希望能夠在工作當(dāng)中一步步的去成長,自己去把自己應(yīng)該做好的事情做到更好,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,有些事情還是需要自己去堅(jiān)持的,對(duì)自己現(xiàn)在的認(rèn)可,也是對(duì)未來的認(rèn)可,我一定會(huì)在接下來的工作當(dāng)中認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做好工作,哪怕有很多未知的困難,我都會(huì)認(rèn)為這是對(duì)我的`鍛煉。

  做一名合格的護(hù)理工作人員,我還需要進(jìn)一步的開發(fā)成長自己,這段時(shí)間來的工作只是一個(gè)初步的開始,雖然說沒有遇到什么太多的問題,可是這也讓我離自己的追求近了一步,我會(huì)在未來的工作當(dāng)中更加努力,經(jīng)常說態(tài)度是決定一切的重要因素,我會(huì)去認(rèn)真實(shí)現(xiàn)好這些的調(diào)整心態(tài),努力的去追求自己,渴望的那些東西。

個(gè)人工作心得12

  7月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年6月1號(hào)來到專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自我的本事,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的'解決方法。在與客人的溝

  經(jīng)過程中,過分的依靠和相信客人。

  在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的提議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人工作心得13

  現(xiàn)在找一份好的工作已經(jīng)成了很大的奢望,也許有個(gè)別幸運(yùn)的人能夠找到一份很好的工作,但是絕大部分人只能從最底層開始干起,雖然這是應(yīng)該做的事情,但是我們不應(yīng)該這樣感受,好工作并不一定就好,只要你努力,總會(huì)有出頭之日的,這是事實(shí),不要質(zhì)疑,只要有能力,就一定會(huì)成功!

  有的人有的時(shí)候常常問自己:活著是為了什么?其實(shí)對(duì)于我來講,很簡(jiǎn)單為了以后更好的活著古語說過:好死不如賴活著真的。其實(shí)沒有必要那么消極的面對(duì)現(xiàn)實(shí),有很多事情都不是自己想得到的結(jié)果,但是我們又不能去改變,只好默默的去忍耐;只有在這個(gè)過程當(dāng)中你才能戰(zhàn)勝自己,超越自己;

  當(dāng)我在工作中遇到挫折的時(shí)候,我會(huì)問自己一句話。‰y道沒有別的方法可以解決了嗎。。ú环磷约喝ピ囈幌拢┠菢訒(huì)更好的.激發(fā)出你的能力,敢于去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。確實(shí)有的時(shí)候很委屈,很不服。但是你回頭想想,我為什么會(huì)不服。一是:性格問題,我就不服這個(gè)事情;二是:我不服的就是,別人能做到,其實(shí)我也能做到;有個(gè)節(jié)目叫《挑戰(zhàn)主持人》上面有句話說的特別的經(jīng)典:也許你不服,但你被淘汰了難道在那個(gè)節(jié)目上的選手差距很大嗎?不!其實(shí)都是平等的,誰把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致誰就不會(huì)被淘汰;仡^看看自己,在你的群體中,你自己是在一個(gè)什么位置。不要把自己看的太厲害,那樣你會(huì)悄然走開也不要把自己看的太沒用,那樣你會(huì)豬狗不如凡事都要把心態(tài)擺正,根據(jù)自己的情況去做自己該做的事情,如果這個(gè)事叫我去做,我會(huì)去怎么做;先在自己心中擺個(gè)譜子。去做的時(shí)候你就不會(huì)不卑不亢機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人!

  我們一天比一天越發(fā)的成熟,想的事情也一天比一天越發(fā)的老練。在我的中作日子里,我總結(jié)了一下(個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)):

  1、要有敬業(yè)的精神,忠誠自己的公司和職業(yè),不要吃著碗里的看著鍋里的,其實(shí)剛一開始工作,公司都是差不錯(cuò)的,公司給你的機(jī)會(huì)也不盡相同,單肯定都是一些基礎(chǔ)性的工作,絕對(duì)不會(huì)讓你一進(jìn)公司就獨(dú)立的承擔(dān)工作,所以,即使讓你打掃廁所來,也要做到在打掃廁所的員工中,你是最好的,要有敬業(yè)的精神,忠誠自己的公司和職業(yè),如果你在最基礎(chǔ)的崗位上都可以做得最好,公司會(huì)看得到的。

  2、要明白自己為誰而工作,這個(gè)你們自己去想吧

  3、心態(tài)要好,要有歸零的心態(tài),進(jìn)入工作崗位,要一切從頭學(xué)起,在大學(xué)你再怎么優(yōu)秀,到單位里你也只是一個(gè)新員工,也要從頭做起;

  4、要謙虛好學(xué),不懂就要問,哪怕是最簡(jiǎn)單的問題,也要問個(gè)清楚,

  5、要有責(zé)任心,要敢承擔(dān)責(zé)任,不要怕犯錯(cuò)誤,其實(shí)在進(jìn)入公司初期,領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯(cuò)的,畢竟大家都是凡人,關(guān)鍵是你在犯錯(cuò)之后敢不敢承擔(dān)責(zé)任,能不能在犯錯(cuò)后有所收獲,能不能吸取教訓(xùn),

  最重中之重的問題,也許是我們工作的絆腳石:不要認(rèn)為自己一畢業(yè)就要拿幾千一月的工資,你要明白你剛進(jìn)公司能給公司帶來什么,能給公司創(chuàng)造利潤嗎?所以千萬不要給公司講什么工資多少,一個(gè)月給你5000,你能做的了5000的工作嗎?所以一定要踏實(shí),清楚自己的斤兩,先不要管工資多少,看重的應(yīng)該是這個(gè)工作的機(jī)會(huì),你工作表現(xiàn)好了,自然工資就高了,明白嗎?

  說了好多,主要是好長時(shí)間沒寫了,工作很忙,F(xiàn)在自己有時(shí)間了,換工作崗位了,有自己的時(shí)間了。也許說的這些在很多人面前班門弄斧了。

  現(xiàn)在我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了,我也可以獨(dú)自的參加某一項(xiàng)項(xiàng)目了,我知道自己的能力在公司中不算是最好的,所以一直在努力。應(yīng)該抱有這種心態(tài),只有自己去努力了,才對(duì)得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水,這在哪里都是說不過去的。因此努力成為我永遠(yuǎn)奮斗的目標(biāo)!

個(gè)人工作心得14

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間我步入教師行列已經(jīng)一年,在各位老師的幫忙和支持下,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,讓我成長、進(jìn)步、收獲了不少。回顧這一年,對(duì)自己的工作表現(xiàn)有滿意也有遺憾,但無論怎樣,都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作,實(shí)實(shí)在在的做人。在教學(xué)工作方面,做為一名新教師,基本功不扎實(shí),經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平,我主要做了以下幾點(diǎn):

  一、多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教作為新教師

  剛開始確實(shí)有些盲目,不知如何下手,但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎,努力轉(zhuǎn)變自己的觀念,力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,不斷改善自己的缺點(diǎn)。我經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

  二、認(rèn)真?zhèn)湔n,鉆研教材

  認(rèn)真上好每一節(jié)課在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材、教參,找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn),虛心向其他老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教。為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。

  在課堂上,努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性,盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來,使學(xué)生學(xué)有所得。

  三、多看書

  多上網(wǎng)用心學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好的.進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水,教師就要有一桶水,時(shí)代在不斷的發(fā)展,知識(shí)也在不斷的變化,為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭,我努力學(xué)習(xí),給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),努力提高自己的教學(xué)水平。這一年的學(xué)習(xí),無論是在和學(xué)生相處的技巧,還是課堂教學(xué)的合理安排上,都使我收獲不少。

  四、及時(shí)寫教學(xué)反思我堅(jiān)持每周記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流

  從中找出成功之處與不足之處,使自己的教育教學(xué)潛力不斷進(jìn)步。當(dāng)然,這一年,有收獲,也有遺憾:對(duì)教材駕馭不夠到位;教師用語不夠精煉,缺乏課堂語言的藝術(shù)性;不能靈活、多變的運(yùn)用課堂教學(xué)機(jī)智;缺乏將教育落實(shí)到細(xì)微之處的潛力;控班潛力仍待加強(qiáng)。針對(duì)以上問題,我也想到了解決對(duì)策:認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課,精練:教案,備學(xué)生,找準(zhǔn)重點(diǎn),抓好難點(diǎn)。多看教育教學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)的書籍,增強(qiáng)自己的教學(xué)理論積淀。

  通過經(jīng)驗(yàn)的累積,不時(shí)的精練自身的教學(xué)語言。課下及時(shí)反思,及時(shí)調(diào)整。不論是在生活中,還是在工作中,都有很多東西需要我去學(xué)習(xí)。我會(huì)繼續(xù)努力,以一種飽滿向上的精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高工作潛力,盡職盡責(zé)的完成學(xué)校安排的每一項(xiàng)工作,使自己的思想和工作上都能更上一個(gè)臺(tái)階,早日成為一名優(yōu)秀的教師。

個(gè)人工作心得15

  過去的20xx年,在公司上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)下,做為物業(yè)公司保安部一員,以小區(qū)人、財(cái)、物安全防范為己任,以業(yè)主至上、服務(wù)第一為導(dǎo)向,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就20xx年工作體會(huì)總結(jié)如下:

  1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

  做為公司一員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,才能使集體團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的能量。

  2、迎接挑戰(zhàn)、行職責(zé)。

  自年初,在上級(jí)部門信任與支持下,安排本人在各領(lǐng)班輪休時(shí)帶班,這對(duì)于我來說是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新的工作要求,在熟悉掌握領(lǐng)班工作職責(zé)、要求的同時(shí),虛心向部門及各領(lǐng)班請(qǐng)教帶班之道,并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會(huì)。工作方法從嚴(yán)肅、說教向靈活、談心、關(guān)愛轉(zhuǎn)變,對(duì)工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),不隱瞞、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、有錯(cuò)必糾、有錯(cuò)必改、分析原因、改進(jìn)工作。同時(shí)貫徹上級(jí)部門的各項(xiàng)工作指示。

  如要求車場(chǎng)管理員應(yīng)及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)車輛存在問題,及時(shí)通報(bào)車主或查看監(jiān)控錄像等處理方式,讓車主感受到小區(qū)保安員工作負(fù)責(zé)、到位。在上級(jí)部門督導(dǎo)下,各領(lǐng)班及班員的幫助、支持下,使工作順利進(jìn)行,較好地行了工作職責(zé)。

  3、遵章守紀(jì),注重禮貌禮節(jié)。

  遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并付實(shí)際行動(dòng),互相監(jiān)督遵守。服務(wù)行業(yè),禮貌禮節(jié)做得怎樣,是服務(wù)水平的體現(xiàn)。工作中做到勤問好、多敬禮、態(tài)度熱情、行為規(guī)范。

  4、正確樹立服務(wù)意識(shí)。

  目前,社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見,這多少給工作帶來一些困擾,因此,保安員只有正確樹立為業(yè)主提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)的'服務(wù)意識(shí),為小區(qū)安全防范盡己之責(zé),才能將本職工作做好。

  5、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,提高業(yè)務(wù)水平。

  部門每周例會(huì):對(duì)存在的問題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學(xué)習(xí);7月報(bào)名參加了物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)班學(xué)習(xí),收獲之一,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到:掌握、了解并運(yùn)用有關(guān)法律法規(guī),是提供有效服務(wù)的保障;利用業(yè)余時(shí)間,上網(wǎng)了解、學(xué)習(xí)相關(guān)物業(yè)管理知識(shí)。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。

  本人工作中還存在不少不足之處,如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

  20xx年,在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、不斷創(chuàng)新”的管理理念及“用心管理、用情服務(wù)、不斷為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念下,將為小區(qū)安全防范而繼續(xù)努力工作。

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